INDICE

INTRODUCCIN 1
1. FORMULACION DEL PROBLEMA ...................................................................................................... 2
2. MISIN DE LA EMPRESA ................................................................................................................... 2
3. VISIN DE LA EMPRESA ................................................................................................................... 2
4. OBJETIVO GENERAL ......................................................................................................................... 2
5. PROPSITO 3
6. RESULTADOS ESPERADOS .............................................................................................................. 3
7. JUSTIFICACION .................................................................................................................................. 3
8. HIPTESIS 3
9. MARCO TERICO .............................................................................................................................. 4
10. EL SIGNIFICADO DEL PRODUCTO ................................................................................................... 4

10.1. ATRIBUTOS INHERENTES DE UN PRODUCTO .................................................. 5

10.2. CLASIFICACIN DE LOS PRODUCTOS ................................................................ 5
10.2.1. PRODUCTOS DE CONSUMO ........................................................................... 5
10.2.2. BIENES DE CONVENIENCIA ............................................................................. 5
10.2.3 BIENES DE COMPRA COMPRADA................................................................... 5
10.2.4. BIENES DE ESPECIALIDAD .............................................................................. 6
10.2.5. BIENES NO BUSCADOS .................................................................................... 6
10.2.6. BIENES DE NEGOCIOS...................................................................................... 6
10.2.7. IMPORTANCIA DE LA INNOVACIN DE PRODUCTO ................................ 6
10.2.8. REQUISITOS PARA EL CRECIMIENTO ......................................................... 6
11. POBLACION Y MUETRA........................................................................................................................ 6

11.1. INTERPRETACIONDE LA INFORMACION............................................................. 7

11. PRODUCTO 13
11.1. Clasificacin del Producto .................................................................................................................. 13

11.2. Caractersticas del Producto ............................................................................... 14

11.3. Importancia del Producto .......................................................................................... 14
11.4. Posicionamiento del Producto .................................................................................. 14
11.5. Ciclo de Vida del Producto ........................................................................................ 14
11.6. Caractersticas de Cada Etapa del Ciclo de Vida de los Productos................... 14
12. MODELO INTEGRAL DE GESTUON DE MARKETING .................................................................... 15
13. ANLISIS FODA: ............................................................................................................................... 16

14.1. ESTRATEGIAS ........................................................................................................... 16

14. APORTES DEL TRABAJO A LA EMPRRESA ................................................................................... 17
CONCLUSIONES 17
RECOMENDACIONES ............................................................................................................................... 18
ANEXOS 18

INVESTIGACION DE MERCADOS DE CONFECCIONES

D DILXIA MODA Y ELEGANCIA

INTRODUCCIN

El estudio de factibilidad para la creacin de una empresa de confeccin en la ciudad

de Piura, ser respaldada por las intenciones que lo promueven de generacin de
empleo en la Zona, adems de la intencin de independencia laboral del equipo de
trabajo que lo lleva a cabo. Con el estudio de factibilidad se evaluaran todos los
aspectos susceptibles de ser considerados en la empresa de confeccin en la ciudad
de Piura, aspectos como la justificacin de la de la empresa en esta ciudad, rubros
importantes como los consumos de materia prima, diseo de su estructura
administrativa, de produccin y de personal. La definicin de la lnea de productos que
se fabricara, sus caractersticas, precios, principales compradores y mercado al cual
se dirija, los canales de distribucin, publicidad y sistemas de produccin.

El presente estudio estar conformado por varios aspectos, los cuales determinan la
factibilidad para la creacin de la empresa de confeccin:

Estudio de mercado, en donde se establecer la demanda potencial del proyecto, los

posibles competidores, distribuidores y todo lo referente a la mezcla de mercadeo que
involucra el producto, el precio, la promocin y la distribucin.

Estudio tcnico, aqu se contemplaran las caractersticas del producto, la materia

prima y los materiales; los distintos proveedores con sus respectivos sistemas de
comercializacin y todos los medios necesarios para obtener los productos tales como:
el proceso de produccin, tipo y cantidad de maquinaria y equipo la distribucin de la
planta, el tamao y la localizacin de la planta, y el control de calidad

. Estudio organizativo, se especificaran las polticas que seguir la empresa y las

descripciones y especificaciones de cada uno de los cargos requeridos en la misma.

Estudio financiero y econmico de la inversin, involucrara cada uno de los aspectos

que se tendrn en cuenta para la creacin de la empresa de confecciones en la ciudad
de Piura.

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 1

 1. FORMULACION DEL PROBLEMA

Cul es el estudio de factibilidad que se debe realizar para que permita conocer o
determinar factores a tener en cuenta en la empresa para la confeccin de ropa
interior femenina ubicada en la ciudad de Piura?

2. MISIN DE LA EMPRESA

Somos una empresa orientada a ofrecer la mejor calidad y variedad en productos y

servicios de venta de ropa interior femenina, brindndole a nuestros clientes las
mejores opciones de compra, contando con los establecimientos que poseen el mejor
ambiente comodidad y seguridad, obteniendo de esta manera su confianza y lealtad;
ofreciendo a las ciudad en las que tenemos presencia un estilo nico de atencin y
calidad de vida a sus pobladores.

3. VISIN DE LA EMPRESA

Ser una empresa de confecciones de ropa interior femenina, lderes en productos y

servicios de ptima calidad, comprometidos con la satisfaccin de nuestros clientes
nacionales e internacionales, contribuyendo al desarrollo de la comunidad.

4. OBJETIVO GENERAL

Realizar el estudio de factibilidad para determinar factores que se deben tener en

cuenta en la empresa de Confecciones de ropa interior femenina ubicada en la ciudad
de Piura.

4.1. ESPECFICOS

Efectuar un estudio de mercado para identificar las caractersticas del

producto, los proveedores, consumidores, competencia, nivel de precios,
demanda.

Desarrollar un estudio que permita conocer las necesidades de materia prima,

procesos de produccin, necesidades de maquinaria, equipos e
infraestructura.

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 2

 Elaborar un estudio organizacional y legal para definir la organizacin jurdica
y restricciones legales, estructura organizativa, requerimiento y el perfil
profesional del equipo de talento humano.

Determinar los recursos financieros necesarios para la creacin y buen

funcionamiento de la empresa de confecciones ubicada en la ciudad de Piura.

5. PROPSITO
Los beneficios que se desean obtener con la realizacin de esta investigacin es el
de efectuar el estudio de factibilidad para la empresa de confecciones ubicada en la
ciudad de Piura, y dependiendo de los resultados obtenidos, expandir nuestra propia
empresa en esta ciudad, con lo cual se ayudar a personas que no cuentan con
empleo. De otro lado, es llegar a establecer nuestra propia marca de ropa interior
femenina.

6. RESULTADOS ESPERADOS
Los resultados esperados es obtener informacin clara y precisa sobre los factores a
tener en cuenta en la empresa de confecciones ubicada en la ciudad de Piura, lo cual
ser la base para la empresa.

7. JUSTIFICACION

Con esta investigacin, se quiere dar a conocer los pasos que implica la creacin de
una empresa, en este caso de confecciones.

Por esta razn se requiere un estudio de factibilidad para la creacin de una empresa
de confeccin en la ciudad de Piura para hacer frente a los actuales retos que tienen
las organizaciones.

Existen problemas que se presentan en el sector de confeccin, especialmente en las

microempresas, como es el de no tener los suficientes conocimientos en la creacin
de una empresa y por ende el buen funcionamiento que debe tener sta.

Para llevar a cabo la investigacin se debe tener en cuenta la justificacin

metodolgica, permitiendo realizar a fondo el cumplimiento de los objetivos de estudio,
acudiendo al empleo de tcnicas de investigacin como instrumento de medida,
llevando a cabo la aplicacin de cuestionario, que permita realizar un estudio de
mercado, conociendo ms a fondo como se encuentra el sector de la confeccin.

8. HIPTESIS

El estudio que se deben realizar para que permitan conocer o determinar factores a
tener en cuenta en la empresa de ropa interior ubicada en la ciudad de PIURA son:
estudio de mercado, tcnico, organizativo y financiero.

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 3

 9. MARCO TERICO

Para la realizacin de este proyecto me base en el libro FUNDAMENTOS

DEL MARKETING cuyo autor es WILLIAM STANTON, el cual en uno de sus
captulos habla de la planeacin y desarrollo de productos, el cual
explicaremos a continuacin.

10. EL SIGNIFICADO DEL PRODUCTO

Es un conjunto de atributos fundamentales unidos en una forma

identificable, cada uno de ellos de identifica por tener unas caractersticas
propias como lo es un nombre, marca, slogan, funcionalidad, entre otras. En
marketing necesitamos una decisin ms amplia de producto con el fin de
indicar que es lo que los clientes no compran solo un conjunto de atributos,
sino que tambin beneficios que satisfacen sus necesidades. Una definicin
ms precisa de producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que
abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, adems el producto puede
ser un bien, un servicio, lugar, una persona o idea.

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 4

10.1. ATRIBUTOS INHERENTES DE UN PRODUCTO

10.2. CLASIFICACIN DE LOS PRODUCTOS

Los productos de dividen en categoras homogneas y subcategoras como veremos a

continuacin.

10.2.1. PRODUCTOS DE CONSUMO Son aquellos que estn destinados al consumo

personal en los hogares y cuya finalidad es satisfacer la necesidad de los clientes, se
subdivide en las siguientes categoras.

10.2.2. BIENES DE CONVENIENCIA Es aquel producto que resulta cmodo de

adquirir y sin ningn tipo de esfuerzo adicional, el consumidor est dispuesto adquirir
cualquier marca, lo nico importante es que cumpla con sus requisitos; estos bienes
abarcan muchos comestibles, dulces baratos, aspirinas, ferretera domstica. Por lo
general tienen precio bajo, no son voluminosos y no les afecta los caprichos del estilo
y la moda. Estos productos los suelen comprar con frecuencia.

10.2.3 BIENES DE COMPRA COMPRADA Es aquel producto tangible que el

consumidor quiere comprar calidad, precio y tal vez estilo; algunos de estos productos
son la ropa de moda, muebles, aparatos electrodomsticos, carros, entre otros. Los
hbitos de compra afectan las estrategias de distribucin y promocin, ya que los
fabricantes requieren menos puntos de venta detallistas porque los consumidores
estn dispuestos a caminar cualquier distancia con tal de adquirir el producto.

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 5

10.2.4. BIENES DE ESPECIALIDAD Es aquel producto intangible que el consumidor
tiene una fuerte preferencia por la marca, al grado de estar dispuesto a dedicar tiempo
y esfuerzo considerable para localizarla. El consumidor no tiene en cuenta el precio de
estos; algunos de estos productos son: los trajes costos para hombres, equipos
estreos, productos para la salud, cmaras fotogrficas, entre otros.

10.2.5. BIENES NO BUSCADOS Es aquel producto nuevo el cual el consumidor no

desea precisamente en el momento, porque no lo conoce todava. En estos productos
es muy importante su publicidad y ventas, lo que se debe hacer es poner a los
consumidores en conocimiento del producto y seguir recordndoselo para que compre
el producto cuando surja la necesidad.

10.2.6. BIENES DE NEGOCIOS Son aquellos que se usan para la fabricacin de otros
productos en la industria, dividimos los bienes de negocios en cinco categoras, estas
se basan en el uso amplio del producto.

10.2.7. IMPORTANCIA DE LA INNOVACIN DE PRODUCTO La planeacin y

desarrollo de nuevos productos es vital para el xito de una organizacin, sobre todo
ahora con los cambios tecnolgicos, la creciente competencia, por supuesto estos
nuevos productos tienen que satisfacer las necesidades de los clientes y redituales
para la compaa.

10.2.8. REQUISITOS PARA EL CRECIMIENTO Por lo general muchos productos y

marcas pierden actualidad, esto se debe a los deseos cambiantes del consumidor o
por productos que superan las expectativas del mercado. De modo que una pauta
para la administracin innovar o morir lo que es importante para una empresa es que
viva en constante innovacin para buscar la fidelizacin de los clientes.

11. POBLACION Y MUETRA

Mercado objetivo:

Personas de 15 a 40 aos de la ciudad de Piura, econmicamente activas que visitan

el mercado.

a. DATOS Y METODOS

=
( ) +

Es donde :

Z =nivel de confianza

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P =probabilidad de ocurrencia

q = no ocurrencia

d = precisin

POBLACION

Para la obtencin de la muestra se toma como poblacin las personas que visitan el
mercado para la compra de ropa interior femenina que son 13 440,
correspondientemente al 30% aproximadamente de la capacidad instalada.

TAMAO Y MUESTRA

(. ) (. )(. )
=
(. ) ( ) + (. ) (. ) (. )

N= 347

De acuerdo al anlisis y la muestra que se ha tomado para el clculo respectivo se a

determinando que se realizara 347 encuestas las mismas que nos servirn para
determinar el grado de aceptacin de servicio y a la vez mejorar en ciertos aspectos
en los cuales tengamos una falencia que debemos mejorar.

11.1. INTERPRETACIONDE LA INFORMACION

El cuestionario de la encuesta contiene diez preguntas de seleccin mltiple. Se realiz a
mujeres habitantes de la ciudad de Piura de los diferentes estratos socio-econmicos y cuya
edad est definida entre el rango de 15 y 40 aos de edad.

1. A la hora de invertir en vestuario, que

compra ms?
0%

21%
34% blusas
camisetas
ropa interior
29%
16% jeans
otro

Como se puede observar, el comportamiento del consumidor femenino es favorable

para el objetivo del estudio, ya que el 29% de las mujeres encuestadas, tienen la

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intencin de invertir en Ropa Interior cada vez que gastan su dinero en prendas de
vestir, superado solo por las Blusas con un 34%, siendo una diferencia poco
significativa a la hora de realizar una inversin en prendas de vestir.

2. Dnde acostumbra a comprar la ropa

interior?

23% 21%
CENTRO COMERCIAL
9% TIENDA ESPECIALIZADA
EN LA CALLE
32%
15% ALMACE DE CADENA
CATALOGO

Se puede observar una decisin de compra muy acorde y sumamente favorable para
con las intenciones estratgicas de mercado del proyecto, ya que se tiene
presupuestado instalar una tienda de confeccin exclusiva de los productos de la
empresa, por tanto, se nota que un 32% de las mujeres encuestadas que compran
ropa interior, lo har en una tienda especializada, tipo la que se tiene presupuestada
dentro del proyecto.

3. Qu tipo de ropa interior compra ms?

2%

34%

PANTY

64% TANGA
BRASIER

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El comportamiento de las mujeres encuestadas referente al tipo de Ropa Interior que
compran, es de gran aceptacin para el proyecto, porque muestra gran preferencia por
la RIF tipo Panty, con un 57%, el cual es el producto estrella de la empresa, seguido
por el Brasier con un 13%.

4. Que le hace elegir una tienda de otra?

10%

50%
calidad
40% variedad de modelos
precios bajos

En esta encuesta es positiva para los objetivos trazados en el proyecto, como es el

caso de elegir su ropa interior viendo as que el 50% de calidad es ms preciada por
las consumidoras lo cual beneficia en gran forma a la estrategia de diferenciacin del
producto, la calidad en materia y prima y acabados.

5. que colores de RIF mas suele comprar ?

0%
11%

colores tradicionales
colores de moda
89% ambos

Dentro de las preferencias en cuanto al color de la prenda, se nota que ambos colores con
89%, son la primera preferencia de las mujeres consumidoras de RIF, seguido por los colores
de moda diseo final del producto.

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 9

 6. Le gustara conocer una nueva marca de
RIF Que sea de la ciudad?

28%

SI

72% NO

Como se puede observar, las mujeres encuestadas estn dispuestas una nueva marca de RIF.

7. Cada cuanto cambia el Diseo de sus

Productos?
0% 0%
21% De 1 a 3 meses
De 4 a 6 meses
78% De 7 a 9 meses
cada ao

Segn esta encuesta nos demuestra que el 78% de mujeres cambia de 1 a 3 meses
su ropa interior seguido de 4 a 6.

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 10

 8. Cunto estaria dispuesto a pagar
por una prenda intima?

15%
s/30
40%
15% s/45
s/25
30% s/70

Segn las personas encuestadas estn en un 40% que invertiran entre s/30

9. Le gustara encontrar una tienda de ropa

interior que confeccione el modelo que
desea?

1%

si
no
99%

Segn nuestra encuesta el 99% le gustara el modelo de preferencia de RIF

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CONCLUSIONES GENERALES DE LA ENCUESTA.

En conclusin la empresa ofrecer productos que son parte esencial en el uso diario
de las mujeres de la ciudad de Piura; prefieren la calidad antes que el precio, tambin
se inclinan por colores tradicionales y el valor por prenda promedio es de s/30 en
brasier y pantys.

Escogiendo sus prendas por calidad y comodidad. Las preferencias de la

consumidoras de la ciudad de Piura estn enmarcadas por la compras de prendas
que realcen su figura, prendas sensuales, por la moda, los colores y las colecciones, la
innovacin en materiales e insumos, las preferencias por el tipo Panty por sobre el tipo
Brasilera. Estas mujeres de todos los estratos de la ciudad, compran en tiendas
especializadas, o almacenes de cadena, lo compran de manera individual en conjunto.

SECTOR TEXTIL-CONFECCION

Anlisis del comportamiento del mercado de consumo de prendas de vestir intimas

femeninas en la ciudad de Piura.

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 COMPETENCIA

PRODUCTO

OFERTA PRECIO

11. PRODUCTO

11.1. Clasificacin del Producto

La ropa interior femenina es un producto de consumo final, ya que no requiere

tratamiento adicional para su utilizacin. Se adquiere por conveniencia, su adquisicin
es planeada y continua, por lo que puede considerarse un producto prioritario. En la

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escogencia del producto interesan bsicamente su estilo, precio y presentacin; se
encuentran modelos modernos o tradicionales, juveniles, clsicos y dentro de una
gama amplia de colores. El producto se elabora en materiales como lycra y algodn
especialmente, se utilizan elsticos, encajes y accesorios como cintas, broches de
pasta o acero horneado. Su demanda no depende de temporalidades (producto no
estacionario), su consumo es permanente, aunque al igual que otros productos de su
naturaleza, existen periodos del ao en que su demanda se incrementa, como es
durante el mes de diciembre.

11.2. Caractersticas del Producto

La ropa interior sern fabricados con materiales de alta calidad, como Tull y Encaje en
Nylon spandex, bajo colores tradicionales y modernos como son: negro, blanco, rojo,
azul, salmn, rosado entre otros. Los dems colores se trabajan segn la tendencia
de la moda.

11.3. Importancia del Producto

La importancia de la ropa interior femenina radica en satisfacer las necesidades de los

clientes y obtener rentabilidad de la empresa. Otros factores de importancia son en su
orden calidad, durabilidad, marca y precio.

11.4. Posicionamiento del Producto

El posicionamiento; es decir, crear la imagen que un producto proyecta en relacin con

los productos de la competencia y los otros de la empresa para atraer la atencin
sobre el producto y diferenciarlo favorablemente de otros similares se debe posicionar
este por calidad, diseo y precio: para satisfacer las necesidades especficas de cada
cliente que la competencia no ofrece.

11.5. Ciclo de Vida del Producto

El producto est en la fase de desarrollo que, entre otras cosas, comprende la

seleccin de ideas la creacin del prototipo y las pruebas de mercado.

11.6. Caractersticas de Cada Etapa del Ciclo de Vida de los Productos

La ropa interior se crea de acuerdo a las necesidades de los clientes quienes indican
cuales son las especificaciones requeridas en cuanto al diseo, material, color del
producto, logrando la satisfaccin de cada cliente. Buscando un posicionamiento
dentro del mercado actual.

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 14

COMPETENCIA

Intimidades
Anliz
Coketas.
Sin lmites.

OFERTA

12. MODELO INTEGRAL DE GESTUON DE MARKETING

conformar una fuerza de ventas

ESTRATEGIA 1 Apertura de puntos de venta propios
Ofrecer productos en tiendas o plataformas de venta online
Participar en ferias y exposiciones Especializadas
Sistema de capturas de
clientes

Ofrecer diseos innovadores y exclusivos acordes las

tendencias actuales, garantizando a los clientes calidad y
ESTRATEGIA 2 satisfaccion de sus necesidades.
Brindar alternativas de pago y descuentos por compras
escalonadas, frecuencia en compras y pronto pago a los
Sistema de sostenimiento clientes
crear canales de comunicacion con los clientes con el fin de
de clientes identificar debilidades y fortalesas en los productos y en el
servicio prestado.

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 13. ANLISIS FODA:

FORTALEZAS:

1.- Personal capacitado

2.- Ubicacin estratgica de la distribuidora

3.- Tener publicidad informativa y de conocimiento

4.- Precios ECONMICOS

5- mtodos de publicidad digitales

OPORTUNIDADES:

1.- La demanda creciente de mercado en cuanto a LENCERIA contempornea

2.- Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado (combinar la venta de
lencera con otros productos tabos).

3.- Tecnologa (uso en lo mximo de medios informticos para maximizar las

operaciones)

4 - Das festivos para el establecimiento de promociones.

DEBILIDADES:

1.- Ser distribuidora de una empresa nueva en el mercado

2.- La existencia en el mercado de otras distribuidoras de LENCERIA FEMENINA

3.- Promociones de otras DISTRIBUIDORAS DE LENCERIA FEMENINA

4.- Falta de innovacin en los diseos

5.- Falta de PUBLICIDAD en radio y televisin

AMENAZAS

1.- falta de clientes en el mercado

2- aumentos imprevistos de costos operativos dentro de los mercados actuales.

14.1. ESTRATEGIAS

FA (Usar Fortalezas para evitar Amenazas)

Fabricar productos con calidad.

Disear diagrama de flujo de procesos

INVESTIGACION DE MERCADO Pgina 16

 Ofrecer materiales y diseo diferente al de la competencia.

FO (Usar fortalezas para aprovechar Oportunidades)

Llegar con el producto a otros lugares diferentes a los de la localidad.

Realizar la planeacin financiera 70 DA (Reducir debilidades y evitar
amenazas)
Precisar el tipo de distribucin de planta. Proponer el diseo de las
estrategias administrativas.
Sugerir el diseo de las estrategias financieras de la empresa. Proponer el
diseo de un programa de capacitacin.

DO (Vencer debilidades aprovechando Oportunidades)

Proponer la afiliacin de los empleados a salud, cajas de compensacin,

riesgos profesionales y pensin.
Sugerir el diseo del plan de ventas.
Proponer un plan para atraer clientes.

14. APORTES DEL TRABAJO A LA EMPRRESA

Caracterizacin del consumidor final para definir el mercado objetivo.

Informacin bsica y concreta del mercado que favorece la toma de decisiones.
Orientacin estratgica que aplica a cada contribuyente al logro de los
objetivos organizacionales.
Contribuir con el posicionamiento de la marca en el mercado a partir del
modelo de marketing propuesto.
Brinda u diagnstico de las potencialidades y debilidades de la empresa.

CONCLUSIONES
Con la propuesta del modelo de gestin integral de marketing se busca que la
empresa logre el objetivo de posicionar su marca en el segmento del mercado
seleccionado en el estudio de mercados.

En desarrollo del proyecto se detect una oportunidad potencial para la empresa

DDILXIA en el mercado de las mujeres jvenes entre 15 a 35 aos de edad, pues
luego del anlisis se observa que la variabilidad de posicionarse es alta.

Al concluir este proyecto de investigacin se evidencia que el posicionar una marca

comprende mucho ms que una tarea de publicidad, la visin objetiva, profesional y

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personal, es la que determina en mayor proporcin la orientacin estratgica para que
empresa cumpla con los objetivos propuestos.

Para confecciones DDILXIA S.A.C posicionarse en mercado es un desafo, ms aun

tratndose de una marca que pretende ofrecer ropa interior femenina en un pas
donde la oferta es amplia y los competidores son fuertes, pero es ah donde est el
reto, reconocer la fortalezas que tiene y aceptar las debilidades, es el primer paso para
asimilar y adaptarse al mercado.

RECOMENDACIONES

La marca DDILXIA debe poseer elementos diferenciadores en cuanto al producto,

esto contribuir a la posibilidad de posicionarse en el mercado.

Continuar realizando las investigaciones necesarias en la empresa con el fin de

desarrollar la operacin correctamente.

Poner en marcha las estrategias y acciones propuestas en el modelo integral de

gestin de marketing en el corto y mediano plazo con el fin de lograr los resultado
esperados por los accionistas.

ANEXOS

CACHETERO

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 HILO (ENCAJE)

BABYDOOL

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