1. Qu ests buscando que no lo encuentras en tu trabajo actual?

2. Cules son las tres cosas ms valiosas para ti de tu ltimo trabajo?

3. Has revisado nuestra web? Qu opinin tienes de nosotros?
4. Qu sabes de nuestra empresa?
5. Cmo te has preparado para sta entrevista?
6. Por qu consideras que eres el mejor candidato para trabajar con nosotros?
7. Cuntame una experiencia que te toc perder una venta. Qu aprendiste de este
fracaso?
8. Cmo prefieres generar citas? Qu criterios utilizas para calificarlas?
9. Qu me dira tu Jefe si le pregunto por tus tres fortalezas?
10. Qu me dira tu Jefe si le pregunto por tus tres oportunidades de mejora?
11. Cules son las tres razones que hacen que la gente te compre?
12. Qu oportunidad de mejora ests trabajando actualmente?
13. Qu haces para mejorar tus habilidades de comunicacin?
14. Cmo investigas a un prospecto antes de visitarlo?
15. Cmo te describiran tus compaeros de equipo en tres palabras?
16. Cul es el logro ms importante en tu vida?
17. Cul es el fracaso ms significativo en tu vida?
18. Qu te ha ayudado a ser exitoso en ventas?
19. Qu te motiva a ser mejor persona?
20. Por qu escogiste ser vendedor?
21. Alguna vez has roto una poltica de la empresa? Cul fue el resultado?
22. Cul es el cambio ms difcil que has tenido que enfrentar? Cmo lo manejaste?
23. Cmo te organizas?
24. Qu criterios utilizas para priorizar a tus clientes?
25. Cmo describiras a tu trabajo ideal?
26. Cmo describiras a tu Jefe ideal?
27. Cmo describiras a tu Equipo ideal?
28. Qu habilidades y experiencias tienes que indican que esta oportunidad de ventas es
ideal para ti?
29. Cmo te repones de tantos rechazos en la profesin de vendedor?
30. Cuntame en detalle una experiencia en la cual hayas tenido que "pelearla"
internamente en tu empresa para concretar una venta.
31. Cul es el principal obstculo que te presentan tus clientes cuando ofreces tu
producto? Cmo lo manejas?
32. Qu es lo que ms te llama la atencin de esta oportunidad de trabajar con nosotros?
33. Cul ha sido la experiencia ms difcil que has tenido con un cliente? Cmo lo
manejaste? Cul fue el resultado?
34. Cul ha sido la solucin ms innovadora que has presentado a un cliente? La ms
rentable?
35. Qu es lo que ms te gusta de vender?
36. Qu es lo que menos te gusta de vender?
37. Cmo es tu tpico da de trabajo en ventas?
38. Cmo te capacitas para ser mejor vendedor?
39. Alguna vez tus valores han sido confrontados? Cul fue el resultado?
40. Si tuviera que hacerte la oferta ahora mismo, Qu informacin necesitaras tener
para tomar una decisin?
41. Si has tomado una posicin de liderazgo, Qu lograste alcanzar? Qu aprendiste de
la experiencia?
42. Qu tecnologas digitales utilizas para hacer ms efectivas tus ventas?
43. Has utilizado las redes sociales para generar o concretar ventas?
44. Quin ha sido tu jefe que ms ha influenciado en ti? Qu cualidades tena tu jefe?
45. Por qu preferamos trabajar contigo?
46. Imagina que hay otro candidato con el mismo CV que el tuyo, Por qu preferiramos
trabajar contigo?
47. Si yo tuviera que ir a la guerra, Por qu escogera ir contigo?
48. Qu debera saber de ti que es relevante para tomar la decisin de trabajar juntos?
49. De sta entrevista, Cules consideras que son tres cosas que has hecho bien, y tres
otras que consideras que podras hacer mejor?
50. Qu preguntas tienes para m?

Hace cunto tiempo has estado vendiendo bienes races?

Cuantas propiedades vendiste el ao pasado?
De las propiedades que vendiste, cul fue el promedio de das que estuvieron en el
mercado?
Cuantas veces en promedio le bajaste el precio a las propiedades?
En qu ciudades o urbanizaciones enfocas tus esfuerzos de venta?
Tienes un administrador o asistente personal?
Podras darme 3 ltimas referencias de personas a quienes les vendiste su propiedad?
He ledo que el internet es muy importante al momento de poner en venta mi
propiedad. Cmo y dnde publicars mi propiedad en la web?
Tienes tu propia pgina web?
Tienes un blog? Lo utilizas para publicar propiedades y atraer compradores a mi
propiedad?
Utilizas las redes sociales como Google+, Facebook y Twitter para llegar a otros
Asesores Inmobiliarios y clientes potenciales?
Podras mostrarme cmo hacer para que mi propiedad se vea mejor al momento de
venderla?
Cuando un posible comprador llama y se interesa en mi propiedad sers SIEMPRE t
quien lo atienda?
Cmo te comunicars conmigo para hacerme saber de tus esfuerzos de venta?
Tienes algn sistema que me indique dnde y cuntas veces has publicado mi
propiedad?
Qu tan fcil ser para m comunicarme contigo? Siempre puedo llamar a tu celular?
Cualquier da y a cualquier hora?
Cmo verificars que el comprador est calificado para comprar mi propiedad?
Una vez que haya aceptado una oferta.....me ayudars con los trmites de la notara?
Cunto debo pagarte de comisin por vender mi propiedad y porque?
Podr cancelar el Contrato de Exclusividad en cualquier momento si no estoy
satisfecho con tu servicio?