Para cada declaracin abajo, ponga una X en la columna apropiada

Fortalezas Desacuerdo Ni acuerdo o

en
De
acuerdo
desacuerdo

1. Tenemos un alto nivel de competencia.

2. Tenemos habilidad competitiva.
3. Estamos por delante en la curva experiencia y aprendizaje.
4. Tenemos suficientes recursos financieros.
5. Tenemos una buena reputacin con los clientes.
6. Somos un reconocido lder del mercado.
7. Nosotros tenemos bien estructurados los procesos de la organizacin.
8. Tenemos acceso a las economas de escala.
9. Estamos algo aislado de fuertes presiones competitivas.
10. Tenemos tecnologa patentada.
11. Tenemos mejores campaas de publicidad que la competencia.
12. Estamos bien en la creacin e innovacin de nuevos productos y servicios.
13. Nuestro sistemas de gestin nos proporciona fortaleza.
14. Tenemos superioridad en el aspecto tecnolgico/ conocimientos tcnicos.
15. Tenemos ventaja en los precios y bien dominada la relacin costo/precios.
Nmero total de X 0 0 0

Oportunidades No Puede ser Si

1. Hay otros grupos de clientes que podra servir para relaciones comerciales.
2. Hay nuevos mercados o segmentos de mercado para entrar.
3. Podemos ampliar nuestros productos/servicios de lnea para satisfacer necesidades de los
clientes.
4. Podemos diversificar productos y servicios relacionados.
5. Podemos controlar la subcontratacin o el suministro externo.
6. Las barreras comerciales estn abriendo los mercados extranjeros a nosotros.
7. Nuestros rivales se estn volviendo complacientes.
8. El mercado est creciendo ms rpido que en el pasado.
9. Los actuales y futuros requisitos reglamentarios hacen los negocios ms fcil para nosotros.

Nmero total de X 0 0 0

Interpretar el anlisis situacional de su organizacin

1. Fortalezas y debilidades: F D
a) Dar 1 punto por cada X en desacuerdo 0 0
b) Dar 2 puntos por cada X bajo ni acuerdo o en desacuerdo 0 0
c) Dar 3 puntos por cada X bajo acuerdo 0 0
2. Amenazas y oportunidades O A
a) Dar 1 punto por cada X bajo No 0 0
b) Dar 2 puntos por cada X bajo puede ser 0 0
c) Dar 3 puntos por cada X bajo S 0 0

Total Fortalezas+ Total Oportunidades

0
Total Amenazas +Total Debilidades
0
Base estratgica
(F+O) menos (A+D)
0
Debilidades Desacuerdo Ni acuerdo
o en
desacuerdo

1. No tenemos clara orientacin estratgica.

2. Nuestras instalaciones y/o equipos son obsoletos.
3. Nos falta a profundidad habilidad gerencial y talento.
4. Nos falta algunas competencias clave o competencias operativas.
5. Tenemos un pobre historial en aplicacin de planeacin estratgica
6. Estamos plagados de problemas internos de funcionamiento.
7. Estamos retrasados en Investigacin y Desarrollo.
8. Tenemos una estrecha lnea de productos y servicios.
9. Tenemos una dbil imagen en el mercado.
10. Tenemos bajo dominio en tcnicas de comercializacin.
11. No podemos financiar cambios necesarios y estratgicos.
12. Tenemos costos operativos ms elevados en relacin a nuestros principales competidores.
13. Tenemos rentabilidad estable.

Nmero total de X 0 0

Amenazas No Puede ser

1. Competidores extranjeros estn entrando en el mercado a bajo costo

2. Las ventas de productos sustitutivos estn aumentando.
3. El mercado est creciendo ms lentamente de lo que esperbamos.

4. Hay cambios adversos en los tipos de cambio y/o las polticas comerciales.
5. Requisitos reglamentarios, legales, impuestos se estn tornando onerosos.
6. Somos vulnerables a los cambios en el ciclo econmico o recesiones.
7. Nuestros clientes y/o proveedores estn disfrutando cada vez mayor poder de negociacin.
8. Las necesidades y gustos de los clientes estn cambiando en direcciones lejanas de nuestros actuales
conocimientos.
9. Los cambios demogrficos estn teniendo un impacto negativo sobre las empresas.

10. Es muy fcil entrar en esta industria (muy bajas barreras de entrada).
11. La tecnologa podra cambiar esta industria con poca o ninguna advertencia.
Nmero total de X 0 0
De acuerdo

Si
0
Para cada declaracin abajo, marque una X en la columna apropiada

Ni acuerdo o
De
Desacuerdo en
acuerdo
Fuerzas desacuerdo

1. Tenemos un alto nivel de competencia. X

2. Tenemos habilidad competitiva. X
3. Estamos por delante en la curva experiencia y aprendizaje. X
4. Tenemos suficientes recursos financieros. X
5. Tenemos una buena reputacin con los clientes. X
6. Somos un reconocido lder del mercado. X
7. Nosotros tenemos bien estructurados los procesos de la organizacin. X
8. Tenemos acceso a las economas de escala. X
9. Estamos algo aislado de fuertes presiones competitivas. X
10. Tenemos tecnologa patentada. X
11. Tenemos mejores campaas de publicidad que la competencia. X
12. Estamos bien en la creacin e innovacin de nuevos productos y servicios. X
13. Nuestro sistemas de gestin nos proporciona fortaleza. X
14. Tenemos superioridad en el aspecto tecnolgico/ conocimientos tcnicos. X
15. Tenemos ventaja en los precios y bien dominada la relacin costo/precios. X
Nmero total de X 4 3 8

Oportunidades No Puede ser Si

1. Hay otros grupos de clientes que podra servir para relaciones comerciales. X
2. Hay nuevos mercados o segmentos de mercado para entrar. X

X
3. Podemos ampliar nuestros productos/servicios de lnea para satisfacer necesidades de los clientes.
4. Podemos diversificar productos y servicios relacionados. X
5. Podemos controlar la subcontratacin o el suministro externo. X
6. Las barreras comerciales estn abriendo los mercados extranjeros a nosotros. X
7. Nuestros rivales se estn volviendo complacientes. X
8. El mercado est creciendo ms rpido que en el pasado. X
9. Los actuales y futuros requisitos reglamentarios hacen los negocios ms fcil para nosotros. X

Nmero total de X 2 3 4

Interpretar el anlisis situacional de su organizacin

1. Fortalezas y debilidades: F D
a) Dar 1 punto por cada X en desacuerdo 4 7
b) Dar 2 puntos por cada X bajo ni acuerdo o en desacuerdo 6 8
c) Dar 3 puntos por cada X bajo acuerdo 24 6
2. Amenazas y oportunidades O A
a) Dar 1 punto por cada X bajo No 2 0
b) Dar 2 puntos por cada X bajo puede ser 6 14
c) Dar 3 puntos por cada X bajo S 12 12

Total Fortalezas+ Total Oportunidades

54
Total Amenazas +Total Debilidades
47
Base estratgica
(F+O) menos (A+D)
7
 Ni acuerdo o
Desacuerdo en
Debilidades desacuerdo

1. No tenemos clara orientacin estratgica. X

2. Nuestras instalaciones y/o equipos son obsoletos. X
3. Nos falta a profundidad habilidad gerencial y talento. X
4. Nos falta algunas competencias clave o competencias operativas. X
5. Tenemos un pobre historial en aplicacin de planeacin estratgica X
6. Estamos plagados de problemas internos de funcionamiento. X
7. Estamos retrasados en Investigacin y Desarrollo.
8. Tenemos una estrecha lnea de productos y servicios. X
9. Tenemos una dbil imagen en el mercado. X
10. Tenemos bajo dominio en tcnicas de comercializacin. X
11. No podemos financiar cambios necesarios y estratgicos. X
12. Tenemos costos operativos ms elevados en relacin a nuestros principales competidores. X
13. Tenemos rentabilidad estable.

Nmero total de X 7 4

No Puede ser
Amenazas
1. Competidores extranjeros estn entrando en el mercado a bajo costo X
2. Las ventas de productos sustitutivos estn aumentando. X

3. El mercado est creciendo ms lentamente de lo que esperbamos.

4. Hay cambios adversos en los tipos de cambio y/o las polticas comerciales.
5. Requisitos reglamentarios, legales, impuestos se estn tornando onerosos.
6. Somos vulnerables a los cambios en el ciclo econmico o recesiones.
7. Nuestros clientes y/o proveedores estn disfrutando cada vez mayor poder de negociacin. X
8. Las necesidades y gustos de los clientes estn cambiando en direcciones lejanas de nuestros actuales conocimientos. X
9. Los cambios demogrficos estn teniendo un impacto negativo sobre las empresas. X
10. Es muy fcil entrar en esta industria (muy bajas barreras de entrada). X
11. La tecnologa podra cambiar esta industria con poca o ninguna advertencia. X
Nmero total de X 0 7
De acuerdo

Si

X
X
X
X