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Cuaderno Pedaggico
Captulo 13
Cmo pueden los gerentes motivar a los empleados para que brinden un
excelente servicio al cliente?
Enterprise Rent-A-Car fundada por Jack Taylor, para Enterprise brindar un buen
servicio al cliente toman en cuenta un aspecto esencial practicando la forma
tradicional de recoger a los clientes que necesitan alquiler de un automvil en su
casa o lugar de trabajo, para despus regresarlos a ellos una vez que devuelvan
los autos alquilados. Con el afn de brindar un mejor servicio Enterprise le da
seguimiento a la satisfaccin de los clientes a travs de un ndice de calidad de
servicio (ESQi) siglas en ingles
La motivacin
Uno de los principales retos del gerente es mantener a los colaboradores
motivados ejercer sobre ellos fuerzas psicolgicas que puedan cambiar su
conducta, niveles de esfuerzo y persistencia ante los obstculos.
Teora de las necesidades
Las necesidades son un requisito de supervivencia y bienestar. Segn Maslov se
deben de satisfacer cinco necesidades bsicas.
1. Fisiolgicas
2. De seguridad
3. De pertenencia
4. De estima
5. Autorrealizacin
Una de las tareas de la SAS es que la semana laboral de sus colaboradores sea
de 35 horas semanales asegurando de esta manera mantenerlos motivados.
CAPITULO 14
El gerente es el encargado de hacer que sus empleados sean altamente
capacitados y les brinda trato respetuoso, el escucha se muestra capaz de hacer
cambios asi con base a la realimentacin. Para Lorenzo estar en contacto estrecho
con los empleados es muy importante ya que se trabaja en equipo y estos disfrutan
el reto de trabajar en proyectos difciles e interesantes que logren llegar al mercado.
A Ese proceso se le llama Liderazgo y se lleva a cabo por una persona que ejerce
influencia sobre los dems inspira, motiva, y dirige sus actividades para alcanzar los
objetivos.
Cualquiera que sea el estilo de liderazgo de una persona, un componente clave es
el poder que tiene el lder para afectar el comportamiento de los dems y lograr que
acten en cierta forma. Las diferentes fuentes de poder de los gerentes son las
siguientes: a) Legitimo: es la autoridad que un gerente posee en virtud del lugar que
ocupa en la jerarqua de una organizacin. b) De Recompensa: es la capacidad de
un gerente para conceder estmulo tangible e intangible. c) coercitivo: es la
capacidad de los gerentes para castigar a los empleados. d) Experto: se basa en
los conocimientos, las habilidades y la experiencia de un lder. Referencia: se refiere
a las caractersticas personales de cada persona de un lder proviene del respeto,
la admiracin y la lealtad que profesan sus colegas.
El modelo de los rasgos: se bas en identificar las caractersticas personales que
permiten concretar un liderazgo eficaz. Sin embargo, los rasgos por s solo no son
clave para entender la eficacia de un lder, algunos lderes eficaces no poseen todos
esos rasgos.
El modelo del comportamiento: Los gerente que se interesan de verdad por el
bienestar de sus empleados y hacen lo que est a su alcance para ayudarlos a que
se sientan bien y disfruten su trabajo, practica comportamiento de consideracin.
Modelo de contingencia: ayuda a explicar por qu un gerente puede ser un buen
lder en una situacin y un mal lder en otra; tambin indica qu clases de gerentes
tienen mayores privacidades de ser ms eficaces en determinadas situaciones.
El modelo de sustitutos del lder: propone que a veces el liderazgo es innecesario
porque ya existen quienes lo reemplazan. Un sustituto es algo que influencia el lder.
Integracin de los modelos: el liderazgo eficaz se aprecia en las organizaciones
cuando los gerentes toman medidas para dirigir en una forma adecuadas para la
situacin o el contexto en que el liderazgo ocurre y para los subordinados a quienes
se dirige.
Liderazgo transformacional: liderazgo que logra que los subordinados cobren plena
conciencia de la importancia que su trabajo y desempeo tienen para la
organizacin, as como de sus necesidades para el crecimiento personal, y que los
motiva a trabajar por el bien de la organizacin.
El gnero y el liderazgo: los gerente y las gerentes no difieren en cuanto a los
comportamientos del liderazgo que practican, lo que va en contra de los estereotipos
que sugieren que las mujeres son ms orientadas a las relaciones y los hombres se
enfocan ms en las tareas, son ms participativas que los hombres.
Inteligencia emocional y el liderazgo: los estados de nimo y las emociones que
experimentan los lderes en el trabajo, as como su capacidad para manejar estos
sentimientos, pueden influir en su eficacia como lderes. Adems, la inteligencia
emocional puede contribuir a establecer un liderazgo eficaz en mltiples formas,
como alentar y apoyar la creatividad entre los seguidores.
Lder Carismtico: entusiasta, seguro de s mismo y capaz de comunicar con
claridad. Su visin suele implicar cambios radicales en el desempeo del grupo y
de la organizacin.
Caso Toyota
1. Cmo ha cambiado Akio Toyoda la manera en que Toyota administra su
entorno global?
Estudios independientes empezaban a mostrar que los automviles Toyota
recuperaban su reputacin de calidad y valor con 19 modelos nuevos o
diseados. Resulto que el estilo de administracin en Toyota sigue siendo el
mismo.
Caso de Costolo
1. Cmo describira el estilo de liderazgo personal de DICK COSTOLO?
Seguir pensando que TWITTER puede ser una empresa con xito de manera
independiente y solitaria.
3. Qu comportamiento parece practicar COSTOLO?
Comentario
Con el pasar de los aos Twitter fue ganando reputacin en el mercado de la
mensajera mvil siendo as competencia a Facebook y Whattsap, siendo pacientes
y satisfaciendo las necesidad que les surgen a las personas que usas su red de
mensajera, as aprovechando las buenas ideas y el liderazgo de costolo y haciendo
la empresa que puede y trabajar independientemente de las dems empresas de
mensajera en red.
CASO
THE WALL STREET JOURNAL
LA GENERACIN DE SUPER ENGORDAME TOMA EL CONTROL EN
MCDONALDS
Ventajas
Desventajas
Ese contexto incluye todo, desde la disponibilidad y calidad de los recursos, por el
liderazgo y partes interesadas. Como ejemplo, en una revisin integral 1991 de
treinta aos de investigacin sobre el impacto de la Administracin por Objetivos,
Robert Rodgers y John Hunter lleg a la conclusin de que las compaas cuyos
directores generales demostraron alto compromiso con la APO mostraron, en
promedio, una ganancia de 56% en la productividad. Empresas con CEOs que
mostraron bajo nivel de compromiso slo vieron un aumento de 6% en la
productividad.
En otras palabras, hay que dar forma humanizada al propsito estratgico bsico
de la empresa, que es, por supuesto, sobrevivir obteniendo los mximos beneficios
econmicos. De hecho, la ApV viene a ser una especie de marco global para disear
continuamente la cultura de la empresa, de forma que se generen compromisos
colectivos por proyectos nuevos e ilusionantes.
Parece que ciertas frases estn bastante gastadas en estos tiempos, como que se
pretendiera que con ciertos discursos baratos la situacin cambiar. Las personas
estn cada da menos optimistas respecto del futuro y a pesar de las campaas
para pensar positivo, la situacin nacional y mundial, parecen empeorar.
Nos falta creatividad y espritu emprendedor para salir del atolladero en el que
estamos. Digo como individuos y como sociedad entera.
Con el tiempo nos vamos educando. La formacin escolar, los ritos familiares, los
juegos electrnicos, la televisin, etc. contribuyen a encuadrarnos en la sociedad de
cosas resueltas por otros y disminuyen nuestro afn de inventar y descubrir. Nos
volvemos muy eficientes en esto de ser creativos. No es necesario para sobrevivir.
Es menos costoso copiar, comprar, adaptarse y ser masa.
Hay personas que aparecen como muy ocurrentes e ingeniosas, pero son incapaces
de llevar adelante un proyecto, entonces no son verdaderamente emprendedoras,
porque para ser emprendedor no basta con ser creativos. Necesariamente se deben
llevar adelante los proyectos, tomando riesgos, transformando las simples o
complejas ideas en nuevas ofertas para la humanidad, por sencillas que estas sean.
Las personas que tienen una mirada pesimista acerca de su situacin actual o
futura, difcilmente se sintonizarn con ideas creativas para cambiar su realidad. En
cambio aquellos que, sin estar conformes, no se limitan a renegar por sus
circunstancias sino que precisamente buscan afanosamente la forma de
modificarla, con mayor probabilidad emprendern en actividades ms edificantes
para su espritu creativo y surgirn nuevas ideas para transformar su futuro.
En los tiempos de crisis se han hecho los mayores inventos, han surgido ms y
nuevos empresarios, surgen nuevas posibilidades. No quiere decir que debemos
esperar las crisis para emprender.
Reza un dicho popular que la suerte es la estimacin que tiene un perezoso sobre
el xito de un hombre trabajador. La suerte no es ms que una Oportunidad bien
aprovechada que requiere que se presente el chance, pero el individuo debe estar
preparado para explotarla. No en vano deca Pablo Picasso: "La inspiracin llega,
pero tiene que encontrarte trabajando".
Disney perdi el baln en este caso ante un gran gigante, y estuvo a punto de
retirarse del juego. Qu poda hacer l ante las grandes compaas distribuidoras
de cine? Luego de un tiempo reflexion y, animado por sus amigos, decidi crear
una pequea compaa para hacer un dibujo animado sobre un personaje
navegando por una balsa ro abajo. Sin los derechos de autor sobre Oswald, Disney
tuvo que crear otro personaje, al cual llam El Ratn Mickey. El resto es historia por
toda conocida.
Esperamos que despus de esta lectura dejes de creer en esos mitos de "suerte" y
"talento" y empieces a conocer la realidad de las verdaderas cualidades que debes
para triunfar en el mundo empresarial: Preparacin y Oportunidad. Sin embargo,
hay algo que debes tener para que logres compaginar tu preparacin con las
oportunidades que se te presenten, y eso se llama estrategia. En esto ahondaremos
en una prxima entrega.
LA Estrategia
En la jungla empresarial todo depende del camino que decidas tomar. Sin embargo,
muchas personas tienden a cambiar constantemente de va al no encontrar claridad
en lo que hacen. Pues, mal! Si nos encontramos perdidos en una jungla,
literalmente hablando, es preferible elegir un camino y seguirlo hasta salir de ella;
cambiar de decisin constantemente trae como consecuencia las temibles
caminatas en crculos. No obstante, es obvia la importancia de hacer una buena
eleccin en primer lugar.
Ahora bien, si tienes una buena reputacin, te lleg la hora de empezar a agitar los
arbustos para centrar la atencin en ti. Si ya tienes experiencia y conoces el da a
da del rea en la que quieres desarrollar tus conocimientos, de seguro tu iniciativa
ya ha comenzado a destellar. Es el momento de que comiences a desarrollar ideas.
No somos las primeras ni las ltimas personas que ha pensado en dar inicio a una
empresa propia. Muchos en el pasado lo han intentado y fracasado, pero nosotros
no debemos preocuparnos por esto; por el contrario, aprovecharemos y
aprenderemos de la experiencia ajena. No cometeremos los errores que ya han
cometido otros.
En primer lugar, muchas veces una vez que la empresa comienza a agarrar forma,
los empresarios comienzan a contratar personal que lleve a cabo labores ms
especficas. Pero debes tener siempre presente que se delegan funciones, pero
nunca responsabilidades. Recuerda que el patrimonio que est en juego es el tuyo,
y mantente siempre enterado de las labores que llevan a cabo tus empleados.
Utilidades
Hay dos palabras que tienes que tener bien claras: utilidades y crditos. El hecho
de que tengas muchas ventas no garantiza que vayas a tener buenas utilidades.
Esto slo ser as cuando las utilidades que te generen las ventas superen los
crditos otorgados a tus clientes. La multiplicacin del valor de tus activos por el
costo del dinero invertido te dar una idea exacta sobre la razonabilidad de las
utilidades que obtienes.
Un constante devenir
Adems, recuerda que as como ganaste tus clientes fcilmente los puedes perder
tambin. Es muy importante que desarrolles un efectivo servicio de atencin al
consumidor; una mala voz de una operadora o un artculo defectuoso que no sea
reemplazado a un cliente puede tirar por la borda todo el dinero que hayas invertido
en publicidad.
Bueno, ya te dimos unos cuantos consejos, ahora queda de tu parte ponerte las
pilas y empezar a aplicar los conocimientos. El empresario debe ser dinmico y
proactivo, y eso no se aprende en ninguna parte.
Hace unas pocas dcadas esta ilusin tena su fundamento en la realidad, ya que
el mundo de la empresa necesitaba con urgencia a los nuevos profesionales,
escasos para la poca. Los profesionales, incluso antes de regresar, tenan
asegurado un cupo en una gran empresa, desde donde podan planificar con toda
tranquilidad su futuro laboral, en sus distintas etapas hasta llegar a la jubilacin.
Por otra parte las crecientes cifras de desempleo que afectan no tan slo a nuestro
pas si no a nivel mundial, tienen una razn ms bien estructural que coyuntural.
Las constantes recesiones internacionales de los ltimos aos, el aumento de la
competitividad de las empresas, los permanentes cambios tecnolgicos, las
incertidumbres generadas por amenazas de cambios legislativos, son slo algunas
de las explicaciones para que los niveles de cesanta se mantengan en los
desesperantes porcentajes por sobre los dos dgitos.
Este panorama desalentador por cierto para quienes pretenden abrirse camino en
el mundo laboral, an no es asumido plenamente por los ms jvenes, quienes
mantienen sus ilusiones y muchos de ellos an no aterrizan en esta realidad.
Una de las razones que impiden que estos sueos se transformen en realidad, es
la falta de fomento del espritu emprendedor en la enseanza universitaria. Las
universidades en general preparan empleados y no empresarios.
Son muy pocos los centros de la educacin superior que consideran el fomento del
espritu emprendedor dentro de sus mallas curriculares. Menos son las
universidades que contemplan dentro de sus exigencias acadmicas el desarrollo
de un plan de negocios real y en su lugar piden tesis bastante tericas, que se van
copiando o transmitiendo ao tras ao y finalmente, quedan muy bien archivadas
en algn lugar, que se consulta solamente para referenciar una nueva tesis.
Por otra parte, la vinculacin efectiva de la universidad con las empresas de tamao
real son escasas y muy circunstancialmente los alumnos tienen la oportunidad de
compartir con empresarios.
Los pases que se desarrollan son porque han generado una cultura emprendedora
y han fomentado la creacin de empresas y empresarios, desde los mtodos de
enseanza hasta la creacin de incentivos especficos para la creacin de nuevas
empresas.
Los mtodos de enseanza tambin han sido cambiados invitando a los docentes
a ser partcipes del proceso emprendedor, debiendo tomar cursos especiales para
profesores, en los que se les ensean nuevas formas de ensear, que estimulen el
espritu emprendedor.
Oportunidad de emprender
Sin duda que a nuestro pas le falta mucho por desarrollar en la bsqueda de una
cultura emprendedora. En primer lugar, falta el gran proyecto pas en esta materia,
que abarque todas las estructuras posibles, de tal manera que en el mediano plazo
podamos ser una nacin de emprendedores que generan empleo en lugar de
buscarlo.
Hemos sido testigos durante las ltimas semanas de una campaa publicitaria para
revertir el estado de nimo de los chilenos, que parece que es la causa fundamental
para aumentar el consumo interno y lograr la tan anhelada reactivacin. Nos
adherimos a esta campaa y nos parece una excelente iniciativa.
Los empresarios son emprendedores y los que tienen ese espritu emprendedor,
por naturaleza, tienen permanentemente un estado de nimo positivo. No podra ser
de otra forma. Para arriesgarse en una aventura empresarial, adems de un
apropiado modelo de negocios, es indispensable ser optimista. La pasin y la
perseverancia son ingredientes insustituibles, que son empujados por los vientos
del optimismo.
No es posible que existan empresarios pesimistas, por mucho que los vientos
soplen en contra. No son ingenuos ni poco objetivos. Frente a las dificultades, los
verdaderos emprendedores son capaces de resolverlas y hacerles frente, con
trabajo y creatividad.
Estos factores culturales hacen que los fracasos de los hijos sean ms tolerados
por los padres respecto de otras personas que no fueran familiares. La dificultades
que encuentran para incorporar directivos no familiares es slo una muestra de los
resultados de esta investigacin. Esto se entiende que sea as, porque la mayora
reconoce como factor clave se su xito el esfuerzo y la dedicacin al trabajo que
pusieron los dueos para sacar adelante la empresa. Las competencias requeridas
no parecieran ser un elemento preponderante, tal como suelen ser en empresas no
familiares.
Veremos que los aspectos culturales son los que explican las dificultades que las
EF encuentran para desarrollar el espritu emprendedor. Si los padres tuvieran en
cuenta estos aspectos comprendern mejor que la exigencia profesional para con
sus hijos no habr de ser menor a la que aceptaran de una persona no familiar para
la misma funcin.
3. Grupo Datatel
Grupo Datatel, S.A. tambin conocida como Datatel es una empresa guatemalteca
dedicada a proveer el servicio de instalacin de redes de voz y datos, instalaciones
elctricas y sistemas de proteccin elctricas tanto internas como externas.
Grupo Datatel, S.A. est certificada por Siemon en el diseo, suministro e
instalacin de cableado estructurado, permitiendo de esta forma trasladarle a sus
clientes 20 aos de garanta en los productos Siemon que esta empresa instale.
4. Telgua
Telgua es una operadora telefnica guatemalteca, filial de Amrica Mvil.
Actualmente es la compaa telefnica ms grande de Guatemala. Provee servicios
de telefona fija, telefona mvil, Internet, TV Cable entre otros.
7. ESCENCIAS CASTILLA.
La Compaa Transformadora S.A. (Contrasa) es lder en innovacin,
procesamiento y comercializacin de productos alimenticios en su especialidad, con
altos indicadores de competitividad a nivel nacional de sus marcas con las que se
ha expandido a Centroamrica.
8. AGENCIAS WAY.
Por su desarrollo y xito, la Cadena Distribuidora de muebles y electrodomsticos
se ha expandido en Guatemala ya por tres generaciones, brindando
competitivamente satisfactores en cobertura, facilidad, servicio y atencin a hogares
guatemaltecos.
9. MASESA.
La empresa lder en Centroamrica en la comercializacin del transporte de motos
de trabajo, que a travs de alianzas estratgicas rentables a las partes, impacta en
la productividad y competitividad de personas, empresas y sociedad, coadyuvando
a su desarrollo empresarial.
Cuando hace un poco ms de un par de dcadas atrs surgieron los primeros spas,
nadie apostaba un centavo por ellos. Se trataba no slo de centros de ocio, sino de
centros en los que bamos para recibir masajes, tratamientos corporales y
depilarnos. Sucede que, con el correr de los aos, se ha convertido en una verdad
universal y, por lo tanto, sabia, el hecho de que la belleza es salud. Esto quiere decir
que si nos vemos bien, quiere decir que internamente, y no slo a nivel emocional,
estamos sanos. Qu hacer para vernos bien, entonces? Acudir a un centro que
nos realice tratamientos que beneficien nuestra circulacin, calidad de la piel, que
nos drenen y activen el sistema linftico. Para ello es que proponemos el montaje
de un spa, uno de los Ideas para emprender para el 2017 que ms crecimiento ha
tenido desde su nacimiento, ya que los masajes se han subdividido en infinidad de
estilos, propsitos y procedencias, cada uno especializado en una funcin
especfica, mientras que por otro lado, los tratamientos corporales han llegado a tal
grado de profesionalizacin que son realizados por equipos especiales para cada
uno de ellos.
2. Salones de Belleza
Siguiendo con la Lnea de Belleza, estamos ante un negocio que ha estado en auge,
y seguir estndolo durante este 2016: los salones de belleza. Montar uno de ellos
puede implicar una inversin significativa, pero antes del primer ao recuperars
con creces lo invertido. En ellos las mujeres reciben tratamientos capilares,
corporales y faciales y pueden llegar a ser una mina de oro si lo sabes manejar, ya
que sobran clientas dispuestas a empear su sueldo a cambio de una buena
imagen. Lo que debes hacer es realizar un curso de peluquera, porque la inversin
no te servir de nada si t mismo no conoces las tcnicas y los procedimientos, esto
te permitir estar siempre a la cabeza en innovaciones que van surgiendo en el
campo de la esttica, lo cual resulta indispensable a la hora de mantenerse como el
saln de belleza lder del mercado, que eso es a lo que debes apuntar cuando
hablamos de Negocios Rentables para el 2016.
Objetivo General
Objetivos Especficos
Objetivos Complementarios
https://www.youtube.com/watch?v=zG9aFy9Hxbo
https://www.youtube.com/watch?v=qVeAg4BnQ-4
http://www.gestiopolis.com/administracion-por-objetivos/
http://administraciondeobjetivos.blogspot.com/p/trtwret.html
http://www.globalasia.com/tag/economia-china
http://es.slideshare.net/gloriamartinez95/administracion-
unenfoquebasadoencompetencias
http://www.deguate.com/artman/publish/empleos_emprendedor/Empre
ndedores_que_ya_la_hicieron_8871.shtml
http://www.emprendedores.es/gestion/jovenes-
emprendedores/jovenes-emprendedores-2
http://www.hacialacima.org/2011/10/estudiar-para-ser-empleado-o-
para-ser.html