FLUJOGRAMA INFORMATIVO PRODUCTOR NACIONAL

GINA MARCELA SOTO HAPARRO

NEGOCIACION INTERNACIONAL
SENA
2017
Flujograma Informativo productor nacional:

Muchas empresas desde su inicio tienen como objetivo exportar a otro

mercado, sin llegar a contemplar el mercado nacional, o muchas empresas son
multinacionales desde su creacin. Esto es directamente determinado por el
tipo de producto, las caractersticas del negocio y la capacidad financiera de la
Empresa.

NACIONAL
Es la empresa que tiene como objetivo exclusivo el mercado local. Una
empresa comprometida al mercado nacional puede estarlo conscientemente
como una eleccin estratgica o puede inconscientemente centrarse en el
mercado nacional para evitar el reto de aprender cmo comercializar fuera del
pas.
Hace algunos aos la mayora de las compaas, especialmente las compaas
en pases grandes como los Estados Unidos, podan tener bastante xito
operando en el mercado nacional. Pero hoy hay menos industrias donde una
compaa puede prosperar, por no mencionar sobrevivir, enfocndose solo en
el mercado nacional.
EXPORTACIN
La exportacin es un proceso estratgico que involucra ms que solo el hecho
de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o
realizar los distintos trmites de exportacin. El proceso de exportacin
relaciona todas las reas funcionales de la empresa, y requiere dedicacin,
investigacin, entusiasmo y de un proceso de preparacin adecuado para
llegar a ser un exportador exitoso.

Definir la Capacidad Exportable de la Empresa:

Este es un aspecto de gran importancia cuando se piensa exportar a un
mercado internacional. De acuerdo al producto se debe determinar el volumen
que tiene disponible para vender en el mercado externo. El volumen a exportar
debe ser aquel que est en condiciones de ofrecer de manera continua; esta
informacin le permitir definir las estrategias de penetracin al mercado
objetivo.

Es recomendable tener en cuenta que el volumen que pueda ofrecerse est

Directamente relacionado con la capacidad que tengan los proveedores de la
Empresa para abastecerla en un momento dado. Por eso es importante hacer
un estudio de los proveedores de la compaa y de la capacidad de cada uno
de ellos.

Anlisis del Mercado Objetivo:

Estudiar y analizar el mercado objetivo implica investigar las condiciones
Exigencias y caractersticas de los mercados potenciales para cada producto.
Se debe tener en cuenta que esta investigacin debe desarrollarse a
conciencia y de forma rigurosa, ya que de ella depende en gran medida el xito
o fracaso del proceso de exportacin.
En este aspecto se pueden consultar fuentes como el sistema de inteligencia
de mercados de PROEXPORT, www.proexport.com.co, o las Cmaras de
Comercio de cada ciudad. En estas entidades se encuentra informacin
confiable y segura de las caractersticas del mercado en el que se piensa
incursionar.

Anlisis de la Empresa:
Se deben conocer y valorar las fortalezas y debilidades con que cuenta la
Empresa como tambin las oportunidades y amenazas para abordar el nuevo
Mercado. Este anlisis debe involucrar a todas las reas de la empresa, como
Recursos Humanos, Produccin, Financiera, Producto, Mercadeo y
Competitividad.
Recursos Humamos:
El anlisis organizacional de la empresa busca definir la situacin actual
Relacionada con funciones, recursos humanos y responsabilidades.

Produccin:
Es importante realizar un anlisis de la productividad actual de la empresa y de
las distintas acciones que permitan mejorarla.

Financiero:
Es necesario conocer la situacin financiera actual y la estructura de costos
que maneja la empresa; esto con el fin de determinar las estrategias de
financiacin de las actividades y el manejo del presupuesto.

Producto:
Para el Plan Exportador es importante definir los productos, precios, servicio y
Calidades que puede ofrecer la empresa. Esto permitir confrontar los
Requerimientos y hacer los ajustes o adecuaciones que sean necesarias para
Ingresar con xito al mercado.

Mercadeo:
Para toda empresa que quiera tener xito en el mercado, es indispensable el
Estudio de todas las actividades de mercadeo, distribucin y ventas de sus
Productos; esto con el fin de poder responder de manera efectiva a las
Necesidades y expectativas del cliente en los mercados nacionales e
Internacionales.

Planeacin de la Exportacin:
Es importante definir claramente un plan de mercadeo internacional, en el cual
se establezcan los objetivos, estrategias y acciones que se realizarn para
poder tener xito en el mercado externo.

Definicin de Objetivos:
Se debe definir un objetivo general y a partir de este plantear unos objetivos
especficos definidos por mercados, productos, y etapas, para que de esta
manera se pueda realizar un cronograma detallado y realizar una adecuada
evaluacin del proceso.
Las acciones a desarrollar deben ser acordes a las metas y al mercado de
exportacin. Se debe proyectar las inversiones necesarias con fin de ejecutar el
seguimiento al proceso de internacionalizacin de la empresa.

Estrategias:
Es importante analizar el producto y el proceso de produccin del mismo para
ver si es adecuado o si necesita adaptacin para el mercado de exportacin

Familiarizacin con el Mercado Externo:

Existen varias alternativas para el ingreso del producto al mercado externo. Es
necesario tener en cuenta que se debe estudiar cul es la ms adecuada para
el producto y cul es la que ms tiene relacin a la estrategia de mercado.
Entre los ms comunes encontramos:
Representantes.
Distribuidores.
 Distribuidores mayoristas.
Distribuidores minoristas.
Agentes.
Vender directamente al consumidor final.
Joint Venture.
Franquicias.
Consorcios.

Ferias Internacionales:
Las Ferias Internacionales son excelentes vitrinas para promocionar productos
en otros pases y hacer negocios, por eso es importante prepararse con
anticipacin para que todo salga de la mejor manera

INTERNACIONAL
La compaa internacional va ms all de realizar procesos de exportacin.
Esta se involucra en el entorno de mrketing de los pases en los que realiza su
Negocio. Por ejemplo, la compaa internacional est dispuesta a fabricar el
Producto fuera del pas de origen para adquirir una ventaja competitiva mayor.
Es menos probable que la compaa internacional dependa de intermediarios y
es ms probable que establezca una representacin directa para coordinar el
Esfuerzo de mrketing en los mercados objetivos. La compaa internacional
crea una organizacin interna que est enfocada en la ventaja de los productos
de la compaa y en el anlisis de la competencia del pas.

MULTINACIONAL
Las organizaciones internacionales empiezan concentrndose en la ventaja de
la experiencia y productos de la compaa. Al enfocarse en esta tarea, llega al
Conocimiento de las diferencias y las circunstancias nicas del pas, y
establece un nuevo papel adaptando el mrketing de la compaa a las
necesidades y deseos especficos del pas. Las organizaciones multinacionales
desarrollan un programa especfico para su mercado.
Cuando una compaa decide responder a las diferencias del mercado, se
Transforma en una multinacional, es decir, esta compaa formula una
estrategia nica para cada pas hacia el cual dirige sus negocios.
Una empresa multinacional tiene una orientacin policntrica, que supone que
los mercados y maneras de hacer negocios alrededor del mundo son tan
peculiares que la nica manera de tener xito internacionalmente es adaptar
los aspectos diferentes a cada mercado nacional.

GLOBAL
La compaa global tendr o bien una estrategia de mrketing global o bien una
Estrategia de localizacin global, pero no ambas. Se concentrar en los
mercados globales y la localizacin vendr del pas de origen o el pas singular
para suministrar estos mercados, o bien se enfocar en el mercado nacional y
la localizacin del mundo para suministrar a los canales nacionales.
La estrategia de la compaa global es una estrategia ganadora si la compaa
es capaz de crear ventajas competitivas mediante la limitacin de la
globalizacin de su cadena de valor.

TRANSNACIONAL
La compaa transnacional es mucho ms que una compaa con sus ventas,
Inversiones y operaciones en muchos pases. Esta compaa, que domina los
Mercados e industrias alrededor del mundo de modo creciente. Es una
empresa mundial integrada que vincula recursos globales con mercados
globales con un beneficio.
Son empresas que reconocen similitudes y diferencias y adoptan una visin
Global. Son empresas que piensan globalmente y actan localmente. Adoptan
una estrategia global que permite minimizar la adaptacin en los pases a los
que realmente aade valor para el pas cliente. Estas compaas no se adaptan
Simplemente por el hecho de adaptarse. Solamente se adaptan para aadir
valor a su oferta.