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II PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS 2017

PROGRAMA DE ESPECIALIZACION PARA EJECUTIVOS

CURSO : SUPPLY CHAIN MANAGEMENT II

CASO : Michelin
CASO MICHELIN pg. 2

CASO MICHELIN

RESUMEN EJECUTIVO

Michelin es una empresa fabricante de neumticos con presencia en el mercado desde 1889,
desde la fecha siempre ha buscado ser innovador y lder en el mercado, con la finalidad de
brindar satisfaccin a largo plazo con sus cliente mediante la calidad de sus productos; cuenta
con 4mil investigadores y desarrolles de nuevos productos en su staff. Es por eso que en el
caso planteado se apuesta por el desarrollo tecnolgico en los neumticos para mejorar su
seguridad.

El escenario presente son los juegos olmpicos donde se desea introducir en el mercado los
nuevos neumticos que combinan la lectura RFID combinado con el Sistema medicin de la
presin de inflado; dicha tecnologa tiene como objetivo mantener la presin de los neumtico
en el nivel adecuado; y de esta manera mejorar el consumo de las emisiones y el rendimiento
del kilometraje del vehculo.

PROVEEDOR

Michelin

EMPRESA

Flota de autobuses de Londres


CASO MICHELIN pg. 3

1.- PLANTEAMIENTO ARGUMENTADO DE LA EMPRESA

Durabilidad del producto.

Reducir costos.

Calidad del producto.

Crdito.

Abastecimiento parcial.

Servicio post venta.

Garanta.

2.- PLANTEAMIENTO ARGUMENTADO DE LOS PROVEEDORES

PROPUESTA EMPRESA PROPUESTA PROVEEDOR


El producto que actualmente se ofrece
permite una mayor durabilidad puesto que
los informes a tiempo real de la presin de
DURABILIDAD DEL PRODUCTO inflado nos permita detectar el exceso de la
presin del neumtico, lo que ocasiona la
disminucin de la vida til del neumtico; que
representa un 20% menos de vida.
La reduccin de costos lo obtenemos
mediante la medicin de la presin de
inflado, donde esta informacin ser brindada
REDUCIR COSTOS
a tiempo real evitando que se baja la presin,
ya que este aumentara el consumo de
carburantes.
7 aos trabajando en la nueva tecnologa y
CALIDAD DEL PRODUCTO experiencia con resultados favorables con
otros clientes.
CRDITO Crdito a 90 das.

ABASTECIMIENTO PARCIAL Mediante una orden de compra abierta.


Mediante los registro se realiza un
seguimiento de la rotacin de los neumticos
lo cual ayudara al abastecimiento parcial.
Capacitacin en el uso del dispositivo y la
SERVICIO POST VENTA
interpretacin de las lecturas de los
resultados.
Revisin de la nueva tecnologa durante 2
aos.
GARANTA Antigedad y presencia en el mercado.

Elaboracin propia
CASO MICHELIN pg. 4

3.- PROPUESTA FINAL ARGUMENTADA

Como empresa hemos decidido introducir los nuevos neumticos en un 30% de los
vehculos en nuestra flota y en un mes antes que empiece los juegos olmpicos con
las condiciones pactadas.
Seguimiento de la reduccin de costos mediante el periodo de prueba.

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