Diamante competitivo: (PORTER)

ESTRATEGIA

Incursionar en el mercado local, nacional e internacional por medio de

distribuidores.

Ventaja comparativa gracias a la innovacin en tecnologa, calidad y

precios, otorgando mayor valor agregado.

Baja penetracin del mercado nacional.

Mnima penetracin de canales de distribucin en Bogot.

El empaque del producto tendr un alto componente diferenciador en

distincin y elegancia para incursionar en el mercado.

Alianzas estratgicas.

FACTOR

Medias pero crecientes tasas salariales.

Adecuada oferta, mano de obra calificada.

Investigacin en el Know-How de los prefabricados.

Mejoramiento de maquinaria e infraestructura y tecnologa de punta.

Alta capacitacin del Talento Humano de la empresa.

SECTOR

Pocas empresas elaboran prefabricados

El producto hasta ahora se est desarrollando.

DEMANDA

Los prefabricados son un insumo necesario para la elaboracin de

calzado fino.

La demanda de productos prefabricados no ha sido afectada por la

importacin a nuestro pas este producto.

GOBIERNO

Aprovechamiento de crditos.

Entidades de soporte (Bancoldex, Proexport, Cmara de Comercio,

etc.).

Acuerdos Comerciales.

4.3.4 Anlisis 5 fuerzas competitivas:

COMPETIDORES POTENCIALES

Empresas del sector de prefabricados especialmente de suelas y

plantillas, no cuentan con suficiente infraestructura para competir en

grandes mercados. Existen solo cinco competidores potenciales para la

empresa y no existe amenaza de nuevos competidores.

PROVEEDORES

Nacionales: Materias primas, insumos y mantenimiento de maquinaria.

Internacionales: Tecnologa y maquinaria

El mercado de los proveedores es alto.

SUSTITUTOS

La utilizacin de productos sustitutos es casi nula.

COMPRADORES

Manufacturas en cuero.

Fabricas de calzado formal para caballero.

Industrias del sector de la marroquinera.

Mercado de valor agregado (productos de exportacin).

FACTORES

Maquinaria Industrial

Equipos de prefabricados

Capacitacin tecnolgica

Mejoramiento de calidad del producto

En resumen, la posicin competitiva actual de la empresa es alta, la posicin

competitiva potencial es baja (debido a su competitividad), existe poder de

negociacin y la amenaza de otros productos es mnima.

 FACTORES INTERNOS
LISTA DE
FORTALEZAS LISTA DE
DEBILIDADES
FACTORES EXTERNOS
LISTA DE OPORTUNIDADES
. UN ALTO NIVEL DE
COMPETITIVIDAD
. UNA BUENA REPUTACION
ENTRE LOS PROVEEDORES. FO(MAXI - MAXI) DO(MIN -MAX)

LISTA DE
FA(MAX - MIN) DA(MINI -MINI)
AMENAZAS

LISTA DE OPORTUNIDADES
Hay un segmento del mercado
que podemos atender y
todava no lo estamos
haciendo como lo es, por
ejemplo: zapato colegial de
nio, entre otros.
Podemos desarrollar nuevos
productos o mejorar los
actuales para atender
necesidades de los clientes.
El mercado objetivo est
creciendo segn cifras
arrojadas en el ltimo semestre
del anterior ao. Podemos
desarrollar nuevos productos
para mercados nuevos que
estn en el momento con un
ndice de rotacin alto en las
ventas debido a sus diseos y
no requieren infraestructura
nueva o ms avanzada.
Tenemos posibilidades de
mejorar nuestros costos
debido a la utilizacin de
nuevos insumos de una
calidad buena, pero de menor
costo y tambin con la
utilizacin de maquila externa
con costos menores a los
generados en la misma
empresa.
LISTA DE FORTALEZAS
Un alto nivel de
competitividad.
Una buena reputacin entre
los proveedores.
Una buena reputacin con los
clientes.
Los recursos financieros
necesarios.
Una estrategia definida tanto
comercial como financiera.
La tecnologa adecuada a los
productos que fabricamos.
Conocemos perfectamente
el mercado ya que se tiene
una antigedad de 23 aos en
el mercado
FO (MAXI - MAXI)
Ampliacin del mercado
Nacional mediante el
crecimiento ntegro del talento
humano, y en la incorporacin
de nuevas tendencias de
publicidad y marketing.
Aplicar nuevos mtodos de
produccin para fomentar
calidad del producto y en el
servicio de atencin.
Fomentar la aplicacin de
valores y principios para poder
cumplir con las exigencias de
cada rea de trabajo.
LISTA DE DEBILIDADES
Los proveedores no son
adecuados
No existe un departamento de
I+D establecido en la
empresa.
La rapidez de entrega se ve
afectada en temporada de
produccin debido a que la
mayora de los clientes
quieren el despacho de la
mercanca en la misma fecha,
no antes y no despus.
Necesita realizar doble
operacin de calidad con los
satlites que maquilan el
proceso de guarnicin.
La empresa no cuenta con
almacenes grandes propios
que ayudan a generar
posicionamiento de marca en
el mercado.
DO (MIN -MAX)
Contratar mano de obra calificada para
aumentar la produccin y mejorar la
calidad de los procesos y finalmente del
producto
Definir claramente los procesos y
recursos utilizados para estandarizar la
produccin de calzado, resaltando su
creatividad.
Mediante la incorporacin de nuevos
canales de marketing acceder a nuevas
formas de superar la brecha tecnolgica
y afianzar la condicin de aprendizaje
del trabajador.
Ante la falta de experiencia en muchos
aspectos de desarrollo de la empresa,
aplicar en las mismas capacitaciones y
nuevos estudios para elevar el nivel de
conocimiento de los mismos.
 La situacin econmica del
pas ha mejorado en los
ltimos 4 aos y mejorar en
los prximos 2 aos segn
datos del banco de la repblica
y el gobierno en sus informes
estadsticos econmicos.

LISTA DE AMENAZAS FA (MAX MIN)

Competidores de bajo costo Afianzar el clima

extranjeros estn entrando al
mercado.
Las ventas de productos
substitutos estn creciendo,
como lo son el zapato casual
en suela de caucho, pero con
la misma horma del zapato
clsico que fabrica la empresa.
Est cambiando la tecnologa
de fabricacin en el mundo.
organizacional como un
equipo altamente
comprometido con la
eficiencia y la calidad de los
procesos.
Estructuracin de procesos
para alcanzar un nivel de
productividad que nos permita
abolir la falta de aplicacin
tecnolgica e incursionar
como una organizacin lder.

Los directos competidores han Promover imagen de calidad y

adquirido nuevos almacenes lo cumplimiento en la entrega del
cual ayuda a aumentar el nivel producto para mantener
de competencia del producto. clientes actuales y ganar
otros.
Las polticas econmicas
establecidas por el gobierno
acerca de los tratados de libre
comercio con varios pases no
generan una buena posibilidad
de competencia teniendo en
cuenta la capacidad de
produccin de estos pases, y
el mismo poder de negociacin
que tienen debido a que
manejan diferentes tipos de
economas de escala.

Los clientes estn cambiando

sus costumbres en forma
negativa al uso de nuestros
productos debido a el costo
que se manejan en los
almacenes a los que se les
producen lo cual genera una
disminucin en el nivel de
rotacin en las ventas de estos
productos.