2016

CONSULTORIA: Estudio de mercado local en el marco del desarrollo

de Proyecto Tajimat Pujut: Fortalecimiento del desarrollo productivo
y organizacin comercial de familias indgenas Awajn del Alto Nieva,
Condorcanqui - Amazonas (Per)

Walter Heredia Martinez

Manuel Armas Palomo
16/04/2016
CONSULTORIA: Estudio de mercado local en el marco del desarrollo de Proyecto Tajimat
Pujut: Fortalecimiento del desarrollo productivo y organizacin comercial de familias
indgenas Awajn del Alto Nieva, Condorcanqui - Amazonas (Per)

Socilogo WALTER MARTINEZ HEREDIA, Dr. PhD, Coordinador Consultor

Bilogo FIDEL MANUEL ARMAS PALOMO, Gestor, Consultor

INDICE

Presentacin

1. Resumen Ejecutivo 4

2. Contextualizacin de estudio 5

3. Objetivos de estudio y metodologa aplicada. 6

4. Anlisis y proyeccin de la demanda 8

5. Anlisis y proyeccin de la oferta 9

6. Identificacin de productos con aptitud comercial 16

7. Anlisis de la comercializacin 16

8. Principales conclusiones 19

9. Recomendaciones 20

10. Bibliografa 24

Anexos 24
PRESENTACION

El presente estudio de mercado se ha realizado en el marco del desarrollo de Proyecto

Tajimat Pujut: Fortalecimiento del Desarrollo Productivo y Organizacin Comercial de Familias
Indgenas awajn del Alto Nieva, Condorcanqui - Amazonas (Per) involucrando de manera
directa a seis comunidades: Waisim, Habana, Sumpa, Chigkan, Boca Ambuja y Najagkus, las
cuales pertenecen al grupo tnico Awajn, y que comercializan sus productos agropecuarios y
extractivos principalmente en la comunidad Tayuntsa, en el lugar denominado Puente Nieva.
El proyecto es financiado por GETXO y ejecutado por la organizacin Servicio Agropecuario
para la Investigacin y Promocin Econmica-SAIPE.

El presente estudio ha recogido toda la informacin primaria exigida en los trminos de

referencia de la consultora, y ha ampliado la presencia en campo en las seis comunidades
Awajn del rio Nieva por un periodo mucho mayor del establecido (de 8 a 21 das) posibilitando
el dialogo directo con los productores de las comunidades en estudio, la visita a sus parcelas
as como entrevistas personalizadas con los comerciantes de Tayuntsa, la organizacin
productiva Asociacin de Productores Agroecolgicos-APAE y con diversas entidades pblicas
y privadas del distrito de Santa Mara de Nieva. Ello ha permitido recoger amplia y valiosa
informacin de base y una data actualizada social, econmica y tcnico productiva de las seis
comunidades (ver Anexos).

El estudio presenta en primer lugar el escenario actual en que se desenvuelven las

comunidades y las familias productoras Awajn, para con ello contextualizar los objetivos que
focalizan el trabajo. A continuacin se detalla la metodologa empleada, haciendo una precisin
cronolgica de los distintos actores que fueron contactados e identificados para el recojo de la
informacin y documentacin primaria.

Sobre esa base se aborda:

a) el anlisis y proyeccin de la demanda: considerada por cuencas, principales centros de

consumo, productos con mayor demanda, productos potenciales, compra de productos
segn periodos estacionales entre otras variables de la demanda.

b) el anlisis y proyeccin de la oferta: produccin agropecuaria por comunidades, principales

productos, tecnologa productiva y pos cosecha, formas de comercializacin, periodos,
volmenes.

Como consecuencia de ello, se presenta un anlisis de la comercializacin, haciendo un

anlisis comparativo de la data recogida de demanda y oferta, y considerando los productos de
mayor comercializacin actual y los productos con demanda comercial prospectiva. Lo que
permite identificar los cuellos de botella o elementos crticos de la comercializacin tanto para
los productores, los comerciantes y la asociacin inter comunal.

Ello permite de manera fundamentada arribar y explicar las principales conclusiones del estudio
y sobre todo proponer recomendaciones para las comunidades que les permitan en el corto y
mediano plazo asumir retos que posibiliten la generacin de beneficios para las familias
Awajn.
Expresamos un agradecimiento muy especial al Tcnico Wilder Taish Petsa y al Ing. Leonardo
Ujukam Tijiast quienes contribuyeron expresa y decididamente en el soporte logstico y en la
facilitacin y traduccin idiomtica en las comunidades para el recojo de informacin. Un
sincero reconocimiento al Ing. Juan Vargas Pizn, por sus importantes aportes producto de su
valiosa experiencia en la comercializacin y tecnologa productiva. Tambin un sincero
agradecimiento al Director de SAIPE, Wilmer Fernndez, y a todo el equipo de profesionales y
tcnicos que lo acompaan en su noble institucin.

Finalmente, un reconocimiento a aquellas personas que colaboraron de una manera pro activa
en el suministro de informacin local tales como el Lic. Geraldo Chafloque Barragn, Gerente
de Desarrollo Econmico Productivo de la Municipalidad Provincial de Condorcanqui; Ing. Jos
Ferron Acosta, responsable de la Oficina de Informacin Agraria de la Agencia Agraria
Condorcanqui; Tco. Esli Yampis Yagkuak (Programa Nacional de Conservacin de Bosques);
Ing. Yoel Katip Yanua (Consultor PNUD); Lic. Digenes Ampam Wejn, Jefe PN Ichigkat Muja-
Cordillera del Cndor (SERNANP); Ing. Irma Zabarburu Wejn, Sub gerente Desarrollo
Agropecuario de la Municipalidad Provincial de Condorcanqui; y al Sr. Rodrguez Quiac Neecat,
Presidente de la Asociacin de Productores Agroecolgicos-APAE.
1. RESUMEN EJECUTIVO

Los elementos centrales que caracterizan la situacin por el lado de la demanda es ser
amplia, diversa y dinmica sobre los productos actuales y potenciales con que cuentan las
comunidades Awajn, lo que representa una oportunidad econmica que no est siendo
debidamente aprovechada para generar beneficios para la poblacin comunal.

Las comunidades Awajn cuentan con un mercado local (Puente Nieva, Tayuntsa) articulado
a mercados regionales (principalmente Bagua, Jan y Chiclayo) con una demanda
importante y creciente para los dos cultivos bandera como son el cacao y el pltano, pero al
mismo tiempo existe una demanda insatisfecha de otros recursos potenciales (papaya,
aguaymanto, camu camu, maz seco, man rojo, copal, gallinas y chanca piedra, adems de
recursos no maderables de los bosques) que hoy se producen y aprovechan en niveles muy
reducidos.

La oferta est caracterizada por los bajos niveles de produccin, productividad y rendimiento
de prcticamente de la totalidad de los productos de las comunidades. Ello es consecuencia
del limitado manejo tcnico de las unidades de produccin y se evidencia en las diferentes
fases del ciclo productivo como se detalla en el presente estudio. La fragmentacin y
desarticulacin de los productores por su falta de asociatividad, posibilita el control de la
comercializacin en primera instancia por los comerciantes de Tayuntsa pero ello est
vinculado a la cadena comercial con los mercados regionales. De otro lado la carencia de
insumos e infraestructura productiva y la falta de manejo pos cosecha del almendro del
cacao, propicia ingresos mnimos (S/. 3.2/kg de grano fresco) al productor y mayores
ganancias a los comerciantes intermediarios.

En este contexto, se plantea el reto de mejorar sustantivamente el manejo tcnico y la

tecnologa productiva en las comunidades con sistemas apropiados de agricultura intensiva y
sustentable que eviten el desboque, y que simultneamente generen niveles competitivos de
productividad y de rendimientos de los cultivos. Para ello, paralelamente se debe abordar
con prioridad la asociatividad y articulacin de los productores en la fase de
comercializacin, sobre lo cual el estudio propone consideraciones que alcanzan al enfoque
y la intervencin de SAIPE as como del rol y/o viabilidad de la actual instancia organizativa y
finalmente las opciones a tomar en caso de definir impulsar una nueva modalidad de
organizacin para la comercializacin.

En tal sentido, el estudio sugiere opciones y modalidades de intervencin para la

comercializacin de corto y mediano plazo segn los segmentos de mercado que se definan
en una perspectiva de viabilidad econmica y de sostenibilidad socio cultural. Para ello se
hace referencia a experiencias que permiten obtener lecciones aprendidas para identificar y
establecer estrategias de intervencin que involucran de manera sistmica y sinrgica todas
las fases del ciclo de produccin y de articulacin al mercado.
2. CONTEXTUALIZACION DEL ESTUDIO

Las seis comunidades en estudio estn ubicadas en el sector Alto Nieva, distrito Rio Nieva,
provincia de Condorcanqui, regin Amazonas. Estas seis comunidades son: Waisim,
Habana, Sumpa, Chigkan, Boca Ambuja y Najagkus, las cuales pertenecen al grupo tnico
Awajun, y comercializan sus productos agropecuarios y extractivos principalmente en el
lugar denominado Puente Nieva, en la comunidad Tayuntsa, as como en mercados
pequeos a pie de carretera como el casero Jos Olaya, casero Parcelacin Monterrico,
CN Pantaam y CN Najain Paraso.

Segn la informacin proporcionada por el APU de cada comunidad (Grfico 1), el nmero
de familias por comunidad en estudio corresponde a:

Grfico 1. Poblacin en comunidades en

estudio del Alto Nieva, distrito de Nieva,
provincia de Condorcanqui, regin Amazonas.

100
N Familias

80
60
40
20
0
Waisi Haba Sump Chigk Boca Najag
m na a an Ambu kus
ja
N Familias 45 48 48 48 89 83

En la comunidad Tayuntsa se identificaron hasta cinco comerciantes intermediarios, quienes

operan en este lugar los das viernes, sbado y domingo de cada semana, y los das jueves
en los otros centros de abastos. Estos comerciantes revenden los productos como cacao a
empresas de Jan y Bagua, y pltano, maz, man rojo, copal en mercados pequeos de
Chiclayo y Bagua.

Adems, en Tayuntsa vino operando hasta el ao 2014 la organizacin APAE (Asociacin de

productores Agroecolgicos), el cual representa a las comunidades del sector Alto Nieva y
del Bajo Maran. Entre estas comunidades ribereas podemos citar a Waisim, Habana,
Sumpa, Chigkan, Boca Ambuja, Najagkus, Kigkis, Dateg, Kayacusha, Ipacuma, y
comunidades en carretera (casero Tunduza, CN Nueva Unida, CN Putuyacat, CN Najain
Paraso, CN Paantam, CP Cusumatac, CN Suwants, entre otros. Actualmente, esta
asociacin se encuentra en reorganizacin, estando aun interrumpida sus actividades. En el
distrito de Nieva tambin existen otras organizaciones pero actualmente tambin
inoperativas como la Asociacin de productores de cacao orgnico de la Provincia
Condorcanqui-APROCAO-C, la Asociacin provincial de productores agropecuarios de
Condorcanqui APPA, la Asociacin de productores agrarios y ganaderos San Jos
APAGASJO y la Asociacin de plataneros UMUKAY. Otras organizaciones actualmente
operativas en mbitos adyacentes son la Asociacin de productores agroecolgicos del
distrito rio Santiago Amazonas- AGROECORS, Asociacin de productores agropecuarios
 del Cenepa Awajn APROCAW, Asociacin de plataneros del Alto Maran y Asociacin
de plataneros del Bajo Maran.

En el mbito de estudio tambin se vienen ejecutando proyectos y programas de desarrollo

productivo en relacin al cacao y pltanos por parte de instituciones pblicas y privadas. As,
la Municipalidad provincial de Condorcanqui tiene programado para el presente ao un Plan
de actividades de capacitacin y asistencia tcnica para la elaboracin de productos
derivados del cacao y pltano en el distrito de Nieva, para beneficio de 18 comunidades de
los sectores Alto maran, Bajo Maran y Carretera; tambin ejecut entre los aos 2008 al
2010, el proyecto Instalacin de una cadena agroforestal en el distrito de Nieva, provincia de
Condorcanqui-Amazonas, con el cual se instalaron 465 has de cultivo de cacao, 176 has de
pltano, ms 460 estanques de piscigranjas, 220 has de cocona, los cuales se ha
continuado dndoles el sostenimiento a travs de la presente gestin para lo cual se ha ido
dando la asistencia tcnica a los productores de las comunidades beneficiarias, en el
manejo agronmico y mantenimiento de los cultivos, manejo post cosecha y organizacin de
los productores y actualmente se requiere fortalecer la comercializacin y transformacin en
productos derivados, tanto para el autoconsumo como para la comercializacin en las
comunidades que tienen acceso a la carretera, con la finalidad de darle un mayor valor
agregado. Por otro lado, el Programa Nacional de Conservacin de Bosques para la
Mitigacin del cambio climtico (PNCB), en alianza con la asociacin SAIPE, IIAP y Fe y
Alegra, viene implementando sus planes de inversin para el mejoramiento de la
produccin, cosecha, post cosecha y articulacin comercial de cacao, pltano, piscigranjas y
aves en sistemas agroforestales, en el marco de las Transferencias Directas Condicionadas
(TDC) para garantizar la conservacin de los bosques comunales en las cuencas del rio
Santiago, Maran, Bajo y Medio Nieva, Cenepa y parte de Dominguza. Por su parte, la
Agencia Agraria Condorcanqui con presupuesto del Gobierno Regional de Amazonas en un
proyecto de asistencia tcnica en las cuencas del Maran, Santiago, Cenepa y Dominguza.
Finalmente, la asociacin Servicio Agropecuario para la Investigacin y Produccion
Econmica-SAIPE viene ejecutando el proyecto TAJIMAT PUJUT: Fortalecimiento del
desarrollo productivo y organizacin comercial de familias indgenas Awajn del Alto Nieva,
Condorcanqui - Amazonas (Per) financiado por GETXO y el proyecto "Fortalecimiento de
capacidades para el manejo sostenible de los recursos naturales en comunidades del Alto
Maran Per" financiado por Obra Social la Caixa y Taller de Solidaridad.

3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO Y METODOLOGIA APLICADA

3.1 Objetivo General

Elaboracin de un estudio de mercado local en las seis comunidades seleccionadas de la
cuenca del Alto Nieva (Waisim, Habana, Sumpa, Chigkan, Boca Ambuja y Najagkus),
provincia de Condorcanqui, Regin Amazonas, en el marco de las economas solidarias y de
las rutas econmicas a las que deben articularse la comercializacin indgena.

3.2 Objetivos Especficos

Recopilacin de la informacin base de las principales actividades productivas que
desarrollan en cada comunidad y su comercializacin.
Anlisis de la oferta: produccin por comunidades, formas de comercializacin,
periodos, comportamiento de precios, volmenes.
 Anlisis de la demanda: por comunidades, principales centros de consumo, rubros
productivos con mayor demanda, consumo de productos segn periodos
estacionales.
Identificacin de principales dificultades en la comercializacin, canales de
comercializacin, sistemas de conservacin intermedia y final.

3.3 Metodologa.
Identificacin de actores locales (ver Cuadro 1, en Anexos). Las primeras visitas en la
ciudad de Santa Mara de Nieva se llevaron a cabo entre los das 22 y 25 de Febrero
de 2016, sostenindose reuniones con representantes de instituciones clave en el
aspecto productivo rural en el distrito de Nieva y la provincia de Condorcanqui como
la Municipalidad Provincial de Condorcanqui, Gerencia Sub Regional Condorcanqui
del Gobierno Regional de Amazonas, Agencia Agraria Condorcanqui, Jefatura del
Parque Nacional Ichigkat Muja Cordillera del Cndor-SERNANP, Programa Nacional
de Conservacin de Bosques (PNCB). La informacin proporcionada por estos
actores permiti identificar los programas, proyectos y actividades vinculadas
principalmente al mejoramiento de rubros productivos comunales ms
representativos como el cacao, pltano y crianza de aves, la cual fue contrastada y
retroalimentada durante nuestra visita de campo a las comunidades de estudio.
Tambin se recopil informacin demogrfica distrital y provincial de parte de la Red
de Salud de Condorcanqui, en la ciudad de Santa Mara de Nieva.
Entre los das 26 y 27 de febrero de 2016 se acudi a la comunidad nativa Tayuntsa
(Puente Nieva) va carretera. En esta oportunidad se entrevist al presidente de la
organizacin productiva APAE, Sr. Rodriguez Quiac Neecat (para el recojo de
informacin como mbito de accin, alianzas estratgicas con otras instituciones,
capacidad de convocatoria de la junta directiva, planificacin y estructura de trabajo,
experiencia en comercializacin, manejo de presupuesto y otros) y a los
comerciantes intermediarios locales que operan en Puente Nieva y el casero Jos
Olaya, aprovechando la feria semanal. Entre los das 28 de febrero y el 11 de Marzo
de 2016 se pudo acceder va fluvial a las seis comunidades indgenas en estudio
para recoger informacin primaria de sus potencialidades econmicas para la
comercializacin y evaluar sus experiencias productivas. La identidad del presidente
de APAE y de los actores productivos comunales (36 beneficiarios del proyecto
TAJIMAT PUJUT, de los cuales se entrevistaron a 28) a entrevistar fueron
proporcionados por SAIPE (ver Cuadro 2, en Anexos).
Para cada uno de los grupos informantes (actores productivos comunales, APAE y
comerciantes intermediarios locales) se dise un formato de ficha diferente para el
recojo de informacin (ver Formatos 1, 2 y 3, en Anexos).
Para cada de una de las unidades productivas evaluadas se registraron los sistemas
de produccin y comercializacin empleados.
Se procedi a registrar imgenes fotogrficas y videos in situ a las entrevistas de los
diversos actores involucrados en el estudio as como durante la evaluacin de las
unidades productivas, de pos cosecha y de comercializacin (ver Anexos).
Para el procesamiento de la informacin recopilada en los tres tipos de fichas, se
procedi en primera instancia a sistematizarla en cuadros Excel. Las proyecciones de
oferta para cada comunidad se construyeron en funcin a los rendimientos promedios
de cada cultivo, reas instaladas promedio, proporcin de superficie instalada y
nmero de familias. De modo similar se procedi para crianzas y aprovechamiento de
recursos del bosque, tomndose en cuenta los nmeros o cantidades promedio de
venta y las proporciones de desarrollo de la actividad en cada comunidad.
4. ANALISIS Y PROYECCION DE LA DEMANDA

De los cinco comerciantes intermediarios identificados, slo se pudo entrevistar a cuatro (no
se pudo localizar al Sr. Elmer Huamn Becerra, del casero Jos Olaya). Entre los cuatro, en
la feria semanal de la comunidad Tayuntsa (Puente Nieva), la demanda actual anual de
cacao equivale a 376 TM y de pltano 136.5 TM (7280 cientos), con rangos de precios de
compra de S/. 3.2-3.3 el kilo de cacao fresco, S/. 7.5-8.2 el kilo de cacao semi seco y S/.
10.0-12.0 el ciento de pltanos para frer (Tabla 1 y Grfico 2). Slo uno de los comerciantes
intermediarios entrevistados compra adicionalmente maz amarillo seco en una cantidad total
de 15 TM (25 qq/semana) en los meses de Abril, Agosto y Diciembre, para venderlo en Jan
(mercados pequeos); man rojo (Arachis hypogea) 1.2 TM (150 kg/semana) durante tres
meses/ao y lo compra a S/. 4.0/kg para venderlo en Jan (mercados pequeos). Tambin
compra copal (Protium puncticulatum) 4 TM (500 kg/semana) durante dos meses/ao a S/.
5.0-6.0/kg para venderlo en Jan (mercados pequeos). Sin embargo, dos de estos
comerciantes manifestaron su inters y capacidad en comprar mayores volmenes de estos
productos, especialmente maz seco, man rojo, copal, incluso duplicar la compra de cacao
(de 3 a 6 TM/semana).

Tabla 1. Demanda actual anual de productos agrcolas en Puente Nieva, CN Tayuntsa

Comerciante Procedencia Productos agrcolas TM
Cacao Pltano Maz Man rojo Copal
Williams Rafael Santacruz Bagua 96 0 0 0 0
Hugo Garca Salazar Jan 32 37.5 0 0 0
Samuel Huamn Becerra Casero Jos Olaya 96 99 0 0 0
Leoncio Prez Barboza Jan 152 0 15 1.2 4
TOTAL 376 136.5 15 1.2 4

Para el caso del cacao la compra se inicia en Enero (1 a 3 TM/semana/comerciante), con

volmenes pico desde Abril hasta Agosto (4.5 TM/semana/comerciante), prolongndose
hasta diciembre con volmenes remanentes (2.5 TM/semana/comerciante).

Grfico 2. Demanda anual actual de

productos agropecuarios en la feria semanal
Tayuntsa 2015.

400

300

200
TM

100

0
Cacao Pltan Maiz Mani Copal
o rojo
Cantidad TM 376 136.5 15 1.2 4
 Todos los entrevistados coincidieron en vender los granos secos en la ciudad de Jan a
empresas privadas como MACHU PICCHU, ROMEX, NEGUSA, CAMSA Y SELVA CACAO,
a precios promedio de venta de S/. 8.45 el kilo de grano seco. Sin embargo, eventualmente
manifiestan vender a la Asociacin de Productores de cacao y caf de Amazonas-
APROCAM y NORANDINO, en Bagua, aunque de una manera no sostenible. En el caso del
pltano, la compra se desarrolla entre los meses de Junio y Diciembre, y los productos son
destinados a los mercados pequeos de Jan y Chiclayo; por ello, algunos de los
comerciantes entrevistados manifiestan que el mercado del pltano no est suficientemente
consolidado.

Los comerciantes intermediarios compran adems, de lunes a jueves, en el casero Jos

Olaya. Tambin, en direccin a Jan (carretera) compran en la CN Nueva Unida, casero
Santa Fe, casero Parcelacin Monterrico, CN Najain Paraso, CN Paantam y Villa Rica.

Para estos comerciantes intermediarios los costos de secado en Jan, Bagua Chica, Bagua
Grande, La Perla (Chamaya, ruta a Chiclayo) son elevados, por lo que estn interesados en
construir tendales y almacenes de cacao. Mientras tanto, algunos usan las losas de cemento
de la municipalidad provincial de Condorcanqui ubicados en la comunidad Tayuntsa.

5. ANALISIS Y PROYECCION DE LA OFERTA

Oferta Agrcola actual anual

La proyeccin de oferta total anual de los principales productos agrcolas de las seis
comunidades en estudio se obtuvo multiplicando los rendimientos con las reas promedio, el
nmero de familias y la proporcin de reas instaladas (las reas cultivadas de yuca Manihot
esculenta correspondi al 67.86% de los entrevistados, cacao Theobroma cacao al 96.43%,
pltanos Musa balbisiana al 50%, maz Zea maz al 14.29%, pia Ananus comosus al
3.57%, papaya Carica papaya al 3.57%, caa de azcar Saccharum officinarum al 3.57% y
sachapapa Dioscorea alata al 3.57%). Segn estos clculos, los volmenes de produccin
anual proyectados (Grfico 3) son: a) yuca 1137.1 TM, b) cacao 122.3 TM y c) pltano
303.56 TM. De estos productos, la yuca, papaya, caa de azcar y sachapapa son con
propsitos de autoconsumo; el cacao es comercializable; mientras que el maz, pia y
pltano son tanto comercializables como de autoconsumo.
 Grfico 3. Produccin anual 2015 de principales
productos agrcolas en el sector Alto Nieva.

450
400
350
300
250

TM
200
150
100
50
0
WAISI HABA SUM CHIG BOCA NAJA
M NA PA KAN AMB GKUS
UJA
Produccion TM Yuca 90 115.6 255.5 70.1 432.6 173.3
Produccion TM Cacao 0.9 12.3 42.3 17.9 24.3 24.6
Produccion TM Pltano 13.5 88.3 101.3 9.56 37.38 53.52

Asimismo, la produccin proyectada de maz amarillo registrada segn las entrevistas slo
en las comunidades de Sumpa y Najagkus (Grfico 4), fue de 4.128 TM y 4.15 TM,
respectivamente, haciendo una oferta total anual de 8.278 TM. Los precios de venta en
ambas comunidades oscilaron entre S/. 1.2/kg y S/. 0.78/kg, respectivamente.

Grfico 4. Produccin anual de maz amarillo

en las comunidades en estudio del Alto Nieva
2015.

5
4
3
TM

2
1
0
Wais Haba Sum Chig Boca Naja
im na pa kan Amb gkus
uja
Produccion maz TM 0 0 4.128 0 0 4.15

De acuerdo a las proporciones de superficie instalada sealadas y a la Tabla 2 para la

campaa 2014-2015, en yuca esta oferta total anual equivale al 1.25% de la produccin en
la provincia de Condorcanqui y al 2.62% en el distrito de Nieva; en cacao, equivale al
11.95% de la produccin en la provincia de Condorcanqui y al 33.62% en el distrito de Nieva;
y en pltano, equivale al 0.4% de la produccin en la provincia de Condorcanqui y al 0.9%
en el distrito de Nieva. En el caso del cacao, el 18.5% (5 de 27 parcelas) correspondi a
plantaciones jvenes de 3 meses a 1.5 aos; en el caso del pltano, el 21.4% (3 de 14
 parcelas) correspondi a plantaciones jvenes de 3 meses a 1 ao. No se consider en
nuestro anlisis la produccin esperada para ambos casos.

Tabla 2. Produccin agrcola en el distrito de Nieva y provincia de Condorcanqui, en la

regin Amazonas, periodos 2013-2014 y 2014-2015.
Provincia Condorcanqui Distrito Nieva
Productos
Periodo 2013-2014 Periodo 2014-2015 Periodo 2013-2014 Periodo 2014-2015
agrcolas
TM Has Kg/ha TM Has Kg/ha TM Has Kg/ha TM Has Kg/ha
Achiote 10.4 26 400 10.4 26 400 4 10 400 4 10 400
Arroz Capirona 221.6 86 2576.74 256 98 2612.24 121.8 43 2832.56 142.3 52 2736.5
Arroz Moro 48.1 20 2405 62.1 26 2388.46 25.7 10 2570 32.2 13 2476.9
Cacao 1010.2 1092 925.092 1023.8 1269 806.777 327 354 923.729 363.8 446 815.7
Cocona 1800 269 6691.45 1977 269 7349.44 804 139 5784.17 857 139 6165.5
Frijol grano seco 52.6 33 1593.94 81.8 57 1435.09 21.8 13 1676.92 46 31 1483.9
Maiz amarillo duro 705.1 273 2582.78 993.3 393 2527.48 411.2 158 2602.53 579.7 224 2587.9
Mani fruta 160.4 79 2030.38 270 97 2783.51 69.6 33 2109.09 112.9 38 2971.1
Pijuayo fruto 192 32 6000 192 32 6000 120 20 6000 120 20 6000
Pltano 67176 5180 12968.3 72657 6078 11954.1 30836 2372 13000 32916 2794 11781
Yuca 87765 4704 18657.5 91183 4891 18643 41022 2214 18528.5 43344 2338 18539
Fuente: Oficina de Informacin Agraria, Agencia Agraria Condorcanqui.

Rendimientos productivos
Los rendimientos promedios anuales de cacao (Grfico 5) corresponden a 16 Kg/ha en la
CN Waisin, 484.2 Kg/ha en la CN Habana, 916.87 Kg/ha en la CN Sumpa, 746 Kg/ha en la
CN Chigkan, 577.2 Kg/ha en la CN Boca Ambuja y 648.8 Kg/ha en la CN Najagkus.

Grfico 5. Rendimiento promedio anual de cacao en

las comunidades en estudio del Alto Nieva.

1000
Kilogramo/ha

800
600
400
200
0
Waisi Haba Sump Chigk Boca Najag
m na a an Ambu kus
ja
Rendimiento Kg/ha 16 484.2 916.87 746 577.2 648.8

Una situacin muy particular se experimenta en la CN Waisin, donde se asume que los bajos
rendimientos del cultivo del cacao se deben a que los productores vienen instalando sus
parcelas en reas no aptas segn la capacidad de uso mayor del suelo. A pesar que en
ninguna de las comunidades en estudio utilizan fertilizantes orgnicos ni sintticos, en la CN
Sumpa se aprecian rendimientos superiores debido a un adecuado manejo de sus parcelas
especialmente referidas a la poda, monocultivo, limpieza y uso de clones hbridos (CCN 51).
Sin embargo, tambin se observa escaso cuajado de frutos y regular incidencia de
enfermedades fungosas como la moniliasis y la escoba de bruja, demostrndose as la
deficiencia de macro y micronutrientes en los suelos (principalmente Potasio y Boro), no
obstante ser suelos aluviales e inundables. El 46.43% de los entrevistados (13 de 28)
afirmaron aplicar el sistema policultivo (chacras integrales) donde asociacin el cacao con
cultivos como yuca, pltanos, pia, caa de azcar, palto, pijuayo y otras palmeras. Este
modelo de cultivo propicia el exceso de sombra y humedad, y la competencia por nutrientes,
dando como resultado bajos rendimientos. Tambin es conveniente destacar el uso en
algunas parcelas de leguminosas de cobertura como kudz (Pueraria phaseoloides) y man
forrajero (Arachis pintoi).

El rendimiento promedio del pltano en las comunidades se desagrega en el Grfico 6,

donde Najagkus cuenta con el mayor nivel de rendimiento, 23,035.7 kg/ha; seguido por
Sumpa con 9,850 kg/ha y Habana, 6,571.8 kg/ha; los rendimientos ms bajos estn en
Waisim con 600 kg/ha y Chigkan con 607.4 kg/ha.

Grfico 6. Rendimiento promedio anual de pltano

en las comunidades del Alto Nieva.

25000
Kilogramo/ha

20000
15000
10000
5000
0
Waisi Haba Sump Chigk Boca Najag
m na a an Ambu kus
ja
Rendimiento Kg/ha 600 6571.8 9850 607.4 5040 23035.7

Para el caso de la yuca (Grfico 7), los mayores rendimientos se alcanzan en la comunidad
Boca Ambuja (14,852 kg/ha), junto con Sumpa (12,459.8 kg/ha) y Chigkan (10,138.9 kg/ha),
siendo las de menores rendimientos Waisin (4000 kg/ha), Najagkus (5,800 kg/ha) y Habana,
(6978 kg/ha).
 Grfico 7. Rendimiento promedio anual de yuca
en las comunidades del Alto Nieva.

16000
14000

Kilogramo/ha
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Wais Hab Sum Chig Boca Naja
im ana pa kan Amb gkus
uja
Rendimiento Kg/ha 4000 6978 12459.810138.9 14582 5800

En relacin a otros cultivos, slo las comunidades de Sumpa y Najagkus afirmaron cultivar el
maz amarillo (Grfico 8), con rendimientos de 400 kg/ha y 781.25 kg/ha, respectivamente.

Grfico 8. Rendimiento anual de maz amarillo en

las comunidades en estudio del Alto Nieva 2015.

800
700
Kilogramo/ha

600
500
400
300
200
100
0
Waisi Haba Sump Chigk Boca Najag
m na a an Amb kus
uja
Rendimiento Kg/ha 0 0 400 0 0 781.25

En el anlisis comparativo (Tabla 2 y grficos 5, 6, 7 y 8), entre las condiciones de la oferta

productiva de las comunidades en estudio y la informacin proporcionada por Agencia
Agraria Condorcanqui, se evidencia que los rendimientos promedio de los principales
productos, p.ej. el cacao, estn por debajo del promedio tanto en la provincia (806.7 kg/ha)
como el distrito (815.7 kg/ha); la nica excepcin la representa la comunidad de Sumpa que
supera el promedio con 916.9 Kg/ha de cacao. En el caso del pltano acontece algo similar,
pues casi la totalidad de las comunidades est por debajo del promedio de rendimiento en la
provincia 11,954 kg/ha y en el distrito que alcanza a 11,781 kg/ha; es significativo el caso de
la comunidad de Najagkus que es la nica que supera el promedio pues cuenta con el mayor
nivel de rendimiento, 23,035.7 kg/ha. Para la yuca, todas las comunidades muestran
 rendimientos inferiores a los registrados para la provincia (18,643 kg/ha) y el distrito (18,539
kg/ha). En el caso del maz, la situacin es similar en las comunidades de Sumpa y
Nakagkus, en comparacin a los rendimientos promedio mostrados para la provincia
(2527.48 kg/ha) y el distrito (2587.9 kg/ha).

En consecuencia, podemos apreciar que los rendimientos promedio de los principales tres
productos comerciales considerados, y en particular del cacao, son bastante bajos. Ello es
consecuencia de lo limitado del manejo tcnico de los cultivos as como de la precaria
tecnologa productiva con que cuentan los productores Awajn. A ello tanto se suma, tanto el
mal manejo en la fase de la pos cosecha que genera mermas considerables de la
produccin, as como la fragmentacin de los productores al momento de acceder al
mercado, que en su gran mayora la realiza de manera individual, lo que trae como
consecuencia los bajos precios obtenidos con la venta de sus productos.

Oferta pecuaria actual anual

Slo el 85.7% de las personas entrevistadas en las seis comunidades manifestaron criar
animales menores entre gallinas, patos, pavos, peces (tilapia) y porcinos. En la Tabla 3 se
muestran cantidades de crianza actuales, as como nivel de autoconsumo y comercializacin
en el ao 2015, para cada comunidad segn las entrevistas realizadas a los beneficiarios.
Como podemos apreciar, la crianza de gallinas/patos es una actividad predominante con
respecto a los otros animales menores, tanto con propsitos de autoconsumo y venta. Sin
embargo, la crianza de peces es preferencialmente de autoconsumo.

Tabla 3. Produccin pecuaria representativa en las comunidades en estudio.

Comunidades Gallinas/Patos Pavos Peces Porcinos
Actual Autocon Venta Actual Autocon Venta Actual Autocon Venta Actual Autocon Venta
Waisim 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Habana 40 10 35 12 5 23 390 40 0 0 0 0
Sumpa 134 22 24 4 1 1 0 0 0 0 0 0
Chigkan 74 35 20 6 3 0 0 0 0 1 1 1
Boca Ambuja 84 69 64 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Najagkus 58 46 18 1 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 390 182 161 23 9 24 390 40 0 1 1 1

La proyeccin de venta total anual de gallinas/patos en el ao 2015 (Grfico 9), en cada una
de las comunidades, se determin multiplicando los promedios de venta/familia, las
proporciones de venta (entrevistados que vendieron entre el total de entrevistados) y el
nmero de familias/comunidad, obtenindose un total de 2056 individuos vendidos, con
precios que oscilaron entre S/. 32.5 y S/. 60.0, segn el peso por ave. Entre las
comunidades Habana y Sumpa se proyect una comercializacin anual de 295 pavos, con
precios que oscilaron entre S/15.0/individuo joven y S/. 100.0-114.0/individuo adulto. Solo en
la comunidad Habana se identific un estanque de peces (tilapias) con fines de
autoconsumo y solo en la comunidad Chigkan se observ el caso de comercializacin de un
porcino de 50 kgs. a S/. 300. En la comunidad de Waisim no se pudo recopilar informacin
de campo respecto a animales menores.
 Grfico 9. Ventas de gallinas/patos en cada una
de las comunidades en estudio del Alto Nieva.

1000
800
600
Individuos 400
200
0
Wai Hab Sum Chig Boc Naja
sim ana pa kan a gkus
Amb
uja
Ventas de gallinas/patos 0 432 165 192 935 332

En cuanto a especies forestales maderables, en la comunidad Habana se identific un caso

de comercializacin de 6533 pt de palo blanco (Calycophyllum multiflorum) a S/. 0.67/pt. En
la comunidad Sumpa, para un mismo entrevistado, se observ un caso de venta de 3996 pt
de tornillo (Cedrelinga catenaeformis) a S/. 2.0/pt y de 666 pt de cedro (Cedrela odorata)
a S/. 3.0/pt. En la comunidad Chigkan se observ un solo caso de venta de 300 pt de palo
blanco a S/. 0.8/pt. En la comunidad Boca Ambuja se identific un caso de venta de 20 pt de
palo blanco a S/. 1.0/pt. En la comunidad Najagkus se observ la comercializacin de 6000
pt de tornillo a S/. 2.8/pt.

Respecto a especies forestales no maderables, en la comunidad de Chigkan se identific un

caso de venta de 120 litros de sangre de grado (Croton lechleri) a S/. 14.0/litro y en la
comunidad de Najagkus tambin se observ otro caso de venta de 1.95 litros de este mismo
ltex a S/. 15.38/litro. En el resto de comunidades en estudio, a excepcin de Boca Ambuja,
se extraen pequeas cantidades (0.5 kg o 0.5 litros/familia/ao, respectivamente) de ua de
gato (Uncaria tomentosa), clavo huasca (Tynanthus panurensis), sacha jergn (Dracontium
loretense), chuchuhuasi (Maytenus macrocarpa) y oj (Ficus inspida), con fines de
autoconsumo.

En referencia a productos de la caza y pesca, en la comunidad de Habana y para un mismo

entrevistado, se detect la venta anual de 1000 kg de animal de monte (venado, majaz,
quirquincho, sajino, achuni, auje, perdiz, pinsha) y de 1000 kg de pescado de rio
(boquichico, zngaro, mota, cabara), a S/. 10.0/kg para ambos casos. En la comunidad
Sumpa se identific la comercializacin de 19 kg de animal de monte y 15 kg de pescado de
rio. En la comunidad Chigkan se observ la comercializacin de 80 kg de pescado de rio. En
la comunidad Boca Ambuja se observ la venta de 4 kg de animal de monte y 4 kg de
pescado de rio. Sin embargo, en las comunidades nativas en general, los mayores
volmenes de caza y pesca estn estrechamente relacionados a la seguridad alimentaria.
As, se observan casos de autoconsumo de 23 kg a 1116 kg/familia/ao de animal de monte
y 24 kg a 2830 kg/familia/ao de pescado de rio.
 Otros centros de abastos
Todas estas comunidades y las dems que corresponden al sector Alto Nieva comercializan
sus productos agropecuarios en Puente Nieva (CN Tayuntsa) los das viernes, sbado o
domingo, al cual se trasladan va fluvial (peque peque) como pasajeros o con movilidad
propia. Tambin concurren a otros centros de acopio ms prximos va carretera o camino
de herradura como casero Parcelacin Monterrico, CN Najain Paraso, CN Nueva Unida,
CN Paantam y casero Santa Fe.

6. IDENTIFICACION DE PRODUCTOS CON APTITUD COMERCIAL

A parte del cacao, pltano, maz, man rojo, copal y pia, segn los comerciantes
intermediarios en la feria semanal de la comunidad de Tayuntsa, los productos
agropecuarios con aptitud comercial son papaya, aguaymanto, camu camu, gallinas y
chancapiedra. Como se seal lneas arriba, la yuca, sachapapa, papaya, caa de azcar
incluso el pltano son productos generalmente de autoconsumo en las comunidades; sin
embargo, solo es cuestin de promover su mercado y comercializacin, a travs de la
materia prima directamente o de algn subproducto correspondiente para la agroindustria
(por ejemplo harina de yuca; harina de pltano; guarapo, aguardiente o melaza de caa).
Una situacin singular se viene experimentando con la papaya, donde grupos mestizos
alquilan actualmente terrenos en algunas comunidades (como el caso de Waisin) destinados
para este cultivo y su comercializacin por ellos mismos. Segn Isla y Andrade (2009), otros
cultivos tradicionales en las comunidades awajn y wampis colindantes al Parque Nacional
Ichigkat Muja-Cordillera del Cndor son: camote (ipomoea batata), caimito (Pouteria
caimito), araz (Eugenia estipitata), aguaje (Mauritia flexuosa), pijuayo (Bactris gasipaes),
piri piri (Eleuterine bulbosa), kion (Zingiber sp.), tabaco (Nicotiana tabacum), hierba luisa
(Cymbopogon citratus), to (Brugmansia arbrea), matico (Piper sp.), ayahuasca
(Banisteriopsis caapi), sacha culantro (Eryngium foetidum), barbasco (Lonchocarpus nicou),
huaca (Baccharis sp.), entre otros.

Por otro lado, las comunidades en estudio cuentan en sus bosques primarios con especies
forestales no maderables con potencial de mercado como ua de gato (Uncaria tomentosa),
sangre de grado (Croton lechleri), clavo huasca (Tynanthus panurensis), sacha jergn
(Dracontium loretense), chuchuhuasi (Maytenus macrocarpa), oj (Ficus inspida), as como
especies maderables como palo blanco (Calycophyllum multiflorum). Igualmente, tambin
estas comunidades cuentan con potencial de fauna silvestre y pescado de rio como venado
(Mazama americana), majaz (Cuniculus paca), quirquincho (Dasypus novemcinctus), sajino
(Tayassu tajacu), achuni (Nasua nasua), auje (Dasyprocta punctata), perdiz (Tinamus
mayor), pinsha (Ramphastus sulfuratus); carachama (Loricaria sp.), palometa (Mylossoma
aureum), cabara o cahuara (Megalodoras irwinii), zngaro (Zungaro zungaro), piraa
(Serrasalmus rhombeus), raya (Potamotrygon sp.), mota , boquichico (Prochilodus
nigricans), fasaco (Hoplias malabaricus), turushuqui (Oxidoras niger), paco (Piaractus
brachypomus), respectivamente. Sin embargo, se debe tomar en cuenta que, respecto a los
productos extractivos, el aprovechamiento comercial se debera realizar segn las
disposiciones legales del SERFOR, evitndose la extraccin de especies amenazadas,
CITES o endmicas.

7. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
Anlisis oferta-demanda
Conforme se ha identificado en las secciones anteriores, la demanda del mercado local es
bastante dinmica y de dimensin mayor a la oferta productiva en los principales productos
de carcter comercial actuales, como es el pltano y el cacao, pero igualmente interesante y
con posibilidades de crecimiento prospectivo en los productos potenciales, que actualmente
son producidos en proporciones mnimas en las comunidades Awajn.

Tal como consta en la Tabla 1 y los grficos 2, 3 y 4, la demanda actual anual de cacao
equivale a 376 TM y de pltano 136.5 TM (7280 cientos), en el mercado de Tayuntsa, siendo
la oferta total anual de estos productos agrcolas del conjunto de las seis comunidades para
el caso del cacao 122.3 TM y del pltano 303.56 TM. Es decir que hay un dficit de
abastecimiento de 253.7 TM/ao para el cacao (Grfico 10). Sin embargo el cacao tiene una
demanda mucho mayor no solo para el caso del mercado de Tayuntsa (los comerciantes
estn interesados en duplicar su compra por semana, de 3 a 6 TM) sino tambin para otros
mercados locales y regionales (Bagua y Jan), sin referirnos a su proyeccin en el mercado
internacional, de superarse los cuellos de botella en el manejo tcnico del cultivo.

Grfico 10. Comparacin oferta-demanda de

principales productos agrcolas en comunidades del
Alto Nieva

400
300
TM

200
100
0
Cacao Pltano Maz
Oferta anual 122.3 303.56 8.278
Demanda anual 376 136.5 15

En el caso del pltano, si bien existe un supervit de produccin de 167.1 TM/ao en el

mercado de Tayuntsa (Grfico 10), ello no significa que la demanda este cubierta, pues si
consideramos los otros mercados locales (CN Nueva Unida, casero Santa Fe, casero
Parcelacin Monterrico, CN Najain Paraso, CN Paantam y Villa Rica) que demandan el
producto y adicionalmente la demanda de los mercados regionales (Bagua, Jan y
Chiclayo), sta resulta insuficiente. Sin embargo, informantes clave que vienen operando en
la provincia de Condorcanqui manifiestan que el pltano se cultiva ms en la cuenca del rio
Santiago que en la cuenca del rio Nieva. .Adicionalmente, debemos recordar que un
porcentaje importante de la produccin de este cultivo es dirigida al autoconsumo de la
poblacin en las comunidades.

Caractersticas de la demanda-precios
Los comerciantes intermediarios en Puente Nieva compiten libremente, quienes compran
granos de cacao en fresco o semiseco, calculando el estado de conservacin o nivel de
humedad, al ojmetro o al tacto y aplicando su castigo (descuento) correspondiente, sin
usar instrumentos de medicin de humedad. Sin embargo, los precios locales han ido
evolucionando favorablemente para el productor, ya que hace algunos aos los
intermediarios pagaban S/. 2.00 por kilo de cacao fresco y S/. 4.00 por cien unidades de
pltano.

Otros participantes en la oferta

Existen otras comunidades en Alto Nieva que tambin comercializan sus productos
agropecuarios en Tayuntsa o en carretera: CN Centro Ipacuma, CN Alto Ipacuma, Yubi,
Entsa, Tuutin, CN Kayamas, Kunguki, Cachiyacu, Boca Cachiyacu, Ancais, Sabinza,
Wawem, Uncum, y otros, cubriendo la demanda especialmente de los productos agrcolas y
extractivos.

Participacin de la organizacin APAE en la comercializacin

Segn su presidente, la APAE acopiaba el cacao en forma calendarizada hasta el ao 2014
(cada 20 das) tanto de las comunidades ribereas y de carretera para fermentarlos en
Tayuntsa y Paantam luego secarlos en Bagua para venderlos a la empresa NORANDINO,
con un volumen promedio de 20 TM/acopio, comprando solamente cacao fresco y pagando
un punto ms respecto al intermediario local (S/. 3.6/kg versus S/. 3.5/kg). Para exportacin
(a NORANDINO) el grano seco de cacao lo vendan de S/. 9/kg a S/. 11/kg, con una
humedad relativa ideal de 8.5-9% y no del 7%. Actualmente, desde el ao 2015, la
asociacin ha interrumpido sus actividades por reorganizacin. En el futuro vendern a una
empresa francesa (sede Lima), con un pedido de 100 TM/mes. Le ofrecen un mejor precio
con la condicin de entrega de producto de mayor calidad (fermentacin y secado ptimos) y
certificacin orgnica. La empresa francesa est dispuesta a asumir los costos de acopio,
fermentacin, transporte, secado. APAE necesita implementar secadores en Tayuntsa y
Paantam. Tienen como destino Chiclayo para pltanos (para freir) en fresco. Ahora cuentan
con un camin de 25 TM. Otros productos ofertados son: yuca, maz, palta, cocona, pijuayo,
aguaje. Estn evaluando la transformacin de harina de pltanos (antes haba una empresa
en Pandutza pero se liquid) y nctares de cocona pero an no han identificado a una
empresa compradora.

A pesar de la interrupcin de actividades de la APAE, el 42.86% de los entrevistados en las

comunidades visitadas mostr tener inters en comercializar sus almendras de cacao en
forma organizada, siempre y cuando reciban un mayor ingreso por la venta, aunque no todos
estn de acuerdo en comercializar con la organizacin APAE por sus malos antecedentes,
porque no lo conocen o porque actualmente est inoperativo.

Otros participantes en la demanda

Una nueva informacin proporcionada por agentes clave en la ciudad de Santa Mara de
Nieva, al retorno de nuestro trabajo de campo, manifiesta que en Tayuntsa tambin estn
operando nuevos comerciantes de nombres Pacifico, Cesar Ramrez Vega y gringo,
mientras que en el casero Jos Olaya se estara creando una nueva asociacin cuyo gestor
sera el Sr. Felipe Guerrero Chvez.

Dificultades en la comercializacin
Para los productores comunales, las principales dificultades en la comercializacin son:

a) Uso de balanzas alteradas por los comerciantes intermediarios, lo cual genera

desconfianza y desconcierto en los ofertantes.
 b) Escasos volmenes ofertantes por tecnologa productiva deficiente y
comercializacin individual, los cuales restan oportunidades de negociacin directa o
exportacin.
c) No cuentan con infraestructura ni capacitacin en manejo pos cosecha del almendro
del cacao, lo cual propicia ingresos mnimos (S/. 3.2/kg de grano fresco) al productor
y mayores ganancias a los comerciantes intermediarios.

Para los comerciantes intermediarios que operan en la feria semanal de Tayuntsa, las
principales dificultades en la comercializacin son:

a) Dan adelantos a los productores y stos no les cumplen; los productores son
voltiles.
b) Bajo volumen ofertable de las comunidades.
c) No existe un mercado sostenido ni consolidado para el pltano, ni aguaje ni cocona.
d) Existe una competencia desleal entre los compradores locales y los compradores
forneos, quienes ofrecen ms precio y malogran la plaza.
e) No cuenta con infraestructura eficiente para el secado.

Para la organizacin APAE, las principales dificultades en la comercializacin son:

a) No cuentan con financiamiento para la gestin comercial.
b) No cuentan con infraestructura ni equipamiento para postcosecha y la transformacin
de cacao y pltanos.
c) Perciben exclusin para participar en nuevos PROCOMPITE.
d) No cuentan con apoyo adecuado y eficiente de los gobiernos local, regional y
nacional (todos dan solo asistencia tcnica).
e) Algunos asociados no quieren participar con cofinanciamiento, por lo que son
excluidos por los programas o instituciones pblicas.
f) Cuentan con vehculo de bajo tonelaje.
g) No cuentan con certificacin orgnica exigida por la empresa francesa.
h) No cuentan con requisitos de la SUNAT para acceder a donaciones de ADUANAS.
i) Los socios no aportan las cuotas mensuales.

8. PRINCIPALES CONCLUSIONES TECNICAS E INTERPRETATIVAS

a) Los bajos niveles de produccin y productividad para el caso del cultivo del cacao
estn directamente relacionados con el limitado manejo tcnico del cultivo en las
diferentes fases del ciclo de produccin: siembra, mantenimiento, cosecha y pos
cosecha. Ello evidencia la insuficiente o poco adecuada asesora tcnica y las
precarias capacidades tcnicas de los productores, que sin embargo demuestran un
gran inters por aprender, capacitarse y por mejorar la produccin de sus parcelas.

b) En paralelo a la carencia de tecnologas apropiadas y eficientes se aade los

limitados accesos a los insumos productivos requeridos (abonos, pesticidas,
fertilizantes orgnicos). Sin duda la casi inexistente infraestructura productiva
adicionalmente repercute en los exiguos rendimientos por hectreas del cacao, lo
que se agudiza en particular en la fase de cosecha y pos cosecha. La produccin de
cacao al ser mnima e insuficiente, no compensa los costos de mano de obra
(jornales para poda, deshierbo y cosecha) y traslado a Puente Nieva (Tayuntsa) o a
otros puntos de acopio (carretera) para la venta
 c) En el caso del pltano y la yuca, la situacin es relativamente diferente pues existe
una mayor cultura y experiencia histrica en estos productos, cuyo manejo no tiene
las exigencias del cultivo del cacao. Sin embargo, tanto la produccin como el
rendimiento de ambos cultivos podran igualmente incrementarse significativamente
con una mayor asistencia tcnica, insumos y tecnologa apropiada en las diferentes
fases de los ciclos productivos respectivos.

d) Sin embargo, una variable comn y gravitante en todas las comunidades awajun
visitadas y que tiene una influencia directa para definir la actual situacin de la oferta
productiva tiene que ver con el fraccionamiento y la desarticulacin de los
productores en la fase de la comercializacin, que evidencia una dbil cultura
asociativa cuando se trata de acceder al mercado, lo que permite y fortalece el rol de
los intermediarios en los diferentes momentos de la comercializacin y posibilita los
precarios precios y los bajos ingresos de los productos de las comunidades awajun.
Este es sin duda un factor que merece especial atencin y que debe ser abordado no
solo desde una perspectiva tcnica, sino tambin desde un enfoque del contexto
intercultural y articulacin econmica que viven las comunidades awajun.

e) Por el lado de la demanda, esta verificado que esta es mayor y rebasa a la oferta
productiva de las comunidades tanto de los productos de mayor comercializacin
actual (yuca, pltano, cacao, pia, maiz) como de los productos potenciales de
comercializacin (ua de gato, sangre de grado, chanca piedra, camu camu, cocona).
As las comunidades awajun cuenta con un mercado local (Tayuntsa) y regional
(Bagua y Jan) con una demanda amplia, diversa y dinmica de sus productos
actuales y potenciales, lo que representa una oportunidad econmica que no est
siendo debidamente aprovechada por la dificultades internas que estn en el mbito
de control de las propias comunidades y que por ende estn en su poder revertir en
su propio beneficio.

f) Resulta claro tambin que la fortaleza de los comerciantes actuales en Tayuntsa

reside en la debilidad de los productores para organizarse y contar con una instancia
orgnica que comercialice sus productos de manera articulada. La experiencia poco
alentadora con la organizacin APAE que en la prctica opera como un intermediario
ms, no es un referente positivo. Sin embargo, ello no debera cerrar las opciones
para trabajar por una asociatividad en la comercializacin de sus productos, para lo
cual es relevante que las comunidades tengan otros referentes de experiencias
viables y positivas de productores organizados en la comercializacin de sus
productos.

9. RECOMENDACIONES

a. En trminos de desarrollar alternativas de mercado que renan condiciones de

viabilidad econmica y sostenibilidad socio cultural, se debe considerar alternativas
tcnico productivos que basadas en los productos con mayor potencialidad comercial
(cacao, pltano) permitan en el corto plazo un manejo tcnico eficiente en trminos
de incrementar sustantivamente el rendimiento productivo y que simultneamente
sean acordes y al acceso de las competencias operativas actuales de los productores
awajun: para ello es relevante partir por identificar el estado actual de los intereses,
posiciones y percepciones de los productores awajn sobre las alternativas tcnico
 productivas y econmicas que consideran las prioritarias, pertinentes y viables para
su propio desarrollo.

b. Mejorar la tecnologa productiva en las comunidades beneficiarias con anlisis de

suelos, uso de clones mejorados validados, fertilizacin preparacin de abonos segn
protocolos de agricultura orgnica utilizando insumos naturales y locales (con nfasis
en potasio y boro), monocultivo, deshierbo y limpieza constante, menor densidad de
siembra, raleo. No olvidemos que actualmente existe una demanda insatisfecha de
cacao, maz y man rojo, debindose aplicar preferencialmente modelos de
agricultura intensiva para evitar el desbosque.

c. Las propias comunidades deben contar con su infraestructura de fermentado y

secado para la obtencin de una calidad homognea de humedad y una
comercializacin directa con los compradores en Jan o con mercados especiales.
En su defecto, es el Comit de Gestin a conformarse quien deba llevar a cabo el
acopio, la pos cosecha (incluyendo un laboratorio de control de calidad) y la
comercializacin, debiendo distribuirse los beneficios en forma equitativa segn los
precios en seco en Jan u otro comprador de mercado especial (Saln de Cacao y
Chocolate, Mistura, Expo Alimentaria, incluyendo la transformacin de chocolate
bitter, con valor agregado y marca indgena, mercados solidarios con Sistema de
Garanta Participativa, bioferias, laboratorios, tiendas de medicina natural,
exportacin). Los comuneros debern mejorar sus tcnicas de secado de maz y
cacao, con implementacin de infraestructura y capacitacin/asesoramiento en pos
cosecha, organizacin y comercializacin.

d. El cacao criollo es de mejor calidad organolptica que los clones hbridos. Se deber
promover su cultivo siempre y cuando se identifiquen mercados especiales. De lo
contrario, se debern promover los injertos (clones hbridos) pero con la aplicacin de
paquetes tecnolgicos validados (abonamiento). La estacin experimental Pampa
Hermosa cuenta con un valioso germoplasma (cacao) y con modelos tecnolgicos de
manejo (cacao, cocona, papaya, pltanos) ya validados que es necesario difundir y
aplicar en sus comunidades beneficiarias.

e. En paralelo se requiere desarrollar estrategias de asesora y asistencia tcnica que

enfaticen la necesidad impostergable de la organizacin y articulacin de los
productores para la comercializacin. En tal sentido los comits comunales
existentes, requieren de una agresiva e intensa intervencin para ser fortalecidos en
su capacidad operativa y de gestin econmica como asociaciones de productores y
comercializadores, para ello es necesario recurrir a diversas estrategias como p.ej. al
conocimiento e intercambio de experiencias de productores organizados en el acceso
a los mercados. As mismo es fundamental identificar lderes emprendedores, que
articulen la fortaleza cultural del pueblo awajun con la necesidad impostergable de
acceder de manera eficiente y competitiva en los mercados. Un buen ejemplo
referente de ello, es lo que acontece en la comunidad de Sumpa, donde se constata
que cuando existe un real liderazgo del Apu y directivos, es posible lograr
rendimientos productivos con mayores posibilidades de acceder exitosamente en los
mercados.

f. En esa direccin se propone avanzar tanto en la construccin de liderazgos

emprendedores como en la construccin de la organizacin asociativa inter
comunal. En relacin a lo primero, la intervencin debera identificar, formar y
 capacitar lideres con competencias p.ej. para comunicar e informar con transparencia
a los socios, promover espacios de reflexin y dialogo colectivo, impulsar procesos
de construccin consensuada de normas de comportamiento emprendedoras y
actitudes proactivas. En relacin a lo segundo, que resulta clave para
comercializacin asociada, se requiere generar competencias para recuperar la
confianza de los socios hacia sus directivos, propiciando el respeto a la aplicacin de
las decisiones tomadas, ejerciendo con autoridad incentivos y sanciones, el
reconocimiento y respeto a las instancias de decisin as como estableciendo
mecanismos para la prevencin y atencin de conflictos en la organizacin.

g. En esta perspectiva, las comunidades (y SAIPE) deben evaluar el rol del APAE que
no funciona y analizar la factibilidad de lograr una reingeniera organizativa, que le
permita alcanzar un rol distinto al de los dems acopiadores y en tal sentido
convertirse en un asociacin efectivamente eficiente como instancia bisagra entre el
proceso productivo y la comercializacin en los mercados, de tal manera que
satisfaga los intereses de los productores awajun por obtener mejores precios por su
produccin. De evaluarse como inviable esta opcin, ser necesario identificar una
alternativa organizativa que si pueda dar viabilidad a los intereses de las
comunidades. El comit de gestin a conformarse tendra que asumir la negociacin
con mercados especiales, con un centro de acopio para la pos cosecha. El beneficio
tendr que ser en funcin a los precios finales de negociacin.

h. SAIPE tendra dos alternativas de intervencin: a) Mantener su enfoque institucional,

fortaleciendo los patrones culturales-econmicos tradicionales siempre y cuando
identifiquen y concreten mercados especiales as como promover la participacin en
eventos como Saln de cacao y chocolate, Mistura y Expo Alimentaria de los
productores organizados; b) fomento de un esquema de mercado focalizado en
Tayuntsa(u otros mercados locales y regionales) pero con mejoramiento de
tecnologa productiva (anlisis de suelos y fertilizacin orgnica con enmiendas
calcreas, compost, bioles y uso de microrganismos eficientes).

i. En cualquier caso, sea APAE u otra organizacin que ampare a las comunidades
nativa de Alto Nieva, es necesario implementar una estrategia de intervencin que
deben tener el adecuado acompaamiento tanto en lo tcnico productivo y como en
lo comercial. Un ejemplo referente de ello es la experiencia desarrollada por
programas como Sierra Exportadora, que salvando las particularidades, brinda
asistencia tcnica a sus productores y propicia su participacin en ferias regionales,
nacionales e internacionales, para gestionar y concretar negocios con clientes
potenciales.

j. En coherencia con ello, resulta clave e imprescindible que se concreten acuerdos

comerciales para los productos bandera identificados de las comunidades awajun
(cacao, pltano, yuca, etc.). Como ensea la experiencia de asociaciones rurales
referentes, la certeza sobre el mercado, el contar con contratos a cumplir, a un precio
interesante para los productores ha impulsado la asociatividad, y los cambios
tecnolgicos requeridos para el cumplimiento de la demanda especfica. Para ello, la
mirada debe estar puesta ms que en el mercado local en los mercados destino:
Bagua y Jan.

k. Se deber promover: a) la participacin de nuevos operadores comerciales en

Tayuntsa, desde Jan, Bagua, Chiclayo y otros; b) establecer contacto con
 compradores nacionales y extranjeros en ferias regionales o en la ciudad de Lima;
para ello se deber constituir una organizacin que ampare a las comunidades del
Alto Nieva que inicie las gestiones para la certificacin orgnica y comercio justo.

l. En una perspectiva estratgica, es importante tambin evaluar la posibilidad (de

mediano plazo) para que los productores awajun accedan a mercados especiales o
nichos de mercado que les den ventajas comparativas a su produccin, desarrollando
productos diferenciados en base a los mismos cultivos, innovando aspectos del
proceso productivo apuntando a la calidad del producto, (cacao orgnico) como
marca cultural Awajun y tecnologas de buenas prcticas agrcolas (BPA). En tal
sentido es necesario que se aproveche al mximo lecciones aprendidas de otras
experiencias desarrolladas en comunidades awajun por otras iniciativas.

m. En efecto, ya existen experiencias regionales exitosas. As, por ejemplo, la

Asociacin de Productores de Cacao y Caf de Amazonas (APROCAM) en el ao
2014 export 150 toneladas de grano seco de cacao criollo con certificacin orgnica
y comercio justo, procedentes de las parcelas ubicadas en los distritos de Imaza,
Copalln, y la Peca de la provincia de Bagua, hacia Italia para la empresa italiana
ICAM S.P.A. de Miln, lo que gener ganancias por un valor de US$ 615 mil (US$
4,100 por tonelada), gracias a la Feria Norte Exporta 2013
(http://enlinea.pe/negocios/20814/aprocam-amazonas-exportara-cacao-criollo-
italia).Asimismo, el ao 2015 exportaron 200 toneladas de caf a los EE UU y
Canad y cinco mil quintales de cacao nuevamente a Italia, principal comprador del
cacao orgnico de nuestro pas. APROCAM, al momento cuenta con 300 socios
productores de caf y 450 de cacao y son los principales exportadores de cacao a
nivel de Amazonas que silenciosamente tratan de posesionar el cacao de esa regin
a nivel internacional, lo cual se ha logrado gracias al convenio y apoyo de un cliente
italiano para presentar una marca de chocolate que es VANINI BAGUA, que en el
empaque est plasmada la historia de Bagua y Amazonas. Adems, gracias a que
APROCAM viene involucrando a los productores de las etnias Awajun y Wampis para
que sus productos tengan un valor agregado, se ha conseguido la implementacin de
una mini planta de la embajada de Australia para procesar chocolates de taza con la
marca Awajun y Coln (http://www.reinadelaselva.com.pe/aprocam-un-ejemplo-de-
asociacion-comunal-para-la-exportacion-del-cacao-y-cafe-de-amazonas/).La
APROCAM cultiva el cacao que vende, siguiendo estrictamente las normas de
produccin orgnica, por lo que cuenta con la certificacin de Imo Contol de Suiza,
otorgada por su filial en Amrica Latina. Asimismo, posee la Certificacin de
Comercio Justo emitida por FloCert de Alemania. Ambas constancias, hacen que
el producto exportado por la APROCAM pueda mejorar su calidad, principalmente en
la post cosecha, generando por consiguiente, un precio mucho ms atractivo a la
hora de negociar con clientes internacionales
(http://enlinea.pe/negocios/20814/aprocam-amazonas-exportara-cacao-criollo-italia).

n. Finalmente, resulta necesario desarrollar la capacidad de alianzas y establecer

convenios con diferentes entidades locales, regionales, nacionales e internacionales:
APROCAM, CEPICAFE y CEPROAA (Cooperativa Central de Productores
Agropecuarios de Amazonas), asi como promover su participacin en
Expoalimentaria, Mistura y Saln del cacao y chocolate. As mismo estas sinergias
inter institucionales se pueden establecer para cada una de las fases del ciclo
productivo de los productos con mayor potencial de comercializacin: desde
entidades proveedoras de tecnologas apropiadas, de insumos orgnicos, de
 asistencia tcnica en control de calidad, taceo y pos cosecha en cacao, asociacin
con empresas de segundo grado como centrales de cooperativos hasta acuerdos con
entidades y redes del comercio justo, y otras.

10.BIBLIOGRAFIA

Pizarro Cabezas, R. y Euler, M. 2013. Anlisis del contexto productivo comunal en las
provincias de Bagua y Condorcanqui, regin Amazonas. Deutsche Gesellschaft fr
Internationale Zusammenarbeit (GIZ), Proyecto de Conservacin de Bosques Comunitarios
(CBC).

Montes Camus, J. y Quispe Huayta, R. 2013. Exportaciones de cacao en grano entero o

partido crudo certificado en el departamento de San Martn. Facultad de Ciencias
Administrativas y Recursos Humanos. Universidad de San Martn de Porres. Lima, Per.

Chvez Castillo, RA y Juscamayta Snchez, MJ. 2013. Estudio de Pre-factibilidad para la

exportacin de cacao en grano tostado al mercado Estadounidense. Tesis para optar el
Ttulo de Ingeniero Industrial. Facultad de Ciencias e Ingeniera. Pontificia Universidad
Catlica del Per.

Zevallos Prez, A. 2006. Metodologa para la elaboracin de un estudio de mercado.

Gerencia de Inteligencia de mercados. PROMPEX.

Radi, Claudia. 2005. Estudio sobre los mercados de valor para el cacao Nacional de origen y
con certificaciones. Iniciativa Biocomercio Sostenible CORPEI, Conservacin y Desarrollo,
GTZ y Royal Embassy of the Netherlands in Ecuador.

MINCETUR. 2007. Plan Estratgico Regional de Exportacin Regin Amazonas. SASE,

KIPU Internacional.

Alvarado Tabacchi, Mario; Alama Salazar, R; Palacios Patrn, B. y Arroyo Labn, Kiel. 2013.
Sntesis econmica de Amazonas. Departamento de Estudios Econmicos. Banco Central
de Reserva del Per. Sucursal Piura.

Isla Ramrez, E. y Andrade Adaniya, B. 2009. Propuesta tcnica para el mejoramiento de los
sistemas productivos tradicionales en las comunidades nativas de la zona de
amortiguamiento del Parque Nacional Ichigkat Muja-Cordillera del Cndor. Proyecto Paz y
Conservacin Binacional en la Cordillera del Cndor-Per-Fase II (Componente Peruano).
Primera edicin. SERNANP, CI, ITTO, Plan Binacional de desarrollo de la regin fronteriza
Per-Ecuador.

ANEXOS
 Cuadro 1. Lista de actores para el suministro de informacin en la ciudad de Santa
Mara de Nieva y la comunidad Tayuntsa.

Nombres y Apellidos Cargo actual RPM/RPC

Lic. Geraldo Chafloque Barragn Gerente DEP-Muncipalidad Provincial Condorcanqui #966695998
Lic. Digenes Ampam Wejn Jefe PN Ichigkat Muja Cordillera del Cndor-SERNANP 968218431
Ing. Leonardo Ujukam Tijiast Coordinador Proyecto Tajimat Pujut-SAIPE #965002417
Ing. Jos Ferron Acosta Oficina de Informacin Agraria-Agencia Agraria Condorcanqui #416497
Ing. Luis Lpez Lpez Consultor PNUD *157651
Ing. Esli Yampis Yagkuaq Programa Nacional de Conservacin de Bosques #964630372
Ing. Joel Katip Yanua Consultor APECO #949451012
Adm. Marko Tarrillo Cieza Gerencia Sub Regional Condorcanqui #976809260
Ing. Irma Zabarburu Wejn Sub Gerente Desarrollo Agropecuario MP Condorcanqui #978481399
Ing. Vctor Juep Bakuants Consultor #942013223
Ing. Juan Vargas Pizn SAIPE #968467451
Lic. Xiomara Bravo Radio Kampagkis #996294743
Sr. Rodrguez Quiac Neecat APAE #951574324
Tco. Wilder Taish Petsa SAIPE #956515653
Sr. Felipe Guerrero Chvez Asociacin Jos Olaya #985819114
Sr. Guillermo Jamas Acopiador pltano #954885016
Cuadro 2. Lista de productores entrevistados en las comunidades beneficiarias del
proyecto Tajimat Pujut-SAIPE.

BENEFICIARIOS COMUNIDAD INDIGENA WAISIN

N NOMBRES Y APELLIDOS DNI ACTIVIDAD
1 Bernardo Sanchum Daecat Produccion cacao
BENEFICIARIOS COMUNIDAD INDIGENA HABANA
N NOMBRES Y APELLIDOS DNI ACTIVIDAD
1 Brito Arias Anag 80618901 Crianza de aves
2 Eulalia Sejeak Wajuyat 80609615 Crianza de aves
3 Abel Arias Bariaku 63940250 Produccion cacao
4 Herodes Bariaku Antuntsai 80618885 Produccion cacao
BENEFICIARIOS COMUNIDAD INDIGENA SUMPA
N NOMBRES Y APELLIDOS DNI ACTIVIDAD
1 Oswaldo Chamikag Akuts 80618888 Produccion cacao
2 Emilio Dawai Aushuk 44687868 Produccion cacao
3 Mximo Tamapiu Wampash 33765685 Produccion platano
4 Emer Chamikag Shunta Produccion cacao
5 Fidel Akuts Nagkamai 33765183 Crianza de aves
6 Damian Tiwijan Shuwi Produccion cacao
7 Oscar Chamikag Akuts 33766860 Crianza de aves
BENEFICIARIOS COMUNIDAD INDIGENA CHIGKAN
N NOMBRES Y APELLIDOS DNI ACTIVIDAD
1 Abas Ampush Angulo 43182719 Crianza de aves
2 Seferino Pape Pautai Crianza de aves
3 Eder Anag Intakea 80211342 Produccion cacao
4 Abel Ampam Ampam 45367715 Produccion platano
5 Laureano Ampush Tamapiu 48196903 Produccion platano
BENEFICIARIOS COMUNIDAD INDIGENA BOCA AMBUJA
N NOMBRES Y APELLIDOS DNI ACTIVIDAD
1 Arturo Ampam Pajajut 33765090 Crianza de aves
2 Marino Alejandro Sejeak 33765080 Crianza de aves
3 German Dukapdau Wishig 80602368 Produccion cacao
4 Leonidas Aneg Wampush 80618895 Produccion cacao
5 Gloria Tamapiu Carpio 80602774 Produccion platano
6 Orocilia Anag Chuwin 33767804 Produccion platano
BENEFICIARIOS COMUNIDAD INDIGENA NAJAGKUS
N NOMBRES Y APELLIDOS DNI ACTIVIDAD
1 Hipolito Ewak Kaikat 33767664 Produccion cacao
2 Tefilo Kinin Artemio 33766942 Produccion cacao
3 Vicente Isamach Sanchum 33581579 Produccion platano
4 Doris Grigorio Tanchin 44694287 Crianza de aves
5 Leo Heber Etsam Dawech 44470388 Crianza de aves
 Formato 1

ENTREVISTA SEMIESTRUCTURADA 2016

Demanda productiva rural en la CN Tayuntsa, Puente Nieva

HOJA MUESTRAL
I. UBICACIN MUESTRAL Y GEOGRFICA
A. Ubicacin Muestral B. Ubicacin Geogrfica
Ambito Distrito ..
Procedencia Comunidad .
Sector ...
Coordenadas UTM.

Apellido Paterno Apellido Materno Nom bres

Nombre del Entrevistado

Tiene documento de identidad SI 1 NO 2

C. Resultados de la Encuesta
Resultado
N de Visita Fecha Hora Observaciones
de la Visita
1

1 = Entrevistado 2 = Incompleto
3 = Ausente 4 = Rechazo 5 = Otros

D. Identificacin de Entrevistador
N CARGO APELLIDOS Y NOMBRES COD.
1 ENTREVISTADOR

E. Comentarios del Entrevistador

 Formato 2

ENTREVISTA SEMIESTRUCTURADA 2016

Oferta productiva rural en comunidades del Alto Nieva

HOJA MUESTRAL
I. UBICACIN MUESTRAL Y GEOGRFICA
A. Ubicacin Muestral B. Ubicacin Geogrfica
Ambito Distrito ..
N de Cdula Comunidad .
Sector ...
Coordenadas UTM.

Apellido Paterno Apellido Materno Nom bres

Nombre del Jefe de Hogar

Tiene documento de identidad SI 1 NO 2

C. Resultados de la Encuesta
Resultado
N de Visita Fecha Hora Observaciones
de la Visita
1

1 = Entrevistado 2 = Incompleto
3 = Ausente 4 = Rechazo 5 = Otros

D. Identificacin de Entrevistador
N CARGO APELLIDOS Y NOMBRES COD.
1 ENTREVISTADOR

E. Comentarios del Entrevistador

 Formato 3

HERRAMIENTA DE RECOJO DE INFORMACIN DE ORGANIZACIONES PRODUCTIVAS

Fecha:
Organizacin/ Asociacion:
Entrevistado:
Cargo: Grado de instruccin: Sabe leer ( ) Sabe escribir ( ) Sabe leer y escribir ( )
Pregunta 1
1) Cul es la jurisdiccin de su Ambito de accin
organizacin? Slo comunal 0
2) Cuntas comunidades abarca? Supracomunal 1
3) Tiene afiliados en su organizacin de Abarca el mbito distrital 2
otras comunidades? Abarca el mbito distrital y provincial 3
OBSERVACIONES

Pregunta 2

Pertenencia a redes locales, distritales, provinciales y nacionales

Se relaciona con organizaciones comunales o con organizaciones que
0
1) Su organizacin mantiene vnculo de agrupa a sus pares.
trabajo con las municipalidad, ONG's o
Tiene contacto slo con su municipalidad distrital o institucin privada
programas estatales? 1
(ONG u otras)
2) Qu tipo de trabajo realizan?
3) Qu ofrecen las instituciones externas
y qu ofrecen ustedes? Se relaciona con la municipalidad e institucin privada (ONG u otras) 2

Se relaciona con la municipalidad, instituciones privadas (ONG u otras) y

3
programas nacionales
OBSERVACIONES

Pregunta 3
1) Cuando la junta directiva de su
Capacidad de convocatoria
organizacin convoca a reunin asisten
todos sus afiliados? Slo participa parte de su junta directiva 0
2) Si no asisten todos los miembros,
quines asisten (slo miembros de la JD, Slo participa toda su junta directiva 1
slo algunos miembros)?
Slo participa su junta directiva y algunos miembros de su organizacin 2
3) Cundo realizan actividades tambin
convocan a miembros de la comunidad,
Participan todos los miembros de su organizacin e incluyen miembros de
que no necesariamente son afiliados a su 3
su comunidad
organizacin?
OBSERVACIONES

Pag. 01
 Galera Fotogrfica

Entrevista al Sr. Jorge Torres Garca, acopiador Desembarco de pltano en el puerto de Juan
de yuca, pltano y cacao en Santa Mara de Velasco Alvarado, procedente de comunidades
Nieva, sector Juan Velasco Alvarado. aledaas a Santa Mara de Nieva.

Vendedora de cocona en uno de los Vendedora de pescado de rio en uno de los

desembarcaderos de Santa Mara de Nieva. desembarcaderos de Santa Mara de Nieva.
Vendedora de pltano en uno de los Vendedora de pijuayina en uno de los
desembarcaderos de Santa Mara de Nieva, desembarcaderos de Santa Mara de Nieva,
procedente de comunidades aledaas. procedente de comunidades aledaas.

Sr. Rodrguez Quiac Neecat, presidente del Centro de acopio de Tayuntsa, propiedad de la
APAE, acompaado de otro directivo en las Municipalidad Provincial de Condorcanqui.
instalaciones (losas y cajones fermentadores
de cacao) del centro de acopio de Tayuntsa.
Un da viernes en la feria semanal de la Transaccin comercial de cacao en Puente
comunidad Tayuntsa, Puente Nieva. Nieva, entre comunero de Alto Nieva y el hijo
del comerciante Sr. Leoncio Prez Barboza.

Embarcaciones procedentes de distintas Comerciante intermediario aprovechando la

comunidades de Alto Nieva para ofrecer sus estructura del puente Nieva para secar las
productos agropecuarios en Puente Nieva. almendras de cacao compradas a los
comuneros de Alto Nieva.
 Focus group en la comunidad de Sumpa, Cacao criollo en la comunidad Habana. Los
incluyendo al Apu y al presidente del Comit de comuneros lo vienen usando como patrn para
produccin y comercializacin. los injertos con clones hbridos como el CCN 51,
en plantaciones en rehabilitacin.

Los comuneros Abel Arias y Herodes Bariaku, en la Podando hojas de pltano con sntomas de
comunidad Habana, aprendiendo a podar ramas de sigatoka negra, asociado con kudz, de
cacao con la asistencia del tcnico Wilmer Taish propiedad del Sr. Herodes Bariaku en la
Petsa (SAIPE). comunidad Habana.
Entrevistas a los beneficiarios del proyecto Faena comunal en el manejo sanitario de plantas
Tajimat Pujut en la comunidad Sumpa. enfermas de cacao durante la evaluacin de
campo en la comunidad Sumpa.

La comunidad Sumpa ha mostrado ser una Inadecuado mtodo de fermentado y secado de

comunidad modelo en el buen manejo de plantas granos de cacao en la comunidad Chigkan.
de cacao; sin embargo, muestran sntomas de
deficiencia nutricional.
Exhibicin y venta de productos transformados de Exhibicin y venta de productos de KEMITO ENE
cacao con marca AWAJUN en la feria MISTURA. con auspicio de SIERRA EXPORTADORA, en el
Saln del cacao y el Chocolate, Lima.

ACOPAGRO APPCACAO presentes en el Saln Otras empresas transformadoras y

del cacao y el chocolate, Lima. comercializadoras del cacao en la feria MISTURA.