Siete Secretos de xito de La Prctica de hipnotismo

Muchos conceptos errneos sobre el xito

persista en este trabajo y esperanzadamente yo puedo ayudar
usted aclara a su mente para que usted pueda
aumente al mximo su efectividad.
El primer requisito previo para el xito es un
cuatro palabra de la carta: "W.O.R.K." Pero el trabajo duro
exclusivamente no es bastante si usted trabaja sin
conocimiento o sin un conocimiento de eso que
sus esfuerzos estn produciendo. Todos aqu somos
legando obviamente e interesado haciendo el
el trabajo y nadie aqu cree que si usted
ore o cante bastantes afirmaciones que las bolsas
de dinero se caer del cielo delante de
usted.
#1
HACIENDO EL
LA CITA
La primera sesin empieza con el
la llamada telefnica. Todos ustedes son educados
bastante para no usar las condiciones como el "paciente" o
cura o "tratamiento". Nosotros no tenemos cualquiera
los pacientes y nosotros no tratamos a nadie. Nosotros somos un
el centro de hipnotismo - yo estoy hablando a aqullos de
usted quin no es autorizado en las artes curativas.
ste es un centro de hipnotismo y nosotros damos
la mismo-hipnosis, grupo e hipnosis privada
las sesiones. Nosotros usamos la hipnosis como un educativo
procese para ayudar a los clientes a repartir con cierto
las metas, problemas y motivaciones.
En la parte temprana de mi carrera, yo hice
casi todos el contestando telefnico. Si usted es
empezando su carrera y usted se siente que usted
es demasiado importante para contestar su telfono y
usted permiti al auxiliador de la oficina hacerlo, usted est perdiendo
el negocio. Su auxiliador de la oficina no hace
entienda la naturaleza de su trabajo, aun cuando
es alguien cerca de usted. Usted es el nico
uno que totalmente entiende lo que usted hace y
sus mtodos de funcionamiento. Usted debe tomar
las tantas llamadas telefnicas como usted posiblemente la lata.
All llegar un momento cuando usted tambin ser
ocupe para contestar el telfono y usted pueda tener
para permitir a alguien ms la respuesta para usted.
Su preocupacin principal es volverse la pregunta
en una cita para la primera sesin.
Cuando ellos preguntan, "Enlate la hipnosis aydeme
con mi problema? " Yo contesto, "El primer paso es
para usted para entrar para una sesin y en eso
tiempo yo lo probar determinar su nivel
de contestacin. Yo discutir sus problemas
y metas y al final de ese tiempo yo quiero
dgale si la hipnosis se indica para usted, cmo
largo tomar y eso que el costo del
el programa ser."
#2
LA ENTREVISTA DE LA SUCCIN
Una vez el cliente llega que yo gasto el primero
quince minutos que les permiten presentar
su problema y completando la succin
el formulario. Entonces yo les digo, "Cmo puede yo ayudo
usted hoy? " y ellos empiezan a decirme su
el problema.
Si usted aprende el arte de intenso escuchar,
es probable que usted descubra el problema en el
primero cinco minutos. Durante la succin
entreviste yo acto recprocamente, yo comunico, yo pregunto
las preguntas, yo clarifico y yo alimentaba atrs. Cuando
usted est usando el proceso, el cliente, correctamente
vendr saber varias cosas, en el primero,
Quince minutos.
Uno: que usted no est oyndolos simplemente,
pero usted est escuchando y est enfocando su lleno
el conocimiento y la atencin consciente en
ellos.
Dos: ellos se dan cuenta que usted es
analizando, mientras interpretando y evaluando por el
alimentaba atrs que usted los da... "yo lo oigo
diciendo", o "yo entiendo que", o "parece
como si", entonces ellos pueden confirmar, niegue o
correcto. "Oh, yo no lo quise decir que la manera, eso que
Yo realmente estoy diciendo es... " o "Oh, s, eso es
el derecho."
Tres: cuando ellos se dan cuenta que usted
est relacionando a ellos en un proceso teraputico,
su relacin est desarrollndose en el
la entrevista non-hipntica. Ellos se vuelven
convenci que usted est interesado en ellos
y se preocupa de ellos, usted consagr su lleno
la atencin a ellos y que usted realmente es un
la persona muy sabia.
#3
EL PRE-HIPNTICO
LA ENTREVISTA
La primera pregunta es, "Tngalo en la vida
se hipnotizado antes de hoy? " (implica eso
ellos son sobre ser hipnotizado.)
Ellos contestarn "S" o "No."
Si ellos contestan "s", pregunte "Era l para
propsitos teraputicos o para la funcin, como
en un club nocturno? "
Ellos pueden contestar, "Bien, un amigo contrat
un hipnotizador para entretener a una fiesta y l
hipnotizado cinco o seis otros, pero yo no fui
bajo."
Pida los detalles, diga, "Will que usted dice
yo sobre su falta de contestacin? "
"Bien, nosotros nos sentbamos en las sillas y l dijo
todos reunimos sus manos, la prensa,
ellos firmemente juntos, y ahora ellos son
pegado. Intente tirar sus manos aparte', y yo
era el nico que hizo. As que l despidi
yo."
Responda a que diciendo, "es difcil
para relajar bastante para concentrarse en esas ideas
delante de un grupo de las personas, sobre todo si
usted est un poco ansioso que usted pudiera ser
pedido hacer algo tonto."
Suponga ellos dicen, "Oh, s, yo sub
en la fase en un club nocturno y la ltima cosa
Yo recuerdo est dicindose intentar tirar mi
las manos aparte y la prxima cosa que yo supe que era
una hora despus. Cuando yo regres a mi asiento,
ellos me dijeron yo cant, y bail e hizo
las cosas cmicas mientras en la fase."
Usted tiene la informacin adicional ahora.
Usted sabe que ellos entraron en una catalepsia profunda
fcilmente. Si ellos dicen que era para las teraputicas
los propsitos, de nuevo usted pregunta, "Quin era? " y
hgales decirle todo los detalles.
"Bien, yo fui al terapeuta y yo me senta
como yo estuviera flotando en una nube."
Guarde que porque cuando usted hipnotiza
ellos, usted querr usarlo como la regeneracin,
"Ahora usted est consiguiendo ese sentimiento de flotar
en una nube." Tome todo ellos dicen de un
la naturaleza positiva, sobre su antes de
la experiencia hipntica y lo alimentaba atrs a
ellos. Por qu se pregunta, "Qu tipo de
ahondando las tcnicas yo usar? " cuando
ellos ya le han dicho.
Si ellos le dicen, que ellos no hacen
recuerde muy de lo en que sigui el
la oficina de terapeuta, de nuevo usted tiene similar
la entrada de informacin. La pregunta importante a
este punto es, "Era este beneficioso a usted. Hecho
usted consigue los resultados para que usted esper? - dice
yo sobre l."
Cuando ellos informan los resultados positivos ellosle ha dicho, "yo tena una creencia en la hipnosis
y yo lo prob y funcion para m.
Por consiguiente, aqu en este momento con usted Sr.
El hipnotizador, yo tengo un tremendamente alto
la esperanza mental. Mi imaginacin es
ya excitado. No expenda mucho tiempo
en m haciendo todos esas cosas preparatorias,
Yo ya le he contado mi historia. Yo fui a un
el hipnotizador y consigui los resultados" buenos.
Tome un ms paso y diga, "Eso es
maravilloso. Ahora, dgame, haga usted recuerda
cmo usted fue hipnotizado, qu mtodo era
usado, qu usted puede decir a me? " Ellos dirn
usted si era alguien en que cree
girando un reloj o usando las luces brillantes o
lo que la experiencia era, o usted puede
pregunte
Usted se "ha hipnotizado alguna vez? "
Ellos contestan, "No, yo nunca he hecho un
el esfuerzo ser hipnotizado."
"Tngalo visto a cualquiera en la vida
hipnotizado? "
"Oh, s. Mi amigo se hipnotiz adelante
la fase, y -.
Ahora usted tiene alguna entrada. Lo que hizo
usted piensa en todos que? "
"Yo apenas podra entender nunca cmo ella
pueda levntarse all y pueda cantar una cancin. Yo s
su y ella es bastante tmida. Yo no podra figurar
fuera si ella estuviera falsificndolos o qu."
sta es una oportunidad para la re-educacin.
Usted dice, "La razn ella pudo cantar
en la fase, es que el factor crtico de ella
la mente consciente estaba temporalmente cerrada
abajo porque ella estaba en la catalepsia. La parte de
su mente que dice, "usted est haciendo a un necio de
usted, todos estamos mirndolos usted y
debe sentirse avergonzado", estaba callado.
Porque ella no oy que la voz dentro de,
ella pudo hacer algo que realmente es
dentro de la capacidad natural de cualquier humano
siendo, cantar una cancin o hacer un baile. Tena
nada para hacer con sus valores que
incluye sus actitudes del carcter, su religioso,
las creencias y sus principios" morales.
Ellos contestan a menudo, "Oh, yo nunca pens
de l esa manera. Yo apenas pens que ellos diran
yo que yo normalmente no hara nada
bajo hipnosis que yo normalmente no hara
y yo nunca conseguira normalmente a delante
de una muchedumbre y canta una cancin."
Ahora usted ha comunicado y usted
est en el proceso de re-educacin.
Cuando usted pregunta, "Es que usted prepara para m a
hipnotcelo? " usted puede conseguir mucho
la informacin de su respuesta.
"Bien, si usted piensa que usted puede? " o quiz,
"O.K, la suerte" buena. o "S, yo espero para que." y
a veces ellos pueden decirle, "Ningn - yo soy
no listo! "
"Bien, si usted no est listo, me dice
sobre l."
"Yo no vine hoy hipnotizarse.
Yo pienso que yo apenas hablar con usted."
"Eso vuelve bien. Usted ha reservado el
tiempo y nosotros podemos gastar la Cal que habla y
Yo no voy a hipnotizarlo hasta usted
dgame que usted est listo para m a
hipnotcelo."
Ellos pueden decir "Ningn" slo para probarlo a
vea lo que pasar y cinco minutos despus
ellos podran decir, "yo estoy ahora listo... yo era
ansioso antes de, pero ahora yo siento ms
relajado."
A estas alturas, es tiempo para hipnotizar esto
persona que usa mtodos cualquier que parecen
apropiado a usted. Los mtodos cualquier usted
use adelante que primera sesin, yo sugiero que despus de
la induccin de catalepsia, usted empieza un
el proceso de relajacin porque usted quiere conseguir
la descarga llena de tensiones acumulado
y hace la sesin mejor a la Primera sesin.
En la primera sesin no hay ningn esfuerzo a
la terapia, por lo menos, no de una manera notable.
Muchos clientes han dicho, "yo fui ms profundo,
el muy primero tiempo." Qu ellos quieren decir es, "yo
haba guardado tantos acumulado fsico
y las tensiones emocionales que cuando yo
los descargado, yo me libr de un tremendo
la carga."
#4
PROBANDO EL ASUNTO
En la charla pre-hipntica yo pregunto, "Tenga
usted alguna vez se hipnotizado antes? " El
la respuesta normalmente es "No."
Entonces yo pregunto, "Tngalo hecho en la vida un
el esfuerzo ser hipnotizado antes de hoy? "
A menudo ellos dicen, "S, varios tiempos, pero
nadie me ha hipnotizado" alguna vez.
Entonces yo pregunto, "era l para la funcin o
la terapia? "
Ellos contestan, "yo tena un problema que yo
querido repartir con."
"Qu tipo de terapeuta era que usted
ido a? " (Esto es muy importante porque
usted quiere averiguar si era su vecino
quin es un contador pblico certificado y hace
las demostraciones de hipnotismo como una aficin; o un
psiclogo o psiquiatra cuyo
las habilidades de hipnotismo son de diez igual que el
luego los vecinos de la puerta; o un especializado
el hypnotherapist de experiencia y reputacin
en la comunidad.)
"Dgame exactamente lo que pas."
"l habl durante algn tiempo conmigo, entonces l,
dicho sentarse en la silla reclinando y cerrar mi
los ojos mientras l repiti, 'Usted est consiguiendo
sooliento y sooliento y usted va ms profundo
y ms profundamente en la hipnosis.' l hizo que para
un rato real, pero yo nunca fui a dormir y yo
odo cada palabra."
"Entonces lo que pas? "
"Bien cuando yo llegu casa mi marido
me preguntado, 'Cmo hizo la sesin de hipnotismo
vaya', y yo dije, 'Bien yo no estoy seguro". '
"Qu usted quiere decir, usted no est seguro?
Usted se hipnotiz? "
"Yo pienso que no! "
"Usted debe saber - era usted
hipnotizado o no? "
"Bien, yo no pienso que yo era pero el
el hipnotizador dijo que yo era."
"Yo no cuido lo que el hipnotizador dijo,
usted debe saber. Hecho que l cierra con llave sus prpados
cerrado? "
"Nope! "
"Bien entonces, usted no fue hipnotizado.
Cunto eso cost usted? "
"Cincuenta dlares."
"Usted no concert otra cita,
lo hecho? "
"Ningn! "
Una de las medidas de su
la efectividad es cuntos clientes vuelven
despus de la primera sesin. La primera sesin es el
uno dnde deben convencerles y el
la relacin desarroll, para que la terapia sea
prepare para empezar.
Es el coste usted una cierta cantidad de tiempo,
la energa y dinero, traer a ese cliente en,
su oficina. Si usted slo paga un solo
la sesin, yo dudo si usted puede recuperar el
la cantidad que lo cost entrar al cliente
la oficina.
Abra las pginas amarillas para cualquier ciudad grande
y profesin de la salida las inscripciones de los hipnotizadores.
De treinta a cincuenta por ciento de aqullos listados
est fuera de negocio. Esto pasa porque
ellos ponen su anuncio cinco o seis meses antes
el directorio sale, y menos de un ao
de pedir el anuncio ellos son ningn ms largo en
el negocio.
Los clientes no vuelven porque ellos eran
salido con el sentimiento que ellos no eran
hipnotizado. Yo me encontr con un grupo de hipnotizadores
en el Hotel de Hilton en Baltimore y uno de
ellos me dijeron, "yo realmente los confundo,
cuando ellos salen de mi lugar que ellos no hacen
sepa si ellos se han hipnotizado. Yo digo
ellos sa es parte de la confusin mental
el proceso."
Yo pens a m, "por lo menos l tiene
encuentre una manera de poner una vista positiva en suyo
la ineficacia." Pero, todava lo cuesta
el dinero todos los das.
Durante los aos que yo he estado en esto
el trabajo y oy estos muchas historias, el
la pregunta se levanta, por qu es los hipnotizadores
perdiendo a estos clientes. Qu es que ellos son
no haciendo? Ellos no estn probando el
sujeto a traiga a la mente consciente el
la realizacin del estado de la catalepsia. Ellos no prueban
porque ellos tienen miedo que el cliente quiere
no responda de la manera que el hipnotizador
cree apropiado y si ellos fallan a
responda, qu l har entonces?
Suponga l les dice que sus prpados
se cierra con llave cerrado y ellos los abren. l es
asustado que ellos dirn "Eh, Charlie, usted,
no me hipnotice, usted tuvo da bien
yo mi dinero atrs." sa no es la manera l
los trabajos fuera, pero sa es la base para el miedo.
Usted no puede tener el xito en cualquier lnea de
el esfuerzo cuando usted opera de un
el fondo de miedo. Usted siempre debe
opere de un fondo de sentimientos de
la competencia. Usted experimentar emocional
y el burnout psquico porque su miedo y
la ansiedad lo consumir literalmente.
#5
INDUCIENDO LA CATALEPSIA
Habiendo completado el proceso de la induccin
y probando el asunto, usted est listo para tomar
el prximo paso. Usted va a traer el
la mente consciente la realizacin de la catalepsia
el estado y usted hacen eso dando tres pruebas.
Una levitacin del brazo, a al pecho, la barbilla
o la cabeza, y cuando el brazo est alzando, usted
compngalo con la segunda prueba, mientras diciendo,
"Cuando su brazo est alzando, sus ojos estn cerrando con llave
cerrado y cuando usted da los toques su
el cuerpo, sus prpados se cerrarn con llave tan hermticamente
cerrado, el ms usted intenta abrirlos el
ms firme ellos estn cerrando con llave cerrado."
Al mismo tiempo, cuando el brazo correcto es
surgiendo, use la segunda sugerencia: "Como
su brazo correcto est alzando que su brazo izquierdo se siente como
aunque es hecho de mrmol o piedra o
lleve". no dice que ES hecho de piedra,
porque no es y usted tiene que repartir con
qu restos de una mente racional y usted
no sepa cunto esa mente racional es
activo. Use el humor subjuntivo para declarar un
condicione contrariamente a hecho que dice, "su
el brazo se siente como si es demasiado pesado alzar."
Use esta redaccin: "Sus ojos tienen
cerrado con llave tan firmemente cerrado, el ms usted la prueba a
bralos, el ms firme ellos estn cerrando con llave
cerrado y al mismo tiempo, usted arma se siente como
aunque es hecho de mrmol, primaca o piedra, l,
las percepciones como si est lejano demasiado pesado alzar." Esto
la regla de esfuerzo" mental invertido generar
un resultado exitoso en virtualmente cada caso. Por
contraste, en su libro el Nuevo Amo Course en
La hipnosis, (El Nuevo Amo Course en
La hipnosis, Harry Arons, Publishers de Power,
1961), Harry Arons da la redaccin para
la catalepsia del brazo como sigue:
Su brazo est extendido ante usted,
el cadver y rgido como una barra de acero. Usted es
completamente impotente a la curvatura o lo baja. En
el hecho el ms duro usted intenta el ms el imposible l
es, porque usted est en la hipnosis, usted ve, y
implcitamente obediente a mi cada orden.
Usted no puede bajar su brazo simplemente hasta que yo
DIGA que usted puede! "Qu usted est haciendo aqu
est impresionando fuertemente en el asunto
la conciencia que l est de hecho bajo usted
el mando" "hipntico - el resto por qu puede l no hace
algo tan simple como bajar su brazo?
Una sugerencia puede hacerse que unos
minutos despus de despertar l se volvera
consciente de una sensacin teniendo comezn terrible en suyo
atrs simplemente entre las paletillas,
donde sera difcil rascar.
"Usted ser muy fastidiado con esto
teniendo comezn", usted contina, "y entrar en todos
las clases de contorsiones para rascar esta mancha, incluso
frotando su atrs contra la pared y
contra los artculos de mobiliario. Pero nada quiere
la ayuda. Finalmente, usted apelar para mi ayuda en
la materia, porque SLO yo ser capaz a
releve esto teniendo comezn. Yo simplemente chasquear mi
los dedos dos veces y el teniendo comezn desaparecern
al instante. Esto lo convencer ms all del
la sombra de una duda bajo que usted es de hecho
la hipnosis.
Esta redaccin se garantiza producir un
el porcentaje alto de fracasos porque:
A. desafa los asuntos abiertamente
la autonoma,
B. que dice al asunto que l es "completamente
impotente", "implcitamente obediente a mi
cada orden",
C. moviliza el miedo del asunto de perder
controle",
D. corroe la dignidad del asunto: "Usted quiere
entre en todas las clases de contorsiones para rascar
esta mancha, incluso frotando su atrs contra
la pared y en los artculos de mobiliario."
E. el estilo autoritario aplastante y
el conflicto estructur que la redaccin genera
los sentimientos de desafo del asunto.
Yo le insto que evite la fabricacin stos
los errores.
Ahora devolvamos a la redaccin correcta
de estas pruebas:
"Su brazo izquierdo se siente tan pesado que se siente COMO
SI estuviera lejano demasiado pesado alzar, de hecho incluso
el muy el pensamiento de intentar alzarlo parece a
est ms de usted desea repartir con, a esto,
tiempo. Usted puede, si usted desea a, haga un
el esfuerzo por alzar su brazo izquierdo. Ahora deje de intentar,
relaje y va ms profundo."
Ahora nosotros hemos hecho la levitacin del brazo,
la catalepsia del ojo y el brazo izquierdo pesado
las pruebas. Es importante utilizar todas estas pruebas
para que usted siguiera una contestacin por lo menos
uno de ellos. Cualquier contestacin a una sola prueba es
100% xito. Usted ha terminado ahora el
las pruebas y usted deben explicar su contestacin.
Usted dice, "El sentimiento que usted senta, como su
el brazo estaba alzando, se es el sentimiento de
la hipnosis. El sentimiento que usted senta, como su
los prpados parecan atrancado, se es el sentimiento de
la hipnosis. El sentimiento como que usted se senta su
el brazo izquierdo pareca tan pesado, se es el sentimiento
de hipnosis. Yo llamo estas contestaciones el
los sentimientos de hipnosis porque usted y yo
sepa que no hay ninguna razn racional para su
el brazo correcto para sentirse ms ligero que su izquierda. All
no es ninguna razn racional para sus prpados a
abra al instante en el pensamiento no ms. Hay
ninguna razn racional para su brazo izquierdo para sentirse
ms pesado que su derecho.
"En la catalepsia hipntica, el crtico
el factor de la mente consciente es temporalmente
relajado. sta es la parte de su mente que
examina las ideas entrantes para su racional
satisfecho. Desde esa parte de su mente es
relajado debido a la catalepsia, usted no tiene
cualquier inhibicin sobre responder a
las ideas irracionales; como su brazo correcto es
el encendedor que su izquierda; o su brazo izquierdo es
ms pesado que su derecho; o que sus prpados
es atrancado. Su mente no est preguntando un
cuestione, o haciendo una declaracin como,
'Eso es tonto, mi brazo correcto se siente igual que
mi brazo izquierdo porque sa es la manera que debe
sea. Yo podra abrir mis prpados cualquier Cal yo
escoja.' Debido a este solo cambio usted
puede aceptar ideas que son diferentesde su experiencia anterior.
"Usted podra considerar que su mente para es
como un sistema estereofnico con los portavoces en o
el lado. Cuando yo me vuelvo el bulto de mando de equilibrio
toda la manera a la izquierda, la msica verter
fuera del portavoz izquierdo y el portavoz correcto
se pondr callado. El portavoz no tiene
desaparecido ni tiene la circuitera al
el portavoz desapareci, simplemente es temporalmente
pasivo o inactivo. Cuando yo me vuelvo el equilibrio
controle el bulto la otra manera, el portavoz izquierdo,
se pone pasivo y sosega, y el derecho
el portavoz se activa una vez ms.
"De la misma manera, un circuito, o uno
la parte de su mente, 'el factor crtico', es ahora
temporalmente relajado, y ste es el comandante
cambio que ocurre en el estado hipntico. Esto
es lo que le permite que acepte bueno, positivo,
ideas beneficiosas y creativas a que lo ayudan
haga las mismas cosas a que usted ha partido
haga. en un momento, yo voy a plantearlo
de esta catalepsia y cuando yo hago, usted es
yendo a tener una comprensin muy ms clara
de su estado de la catalepsia cuando usted abre su
los ojos."
#6
PROGRAMANDO PARA
EL XITO FUTURO
Est seguro darlos estos hipntico
las sugerencias. "Usted va a tener un mucho
el entendiendo ms claro de la naturaleza de
la hipnosis cuando usted abre sus ojos. Usted quiere
tenga una comprensin muy ms clara que usted
en la vida tena sobre la naturaleza de su consciente
y la mente subconsciente. Usted entender
que el ms probablemente es que usted oy cada palabra
que yo dije, incluso cuando usted era en su
la catalepsia. Usted entender que usted era
no dormido de la manera a que usted duerme
noche; que usted experiment un estado maravilloso
de fsico, mental y emocional
la relajacin, o un sueo de su nervioso
el sistema."
Usted tiene dos ms cosas para hacer. El
primero uno es decir; "Antes de que yo lo plantee
de la hipnosis, es all ms all algo usted
quiera decirme, pregnteme o me dice."
Dles la opcin para darlo
la informacin. Ellos podran dar cualquier nmero de
una variedad de contestaciones. La mayora de las veces que ellos quieren
diga "No."
La segunda cosa, hecha al final de,
cada sesin de terapia, es decir, "Rpidamente,
ahora, quin hace yo lo recuerdo de"
Usted conseguir algunos muy rpido
la informacin sobre las proyecciones ellos pusieron
en usted. "Usted me recuerda mi padre."
"Cmo yo estoy como su padre? "
"Bien l era un amigo bueno, l era mismo
entendiendo" o "Usted me recuerda de un
atienda", o doctor", o "una escuela
maestro."
Yo les he hecho decir, "Usted me recuerda de
juez."
"Cmo yo estoy como un juez? "
"Bien, yo pienso que usted es mismo
entendiendo."
Probablemente esa persona tena una experiencia
con un juez quiz cuando l era un galancete
y ahora l es ms la comprensin. significa
que yo soy una figura de autoridad y yo me uno
a un poco de autoridad figure fuera de su
la experiencia. El ms raro era cuando
Yo dije a una seora "Que yo lo recuerdo? "
Ella contest, "Usted me recuerda del
el diablo."
Yo dije, "Cmo yo estoy como el diablo? "
"Porque el diablo sabe todo."
Yo dije, "Bien, yo voy a contar
de diez abajo a uno y nosotros estamos regresando
a un tiempo que tiene que hacer con 'el diablo sabe
todo" '
En la porcin de la succin de su sesin,
cada vez yo aliment atrs a ella ("yo lo oigo
diciendo...", o "en otros trminos... "), ella habra
diga, "Oh, mi Dios, cmo lo hizo la figura que
fuera? "
Finalmente, ella dijo, "Usted parece saber todos
sobre m." Ahora, ella dice que el diablo
sabe todo.
En la regresin de edad, ella era menos de
cuatro aos viejo y la familia vivi en un poco
la casa en el borde de pueblo. Fuera el trasero el
la casa era un bosquecillo pequeo de rboles con un
arroyo que lo atraviesa.
Ella am remontarse jugar all, pero
algo pas para cambiar las cosas -
quizs un nio fue molestado, o algunos
se vieron los vagabundos all atrasado. Un da,
La madre dijo, "Usted es no remontarse en el
los bosques ms", y cuando ella pregunt,
"Por qu la Mam? " le dijeron, "Porque el
el diablo regresa all ahora viviente y usted sabe
el diablo se lleva a las muchachas" pequeas malas. Unos
despus das ella hizo algo esa Madre
el pensamiento era malo y la Madre dijo, "Si
usted no detiene al ser tan malo, el diablo es
yendo a entrar correcto en esta casa, pngalo
bajo su brazo y lo lleva directamente de
aqu." Ella pregunt, "Marna, si el diablo es
atrs all en los bosques, cmo hace l sabe
que yo soy malo a aqu en la casa? " Su
la madre dijo, "El diablo sabe todo."
LUEGO EL PASO: Termine la catalepsia.
"Bien ahora, yo voy a contar de uno
a cinco y en la cuenta de cinco sus ojos estn
extensamente abra, usted es tranquilo, descans, relajado,
totalmente consciente y se siente bien muy." (Vea
la escritura de terminacin de catalepsia.)
Primero cosa que yo siempre digo es, "Bien, usted
el tipo de se sorprendi, no lo hizo? "
Hay slo tres respuestas que ellos pueden dar:
"S", "Ningn" o "Qu usted quiere decir? "
Cualquier su contestacin, su respuesta es
siempre el mismo: "Dgame sobre l."
1. usted dice, "Tipo de se sorprendi? "
"S.
"Dgame sobre l."
"Por qu, yo realmente no pens que yo era
hipnotizado, pero entonces yo senta mi brazo que da tirones a
y cuando yo fui a abrir mis ojos que ellos hicieron
no abra. Mi brazo izquierdo apenas se senta como fuera
hecho de primaca y yo dije, 'Eh, espere un minuto,
Yo debo hipnotizarme? "'
"Usted ve, usted consigui un consciente
la realizacin del estado de la catalepsia. "
2. el "tipo de se sorprendi? "
"No. "
"Dgame sobre l."
"Bien, yo le en un libro sobre cmo el
el brazo surgi y efectivamente bastante mi brazo vino
a, as como yo lo figur habra."
3. el "tipo de sorprendido usted no lo hizo? "
"No."
"Dgame sobre l."
"Bien, yo pens si yo fuera hipnotizado yo
no oiga nada y yo me sentira
como un zombi."
Entonces pregunte, "Qu usted experiment? "
"Oh, yo apenas senta la relajacin y mi
brazo que surge y mis ojos ordenan de atrancado pero
Yo o un cuerno soplar como un automvil pas
fuera de."
Qu usted ha hecho es tomarlos
del lugar de equivocacin bsica a
una posicin de un poco de comprensin, y eso que
usted est haciendo es enviarles casa con uno
de dos posiciones.
El primero es, "S, yo fui hipnotizado" o
"Yo podra haber sido, o, yo simplemente no soy realmente
efectivamente."
Cuando ellos consiguen casa, el "significante
otro" les dice, "Cmo hizo su sesin
con el hipnotizador va? "
Ellos pueden decir, "Oh grande, yo era
hipnotizado."
"Dgame por todas partes l."
"Bien, yo pona all y tena el ms cmico
sintindose, mi brazo subi a -. "
"Oh grande, hecho otra cita
no lo hecho? "
"S, la prxima semana."
O ellos pueden decir, "yo no s si yo era
hipnotizado o no."
Usted quiere decir "qu usted no sabe,
qu pas? "
"Yo consegu sentirse bastante relajado, y l dijo
su brazo va a surgir y mi brazo
surgido. Estaba alzando, yo no s si yo era
hacindolo, o lo que estaba pasando y entonces l
dicho intenta abrir sus ojos, y ellos no hicieron
abra." Ellos tienen algo que describir a
la otra persona interesada.
La otra fiesta dir, "Usted era
hipnotizado. Yo puedo decirselo ahora mismo
se hipnotiz."
Si usted no ha estado haciendo que y usted
ahora empiece a hacer para que, sumar a diez
mil dlares por ao a su ingreso
porque sus clientes volvern para eso
segunda sesin. Ellos irn a casa con el
la imaginacin excit y ellos dirn
todos, "yo fui hipnotizado", y ellos quieren
regrese ms para.
Ahora, eso que sobre sus miedos de ser
visto como un incompetente?
Haga usted piensa, "Si ellos hacen estallar su
los prpados abren, o no alza su brazo, quiera ellos
diga, 'l un hipnotizador pobre es'? "
Si usted no est consiguiendo los resultados buenos con
estas pruebas, usted debe examinar la redaccin
o metodologa que usted est usando. Quizs
usted puede hablar con algn otro hypnotherapists
quin est mejorando los resultados. Verifique su
la tcnica contra suyo. La redaccin es para que
importante que en mis cursos yo pongo grande
acente en l.
Cada tcnica se da imprimido por completo
forme, no simplemente, "Esto es lo que usted dice", pero
las instrucciones al hipnotizador sobre eso que ellos
haga y diga, una discusin sobre l y entonces
la prctica real de l en los talleres, usando el
las escrituras.
Yo me he pasado 35 aos que prueban y
perfeccionando la efectividad de estas escrituras. YO
sepa que ellos trabajan y ellos trabajan cada
tiempo.
Yo quiero que usted construya una serie de exitoso
las experiencias mientras usted est aqu porque eso
es lo para que usted vino a m. Para aprender cmo a
sea un hipnotizador eficaz y usted puede ser
ms eficaz cuando usted est generando un
el ingreso bueno.
Supongamos usted dice, "Sus prpados son
cerrado con llave tan hermticamente que el ms usted la prueba a
bralos, el ms hermticamente ellos estn cerrando con llave
cerrado - ahora intenta abrirlos y encontrarlos
cerrando con llave ms firme y ms firme" y ellos abren
sus ojos y sonre a usted!
No muestre la preocupacin y diga, "Eso est bien,
cirrelos.
No importa lo que un asunto hace, excepte a
pngase violento, usted siempre dice, "Eso es
la multa."
Si ellos tienen una necesidad de defraudarlo, o
trabaje contra usted pero usted diga continuamente
"eso est bien" a todas sus contestaciones, ellos,
pronto aprende que ellos no pueden defraudarlo
no haciendo lo que usted sugiere. Pronto, ellos
se rendir; si todo siempre es "simplemente
multe", ellos dejarn de resistirse. Cuando el
la sesin ha terminado, ellos pueden decir, "Bien yo hice
abra mis ojos."
Su contestacin es, "Eso es correcto, por favor cierre
sus ojos, y los abre de nuevo", y ellos
los abrir.
Pregunte, "Es que la manera usted los abri un
el momento hace? "
"No, pero yo los abr."
"S, pero lo tom varios segundos.
La diferencia entre la manera usted abri
sus ojos slo ahora y la manera que usted abri
sus ojos un momento hace, era el grado de
sugerencia hipntica a que usted haba aceptado
ese momento. Haga que usted entiende eso
claramente? "
Los estudiantes, siempre es el asunto que es
confundido o inform mal - es imposible
para usted para fallar porque usted tiene un gran cuerpo
de conocimiento y habilidades que usted aplica
creadoramente.
Cuando la contestacin de los asuntos no es cuando yo
gustara lo para ser l es su fracaso a
responda apropiadamente. Si su brazo no hiciera
alzamiento o sus ojos no cerraron con llave y su izquierda
el brazo no se puso pesado. Yo apenas digo:
"Yo pienso que nosotros necesitamos hablar un momento sobre
su renuencia para responder. Simplemente ntimo
sus ojos y piensa ahora sobre l y ve si
usted puede proponer unas razones por qu
usted est exhibiendo esta renuencia."
Yo nunca uso la palabra resistencia que es un
la palabra muy pobre. si yo les digo que ellos son
capaz de resistencia generadora, es responsable
para generar ms resistencia para que yo se lo digo
es su renuencia para responder.
#7
PAGADO
SU
LOS SERVICIOS
Coleccionando sus cuotas pueden ser un grande
el problema porque hay varios modelos
para el pago.
Si usted est en una escena institucional o
la clnica, cargar en cuenta es basado en los modelos viejos de
el mdico y psiclogo, y el
el cliente se carga en cuenta mensual. No importa cmo pocos
las declaraciones usted tiene que mandarlo cuesta tiempo
y dinero. Si usted quiere mandar cuarenta o
cincuenta declaraciones, usted debe invertir en el
los formularios, el mayor pone en tarjeta y la labor clerical
para dirigirselos. Todos estos servicios agregan a
sus costos.
Mi pregunta es, haga usted tiene los clientes que
no guarde una cita? Cuntos
semanas hicieron que usted tiene 24 citas reservadas
el lunes por la maana y usted dijo, "yo soy
yendo a tener algn ingreso esta semana", pero
al final de la semana doce de los veinte
cuatro no se haban presentado.
Yo he estado en el trabajo durante treinta aos,
y complet 40,000 horas de clnico
la hipnoterapia. Yo siempre estaba resentido cuando yo
pareca al final de la semana y yo tena "no
las muestras" antes de que yo adoptara el principio que yo soy
sobre para explicar a usted.
Imprimido en su tarjeta de la cita es el
la declaracin el aviso De antemano de una cancelacin
debe darse por lo menos de antemano 48 horas o
un cargo se har." Una hora antes de, o
10 minutos despus del tiempo de la cita, el
el cliente llama y dice, "yo lo siento yo no puedo hacer
l." Aproximadamente setenta por ciento de ellos dice, "Mi
el automvil est abajo roto, o ha habido un
el accidente en la autopista." El otro treinta
el por ciento dice, "Mi nio est enfermo y yo tengo a
tmela al doctor." O "Mi marido
tomado el automvil y se supona que l regresaba
pero l no regresa todava."
Raramente haga ellos le dicen la razn real,
como, "yo tena un gasto inesperado ltimo
semana, yo tena que comprar a Jimmy el ftbol herra,
y ellos tienen $68.00 aos, para que yo pens y
el pensamiento cmo pudo yo reduje adelante
los gastos esta semana y ahorra $50.00. "
Ellos dicen. "Mi automvil est abajo roto.
La primera realidad de esta prctica es, de
aqullos que lo hacen una vez a usted, setenta y cinco por
el centavo lo har dos veces a usted y de aqullos que
hgalo dos veces a usted, noventa y nueve por ciento quiere
hgalo a usted tres veces porque eso es su
el modelo de conducta.
El mismo principal aplica cuando usted
enve las declaraciones, usted consigue abajo a unos quin
siempre es dos a tres meses detrs de y
su gerente de la oficina dice, "yo lo pens
debe ver estas tres cuentas" retrasadas.
Usted los mira y dice, "Mary Jones
me debe durante tres meses! Lo que est equivocado
con esa mujer? Yo me golpeo fuera hacer
envejezca las regresiones y dos veces yo permtasla
citas corridas con el tiempo. Por qu es ella para que
ingrato que ella no est pagndome? "
La pregunta: Cuando Mary Jones camina en
para su cita y usted es consciente de
sus cuotas impagadas, haga usted tiene la calidad de
cuidando para hacer su trabajo mejor con ella?
Qu usted realmente se siente como hacer es decir,
"Yo trabajo difcilmente para usted y le doy el mejor
repare, pero usted no me pague el dinero y
usted no intenta explicar ni siquiera por qu." En cambio
usted dice, "Eso no es profesional, para que yo no quiero
haga eso. "
La muy misma cosa aplica con el no
las muestras. Despus de que un cliente ha extraado dos
las citas, a menos que usted se reserva meses
delante, es improbable usted los cobrar el
la cuota de la cancelacin. Usted dir, "Esto era el
primero cronometra para que yo le permitir ir."
El segundo tiempo que usted dice, "no es
realmente justo para cobrar el dinero por algo
ellos no consiguieron, adems de m eso podra usar
tiempo para trabajar en mis libros." Pero cuando ellos
camine en la oficina, usted va a tener un
el sintindose resentido eso interferir con el
la efectividad mxima de su terapia.
Yo estoy sugiriendo hay muchos, muchos,
las razones que usted altera sus mtodos para
el dinero colectivo, y una manera de hacer eso es
vendiendo un bloque de tiempo