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Los 6 Pasos Maestros De Un Proceso De Coaching Altamente Eficaz
Para Triplicar Tus Resultados Y Convertirte En Un Coach De xito En
Tiempo Record.

La labor fundamental de un coach es conseguir que su

coachee consiga sus objetivos porque de los resultados de
nuestros clientes depender nuestro xito, nuestra
autoestima, el precio que cobramos y la continuidad de
nuestra prctica de coaching.

Sin embargo a veces nos resulta difcil seguir una estructura en nuestro
proceso, saber en qu momento estamos en la sesin y cul es el paso
siguiente que debemos dar.

Cuando esto sucede nuestras sesiones divagan, nuestro proceso es

improvisado y los resultados de nuestros coachees no son los deseados para
ninguna de las dos partes pero quien ms padece esta situacin es nuestro
cliente.

Si nuestro coachee no
percibe estructura, orden y
sentido perder confianza en
nosotros, en el proceso y en
la oportunidad de cambio y
esto har muy difcil que pase
a la accin entre sesin y
sesin.

Mi nombre es Tino Fernndez

y soy coach profesional desde hace 3 aos, aunque empec hace ya 8 aos.
Tengo ms de 1,600 horas de coaching. Soy uno de los primero alumnos
espaoles del Robbins-Madannes Center for Strategic Intervention, la nica
escuela de coaching de Tony Robbins donde se ensea la tecnologa ms
avanzada de coaching.
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Adems soy el nico espaol (hasta donde yo se) que ha trabajado para el
departamento de coaching de Tony Robbins, lo que me dado acceso a la
formacin ms exclusiva y ms avanzada que existe en el mercado hoy en
da.

Los 6 Pasos Maestros de Un Proceso De Coaching Altamente Eficaz es una

frmula utilizada por los mejores coaches de todo el mundo que simplifica,
organiza y optimiza cualquier proceso de coaching para triplicar nuestros
resultados, satisfacer a nuestros clientes y convertirnos en un coach de xito
en tiempo record.

Vamos a ver cuales son.

Paso #1

Objetivos Altamente definidos y deseables

Es importante definir con precisin el objetivo porque la claridad es poder.

Adems los objetivos deben ser a la vez atractivos e irresistibles. Quieres
que estn formulados de una manera sexy y que produzcan deseo en tu
coachee para que inicie el primer paso hacia la accin: La motivacin.

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Hay dos clases de motivacin.

PRESIN: Es aquella que se produce por un instante de motivacin exterior

y que una vez encontrado el primer obstculo de deshincha. Te ha pasado
a ti alguna vez?

DESEO: Haces los objetivos tan atractivos que tiran desde dentro de ti y no
puedes hacer nada para evitarlo. Tus objetivos se convierten en un imn y
siempre ests pensando, decidiendo hacia tus objetivos.

Paso #2

Reducir la zona de confort

Lo ms seguro es que tu coachee est en una incmoda zona de confort y

por eso no pase a la accin. Es un hbito. No lo juzgues.

Reducir la zona de confort y hacerla incmoda es el secreto de los grandes

coaches con los que he trabajado y eso se consigue asociando gran placer al
cumplir el objetivo, gran dolor a perdrselo y mucho ms dolor a seguir como
hasta ahora.

Tienes que asociar los dos: dolor y placer.

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Si slo asocias placer lo nico que conseguirs es motivar, y eso es
combustible barato. Por otro lado si slo asocias dolor puede llegar a sentirse
culpable y abandonar el proceso contigo.

Convierte los objetivos en fuentes inmensas de placer si los consigues y

fuentes de dolor si no los consigues.

Paso #3

Accin Masiva Imperfecta y Planificada

Si tu coachee no pasa a la accin no cambiar nada. Si no tiene un plan no

te necesitar.

Es fundamental darle un plan de accin ejecutable entre sesin y sesin para

que sepa qu es lo que tiene que hacer y sobre todo que tiene que ejecutarlo
aunque le salga mal o lo haga a medias.

Todo es mejor que nada en coaching y como dice mi coach Es mejor ser un
desastre en accin que un procrastinador perfectamente planificado

Crea un gran plan y luego haz planes ms pequeos ejecutables para que tu
coachee pueda pasar a la accin entre sesin y sesin.

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Paso #4

Controla y monitorizar el progreso

Los resultados de tu coachee no pueden ser ms grandes que su identidad y

somos lo que creemos que somos.

Asegrate de empezar la sesin celebrando lo conseguido para afianzar

nuevas creencias que aumenten el potencial de tu cliente, su seguridad, su
capacidad de decisin y sobre todo su capacidad de pasar a la accin y
gestionar bien los resultados.

Reforzar victorias es esencial para construir hbitos positivos y creencias

poderosas que terminan por convertirse en hbitos e identidad.

Adems esto ayuda a minimizar la ley

de las intenciones disminuidas que dice
Empezamos un proceso de cambio con
optimismo y motivacin. Pasamos a la
accin y tenemos resultados pero
alrededor del da 6 o 7 perdemos de
vista el objetivo, volvemos a hbitos
antiguos y abandonamos el proceso de
cambio

Te ha pasado alguna vez a ti esto?

Monitorizar a tu cliente cada 10 das es fundamental al principio del proceso

para asegurarnos de que esas nuevas creencias se convierten hbitos que
reemplazan a los antiguos y que hacen que alcanzar el objetivo sea ms
fcil.
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Paso #5

Expande su psicologa

El 80% de los resultados de tu coachee dependen de sus creencias. Son las

verdaderas limitaciones sobre todo cuando no estn alineadas con sus
objetivos y causan conflictos internos.

Detectar, cuestionar y alinear creencias es el trabajo ms bonito y

reconfortante que podemos hacer como coaches.

Una vez detectadas las creencias limitantes y los hbitos que no sirven para
alcanzar el objetivo entonces tenemos que actuar con eficacia para que en
esa misma sesin se produzca un cambio profundo que resulte en una nueva
decisin duradera para nuestro coachee.

Si no has visto todava mi webinar Los 7 pasos maestros para conseguir

cambio duradero en menos de una hora te recomiendo que le eches te
apuntes al webinar lo antes posible porque slo esta tcnica puede conseguir
grandes resultados para tu coachee y tambin para ti como coach.

Esta es una de las tcnicas ms poderosas que he aprendido en mi

formacin de Intervencin Estratgica en la escuela de Robbins-Madannes y
es la misma que utiliza Tony en sus eventos cuando saca a un miembro de la
audiencia y le cambia la vida en una hora. Es muy potente y muy fcil de
aprender y yo la uso prcticamente en todas mis sesiones.

Regstrate a la clase para aprender esta tcnica e incorporarla en tu prxima

sesin.

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Paso #6

Supervisin y empuje

Esta es posiblemente la razn #1 por la que alguien te contrata. Puedes

tener un objetivo claro, saber porqu tienes que pasar a la accin, tener un
plan detallado, sistemas para controlar tus progresos y una psicologa en
expansin, pero si no tienes nadie que te impide mentirte a ti mismo
entonces no tenemos un plan sino una lista de cosas que hacer.

No se trata de saber lo que hacer, sino de hacer lo que sabes.

Recordarle a tu coachee lo que quiere, porqu lo quiere, el plan, el progreso

y las creencias que no le ayudaban es la parte ms importante de tu trabajo.

Todas las personas de xito tienen alguien que les mete caa, que les
supervisa y que se asegura que estn cumpliendo con sus metas da a da.

Resumen

Para que tu coachee tenga resultados contigo lo primero que necesita es

claridad en lo que quiere y despus claridad sobre porqu lo quiere.

As ser ms fcil que est dispuesto a pasar a la accin y ejecutar el plan

que le propongas para acercarse al objetivo.

Es fundamental medir y monitorizar el xito para afianzar una identidad

acorde con el objetivo porque los objetivos no pueden ser ms grandes que
la identidad.

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El trabajo ms bonito e importante de un coach es expandir la identidad del
coachee. Creencias, hbitos y emociones son el origen y la solucin de todos
los bloqueos.

Aqu no solo es necesario saber cmo descubrir estos factores de manera

efectiva sino tambin tener herramientas de cambio que nos permitan
hacerlo con rapidez y efectividad en cada sesin.

Te invito nuevamente a que vengas a mi clase gratuita donde enseo Los 7

pasos maestros para conseguir cambio duradero en menos de una hora. No
te la puedes perder.

Por ltimo nada de esto sirve si no hay una supervisin contina con el
consentimiento del coachee. Si lo consigues vers como avanza sesin a
sesin y cmo su vida se transformar delante de tus ojos en muy poco
tiempo.

Se fuerte, mantn el hambre y haz que hoy sea un da extraordinario.

Tino Fernndez
Coach de Intervencin Estratgica

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