1.

1 ORIGEN Y DESARROLLO DEL PENSAMIENTO

ESTRATEGICO
En la actualidad el pensamiento estratgico es considerado un tema fundamental
tanto para las empresas u organizaciones pblicas como privadas de pases
desarrollados o en vas de desarrollo.
Dado que el pensamiento estratgico constituye una herramienta til que todo
gerente o directivo debe cultivar, es una inversin de valor incalculable, ya que
denota la consecucin de unos objetivos y la solucin de problemas dentro de un
contexto caracterizado por la incertidumbre en el plano econmico, poltico, social
y cultural donde se desenvuelven las organizaciones en la actualidad.

Comenz entre los comerciantes sumerios y los constructores de pirmides del

antiguo Egipto.

ORIGEN
La estrategia como concepto probablemente surgi en relacin con las
operaciones militares. A la fecha la evolucin del pensamiento estratgico ha
sufrido cambios sin precedentes. La estrategia se define como un conjunto de
planes, decisiones y objetivos que han adoptado para alcanzar las metas de la
organizacin, y ha demostrado, al transcurrir del tiempo, ser revolucionaria, y no
solo evolucionara.
En las ltimas tres dcadas del siglo XX hemos visto, en el campo de la
Administracin, el advenimiento y la desaparicin de muchas teoras y modas que
han creado estilos de direccin estratgica en las empresas. Estas teoras se
sostenan en la creencia generalizada de que las economas, los mercados y los
clientes se comportaban de manera lgica y predecible, pero la realidad fue
diferente, las empresas se atascaron en medio de la rigidez que le dieron al plan
de negocios, lo que se convirti en la mejor receta para producir desastres
empresariales. Ante estos, se crearon nuevas formas de anlisis de los sectores
industriales, el ms conocido fue el de Michael Porter con su tcnica para anlisis
de los sectores industriales. Empresas que haban adoptado la nocin en boga en
los aos ochenta que la gente era un activo, se pasaron de pronto al otro extremo
y en los aos noventa empezaron a manejar a la gente como un pasivo. Justo a
tiempo, reestructuracin, reingeniera, fueron las cortinas de humo para adelgazar
las organizaciones, reduciendo personal y costos.

DESARROLLO

El pensamiento estratgico es el cimiento de la toma de decisiones estratgicas,

ya que garantiza la salud a largo plazo de la empresa. Un pensador estratgico
eficaz tiene la capacidad de conectar sus acciones diarias con los objetivos a largo
plazo del negocio.
El pensamiento estratgico implica obtener informacin, formular ideas y planear
acciones. Consideramos tres pasos tiles para cada una de estas tres actividades:

Obtener informacin: requiere pensar analticamente sobre que est cambiando

en las reas de tecnologa, economa, mercados, poltica, legislacin y sociedad
en general, para despus pensar numricamente al auditar la capacidad
estratgica de una organizacin. Proporcionamos formacin tambin se obtiene
recordando lo que ya se conoce. La informacin de reciente obtencin debe tener
lgica a la luz de lo que ya sabe. Este proceso lgico implica habilidades del
pensamiento reflexivo.

La Formulacin de ideas: implica pensar en el futuro. Como es difcil, si no

imposible, obtener informacin futura clara y cierta, debemos usar habilidades de
pensamiento muy diferentes a las analticas y reflexivas que usamos para evaluar
la informacin del pasado o el presente. Las habilidades aplicadas para formular
ideas son pronosticadas, prediccin, imaginacin y visualizacin, adems de una
evaluacin critica.

Planeando acciones: supone que el propsito del pensamiento estratgico se

basa en las acciones para preservar o cambiar las cosas para mejorarlas. Planear
las acciones implica pensar creativamente en las posibles acciones a tomar.
Todas las opciones deben evaluarse numrica, tica y empticamente al
considerar su deseabilidad. Deben evaluarse poltica y pragmticamente al
considerar su deseabilidad.

1.2 CONCEPTOS BSICOS Y CARACTERSTICAS DE LA

GESTIN ESTRATGICA
Gestin
La gestin es el rgano especfico de la sociedad a cargo de hacer los recursos
productivos, con responsabilidad por un organizado avance econmico.

Estrategia
Las estrategias son los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo.
Las estrategias son acciones potenciales que requieren de decisiones por parte de
los altos directivos y de grandes cantidades de recursos.

Gestin Estratgica
La razn de ser de la organizacin, que algunas formalizan en la misin, su visin
empresarial y los valores que quieren que guen su actuacin teniendo en cuenta
que la Gestin estratgica, se divide en tres grandes partes: anlisis estratgico,
formulacin y la implantacin de la estrategia.
La gestin estratgica en la empresa.
El modelo de gestin estratgica que parte de una consideracin general: la razn
de ser de la organizacin, que algunas formalizan en la misin, su visin
empresarial y los valores que quieren que guen su actuacin.
La Gestin estratgica, se divide en tres grandes partes: anlisis estratgico,
formulacin y la implantacin de la estrategia.

El anlisis estratgico: A este le corresponde comprender la posicin estratgica

de la organizacin con relacin a la evolucin de su entorno y a sus capacidades y
expectativas internas.

La formulacin de las estratgicas: Esta parte de la gestin estratgica tiene

como finalidad ayudar a la eleccin de una estrategia. Para realizar esta decisin
se proponen tres pasos:

la generacin de opciones estratgicas,

la evaluacin de las opciones estratgicas y

la seleccin de la estrategia.

La implementacin de la estrategia: El anlisis y las decisiones forman parte de

la formulacin de la estrategia pero tienen poco valor para la organizacin sin la
implementacin, si todo este proyecto no se lleva a la prctica. Para implementar
la estrategia ser necesario:

1. planificar la distribucin de los recursos,

2. adecuar la estructura organizativa y
3. gestionar correctamente el proceso de cambio estratgico.
La evaluacin de la estrategia es la etapa final, los gerentes necesitan saber de
inmediato que ciertas estrategias no estn funcionando bien, y la evaluacin de la
estrategia es el principal medio para obtener esta informacin. Todas las
estrategias son susceptibles a futuras modificaciones, ya que los factores tanto
externos como internos cambian de manera constante. Tres actividades
fundamentales de la evaluacin de la estrategia son:

1. Revisar los factores externos e internos que son base la base de las
estrategias actuales.
2. Medir el desempeo
3. Realizar acciones correctivas.
Caractersticas de la gestin estratgica.

1. La Planificacin para una Gestin Estratgica se desarrolla de afuera hacia

adentro.
 2. Eliminar o reducir al mnimo, todos los niveles intermedios de decisin y de
transmisin de la informacin, lo que implica acercar la toma de decisiones
a los ejecutores directos de las polticas que de esta forma de accin
emanan.

3. Una buena comunicacin entre todos los involucrados en el proc

eso, incluidos los destinatarios de las polticas y los ejecutores de las
mismas; y
un buen anlisis de la realidad basado en la idoneidad de quie
nes participan en el proceso; en un dilogo constante con los estmulos del
medio y en una capacidad ilimitada para reconocer los cambios y poder
replantear el siguiente paso.

1.3 COMPARACION DE MODELOS DE GESTION ESTRATEGICA

La gestin estratgica debemos definir como: el proceso permanentemente
orientado hacia la construccin, implementacin y monitorizacin de una
estrategia para garantizar la supervivencia y el desarrollo de la empresa a largo
plazo.
El autor Mintzberg (1990) propuso una clasificacin de nueve escuelas de
pensamiento estratgico.

Estas se renen en dos grandes grupos: escuelas prescriptivas y escuelas

descriptivas.

ESCUELAS PRESCRIPTIVAS
Este grupo incluye las escuelas preocupadas por cmo se deberan formular las
estrategias. Estas escuelas pretenden preceptuar, ordenar y determinar tanto el
concepto deliberado de estrategia como su proceso de formacin y proporcionar a
la direccin instrumentos para la formulacin de estrategias a partir de un estudio
previo del entorno y de las capacidades de la empresa (Mintzberg et l., 1999).
ESCUELA DE DISEO
Es la escuela de diseo la responsable del desarrollo del modelo Dafo. Los datos
en estos estudios son empleados para identificar las oportunidades existentes y
anticiparse a las situaciones del mercado.
Su objetivo consisti en adoptar adecuadamente las oportunidades y amenazas
existentes en el mercado con las fortalezas y debilidades de la organizacin.
ESCUELA DE LA PLANIFICACIN:
En 1965, la escuela de la planificacin de Ansoff, emplea un sistema formalizado
de planificacin y ejecucin de la estrategia. Para Ansoff, la estrategia es el
vnculo comn existente entre las actividades, los productos y los mercados que
definen los negocios donde ya compite la empresa o pretende hacerlo en el futuro.
LA ESCUELA DEL POSICIONAMIENTO
Esta corriente surgi a principios de los aos ochenta, fundamentndose en la
economa y, ms concretamente, en los principios y teoras de la organizacin
industrial. La escuela del posicionamiento comparte las premisas de las escuelas
prescriptivas anteriores aunque su nfasis se centra ms en el contenido real de
las estrategias que en el proceso a travs del cual estas se formulan (Porter,
1980).
ESCUELAS DESCRIPTIVAS
La segunda categora de escuelas sobre pensamiento estratgico, siguiendo a
Mintzberg (1990), incluye aquellas que adoptan un enfoque descriptivo de los
aspectos especficos del proceso de decisin estratgica y que, por tanto, se
centran en mostrar descriptivamente cmo y por qu surgen y se desarrollan las
estrategias en la empresa.
LA ESCUELA EMPRENDEDORA
En la escuela emprendedora la estrategia existe implcitamente en la mente del
lder. Es considerada como una perspectiva integrada, como un sentido de
direccin a largo plazo, como una visin del futuro de la organizacin (Mintzberg et
l., 1999).
En dos situaciones parece ms apropiada la aplicacin de los planteamientos de
la escuela emprendedora.
LA ESCUELA DEL APRENDIZAJE
En la escuela del aprendizaje o conocimiento es el individuo la unidad de anlisis,
y la formacin de la estrategia se basa en los mapas mentales; la estrategia se
desarrolla progresivamente. Estos planteamientos son coherentes con el proceso
de aprendizaje, la empresa aprende en forma continua e incremental (lvarez y
Kuratomi, 2005).
El verdadero aprendizaje ocurre en la interaccin entre pensamiento y accin,
cuando los actores reflexionan sobre cmo lo han hecho.

LA ESCUELA POLTICA
Esta escuela rechaza los planteamientos de racionalidad planteados por las
escuelas anteriores acerca de las organizaciones y sus correspondientes procesos
de formacin de estrategias, por considerarlas ingenuas, no realistas y, por tanto,
de utilidad mnima en la prctica (lvarez y Kuratomi, 2005).
En estos contextos, las decisiones estratgicas no son planes para alcanzar
racionalmente los objetivos de la organizacin, sino que son el resultado de la
negociacin entre individuos que intentan alcanzar sus propios intereses
personales.
LA ESCUELA CULTURAL
Esta escuela desarrolla una perspectiva que orienta el proceso de formacin de la
estrategia en la fuerza social de la cultura, reflejo de la escuela poltica.
Esta escuela, segn Mintzberg et l. (1999), plantea como premisas:
La formacin de la estrategia es un proceso de interaccin social basado en
las creencias e ideas compartidas por los miembros de una organizacin.
Los miembros de la organizacin pueden, por tanto, describir solo
parcialmente las bases de su cultura; su origen y explicacin no son
necesariamente claros.

LA ESCUELA DEL ENTORNO

Se caracteriza por considerar como actor principal del proceso de formacin de
estrategias las fuerzas externas a la organizacin. Esta escuela de pensamiento
estratgico se fundamenta en las siguientes premisas (Mintzberg et l., 1999):
El entorno est formado por un conjunto de fuerzas generales frente a la
organizacin; es el actor principal del proceso de formacin de la estrategia.
La organizacin debe responder a esas fuerzas o ser eliminada.
Las organizaciones terminan agrupndose en nichos ecolgicos, posicin
en la que tienden a permanecer mientras los recursos sean escasos o las
condiciones, hostiles.

ESCUELA INTEGRADORA:
La presencia de tan variado nmero de escuelas ha propiciado la oportunidad de
realizar acciones de integracin de conceptos, en lugar de crear nuevos
fragmentos para la fundamentacin de las estrategias empresariales.

1.4 IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LAS DECISIONES

ESTRATGICAS

PENSAMIENTO ESTRATGICO
El pensamiento estratgico y, en consecuencia, su grado de presencia en una
organizacin se puede lograr a travs de varias pticas: actitud y cultura,
procesos, herramientas y cualidad.
IMPORTANCIA
Permite a una organizacin aprovechar oportunidades claves en el medio
ambiente, minimizar el impacto de las amenazas externas, utilizar las fortalezas
internas y vencer las amenazas internas.
La toma de decisiones abarca a los cuatros funciones administrativas, as los
administradores cuando planean, organizan, conducen y controlan, se les
denomina con frecuencia los que toman las decisiones.
La importancia de la informacin en la toma de decisiones queda patente en la
definicin de decisin propuesta por Forrester, entendiendo por esta "el proceso
de transformacin de la informacin en accin".
Etapas en el proceso de toma de decisiones:

Etapa 1.- La identificacin de un problema.

Paso 2.- La identificacin de los criterios para la toma de decisiones.
Paso 3.- La asignacin de ponderaciones a los criterios.
Paso 5.- El desarrollo de alternativas.
Paso 5.- Anlisis de las alternativas.
Paso 6.- Seleccin de una alternativa.
Paso 7.- La implantacin de la alternativa.
Paso 8.- La evaluacin de la efectividad de la decisin.

En el campo de la direccin estratgica, tres estilos han dominado la escena en

las tres ltimas dcadas y han surgido como un desarrollo de la teora
administrativa contempornea en respuesta a las condiciones sociales y
econmicas de su poca.

El estilo de planeacin, en el cual un futuro predecible se basaba en el anlisis de

lo probable (1970-1983).
El estilo visionario, en el cual un futuro impredecible se basaba en la imaginacin
de lo posible (1984-1991).
El estilo del aprendizaje, en el cual un futuro desconocido aparece de pronto y lo
enfrentamos teniendo como base la comprensin de lo actual (1992-2000?).
Que son las estrategias?
GESTIN ESTRATGICA
Es el plan de accin que tiene la administracin para posicionar a la empresa en
el mercado, conducir sus operaciones competir con xito; atraer y satisfacer a los
clientes y lograr objetivos de la organizacin: Consiste en toda una variedad de
medidas competitivas y enfoques de negocios que emplean los administradores
en el manejo de una compaa. Las decisiones estratgicas determinan el rumbo
futuro y la posicin competitiva de una empresa durante mucho tiempo. Este
enfoque a la toma de decisiones puede ser un mtodo efectivo para sincronizar un
funcionamiento de equipo entre todos los gerentes y empleados. Se crea una
mayor conciencia de las amenazas ambientales, mayor comprensin de las
estrategias de los competidores, mayor productividad del personal, menor
resistencia al cambio y una visin ms clara de las relaciones
desempeo/recompensa.
ACTITUD Y CULTURA
Se manifiesta a travs del carcter proactivo y del empeo constante en estar
siempre preparados y conscientes, a la vanguardia, adelantndose a los
acontecimientos. La actitud gerencial estratgica, implica la disposicin asumida
por los directivos de estar preparados ante los cambios del entorno, concentrarse
en lo vital. En ese sentido, para tener xito, los directores de una organizacin
deben esforzarse por conseguir objetivos comunes, especificando el orden de los
resultados que se deseen obtener, haciendo mucho ms sencillo el avance hacia
la consecucin de los objetivos.
PROCESO Y HERRAMIENTA
Implica la aplicacin consciente de cuatro subprocesos de la gerencia estratgica,
como son la planificacin, la organizacin, la direccin y el control.
CUALIDAD
Es una condicin innata del individuo, de su manera de ver y enfrentarse a la vida
y lo impulsa a actuar continuamente en forma proactiva.
Este se manifiesta mediante los espritus creador, gerencial y empresarial. Se
manifiesta a travs de los siguientes componentes:
1. Visin global
2. Carcter proactivo
3. 3. nfasis en un sistema de valore
4. 4. La promocin de la esencia del negocio
5. 5. La adaptacin a los cambios
Las ventajas de un pensamiento estratgico de primera clase y de una
administracin consiste de la estrategia incluyen:

Proporcionar a toda la organizacin una mejor gua sobre el punto decisivo de

que es lo que estamos tratando de hacer y de lograr.
Hacer que los administradores estn ms alerta a los vientos del cambio.
Ayuda a unificar la organizacin.
Crear un punto de vista administrativo ms proactivo.
 Promover el desarrollo de un modelo de negocio en constante valuacin que
produzca un xito final sostenido para la empresa.
Proporcionar a los administradores presupuestarias rivales. un fundamento para
evaluar solicitudes.

1.5 PENSAMIENTO Y FILOSOFA DE LA EMPRESA

Conjunto de herramientas que sirve para conseguir lo que queremos de la mejor
forma, venciendo dificultades.
Pensamiento estratgico de la empresa.
Coordinacin de mentes creativas dentro de una perspectiva comn que le
permita a un negocio avanzar hacia el futuro de una manera satisfactoria para
todos.
El propsito del pensamiento estratgico es ayudarle a explotar los muchos
desafos futuros, tanto previsibles como imprevisibles, ms que prepararlo para un
probable maana nico.

El pensamiento estratgico es el cimiento para la toma de decisiones estratgicas.

Sin este fundamento, las decisiones y acciones subsecuentes quizs sean
fragmentadas e inconsistentes con la salud a largo plazo de la empresa.

FILOSOFA
La filosofa empresarial identifica la forma de ser de una empresa y se habla que
la cultura de la compaa tiene que ver con sus principios y valores, todo ellos, es
tanto como concluir que es la visin compartida de una organizacin.

ELEMENTOS DE UNA FILOSOFIA EN UNA EMPRESA

Misin.
Visin.
Principios.
Contexto.
Diagnstico estratgico dinmico.
Pirmide estratgica.

Propsito del pensamiento estratgico.

Ayudar a explotar los muchos desafos futuros, tanto previsibles como
imprevisibles.
El pensamiento estratgico es importante porque:
Incorpora valores, misin, visin y estrategia que tienden a ser elementos intuitivos
ms que analticos.

El pensamiento estratgico es el cimiento para la toma de decisiones estratgicas.

Sin este fundamento las decisiones y acciones subsecuentes quizs sean
fragmentadas e inconsistentes a largo plazo con el bienestar de la empresa.