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BOLIVIA
INFORME FINAL
CODIGO: VAS-0602-1-259-2
TARIJA BOLIVIA
PROYECTO DE ALIANZAS RURALES II
ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
1. Resumen Ejecutivo
1
PROYECTO DE ALIANZAS RURALES II
ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
El ingreso por familia Con PAR incrementa con relacin al Sin PAR, resultado de la
implementacin de ncleos y cajas de abejas, adems del buen manejo de los apiarios
con apoyo de la asistencia tcnica especializada, la produccin de las colmenas
implementadas Con PAR el primer ao producen el 50% en relacin a las dems
existentes en la organizacin, teniendo el primer ao un ingreso por familia de 3.003 Bs
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con una utilidad neta de 2.078 Bs e incrementa el segundo ao a 4.750 Bs con una
utilidad por familia de 3.879 Bs, en cambio con el Sin PAR tiene un ingreso neto de 507
Bs por familia.
Tanto en el Sin PAR como en Con PAR el nmero de cosechas es de dos, incrementando
en el con PAR el rendimiento por colmena, la implementacin de cajas y ncleos, adems
el manejo adecuado de los apiarios.
Con PAR II
Sin
Variable Unidad
PAR II % %
Ao 1 Ao 2
Variacin Variacin
Producto Principal
N unidades en
produccin
Colmena 77 184 139 291 278
Rendimiento Kg/Colmena 18,4 26 41 26 41
Cantidad producida Ton 1,417 4,784 238 7,566 434
Cantidad comercializada Ton 0,99 4,45 349 7,036 610
Precio de venta Ton 27 27.000 0 27 0
Ingreso total OPP (Bs) Bs 26.778 120.126 349 189.982 610
Ingreso total
promedio/familia
Bs 669 3.003 349 4.750 610
Costo total anual Bs 6480 36.992 471 34.905 439
Utilidad Total Bs 20.298 83.134 310 155.197 664
Utilidad total
promedio/familia
Bs 507 2078 310 3.879 664
Caractersticas de
SIN PAR II CON PAR II
calidad
Miel de abeja pura, libre de
Del producto principal: Miel de abeja pura de la Reserva impurezas, humedad permitida
Miel de abeja de Tariquia. del 18% producida en la
Reserva de Tariqua.
Objetivo general
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La organizacin AMEAT, est conformada por 106 socias de diferentes comunidades del
distrito 8 Tariqua del Municipio de Padcaya, pero del proyecto participan solo 40 socias
de cinco comunidades, con el objetivo de incrementar la produccin de miel de abeja y
llegar al mercado de forma organizada.
Tabla 3: Caracterizacin de la Organizacin de Productores
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ao tras ao. La cubierta vegetal actual est alterada por la actividad humana.
Sin embargo, a pesar de las alteraciones, es posible observar diferencias en la
cobertura vegetal de los diferentes pisos altitudinales, que se caracterizan
principalmente por sus condiciones climticas (Paniagua, 1999).
La Sra. Lidia E. Machaca es aliada de la OPP, compradora que es una persona natural
que se dedica a la comercializacin de miel de abeja y otros sub productos de colmena;
con experiencia en la comercializacin de miel de abejas, que vende el producto a nivel
local de la ciudad de Tarija, pero que en determinados momentos realiz la
comercializacin de miel en otras ciudades del pas como Oruro y Uyuni, actualmente
comercializa en la ciudad de Tarija
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5. Coadyuvantes de la alianza
Actualmente cuentan con el apoyo entidades pblicas como es la Sub Gobernacin del
municipio de Padcaya y el Gobierno Autnomo Municipal de Padcaya, que apoyan a la
organizacin con la dotacin de materiales e insumos apcolas e incentivos en ferias
productivas.
Existe el inters de apoyar a la produccin apcola en la Reserva la ONG Nativa y la
Fundacin ACLO; el apoyo de ambas instituciones a objeto de prestar apoyo en
asistencia tcnica especializada en apicultura, con limitado presupuesto.
6. Infraestructura Municipal de apoyo a la produccin
El rea del proyecto actualmente se encuentra vinculada a camino carretero de tierra en
construccin, que llega a dos comunidades del proyecto (San Jos y Pampa Grande), lo
que permite sacar el producto a menor costo con relacin a aos anteriores, cuyo
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La produccin actual de la OPP es baja, con un manejo precario y con muy poco
equipamiento productivo, con un bajo nmero de colmenas en produccin.
La OPP no cuenta con infraestructura de acopio, por lo que no se comercializa de forma
conjunta, la comercializacin es individual con precios de venta que varan de una
productora otra.
El rea del proyecto est ubicada dentro de la Reserva de Flora y Fauna Tariqua, por lo
que tienen condiciones naturales de abundante flora silvestre y entre ella la flora melfera
para la produccin de miel de abejas.
Es necesario que la OPP incremente la cantidad de colmenas por familia y se capacite en
el manejo, con el objetivo de optimizar la mano de obra de atencin y uso de
equipamiento productivo, si bien algunas socias tienen mucha experiencia, pero tambin
hay socias que incursionan en la actividad, por lo que requieren fortalecer sus
capacidades y habilidades productivas de forma individual y el fortalecimiento social de la
OPP, para lograr comercializar de forma conjunta y eficiente.
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Tipo de Costo
Unidad Precio Unidad Cantidad N de Costo
Costo Total Bs
N Item de Uso Cantidad Unitario Productiva de Unidad veces total anual
(Fijo o Colmena/A
Local (Bs) local Prod local por ao (Bs)
Variable) piario
Primera etapa: costos de produccin
1 Reposicin de ceras CF Lmina 5 9 Colmena 77 1 45 3.465
2 Revisin de colmenas CF Colmena 1 12,5 Colmena 77 4 50 3850
3 Cosecha de miel CV Colmena 1 4 Colmena 77 2 8 616
Segunda etapa: costos de acopio y comercializacin
4 Centrifugado y envasado CV Colmena 1 10 Colmena 77 2 20 1540
5 Lavado de equipo CV Pieza 1 3,33 Equipo L. 40 2 6,66 266,4
6 Reposicin de bidones plsticos CV Pieza 1 13 Apiario 40 1 13 520
7 Comercializacin CV Colmena 1 1,67 Colmenas 54 1 1,67 90,18
8 Transporte CV Colmena 1 11,7 Colmena 10 1 11,7 117
TOTAL 10.465
1
AART. Asociacin de Apicultores de la Reserva de Tariquia.
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Tipo de Costo
Unidad Precio Unidad Cantidad N de Costo
Costo Total Bs
N Item de Uso Cantidad Unitario Productiva de Unidad veces total anual
(Fijo o Colmena/A
Local (Bs) local Prod local por ao (Bs)
Variable) piario
Primera etapa: costos de produccin
1 Revisin de colmenas CF Colmena 1 12,5 Colmena 77 4 50 3850
2 Cosecha de miel CF Colmena 1 4 Colmena 77 2 8 616
Segunda etapa: costos de acopio y comercializacin
3 Centrifugado y envasado CV Colmena 1 10 Colmena 77 2 20 1540
4 Lavado de equipo CV Pieza 1 3,33 Equipo L. 40 2 6,66 266,4
5 Comercializacin CV Colmena 1 1,67 Colmenas 54 1 1,67 90,18
6 Transporte CV Colmena 1 11,7 Colmena 10 1 11,7 117
TOTAL 6.480
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AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO
FLUJO DE CAJA Sin Proyecto
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
Producto Principal 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 267.775,20
Producto Secundario o sub producto 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INGRESOS 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 26.777,52 267.775,20
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Produccin 7.931,00 4.466,00 4.466,00 7.931,00 4.466,00 4.466,00 7.931,00 4.466,00 4.466,00 7.931,00 58.520,00
Segunda Etapa: Acopio y Comercializacin 2.533,58 2.013,58 2.013,58 2.533,58 2.013,58 2.013,58 2.533,58 2.013,58 2.013,58 2.533,58 22.215,80
Tercera Etapa: Administracin 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTOS FINANCIEROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DEPRECIACIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL COSTOS 10.464,58 6.479,58 6.479,58 10.464,58 6.479,58 6.479,58 10.464,58 6.479,58 6.479,58 10.464,58 80.735,80
Ingresos - Costos 16.312,94 20.297,94 20.297,94 16.312,94 20.297,94 20.297,94 16.312,94 20.297,94 20.297,94 16.312,94 187.039,40
Inversin 0,00 0,00 0,00
TOTAL INVERSIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SALDO DE CAJA 0,00 16.312,94 20.297,94 20.297,94 16.312,94 20.297,94 20.297,94 16.312,94 20.297,94 20.297,94 16.312,94 187.039,40
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Los socios tienen mucho inters de trabajar de La organizacin es nueva, pero ya tiene un
forma organizada, esto se nota por el compromiso proyecto de apoyo a la produccin con la Sub
de las dirigentes y las socias que participan de las Gobernacin y un proceso de capacitacin con
reuniones de forma proactiva. Para definir sus ACLO; gestiones realizadas por el directorio de la
requerimientos algunas participan de las reuniones Asociacin.
con sus esposos.
Identificar como realizan el tratamiento de residuos Los residuos slidos como bolsas de plstico lo
slidos y lquidos queman y lquidos no hacen ningn tratamiento.
Utilizan equipos de proteccin personal en la actividad No utilizan todas, falta mejorar el manejo de los
productiva? apiarios
Identificar los productos qumicos utilizados sin PAR II No utilizan
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Agua
- Deterioro de la calidad del agua de los cursos de agua debido a los residuos de desecho
de los apiarios (-1), la calidad del agua se puede contaminar por desechos metlicos
que son significativos.
Vegetacin
- Degradacin de las comunidades vegetales o modificacin de la composicin florstica
debido a la apicultura (+1), se lo califica como positivo por el aporte en la polinizacin
de especies de plantas de polinizacin cruzada.
Medio Social
- Perturbacin a la poblacin humana y ganadera durante el manejo y la cosecha de las
colmenas (-1), este aspecto puede afectar negativamente ya sea a persona o animales
que se encuentren cerca a los apiarios en particular cuando es la cosecha de miel.
Medio econmico
- Generacin de empleos (+2), genera empleo para las apicultoras y sus familias.
- Dinamizacin de la economa local (+2), logra un movimiento econmico por la venta de
miel de abejas y un movimiento econmico importante en la cadena productiva de la
miel de proveedores de materiales, equipos, ncleos e insumos apcolas.
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En medio social y econmico Con PAR tiene valoraciones de +3, porque favorece en la
generacin de ingresos econmicos significativos para las familias productoras, por la
introduccin de tecnologa y la dinamizacin de la economa local.
Tabla 11. Valoracin de impactos ambientales
Atributo Impactos ambientales identificados Actividades del sub proyecto
ambiental
afectado Valoracin de los impactos
Perturbacin a la poblacin humana y -1 (Si los apiarios estn -1 (Si los apiarios
de ganadera durante el manejo y la cerca a centros estn cerca a
MEDIO cosecha de las colmenas. poblados) centros poblados)
SOCIAL
Presencia de enfermedades zoo ticas
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1. Anlisis de la demanda
La demanda est en funcin de la capacidad productiva de la organizacin, atrada por la oferta
de miel de Tariqua, que es reconocida por la poblacin consumidora del producto por ser de
buena calidad organolptica.
Especificaciones del comprador
La compradora actualmente no compra de la Asociacin de Mujeres Emprendedoras de la
Reserva de Tariquia, pero ratifica su inters de comprar a travs del acuerdo de Alianza firmada
con los representantes de la OPP.
Lugar y forma de entrega
La entrega se realizar en la ciudad de Tarija en tienda de la aliada, el producto se entrega a
granel en envases de plstico o acero inoxidable de 10 a 20 Kg, envases que sern devueltos
luego del trasvase del contenido.
Se considera las siguientes especificaciones:
a. Miel de abeja pura producida en la Reserva de Tariquia.
b. Producto a granel en envases de 10 a 20 Kg.
c. Miel con menos de 18% de humedad.
d. La entrega en la tienda de la compradora (ciudad de Tarija)
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Alternativas de comercializacin
Dentro de las alternativas de comercializacin est la feria del man que se desarrolla todos los
aos en una de las comunidades del distrito Tariqua, en la que la organizacin aprovecha de
vender el producto miel de abeja; tambin est como potencial a explorar ferias que se
desarrollan en el municipio de Padcaya y la Bio feria en la ciudad de Tarija, adems de
potenciales compradores como la Asociacin de organizaciones econmicas campesinas Moto
Mendez AOCEM y Asociacin productores de miel ecolgica APME que son organizaciones
que acopian miel de sus productores como de otros para garantizar el mercado de subsidio de
lactancia.
Cantidad
La cantidad que demanda la compradora es 2584 kg de miel de abeja pura, y que esto puede
incrementar de acuerdo a la demanda de clientes, y la venta a otros compradores potenciales
como la AOCEM, APME y otros.
Tabla 13: Presentacin de especificaciones tcnicas de cantidad, precio y oportunidad 2
Cantidad Nmero
Unidad en de
Factor de Cantidad Precio Ton
Producto local de unidades entregas
conversin en Ton /Bs
medida de uso esperado
local por ao
Miel de abejas Kg 2584 1000 2,584 27000 1a2
El precio
El precio de compra del producto es de 27 Bs/kg el primer ao, precio que puede incrementar
despus del primer ao en comn acuerdo entre las participantes del negocio (Asociacin
compradora), considerando los precios actuales del mercado.
Oportunidad
La frecuencia de entrega es de una a dos veces por ciclo productivo por apicultor, a partir del
primer a cuarto mes despus de realizada la cosecha, en envases de 10 a 20 kg a granel.
La calidad del producto tiene atributos de la flora que pecorean las abejas en el lugar de
produccin, que le dan caractersticas propias organolpticas y fsicas, qumicas a la miel de
abejas.
2
. De igual manera, debe consignarse en el precio esperado que es el precio de clculo de los ingresos del flujo de fondos. El
PAR reconoce que las mejores condiciones de precio para el productor son los precios del momento de comercializacin que se
dan en el libre mercado.
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2. Anlisis de Oferta
Una vez implementado el Plan de Alianza, la oferta de miel de abeja de la OPP llega a 4.449
Kg el primer ao, destinada para su comercializacin, teniendo una oferta mayor con relacin a
la demanda.
La miel de abeja de la organizacin, se cosecha de acuerdo al calendario apcola para la zona
entre el mes de septiembre a noviembre, alguno aos se prolonga hasta el mes de diciembre,
con el cuidado en el porcentaje de humedad del producto que no debe superar el 18%.
La OPP cumple con las especificaciones tcnicas de la demanda, que son las siguientes:
e. Miel de abeja pura producida en la Reserva de Tariquia.
f. Producto a granel en envases de 10 a 20 Kg.
g. Miel con menos de 18% de humedad.
h. La entrega en la tienda de la compradora (ciudad de Tarija)
Cantidad
Una vez implementadas las colmenas Con PAR la oferta de miel de abejas de la organizacin
incrementa, alcanzando el primer ao a 4.449 Kg destinada para la comercializacin. La
disponibilidad del producto es a partir de octubre a marzo, con una a dos entregas por
apicultora por ciclo productivo.
Ciclo de
Cantidad Cantidad Disponibilidad Frecuencia %y
produccin
Producto Producida comercia- del producto en la Comprad
en meses
Ton ble Ton (de .a ..) entrega or
(de a )
Miel de abejas Agos a Dic 4,784 4,449 Oct a Mar Mensual 58 %
Precio
El precio de venta actual vara entre productoras, ya que no realizan la venta asociada, las que
venden en el lugar en el que viven no supera los 25 Bs, las que deciden vender en la ciudad lo
hacen a un precio de 35 Bs; adems considerando que la venta es al consumidor final y en
pequeas cantidades. El precio fijado con la compradora es de 27 Bs para el primer ao del
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acuerdo, posteriormente se ajustara al precio del mercado, precio que ser tomado en cuenta
para el anlisis econmico.
Oportunidad
Bajo nmero
de colmenas Insuficiente Insuficiente Insuficiente
equipamiento equipamiento conocimiento del
productivo. para post manejo apcola
Falta de ncleos Clima cosecha
de abejas adverso:
heladas Escasa Falta de procesos
indumentaria de Falta de capacitacin
Capacidades continuos
proteccin, carpas centrifugas ,
limitadas en la
, batea y otros
obtencin de ncleos.
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4. Identificacin de soluciones
Productoras
Incremento en la Mejor Miel de abeja libre de impurezas capacitadas
cantidad de colmenas equipamiento y tratada acorde a normas mejoran el manejo
en produccin productivo sanitarias en post cosecha de las colmenas.
Obtenida la informacin de las productoras de la OPP, se analiza cada uno de los aspectos
problema y se plantea una solucin, considerando aspectos bsicos del manejo apcola de
colmenas en produccin, que la suma de dichas soluciones den respuesta al problema
principal de la OPP.
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La propuesta tcnica para dar solucin al problema principal, es una intervencin en diferentes
aspectos, que involucran el equipamiento para la produccin y post cosecha, compra de
insumos y asegurar la comercializacin a travs de la aliada.
Presentacin de alternativas:
Estimado Posibles
Descripcin de Objetivo de la Resultado
de la impactos Ventajas Desventaja
la Intervencin Intervencin Esperado
inversin ambientales
requerida
1 Adquisicin Mejorar el Se desarrolla la Generar Mejorar las
de cajas equipamiento actividad desechos actuales
equipos para productivo 257.605 apcola en orgnicos e condiciones
la produccin para mejores inorgnicos de
incremento de condiciones. produccin
la produccin
2 Adquisicin Incrementar Se incrementa Mejorar la Dao por
de ncleos e las colmenas 121,410 el nmero de produccin polilla a las
implementaci en produccin colmenas en lminas de
n en cajas. para produccin. cera si no
se usan.
incremento del
rendimiento.
3 Adquisicin de Mejorar la calidad 95.300 Se mejora el Mejorar el
equipamiento de beneficiado de la beneficiado de tratado de
de post miel acorde a la miel miel en pos
cosecha normas de higiene cumpliendo cosecha
y sanidad. normas de
higiene
4 Capacitacin y Mejorar el Se mejoran las Mejorar y
Asistencia manejo y 17.000 capacidades y actualizar
tcnica en rendimiento de conocimientos conocimien
apicultura las colmenas y de las tos
mejorar la productoras
administracin
de la OPP
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Por otra parte se considera un monto para la obtencin de la ficha ambiental del Plan del Plan
de Alianza, considerando que las comunidades del proyecto estn dentro del rea protegida de
la Reserva Nacional de Flora Fauna Tariqua, y hasta la fecha no existe ningn tipo de convenio
ni en el caso de proyectos apcolas.
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El sistema de produccin apcola debe tener un manejo adecuado, es por ello necesario la
asistencia tcnica especializada para lograr realizar diferentes tareas en el apiario que se
plantean a continuacin:
Establecimiento de colmenas
Para establecer las colmenas en el apiario, las abejas pueden obtenerse a partir de compra de
colmenas, compra de ncleos y captura de enjambres o colonias silvestres.
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Adquisicin de ncleos
Un ncleo es la mitad de una colmena Langstroth de un cuerpo, se pueden comprar en el
apiario de un apicultor experimentado. Consiste en una caja que contienen cinco marcos, de los
cuales dos al menos contengan miel y polen, el resto abejas y cras de todas las edades con su
respectiva reina.
Si bien es una forma ms econmica que la compra de colmenas, se debe tener el cuidado de
realizar la compra de ncleos a inicios de la poca de floracin, puesto que ncleos adquiridos
muy tarde tienen pocas posibilidades de desarrollarse y fortalecer para entrar en la siguiente
invernada.
Manejo de colmenas
Para una buena produccin de miel, se debe tomar en cuenta que durante el manejo lo ms
importante es tener una buena cantidad de obreras en la colmena durante la poca de floracin,
en este sentido un manejo adecuado estar orientado a controlar y mantener las poblaciones
fuertes, tomando en cuenta los siguientes factores:
a) Cambio de reinas
Preferentemente se realizar cada ao, hasta un mximo de dos aos, pues las reinas
viejas tienden a poner pocos huevos y dividirse (enjambrar), debilitando la poblacin y por
ende la produccin.
b) Control de enjambrazn
Se cuidar que la colmena no enjambre, esto ocurre por varios factores (reinas viejas, bloqueo
de la cmara de cra, alta temperatura, poca de alto flujo de nctar).
Los meses de mayor enjambrazn son de septiembre a octubre, para controlar es necesario
hacer revisiones internas y observando que no se formen barbas de abeja en la piquera, si esto
ocurre se debe abrir la colmena, eliminar las realeras y dar espacio para la postura de la reina.
c) Manejo de espacio
Se debe tomar precaucin con el espacio para la postura de la reina en la cmara de cra,
cuando la reina est en plena postura ocurre que no tiene espacio para seguir poniendo huevos
(bloqueo de cmara de cra), por lo que la colonia tiende a enjambrar. Es por ello, que algunos
productores de la Reserva manejan con doble cmara de cra.
d) Cera estampada
Se debe usar siempre cera estampada para que las abejas trabajen los panales y que nazcan
pocos znganos.
e) Cuidados
Se debe cuidar y controlar los pjaros, hormigas y enfermedades que pueden debilitar la
colmena.
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El apiario debe permanecer limpio de malezas, la limpieza permite a las abejas pecoreadoras
llegar a su colmena con menos dificultades, para ello se recomienda realizar tapar la piquera en
la madrugada para evitar el ataque de las abejas sobre la persona que hace la limpieza,
terminado el trabajo se debe destapar la piquera tienen poca actividad, siempre y cuando se
asegure la cantidad de alimento. Mientras que en primavera, se requiere una revisin ms
contina para hacer seguimiento al crecimiento de la colonia y as tener una buena produccin.
g) Revisiones
Cosecha de miel
Antes de realizar la cosecha, se debe revisar si los panales los panales a ser cosechados estn
alrededor de un 80% operculado. Esto es muy importante para asegurar que el nivel de agua de
la miel no exceda el 18%, por el riesgo a fermentar si es superior.
La remocin de alzas se realiza cuadro por cuadro, cepillando cada cuadro, ponindolo en un
alza vaca y tapndolos para que no se llenen las abejas.
3
Coronel V.H. 2010 Manual de produccin apcola de la Reserva Nacional de Flora y Fauna Tariquia.
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El desoperculado se realiza con el peine desoperculador que tambin debe ser de acero
inoxidable.
La produccin intensiva de miel y derivados implica aplicar tcnicas de manejo mejoradas. Uno
de los puntos clave para la mejora de la produccin es el cambio de reinas, lo que se hace cada
ao a dos aos, preferentemente al inicio de la temporada (agosto-septiembre) En caso de que
se tenga una reina de mala calidad (pequeas, zanganeras, otros), el cambio se lo puede
realizar cualquier momento.
Al adquirir reinas de mejor calidad gentica de productores o centros especializados, mejora el
rendimiento de miel.
Estimado
Respuesta la ESTRATEGIA DE
Nivel de ACCIONES RESPONSABLE
Pregunta MITIGACION
Riesgo* (d) (e )
(a) (c )
(b)
ANLISIS DE RIESGOS INTERNOS DE LA OPP
1. La OPP no Mediano 9. Otro: - Regularizar OPP, Contadora
cuenta documentos del proyecto,
documentos de requeridos para acompaante
constitucin legal agilizar el trmite
(Personalidad J.)? de PJ.
Mediano 9. Otro OPP, Comit de
2.La Organizacin Trabajar de forma administracin.
con dos aos de organizada y
antigedad continua
27
PROYECTO DE ALIANZAS RURALES II
ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
Los costos de produccin de la situacin Con PAR al igual a la Sin PAR, se detalla de acuerdo
a cada momento del sistema de produccin de miel de abejas, divido en momentos: el primero
referido a la produccin (instalacin del apiario, sanidad, mantenimiento y cosecha), el segundo
momento referido a la comercializacin (beneficiado, acopio y comercializacin); el tercer
momento la administracin (administracin y certificacin). En cada momento se detallan las
compras de insumos y materiales, mano de obra familiar o contratada, considerando si los
costos son fijos o variables.
29
PROYECTO DE ALIANZAS RURALES II
ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
Por otra parte se toma en cuenta que los costos varan en el tiempo, porque la actividad apcola
requiere de un manejo que implica cambiar ceras y renovar las reinas, es por ello que el primer
ao es diferente a los dems tomando en cuenta que es el primer ao que se realiza la
instalacin de apiarios y la produccin de las cajas instaladas solo dan una cosecha (solo el
50% de la produccin), aspecto que a partir del segundo ao se considera dos cosechas.
Con relacin al Sin PAR en el Con PAR, al ser un manejo no convencional, se incrementan las
revisiones y la aplicacin teraputica, del mismo modo se incrementa el porcentaje de
comercializacin.
En lo que se refiere a la unidad de uso local, se considera el costo de jornal calculado en el
Flujo de Caja como costos del Jornal o mano de obra por colmena, con excepcin de dos a
tems que se refiere a insumo, material y equipo.
Tipo de Costo
Unidad Precio Unidad Cantidad N de Costo
Costo Total Bs
N Item de Uso Cantidad Unitario Productiva de Unidad veces total anual
(Fijo o Colmena/A
Local (Bs) local Prod local por ao (Bs)
Variable) piario
Primera etapa: costos de produccin
1 Limpieza CF Colmena 1 7,5 Colmena 214 1 7,5 1605
2 Instalacin de bancales CF Colmena 1 15 Colmena 214 1 15 3210
3 Instalacin de cajas CF Colmena 1 7,5 Colmena 214 1 7,5 1605
4 Preparacion y aplicacin terapeuticaCF Colmena 1 3,3 Colmena 291 1 3,3 960,3
Revisin de colmenas -
5 CF 12,5 Colmena 291 5 62,5 18187,5
reposicin de ceras Colmena 1
6 Mantenimiento de equipo CF Global 1 80 Apiario 40 1 80 3200
7 Cosecha de miel CV Colmena 1 4 Colmena 184 2 8 1472
Segunda etapa: costos de acopio y comercializacin 0
8 Centrifugado y envasado CV Colmena 1 10 Colmena 184 2 20 3680
9 Lavado de equipo CV Pieza 1 3,33 Equipo L. 40 2 6,66 266,4
10 Reposicn de bidones plsticos CV Pieza 1 13 Apiario 40 1 13 520
11 Comercializacin CV Colmena 1 1,67 Colmena 171 1 1,67 285,57
12 Transporte CV Colmena 1 11,7 Colmena 171 1 11,7 2000,7
TOTAL 36.992
30
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ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
Tipo de Costo
Unidad Precio Unidad Cantidad N de Costo
Costo Total Bs
N Item de Uso Cantidad Unitario Productiva de Unidad veces total anual
(Fijo o Colmena/A
Local (Bs) local Prod local por ao (Bs)
Variable) piario
Primera etapa: costos de produccin
1 Preparacion y aplicacin terapeuticaCF Colmena 1 3,3 Colmena 291 1 3,3 960,3
2 Revisin de colmenas - reposicin deCF
ceras Colmena 1 12,5 Colmena 291 5 62,5 18187,5
3 Mantenimiento de equipo CF Global 1 80 Apiario 40 1 80 3200
4 Cosecha de miel CV Colmena 1 4 Colmena 291 2 8 2328
Segunda etapa: costos de acopio y comercializacin 0
4 Centrifugado y envasado CV Colmena 1 10 Colmena 291 2 20 5820
5 Lavado de equipo CV Pieza 1 3,33 Equipo L. 40 2 6,66 266,4
6 Reposicn de bidones plsticos CV Pieza 1 1 Apiario 40 1 13 520
7 Comercializacin CV Colmena 1 1,67 Colmena 271 1 1,67 452,57
8 Transporte CV Colmena 1 11,7 Colmena 271 1 11,7 3170,7
TOTAL 34.905
Tipo de Costo
Unidad Precio Unidad Cantidad N de Costo
Costo Total Bs
N Item de Uso Cantidad Unitario Productiva de Unidad veces total anual
(Fijo o Colmena/A
Local (Bs) local Prod local por ao (Bs)
Variable) piario
Primera etapa: costos de produccin
1 Ceras de reposicion CF Lmina 5 9 Colmena 291 1 45 13095
2 Preparacion y aplicacin terapeuticaCF Colmena 1 3,3 Colmena 291 1 3,3 960,3
3 Revisin de colmenas - reposicin deCF
ceras Colmena 1 12,5 Colmena 291 5 62,5 18187,5
4 Reposicin de reinas CF Colmena 1 3,33 Colmena 291 1 3,33 969,03
5 Mantenimiento de equipo CF Global 1 80 Apiario 40 1 80 3200
6 Cosecha de miel CV Colmena 1 4 Colmena 291 2 8 2328
Segunda etapa: costos de acopio y comercializacin 0
6 Centrifugado y envasado CV Colmena 1 10 Colmena 291 2 20 5820
7 Lavado de equipo CV Pieza 1 3,33 Equipo L. 40 2 6,66 266,4
8 Reposicn de bidones plsticos CV Pieza 1 1 Apiario 40 1 13 520
9 Comercializacin CV Colmena 1 1,67 Colmena 271 1 1,67 452,57
10 Transporte CV Colmena 1 11,7 Colmena 271 1 11,7 3170,7
TOTAL 48.970
31
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ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
Ao 2
Unidad Cantidad Cantidad Cantidad Precio
Producto Precio Factor de Ingreso
de Uso producida comerciali- comercializada por
principal Unitario conversin Total Bs
Local Anual zada anual Ton Ton
Miel de
kg 7566 7036 27 1000 7,036 27000 189982,26
abeja
Total 189982,26
Ao 3 a 5 dem
Unidad Cantidad Cantidad Cantidad Precio
Producto Precio Factor de Ingreso
de Uso producida comerciali- comercializada por
principal Unitario conversin Total Bs
Local Anual zada anual Ton Ton
Miel de
kg 9312 8660 27 1000 8,660 27000 233824,32
abeja
Total 233824,32
32
PROYECTO DE ALIANZAS RURALES II
ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO Total
FLUJO DE CAJA Con Proyecto
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Bs
Ingresos
Producto Principal 120.126,24 189.982,26 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 2.180.703,06
Producto Secundario o sub producto 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INGRESOS 120.126,24 189.982,26 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 233.824,32 2.180.703,06
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Produccin 30.239,80 24.675,80 24.675,80 38.739,83 24.675,80 24.675,80 38.739,83 24.675,80 24.675,80 38.739,83 294.514,09
Segunda Etapa: Acopio y Comercializacin 6.752,67 10.229,67 10.229,67 10.229,67 10.229,67 10.229,67 10.229,67 10.229,67 10.229,67 10.229,67 98.819,70
Tercera Etapa: Administracin 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTOS FINANCIEROS 35.022,05 31.519,85 28.017,64 24.515,44 21.013,23 17.511,03 14.008,82 10.506,62 7.004,41 3.502,21 192.621,28
DEPRECIACIONES 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 385.177,50
TOTAL COSTOS 110.532,27 104.943,07 101.440,86 112.002,69 94.436,45 90.934,25 101.496,07 83.929,84 80.427,63 90.989,46 971.132,57
Ingresos - Costos 9.593,97 85.039,20 132.383,46 121.821,64 139.387,87 142.890,08 132.328,25 149.894,49 153.396,69 142.834,87 1.209.570,50
Inversin 150.094,50 21.515,00 21.515,00 193.124,50
Amortizacin 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 350.220,50
Depreciaciones -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -385.177,50
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -2.151,50 0,00 0,00 0,00 -2.151,50 0,00 -38.517,75 -42.820,75
TOTAL INVERSIONES 150.094,50 -3.495,70 -3.495,70 -3.495,70 15.867,80 -3.495,70 -3.495,70 -3.495,70 15.867,80 -3.495,70 -42.013,45 115.346,75
SALDO DE CAJA -150.094,50 13.089,67 88.534,90 135.879,16 105.953,84 142.883,57 146.385,78 135.823,95 134.026,69 156.892,39 184.848,32 1.094.223,75
33
PROYECTO DE ALIANZAS RURALES II
ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO Total
FLUJO DE CAJA Incremental
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Bs
Ingresos
Producto Principal 93.348,72 163.204,74 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 1.912.927,86
TOTAL INGRESOS 93.348,72 163.204,74 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 1.912.927,86
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Produccin 22.308,80 20.209,80 20.209,80 30.808,83 20.209,80 20.209,80 30.808,83 20.209,80 20.209,80 30.808,83 235.994,09
Segunda Etapa: Acopio y Comercializacin 4.219,09 8.216,09 8.216,09 7.696,09 8.216,09 8.216,09 7.696,09 8.216,09 8.216,09 7.696,09 76.603,90
Tercera Etapa: Administracin 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DEPRECIACIONES 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 385.177,50
TOTAL COSTOS 65.045,64 66.943,64 66.943,64 77.022,67 66.943,64 66.943,64 77.022,67 66.943,64 66.943,64 77.022,67 697.775,49
Ingresos - Costos 28.303,08 96.261,10 140.103,16 130.024,13 140.103,16 140.103,16 130.024,13 140.103,16 140.103,16 130.024,13 1.215.152,37
Inversin 500.315,00 0,00 0,00 0,00 21.515,00 0,00 0,00 0,00 21.515,00 0,00 0,00 543.345,00
Amortizacin 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 350.220,50
Depreciaciones -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -385.177,50
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -2.151,50 0,00 0,00 0,00 -2.151,50 0,00 -38.517,75 -42.820,75
TOTAL INVERSIONES 500.315,00 -3.495,70 -3.495,70 -3.495,70 15.867,80 -3.495,70 -3.495,70 -3.495,70 15.867,80 -3.495,70 -42.013,45 465.567,25
SALDO DE CAJA -500.315,00 31.798,78 99.756,80 143.598,86 114.156,33 143.598,86 143.598,86 133.519,83 124.235,36 143.598,86 172.037,58 749.585,12
VAN 12.81% 129907,924
TIR 18%
34
PROYECTO DE ALIANZAS RURALES II
ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO Total
FLUJO DE CAJA Incremental privado
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Bs
Ingresos
Producto Principal 93.348,72 163.204,74 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 1.912.927,86
Producto Secundario o sub producto 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INGRESOS 93.348,72 163.204,74 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 207.046,80 1.912.927,86
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Produccin 22.308,80 20.209,80 20.209,80 30.808,83 20.209,80 20.209,80 30.808,83 20.209,80 20.209,80 30.808,83 235.994,09
Segunda Etapa: Acopio y Comercializacin 4.219,09 8.216,09 8.216,09 7.696,09 8.216,09 8.216,09 7.696,09 8.216,09 8.216,09 7.696,09 76.603,90
Tercera Etapa: Administracin 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTOS FINANCIEROS 35.022,05 31.519,85 28.017,64 24.515,44 21.013,23 17.511,03 14.008,82 10.506,62 7.004,41 3.502,21 192.621,28
DEPRECIACIONES 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 38.517,75 385.177,50
TOTAL COSTOS 100.067,69 98.463,49 94.961,28 101.538,11 87.956,87 84.454,67 91.031,49 77.450,26 73.948,05 80.524,88 890.396,77
Ingresos - Costos -6.718,97 64.741,26 112.085,52 105.508,70 119.089,93 122.592,14 116.015,31 129.596,55 133.098,75 126.521,93 1.022.531,10
Inversin 150.094,50 0,00 0,00 0,00 21.515,00 0,00 0,00 0,00 21.515,00 0,00 0,00 193.124,50
Financiamiento 350.220,50
Amortizacin 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 35.022,05 350.220,50
Depreciaciones -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -38.517,75 -385.177,50
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -2.151,50 0,00 0,00 0,00 -2.151,50 0,00 -38.517,75 -42.820,75
TOTAL INVERSIONES 500.315,00 -3.495,70 -3.495,70 -3.495,70 15.867,80 -3.495,70 -3.495,70 -3.495,70 15.867,80 -3.495,70 -42.013,45 465.567,25
SALDO DE CAJA -500.315,00 -3.223,27 68.236,96 115.581,22 89.640,90 122.585,63 126.087,84 119.511,01 113.728,75 136.594,45 168.535,38 556.963,85
VAN 12.81% 5.996,56
TIR 13%
35
PROYECTO DE ALIANZAS RURALES II
ASOCIACIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS AGRCOLAS DE LA RESERVA DE TARIQUIA
EVALUACIN CON
PROYECTO EVALUACIN PRIVADA
Tasa Interna de Retorno 18% 13%
Valor Actual Neto 129.907,92 5.996,56
Relacin Beneficio Costo 1,22 1,59
APALANCAMIENTO FINANCIERO 2,82
Punto de equilibrio Producto principal AO 1 2,23
Los indicadores econmicos demuestran un Valor actual neto (VAN) positivo de 129.908 con
proyecto; y la relacin costo beneficio de 1, 22 lo que indica que por cada 1 boliviano invertido
se recupera 1,22 Bs; con una tasa interna de retorno del 18%.
4. Anlisis de Sensibilidad
La tasa interna de retorno (TIR) positiva, todos los indicadores econmicos del anlisis de
sensibilidad indican que el flujo de efectivo en cuanto a ingresos y egresos.
En cuanto al anlisis de sensibilidad TIR definido en el tiempo, la sensibilidad al precio y la
cantidad producida vara entre 2 al 12%, en cuanto al costo fijo y costo variable es ms estable
con una variacin de 1 a 6%, y totalmente estable al costo de insumos, materiales, mano de
obra, costos de servicio y costos de mantenimiento.
Tabla N28. Sensibilidad TIR
SENSIBILIDAD TIR
-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%
Sensibilidad al precio 7% 9% 11% 13% 15% 17% 19%
Sensibilidad a la cantidad producida 7% 9% 11% 13% 15% 17% 19%
Sensibilidad al costo variable 13% 12% 12% 13% 10% 10% 9%
Sensibilidad al costo fijo 16% 15% 14% 13% 12% 11% 10%
Sensibilidad al costo de insumos 13% 13% 13% 13% 13% 13% 13%
Sensibilidad al costo de materiales 13% 13% 13% 13% 13% 13% 13%
Sensibilidad al costo de Mano de Obra Contratada 13% 13% 13% 13% 13% 13% 13%
Sensibilidad al costo de Mano de obra familiar 13% 13% 13% 13% 13% 13% 13%
Sensibilidad al costo de Servicios 13% 13% 13% 13% 13% 13% 13%
Sensibilidad al costo de Mantenimiento 13% 13% 13% 13% 13% 13% 13%
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1. Objetivos de la OPP
Mejorar la produccin y productividad de miel de abejas en la organizacin de mujeres
emprendedoras de la Reserva de Tariquia a travs de un manejo tcnico y administrativo
apropiado, con la implementacin de equipos y herramientas productivas que permiten la venta
de miel a nuevos mercados y a un mejor precio.
2. Objetivos especficos
3. Metas de la OPP
Metas de inversin
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4. Actividades
Actividad de Inversin
Actividades de operacin
beneficiarias.
O.1.Incrementar el nmero de colmenas en
produccin en un 139% primer ao a 278% a partir
del segundo ao
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Tabla 30: Anlisis de la situacin SIN PAR y CON PAR, a travs de Indicadores
VARIACIN
SIN PAR CON PAR (AO 2) (%)
DESCRIPCIN
PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO
PRINCIPAL PRINCIPAL PRINCIPAL
7. Medios de Verificacin
Planilla registro de produccin, muestreo del 5% de las beneficiarias de la OPP.
Fotografas y seguimiento de apiarios de las apicultoras.
Elaborar la hoja de costo de produccin con la OPP.
Registro de ventas de la produccin de miel de abeja de la OPP.
Seguimiento y monitoreo de aplicacin de conocimientos
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Supuestos
Se cumplen satisfactoriamente los trminos del convenio de financiamiento con el PAR
II.
Estabilidad en la organizacin.
Cumplimiento de los estatutos y reglamentos internos de la OPP.
Cumplimiento del acuerdo alianza con el comprador.
OPP con documentacin requerida (Personera Jurdica, NIT; Cuenta Bancaria)
Cumplimiento de la OPP, en aportes de contraparte oportunos.
Factores climticos se mantienen normales
Para este ltimo supuesto, se ha considerado a las heladas como el factor climtico que podra
de alguna manera incidir en la produccin de miel, considerando su ocurrencia como poco
probable y de mediano impacto, tal como se muestra en cuadro siguiente.
Riesgo: Heladas que afecta la Produccin Apcola
Muy Probable
Medianamente Probable
Poco Probable X
La ejecucin del plan de alianza inicia en el mes de febrero considerando que requiere tiempo
para obtener el trmite de personera jurdica y trmites necesarios para habilitarse en la
ejecucin. La ejecucin se divide en tres hitos, el primer hito se desarrolla en los meses de
febrero a junio, el segundo hito de julio a septiembre y el tercer hito de octubre a diciembre, con
un presupuesto de 350.220,50 Bs el PAR y 150.094,50 Bs las socias de OPP, que se detalla a
continuacin.
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MAQUINARIA Y EQUIPO
1 Cajas de colmena Pieza 180 1100 198000,00 138600,00 59400,00 132 145200,00 101640,00 43560,00 48 52800,00 36960,00 15840,00
2 Centrfuga Pieza 26 2450 63700,00 44590,00 19110,00 26 63700,00 44590,00 19110,00
3 Equipo de Proteccin Pieza 33 360 11880,00 8316,00 3564,00 33 11880,00 8316,00 3564,00
4 Chaqueta y mascara Pieza 2 180 360,00 252,00 108,00 2 360,00 252,00 108,00
5 Portanucleos Pieza 35 250 8750,00 6125,00 2625,00 35 8750,00 6125,00 2625,00
6 Ahumador Pieza 27 115 3105,00 2173,50 931,50 27 3105,00 2173,50 931,50
7 Carpa movil Pieza 9 3400 30600,00 21420,00 9180,00 0,00 9 30600,00 21420,00 9180,00
8 Rejillas Plasticas Pieza 23 80 1840,00 1288,00 552,00 23 1840,00 1288,00 552,00
9 Palanca Pieza 27 80 2160,00 1512,00 648,00 27 2160,00 1512,00 648,00
10 Cepillo Pieza 26 35 910,00 637,00 273,00 26 910,00 637,00 273,00
11 Peine desoperculador Pieza 31 100 3100,00 2170,00 930,00 31 3100,00 2170,00 930,00
12 Balde y colador Pieza 7 960 6720,00 4704,00 2016,00 7 6720,00 4704,00 2016,00
13 Colador Pieza 11 480 5280,00 3696,00 1584,00 11 5280,00 3696,00 1584,00
14 Tanque de decantacin Pieza 3 1000 3000,00 2100,00 900,00 3 3000,00 2100,00 900,00
15 Contenedores Pieza 9 500 4500,00 3150,00 1350,00 9 4500,00 3150,00 1350,00
16 Batea de desoperculacin Pieza 9 1000 9000,00 6300,00 2700,00 9 9000,00 6300,00 2700,00
17 Sealetica Global 1 5000 5000,00 3500,00 1500,00 1 5000,00 3500,00 1500,00
INSUMOS Y SEMOVIENTES
18 Nucleos de abejas Nucleos 214 500 107000,00 74900,00 32100,00 204 102000,00 71400,00 30600,00 10 5000,00 3500,00 1500,00
19 Cera estampada Lmina 1370 9 12330,00 8631,00 3699,00 1370 12330,00 8631,00 3699,00
10 Alambre Kg 6 80 480,00 336,00 144,00 6 480,00 336,00 144,00
21 Ojalillos Kg 4 400 1600,00 1120,00 480,00 4 1600,00 1120,00 480,00
Botiquines Unidad 5 400 2000,00 1400,00 600,00 5 2000,00 1400,00 600,00
CAPACITACIN Y ASISTENCIA TCNICA
22 Contadora Consultora 1 7000 9000,00 6300,00 2700,00 3000,00 2100,00 900,00 3000,00 2100,00 900,00 3000,00 2100,00 900,00
23 Asistencia tcnica Consultora 1 10000 10000,00 7000,00 3000,00 2500,00 1750,00 750,00 5000,00 3500,00 1500,00 2500,00 1750,00 750,00
TOTAL INVERSIN Bs. 500315,00 350220,50 150094,50 196115,00 137280,50 58834,50 198400,00 138880,00 59520,00 105800,00 74060,00 31740,00
70 39,20% 27,44 11,76 39,66% 27,76 11,90 21,15% 14,80 6,34
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