www.importardechina.

com

10 Formas
increibles para
localizar
proveedores
en China
La gua imprescindible
para iniciar tu negocio de
importacin.
Indice de contenidos

1. Por qu deberas leerme?

2. Introduccin

3. Localizar proveedores a travs de plataformas online. #1

4. Acudir a una feria sectorial en China. #2

5. Localizar al proveedor a travs del packing. #3

6. Bsqueda Inversa (Localizar al proveedor a travs del producto).

#4

7. Localizar al proveedor a travs de las medidas Antidumping. #5

8. A travs de nuestros actuales proveedores chinos. #6

9. Obtener informacin a travs de las cmaras de comercio #7

10. Clientes, Transitarios, Agentes de aduanas y Empleados. #8

11. A travs de una empresa de Sourcing. #9

12. Social Media. #10

13. Te ha sido de ayuda?

Por qu deberas leerme?

Me llamo Jorge Mora. Hace mas de 10 aos que me dedico

profesionalmente al negocio de la importacin. He importado mas de
200 contenedores en los ltimos aos.

Soy un emprendedor compulsivo. He creado diferentes proyectos de

importacin por mi propia cuenta y he asesorado a decenas de
empresas a dar el salto e importar directamente de China.

Dispongo de 0 empleados y 0 stock y mi empresa, Comercial Ritasia,

S.L., factur el ao pasado mas de 750.000.

Mi mayor logro ha sido obtener un beneficio de 31.500 en la

importacin de un solo contenedor, con un margen de beneficio neto
de mas del 30%

En que te voy a ayudar?

He escrito centenares de artculos en mi blog desde el ao 2010. Todos
mis artculos giran en torno a la importacin de China y como crear
negocios rentables aprovechando las ventajas del mercado chino.

Esta gua gratuita que acabas de descargar te servir de gran ayuda

para localizar proveedores en China.

Jorge Mora Beneyto

www.importardechina.com
Introduccin
"Localizar al proveedor correcto en China es el 80% del
xito de tu negocio de Importacin."

El objetivo principal de esta gua es darte a conocer las diferentes

alternativas que tienes a la hora de localizar proveedores en China y
porque deberas elegir unas en vez de otras..

El orden de los factores no altera el producto. Con esto quiero decir que
todos los mtodos que vas a ver en esta mini-guia son mtodos reales
de localizar proveedores en China. Algunos de ellos los he utilizado,
otros los sigo utilizando en este momento y dos de ellos no los he
utilizado nunca.

Esto no significa que debes utilizar los mismos mtodos que yo utilizo,
para nada, cada cual tiene sus posibilidades y su propia personalidad y
un mtodo puede encajar perfectamente para una persona de 50 aos
con un perfil comercial pero no pueden encajar para nada con una
persona joven recin graduada de la universidad.

Debes analizar y valorar cada uno de los 10 mtodos que te ofrezco y

decidir cual o cuales son los que mejor encajan en tu perfil.

Evidentemente dentro de los 10 mtodos encontrars algunos muy

populares y otros que jams hubieses imaginado si no fuese por esta
gua.

Ventajas
La ventaja de esta gua con respecto al resto de guas que puedes
encontrar en el mercado es que te detallar cuales son los PROS y los
CONTRAS de una y otra alternativa.
Si ya tienes algo de experiencia localizando proveedores en China te
garantizo que en esta gua encontrars ideas que realmente te van a
sorprender.

Un consejo personal
Mi principal consejo es que actes cuanto antes. El tiempo no deja de
correr y la parlisis por anlisis es un cancer a la hora de iniciar nuevos
negocios.

Podemos encontrar una gran cantidad de informacin a tan solo un

click de distancia y el 90% de la informacin que podemos obtener en
Internet de forma gratuita es de dudosa procedencia. Averigua de quien
estas obteniendo la informacin antes de actuar ya que una mala
decisin en tu negocio de importacin puede arruinar tu margen de
explotacin.
Localizar proveedores a travs de
plataformas online. #1

Actualmente es la forma mas habitual de localizar proveedores en

China. Es comoda y rpida. En 24/48 horas puedes obtener cotizaciones
de decenas de proveedores si sabes utilizar la herramienta correcta.

En la actualizad existen varias plataformas que nos ayudan a localizar

proveedores en China. Algunas de ellas estan orientadas al mercado
mayorista pero la gran mayora se enfocan en el mercado minorista.

Plataformas Orientadas al mercado Mayorista:

Alibaba: Sin duda es el referente a la hora de localizar proveedores en

China. En tan solo 10 aos Alibaba ha revolucionado la forma que
hacemos negocios en China.

GlobalSources: Es una plataforma parecida a Alibaba. La nica

diferencia con respecto a Alibaba es que los proveedores que aparecen
en esta web tambin participan en ferias especificas del sector.

Plataformas Orientadas al mercado Minorista:

Existen una gran cantidad de plataformas donde cualquier persona

puede comprar productos en China. Simplemente debes realizar la
compra como si estuvieses comprando en cualquier tienda online de tu
pas. El envo suele ser gratuito y puedes pagar mediante tarjeta de
crdito. Es importante que recuerdes que las compras en estas
plataformas en muchos casos te obligarn a pagar aranceles e
impuestos cuando el paquete llegue a tu pas.

Aliexpress: Es la versin minorista de Alibaba. La mayora de

proveedores de Alibaba venden sus artculos por unidades en la web de
Aliexpress.
Lightinthebox: Es una de las muchas opciones que tenemos a la hora de
comprar productos en China. Solamente buscando en google: "chinese
wholesalers" nos aparecern una gran catidad de estas plataformas

Ventajas
La principal ventaja de la bsqueda de proveedores online es la
comodidad, la rapidez y por supuesto la nula inversin que debemos
realizar. Simplemente con una conexin a Internet tendremos a nuestro
alcance a miles de proveedores de los productos que vamos buscando.

Inconvenientes
Debemos tener mucho cuidado a quien estamos comprando. El
principal error de los nuevos importadores es localizar al proveedor
equivocado.

La gran mayora de estafas que se cometen en los negocios con China

se realizan a travs de Internet.
Acudir a una feria sectorial en
China. #2

Reconozco que visitar las ferias de tu sector en China no esta al

alcance de todos. La mayora de nuevos importadores son
emprendedores con grandes ideas pero con recursos econmicos
limitados. Pero si tienes la oportunidad de visitar una feria en China es
la mejor opcin para conocer a proveedores. Visita la feria de Cantn
que se celebra dos veces al ao o alguna de las ferias sectoriales que
se celebran en Hong Kong.

Para mi siempre ha sido la mejor forma de localizar buenos proveedores

en China.

La primera feria a la que acud fue en el ao 2001 en Shanghai. Por

aqul entonces todava no existan las plataformas de Internet que he
mencionado en el capitulo anterior.

Hoy por hoy y tras visitar decenas de ferias a lo largo y ancho de China
os puedo asegurar que no es necesario visitar las ferias del sector para
localizar a buenos proveedores en China.

Utilizando las plataformas que os he nombrado en el capitulo anterior y

con la ayuda de empresas de control de calidad que realizan auditorias
de empresa a los proveedores chinos podemos localizar a proveedores
de confianza en China.

Ventajas
Podrs conocer cara a cara a tu proveedor. El riesgo de ser estafado
por un proveedor que has encontrado en una feria es realmente bajo.

Si la empresa del proveedor se encuentra a poca distancia del recinto

donde se celebra la feria es posible que te inviten a visitar sus
instalaciones. Con la garanta que esto conlleva.

Inconvenientes
Visitar las ferias en China es realmente caro. Billetes de avin, hoteles,
comidas, transporte, etc... Por menos de $2000 es dificil visitar una feria
en China.
Localizar al proveedor a travs del
packing. #3

Esta es una forma de localizar a proveedores un tanto peculiar y

desconocida para la mayora de emprendedores.

La idea es bien sencilla. Solo debes localizar el cartn de exportacin

de algn competidor tuyo.

El cartn de exportacin es la caja que agrupa los mismos productos y

que generalmente se le enva directamente a las tiendas y minoristas.

Lgicamente no vas a ir a la empresa de tu competencia para pedirle

que te enseen las cajas que acaban de importar.

La forma de proceder sera acercarse por una tienda minorista y

ofrecerle tus productos al dependiente de la tienda y preguntarle
discretamente que te gustara ver de que forma envan la mercanca el
resto de competidores ya que si hay algn problema con la recepcin
de la misma te gustara mejorarlo.

Una vez te muestre las cajas de tu competencia toma las fotos de las
letras chinas que aparezcan en las cajas. En muchas ocasiones los
importadores no configuran los logos de estas cajas y los proveedores
suelen utilizar las suyas propias con el nombre de la empresa.

Una vez hayas tomado las fotos de las cajas con los caracteres chinos
solo debes ir a cualquier restaurante chino y pedirle al camarero que te
lo escriba de tal forma para que lo puedas buscar en Internet.

Si, lo reconozco, no es la forma mas tica y convencional de localizar

proveedores en China. Pero creme si te digo que a mi personalmente
me funcion y localic a un buen proveedor.
Ventajas
Si consigues localizar a un proveedor de esta forma puedes estar
tranquilo que la calidad que consigas ser la misma que la calidad de
tu competencia.

Tambin puedes estar seguro que no sers estafado por este proveedor
concreto.

Inconvenientes
No es sencillo encontrar cajas con caracteres chinos ni tampoco es
sencillo conseguir que los minoristas te muestren las cajas de sus
proveedores.
Bsqueda Inversa (Localizar al
proveedor a travs del producto).
#4

Cuantos de vosotros no habris deseado encontrar al proveedor chino

para un producto que habis visto en una tienda? y si encontramos
exactamente al mis proveedor que esta fabricando a nuestra
competencia? o si encontramos al mismo proveedor de la mochila que
acabo de comprar en la tienda de mi barrio y es exactamente la que
busco para la idea de negocio que tengo en la cabeza?

Pues bien, en muchos casos esto es posible. Gracias a proveedores

descuidados que les gusta poner en la informacin de su pagina web
la marca de sus clientes. Si, aunque no lo creis, he localizado
proveedores a travs de este mtodo.

Bien, lo primero que vamos a utilizar es google. realizaremos la

bsqueda con las posibles combinaciones de la siguiente forma:

manufacturer + nombre producto

manufacturer + marca del producto
supplier + nombre producto
supplier + marca del producto
wholesaler + nombre producto
wholesaler + marca del producto
Alibaba + nombre producto
Alibaba + marca del producto

Es posible que os sorprendis si aparece algn caracter chino en la

bsqueda Seguir tirando del hilo que al final es muy probable que
localicis al proveedor.

Los mismos trminos de bsqueda los podis utilizar en Alibaba

Una cosa que debemos tener en cuenta es que si utilizamos nombres
de marcas conocidas como por ejemplo manufacturer adidas al
principio os aparecern las paginas web de la empresa. Pero en las
siguientes paginas os aparecern proveedores que lo mas probable no
sean el fabricante de Adidas. Mucho ojo que los fabricantes de las
marcas mas conocidas en occidente no son fciles de localizar.

Si hemos tenido la suerte de encontrar al fabricante del producto que

vamos buscando en google, solo debemos ponernos en contacto con
l y educadamente y sin que se nos note mucho, verificar que
realmente es el fabricante que vamos buscando.

Ventajas
Si localizamos a nuestro proveedor utilizando este mtodo podemos
estar seguros que la calidad ser la misma que la del producto que
hemos decidido buscar por este mtodo.

Inconvenientes
No es sencillo que un proveedor te garantice que esta fabricando para
una marca en concreto. Los buenos proveedores suelen guardar esta
informacin y es dificil que en una primera toma de contacto te revelen
que son el proveedor de dicha marca.
Localizar al proveedor a travs de
las medidas Antidumping. #5

Este es un mtodo desconocido por la inmensa mayora de

importadores ya que se deben dar varias circunstancias para que te
puedas beneficiar de esta forma de localizar proveedores en China.

La primera variable es que el producto que deseas importar disponga

de una medida Antidumping a la importacin de China por parte de tu
gobierno.

Una medida Antidumping la utilizan los gobiernos para limitar la

importacin de un determinado tipo de articulo que por lo general est
provocando una competencia desleal contra los fabricantes de dicho
producto en tu propio pas.

La segunda variable es que el gobierno conceda una exencin de dicha

medida antidumping a un grupo de empresas exportadoras chinas que
han aplicado para rebajar dicho antidumping.

El mtodo funciona de la siguiente forma:

Siempre que hay una medida antidumping el gobierno redacta la

medida y las empresas chinas que no estn conforme con dicha
medida y quieren aplicar para rebajar su tasa de antidumping obtienen
una mejor tasa con respecto a la tasa general del resto de
exportadores.

La informacin de estos proveedores aparece publicada dentro de la

misma partida arancelaria. En el caso de la unin europea dicha
informacin la podemos encontrar en su pagina web, buscando por la
partida arancelaria concreta que disponga de la medida antidumping.
Ventajas
Por norma general los proveedores que aparecen dentro una partida
arancelaria concreta porque esta lleva incorporada una medida
antidumping, suelen ser los mejores proveedores para dicho producto
en China.

Inconvenientes
Sin embargo, que dicho proveedor tenga una tasa antidumping inferior
a la tasa general es simplemente porque sus precios de exportacin
para nuestro mercando tambin son superiores al resto.
A travs de nuestros actuales
proveedores chinos. #6

Para poder utilizar este mtodo de bsqueda en China debers haber

trabajado previamente con algn proveedor chino.

Este mtodo lo utilizo constantemente y me aprovecho de la

informacin que tienen mis proveedores de su propio mercado.

Supongamos que nuestro proveedor se dedica a la confeccin de

prendas de vestir y nosotros hemos visto la oportunidad de distribuir
botones y cremalleras en nuestro pas.

Lo primero que hara en este caso es pedirle informacin a mi

proveedor de cuales son sus mejores proveedores de botones y
cremalleras. A partir de ah les visitara y conocera sus instalaciones
para saber cual puede ser mi mejor opcin.

Debes tener en cuenta que la produccin de diferentes tipos de

productos en China (al igual que en muchas partes del mundo) se
encuentra muy focalizada en zonas concretas del mismo pas.

Por lo tanto si conseguimos la informacin por parte de nuestro

proveedor de donde se encuentran ubicadas dichas empresas
conseguiremos una informacin muy valiosa para localizar a nuestro
proveedor.

Este es un mtodo que sigo utilizando en la actualidad y que me da

muy buenos resultados. Pero ojo! Debe ser un proveedor tuyo de
confianza el que te facilite la informacin de los otros proveedores. En
caso contrario te recomendara que acudieses a otro tipo de busqueda
mas convencional.
Ventajas
La ventaja principal es que vamos directos al grano. Nos evitamos tener
que realizar decenas de bsquedas online o tener que visitar ferias del
sector.

Inconvenientes
El principal inconveniente puede ser que nuestro proveedor le exija al
proveedor recomendado una pequea comisin por habernos facilitado
su contacto. En realidad esto es mas un temor que una realidad. Los
proveedores chinos suelen ser muy amigables y siempre tratan de
ayudar en todo lo posible a sus clientes.
Obtener informacin a travs de las
cmaras de comercio #7

El objetivo principal de las cmaras de comercio es ayudar a las

empresas de nuestro pas a exportar a otros pases, en nuestro caso a
China.

Si te presentas en la cmara de comercio de tu pas y pides informacin

sobre los proveedores chinos te van a decir que ellos no ofrecen ese
tipo de servicio ya que su misin es ayudar a vender no a comprar.

Pero las cmaras de comercio de nuestro pas tienen delegaciones en

la mayora de pases del mundo. En China por ejemplo podrs encontrar
oficinas comerciales en Cantn, Pekin y Shanghai.

Dichas oficinas estn formadas por personal espaol y nativo chino. Si

tienes la oportunidad de visitar el pas no esta de mas que te acerques
por una de estas oficinas y tengas una charla con directivos de la
oficina. Posiblemente encontrars mas informacin de la que
esperabas.

Las cmaras de comercio tambin se dedican a realizar estudios de

mercado. Si tienen algn estudio de mercado del producto que tu
estas buscando es posible que encuentres informacin de buenos
proveedores para tu producto.

Ten en cuenta que algunos fabricantes tambin son importadores de

productos europeos y pueden aparecer en dichos informes.

Antes de viajar a China por mi cuenta mi padre ya haba visitado China

en varias ocasiones. Mi padre no sabia utilizar Internet ni tampoco sabia
Ingles. Su nica opcin era acudir a la oficina comercial espaola en
China. Os puedo asegurar que en la oficina comercial le facilitaron un
listado de proveedores de su sector. Seguramente fuesen otros
tiempos. Pero no hay que descartar nunca ninguna opcin.
Ventajas
Mediante este mtodo obtendrs una informacin fiable de
proveedores reales.

Inconvenientes
Es difcil obtener informacin de proveedores por este mtodo por lo
que hemos comentado anteriormente. Debers utilizar tus dotes de
persuasin para conseguir localizar proveedores por este mtodo.
Clientes, Transitarios, Agentes de
aduanas y Empleados. #8

Entramos en terreno que podemos considerar poco tico. Pero puede

resultar una buena opcin si te puede ahorrar varios das de trabajo y
una inversin alta en una opcin equivocada.

Os puedo garantizar que no he localizado nunca a un proveedor

utilizando este mtodo pero si que he obtenido informacin muy
valiosa de algunos proveedores chinos de mi competencia.

Yo vivo en un pueblo de cerca de 30.000 habitantes donde casi el total

de la empresas de la ciudad se dedica al sector textil y mas
concretamente al sector de textil hogar.

Os sorprenderais la cantidad de veces que en una conversacin

informal aparece el nombre del proveedor chino de mi competencia.
Muchas veces no es el nombre completo de la empresa, suele ser la
marca del proveedor que por lo general es mas fcil de recordar.

Esta informacin muchas veces la obtengo de mis propios clientes que

a la vez son clientes de mi competencia. Tambin la obtengo de
representantes comerciales de mi competencia los cuales tambin son
mis agentes comerciales mos para otros productos que no son los
mismos que los de mi competencia.

Tambin tengo conocidos que trabajan en el departamento de

administracin de grandes empresas importadoras y ven diariamente
toda clase de documentos con nombres chinos. Sin lugar a dudas ellos
no conocen a los proveedores pero si que conocen las marcas
comerciales de tantas veces que las ven en los papeles diarios.

Por ltimo en alguna conversacin con los comerciales de los

transitarios que al mismo tiempo trabajan con mis competidores
tambin he obtenido informacin de quienes son sus proveedores.
Vuelvo a repetir lo que he dicho al principio. Estamos cruzando la linea
roja de la tica pero cada cual debe decidir los mtodos por los cuales
obtiene la informacin.

Espaa es un pas de largas conversaciones durante una comida de

trabajo y toda la informacin obtenida nos puede ayudar a localizar
buenos proveedores en China.

Ventajas
Obtendrs informacin muy valiosa porque localizar al proveedor de tu
competencia en China es lo mejor que te puede ocurrir si pretendes
iniciar un nuevo negocio de importacin.

Inconvenientes
Corres un alto riesgo de perder credibilidad de cara a tus clientes,
agentes comerciales o transitarios si no sabes enfocar la conversacin
de un modo que no se note que pretendes obtener la informacin que
vas buscando.
A travs de una empresa de
Sourcing. #9

Quiz sea el mtodo que menos recomiendo en este momento. Pero es

una posibilidad y hay que valorarla como tal.

En el ao 2001 cuando empece en el mundo de la importacin la mejor

opcin era visitar las ferias del sector y la segunda mejor opcin era
acudir a una empresa de Sourcing instalada en China para que realizara
la bsqueda de proveedores por ti.

Evidentemente eran otros tiempos y no existan ni las plataformas ni la

informacin que podemos obtener en este momento a travs de
Internet.

Hoy por hoy la mayoria de personas que quieren lanzarse a la

importacin de China lo hacen contactando directamente con los
proveedores.

Pero todava existen empresas que realizan busquedas de productos en

China. Sin ir mas lejos yo todava dispongo clientes de la poca en la
que yo era una agencia de sourcing en China.

La forma de trabajar de estas empresas es bastante sencilla. Solo

debes ofrecerles informacin muy detallada del producto que deseas
localizar en China y ellos buscarn los proveedores por ti.

Te ofrecern un precio del mejor proveedor que hayan localizado y te

cobrarn una comisin por hacerte todo el seguimiento del pedido y
por garantizarte la calidad del producto.

Hay que tener en cuenta que este tipo de empresas cobran un adelanto
por si acaso una vez localizado el proveedor decides echarte atrs y no
seguir adelante con el pedido.
Ventajas
Localizars a proveedores de confianza de una forma rpida. La
empresa de sourcing te garantizar la calidad y realizar un
seguimiento del pedido para que todo salga a la perfeccin.

Inconvenientes
No es una opcin econmica. Las empresas de sourcing cobran un
importe fijo por adelantado para la bsqueda de proveedores y
posteriormente una comisin que varia del 5% al 10% por realizar todo
el seguimiento del pedido y garantizar la calidad.
Social Media. #10

En este momento existen una gran cantidad de grupos de Facebook,

Linkedin y otras redes sociales donde puedes encontrar mucha
informacin de proveedores en China.

Yo prefiero utilizar la plataforma Linkedin para llevar mis negocios y

dejar Facebook para asuntos personales.

En Linkedin estoy suscrito a algunos grupos de importacin de sectores

muy concretos.

No me gustan los grupos generales sobre localizar proveedores en

China. Son grupos con un alto contenido de spam. Muchos
proveedores los utilizan para promocionar sus propias empresas y no
todos ellos son confiables.

Aqu podis ver algunos grupos de Linkedin:

China Sourcing
China Sourcing Forum
China Sourcing, Networking, Import, Export, Trading, Manufacturing
China Sourcing Group
China Trade Group

Aunque puede ser una opcin para localizar proveedores en China y por
eso la he aadido en este listado, si que te recomiendo que te asegures
que los proveedores que se promocionan en este tipo de grupos sean
de confianza y pidas referencias por otros medios o trates de
localizarlos en otras plataformas. Si es difcil de encontrar informacin
sobre ellos por otros medios lo mejor es que lo descartes
inmediatamente.
Ventajas
Si localizas un grupo exclusivo para tu sector en el cual haya una buena
actividad con actualizaciones diarias relevantes sin lugar a dudas es
una buena fuente de informacin.

Inconvenientes
Lamentablemente este tipo de grupos se prostituyen muy rpidamente
y termina entrando en el grupo todo clase de individuos que buscan el
inters particular en lugar de aportar informacin relevante para el
grupo o la comunidad.
 Te ha sido de
ayuda?
Espero que hayas obtenido
muchas ideas de esta mini-gua
sobre como localizar
proveedores en China.

Si lo que realmente te interesa es

localizar proveedores de
confianza de una forma rpida y
sin arriesgar te recomiendo que
entres a formar parte de mi
academia.

SI, ME INTERESA