La Importancia de la Necesidad de Logros para la Organizacin

Los estudios realizados revelan que, en todos los niveles acadmicos, aquellos estudiantes con una fuerte necesidad de
logros obtienen mejores resultados que los estudiantes con igual capacidad y menor necesidad de logros. Estos efectos
se observaron tambin en estudios sobre el comportamiento de los empleados. Si un empleado que tiene una fuerte
necesidad de logros considera que su trabajo es montono y aburrido, reducir proporcionalmente el nivel de su
desempeo. Del mismo modo, si no recibe en tiempo y forma retroalimentacin sobre su desempeo en el trabajo, dejar
de esforzarse tanto. Una elevada necesidad de logro produce los mejores resultados laborales cuando sucede lo
siguiente: 1) la capacidad importa; 2) se dan las circunstancias para una retroalimentacin significativa y oportuna; y 3) el
trabajo es estimulante y novedoso.
Si su trabajo no es estimulante, el empleado orientado a los logros suele tener la sensacin de que la compaa no alora
sus esfuerzos ni sus ideas. En aquellos casos en los que estos empleados tambin son abanderados de la innovacin y
los altos directivos no dan prioridad a sus innovaciones, ellos suelen desmotivarse y eso los impulsa a crear su propio
negocio. Y si el empleado desmotivado es un ingeniero competente y un buen vendedor, cuidado! Puede convertirse
muy pronto en un competidor y lograr que los clientes de usted llamen a la puerta de l!

Cmo Pueden Utilizar los Directivos la Informacin sobre la Necesidad de Logros?

Los gerentes que desean capitalizar la motivacin de logros deben hacer lo siguiente:
1) Buscar solicitantes para logros.
2) Promover a aquellos empleados con necesidad de logro que tengan un historial de xitos en el trabajo.
3) Disear los puestos de trabajo, con objetivos que sean moderadamente desafiantes.
4) Establecer un esquema de retroalimentacin que est estrechamente ligado al desempeo, a fin de crear en la
firma un clima propicio para favorecer los logros.
5) Recompensar la creatividad de los empleados e institucionalizar la figura del abanderado.

Practico 1.
a) De acuerdo a los puntos mencionados anteriormente, desarrolle las acciones especficas que seguira usted para
motivar a los empleados?
b) Que logros considera usted que alcanzara con las motivaciones empleadas?

La Necesidad de Asociacin
La necesidad de asociacin se define como el deseo de poseer y mantener un fuerte sistema de apoyo social, junto con
el deseo de dar y recibir afecto y consideracin. La necesidad de asociacin en un empleado provoca los siguientes tres
comportamientos:
1. La creacin de experiencias laborales que acrecienten la sensacin de pertenencia, la integracin social y el espritu
de trabajo en grupo. (Nos unimos en funcin de nuestras tareas en comn.)
2. La insistencia en que todos los miembros de un grupo de trabajo participen en actividades que puedan influir en la
moral y la cohesin del grupo. (Nos unimos en el trabajo en equipo.)
3. La resolucin o confrontacin con los conflictos interpersonales que amenacen el espritu de equipo. (Ayudo a los
dems a controlar y resolver tensiones en las relaciones laborales.)
4. La insistencia en la importancia de recompensas sociales, tales como el reconocimiento, los elogios en pblico, etc.
(Me gusta darle crdito a aquellas personas que se lo ganaron.)
5. La reaccin positiva ante las recompensas sociales que dependan del logro de un desempeo excelente. (Intento dar
mi apoyo y reconocimiento a aquellos que contribuyen al xito de la unidad.)

Cmo Pueden Capitalizar los Directivos la Necesidad de Asociacin de sus Empleados?

Para darle forma al desempeo de sus subordinados muy sociables, los gerentes pueden alentarlos a hacer lo siguiente:
1. Arbitrar conflictos en el seno del grupo de trabajo, dado que asumirn como un inters personal la tarea de devolver
la armona al grupo.
2. Evaluar las demandas sociales de determinados puestos y asignarlos a empleados con una fuerte necesidad de
asociacin.
3. Participar en actividades comunitarias relacionadas con los intereses laborales.
4. Desarrollar y usar la mayor cantidad posible de recompensas sociales dentro de la firma. (Asegurarse de que las
recompensas dependan de un buen desempeo).
5. Ser conscientes de que un superior con una fuerte necesidad de asociacin puede, incorrectamente, dar prioridad a
la armona social por sobre la productividad.

Practico2.
c) De acuerdo a los puntos mencionados anteriormente, desarrolle las acciones especficas que seguira para incentivar
la asociacin entre los empleados?
d) Que logros considera usted que alcanzara con las acciones empleadas?