Texto Empleabilidad Fautapo

Programa de Formacin Tcnica Laboral para Jvenes Bachilleres
INTRODUCCIN
Alguna vez, en el trayecto de tu vida, has pensado ser un excelente funcionario de

una prestigiosa institucin o tener tu propio negocio y en un futuro convertirte en
un empresario exitoso?
Si es as, esta es tu oportunidad. A travs de este material podrs conseguir

algunas herramientas necesarias para desarrollar tus talentos.
Atrvete al cambio!
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Para comenzar, da un vistazo a tus habilidades cognitivas a travs de este

sencillo ejercicio.
Instrucciones:
Para completar la frase en las casillas de abajo, localiza el punto donde se

cruza la lnea del nmero (horizontal) con la de la letra minscula (vertical).
E T O L A A g
R D E L I f
S R S Z A e
E R L R d
B O L P c
U M Q A Y b
R L O A a
1 2 3 4 5 6 7 8
2f 1g 4e 7a 3e 1f 4c 5d 7c 4g
3a 7e 2c 5a 1a 7g 4f 6b
1d 2b 8c 6d 3f 2e 8g 3d 5f 5b 6g
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Lee detenidamente y analiza los personajes y la situacin del siguiente

texto:
Haba una vez, algn lugar que podra ser cualquier lugar, y en un
tiempo que podra ser cualquier tiempo, un hermoso jardn, con manzanos,
naranjos, perales y bellsimos rosales, todos ellos felices y satisfechos. Todo
era alegra en el jardn, excepto por un rbol profundamente triste. El pobre
tena un problema: "No saba quin era." Lo que le faltaba era concentracin,
le deca el manzano, si realmente lo intentas, podrs tener sabrosas
manzanas. "Ves que fcil es?". No lo escuches, exiga el rosal. Es ms
sencillo tener rosas y "Ves que bellas son?". Y el rbol desesperado,
intentaba todo lo que le sugeran, y como no lograba ser como los dems, se
senta cada vez ms frustrado
Un da lleg hasta el jardn el bho, la ms sabia de las aves, y al ver

la desesperacin del rbol, exclam: No te preocupes, tu problema no es tan
grave, es el mismo de muchsimos seres sobre la tierra. Yo te dar la
solucin: "No dediques tu vida a ser como los dems quieran que seas...S lo
que Dios quiere que seas, y para lograrlo, escchalo." Y dicho esto, el bho
desapareci.
Lo que Dios quiere que sea...? Se preguntaba el rbol desesperado,

cuando de pronto, comprendi... Y cerrando los ojos y los odos, abri el
corazn, y por fin pudo escuchar:
"T jams dars manzanas porque no eres un manzano, ni florecers

cada primavera porque no eres un rosal. Eres un roble, y tu destino es
crecer grande y majestuoso. Dar cobijo a las aves, sombra a los viajeros,
belleza al paisaje... Tienes una misin "Cmplela". Y el rbol se sinti fuerte
y seguro y se dispuso a ser todo aquello para lo cual haba sido creado. As,
pronto llen su espacio y fue admirado y respetado por todos. Y slo
entonces el jardn fue completamente feliz.
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Con cul personaje de la lectura te identificas
y por qu?
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EVALUACION INICIAL
Para que identifiques el nivel de tus conocimientos respecto al mdulo,

responde las siguientes preguntas:
1. Qu es empleabilidad?
..
2. Cuntos tipos de trabajo conoces y cules son?
...
3. Qu es oferta laboral?
4. Qu es demanda laboral?
...
5. Qu es trabajo bajo presin?
...
6. Qu es la planificacin?
...
Pgina 5
7. Qu conoces de la ley general del trabajo?
8. Para qu sirve un curriculum?
...
9. Qu es emprendimiento?
...
10. Para qu sirve un plan de negocios?
...
Cules son tus expectativas para este modulo?
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LECCION 1
EMPLEABILIDAD
Empleabilidad es la capacidad de una persona de acceder a un puesto de

trabajo, mantenerse en l y reubicarse en otro caso de prdida del primero.
Potencial que tiene determinado individuo (perfil profesional) en ser

solicitado y deseado por la empresa.
Capacidad de determinado individuo de obtener la mxima rentabilidad de

su perfil.
Es el individuo el primer interesado en su empleabilidad, y para trabajar
sobre ella ha de cuidar tres cosas: conocerse, formarse y venderse.
Una persona empleable posee los requisitos en trminos de experiencia

profesional, tiene los conocimientos que demandan los empleadores para su
perfil y, al mismo tiempo, tiene un valor de mercado que le permite progresar
en su carrera profesional.
RETO: encontrar empleo

-Que se corresponda con tu forma de ver la empresa
-Donde tus valores se integran con los de la direccin de la empresa y de
tus compaeros.
Empleabilidad interna: determina el nivel de competitividad de un

trabajador dentro de la empresa Qu aspectos del perfil profesional del
trabajador, tenemos que desarrollar para que su formacin encaje con las
necesidades de crecimiento de la empresa?.
Empleabilidad externa: determina el nivel de competitividad de un

trabajador en el entorno del mercado laboral.
Ventajas de la empleabilidad
- Empleado: Permite el desarrollo dentro de la compaa y seguir siendo

competitivo en el mercado
- Empresa: Ajustar los esfuerzos de formacin, desarrollo y sistemas de

gestin de la empresa con los sistemas ms competitivos del mercado
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Competencias tcnicas
Hablamos de competencias tcnicas, cuando nos referimos al conjunto de

conocimientos, procedimientos, actitudes y capacidades que una persona
posee y que son necesarias para:
- Afrontar de forma efectiva las tareas que requiere una profesin con
calidad.
- Resolver los problemas emergentes con iniciativa, autonoma y
creatividad.
- Adaptarse al entorno sociolaboral y colaborar en la organizacin del
trabajo
Experiencias tcnicas
Cuando entramos a formar parte del mercado laboral, nuestro perfil ir

sufriendo cambios, en funcin de la experiencia que vamos adquiriendo. De
esta forma, se pueden distinguir tres tipos de experiencia tcnica:
Perfil Junior: 0 1 ao de experiencia

Perfil Medio: 1 - 3 aos de experiencia
Perfil Senior: (Mayor) superior a 3 aos de experiencia
Experiencia en nivel de responsabilidad.
En cuanto al nivel de responsabilidad, existen tres tipos:
Estratgica: aporta una visin a largo plazo

Operativa: es la responsabilidad a medio plazo (entre 6 meses y 1 ao)
De ejecucin: son las responsabilidades que adquiere uno mismo en
funcin de las dos anteriores
Experiencias exportables a futuros puestos.
La experiencia que adquirimos en determinado puesto o departamento nos

servir para futuros. Ej: si tenemos una orientacin al cliente muy alta, nos
vale para poder trabajar en el Departamento de Marketing, Ventas, etc
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HERRAMIENTAS UTILIZADAS PARA LA SELECCIN POR

COMPETENCIAS
Anuncios
Para atraer al tipo adecuado de personas y lograr que soliciten el puesto en

cuestin. Se consigue ofreciendo informacin precisa de la naturaleza del
puesto y de las competencias que se buscan
La entrevista focalizada
Entrevista estructurada, que valora directamente si los candidatos poseen

las competencias requeridas para el puesto
Test
-Test de Capacidad Cognitiva: valora los aspectos de las competencias

cognitivas, ej: Pensamiento Analtico
-Test de Personalidad: evala un gran nmero de competencias
Simulaciones, ejercicios prcticos
Aporta gran valor aadido al proceso de seleccin.

Se disean para simular lo ms parecido posible las exigencias en trminos
de competencias del puesto en cuestin.
Tipos: Role play, Ejercicios de simulacin...
Informacin biogrfica
Estudio, a travs del currculum vitae, de situaciones pasadas en la que

hubo ms posibilidades de desarrollar unas determinadas competencias
Entrevista telefnica
Comprobacin de criterios que no pueden evaluarse en la entrevista

curricular.
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Estudio de las personas y los grupos que actan en las organizaciones; la

influencia que todos ellos ejercen en las organizaciones y la influencia que la
organizacin ejerce en las personas.
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CLIMA ORGANIZACIONAL
Estado emocional de la empresa que se ve afectada por coyunturas

dependientes o independientes de la empresa
CULTURA ORGANIZACIONAL
Comprende las experiencias, creencias y valores tanto personales como

culturales de una organizacin.
Tipos de cultura organizacional:
Cultura de poder
Cultura de funcin
Cultura de tarea
Cultura de persona
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DIAGNSTICO DE LA EMPLEABILIDAD
Pregntese si la tarea o profesin que desempea son las adecuadas para su vocacin. Hay
muchos trabajos que no tienen nada que ver con ella. Si no est satisfecho, tiene que
cambiar de oficio u profesin, o capacitarse y prepararse para realizar ese cambio.
Vocacin
.
.............................
Un ttulo universitario o tcnico y/o estudios de especializacin, adems del talento y
conocimientos que uno tiene, seguramente garantizarn el eficiente cumplimiento de las
tareas. Demostremos nuestro inters actualizando nuestros conocimientos, habilidades
Competencia (capacidad de aplicar los conocimientos tericos y prcticos), destrezas (trabajos con las
laboral manos) y aptitudes (capacidad de una persona para realizar adecuadamente una tarea).
.

Idoneidad (Idoneidad: adecuacin que existe entre las caractersticas de una persona o cosa y la
funcin, la actividad o el trabajo que debe desempear) Uno no solo debe reunir las
condiciones requeridas; adems debe demostrar que el puesto que desempea o
desempear le viene como anillo al dedo. Esto se debe transmitir en la entrevista de
empleo y en desempeo del cargo.

Buena salud Para conseguir y mantener un trabajo es fundamental gozar de una muy buena salud.
Carecer de ella representa desventajas en un mercado laboral tan competitivo.

.
Recursos Uno tiene que ser capaz de encontrar soluciones a cualquier problema, la capacidad de
alternativos hallar salidas nuevas a problemas nuevos es el llamado pensamiento lateral. Una
formacin amplia y variada sirve para reforzar nuestra imagen de persona de recursos.
...
....
Comunicacin Las empresas valoran la inclinacin al trabajo en equipo ms que la tendencia a soluciones
individuales; un carcter sociable que facilite la comunicacin y no que la dificulte.
...
.
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LECCION 2
EL MERCADO LABORAL
El mercado de trabajo es aquel en donde los individuos intercambian

servicios de trabajo.
Oferta Laboral: los que venden servicios de trabajo son los trabajadores.
Demanda Laboral: los que compran servicios de trabajo son las empresas o
empleadores de la economa. Estos configuran la demanda de trabajo.
La interaccin de demanda y oferta de trabajo determina los salarios que se

pagan en la economa.
El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:
I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende

a aumentar. Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, el precio
tiende a disminuir.
II.- Un aumento en el precio tiende, ms tarde o ms temprano, a disminuir

la demanda y a aumentar la oferta. Inversamente, una disminucin en el
precio tiende, ms tarde o ms temprano, a aumentar la demanda y
disminuir la oferta.
III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.
Tipos de Trabajo
Trabajo Dependiente: es el que depende de un jefe/a, de una persona

natural o jurdica que emplea a las personas y les paga un salario por
cumplir una tarea asignada.
Ventajas:
Pago del salario mensual o quincenal.
Gozar de beneficios sociales
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Tiene un horario fijo, se puede organizar su tiempo de una manera

eficaz
Mantiene un contrato en el que estn las obligaciones y derechos del

funcionario
Acceder a prstamos en las entidades financieras
Desventajas:
Tendencia a no poder organizar su tiempo como se quiere.
Se trabaja en algunos casos bajo presin
Se trabaja bajo la direccin de otra(s) persona(s)
Trabajo Independiente: Es el que realizan una persona o un grupo de

personas que generan sus propios recursos.
Ej: programadores, traductores y arquitectos, son algunos de los

profesionales que ofrecen sus servicios en forma independiente porque no
quieren estar atados a una empresa, disfrutan manejar sus horarios y evitan
las estructuras laborales.
Ventajas:
Cada persona decide cmo debe realizar su trabajo y en qu horario
Opciones de trabajo para familia y amigos
Se puede realizar desde su domicilio
Desventajas:
Es necesario tener un capital y saber cmo utilizarlo tomando en

cuenta el riesgo
Los ingresos no siempre son fijos, por lo que el salario tambin vara.
El tiempo dedicado al trabajo puede ser mas de las 8 horas
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LECCION 3
TRABAJO Y SATISFACCIN LABORAL
ACTITUDES.- son enunciados o juicios evaluadores favorables o

desfavorables de los objetos, personas o eventos. Reflejan cmo se siente
alguien respecto de algo. Cuando digo me gusta mi trabajo, expreso mi
actitud hacia el trabajo.
Componentes principales de las actitudes: Cognitivo (pienso, cmo son

las cosas), afectivo (emocional o sentimental), y conductual
(comportamiento).
Segn el Comportamiento Organizacional, se consideran tres actitudes:

satisfaccin en el trabajo, involucramiento en el trabajo, compromiso
organizacional.
TRABAJO
Puede definirse como la ejecucin de tareas que implican un esfuerzo fsico o

mental y que tienen como objetivo la produccin de bienes y servicios para
atender las necesidades humanas. El trabajo es por tanto la actividad a
travs de la cual el hombre obtiene sus medios de subsistencia por lo que
tiene que trabajar para vivir o vive del trabajo de los dems
SATISFACCIN EN EL TRABAJO.-
Se define como una sensacin positiva sobre el trabajo propio, que surge de
la evaluacin de sus caractersticas.
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La satisfaccin en el trabajo se debe a las condiciones en que se

desenvuelve, ya sea el pago, el entorno laboral, los compaeros de trabajo,
los ascensos, el trabajo en s, la supervisin, etc. La personalidad tambin
juega un rol. A las personas que son menos positivas de s mismas, es
menos probable que les guste su trabajo.
INVOLUCRAMIENTO EN EL TRABAJO.-
El grado en que una persona se identifica psicolgicamente con su empleo y

considera el nivel de su desempeo percibido como beneficio para ella.
Significa identificarse con un trabajo especfico.
- Otorgar facultad de decisin en forma psicolgica: Consiste en la

creencia de los empleados en el grado en que influyen en su ambiente
de trabajo, competencia y significancia de su puesto, y la autonoma
que perciben en su trabajo. (ej: dar facultad de decisin a sus
empleados por medio de involucrarlos en las decisiones significativas,
hacerlos sentir que su trabajo es importante.
COMPROMISO ORGANIZACIONAL.-
Se define como el grado en que un empleado se identifica con una

organizacin en particular y las metas de sta, y desea mantener su relacin
con ella. El compromiso organizacional tiene tres componentes:
1. Compromiso afectivo: Carga emocional hacia la organizacin y la

creencia en sus valores. (ej: un empleado del Zoo, por el
involucramiento con los animales)
2. Compromiso para continuar: Valor econmico que se percibe por

permanecer en una organizacin comparado con el de dejarla. (Ej: un
empleado quizs se comprometa con su empleador porque ste le paga
bien y l siente que su familia se vera perjudicada si renunciara.
3. Compromiso normativo: Obligacin de permanecer con la

organizacin por razones morales o ticas. (ej: un empleado que
encabeza con fervor una iniciativa nueva tal vez permanezca en la
empresa porque sienta que la dejara mal parada si se fuera.
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CLAVES PARA MEJORAR TU EMPLEABILIDAD
La siguiente actividad nos propone comprobar nuestra empleabilidad, es

decir, nuestra capacidad para tener xito en una bsqueda de empleo y/o
desempearnos en un entorno laboral. Vamos a analizar las preguntas que
realizan para obtener pautas de mejora en los aspectos correspondientes.
1. Conoces lo que te motiva para destacarte en tu

trabajo?..................................................................................................
...................................................
Se trata de saber si t mismo eres capaz de encontrar estmulos para
realizar tu trabajo eficientemente sin que tengan que irte pidiendo las cosas.
2.Conoces tus habilidades y fortalezas ms importantes?

...............................................................................................................
....................................................
Si es as, buscars un trabajo adecuado a ellas y te ser ms fcil destacar
primero en las entrevistas y posteriormente dentro de tu nueva empresa.
3. Tienes una clara visin de lo que estars haciendo dentro de 10

aos?......................................................................................................
...................................................
O lo que es lo mismo, te has planteado una carrera profesional claramente
definida que tratars de ir cumpliendo? De este modo tendrs una gua para
tu mejora continua.
4. Conoces claramente lo que buscan para encontrar a los candidatos de

los puestos que te interesan?
...............................................................................................................
...................................................
Tienes que conocer bien el mercado al que quieres acceder con tus
capacidades destacables y analizar qu buscan realmente en las entrevistas
para superarlas con xito.
5. Sabes investigar el mercado que

deseas?...................................................................................................
...................................................
Tienes que ser capaz de recabar informacin de tu mercado objetivo, desde
todos los puntos de vista.
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6. Tienes varios tipos de Curriculum

Vitae?.....................................................................................................
.....................................................
Generalmente se hace uno para todo, pero es mejor tratar de encajar lo que
se pone al puesto concreto que ofrecen.
7. Puedes identificar los empleadores y seleccionadores que quieres que

te entrevisten?
...............................................................................................................
...............................................
Debes ser capaz de encontrar quin es la persona que puede decidir tu
contratacin y acceder a ella directamente.
8. Puedes conseguir una entrevista ?

..
......
Debes poder mostrarte como un candidato interesante a la primera
impresin para conseguir la entrevista. Para ello habrs analizado tus
capacidades y sabrs cmo venderte en un minuto.
9. Puedes negociar un salario ms alto del que te

ofrecen?.................................................................................................
.....................................................
En tu estudio del mercado objetivo debes encontrar referencias de lo que se
paga realmente y as saber lo que realmente vales para defenderlo en el
momento que salga durante el proceso de seleccin.
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LECCION 4
GENERO
EQUIDAD DE GNERO
El concepto de equidad de gnero se refiere a la capacidad de ser equitativos

y justos en relacin al trato de hombres y mujeres, teniendo en cuenta sus
diferentes necesidades.
En una situacin de equidad de gnero, los derechos, responsabilidades y

oportunidades de los individuos no se determinan por el hecho de haber
nacido hombre o mujer. La discriminacin de gnero implica que no se
otorgan iguales derechos, responsabilidades y oportunidades a hombres y
mujeres. Actualmente, la discriminacin de gneros se puede observar en la
violencia cotidiana hacia las mujeres, la discriminacin laboral, la falta de
acceso a ciertas posiciones laborales, a la educacin, a la propiedad privada,
etc.
DIFERENCIAS ENTRE GENERO Y SEXO
El trmino "sexo" se refiere a las diferencias biolgicas entre hombres y

mujeres, por ejemplo diferencias en la contextura fsica.
El trmino "gnero" se refiere a las funciones y derechos definidos por la

sociedad. Mientras que las diferencias de sexo no cambian con el tiempo, las
diferencias de gnero s lo hacen a medida que las sociedades evolucionan,
obtienen ms conocimientos y se desarrollan. Las diferencias de gnero
estn relacionadas con las diferencias de sexo, en el sentido que las
diferencias biolgicas, por ejemplo la diferencia de fuerza fsica, coloc
histricamente a la mujer en una situacin de inferioridad fsica y de menor
poder en las sociedades primitivas, lo que gener la discriminacin de
gnero.
Las diferencias fsicas entre el hombre y la mujer llevaron a las sociedades

primitivas a organizaciones sociales en las que la mujer no estaba en una
situacin de equidad en relacin al hombre, con menos derechos en la vida
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familiar, econmica y poltica. La opinin de la mujer era considerada

inferior, y usualmente se consideraba que la mujer deba obedecer las
rdenes de su pareja. En relacin al trabajo, era comn (y an lo es en
muchos casos) que hombre se dedique a obtener recursos mientras que la
mujer se dedique a las tareas del hogar.
En relacin al trabajo, las mujeres tienen mayores dificultades para acceder

a posiciones de poder, lo que implica que muchas decisiones tomadas
reflejan las preferencias de los hombres y no las de las mujeres. Tambin se
puede observar que cuando hombres y mujeres realizan las tareas similares,
las mujeres son menos remuneradas que los hombres. Otro aspecto
relacionado con el trabajo, es que las mujeres realizan muchas actividades
productivas, relacionadas con las tareas hogareas y familiares, que no son
remuneradas materialmente, lo que puede dar lugar a una diferencia de
poder entre hombres y mujeres.
El proceso para lograr la equidad de gnero es un proceso lento, debido a

que implica cambios en las actitudes cotidianas de las personas y cambios
en conceptos que se traspasan de generacin en generacin y son adquiridos
en edades tempranas, ya sea por el ejemplo de los padres o por otros
motivos. Sin embargo, ciertas medidas para lograr la equidad de gnero,
como cambios en la legislacin o polticas para evitar la prostitucin forzosa,
no deben esperar.
El hecho de que la mayora de las posiciones de poder estn ocupadas por

hombres, constituye una gran barrera para la equidad de gnero, debido a
que tiende a perpetuar las inequidades. Es por esto que las organizaciones
sociales, como la Unesco, Unicef, Naciones Unidas, etc., tienen muy en
cuenta al "empoderamiento de la mujer", esto es, al acceso de las mujeres a
posiciones de decisin, como una herramienta importante para disminuir la
brecha entre hombres y mujeres.
TRABAJO PRODUCTIVO Y TRABAJO REPRODUCTIVO
El trabajo productivo indica aquellas actividades humanas que producen

bienes o servicios y que tienen un valor de cambio, por lo tanto que generan
ingresos tanto bajo la forma de salario o bien mediante actividades agrcolas,
comerciales y de servicios desarrolladas por cuenta propia. Bajo esta
acepcin de trabajo productivo, se estara indicando que aquellas actividades
realizadas por una mujer o un hombre que no generan ningn tipo de
ingresos monetarios son improductivos.
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El trabajo reproductivo constituye un conjunto de tareas necesarias para

garantizar el bienestar y supervivencia de las personas que componen el
hogar. Este trabajo reproductivo se entiende en dos niveles fundamentales:
a) La reproduccin biolgica: la gestacin, el parto y la lactancia del nio.
b) La reproduccin social: mantenimiento del hogar y la reproduccin de

hbitos, normas que, incluye la crianza, la educacin, la alimentacin,
atencin y cuidado de los miembros y organizacin y, leyes, costumbres y
valores de un grupo social determinado.
El trabajo reproductivo cumple un rol fundamental de carcter biolgico y en

la reproduccin social del individuo para desarrollarlo como ser humano; es
decir, este es el nivel donde realmente nos realizamos como seres humanos
con principios, valores y costumbres que dicen de nuestra condicin
humana y sobre todo de seres sociales en constante formacin o
reproduccin. El trabajo reproductivo es entonces la piedra angular de
nuestra sociedad. Por su parte el trabajo productivo le permite a ese ser
humano (mujer u hombre), reproducir a su familia desde el punto de vista
alimentario y darle todas las dems condiciones sociales necesarias;
adems, le permite reproducirse el (ella) mismo (a) como persona en sus
condiciones materiales de existencia. En suma el trabajo productivo, como
produccin social, es la fuerza motora que transforma a la sociedad y
posibilita el trabajo reproductivo en una relacin dialctica que posibilita la
existencia de la humanidad.
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EJERCICIOS
1. Cul es tu opinin respecto a la equidad de gnero?
..
2. Existe equidad de gnero en nuestro pas?
...
3. Cul es la diferencia entre sexo y gnero?
4. Qu es trabajo productivo?
...
5. Qu es trabajo reproductivo?
...
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LOS ESTEREOTIPOS
Estereotipo (etimolgicamente proviene de la palabra griega stereos que

significa slido y typos que significa marca): Es una imagen trillada, con
pocos detalles acerca de un grupo de gente que comparte ciertas cualidades,
caractersticas y habilidades. Por lo general ya fue aceptada por la mayora
como patrn o modelo de cualidades o de conducta. El trmino se usa a
menudo en un sentido negativo, considerndose que los estereotipos son
creencias ilgicas que limitan la creatividad y que slo se pueden cambiar
mediante la educacin
Estn constituidos por ideas, prejuicios, aptitudes, creencias y opiniones

preconcebidas, impuestas por el medio social y cultural que se aplican de
forma general a todas las personas pertenecientes a una categora,
nacionalidad, etnia, edad, sexo, preferencia sexual, procedencia geogrfica,
etc.
Son creencias, valores y normas ampliamente compartidas por los miembros

de una sociedad, y formados a lo largo del tiempo. Mecanismos ideolgicos
que refuerzan la desigualdad.
Estos estereotipos y formas de conducta adecuadas para cada gnero las

vamos interiorizando a lo largo de nuestra vida, especialmente en la infancia
y adolescencia en el mencionado proceso de socializacin.
A partir de estos estereotipos se generan los roles de gnero, que son las
funciones para las que cada uno de los sexos estn legitimados.
Los roles femeninos tienen que ver con las tareas asociadas a la
reproduccin, cuidado de hijos e hijas, cuidado emocional, etc; se inscriben
en el mbito de lo privado, y a menudo son trabajos no valorados.
Los roles masculinos se corresponden con tareas productivas, de

mantenimiento y sustento econmico; y su mbito es lo pblico.
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El primer proceso que lleva a la aparicin de estereotipos es el simple acto

perceptivo de la categorizacin, que significa, colocar en un grupo a un
objeto, persona, animal o estmulo. La categorizacin es un proceso cognitivo
bsico y automtico que cumple una enorme funcin de adaptacin en
nuestros esfuerzos por afrontar un mundo complejo. Catalogamos a las
personas en grupos, por sexo, raza, edad, ocupacin y muchas otras
categoras. Este proceso es automtico y damos por hecho que la totalidad
del grupo comparte ciertas caractersticas peculiares. Por desgracia, estas
simplificaciones son inexactas con la mayor parte de los grupos humanos.
La categorizacin de personas en grupos tiene algunas consecuencias

cognitivas inmediatas e importantes. Una es que magnifican o acentan las
diferencias entre los individuos que forman parte de grupos diferentes, por
este motivo pensamos que personas de grupos diferentes son tan diferentes
entre s. Ejemplo de esto es la pelcula Una clase dividida, donde los nios
ya tienen creados unos estereotipos hacia la gente de color, que luego se
aplican a ellos mismos, por tener los ojos de color diferente.
Los estereotipos ejercen poderosos efectos en nuestro pensamiento sobre los

otros, ya que implican generalizaciones sobre las caractersticas tpicas o
predominantes de los miembros de diversos grupos sociales, sugiriendo que
todos los miembros de estos grupos poseen ciertos rasgos.
Ejemplo: cuando decimos que los brasileros son muy alegres, puede que sea
cierto, pero no tanto como hemos expresado. O, los brasileros son
agradables, evidentemente, aunque generalicemos, no son todos.
Otra de las caractersticas de los estereotipos es su gran resistencia al

cambio, ya que, incluso pasan de generacin en generacin. Adems, los
estereotipos generan expectativas que no se modifican a pesar de disponer
de ms informacin. Ejemplo: una nia que en el colegio, en vez de gustarle
jugar con sus amigas, juega con los nios al futbol, seguramente habra
nios y nias que se meteran con ella y la haran sentir desplazada. Una de
las principales funciones de los estereotipos sociales es la funcin cognitiva
de sistematizar y simplificar el entorno as como de predecir conductas,
simplifican y ordenan nuestro medio social, cosa que facilita una
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comprensin ms coherente del mismo, nuestra adaptacin e incluso su

prediccin, al mismo tiempo que ahorramos esfuerzo analtico y tiempo.
La funcin justificadora, se da al utilizarse los estereotipos para crear y

mantener creencias grupales que son aprovechadas para justificar diversas
formas de accin colectiva. Ejemplo: la mujer debe estar en su casa y no en
el bar.
Por ltimo, cabe nombrar la funcin de distincin positiva intergrupal, la

tendencia a diferenciar de manera positiva el propio grupo de otros grupos.
Los estereotipos facilitan la identidad social, la integracin grupal y el ajuste
de unas normas sociales.
INSERCIN DE MUJERES EN TRABAJOS TRADICIONALMENTE

MASCULINOS
A pesar de que en los ltimos aos la mujer ha aumentado su presencia en

el mbito laboral, el escenario sigue dominado por los hombres. La
discriminacin de gnero sigue siendo una realidad palpable todava. El
desequilibrio salarial entre mujeres y hombres es an ms grande entre las
profesiones masculinizadas. No obstante, cada vez ms mujeres optan por
una profesin tradicionalmente masculina.
La presencia femenina en sectores de la administracin, comercio y

marketing, turismo o salud, muchas veces estn por encima de las tasas de
ocupacin. As que algunas pioneras en el mbito de la industria, por
ejemplo, estn demostrando que profesiones poco frecuentes para las
mujeres pueden ser buenas opciones laborales a futuro.
Si bien todava es escaso el porcentaje femenino en este tipo de profesiones,

hasta hace poco de exclusividad masculina, existen algunos proyectos
privados y estatales en distintas partes del mundo que estimulan la
capacitacin de las mujeres en estas reas.
Explotaciones agrcolas intensivas, Gestin y organizacin de empresas

agropecuarias, Realizacin de audiovisuales y espectculos, Administracin
de sistemas informticos, Instalaciones electrnicas, Gestin y organizacin
de recursos naturales y paisajsticos, Jardinera, Desarrollo de productos
electrnicos, Desarrollo de aplicaciones informticas, Ingeniera, Desarrollo
de proyectos urbansticos y operaciones topogrficas, Trabajos forestales y
de conservacin del medio natural y Navegacin, pesca y transporte
martimo, son algunas de las nuevas posibilidades.
Pgina 24
Ya hay mujeres buzo, que pilotean aviones, bomberas, mecnicas,

electricistas, albailas, constructoras, programadoras de redes informticas,
guardas de caza, taxistas, capataces agrcolas, ganaderas, etc.
Solo es cuestin de tomar la decisin y hacerlo posible.
INSERCIN DE VARONES EN TRABAJOS TRADICIONALMENTE

FEMENINOS
En los ltimos aos se ha hablado hasta la saciedad del aumento del

nmero de mujeres en la universidad, de que tienen mejores expedientes
que los varones, de que cada vez ocupan ms puestos directivos o de
prestigio, etc. Cambian los patrones: Ahora tambin los hombres empiezan a
ganar terreno en trabajos tradicionalmente dominados por ellas.
El New York Times se hace eco de varias historias de este tipo. Estos
hombres no consideran un problema que el 90% de las personas que
trabajan en su sector sean mujeres. La mayora de ellos opina que puede
realizar sin problema cualquier tarea que realice una mujer.
En empleos como los de enfermera, recepcionistas o profesores de escuela

primaria, tradicionalmente las mujeres han sido mayora. Siempre se ha
considerado que los hombres que elegan estos trabajos lo hacan por
necesidad; por no tener una mejor oportunidad. Pero la recesin econmica
ha hecho que muchas personas estn dispuestas a acceder a puestos de
trabajo para los que podran considerarse socialmente inferiores, pero que
son ms estables hoy da.
Pero la crisis no es el nico factor; tambin hay que tener en cuenta que los
estereotipos masculino y femenino se han desdibujado mucho en los ltimos
aos. Adems, el NYT apunta otra razn clave: los problemas de calidad de
vida. Muchos de los entrevistados afirman que no tenan problemas en su
anterior trabajo, no exista peligro de perder el empleo y el sueldo era ms
que adecuado. Sin embargo, afirman que sus nuevos empleos femeninos
satisfacen mucho ms sus expectativas: les permiten tener ms tiempo para
estar con la familia o trabajar en algo que suponga un servicio directo a las
personas. En especial los hombres casados estn descubriendo las ventajas
de las condiciones de trabajo femeninos.
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EJERCICIOS
1. Qu son los estereotipos?
..
2. Los estereotipos cambian de acuerdo a la cultura, sociedad,

generacin.?
...
3. Cules son los efectos de los estereotipos en las personas?
4. Cul es tu opinin referente a la insercin de la mujer en trabajos

tradicionalmente masculinos?
...
5. Cul es tu opinin referente a la insercin de varones en trabajos

tradicionalmente femeninos?
...
Pgina 26
LECCION 5
HABILIDADES SOCIALES
Son un conjunto de conductas, stas dotan a la persona que las posee de

una mayor capacidad para lograr los objetivos que pretende, manteniendo
su autoestima sin daar la de las personas que la rodean.
Estas conductas se basan fundamentalmente en el dominio de las

habilidades de comunicacin y requieren de un buen autocontrol emocional
por parte del individuo.
Las habilidades sociales se adquieren mediante reforzamiento positivo y

directo de las habilidades. Tambin se adquieren mediante aprendizaje
vicario u observacional, mediante retroalimentacin interpersonal y
mediante el desarrollo de expectativas cognitivas respecto a las situaciones
interpersonales.
1. Iniciacin de habilidades sociales:

Atender
Comenzar una conversacin
Mantener una conversacin
Preguntar una cuestin
Dar las gracias
Presentarse a s mismo
Presentar a otras personas
Saludar
2. Habilidades sociales avanzadas
Pedir ayuda
Estar en compaa
Dar instrucciones
Seguir instrucciones
Discutir
Convencer a los dems
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3. Habilidades para manejar sentimientos

Conocer los sentimientos propios
Expresar los sentimientos propios
Comprender los sentimientos de los dems
Afrontar la clera de alguien
Expresar afecto
Manejar el miedo
Recompensarse por lo realizado
4. Habilidades alternativas a la agresin
Pedir permiso
Ayudar a los otros
Negociar
Utilizar el control personal

Defender los derechos propios
Responder a la amenaza
Evitar pelearse con los dems
Impedir el ataque fsico
5. Habilidades para el manejo de estrs
Exponer una queja

Responder ante una queja
Manejo de situaciones embarazosas
Ayudar a un amigo
Responder a la persuasin
Responder al fracaso
Manejo de mensajes contradictorios
Manejo de una acusacin

Prepararse para una conversacin difcil
Manejar la presin de grupo
6. Habilidades de planificacin
Decidir sobre hacer algo

Decir qu caus un problema
Establecer una meta
Decidir sobre las habilidades propias
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Recoger informacin
Ordenar los problemas en funcin de su importancia
Tomar una decisin
Concentrarse en la tarea
DINAMICA
En estos controladores de tiempo, escribe cual es tu mejor momento para

reunirte con tus amigos (as), esposa, padres, novia, etc. Justifica tu anlisis.

..

..

..

..
Pgina 29

..

..

..

..

..

..

..

..

..

Pgina 30
LECCION 6
CONFLICTO Y NEGOCIACION
CONFLICTO:
Proceso que comienza cuando una de las partes percibe que la otra ha
sufrido un efecto negativo o est por hacerlo, algo que a la primera le
preocupa. Ej: conflicto de paradigmas.
Podemos ver varios tipos de conflicto:
1. Conflicto funcional: conflicto que apoya las metas del grupo y

mejora su desempeo
2. Conflicto disfuncional: conflicto que dificulta el progreso del grupo
3. Conflicto de tarea: conflicto sobre el contenido y metas del trabajo
4. Conflicto de relacin: conflicto basado en las relaciones

interpersonales
5. Conflicto de proceso: conflicto sobre cmo debe hacerse el trabajo
6. Conflicto percibido: conciencia de una o ms partes de la existencia

de condiciones que generan oportunidades para el surgimiento de un
conflicto
7. Conflicto sentido: involucramiento emocional en un conflicto, lo que

crea ansiedad, tensiones, frustracin u hostilidad
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NEGOCIACION
Proceso en el que dos o ms partes intercambian bienes o servicios y tratan

de ponerse de acuerdo en la tarea de cambio para cada quien. Significa
llegar a un acuerdo con alguien por un inters comn. Se caracteriza por:
a) Dos o ms interlocutores
b) Varias estrategias posibles

c) Conocimiento de las posibles consecuencias de la aplicacin y
combinacin de estas estrategias
d) Las consecuencias de estas combinaciones pueden colocarse en un

orden de preferencias
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Ejercicio: No puedo No quiero
No puedo = algo que es posible pero no quiero hacerlo

No quiero = accin, decisin, responsabilidad
Escribe 7 frases que empiecen con no puedo
No puedo
No puedo
No puedo
No puedo
No puedo
No puedo
No puedo
Ahora vuelve a leer las frases que escribiste y las mismas reemplaza el no
puedo por no quiero.
No quiero
No quiero
No quiero
No quiero
No quiero
No quiero
No quiero
Qu identificaste con este ejercicio?
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LECCION 7
TRABAJO EN EQUIPO
Un equipo de trabajo es un conjunto de personas que se organizan de una

forma determinada para lograr un objetivo comn. En esta definicin estn
implcitos los tres elementos clave del trabajo en equipo:
1. Conjunto de personas: los equipos de trabajo estn formados por

personas, que aportan a los mismos una serie de caractersticas
diferenciales (experiencia, formacin, personalidad, aptitudes, etc.), que van
a influir decisivamente en los resultados que obtengan esos equipos.
2.Organizacin: existen diversas formas en las

que un equipo se puede organizar para el logro de una determinada meta u
objetivo, pero, por lo general, en las empresas esta organizacin implica
algn tipo de divisin de tareas. Esto supone que cada miembro del equipo
realiza una serie de tareas de modo independiente, pero es responsable del
total de los resultados del equipo.
3. Objetivo comn: no debemos olvidar, que las personas tienen un

conjunto de necesidades y objetivos que buscan satisfacer en todos los
mbitos de su vida, incluido en trabajo. Una de las claves del buen
funcionamiento de un equipo de trabajo es que las metas personales sean
compatibles con los objetivos del equipo.

- Un equipo de trabajo es el que los esfuerzos individuales dan como
resultado un desempeo mayor que la suma de las aportaciones de cada uno.
- Un grupo de trabajo es el que interacta sobre todo para compartir
informacin y tomar decisiones que ayudan a cada uno de sus miembros a
desempearse en su rea de responsabilidad.
Composicin del equipo
- Aptitudes de los miembros

- Personalidad de los miembros
- Asignacin de roles
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Diversidad de los miembros
La clave para que los equipos diversificados consiste en comunicarse lo que

slo ellos saben y tambin lo que ignoran. Lo que se busca en un equipo es
la afinidad comn en la informacin y el objetivo. Ej. Clases sociales, raza,
nacionalidad, sexo, edad, etc.)
Tamao de los equipos
Lo ideal es que el equipo tenga de siete a nueve miembros. Los expertos

sugieren utilizar el nmero ms pequeo de personas que puedan hacer una
tarea.
Caractersticas de los equipos eficaces
- Propsitos y planes comunes

- Metas de desempeo realistas y especficas
- Confianza en s mismos piensan que pueden triunfar
- Modelos mentales exactos y comunes: conocimiento y creencias
- Evaluar los resultados del equipo
Tipos de equipos
1. Equipos para resolver problemas: grupos de 5 a 12 empleado del

mismo departamento que se renen durante unas horas por semana y
analizan las formas de mejorar la calidad, eficiencia y ambiente de
trabajo.
2. Equipos de trabajo autodirigidos: grupos de 10 a 15 personas que

toman las responsabilidades de sus supervisores originales.
3. Equipos transfuncionales: empleados del mismo nivel jerrquico

provenientes de reas de trabajo distintas y que se renen para llevar
a cabo una tarea.
4. Equipos virtuales: los que usan tecnologa de cmputo para reunir a

miembros dispersos fsicamente, con objeto de alcanzar una meta
comn.
Diferencias entre los grupos y equipos
Grupo de trabajo: el que interacta sobre todo para compartir informacin y

tomar decisiones que ayudan a cada uno de sus miembros a desempearse
en su rea de responsabilidad.
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Equipo de trabajo: grupo en el que los esfuerzos individuales dan como

resultado un desempeo mayor que la suma de las aportaciones por
individuo.
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LECCION 8
TRABAJO BAJO PRESIN
Es aquel trabajo que se realiza bajo condiciones adversas de tiempo o

sobrecarga de tareas, y que demanda mantener la eficiencia y no cometer
ms errores de lo habitual
Razones para el trabajo bajo presin:
Las empresas deben esforzarse para sobrevivir y desarrollarse,

significa recargar con ms trabajo a sus empleados para ahorrar en
personal y mostrar mejores cifras.
Certificaciones de las normas ISO, que obligan a utilizar

procedimientos y controles que anteriormente no existan y que
demandan mayor tiempo.
Polifuncionalidad, es decir, nadie hace solamente una tarea o funcin,

sino varias, y esto aumenta la carga de trabajo.
La cultura de la respuesta rpida, en el sentido de responder lo mejor

y ms rpido posible a los clientes. Por ej: una cotizacin hay que
enviarla ya, pues de lo contrario los competidores podran
adelantarse y se perdera un negocio.
El trabajo bajo presin involucra el manejo de las emociones y especialmente

la aplicacin de la inteligencia emocional (capacidad de reconocer los propios
sentimientos y emociones, los de los dems y saberlos manejar)
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MANEJANDO MIS EMOCIONES
Las emociones son reacciones naturales que nos permiten ponernos en

alerta ante determinadas situaciones que implican peligro, amenaza,
frustracin, etc.
Las reacciones fisiolgicas: (aumento del ritmo cardiaco y de la respiracin,

tensin muscular, etc.), los pensamientos.
La ansiedad y la ira son reacciones naturales y positivas que tenemos para

ponernos en alerta ante determinadas situaciones, que son consideradas
como peligrosas. Pero tambin pueden ser emociones negativas que no
funcionan como debieran, activndose ante cualquier estmulo y
provocando malestar y conductas inadecuadas.
La mejor manera de lograr un buen ajuste al trabajo bajo presin es

organizar muy bien el tiempo; sin embargo esto no siempre es posible,
porque las mltiples funcionen desconectan al empleado de lo que estaba
haciendo y lo desconcentran. De ah que mucha gente dice que la hora ms
productiva de su trabajo es en la maana, antes de que empiece a sonar el
telfono y las interrupciones.
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LECCION 9
CIUDADANIA
Es el conocimiento y ejercicio de los derechos y deberes de una persona con

relacin a su sociedad, al Estado y las comunidades a las que pertenece.
Es el "conjunto de derechos", ha ido transformndose y evolucionando

paralelamente al desarrollo de la sociedad.
En el pensamiento poltico moderno, se refiere a la igualdad de trato,

derechos y deberes otorgada a todas las personas en una sociedad.
CUALES SON NUESTROS DERECHOS?
1. Derecho a la vida, a la identidad personal (incluyendo el poder tener

documentos que la acrediten), a la inviolabilidad de domicilio, al libre
trnsito, a la libertad de credo y de pensamiento, a la igualdad ante la ley, a
la libertad de expresin, a la libre asociacin y reunin, y el respeto a la
integridad fsica.
2. Derechos polticos: se refieren a la participacin de las y los ciudadanos

en la toma de decisiones sobre los asuntos pblicos de su comunidad, tales
como el derecho al voto, a la participacin ciudadana y la asociacin en
partidos o frentes polticos, o a ser candidato/a.
3. Los derechos econmicos, sociales y culturales: son los derechos que

aseguran a la ciudadana, mnimos de condiciones de vida digna, en los
campos de la educacin, salud, trabajo y seguridad social.
Tambin hay una creciente conciencia de los derechos ecolgicos y

ambientales. Algunos los mencionan como un cuarto tipo de derechos.
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CUALES SON NUESTRAS RESPONSABILIDADES Y DEBERES?
Los deberes que la constitucin reconoce son honrar a la patria, proteger los
intereses nacionales, respetar, cumplir y defender la constitucin y el
ordenamiento jurdico de la nacin; participar en todas las instancias y
espacios pblicos; respetar los derechos de todas y todos los ciudadanos;
promover el bien comn; el deber de estar bien informados sobre los asuntos
pblicos de nuestra comunidad y pas.
Existe tambin una larga experiencia de ejercicio de responsabilidades

ciudadanas: la participacin en los procesos electorales, en organizaciones
sociales, en la defensa de los derechos humanos, pagando impuestos, etc.
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EJERCICIOS
1. Crees que es importante tu participacin en nuestro pas? Por

qu?
..
2. Cmo es la prctica de la ciudadana actualmente en nuestro

pas?
...
3. Cuales son las ventajas y desventajas actuales para la mujer en

la prctica de la ciudadana en nuestro pas?
4. De qu manera se puede mejorar la participacin ciudadana de

hombres y mujeres?
...
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Escribe cules son tus derechos y obligaciones como ciudadano.
DERECHOS OBLIGACIONES
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LECCION 10
QU ES UN PROYECTO?
Se definirse a un proyecto como el conjunto de las actividades que desarrolla
una persona o una entidad para alcanzar un determinado objetivo. Un
proyecto es una planificacin que consiste en un conjunto de actividades
que se encuentran interrelacionadas y coordinadas.
Es una herramienta de gestin de actividades y procesos dirigidos a generar

cambios y al logro de objetivos concretos.
Direcciona el camino, estableciendo desde dnde se parte (el diagnstico), a

dnde se quiere llegar (los resultados deseados) y visualiza cmo hacerlo (el
proceso)
ELEMENTOS DEL PROYECTO
1. Una actitud sistmica y prospectiva (reflexin para aclarar la accin

presente a la luz de los futuros posibles) que conduce a visualizar un futuro
distinto, deseado y posible.
2. Un anlisis crtico de la situacin de partida, involucra el FODA con

relacin a los requerimientos del entorno econmico, social y cultural y al
futuro deseado.
3. La implementacin de un plan estratgico de accin o de mejora

conformado por el conjunto de objetivos, metas, estrategias, actividades,
mecanismos de ejecucin.
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PLAN ESTRATGICO DE ACCIN
Situacin, Objetivos Proceso/actividades, Tiempo Resultados

problema o implementacin deseados/meta
punto de
partida,
idea
ANALISIS FODA
I E
FORTLEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
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LECCION 11
MANEJO Y RESOLUCION DE PROBLEMAS
PROBLEMA
Un problema es una situacin con la que no estamos satisfechos y a la que

necesitamos mejorar.
RESOLUCIN DE PROBLEMAS
Resolucin de problemas es el proceso a travs del cual se pueden reconocer

las seales que identifican la presencia de una dificultad, anomala o
entorpecimiento del desarrollo normal de una tarea, recolectar la
informacin necesaria para resolver los problemas detectados y escoger e
implementar las mejores alternativas de solucin, ya sea de manera
individual o grupal.
La resolucin de problemas permite mantener el correcto desarrollo de las

actividades, tareas o procesos, y estar preparada/o para enfrentar de
manera eficiente los entorpecimientos cotidianos que se presentan en la
ejecucin de una labor.
RESOLUCIN DE PROBLEMAS FACILITA LA ESTABILIDAD LABORAL
Los cambios traen consigo problemas que resolver. Los problemas por
resolver requieren una gran capacidad de adaptacin y reaccin proactiva.
Debemos estar permanentemente en condiciones de presentar una actitud

flexible y abierta para comprender que los problemas son desafos y nuevas
oportunidades para construirnos nuestra propia estabilidad laboral.
La creatividad, llamada tambin inventiva, pensamiento original,

imaginacin constructiva, es una herramienta fundamental para la
resolucin de problemas, ya que sta ser el motor para solucionar los
mismos.
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PASOS PARA LA SOLUCIN DE PROBLEMAS
Paso 1. Identificar, indicar y clarificar el problema: esto implica una fase de

identificacin de los diversos problemas que llevan a la seleccin de un tema
principal.
Paso 2. Analizar el problema recopilando hechos y la informacin necesaria

para trabajar en el problema a fin de familiarizarse con todas las causas
posibles
Paso 3. Desarrollar soluciones alternativas: requiere la enumeracin y el

examen de todas las diferentes formas para solucionar un problema y un
anlisis del impacto tanto positivo como negativo de cada solucin
alternativa.
Paso 4. Seleccionar la mejor solucin: (considerar presupuesto y tiempo

disponibles, situacin econmica, capacidad del personal para ejecutarla,
etc)
Paso 5. Disear un plan de accin: implica definir una meta, con objetivos y
tareas especficas, el programa y presupuesto, las responsabilidades, etc.
Paso 6. Implementar una solucin: poner la solucin elegida en ejecucin y

supervisar su proceso as como el seguimiento correcto del plan del proyecto.
Paso 7. Evaluar: implica la evaluacin sobre cmo hemos alcanzado nuestro

objetivo, de acuerdo a la solucin y las implicaciones positivas y negativas
del proceso del proyecto.
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PRINCIPIOS EN LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS
1. No confundir a la persona con el problema
2. Practicar la comunicacin directa
3. Enfocarse en los intereses, no en las posiciones
4. Asegurar un proceso justo, basado en principios
5. Generar alternativas que sean mutuamente satisfactorias
6. Utilizar criterios objetivos para evaluar las soluciones propuestas
Estrategias a utilizar
1. Promover una lluvia de ideas de todas las posibles alternativas que les
ocurren a los participantes
2. Hacer preguntas del tipo: Como resultara si
3. Ayudar a los participantes a explorar las consecuencias de las

soluciones
4. Enfocar en los datos objetivos que pueden ayudar a tomar una

decisin lgica.
5. Dejar el tema y pasar a otros temas ms fciles de resolver y despus

volver a ste.
6. Reunirse con cada participante por separado para generar posibles

soluciones
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LA ESCALERA DE LA AUTOESTIMA
En cul de los siguientes escalones te ubicas?

6. Alcanzaste
AUTOESTIMA
la meta?
AUTORESPETO
5. Te respetas?
AUTOACEPTACION
4. Te aceptas?
AUTOEVALUACIN
3. Te evalas o te devalas?
AUTOCONCEPTO
2. Tienes un buen concepto de ti mismo?
AUTOCONOCIMIENTO
1. Te conoces?
Atrvete al
cambio, a un
nuevo estilo de
vida, a ser
creativo,
innovador,
nico
porque as eres
t.
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LECCION 12
MARKETING PERSONAL
El marketing personal es el concepto que cada persona es capaz de proyectar

de s misma al resto de la sociedad, a travs de las acciones de su vida, que
son tomadas de su propio plan estratgico personal, CREANDO VALOR al
hacer felices a los dems.
Es decir, no es vender una imagen, es ser uno mismo, porque la imagen

proyectada debe responder a un plan estratgico personal, que tiene que
estar siempre actualizado y es el resultado del entendimiento de muchas
metas que se pueden alcanzar en la vida, con una visin clara que permita
ejecutar la misin que tiene que cumplir, basada en valores ticos dentro de
una definicin sencilla y de sentido comn que tiene la tica: no hagas a
otro lo que no quieres que hagan contigo.
Tener un plan de carrera y trabajar en base a las metas propuestas no

es suficiente para lograr el xito profesional? Por qu es necesario
aplicar el Marketing Personal?
Todos hacemos marketing personal, muchas veces sin saberlo, ya que todas
nuestras acciones influyen en la imagen y concepto que tiene la gente
(nuestros clientes) de nosotros, es decir, generamos el posicionamiento
de nuestra propia marca, con la forma en que somos percibidos por los
dems.
La diferencia est, en que as como hay marcas buenas y marcas malas,

tambin hay personas buenas y de las otras. Entonces, el marketing
personal depende de las acciones y comportamientos que tenemos en
nuestra vida diaria que son aprobados o no por el entorno y eso ayuda o
dificulta lograr el xito profesional.
De qu manera se relaciona el Marketing Personal con la empleabilidad

de una persona?
Cuando estamos en un ambiente laboral adverso o difcil, el entendimiento

del marketing personal nos permite seguir dando lo mejor, porque ese bien
hacer, aunque usted no lo crea, va ms en beneficio de la persona que de
la empresa, y sin darse cuenta, est contribuyendo a mejorar el clima
laboral y a mantener vigente su competitividad y en consecuencia, la
empleabilidad, porque van a considerarlo interesante para la organizacin.
Tratar siempre de dar ms de lo necesario, es la llave del xito.
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Qu pasos debemos seguir para desarrollar una estrategia

de Marketing Personal que nos ayude a la consecucin de nuestras
metas profesionales y personales?
Una estrategia de marketing personal que ayude a conseguir las metas

soadas, tiene que ver con las cualidades y competencias que desarrollamos
a lo largo de nuestras vidas. Aprendemos a SONREIR, a hablar varios
idiomas, comportarnos conforme lo exigen las circunstancias, estar bien
informados, hacer el bien sin mirar a quien, es decir, conseguimos tener
una actitud hacia la vida y los dems que tenga que ver con el servicio, con
el dar, dentro de un marco innovador, siempre.
La mayora de candidatos prefieren dejar que sus acciones hablen por

ellos mismos cuando buscan un trabajo o promociones dentro de una
empresa, pero la realidad es que un empleado/candidato no se define
por el nombre de su posicin y no est limitado por la descripcin de su
puesto Qu consejos nos dara para aplicar el marketing personal en
una entrevista de trabajo y ser ms atractivo para un potencial nuevo
jefe?
Una buena presentacin personal de acuerdo a la ocasin, mucha sencillez y

seguridad en lo que vas a decir porque es la VERDAD, mirando siempre a los
ojos con atencin y hablando solo lo necesario y preciso, es suficiente para
demostrar lo que has hecho o haces en tu vida, porque finalmente tus actos
hablan por ti.
Recuerda que el marketing personal no es venderse ni actuar, si es, ser

consecuente con tu realidad y con uno mismo, porque las burbujas de
espuma no duran mucho tiempo y al final desaparecen.
Est reido el Marketing Personal con el hecho de ser fiel a los valores
personales de cada uno? Cmo evitar cruzar la delgada lnea entre
auto promocionarse de manera profesional y ser arrogante?
Los valores personales son parte de tu plan de vida y en la medida que estn
alineados a un crculo virtuoso que permita ser feliz y hacer feliz a los
dems, podrs utilizar todos los recursos que te da el Marketing para lograr
tus objetivos personales paso a paso, los mismos que hablarn por ti sin
arrogancias. Al Cesar lo que es del Csar.
Puedes estar seguro que no cruzars la lnea de la arrogancia y hars

marketing personal, teniendo una buena relacin con los que te
rodean (clientes), haciendo buenas acciones de vida (productos), generando
un buen ambiente alrededor de tu imagen sin exageraciones (promocin),
administrando y respetando los espacios de cada persona y tu propio
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espacio (plaza) podrs obtener ingresos que te satisfagan (precio) y todo este
conjunto de acciones te permitirn finalmente llegar a tu objetivo de ser una
buena y feliz persona, que al final, es en resumen, lo que persigue el

marketing personal.
Por: Ing. Ricardo Alczar, experto en Marketing Internacional, con ms de 23

aos en labores gerenciales de Marketing.
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LECCION 13
INSERCIN LABORAL
I. DETECCIN DE VACANTES
Medios de comunicacin (peridicos, radio, tv. Etc)

Amistades
Avisos en lugares estratgicos o vitrinas
II. COMO ELABORAR UN CURRICULUM VITAE
Currculum Vitae, literalmente significara "carrera de la vida"
Se define Curriculum como:
"Relacin de los ttulos, honores, cargos, trabajos realizados, datos

biogrficos, etc., que califican a una persona".
El CV y la carta de presentacin es nuestra tarjeta de visita, nos representa
de cara a los seleccionadores, es lo primero que ven de nosotros.
Elaboracin de un Curriculum Vitae
Como elemento primordial es la honestidad, no mentir con los datos.

Expresar claramente nuestras actitudes, cualidades y compartir con el
interlocutor todos los conocimientos que sabemos. Tomar en cuentas las
reglas prcticas de redaccin de un currculum:
- La extensin ser suficiente con uno o dos folios, mejor es un

currculum breve. Escribir solo en una cara del papel.
- El papel que se utiliza es el de uso comn. El color del mismo puede

ser blanco, pero si queremos destacar podramos utilizar un papel
marfil. Siempre intentar que sea un papel de calidad.
- Redaccin: utilizaremos frases cortas y sencillas
Pgina 52
- Estructurado: cada dato debe estar en el sitio justo, fcilmente

localizable, para una interpretacin fcil. Con un espacio suficiente y
un margen amplio.
Es importante fechar el currculum para poder otorgar una referencia

temporal.
Tipos de currculum vitae
Suelen presentarse de tres formas: Cronolgico, cronolgico inverso, y

funcional.
El Curriculum Vitae cronolgico
Permite presentar la informacin partiendo de lo ms antiguo a lo ms

reciente. Este formato tiene la ventaja de resaltar la evolucin seguida.
Muestra la estabilidad y la evolucin ascendente de tu carrera.
Su presentacin cronolgica ofrece el esquema ideal para la ulterior
entrevista personal.
El Curriculum Vitae cronolgico inverso
Menos tradicional, esta presentacin gana cada da ms terreno. Consiste en

empezar por los datos ms recientes. Tiene la ventaja de resaltar tus
experiencias ms recientes que son obviamente las que interesan ms a las
personas susceptibles de contratarte.
El Curriculum Vitae funcional
(Con estudios, con experiencia laboral, sin estudios, con experiencia, sin
experiencia,etc.)
Distribuye la informacin por temas y proporciona un conocimiento rpido
de tu formacin y experiencia en un mbito determinado.
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ESTRUCTURA Y CONTENIDOS DE UN CURRICULUM
DATOS PERSONALES
Nombre y apellidos
Lugar y fecha de nacimiento
Estado civil (puedes omitirlo segn valores)
Carnet de identidad
Direccin
Telfono de contacto
Correo electrnico
FORMACION PROFESIONAL:
Cronolgico descendente 2002, 2001, 2000 (opcional)

Ttulo. Institucin. Lugar. Fecha o perodo. Postgrado
ESTUDIOS SECUNDARIOS
Ttulo. Institucin. Lugar. Fecha o perodo
FORMACIN COMPLEMENTARIA
Cursos, talleres, seminarios, etc.

Estudio en el extranjero, becas, etc.
IDIOMAS
Cules y qu nivel se tiene de ellos, (oral y escrito lo normal es poner bsico,

medio, avanzado)
EXPERIENCIA LABORAL
Cargo. Funciones. Empresa. Lugar. Perodo
REFERENCIAS LABORALES
Nombre. Cargo en la empresa y nombre de la empresa. Telfono
Pgina 54
Elabora tu Curriculum Vitae
...
Pgina 55
III. CARTA DE PRESENTACIN
Es un saludo, un contacto inicial, se considera una tcnica que permite

darte a conocer y dirigirte a la empresa. El objetivo es atraer la atencin del
seleccionador de manera que le permita formarse una primera impresin
sobre si el historial profesional es idneo para la vacante a cubrir.
Cmo elaborar una carta de presentacin
Un modelo de carta de solicitud de trabajo debe tener como finalidad la de

crear una muy buena imagen y una buena impresin de quien la escribe.
Sobre todo la carta de solicitud debe ser limpia y clara, breve y concisa.
Recuerda que la otra persona posiblemente tenga cientos de cartas de
trabajo que revisar as que agradecer una carta simple y breve.
Pero a la vez de breve, debemos incluir toda la informacin necesaria para

entender y dar a entender quines somos los que interactuamos.
Debe ser de tamao reducido, ordenada, clara y directa, lo ms importante

es intentar que sea con contenido, elaborada dependiendo del puesto o en
funcin del tipo de carta. Margen izquierdo 3 cm. Derecho 3 cm, superior 3
cm, inferior 3 cm. El tamao de la letra segn el contenido.
Partes bsicas de una carta: Encabezamiento, Desarrollo y finalizacin
Encabezamiento
Datos personales de la persona o institucin a quien va dirigida la carta
Ejemplo:
Seores
EMSERBOL
Atn. Lic. Juan Perez
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
Presente
Referencia
Ref.: Solicitud de empleo
Saludos
Estimado Lic. Juan Perez:
Pgina 56
Desarrollo
El primer prrafo es el ms importante, a travs de l se captar la atencin

del lector. Es conveniente utilizar frases cortas y en primera persona.
Si la carta es en respuesta a algn anuncio poner la referencia y la
publicacin donde la hemos ledo
Si es una candidatura espontnea, mostraremos la razn por la cual nos
interesa la empresa.
En el segundo prrafo expondremos los puntos fuertes de nuestro CV.
Ejemplo:
He podido comprobar por distintos medios que su empresa Emserbol es lder en el sector de
Marketing y Publicidad.
Tanto mi preparacin en Ing. Comercial como el resto de mi formacin est encaminada al

Marketing.
Conozco la calidad e innovacin de sus proyectos de Marketing y por ello le expreso mi deseo
de integrarme en su departamento, donde mi entusiasmo por trabajar y aprender y mis ideas
pueden resultar provechosas. Para mayor conocimiento sobre mi persona, adjunto mi
Curriculum Vitae.
Finalizacin
En este punto es donde se muestra nuestro inters por mantener una

entrevista o conversacin .
Agradecimiento y saludos.
Adjunto Curriculum Vitae.
Nombre y apellidos del remitente
Firma del remitente
Ejemplo:
En espera de sus noticias, les saluda atentamente
firma
Ing. Perico de los Palotes
Adj./Curriculum Vitae
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Elabora tu carta de solicitud de trabajo
Pgina 58
ENTREVISTA
La entrevista es uno de los pasos ms importantes en un proceso de

seleccin. No importa que hayas planteado la mejor estrategia de
comunicacin, ni realizado el mejor currculum vitae o la carta de
presentacin ms atrayente, basta con llegar tarde a la entrevista para que
todo esto no sirva de nada.
En la entrevista se establecer un dilogo con uno o varios

entrevistadores. Ellos observarn si el candidato encaja en el puesto
que ofrece a travs de:
- Sus explicaciones
- Sus actitudes
- Su carcter
- Sus habilidades
- Sus competencias
- Su motivacin
El entrevistado por su parte deber:
- Demostrar que es la persona ms adecuada para desempear ese
puesto
- Averiguar informacin sobre la empresa y el puesto
- Obtener el puesto
TIPOS DE ENTREVISTA
- Estructurada: llamada tambin formal. Se realiza sobre la base de un

formulario previamente preparado y estrictamente normalizado a
travs de preguntas establecidas con anterioridad. En el cuestionario
se anotan las respuestas en unos casos de manera textual y en otros
en forma codificada
- No estructurada: llamada tambin informal. Deja una mayor libertad
a la iniciativa de la persona interrogada y al encuestador. Se trata, en
general, de preguntas abiertas que son respondidas dentro de una
conversacin, teniendo como caracterstica principal la ausencia de
una standarizacin formal.
FASES DE LA ENTREVISTA
- Presentacin y saludo
- Objetivo de la entrevista
- Preguntas del entrevistador/a
- Despedida
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COMO ME SIENTO?, COMO ME COMPORTO?

- La postura correcta es apoyarse en el respaldo de la silla, sin
inclinarse hacia delante
- No tener nada en las manos, ya que de lo contrario y debido a la cierta
tensin de la situacin, se tender a moverlo constantemente y a
repiquetear en la mesa con el objeto.
- La gesticulacin hay que mantenerla en un punto medio: tan
perjudicial es mantener una postura rgida como no parar de realizar
todo tipo de movimientos.
TENGO QUE..
- Pensar en las posibles preguntas y respuestas para poder planear

posibles argumentos que defiendan una candidatura frente a otra y
transmitir la imagen de estar por encima de la media sin resultar
presuntuoso.
- Preparar con anterioridad a la entrevista puntos fuertes y dbiles
puede ayudar a la hora de exponerlos con claridad.
- Responder a las preguntas con naturalidad y seguridad, procurando
no extenderse demasiado.
- Evitar entrar en temas personales como afiliacin poltica, religiosa,
vida privada. Si el entrevistador realizase alguna pregunta de este tipo,
lo conveniente es no perder la calma, y no reaccionar agresivamente.
- Evitar hablar mal de empresas, jefes, compaeros anteriores. Es
importante sin embargo, resaltar aspectos positivos.
- Relacionar las respuestas directa o indirectamente con el puesto de
trabajo al que se est optando. Si no se ha trabajado anteriormente se
puede hacer referencia a la capacidad de aprender con facilidad.
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COMO ACTO ANTE LAS PRUEBAS DE SELECCIN QUE ME

PLANTEEN?
A QU TIPO DE PRUEBA ME CMO TENGO QUE ACTUAR?

ENFRENTO?
Test de inteligencia Suelen tener una respuesta correcta,
por tanto CONCNTRATE, s rpido,
el tiempo es importante
Test de personalidad No tiene respuestas buenas o malas.
El tiempo no influye. Procura ser
sincero. Hay escalas de sinceridad.
Hay que mostrar una coherencia
general
Pruebas profesionales Intenta comportarte como un
profesional
Dinmicas de grupo Es bueno romper el silencio del
principio. Interesarse por la opinin
de las personas. Adoptar una actitud
dialogante. Ser natural.
Cuando la entrevista est llegando a su fin, el entrevistador normalmente da

la posibilidad al entrevistado de realizar alguna pregunta. Es un momento
importante, las preguntas deberan tener relacin con el puesto: posicin del
departamento en el organigrama general de la empresa, dependencia
jerrquica y funcional, funciones, etc.
ASPECTOS A RESALTAR Y EVITAR EN LA ENTREVISTA
RESALTA EVITAR
Buena apariencia: Imagen sucia
Aspecto cuidado y agradable
Ropa adecuada a las
circunstancias
No llevar ropa llamativa
No usar perfumes fuertes
Mostrar inters por el puesto Fumar en la entrevista
Mantener una actitud positiva y de Realizar crticas negativas
entusiasmo
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Demostrar buenas aptitudes para la Pasividad o falta de inters

comunicacin
Ser natural Atencin excesiva en el salario o en
las vacaciones
Mostrar seguridad en uno mismo Prepotencia
Agresividad
PREGUNTAS TPICAS DE LAS ENTREVISTAS
1. Relacionadas con formacin y estudios

- Qu estudios realiz y por qu los eligi?
- Repetira su eleccin de estudios si volviera a empezar?
- Qu idiomas conoce? Qu nivel tiene?
2. Relacionadas con el pasado profesional
- Cul fue su ltimo empleo? Cules eran sus funciones?
- Por qu lo dej?
- Qu le ha aportado esta experiencia?
3. Motivo de la solicitud
- Qu piensa que puede aportar al puesto?
- En qu piensa que puede mejorar, con respecto al otro empleo?
4. Comportamiento en el mbito profesional
- Le gusta trabajar solo o en equipo?
- Acepta las rdenes de sus superiores o le gusta discutirlas?
- Qu opinin le merecen las normas de disciplina de las empresas?
5. Personalidad
- Cules son sus puntos dbiles y fuertes?
- Cmo suele tomar sus decisiones?
6. Situacin familiar
- Cul es su estado civil?
- Tiene hijos?
- Tiene cumplido el servicio militar?
7. Condiciones para trabajar
- Qu plazo de incorporacin tiene?
- Est dispuesto a cambiar deresidencia?
- Tiene vehculo propio?
- Est ud. participando en otro proceso de seleccin?
8. Remuneracin
- Cules son sus pretensiones salariales?
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SUGERENCIAS: Bsqueda de trabajo
Piense en positivo, ninguna empresa contrata pesimistas.

Si est desempleado no se sienta frustrado. Aproveche este tiempo
mejorando sus habilidades y entrenndolas.
Si ha tenido muchos empleos en poco tiempo, piense en positivo y
justifqueselo como habiendo tenido experiencias de diferentes
sectores y actividades y actividades. Para el enfoque empresarial
actual, es peor haber tenido el mismo empleo por muchos aos.
O Si Ud. es polifactico, escoja aquellas reas que mejor domina y
concentre en ellas sus mejores esfuerzos para actualizarlas. Recuerde
que nadie sabe hacerlo todo bien.
Utilice sus contactos y relaciones. Aunque nadie buscar trabajo por
Ud. mucha gente puede proporcionarle, al menos un contacto de
trabajo.
Hgase agente comercial de Ud. mismo, preprese una estrategia para
autopromocionarse de la mejor forma posible. Analice dnde est y
adonde le gustara estar o llegar. Objetivos claros es el punto de
partida de una actitud positiva por alcanzar el xito personal.
Sea directo y claro al comunicar sus ideas o pensamientos.
-------------
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ANEXOS
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LEY GENERAL DEL TRABAJO

TITULO II
DEL CONTRATO DE TRABAJO
CAPITULO I: DISPOSICIONES GENERALES
(Legislacin del Trabajo en Bolivia)

ARTICULO 5.- El contrato de trabajo es individual o colectivo, segn que se pacte entre un
patrono o grupo de patronos y un empleado u obrero, o entre un patrono o asociacin de
patronos y un sindicato federacin o confederacin de trabajadores.
(El profesor Rafael Caldera define el Contrato de Trabajo como aquel contrato mediante el cual un trabajador se
obliga a prestar sus servicios a un patrono bajo se dependencia y mediante una remuneracin.)
ARTICULO 6.- El contrato de trabajo puede celebrarse verbalmente o por escrito, y su
existencia se acreditar por todos los medios legales de prueba. Constituye la ley de las
partes siempre que haya sido legalmente constituido, y a falta de estipulacin expresa, ser
interpretado por los usos y costumbres de la localidad.
(Notas del autor: los nicos contratos de trabajo que pueden ser verbales, son los que tienen carcter indefinido,
pero no los contratos a plazo fijo, por temporada, realizacin de obra o servicio y eventuales, ya que cada uno
tiene caractersticas especiales.)
ARTICULO 7.- Si el contrato no determina el servicio a prestarse, el trabajador estar
obligado a desempear el que corresponda a su estado y su condicin, dentro del gnero de
trabajo que forme el objeto de la empresa.
ARTICULO 8.- Los mayores de 18 aos y menores de 21 aos podrn pactar contratos de
trabajo, salvo oposicin expresa de sus padres o tutores; los mayores de 14 aos y menores
de 18 requerirn la autorizacin de aquellos, y en su defecto, la del inspector del trabajo.
ARTICULO 9.- Si se contrata al trabajador para servicios en lugar distinto al de su

residencia, el patrono sufragar los gastos razonables de viaje y retorno. Si prefiere cambiar
de residencia, el patrono cumplir su obligacin en la misma medida. En caso de disidencia
sobre el monto de los gastos, har la fijacin el inspector del trabajo. No se entiende la
obligacin antes prescrita, si en contrato fenece por voluntad del trabajador o por su culpa o
por comn acuerdo, salvo estipulacin en contrario.
ARTICULO 10.- Cuando el trabajo se verifique en lugar que dista ms de dos kilmetros de
la residencia del trabajador, el Estado podr, mediante resoluciones especiales, imponer a
los patronos la obligacin del traslado.
ARTICULO 11.- La sustitucin de patronos no afecta la validez de los contratos existentes;

para sus efectos, el sustituido ser responsable solidario del sucesor hasta 6 meses
despus de la transferencia.
ARTICULO 12.- El contrato podr pactarse por tiempo indefinido, cierto tiempo o realizacin
de obra o servicio. En el primer caso, ninguna de las partes podr rescindirlo sin previo aviso
a la otra, conforme a las siguientes reglas:
1) Tratndose de contratos con obreros, con una semana de anticipacin, despus de
un mes de trabajo; con 15 das, despus de seis meses y con 30, despus de un
ao. (el preaviso de retiro ser de 30 das despus de 3 meses de trabajo
ininterrumpido)
2) Tratndose de contratos con empleados con 30 das de anticipacin por el empleado
y con 90 por el patrono despus de tres meses de trabajo ininterrumpido. La parte
que omitiere el aviso abonar una suma equivalente al sueldo o salario de los
perodos establecidos.
ARTICULO 13.- Cuando fuere retirado el empleado u obrero por causal ajena a su voluntad,
el patrono estar obligado independientemente del desahucio, a indemnizarle por tiempo de
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servicios, con la suma equivalente a un mes de sueldo o salario por cada ao de trabajo
continuo; y si los servicios no alcanzan a un ao, en forma proporcional a los meses
trabajados, descontando los tres primeros meses que se reputan de prueba, excepto en los
contratos de trabajo por tiempo determinado que no sufrirn ningn descuento de tiempo.
Si el trabajador tuviere ms de cinco aos de servicios, percibir la indicada indemnizacin,
aunque se retire voluntariamente. En caso de rebaja de sueldos, el trabajador puede
permanecer en el cargo o retirarse y tiene derecho a recibir la indemnizacin
correspondiente a sus aos de servicio.
ARTICULO 14.- En caso de cesacin de servicios por quiebra o prdida comprobada, el

crdito del obrero gozar de prelacin conforme a la ley (pago preferente de salarios y
beneficios sociales a los trabajadores)
ARTICULO 15.- Procede tambin el pago de indemnizacin en caso de clausura por
liquidacin o muerte del propietario. En este ltimo caso la obligacin recaer sobre los
herederos.
ARTICULO 16.- No habr lugar a desahucio ni indemnizacin cuando exista una de las
siguientes causales:
a) Perjuicio material causado con intencin en los instrumentos de trabajo;
b) Revelacin de secretos industriales
c) Omisiones o imprudencias que afecten la seguridad o higiene industrial
d) Inasistencia injustificada de ms de seis das continuos;
e) Incumplimiento total o parcial del convenio
f) Retiro voluntario del trabajador (derogado) (eliminado para siempre)
g) Robo o hurto por el trabajador
CAPITULO III
CONTRATO DE APRENDIZAJE
ARTICULO 28.- El contrato de aprendizaje es aquel en virtud del cual el patrono se obliga
prcticamente, por s o por otro un oficio o industria, utilizando el trabajo del que aprende
con o sin retribucin, y pos tiempo fijo que no podr exceder de dos aos. Se comprende el
aprendizaje de comercio y de las faenas (labores) que utilicen motores mecnicos. El
menor de edad, se halla regido por el Cdigo Del Nio Nia Adolescente (Ley No. 2060 de
27 de Octubre de 1999) y Reforma Educativa (Ley No. 1565 de 7 de Julio de 1994).
ARTICULO 29.- El contrato de aprendizaje se celebrar por escrito. En l slo se presume
la mutua prestacin de servicios; la remuneracin y dems modalidades del contrato se
estipularn expresamente.
ARTICULO 30.- El patrono estar obligado a conceder al aprendiz las horas necesarias
para su concurrencia a la escuela. En caso de accidente o enfermedad del aprendiz, dar
aviso a sus representantes legales, sin prejuicio de prestarle las primeras atenciones
mdicas.
Pgina 66
TITULO III
DE CIERTAS CLASES DE TRABAJO
CAPITULO I: DEL TRABAJO A DOMICILIO
ARTICULO 32.- Se entiende por trabajo a domicilio el que se realiza por cuenta ajena y con
remuneracin determinada, en el lugar de residencia del trabajador, en su taller domstico o
en el domicilio del patrono.
Se encuentran comprendidos dentro de esta definicin:
1) Los que trabajan aisladamente o formando taller de familia en su domicilio, a destajo
por cuenta de un patrono. Taller de familia es el formado por parientes del jefe de la
misma que habitualmente viven en l;
2) Los que trabajan en compaa o por cuenta de un patrono, a partir de ganancias y en
el domicilio de uno de ellos;
3) Los que trabajan a jornal, tarea o destajo en el domicilio de un patrono. No se
considera trabajo a domicilio el que se realiza directamente para el pblico.
ARTICULO 33.- Todo patrono comprendido en este Captulo se inscribir en la Inspeccin

de Trabajo, comunicando la nmina de trabajadores que ocupa. Llevar un registro especial
de los trabajos que encomiende y dar constancia al trabajador de los que recibe.
ARTICULO 34.- Las retribuciones sern canceladas por entrega de labor o por perodos de
tiempo no mayores de una semana.
ARTICULO 35.- Cuando el trabajador entregue obras defectuosas o deteriore los materiales
que le fueron confiados podr el patrono, con autorizacin de la inspeccin del trabajo,
retener hasta la quinta parte de los pagos semanales, hasta el pago de la indemnizacin.
TITULO IV
DE LAS CONDICIONES GENERALES DEL TRABAJO
CAPITULO I: DE LOS DAS HBILES PARA EL TRABAJO
ARTICULO 41.- Son das hbiles para el trabajo todos los das del ao, con excepcin de
los feriados; considerndose tales todos los domingos, los feriados civiles y los que as
fueren declarados ocasionalmente por leyes y decretos especiales
ARTICULO 42.- Durante los das feriados no podrn efectuarse trabajos de ninguna clase,
aunque stos sean de enseanza profesional o beneficencia. Tratndose de centros
alejados de las capitales, los feriados ocasionales podrn ser compensados con otro da de
descanso.
Se excepta de la disposicin precedente, el caso de empresas en que no pueda
suspenderse el trabajo por razones de inters pblico o por la naturaleza misma de la labor.
En este caso, los trabajadores tendrn descanso de dos horas a la mitad del da feriado.
ARTICULO 43.- Los das y horas de descanso se indicarn en las empresas mediante
carteles especiales. Se prohbe el trabajo en domingo a excepcin de determinados
servicios pblicos y actividades especiales.
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CAPITULO II
DE LOS DESCANSOS ANUALES
ARTICULO 44.- Se establece la siguiente escala de vacaciones:

- De 1 a 5 aos de trabajo, 15 das hbiles.
- De 5 aos a 10 aos de trabajo, 20 das hbiles
- De 10 aos en delante de trabajo, 30 das hbiles
Durante el tiempo que duren las vacaciones, los empleados y trabajadores percibirn el
cien por ciento de sus sueldos y salarios.
CAPITULO III
DE LA JORNADA DE TRABAJO
ARTICULO 46.- La jornada efectiva de trabajo no exceder de 8 horas por da y 48 por

semana. La jornada de trabajo nocturno no exceder de 7 horas entendindose por
trabajo nocturno el que se practica entre horas veinte y seis de la maana. Se excepta
de esta disposicin el trabajo de las empresas periodsticas, que estn sometidas a
reglamentacin especial. La jornada para mujeres y menores de 18 aos no se exceder
de 40 horas semanales diurnas.
Se exceptan los empleados u obreros que ocupen puestos de direccin, vigilancia o
confianza, o que trabajen discontinuamente, o que realicen labores que por su
naturaleza no puedan someterse a jornadas de trabajo. En estos casos tendrn una hora
de descanso dentro del da, y no podrn trabajar ms de 12 horas diarias.
ARTICULO 47.- Jornada Efectiva de trabajo es el tiempo durante el cual el trabajador

est a disposicin del patrono. La jornada de trabajo podr elevarse en caso de fuerza
mayor y en la medida indispensable.
ARTICULO 48.- Cuando el trabajo se efecte por equipos, su duracin podr

prolongarse ms de las 8 horas diarias y de las 48 horas semanales, siempre que el
promedio de horas de trabajo en tres semanas no exceda de la jornada mxima.
ARTICULO 49.- La jornada ordinaria de trabajo deber interrumpirse con uno o ms
descansos, cuya duracin no sea inferior a dos horas en total sin que pueda trabajarse
ms de cinco horas continuas, en cada perodo.
ARTICULO 50.- A peticin del patrono, la Inspeccin del Trabajo podr conceder
permiso sobre horas extraordinarias hasta el mximo de dos por da. No se considerarn
horas extraordinarias las que el trabajador ocupe en subsanar sus errores
ARTICULO 51.- El patrono y sus trabajadores podrn acordar un descanso de medioda
en la semana, excediendo en una hora el lmite de jornada de los dems das hasta
totalizar 48 horas.
CAPITULO IV
DE LAS REMUNERACIONES
ARTICULO 52.- Remuneracin o salario es lo que percibe el empleado u obrero en pago

de su trabajo. No podr convenirse salario inferior al mnimo, cuya fijacin, segn los
Pgina 68
ramos de trabajo y las zonas del pas, se har por el Ministerio de Trabajo. El salario es
proporcional al trabajo, No pudiendo hacerse diferencias por sexo o nacionalidad.
-------------
Modelo de carta de autocandidatura
Santa Cruz, 20 de Abril de 2010
Seores
EMSERBOL
Atn. Lic. Juan Perez
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
Presente
Ref.: Solicitud de empleo
Estimado Lic. Juan Perez:
He podido comprobar por distintos medios que su empresa Emserbol es lder en el sector de Marketing y
Publicidad.
Tanto mi preparacin en Ing. Comercial como el resto de mi formacin est encaminada al Marketing.
Conozco la calidad e innovacin de sus proyectos de Marketing y por ello le expreso mi deseo de integrarme en
su departamento, donde mi entusiasmo por trabajar y aprender y mis ideas pueden resultar provechosas. Para
mayor conocimiento sobre mi persona, adjunto mi Curriculum Vitae.
En espera de sus noticias, les saluda atentamente
Ing. Perico de los Palotes
Adj./Curriculum Vitae
Pgina 69
Modelo de carta respuesta a un anuncio

Santa Cruz, 20 de Abril de 2010
Seores
ECONTA
Presente
Ref.: Postulacin a Cargo de Contador
Distinguidos seores:
Me dirijo a ustedes con motivo del anuncio publicado en el peridico El Deber el da 19 de Abril de 2010, en el
que solicitan un Responsable Contable.
Mi formacin en Contadura Pblica ha sido completada con varios cursos de especializacin orientados al
mbito empresarial y ms concretamente al departamento de Contabilidad.
Asimismo como podrn comprobar en mi curriculum, tengo experiencia en este campo, ya que estuve
desempeando un trabajo similar por un perodo de 3 aos en una renombrada empresa de Cochabamba.
Me gustara ser incluido en su proceso de seleccin y mantener una entrevista personal para proporcionarles
informacin ms detallada.
Agradezco su atencin y lo saludo atentamente,
Lic. Anbal Barja Colmenares
Pgina 70
Modelo de carta solicitud de trabajo
Santa Cruz,..dede 20
Seores
DDDDDDDD
SSSSSSS
Sssssssss
Presente
Ref.: Solicitud de Trabajo
Estimado :
Conociendo los procesos de expansin de su empresa, me complace enviarles mi Curriculum Vitae, con el
objetivo de que consideren mi candidatura para uno de los puestos que se ajusten a mi perfil, caractersticas y
competencias personales y profesionales
Acabo de finalizar mis estudios de.. en la universidad/instituto .. y me agradara encaminar

mis intereses profesionales en el rea de de su empresa, donde podra adquirir ms
experiencia en ese mbito.
En las distintas actividades que he efectuado, y la formacin que se me ha dado, he podido desarrollar las
cualidades y competencias necesarias para la realizacin de trabajos en esta rea, tales como razonamiento
lgico y analtico, trabajo en equipo, responsabilidad y organizacin..
Espero tener la oportunidad de conversar con usted en una prxima entrevista para ampliar algn punto de mi
historial, exponerle mis conocimientos personalmente y expresarle mis deseos de formar parte de su equipo de
trabajo.
En espera de sus noticias y agradecindole de antemano su atencin y tiempo, le saluda atentamente,
Nombre y apellidos
Pgina 71
CASOS
CASO EVA
Eva es madre soltera, tiene 18 aos. Su labor es trabadora del hogar,

percibe un sueldo de Bs. 850.- , su hija tiene dos aos y la cuida su madre.
Eva trabaja horario continuo desde las 8:am hasta las 16:pm. Vive con su
madre. Es una persona entusiasta y amable. Su anhelo es ser
independiente, alquilar un cuarto y poner un negocio, para poder mantener
sola a su hija, ella misma y estudiar una carrera corta.
Qu le sugiere ud. que haga? Analice y Explique.
-------
CASO MARIO
Mario es un joven de 22 aos, de Oruro, vive en Santa Cruz hace un mes.

Es ayudante de albail, gana 100.- Bs. semanal. No estudia ni percibe
ninguna ayuda de sus padres, ya que los abandon.
Cmo puede vivir con ese sueldo? Que le sugiere?
-----------
CASO DORA
Dora es una viuda de 67 aos, tiene su pequea casa que construy al lado
de su esposo. No tuvieron hijos. A veces se deprime porque le hace falta su
esposo y no le alcanza lo que recibe. Ella se mantiene con el bono de vejez:
Bs. 200.-
Cmo cree ud. que podr continuar sola y con ese sueldo? Podra ud.
ayudarla? de qu manera?
Pgina 72
--------
CASO ANDRES
Andrs es maestro jubilado, divorciado, y percibe Bs. 1.000.- tiene su

pareja de 35 aos, una hija de 15 aos y un hijo de 1 ao. La mujer no
trabaja. A pesar de los celos del marido, estudia Corte y Confeccin en
Infocal y es excelente alumna. Ella es exigente y requiere las atenciones
materiales necesarias.
Qu puede hacer esta pareja? Analice y explique.
---------
CASO BONIFACIO
Bonifacio tiene 50 aos, trabaja en Coca Cola, gana Bs. 2.000.- Tiene diez
hijos; cinco mujeres y cinco hombres. Su esposa se dedica a la crianza de
ellos. La hija mayor tiene 30 aos y el ltimo tiene 2 meses. En el hogar
reina la incomprensin, flojera, peleas y reclamos. Ocho de los hijos no
quieren ayudar en las labores del hogar porque piensan que es la madre la
que tiene que atenderlos. Bonifacio recurre a Ud. para que lo colabore.
De qu manera Ud. lo puede ayudar teniendo una familia numerosa?
--------
CASO JOSE
Jos tiene 18 aos y vive con su ta en Santa Cruz y est en la Universidad

Gabriel Ren Moreno cursando el primer semestre de Ingeniera Industrial.
Sus padres hace 1 ao que viajaron a Espaa y le envan Bs. 2.000.- cada
mes para sus gastos y estudio. Jos quiere aumentar sus ingresos pero por
sus propios medios. El es un joven que est atravesando por un perodo en
el que no sabe qu hacer, piensa retirarse de la U, extraa demasiado a sus
padres, el ao pasado termin el bachillerato y no se adapta a los nuevos
compaeros y al sistema acadmico.
Qu le sugiere a Jos?
Pgina 73
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CASO RINA
Rina es una joven que estudia enfermera en Infocal, paga Bs. 150.- su
mensualidad. Sus estudios los realiza durante la maana. Por la tarde
trabaja como asistente de un consultorio dental. Tiene un hermano que
estudia mantenimiento industrial en la misma institucin. Sus padres viven
en Yapacan y son agricultores. Cada mes le envan Bs. 1.800.-Viven en
alquiler por la zona del mercado mutualista. Rina se queja y reclama a sus
padres que el dinero no les alcanza.
Qu est pasando con estos estudiantes? Analice el caso. Cmo los puede
ayudar?
---------
Pgina 74
BIBLIOGRAFIA
1. Branden Nathaniel, Seis Pilares de la Autoestima, Paids, Barcelona,

1998.
2. Chiavenato Idalberto, Gestin del Talento Humano, Mc-GRaw-Hill,

Interamericana, 2002.
3. Chiavenato Idalberto, Administracin de Recursos Humanos,

Presencia Ltda., Colombia, 1994.
4. Carrizales Ral, Marketing Personal, Palomino, Per, 2005.
5. Robbins Stephen P, Judge Timothy A., Comportamiento

Organizacional, Pearson, Interamericana, 2009.
6. Rodriguez y otros, Autoestima, El Manual Moderno, Mxico, 1998.
7. Ley General del Trabajo, U.P.S., La Paz Bolivia, 2009.
Otros
- Tcnicas de Liderazgo
- Educativa (Anita Wolfolk)
- Formacin para el Emprendimiento (Fautapo)
- Formacin para la Empleabilidad (Fautapo)
- Formacin para el Emprendimiento (Infocal)
- Formacin para la Empleabilidad (Infocal)
- Marketing Personal, Blog Recursos Humanos (internet)
- Elaboracin propia (Lic. Juanita Moreno O.)
----------
Pgina 75

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Programa de Formacin Tcnica Laboral para Jvenes Bachilleres

Alguna vez, en el trayecto de tu vida, has pensado ser un excelente funcionario de

Si es as, esta es tu oportunidad. A travs de este material podrs conseguir

Para comenzar, da un vistazo a tus habilidades cognitivas a travs de este

Para completar la frase en las casillas de abajo, localiza el punto donde se

Lee detenidamente y analiza los personajes y la situacin del siguiente

Un da lleg hasta el jardn el bho, la ms sabia de las aves, y al ver

Lo que Dios quiere que sea...? Se preguntaba el rbol desesperado,

"T jams dars manzanas porque no eres un manzano, ni florecers

Con cul personaje de la lectura te identificas

Para que identifiques el nivel de tus conocimientos respecto al mdulo,

2. Cuntos tipos de trabajo conoces y cules son?

5. Qu es trabajo bajo presin?

7. Qu conoces de la ley general del trabajo?

8. Para qu sirve un curriculum?

10. Para qu sirve un plan de negocios?

Cules son tus expectativas para este modulo?

Empleabilidad es la capacidad de una persona de acceder a un puesto de

Potencial que tiene determinado individuo (perfil profesional) en ser

Capacidad de determinado individuo de obtener la mxima rentabilidad de

Una persona empleable posee los requisitos en trminos de experiencia

RETO: encontrar empleo

Empleabilidad interna: determina el nivel de competitividad de un

Empleabilidad externa: determina el nivel de competitividad de un

- Empleado: Permite el desarrollo dentro de la compaa y seguir siendo

- Empresa: Ajustar los esfuerzos de formacin, desarrollo y sistemas de

Hablamos de competencias tcnicas, cuando nos referimos al conjunto de

Cuando entramos a formar parte del mercado laboral, nuestro perfil ir

Perfil Junior: 0 1 ao de experiencia

Experiencia en nivel de responsabilidad.

En cuanto al nivel de responsabilidad, existen tres tipos:

Estratgica: aporta una visin a largo plazo

Experiencias exportables a futuros puestos.

La experiencia que adquirimos en determinado puesto o departamento nos

HERRAMIENTAS UTILIZADAS PARA LA SELECCIN POR

Para atraer al tipo adecuado de personas y lograr que soliciten el puesto en

Entrevista estructurada, que valora directamente si los candidatos poseen

-Test de Capacidad Cognitiva: valora los aspectos de las competencias

Simulaciones, ejercicios prcticos

Aporta gran valor aadido al proceso de seleccin.

Estudio, a travs del currculum vitae, de situaciones pasadas en la que

Comprobacin de criterios que no pueden evaluarse en la entrevista

Estudio de las personas y los grupos que actan en las organizaciones; la

Estado emocional de la empresa que se ve afectada por coyunturas

Comprende las experiencias, creencias y valores tanto personales como

El mercado de trabajo es aquel en donde los individuos intercambian

La interaccin de demanda y oferta de trabajo determina los salarios que se

El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende

II.- Un aumento en el precio tiende, ms tarde o ms temprano, a disminuir

III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

Trabajo Dependiente: es el que depende de un jefe/a, de una persona

Pago del salario mensual o quincenal.

Gozar de beneficios sociales

Tiene un horario fijo, se puede organizar su tiempo de una manera

Mantiene un contrato en el que estn las obligaciones y derechos del

Acceder a prstamos en las entidades financieras

Tendencia a no poder organizar su tiempo como se quiere.

Se trabaja en algunos casos bajo presin

Se trabaja bajo la direccin de otra(s) persona(s)

Trabajo Independiente: Es el que realizan una persona o un grupo de

Ej: programadores, traductores y arquitectos, son algunos de los

Cada persona decide cmo debe realizar su trabajo y en qu horario