Mdulo:

Gestin Estratgica

Herramienta:
PLANIFICACIN ESTRATGICA

Dr. Angel Ortiz Bas

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MATRIZ DE MCKINSEY

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 Propsitos y Valores

Diseo Implementacin

Definir Definir Control y

Anlisis Estructura
Estrategia Objetivos feed-back

Diagnostico
Conocer
Oportunidades Organizacin Plan Econmico y
el entorno Objetivos
Riesgos Liderazgo financiero
Anlisis Polticas
Estrategias Inversiones Incentivos
externo Indicadores
Posicin de M&A Revisin
Anlisis Planes de accin
mercado Desinversiones Evaluacin
interno
Cadena de Valor

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 Propsitos y Valores

Diseo Implementacin

Definir Definir Control y

Anlisis Estrategia Estructura
Objetivos feed-back

Diagnostico
Conocer
Oportunidades Organizacin Plan Econmico y
el entorno Objetivos
Riesgos Liderazgo financiero
Anlisis Polticas
Estrategias Inversiones Incentivos
externo Indicadores
Posicin de M&A Revisin
Anlisis Planes de accin
mercado Desinversiones Evaluacin
interno
Cadena de Valor

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 Objetivo
El objetivo de la fase de definicin de estrategia es que una
vez tenemos un conocimiento claro del entorno desde una
perspectiva macro y micro y de la situacin interna de la
empresa definamos las estrategias que nos permitan alcanzar
la Visin de la empresa de la forma ms eficiente posible.

5
 Matriz de McKinsey
Es una herramienta que nos permite tomar
decisiones acerca de cmo priorizar
inversiones para desarrollar estrategias en
distintas unidades de negocio.
Es una herramienta que encaja muy bien
cuando hay una gran variedad de unidades de
negocio que compiten por recursos dentro de
la compaa para poner en marcha sus
estrategias.
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 Matriz de McKinsey
Posiciona los negocios de acuerdo a dos criterios:
El atractivo a largo plazo del mercado en el que el negocio opera,
que puede ser identificado a travs del anlisis PEST y el modelo de
las 5 fuerzas de Porter.
La fuerza competitiva de esa unidad estratgica en el mercado, que
puede ser conocida mediante un anlisis de la competencia.

7
 Matriz de McKinsey
Para analizar el atractivo del mercado se tiene en cuenta aspectos
como:
Tamao del mercado.
Perspectiva de crecimiento.
Capacidad de expansin de los competidores.
Estabilidad de la demanda.
Disponibilidad de recursos.
Estructura del mercado.
Volatilidad del proceso y del producto.
Reglamentacin.
Competencia internacional.
Globalizacin.
Grado de turbulencia del entorno.
Nivel medio de rentabilidad.
Nivel de riesgo.

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 Matriz de McKinsey
Para analizar la posicin competitiva se tiene en cuenta aspectos como:
Cuota relativa de mercado.
Calidad e imagen del producto o servicio.
Amplitud de la gama de producto.
Tecnologa.
Productividad.
Acceso favorable a los recursos.
Investigacin y desarrollo.
Capacidad de innovacin.
Estructura de coste.
Relacin con la comunidad.

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 Matriz de McKinsey

Alto
Atractivo del Mercado
PROTEGER INVERTIR INVERTIR

Medio

COSECHAR PROTEGER INVERTIR

Bajo

ABANDONAR COSECHAR PROTEGER

Baja Media Alta

Fuerza Competitiva de la Unidad de Negocio 10

 Matriz de McKinsey
Desde un punto de vista metodolgico la aplicacin consiste
en:
Listar los factores
Asignar pesos
Asignar valor de cada factor
Calcular los valores totales

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 Atractivo del Mercado para
cada Unidad de Negocio
Unidad 1 Unidad 2 Unidad 3 Unidad 4
Factor Peso Valor Total Valor Total Valor Total Valor Total
Tamao 0,15 4 0,6 3 0,45 1 0,15 2 0,3
Crecimiento 0,15 2 0,3 3 0,45 3 0,45 2 0,3
Competencia 0,2 3 0,6 4 0,8 2 0,4 3 0,6
Rentabilidad 0,2 3 0,6 3 0,6 1 0,2 3 0,6
Riesgo 0,15 1 0,15 2 0,3 4 0,6 4 0,6
Legislacin 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3 3 0,3
Recursos 0,05 4 0,2 2 0,1 4 0,2 1 0,05
TOTAL 1 2,75 3 2,3 2,75

Mxima puntuacin 5
12
 Posicin Competitiva de la
Unidad de Negocio
Unidad 1 Unidad 2 Unidad 3 Unidad 4
Factor Peso Valor Total Valor Total Valor Total Valor Total
Cuota 0,2 4 0,8 3 0,6 2 0,4 3 0,6
Reputacin 0,1 3 0,3 4 0,4 2 0,2 4 0,4
Catalogo 0,2 4 0,8 4 0,8 3 0,6 3 0,6
Coste 0,2 5 1 2 0,4 4 0,8 3 0,6
I+D 0,1 3 0,3 3 0,3 5 0,5 2 0,2
Tecnologa 0,1 2 0,2 3 0,3 3 0,3 2 0,2
Recursos 0,1 4 0,4 3 0,3 3 0,3 2 0,2
TOTAL 1 3,8 3,1 3,1 2,8

Mxima puntuacin 5
13
 Matriz de McKinsey
Una vez evaluados, se ponen en la matriz. Se suelen poner
como un circulo cada unidad de negocio donde el tamao del
circulo es proporcional a los ingresos de cada Unidad de
Negocio.
Es decir que si la unidad 1 ingresa el 30% de los ingresos de la
empresa y la unidad 2 el 15%, el tamao de la unidad 1 ser el
doble que el de la Unidad 2.
Supongamos que la U1= 30%; U2= 15%; U3= 20%; U4= 35%

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 Matriz de McKinsey
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Alto
PROTEGER INVERTIR INVERTIR
3,33 2
1INVERTIR
Atractivo del Mercado

Medio

COSECHAR PROTEGER
4 3
1,66
Bajo

ABANDONAR COSECHAR PROTEGER

Bajo Medio 3,33 Alto 5

0 1,66

Fuerza Competitiva de la Unidad de Negocio 15

 Matriz de McKinsey
Dependiendo de los recursos de la compaa se plantean las
estrategas.
En general:
Zona Invertir: Se debe invertir.
Zona proteger: Si hay recursos suficientes se puede potenciar a la Unidad
para mejorar su situacin, sino se deben de desarrollar estrategias ms
conservadoras para mantener el posicionamiento
Zona cosechar: las mejores estrategias son las de intentar maximizar los
beneficios sin inversiones adicionales
Zona Abandonar: es un mercado poco atractivo y donde la empresa tiene
poco potencial, se deben establecer estrategias para abandonar el
mercado minimizando el impacto

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Mdulo: Gestin Estratgica

Herramienta:
PLANIFICACIN ESTRATGICA

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