Membrete

Nombre, direccin y ttulo de una persona o entidad que aparece en la parte superior de un sobre o
de un impreso, o en la parte superior o inferior de un escrito.

Presupuesto

Se llama presupuesto al clculo y negociacin anticipada de los ingresos y gastos de una actividad
econmica, sea personal, familiar, empresarial o pblica. Contiene los gastos e ingresos
correspondientes a un perodo, por lo general anual. Es un plan de accin dirigido a cumplir un
objetivo previsto, expresado en trminos financieros, que debe cumplirse en determinado tiempo y
en ciertas condiciones. Este concepto se aplica a todos y cada uno de los centros de responsabilidad
de la organizacin.1 El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las empresas o
instituciones cuyos planes y programas se formulan por el plazo de un ao.

Concisin

La concisin es una caracterstica de los discursos, las escrituras, y por lo tanto, tambin en las
estructuras de los datos, los juegos algortmicos y el pensamiento en general, exhibiendo tanto
claridad como brevedad. Es el opuesto de verbosidad, la cual es unos del exceso de las palabras. La
brevedad en la concisin que no se logra acortando material original codificando o comprimindola,
pero ms bien omitiendo el material redundante del mismo.

Referencia

La referencia es una relacin entre las "expresiones en un cierto lenguaje" y "aquello de lo cual se
habla" (mundo objetivo) cuando se usan dichas expresiones. En lingstica, la referencia de una
expresin involucra entes, objetos y situaciones posibles del mundo real, cuya relacin es descrita
por la expresin lingstica. En matemticas y lgica formal la referencia de una expresin
matemtica se refiere a un objeto de la estructura matemtica que sirve como modelo para el
lenguaje formal considerado.

Confirmacin

La confirmacin es un sacramento que administra la Iglesia catlica (tambin celebrado en otras

Iglesias cristianas). Est considerado entre los sacramentos de iniciacin cristiana siendo recibido en
segundo lugar (tras el bautismo), sacramento por el que las personas bautizadas se integran de
forma plena como miembros de la comunidad. En la Iglesia antigua, el rito se administraba de forma
inmediata despus del bautismo y sta sigue siendo la costumbre en la Iglesia ortodoxa. En la Iglesia
catlica a partir de 1600 hasta el siglo XX, la confirmacin se aplaz entre los dos y los siete aos
tras el bautizo del nio.

Cobranza

Se denomina cobranza al proceso mediante el cual se hace efectiva la percepcin de un pago en

concepto de una compra, de la prestacin de un servicio, de la cancelacin de una deuda, etc. Esta
puede ser emprendida por la misma empresa que debe recibir el pago, a partir de un rea dedicada
especialmente a este menester, o puede encomendarse a otra institucin. En el primer caso, luego
de tener claros cuales son los montos que deben percibirse, una persona denominada cobrador se
hace presente en los domicilios identificados para el abono del monto estipulado.

Liquidacin

La liquidacin es la accin y el resultado de liquidar, que significa, entre otras cosas, concretar el
pago total de una cuenta, ajustar un clculo o finalizar un cierto estado de algo.

Cotizacin

Establecer el origen etimolgico del trmino cotizacin es algo complejo pues emana de dos
lenguas. As, en primer lugar parte del concepto latino quotus que significaba cuanto y del mismo
fue de donde surgi la palabra francesa quote. Esta se utilizaba para referirse a la cantidad de dinero
que se le asignaba a cada contribuyente y de ella eman el verbo ms actual que es cotiser.

Renovacin

La renovacin es una accin que se lleva a cabo con la misin de restaurar, cambiar o de
modernizar algo que ha quedado obsoleto, que se encuentra roto en algn aspecto o que es viejo
pero an til y entonces se decide darle un nuevo aspecto a travs de diversas tcnicas o
elementos.

Certificacin

La certificacin es un procedimiento destinado a que un organismo independiente y autorizado,

valide o dictamine la calidad del sistema aplicado por una organizacin, partiendo y verificando si la
misma cumple o no lo dispuesto por un determinado referencial o modelo de calidad, reconocido y
oficial. Es un proceso de evaluacin de conformidad, que permite dar como resultado un informe
escrito en relacin a un producto, una persona, o una organizacin, asegurando que el mismo
responde a ciertos requisitos, caractersticas, y/o exigencias.

Crdito

El crdito o contrato de crdito es una operacin financiera en la que una persona (el acreedor)
realiza un prstamo por una cantidad determinada de dinero a otra persona (el deudor) y en la que
este ltimo, el deudor, se compromete a devolver la cantidad solicitada (adems del pago de los
intereses devengados, seguros y costos asociados si los hubiera) en el tiempo o plazo definido de
acuerdo a las condiciones establecidas para dicho prstamo.

Documento

Un documento es un testimonio material de un hecho o acto realizado en funciones por instituciones

o personas fsicas, jurdicas, pblicas o privadas, registrado en una unidad de informacin en
cualquier tipo de soporte (papel, cintas, discos magnticos, fotografas, etc.) en lengua natural o
convencional. Es el testimonio de una actividad humana fijada en un soporte, dando lugar a una
fuente archivstica, arqueolgica, audiovisual, etc.
Cheque

Un cheque (anglicismo de cheque o check) es un documento contable de valor en el que la persona

que es autorizada para extraer dinero de una cuenta (por ejemplo, el titular), extiende a otra persona
una autorizacin para retirar una determinada cantidad de dinero de su cuenta, la cual se expresa en
el documento, prescindiendo de la presencia del titular de la cuenta bancaria. El cheque es un ttulo
de valor a la orden o al portador y abstracto en virtud del cual una persona, llamada librador, ordena
incondicionalmente a una institucin de crdito el pago a la vista de una suma de dinero determinada
a favor de una tercera persona llamada beneficiario.

Pagar

Un pagar es un documento contable que contiene la promesa incondicional de una persona

(denominada suscriptora o acreedor), de que pagar a una segunda persona (llamada beneficiario o
deudor), una suma determinada de dinero en un determinado plazo de tiempo. Su nombre surge de
la frase con que empieza la declaracin de obligaciones: debo y pagar. La diferencia entre la
letra y el pagar es que el pagar es emitido por el mismo que contrae el prstamo.

Letra

La letra de cambio es un ttulo de crdito de valor formal y completo que contiene una orden
incondicionada y abstracta de hacer pagar a su vencimiento al tomador o a su orden una suma de
dinero en un lugar determinado, vinculando solidariamente a todos los que en ella intervienen. La
letra de cambio nace a finales de la Edad Media, con la necesidad del comercio monetario y su
acumulacin ilimitada en contra de la renta feudal.

Giro

Un giro, transferencia electrnica o giro electrnico, es una transferencia del pago de una cuenta
bancaria a otra cuenta bancaria y est instigada por el pagador, no por el beneficiario. Los Giros son
principalmente un fenmeno europeo; a pesar de que los sistemas de pago electrnico como el ACH
que existen en Estados Unidos y Canad, no es posible realizar las transferencias de terceros con
ellos.

Librador

Persona (acreedor) que libra una letra de cambio ordenando al deudor (librado) el pago de la cuanta
monetaria expresada en la misma. La firma del librador es requisito de validez del instrumento
cambiario y puede realizarse por el librador o su representante, indicndose, en este ltimo
supuesto, el nombre de la persona a la que representa. En los supuestos en que firme el
representante, habr de servirse del correspondiente poder, cuya exhibicin puede exigir el tomador
o el tenedor de la letra.

Beneficiario

Derecho Mercantil

1. Persona frente a quien se obliga un banco a cumplir la prestacin prometida en virtud del contrato
de apertura de crdito documentario celebrado con su cliente (ordenador).
2. Persona que acredita el derecho a la prestacin del asegurador en los seguros de personas.
Puede ser designado en la pliza, en declaracin escrita posterior dirigida al asegurador o en el
testamento. Si no se designase la indemnizacin, se pagar al tomador del seguro o a sus
herederos. La designacin de beneficiario es revocable en la misma forma que su designacin. Pero
puede renunciarse a la revocacin. El beneficiario asume un derecho autnomo, pero si el seguro se
pact en fraude de los legitimarios o de acreedores, deber aqul reembolsar a stos el importe de
las primas pagadas en fraude de su derecho.

Libranza

La libranza es un mecanismo de recaudo de cartera en donde el deudor autoriza a su entidad

empleadora a descontar de su nmina mensual o quincenal una suma determinada para aplicar a la
cancelacin de sus obligaciones ante una entidad financiera, y la entidad empleadora se
compromete a entregar dichas sumas a la entidad financiera en un plazo previamente convenido.
Para el adecuado desarrollo del esquema de libranza es de suma importancia que la entidad
financiera cuente con la autorizacin de descuento de nmina del deudor-empleado y el convenio de
recaudo debidamente suscrito con la entidad empleadora en donde estn expresamente
consignadas todas las obligaciones del convenio.

Endoso

El endoso es una declaracin, pura y simple, puesta en el ttulo-valor por la cual su tenedor (a estos
efectos llamado endosante) legitima a otra persona (denominada endosatario) en el ejercicio de los
derechos incorporados al ttulo. Es la forma normal y tradicional de transmisin de la letra de cambio
y de todos los ttulos "a la orden", que permite al titular movilizar el crdito reflejado en el documento.
Existiendo varias modalidades. El portador al respaldo. Esa firma es lo que se entiende por endoso y
el que estampa se denomina endosante o endosador. Es una clusula accesoria e inseparable del
ttulo de crdito, en virtud de la cual el acreedor cambiario pone a otro en su lugar, transfirindole el
ttulo con efectos.

Dbito

El dbito se refiere al dinero que ya es de la propiedad del cliente, quien dispone de l en una cuenta
corriente bancaria, al contrario del crdito, donde el dinero utilizado es prestado por la institucin
bancaria. El dbito contable es una de las dos caractersticas de toda aplicacin a los libros siendo el
crdito el otro. Un dbito se refleja en el "debe" y son cuentas por naturaleza del activo contable y
debe de estar siempre acompaado de un crdito reflejado en el "haber" que puede ser, o en el
pasivo, o en el patrimonio. Existen dos tipos de naturalezas contables en las cuentas, las cuentas de
naturaleza deudora (todas aquellas que van en el dbito) y las cuentas de naturaleza acreedora
(todas aquellas que van en el crdito) tambin con la contabilidad

Autntico

Autntico es un adjetivo que indica que est revestido de una autoridad suficiente, que mercede que
se le d crdito solemne, certificado con autoridad pblica y revestido con todas las formas. Procede
este nombre de una palabra griega que significa seor de s mismo, que obra por su propia
autoridad. Seguramente, no hay palabra ms enftica que esta. Se llamar autntico un objeto cuyo
autor es positivamente reconocido, un hecho garantido por testimonios verdicos, un acto original con
pruebas irrecusables de su origen, una obra que pertenece realmente al autor y a la poca a que se
atribuye. Lo mismo sucede con la crtica hbil, que necesita saber reconocer la autenticidad (la
verdad) de una obra por ciertos signos interiores y exteriores.

Cargo

Cargo es la accin mediante la cual las diferentes entidades como los bancos, cobran por el uso de
determinado servicio que el cliente ha usado (diferentes transacciones), se suele asentar un dbito
en una cuenta determinada, de acuerdo al costo que este tenga y el uso que le haya dado el usuario.
Esto implica un gasto adjudicado a una cuenta especfica.

Infrascrito

Persona Que firma al final de un escrito.

Abono

Si nos ponemos en el caso ms habitual para el comn de los mortales, un abono es un ingreso que
recibes en tu cuenta bancaria. En trminos de contabilidad, un abono es una anotacin en el haber
de una cuenta. Una cuenta contable representa cada uno de los elementos del patrimonio de una
empresa y recoge su evolucin, tanto por aumentos como disminuciones, a lo largo de un periodo de
tiempo. Los elementos pueden ser: Mercancas dispuestas para la venta, ordenadores, deudas con
los bancos, aportaciones de los socios o propietarios, etc.

Cuenta

Cuenta, es el elemento bsico y central en la contabilidad y en los servicios de pagos. Tambin es la

mnima unidad contable capaz de resumir un hecho econmico. La cuenta contable es la
representacin valorada en unidades monetarias de cada uno de los elementos que componen el
patrimonio de una empresa (bienes, derechos y obligaciones) y del resultado de la misma (ingresos y
gastos), permite el seguimiento de la evolucin de los elementos en el tiempo. Por lo tanto, hay
tantas cuentas como elementos patrimoniales que tenga la empresa y, en consecuencia, el conjunto
de cuentas de una empresa supone una representacin completa del patrimonio y del resultado
(beneficios o prdidas) de la empresa.

Dictamen

Del latn dictamen, un dictamen es un juicio desarrollado o comunicado respecto a alguna cuestin.
El trmino no tiene una utilizacin demasiado frecuente en el lenguaje cotidiano, sino que est ms
asociado al mbito judicial o legislativo.

Saldo

El saldo en contabilidad es la diferencia entre el debe y el haber, y puede dar como resultado 3
opciones:
1) l debe es mayor al haber: la diferencia entre ambos se denomina saldo deudor.

2) El haber es mayor al debe: la diferencia entre ambos se denomina saldo acreedor.

3) Ambos son iguales: se lo denomina saldo nulo, tambin puede decirse que las cuentas han
quedado "saldadas"

Las cuentas de Activo y Prdida deben tener saldo deudor o nulo. Las cuentas de Pasivo y Ganancia
deben tener saldo acreedor o nulo.

Trmite

Trmite es la gestin o diligenciamiento que se realiza para obtener un resultado, en pos de algo, o
los formulismos necesarios para resolver una cosa o un Habitualmente los trmites se realizan en las
administraciones pblicas y en menor escala en el sector privado, los mismos son de diversas
ndoles, el ciudadano tiene que hacer trmites en forma permanente para desenvolverse en una
sociedad organizada, es por ello que existen muchos organismos pblicos creados a tal fin. Por otro
lado, se le conoce como "Trmite" a una especie de mamferos oriundos de la polinesia cuyas
trompas poseen propiedades curativas.

Correspondencia oficial

Es el conjunto de comunicaciones o documentos que se utilizan en los servicios del Estado y sus
organismos auxiliares. Por competer a la administracin del Estado, deben ser mesurados en su
contenido y claros en las materias que tratan. En esta correspondencia existen frmulas legales que
se refieren al tratamiento especial que se le debe otorgar al funcionario a quien se dirige la
comunicacin. La correspondencia oficial tiene una disposicin reglamentada por la autoridad
superior del pas.

Aval

El aval es el contrato de fianza en el Derecho Cambiario. Surgido en Londres para los usos as de
ellos de la letra de cambio, es un compromiso unilateral de pago, generalmente solidario, en favor de
un tercero (beneficiario), que recibir la prestacin en caso de no cumplir el avalado (deudor del
beneficiario). El garante obligado por el aval se denomina avalista. Se aplican supletoriamente al aval
las reglas legales de la fianza. De no ser as, esta aplicacin supletoria no cabe cuando el avalista se
obliga a pagar sin reserva de oposicin ninguna, en los casos en los que se dice que presta el aval a
primera demanda, o a primer requerimiento.

Deudor

El deudor o prestatario es aquella persona natural o jurdica que tiene la obligacin de satisfacer una
cuenta por pagar contrada a la parte acreedora o prestamista, ello cuando el origen de la deuda es
de carcter voluntario, es decir, que el deudor decidi libremente comprometerse al pago de dicha
obligacin. Dada esta situacin, en la que el deudor no efecte los pagos a su acreedor, ste podr
ejercer acciones legales contra el deudor para intentar recuperar la deuda correspondiente.
Debemos hacer constar, aunque sea obvio, que si no hay ningn documento que sea capaz de
demostrar la citada deuda, legalmente la prestacin no existir y no se podr efectuar ningn tipo de
accin legal contra el moroso.
Expediente

Expediente hace referencia a varios artculos:

Expediente (derecho) y docket, conjunto de documentos relacionados con un asunto o

negocio 1
Curriculum vitae, relacin de trabajos realizados por un funcionario o empleado
Historia acadmica de un estudiante.

Disposicin

La palabra disposicin admite varias referencias. Uno de los sentidos del trmino ms empleados es
aquel que expresa la ordenacin de algo de un modo coherente con la misin de lograr un objetivo.
La nueva disposicin de los libros te permitir encontrarlos de manera ms eficiente y sencilla. Por
otro lado, la palabra disposicin puede designar el estado de nimo o el estado de salud que una
persona manifiesta. Si mi disposicin no es buena, no creo que vaya esta noche a la reunin.

Subalterno

Subalterno, con origen en el trmino latino subalternus, es un concepto que se emplea para nombrar
o calificar a aquel que tiene un rango inferior o que est subordinado. La idea tambin puede
aplicarse a quien se encuentra debajo de otro.

Trmite

Trmite es la gestin o diligenciamiento que se realiza para obtener un resultado, en pos de algo, o
los formulismos necesarios para resolver una cosa o un Habitualmente los trmites se realizan en las
administraciones pblicas y en menor escala en el sector privado, los mismos son de diversas
ndoles, el ciudadano tiene que hacer trmites en forma permanente para desenvolverse en una
sociedad organizada, es por ello que existen muchos organismos pblicos creados a tal fin. Por otro
lado, se le conoce como "Trmite" a una especie de mamferos oriundos de la polinesia cuyas
trompas poseen propiedades curativas.

Equivalencia

El rgimen especial del recargo de equivalencia se aplica a los comerciantes minoristas que sean
personas fsicas o entidades en rgimen de atribucin de rentas en el IRPF, que desarrollan su
actividad en los sectores econmicos y cumplan los requisitos que se determinan
reglamentariamente. Si el sujeto pasivo realizase otras actividades empresariales o profesionales
sujetas al IVA, la de comercio minorista sometida a dicho rgimen especial tendr, en todo caso, la
consideracin de sector diferenciado de la actividad econmica. Podemos decir que el recargo de
equivalencia se aplica a comerciantes minoristas en su actividad habitual o tpica de venta de bienes
muebles o semovientes, en el mismo estado en que fueron adquiridos, es decir, que comercialicen al
por menor artculos o productos de cualquier naturaleza, siempre que no estn exceptuados del
rgimen.

Exoneracin
El verbo exonerar se presenta como sinnimo de aliviar o descargar y se emplea para mencionar
que alguien deja de tener una responsabilidad sobre algo y, en consecuencia, se desprende de su
posible culpabilidad. Exoneracin como la accin de exonerar indica que una persona se ve liberada
de asumir una cierta responsabilidad, pues no le corresponde por algn motivo. Para ilustrar esta
idea, puede ser til recurrir a un ejemplo sencillo: la obligacin de pagar el impuesto del iva. Este
impuesto tiene un carcter general, aunque la propia legislacin contempla una serie de
circunstancias en las cuales no es obligatorio pagar dicho impuesto y, por lo tanto, hay una
exoneracin en ciertos casos.

Vocacional

El trmino que ahora nos ocupa tenemos que dejar patente que est conformado por dos palabras
que tienen su origen etimolgico en el latn. La primera de ellas, orientacin, procede del verbo oriri
que puede traducirse como nacer. La segunda, vocacional, por su parte emana de otro verbo latino:
vocare, que es sinnimo de llamar.

2. Depreciacin
En el mbito de la contabilidad y economa, el trmino depreciacin se refiere a una disminucin
peridica del valor de un bien material o inmaterial. Esta depreciacin puede derivarse de tres
razones principales: el desgaste debido al uso, el paso del tiempo y la vejez. Tambin se le puede
llamar a estos tres tipos de depreciacin; depreciacin fsica, funcional y tambin obsolescencia.

Depreciacin en contabilidad

Se utiliza para dar a entender que las inversiones permanentes de la planta han disminuido en
potencial de servicio. En contabilidad, la depreciacin es una manera de asignar el coste de las
inversiones a los diferentes ejercicios en los que se produce su uso o disfrute en la actividad
empresarial. Los activos se deprecian basndose en criterios econmicos, considerando el plazo de
tiempo en que se hace uso en la actividad productiva, y su utilizacin efectiva en dicha actividad.
Una deduccin anual de una porcin del valor de la propiedad y/o equipamiento.

Tambin se puede definir como un mtodo que indica el monto del costo imputable al gasto, que
corresponda a cada periodo fiscal.

La depreciacin es el mecanismo mediante el cual se reconoce el desgaste que sufre un bien por el
uso que se haga de l. Cuando un activo es utilizado para generar ingresos, este sufre un desgaste
normal durante su vida til que al final lo lleva a ser inutilizable. El ingreso generado por el activo
usado, se le debe incorporar el gasto, correspondiente desgaste que ese activo ha sufrido para
poder generar el ingreso, puesto que como segn seala un elemental principio econmico, no
puede haber ingreso sin haber incurrido en un gasto, y el desgaste de un activo por su uso, es uno
de los gastos que al final permiten generar un determinado ingreso.
Al utilizar un activo, con el tiempo se hace necesario reemplazarlo, y reemplazarlo genera una
derogacin, la que no puede ser cargada a los ingresos del periodo en que se reemplace el activo,
puesto que ese activo gener ingresos y significo un gasto en ms de un periodo, por lo que
mediante la depreciacin se distribuye en varios periodos el gasto inherente al uso del activo, de esta
forma solo se imputan a los ingresos los gastos en que efectivamente se incurrieron para generarlo
en sus respectivos periodos.

Mtodos directo e indirecto

NIC 7 deja ver que un flujo de efectivo se puede presentar de dos maneras en las actividades de
operacin, es decir la nica diferencia entre el mtodo directo y el indirecto debe ser en la
presentacin de las actividades de operacin, de tal manera que en ambos mtodos las actividades
de inversin y financiacin deben presentarse de igual forma.

El mtodo directo se distingue, porque presenta por separado las principales categoras de cobros
y pagos, de actividades de operacin, en trminos brutos

Una de las formas para hacer el flujo de efectivo, es mediante el mtodo directo, el cual bsicamente
consiste en rehacer el estado de resultados utilizando el sistema de caja, principalmente para
determinar el flujo de efectivo en las actividades de operacin.

Antes de intentar comprender este mtodo, es importante que consulte los aspectos generales del
estado de flujo de efectivo. Puede consultar tambin el flujo de efectivo por el mtodo indirecto.

En el documento de consulta sugerido, observamos que el estado de flujo de efectivo est

conformado por tres elementos: Actividades de Operacin, Inversin y Financiacin y que adems
necesitamos el balance general de los dos ltimos aos y el ltimo estado de resultados.

El mtodo indirecto, por su parte, inicia presentando el resultado del ejercicio (ganancia o prdida),
posteriormente sobre este rubro se afecta por las transacciones no monetarias (partidas del
resultado que no afectan el flujo de efectivo, tales como depreciacin, provisiones, impuestos
diferidos, ganancias de cambio no realizadas, participaciones en asociadas, entre otras), por partidas
de pago diferido y causaciones que afectan los cobros y pagos de la entidad en el pasado o futuro.

NIIF en el prrafo 19 de NIC 7 aconseja el uso del mtodo directo, aduciendo que ste presenta
informacin ms til en la estimacin de los flujos de efectivo futuros, que la presentada por el
mtodo indirecto. Sin embargo permite la presentacin del mtodo indirecto por parte de las
empresas.

Descuento

En el mbito de la economa financiera, descuento es una operacin que se lleva a cabo en

instituciones bancarias en las que stas adquieren pagars o letras de cambio de cuyo valor nominal
se descuenta el equivalente a los intereses que generara el papel entre su fecha de emisin y la
fecha de vencimiento.

Tipos de Descuentos, que se Utilizan con Mayor Frecuencia:

En trminos generales, son cuatro los tipos de descuentos que se utilizan con mayor frecuencia:

Descuentos por Volumen: Tambin llamados descuentos por cantidad, tienen el objetivo de estimular
a los clientes a que compren mayores cantidades de un producto o lnea de productos.

Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a compras cuyos
volmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo)

Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen:

No acumulativos: Se aplican a una compra especfica. Su objetivo es el de estimular la compra de

grandes volmenes de un producto o lnea de productos concentrados en un solo solo pedido. Por
ejemplo: Descuentos a compras mayores de 1000 unidades o superiores a los 10.000.- U$D.

Acumulativos: En este caso, los descuentos se aplican a las compras totales que realiza un
comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o
repetitivas y la lealtad del cliente. Algunos ejemplos de este tipo de descuento son los programas de
"viajero frecuente" en el caso de las aerolneas o de "huesped frecuente" en el caso de hoteles...

Descuentos por Pronto Pago: Tambin conocidos como descuentos en efectivo, tienen el objetivo de
estimular a los clientes a que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo especfico o lo
ms antes posible.

Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica al pago que se
realiza dentro de un plazo especfico. Un ejemplo tpico es "2/10, neto 30" que significa que se debe
pagar en un plazo de 30 das y que el comprador puede restar 2% de la factura si la paga antes de
10 das.

Descuentos por Temporada: Tambin conocidos como descuentos estacionales, tienen el objetivo
de estimular la compra de uno o ms productos en temporadas de menor demanda.

Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a la compra de
productos que estn fuera de temporada. Por ejemplo, descuentos que ofrecen agencias de viajes y
aerolneas en los periodos en que sus ventas hacia determinados destinos bajan considerablemente.

Descuentos Comerciales: Tambin conocidos como descuentos funcionales, tienen el objetivo de

estimular a los miembros del canal de distribucin (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas
funciones.

Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a los miembros del
canal de distribucin cuando realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje, promocin, entre
otros.

Comisin
Para otros usos de este trmino, vase Comisin (Parlamento).

Para otros usos de este trmino, vase comisariado.

La comisin es la cantidad que se cobra por realizar transacciones comerciales que corresponden a
un porcentaje sobre el importe de la operacin.

En los departamentos comerciales de las compaas es costumbre remunerar a los vendedores en,
al menos, dos mdulos por:

Uno fijo que corresponde a la remuneracin mensual pactada en contrato.

Otro variable que corresponde a la comisin sobre la venta realizada.

El objetivo de la comisin es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendr mayores ingresos
cuanto mayor importe de venta genere.

La comisin suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero tambin
puede establecerse un diferente baremo en virtud de la lnea de productos, el canal de distribucin,
la categora del cliente, etc. La razn es que las compaa suelen remunerar mejor las ventas con
mayor rentabilidad.

En ocasiones, el porcentaje de comisin se desglosa en funcin de la actividad de ventas realizada.

Por ejemplo, una comisin del 3% puede descomponerse en:

1% por apertura del cliente

1% por negociacin de precios

1% por seguimiento comercial