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El BAV monitorea los datos ms relevantes alrededor de las marcas, entendiendo cmo STAS
crean impulso y llevan a apasionar a los consumidores. Al entender y explorar las fortalezas y de-
safos de una marca frente a la dinmica de su categora, el BAV ofrece una visin nica acerca de la
importancia de las marcas en el desarrollo del mercado cultural.
bav la base de datos sobre marcas ms grande del mundo
1,000,000 + 52,000 + Mas de 300 estudios 51 72 METRICaS 2 DECADaS de
Consumidores marcas de marca pases de marca Aprendizajes & tendencias
BAV EN COLOMBIA
204
5 15,000 + 7 2,000+ METRICAS de
CIUDADES PERSONAS ESTUDIOS MARCAS consumidor
BOGOT HOMBRES Y 1995 DENTRO DE 135 ENTRE ELLAS:
MEDELLN MUJERES DE 18 A 2001 CATEGORAS INFORMACIN
CALI 64 AOS 2004 PSICOGRFICA,
BARRANQUILLA 2007 DEMOGRFICA Y DE
B/MANGA 2010 ESTILO DE VIDA.
2013
2015
es el bav es un modelo que identifica patrones y tendencias que reflejan el crecimiento, cada y recuperacin de una marca.
Differenciacin Relevancia Estima familiaridad
EL SIGNIFICADO NICO, LA Qu tan apropiada Reputacin y calidad Entendimiento de la
ENERGA Y EL DINAMISMO es la marca de la marca marca
DE LA MARCA
DIFERENCIACIN
FAMILIARIDAD
El bav mide
RELEVANCIA
ESTIMA
las marcas
a travs de 4
pilares de salud de
marca y momentum
DIFERENCIACIN
FAMILIARIDAD
El bav mide
RELEVANCIA
ESTIMA
las marcas
a travs de 4
pilares de salud de
marca y momentum
EL POWERGRID POTENCIAL O NICHO
LIDERAZGO
DEMUESTRA LA
(DIFERENCIACIN Y RELEVANCIA)
FORTALEZA
POSICIN DE LA NUEVA/
DESCONOCIDA
DECLIVE
CICLO DE VIDA
ESTATURA
(ESTIMA Y FAMILIARIDAD)
EL EQUITY Y EL 2,3X
1,7X
MOMENTUM ESTN 1,3X
(DIFERENCIACIN Y RELEVANCIA)
RELACIONADOS CON EL
FORTALEZA
PERFORMANCE
FINANCIERO DE LAS 0,9X 0,6X
COMPAAS
ESTATURA
(ESTIMA Y FAMILIARIDAD)
ARROGANTE AUTNTICO MEJOR EN SU CATEGORA DESCOMPLICADO SE PREOCUPA POR EL CLIENTE ENCANTADOR ATREVIDA
EL EQUITY Y EL MOMENTUM DE UNA DIFERENTE SE DESTACA CON LOS PIES EN LA TIERRA DINAMICA ACTIVA AMIGABLE DIVERTIDA CADA VEZ MS POPULAR
MARCA SE CONSTRUYEN CON 48 GLAMOROSA VALE LA PENA SALUDABLE TIL DA GRANDES RESULTADOS ALTA CALIDAD INDEPENDENTE INNOVADORA
INTELIGENTE AMABLE LDER SERVICIAL ORIGINAL PRESTIGIOSA PROGRESISTA SEGURA CONSERVADORA FUERTE SENSUAL
ATRIBUTOS Y DIMENSIONES DE SIMPLE SOCIAL SOCIALMENTE RESPONSABLE SINCERA CON ESTILO TRADICIONAL GENERA TENDENCIAS CONFIABLE
PERSONALIDAD DE MARCA INALCANZABLE NICA MODERNA CLASE ALTA VISIONARIA VALE LA PENA PAGAR MS POR ELLA
Mejor en su categora,
Independiente, Inteligente,
Tradicional, Conciencia social, Prestigiosa, Progresista, Ruda Dinmica, Innovadora,
Estos 48 ATRIBUTOS Y Conservadora, Prestigiosa,
Servicial, Cada vez ms popular,
Activa, Inteligente,
Moderna, Visionaria
DIMENSIONES SE AGRUPAN A Segura, Lder
PO
DE
R
Confiable, Sincera, Original,
Conservadora, Servicial,
Saludable, Mejor en su Moderna,
categora, es Cada vez ms Atrevida,
Sustancia Energa Activa,
popular, Con los pies en la tierra,
Se preocupa por el cliente Divertida,
Innovadora,
PO
DE
R
D R E F
Sustancia Energa
D R E F D R E F
D R E F
Emocin
PL
AC
R E
AMISTAD
Pensamiento
PO
DE
R
D R E F
Sustancia Energa
ESTUDIANDO MILES DE MARCAS
DESDE LA MS ICNICA HASTA
D R E F D R E F
D R E F
LA MS COMODITIZADA
ENCONTRAMOS QUE LAS MARCAS
Emocin QUE SE DIFERENCIAN DEL MONTN
AC
E
PL
TIENEN UNA TENSIN INHERENTE
EN SU IMGEN Y PERSONALIDAD,
R
AMISTAD
1http://www.pewglobal.org/2014/12/11/pope-francis-image-positive-in-much-of-world/).
tensity eN el ENTReTeNiMiENTo
A DIFERENICA DE OTRAS PELCULAS DE SUPERHROES Y ESPECTCULOS DE ACCIN, LAS PELCULAS DE MARVEL LOGRAN
COMBINAR EL DA A DA Y LO EXTRAORDINARIO PARA HACER NARRATIVAS PICAS GARY SUSMAN, MOVIEFONE.COM2
Los Beatles balancearon la tensin de los estilos opuestos de John Lennon y Paul McCartney. Bob Spitz, autor de
los Beatles dijo, en los casi ocho aos que trabajaron juntos, fue imposible intentar reconciliar sus diferentes
estilos en general, as que se fundieron y dieron como resultado el sonido universalmente reconocido de los
Beatles.3
Al mismo tiempo, la anttesis del corte limpio de los Beatles emergi: los Rolling Stones. La introduccin de los
Rolling stones como los anti-beatles cre una tensin en el campo musical de la invasin britnica. La polaridad de
los Rolling stones y los Beatles fue descrita perfectamente por Keith Richards: los Beatles tomaron el sombrero
blanco, qu quedaba? el sombrero negro.
Hasta Bob Dylan, descrito por el hall de la fama del rock & roll como el poeta laureado e incontestado de la era
del rock & roll y un sublime cantante de los tiempos modernos, ejemplificaba su tensin al deliberar letras
poticas en un estilo spero y nico una voz que David Bowie Describi como arena y pegante.4
3Excerpt From: Spitz, Bob. The Beatles. Little, Brown and Company, 2007-10-15. iBooks.
4Bowie, David.Song for Bob Dylan. David Bowie. Ken Scott, 1971.
tensity logra separar una marca del resto
PARA CONOCER CMO LAS MARCAS SE SEPARAN DE SUS CATEGORAS, ESTUDIAMOS LOS
MARCAS QUE SE SEPARAN
PATRONES DE IMAGEN DE LAS MARCAS QUE SALIERON DE SECTORES COMODITIZADOS.
LAS MARCAS QUE SE SEPARAN cumplieron con las expectativas perceptuales
de sus categoras, mientras que tambin se inclinaban hacia una imagen que
contrariaba los requerimientos de esas categoras, creando as tensin en su
identidad de marca.
DIFERENCIACIN
SNACKS
ZAPATOS
CHEAP SEDUCTOR TRABAJO DESODORANTES
CHIC SERVICIO LUJO Base: BAV USA; UK (Virgin Atlantic) Total Adultos
RELEVANCIA
2003
en algn momento slo entrar al retail era suficiente para generar ventas. Abrir 2001
DIFFERENTIATION
una tienda de cadena en un centro comercial en cualquier lugar de estados unidos y
la multitud ira a ellos. Sin embargo en una era donde las compras estn a un click,
la entrada a la categora es insuficiente. Se necesita ofrecer ms, y es ah donde el
tensity del retail es importante. Necesitas tener un propsito. Un propsito que te CHIC 1999
2007
haga sobresalir y diferenciarte del resto, con cualidades que harn a tu marca
interesante. De otra manera, estars condenado a ser una marca comoditizada,
1997
mandada al stano de las marcas y ser rpidamente olvidada.
1993
- Jon Bird, director Global Y&R Labstore
Walmart es sinnimo de valor in el sector de retail en estados unidos. Para sus competidores
capturar un pedazo de su corazn y de su billetera, deben crear tensity ms all de la expectativa de
valor de la categora.
Base: BAV USA
Target ha hecho alianzas con diseadores de moda incluyendo a missoni, jason wu, prabak gurung y RELEVANCE
lilly pulitzer para crear lneas de ropa de diseador a precios accesibles, Por medio de su misin
disear para todos y 12 aos de colaboracin de diseadores que comenz con issac mizrahin en el
2003. target ha reforzado el tensity de cheap-chic como el corazn de su significado, ayudando a la
marca a convertirse en un cono en nuestra cultura.
5http://www.huffingtonpost.com/jose-costa/target-solidifies-its-pos_b_7151706.html
MS QUE LUJO
Cuando una marca abraza el tensity, se conecta ms con la gente del mundo
TRABAJO real. Land rover integr el trabajo funcional con el lujo. Esta dinmica
opuesta le permiti a la marca separarse de sus competidores mientras que
apoyaba su precio Premium.
6 Adweek Land Rovers Evolution From Safari Wagon to Luxury SUV: Once Ugly in England Now Admired in America (Robert Klara, May 29, 2013)
A lo largo de la alianza de 25 aos con
RKCR/Y&R LondRES,
LA AEROLNEA Virgin Atlantic acogi su
Tensity de Seductor - Servicio.
Your Airlines Either Got It Or It Hasnt
SEDUCTOR
SERVICIO
Mago
Guerrero
DIFERENCIACIN Sabio
Bufn Guardin
Usando un anlisis de componentes
principales, es posible mapear los Explorador
ESTIMA
arquetipos y los pilares en un biplot
de correlaciones, lo que permite Patriarca
entender la afinidad o tensin M. Tierra
existente entre cada uno de ellos. Encantadora FAMILIARIDAD
Compaero Amante
RELEVANCIA
Doncella
Mapeando el Brand Tensity con los pilares de la marca
Hay MAYOR TENSIN
Mientras ms amplio sea Mago
el ngulo, y hay una
menor correlacin Guerrero
DIFERENCIACIN Sabio
Dimensiones de imagen Bufn Guardin
opuestas muestran mayor
potencial de tensin
Explorador ESTIMA
Patriarca
Hay MENOR TENSIN Encantadora
M. Tierra
Entre ms agudo sea FAMILIARIDAD
el ngulo, y hay Compaero Amante
mayor correlacin RELEVANCIA
Doncella
Dimensiones de imagen
complementarias
muestran menor
potencial de tensin
Qu hacemos
SALUD BRAND Anlisis de LEALTAD investigacin
arquetipos
De marca IMAGERY PORTFOLIO de marca y seguimiento