Elder Gym

PLAN DE NEGOCIOS
GIMNASIO PARA ADULTOS MAYORES

ELDER GYM
CALIDAD DE VIDA
NANCY LILIANA GOMEZ CARDONA

ENFERMERA CON ESPECIALIZACIN GERIATRA
MEDELLN, COLOMBIA
2016
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Tabla De Contenido
Introduccin...............................................................................................................8
1. Identificacin del Proyecto..................................................................................9
1.1. Nombre del Proyecto....................................................................................9
1.2. Antecedentes................................................................................................9
1.3. Planteamiento del Problema......................................................................10
1.4. Objetivos.....................................................................................................12
2. Anlisis Sectorial...............................................................................................13
2.1. Evolucin del Sector...................................................................................13
3. Marco Terico....................................................................................................17
3.1. El mutualismo y las asociaciones de pensionados....................................17
3.2. La dcada de los aos 80s: el nfasis educativo y en los servicios.........19
3.3. Dcada final del siglo XX...........................................................................20
4. Estudio de Mercados........................................................................................22
4.1. Objetivo de la Investigacin de Mercado...................................................22
4.2. Metodologa................................................................................................22
4.3. Resultados..................................................................................................25
5. Anlisis de Oferta y Demanda..........................................................................32
2 2 2
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
5.1. rea de mercado........................................................................................32
5.2. Mercado Meta.............................................................................................32
5.3. Identificacin del servicio...........................................................................32
5.4. Competencia..............................................................................................33
6. Plan de Marketing.............................................................................................34
6.1. Objetivos del Plan de Marketing.................................................................34
6.2. Segmentacin de mercados.......................................................................34
6.3. Posicionamiento.........................................................................................34
6.4. Producto y/o Servicio..................................................................................35
6.5. Precio..........................................................................................................36
6.6. Plaza...........................................................................................................36
6.7. Promocin...................................................................................................36
7. Estudio Tcnico.................................................................................................38
7.1. Ubicacin Geogrfica.................................................................................38
7.2. Distribucin del Gimnasio...........................................................................39
7.3. Equipos de Gimnasio.................................................................................45
7.4. Equipos de Rehabilitacin..........................................................................61
8. Estudio Organizacional.....................................................................................68
8.1. Misin........................................................................................................68
8.2. Visin.........................................................................................................68
3 3 3
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
8.3. Valores Centrales.......................................................................................68
8.4. Estructura Organizacional..........................................................................69
8.5. Perfil de los Empleados..............................................................................70
8.6. Esquema De Remuneracin......................................................................73
9. Marco legal........................................................................................................74
9.1. Trmites Legales........................................................................................74
9.2. Tipo de Registro - SAS...............................................................................79
10. Estudio Financiero.........................................................................................83
10.1. Activos.....................................................................................................83
10.2. Datos bsicos..........................................................................................88
10.3. Balance General.....................................................................................90
10.4. Estado de Resultados.............................................................................92
10.5. Flujo de Caja...........................................................................................93
10.6. Resultados..............................................................................................95
11. Conclusiones.................................................................................................97
12. Bibliografa.....................................................................................................98
ndice de Ilustraciones
Ilustracin 1. rbol de Problemas............................................................................10
Ilustracin 2. Ciclo de vida de un sector..................................................................13
4 4 4
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Ilustracin 3. Metodologa........................................................................................21
Ilustracin 4. Plano de Elder Gym...........................................................................39
Ilustracin 5. Baos y vestidores.............................................................................40
Ilustracin 6. Bodega...............................................................................................40
Ilustracin 7. Sala de rehabilitacin.........................................................................41
Ilustracin 8. Cafetera.............................................................................................41
Ilustracin 9. rea de aerbicos..............................................................................42
Ilustracin 10. rea de maquinas............................................................................42
Ilustracin 11. Recepcin.........................................................................................43
Ilustracin 12. Entrada.............................................................................................43
Ilustracin 13. Organigrama....................................................................................68
ndice de Tablas
Tabla 1. Competencia............................................................................................33
Tabla 2. Segmentacin de mercados......................................................................34
Tabla 3. Logo...........................................................................................................37
Tabla 4. Equipos de gimnasio..................................................................................45
Tabla 5. Pesas Mancuernas....................................................................................51
Tabla 6. Equipos de rehabilitacin...........................................................................61
Tabla 7. Perfil Administrador....................................................................................71
5 5 5
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Tabla 8. Perfil Fisioterapeuta...................................................................................71
Tabla 9. Perfil Auxiliar Contable...............................................................................72
Tabla 10. Perfil Servicios Generales........................................................................72
Tabla 11. Esquema de Remuneracin.....................................................................73
Tabla 12. Activos - Equipos de Gimnasio................................................................83
Tabla 13. Activos - Equipos de Rehabilitacin.........................................................84
Tabla 14. Activos - Muebles y Enceres....................................................................84
Tabla 15. Activos - Juegos de Mesa........................................................................85
Tabla 16. Activos - Equipos de Oficina....................................................................85
Tabla 17. Activos - Papelera...................................................................................86
Tabla 18. Activos Aseo..........................................................................................87
Tabla 19. Datos Bsicos..........................................................................................90
Tabla 20. Balance General......................................................................................91
Tabla 21. Estado de Resultados..............................................................................92
Tabla 22. Flujo de Caja............................................................................................94
Tabla 23. Resultados Estudio Financiero................................................................96
6 6 6
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Introduccin
El presente Plan de Negocios para el gimnasio Elder Gym, un establecimiento

dedicado a los adultos mayores, ha sido desarrollado con la finalidad de satisfacer
las necesidades de una poblacin desatendida por lo gimnasios tradicionales, un
nicho de mercado demandante de los servicios deportivos para mantener una
mejor calidad de vida.
Segn estudios realizados por Colciencias y la Universidad Javeriana en materia

de salud, las principales causas de muerte entre mayores de 60 aos estn
concentradas en cinco grupos de enfermedades. Se trata, en su orden, de los
infartos cardiacos, las enfermedades cerebrovasculares, los males de las vas
respiratorias, la hipertensin arterial y la diabetes mellitus (la que se desarrolla en
la adultez). Cabe sealar que todas son prevenibles y/o con posibilidad de mejora
con hbitos saludables y cuidados acorde a cada situacin.
El trabajo est dividido en doce secciones. En la primera seccin se identifica y

resalta la importancia del proyecto. En la segunda parte se aborda el anlisis del
sector. En la tercera seccin se desarrolla el marco terico que sostiene de una
manera conceptual el proyecto. En la cuarta seccin se detallan los resultados del
estudio de mercados realizado. En la quinta parte se realiza el anlisis de la oferta
y la demanda en el rea objetivo. En la sexta seccin se expone el plan de
marketing para el mercadeo del gimnasio. En la sptima seccin se aborda el
estudio tcnico para la puesta en marcha del proyecto. En la octava parte se
exponen las bases estratgicas del negocio en el estudio organizacional. En la
novena seccin se detallan los principales aspectos legales a considerar para la
apertura. En la dcima seccin se realiz el estudio de viabilidad financiera y
econmica. En la onceava seccin se detallan las principales conclusiones del
proyecto. Finalmente, en la doceava parte se comparte la principal biografa de
referencia.
1.
7 7 7
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
2. Identificacin del Proyecto
En esta seccin se presentarn los principales rasgos del proyecto de manera

general.
1.1. Nombre del Proyecto
Estudio de la factibilidad para la creacin de Elder Gym, gimnasio para el adulto

mayor, con cobertura en los barrios Laureles, Beln, Poblado y el municipio de
Envigado.
1.2. Antecedentes
Un gimnasio es un lugar que permite realizar deporte y ejercicio en un lugar

cerrado. Se puede practicar independientemente de la edad ya que ayuda a la
motricidad y movilidad de toda la composicin del cuerpo.
La palabra gimnasio deriva de la palabra griega gym, que significa desnudo. La

palabra griega gymnasium significa lugar donde ir desnudado, y se utilizaba en
la Antigua Grecia para denominar el lugar donde se educaban los chicos jvenes.
En estos centros se realizaba educacin fsica, que se acostumbraba a practicar
sin ropa. En la antigua Grecia el gimnasio era el local destinado a ejercitar tanto
las facultades fsicas, desarrollando la fuerza y la agilidad, como las morales,
cultivando la inteligencia. (Mata, 2012)
Sin embargo, como puede observarse en el artculo realizado por Mara Teresa
Mata en el ao 2012 sobre la evolucin de la Antigua Grecia al gimnasio moderno
hasta hace algunas dcadas el gimnasio continuaba enfocado solamente en
aumentar la resistencia o capacidad muscular de la persona; sus tcnicas estaban
ms encaminadas al fisicoculturismo y al engrosamiento muscular. Actualmente, el
concepto de gimnasio ha evolucionado, hoy en da es inconcebible en trminos de
buena salud, no realizar con regularidad rutinas de ejercicios, segn parmetros
universalmente aceptados.
8 8 8
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
1.3. Planteamiento del Problema
La persona que no se preocupa por el futuro, pronto tendr

preocupaciones sobre el presente Proverbio Chino
El Banco Mundial realiz un estudio sobre la poblacin mayor, el resultado es el

aterrizaje forzoso en una realidad demogrfica que muchos pases se niegan a
reconocer. De acuerdo con el organismo, mientras la poblacin en general crece
1,5 por ciento cada ao, los mayores de 65 aos lo hacen a un ritmo del 3,5 por
ciento. Esta tendencia convierte a los ancianos, segn la misma entidad, en el
grupo de mayor crecimiento en Amrica Latina.
En Colombia, el asunto es tan serio que el informe The Challenge of Global Aging
referencia que entre el 2010 y el 2036 los adultos mayores pasarn de ser el 6 por
ciento de la poblacin al 15 por ciento, un saldo que en EE. UU. tard 69 aos y
en Francia 115 aos.
El resultado es palpable. En el 2013, segn el Dane, existan 4964.793 personas

mayores de 60 aos, que corresponden al 10,5 por ciento de la poblacin. De ese
total, 650.000 sobrepasan los 80 aos.
Semejante panorama debera suponer que el pas trabaja en polticas y

adaptaciones de tipo social y econmico para garantizar el bienestar de esta
creciente poblacin, pero no es as. De hecho, hay un desfase preocupante entre
la oferta y la demanda de servicios y atencin de este tipo.
Otro aspecto importante a considerar despus de abarcar lo demogrfico son las

condiciones que afectan el bienestar de esta poblacin. El estudio ms reciente
sobre este tema fue llevado a cabo en Bogot por Colciencias y la Universidad
Javeriana, bajo la direccin de Carlos Cano, director del Instituto de
Envejecimiento de esa universidad.
Los autores de este trabajo encontraron, en materia de salud, que las principales
causas de muerte entre mayores de 60 aos estn concentradas en cinco grupos
de enfermedades. Se trata, en su orden, de los infartos cardiacos, las
enfermedades cerebrovasculares, los males de las vas respiratorias, la
hipertensin arterial y la diabetes mellitus (la que se desarrolla en la adultez).
9 9 9
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Cabe sealar que todas son prevenibles y/o con posibilidad de mejora con hbitos
saludables y cuidados acorde a cada situacin.
Desde el punto de vista social y familiar, por salud fsica y mental, se hace
necesario para los grupos familiares tener a sus padres o abuelos cesantes
(desde una perspectiva productiva para la sociedad), en actividades permanentes,
de tal forma que no se conviertan en una carga que afecte la calidad de vida del
grupo familiar.
Finalmente, no se pone en duda, que el envejecimiento poblacional sea una

realidad en Colombia, lo que se acompaa de problemas sociales, econmicos y
sanitarios para los cuales el pas no est preparado actualmente.
Ilustracin 1. rbol de Problemas
1.4.
10 10 10
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
1.5. Objetivos
Objetivo General
Evaluar la viabilidad de un gimnasio para el adulto mayor, con

cobertura en los barrios Laureles, Beln, Poblado y el municipio de
Envigado.
Objetivos Especficos
Investigar la situacin actual de los adultos mayores en el pas.
Determinar la necesidad de un gimnasio dedicado a los adultos

mayores.
Realizar un estudio de mercados en el rea objetivo.
Investigar las necesidades recreativas y ocupacionales de la

poblacin de adultos mayores en los barrios Laureles, Belen, Poblado y el
municipio de Envigado
Disear el plan de mercadeo basndose en los resultados de la

investigacin.
Identificar los recursos tcnicos, logsticos y econmicos necesarios

para el montaje de la microempresa.
Realizar la evaluacin financiera para determinar la rentabilidad del

negocio y las fuentes de financiacin viables.
2.
11 11 11
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
3. Anlisis Sectorial
Un mayor inters por un estilo de vida saludable, la acelerada urbanizacin y la

moda, entre otros factores, estn impulsando el negocio de los gimnasios o
centros deportivos en el pas. Segn la International Health, Racquet &
SportsGimnasio Association (IHRSA, por sus siglas en ingls), la entidad que los
rene a nivel global, en Colombia operan unos 1.500 gimnasios, de los 160.000
que existen a nivel global. Esto es el 0,93 por ciento del total mundial.
Con esta cifra, el pas es el tercer mercado

ms grande en poblacin de Latinoamrica.
El gerente comercial de Gym Shop
Colombia, Michel Somford, sostuvo entre
tanto que el mercado local es clave para los
fabricantes de aparatos fitness en Amrica
Latina, pues adems de ocupar el cuarto
lugar de la regin en nmero de locales y
usuarios, la cultura de la prctica va en
ascenso.
Adems, el crecimiento del sector, en el mundo, es un 25 por ciento anual,

incluyendo los spa y los centros de esttica. Tambin se estima que la facturacin
anual de los gimnasios locales est entre 500.000 y 550.000 millones de pesos, y
crece ao tras ao.
3.1. Evolucin del Sector
Igual que cualquier producto o servicio tiene una fase de implantacin, una de
crecimiento, una de mantenimiento y una de declive, un sector tambin est
sometido a una evolucin que le hace pasar por diferentes fases o estados de
maduracin. Es importante conocer cmo evoluciona un sector empresarial y
poder identificar en qu fase se encuentra, ya que eso va a condicionar en gran
medida todas las decisiones que se tomen, tanto a nivel estratgico como a nivel
de Marketing y comunicacin.
CICLO DE VIDA DE UN SECTOR
12 12 12
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Ilustracin 2. Ciclo de vida de un sector

Fuente: Informe de Wellness & Sport Consulting
En la ilustracin puede observarse Pirmide de evolucin de un sector cualquiera,

en este caso se evaluar la evolucin de los gimnasios y centros deportivos. Todo
sector evoluciona de abajo hacia arriba, por lo que, en cada uno de estos
momentos, los clientes van a exigir y valorar unos atributos u otros del producto o
servicio.
A continuacin, se explicar detalladamente cada una de estas fases con el

objetivo de poder identificar y de adaptarse a la situacin actual.
Fase 1 - Caractersticas del producto/servicio: en mercados inmaduros y que

no han conseguido la confianza del consumidor, lo que motiva la decisin de
compra de un determinado producto o servicio son las caractersticas del mismo.
El consumidor compara productos y elige aquel que cree que funciona bien y que
tiene calidad.
En el sector del Fitness ha pasado lo mismo. La mayora de Gimnasios deportivos

tienen unos estndares de calidad elevados, un buen equipamiento, oferta de
13 13 13
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
actividades similar, entre otros. El cliente ya espera eso de cualquier gimnasio, por
lo que su decisin de compra se va a basar en otros elementos.
En un sector que ha superado esta primera fase, es un error seguir enfocando la

comunicacin y el Marketing hacia las caractersticas del gimnasio. Si la publicidad
del negocio se basa en la descripcin de las instalaciones, difcilmente se atraern
nuevos clientes.
Fase 2 - Fiabilidad: la siguiente fase, cuando un producto o servicio funciona

bien, lo que quiere el cliente es que funcione bien siempre, es decir, que sea
fiable.
En esta fase, las grandes marcas ofrecen un valor aadido al cliente, ya que le
dan la confianza de que si estn tan extendidos es porque lo hacen bien. Adems,
al homogeneizar la imagen y los productos en todos los locales de la marca, se
genera la sensacin de que el servicio es siempre el mismo y de que es
totalmente fiable.
Fase 3 - Personalizacin y comodidad: cuando ya el mercado asume que el

producto es de calidad y fiable, lo que busca es que sea fcil de usar y que est
adaptado a necesidades especficas.
No es una causalidad el xito que est teniendo en el sector el servicio de

entrenamiento personal y todos los servicios personalizados vinculados al cuidado
personal y a la esttica. el sector se est adaptando a esta fase, y cada se busca
una mayor comprensin de las necesidades de los clientes.
En esta fase tambin es importante la comodidad en la utilizacin del gimnasio,

evitando la masificacin, con buen equipamiento y transmitiendo buenas
sensaciones a travs del diseo, los materiales, la limpieza, los olores, el nivel de
ruido, entre otros factores.
El trato directo y la relacin con el cliente a travs de la comunicacin tambin

deben respetar el principio de la personalizacin, haciendo sentir al cliente
importante y que tenga la sensacin de que el servicio se ha diseado
exclusivamente para l. Los protocolos de atencin al cliente y de seguimiento
estn enfocados cada vez ms en este sentido.
Fase 4 - Precio: es la ltima fase de evolucin de un sector. En esta fase, el

cliente quiere todo lo anterior y lo quiere al mejor precio. Cuando se entra en esta
14 14 14
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
fase, hay que ajustar mucho los costes de la empresa y optimizar todo el
funcionamiento, ya que los mrgenes empiezan a reducirse.
As que, En qu fase se encuentra el sector del Fitness? Es difcil establecerlo de

manera generalizada, ya que dependiendo de la zona geogrfica y del nivel de
competencia, el sector se puede encontrar ms arriba o ms abajo en esta
pirmide de evolucin. Sin embargo, puede afirmarse que en prcticamente todo
el pas se han superado la primera y la segunda fase, por lo que ahora el mercado
se mueve entre la tercera y la cuarta.
4.
15 15 15
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
5. Marco Terico
Referirse al papel desempeado por organizaciones de la sociedad civil en

relacin con el envejecimiento y la vejez en Colombia, es remontarse a la historia
misma de la Colonia, sin dejar de contrastarla con la del mundo y la de las ideas
en aquel tiempo.
Interesa tener en cuenta que, al igual que en la historia mundial, tambin en

Colombia, las primeras preocupaciones y actividades al respecto se centraron en
la vejez, considerada como condicin de la vida en la cual predominaban la
enfermedad y la dependencia.
El contexto de tal perspectiva evidentemente deficitaria, cuyos rezagos an

persisten, no es difcil entender que el primer hospital fundado en Santa Fe
(Hospital San Pedro, fundado por el primer arzobispo de la ciudad, Fray Juan de
los Barrios), en 1564, hubiese sido al mismo tiempo asilo de ancianos, pues
entonces, como inclusive a veces ahora, en los hospitales se reclua por igual a
enfermos y ancianos.
Desde entonces, son las iglesias como instituciones y, concretamente en el caso

de Colombia, la Iglesia Catlica, las que se ocupaban de quienes padecan
desventajas sociales. As lo indican acciones posteriores, igualmente ligadas a la
visin que identifica vejez con enfermedad, y desamparo. A Colombia llegan dos
comunidades religiosas (Las hermanitas de los pobres, procedente de Francia y
las hermanitas de los ancianos desamparados, procedente de Espaa.
La primera llega en 1899; su carisma, al igual de la de una tercera comunidad

surgida en Colombia en el siglo XX, Hermanitas de los Pobres de San Pedro
Claver, es la atencin institucional a personas ancianas, generalmente
desprotegidas y ms pobres).
5.1. El mutualismo y las asociaciones de pensionados
Las asociaciones mutuarias, generalmente integradas por personas mayores

(sobre todo hombres), eco de las sociedades mutuales constituidas en diversos
pases europeos, como Francia, reflejan la necesidad sentida por la humanidad,
desde tiempos inmemoriales, de agruparse para obtener solidaridad y proteccin
en la vejez y contra la enfermedad.
16 16 16
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Dichas asociaciones mutuales (an existentes en ciudades como Bogot), buscan
reemplazar la previsin individual (ahorro). Entre sus fines bsicos estn la de
atender los riesgos de enfermedad y de muerte para sus miembros. Constituyen,
en cierto grado una alternativa a la seguridad social o un complemento de la
misma.
Este tipo de agrupaciones, transformadas muchas veces hoy en asociaciones de

pensionados, se han multiplicado como forma de defender derechos,
particularmente econmicos y relacionados con la salud. Tal es el caso de la
Asociacin de Jubilados del Litoral Atlntico, la cual obtuvo su personera jurdica
en 1960 y consider como objetivos, desde sus comienzos: conseguir que no haya
ni una sola persona mayor de 60 aos que no reciba alguna clase de pensin y,
conseguir que se mejoren cada da las condiciones de vida de todos los
pensionados (mesadas, servicios mdicos y otros beneficios). Por tales propsitos
trabaj sin descanso el presidente de esta Asociacin por varios aos, ingeniero
Alfonso Chegwin, quien contribuy a lograr, en el Congreso de la Repblica, que
se aprobaran importantes leyes.
Otra entidad similar es la Confederacin de Pensionados de Colombia, la cual

agrupa federaciones y asociaciones, y fue fundada en 1968. Entre sus objetivos
estn: ayudar a las personas mayores, y pensionados organizados a defenderse
ante las autoridades pblicas y tramitar proyectos de ley favorables a los afiliados.
Por esa misma poca en Medelln las Cajas de Compensacin Familiar

COMFAMA y COMFENALCO (Antioquia), desarrollan principalmente la recreacin
orientados a la poblacin mayor.
En Bogot se constituye en 1974 PROVIDA, Asociacin Nacional de Instituciones

Privadas de Asistencia al Anciano, la cual se ocupa principalmente del bienestar
de la vejez institucionalizada, tiene actividades de voluntariado y formacin
(incluyendo, posteriormente una universidad de la tercera edad, mediante
convenios con algunas universidades existentes). Recientemente PROVIDA ha
ganado un reconocimiento por parte de la Organizacin Iberoamericana de
Seguridad Social, por un estudio sobre el perfil de adultos mayores usuarios del
Plan Canitas (el cual busca apoyo a ancianos pobres, por parte de entidades y
personas).
En Cali (Valle del Cauca) se funda en 1976 la Corporacin de la Tercera Edad, con
apoyo de la Gobernacin de dicho departamento. La corporacin busca promover
17 17 17
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
la actividad principalmente de tipo gimnstico y recreativo, de los adultos mayores,
as como la organizacin y el fortalecimiento grupal de los mismos, mediante la
creacin de grupos de mayores y grupos de apoyo.
5.2. La dcada de los aos 80s: el nfasis educativo y en

los servicios
Sin desconocer muchas otras realizaciones de aos anteriores, se pasar a la

dcada de los aos 80s, advirtiendo que en esta dcada surge en primera
instancia como un cargo de la Consejera Presidencial relacionada con la vejez, el
cual ocup inicialmente el escritor y diplomtico Gonzalo Canal Ramrez y
posteriormente el mdico Geriatra Santiago Perdomo Escobar.
En el departamento de Antioquia se abre el primer programa de pregrado en

Gerontologa, en 1983, por parte de la Universidad Catlica de Oriente (en
Rionegro). Sus objetivos se relacionan con la formacin de profesionales en la
disciplina gerontolgica, los cuales procuran mejorar las condiciones de vida para
una vejez con calidad. De este programa se han derivado otros, a manera de
extensin de igual modalidad y con los mismos fines, como los de las
Universidades de San Buenaventura, en Cali y Bogot.
Cabe destacar en esta dcada de los aos 80s, el impulso que han tomado las
Cajas de Compensacin Familiar, tanto en las principales ciudades como en
ciudades intermedias. Dicho impulso encuentra su respaldo jurdico en la
expedicin de la Ley 71 de 1988, la cual en su artculo sexto establece la
posibilidad de vinculacin voluntaria de los pensionados a las Cajas de
Compensacin Familiar (aportando el 2% de su mesada pensional), con los
mismos derechos de los trabajadores afiliados, exceptuando el subsidio en dinero.
El Decreto 784 de 1989, reglamenta parcialmente la ley mencionada y se refiere a
acciones de las Cajas de Compensacin en relacin con el bienestar de la
poblacin pensionada.
En sentido similar se orientan las acciones de otras cajas de compensacin, tales

como Comfamiliar Caldas y Comfamiliar Risaralda. Vale la pena sealar que en
Comfamiliar Caldas, se desarroll exitosamente un programa de banco de
expertos, a manera de servicios prestados por personas mayores en diferentes
reas, mediados y avalados por dicha Caja de Compensacin. Por su parte,
Comfamiliar (Risaralda) ha colaborado en acciones importantes de apoyo a
microempresarios mayores, como AROBELLA, empresa asociativa de trabajo de
18 18 18
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
adultos mayores, dedicada al cultivo y procesamiento de plantas aromticas, en
una vereda del municipio de Pereira, desde 1996. Igualmente, con ocasin de la
celebracin del ao internacional del adulto mayor (1999), en el cual sucedi el
terremoto que sacudi al Eje Cafetero (enero de 1999), Comfamiliar Risaralda se
uni a acciones promovidas por la OPS, CEPSIGER y otras entidades para apoyar
a la poblacin mayor, celebrar el da del envejecimiento activo y editar la
publicacin Sigamos activos para envejecer bien. Una invitacin del Eje Cafetero
para Colombia.
En la actualidad prcticamente en todas las cajas de compensacin en Colombia

existe algn tipo de programa, servicio o accin relacionado con la vejez,
incluyendo recreacin y formacin. Muchas ms realizaciones mereceran citarse
en la dcada de 1980, pero en aras de la brevedad, se pasar a mencionar de la
dcada final del siglo XX (1991 2000).
5.3. Dcada final del siglo XX
La Defensora promovi junto con la Presidencia de la Repblica y la Gobernacin

de Antioquia entre otras, la organizacin de Cabildos de Mayores, para estimular
la participacin poltica de las generaciones viejas y buscar su mayor integracin a
la comunidad. La labor formadora de la Defensora en relacin con la promocin
de los Derechos Humanos en la perspectiva de la poblacin mayor, ha sido
permanente.
En 1991, en Bogot, la Caja Colombiana de Subsidio Familiar- COLSUBSIDIO,

inici actividades relacionadas con el cuidado de la salud para poblacin
pensionada. Ms tarde se organiz el programa de pensionados y adultos
mayores, cuyos objetivos se relacionan el bienestar integral de la poblacin
pensionada (actividades artsticas, recreativas, educativas y de cuidado de la
salud).
Al comenzar la dcada de los 90s, en Barranquilla con apoyo de la Iglesia

Catlica, surgi ASOVICHE (asociacin de viejos chveres), con el nimo de
promover integracin y actividades de bienestar de los mayores.
En octubre de 1993, como corolario de un grupo de estudio sobre ciclo vital,

educacin y envejecimiento, conformado por el Centro de Psicologa
Gerontolgico, la Universidad Javeriana de Bogot y la Universidad Pedaggica
Nacional, se realiz en Bogot el seminario Internacional Ciclo Vital, Educacin y
19 19 19
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Envejecimiento. En l participaron los profesionales alemanes Ursula Leer y Hnas
Thomas, pioneros en la investigacin longitudinal acerca del envejecimiento. El
seminario se propuso poner sobre el tapete la mirada al envejecimiento y la vejez,
desde la perspectiva de la vida entera, as como llamar la atencin de las
implicaciones educativas al respecto.
Al concluir esta revisin histrica, Colombia se prepara y se pregunta acerca de

logros, dificultades y perspectivas en relacin con el tema, a la vez que aboga por
superar las visiones inmediatistas, asistenciales y unidimensionales, para poder
proyectarse hacia el futuro y convertir en oportunidad el reto del envejecimiento
demogrfico, aunado a la posibilidad de desarrollo humano sostenible y en
coherencia con la tan anhelada sociedad para todas las edades.
6.
20 20 20
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
7. Estudio de Mercados
En la cuarta seccin se abordar el estudio de mercados que sustenta la viabilidad

del gimnasio para el adulto mayor.
7.1. Objetivo de la Investigacin de Mercado
Suministrar informacin valiosa para la decisin final de invertir o no

en el proyecto Elder Gym, gimnasio para el adulto mayor.
7.2. Metodologa
Ilustracin 3. Metodologa
Fuente:
Para el estudio de mercados se realiz una Investigacin Descriptiva; es aquella

que busca definir claramente un objeto, el cual puede ser un mercado, una
industria, una competencia, puntos fuertes o dbiles de empresas, algn tipo de
medio de publicidad o un problema de mercado.
Es el tipo de investigacin que genera datos de primera mano para realizar

despus un anlisis general y presentar un panorama del problema.
21 21 21
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
La metodologa de la investigacin se puede resumir en los siguientes puntos:
a) Captacin de datos
El primer paso ser siempre la recoleccin de informacin primaria que pueda

servir como base de anlisis.
Existen diferentes tipos de fuentes, en este caso se eligi realizar encuestas

propias, estudios histricos del sector e investigacin de campo.
b) Muestreo
Es la parte que se encarga de capturar los datos relevantes provenientes de

fuentes primarias para luego analizarlos y generalizar los resultados a la poblacin
de la cual se extrajeron.
La idea generalmente consistir en obtener muestras suficientemente

representativas para generar conclusiones que se aplique a toda la poblacin
objetivo.
El nmero de usuarios potenciales es de 3.877 personas aproximadamente,

entre las edades de 50 y 80 aos, de acuerdo con este anlisis se procedi
a determinar el tamao mnimo de la muestra, que permitir sacar
conclusiones acerca del comportamiento de la poblacin por la cual existe
inters, para esto se emple la siguiente frmula:
N= 3.877
n= ?
P= Q= 0.5
Z1 - /2 =
1.96 E= .
10 2
E
n0= Z1- /2
22 22 22
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
PQ
2
E
2
n0= (1.96) x 0.5 x 0.5
2
(0.1)
c) Anlisis del comportamiento del consumidor
Investiga el Por qu, las personas varan sus preferencias, aceptan o rechazan
determinados productos o algunas marcas. Se aplican tcnicas matemticas para
estimar las relaciones existentes, con base en datos preliminares.
d) Informe
Consiste en estimar valores (investigacin descriptiva), que sern los resultados

de la investigacin y la base para obtener conclusiones.
Dada la importancia del estudio de mercados al momento de determinar la

viabilidad de un proyecto de inversin; se mantuvieron criterios de calidad en la
recoleccin de datos y se tuvo cuidado en su tabulacin y anlisis.
7.3.
23 23 23
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
7.4. Resultados
El tamao de la muestra fue de 96 hogares, el instrumento elegido para obtener la

informacin primaria fue la encuesta, con el objeto de que las conclusiones que se
obtuvieran fueran ms apegadas a la realidad, dada la importancia del proyecto.
El estudio de mercado es vital importancia para cualquier proyecto de inversin, ya

que a travs de l se conoce el medio en el cual la empresa realizar sus
actividades econmicas, profundizando en aquellos elementos que puedan afectar
el buen funcionamiento.
A continuacin, se relacionar el anlisis correspondiente a las preguntas

enunciadas en la encuesta:
a. La persona que diligencia la encuesta, Vive con adultos mayores?
96
86
76
66
56
46
36
26
16
6
SI NO
Grfico 1. Pregunta N1
Fuente: Elaboracin propia
Se observ en la encuesta que el 62.5% de los 96 hogares encuestados viven con

adultos mayores, esto quiere decir que existe un buen mercado potencial para
trabajar; adems, durante el ejercicio de la encuesta se descubri que a los
familiares les gusta que sus familiares se sientan bien y productivos, y que su
motivacin est en un grado alto.
24 24 24
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
b. Est interesado en que los adultos mayores que viven con usted
estn asociados a un Gimnasio que les brinde condicionamiento fsico, una
mejor calidad de vida y entretenimiento?
96
86
76
66
56
46
36
26
16
SI NO
Se encontr que al 84% les gustara que existiera un lugar donde sus progenitores
y/o familiares puedan recrearse. Un centro que le brinde a los familiares
tranquilidad al saber que sus padres estn divirtindose y mejorando su condicin
fsica.
Es importante aclarar que el 16% de los hogares que no estuvieron interesados en

que existiera este tipo de centro, se consider pertinente no preguntarles el resto
de puntos que conformaban la encuesta.
c.
25 25 25
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
d. Por favor seale con una X el rango de edad en el que estn los
adultos mayores que viven con usted y/o que le gustara que participaran
en el programa.
96
86
76
66
56
46
36
26
16
45-55 56-65 66-75 76-85 86 Y MS
Se analiza gracias a la encuesta que las personas entre las edades de 56 a 65

aos y 66 a 75 aos son los grupos que ms cubren la zona objetivo, lo que
significa que se deben analizar las actividades en el Gimnasio de acuerdo con la
disponibilidad de los adultos mayores.
e.
26 26 26
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
f. Por favor marque con una X qu servicio deseara que le prestaran
al adulto mayor que vive con usted.
96
86
76
66
56
46
36
26
16
6
Juegos Manualidades Gym Sala TV Dinmicas
Se observ que los familiares de los adultos mayores tienen preferencias por
actividades fsicas como el gimnasio y dinmicas.
g.
27 27 27
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
h. Los adultos mayores que viven con usted actualmente pertenecen
a algn centro que desarrolle actividades aqu mencionadas anteriormente?
96
86
76
66
56
46
36
26
16
6
SI NO
Analizando el resultado de esta pregunta en la encuesta, se puede decir que el

66% de los hogares encuestados manifiestan que: si desean que exista un
Gimnasio para el adulto mayor, y no pertenecen a ningn centro que les suministre
este tipo de entretenimiento lo que significa que el mercado est virgen para este
tipo de negocios.
Adems, cabe sealar que del 34%% que tiene relativamente cubierta esta
necesidad, el 19% de los hogares que manifiestan pertenecer a algn centro se
refieren a las Cajas de Compensacin; donde gracias a la investigacin realizada
se descubri que solo les ofrecen actividades de capacitacin y paseos con cuotas
extras.
28 28 28
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Estara dispuesto a pagar una cuota mensual para que le brinden diversin,
entretenimiento y tranquilidad a sus progenitores?
96
86
76
66
56
46
36
26
16
6
SI NO
Si se evala estos resultados se observa que el 79% hogares de los 80 que

dijeron que estaban interesados en el Centro, estn dispuestos a pagar una cuota
mensual por los servicios que ofrecera el Gimnasio, esto indica que se tiene un
buen mercado y que los ingresos por ventas son viables.
i.
29 29 29
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
j. Dnde le gustara que estuviera ubicado el Gimnasio?
96
86
76
66
56
46
36
26
16
6
POBLADO BELEN LA UR E LES
Esta pregunta indica claramente que el Gimnasio se debe establecer en el barrio

Laureles, pues es un lugar cercano para ellos, tiene muy buenas vas de acceso y
adicionalmente es un lugar seguro en este sector.
8.
30 30 30
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
9. Anlisis de Oferta y Demanda
Un aspecto central de cualquier plan de negocios es el anlisis de oferta y

demanda, por lo que se deber analizar el mercado, los clientes potenciales y la
competencia actual. Es decir, escuchar la voz del mercado antes de emprender el
negocio.
9.1. rea de mercado
La localizacin del Gimnasio ser en el barrio Laureles del municipio de Medelln;

para atender a los barrios Beln, Poblado, Laureles y el municipio de Envigado.
9.2. Mercado Meta
El Gimnasio estar orientado al adulto mayor perteneciente a los estratos 4,5 y 6,

donde sus hijos y en algunos casos, ellos mismos, puedan pagar una cuota
mensual por los servicios recibidos en el Gimnasio.
Caractersticas del consumidor. El nivel de ingresos oscila en este sector entre los
dos y cuatro salarios mnimos legales mensuales vigentes, el factor de gastos de
los usuarios podr ser aproximadamente el 80% de sus ingresos mensuales,
sabiendo que las familias invierten en capacitacin y recreacin el 10% de sus
ingresos aproximadamente.
9.3. Identificacin del servicio
GIMNASIO PARA LA TERCERA EDAD
Las rutinas de ejercicios para la tercera edad deben ser dirigidas por un
entrenador personal, que tenga en cuenta las cualidades fsicas a trabajar.
Para este grupo de personas lo ideal es trabajar en la resistencia, que es la forma

ms importante de esfuerzo en esta edad. Produce muchos beneficios para la
salud como una notoria mejora en la respiracin y la prevencin de problemas del
corazn. Estas actividades se realizan de manera continua y con una intensidad
moderada, por lo que no son riesgosos para las personas mayores.
31 31 31
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Tambin se puede trabajar en coordinacin y flexibilidad. Con esta actividad se
coordinan movimientos que se relacionan con el cansancio fsico, as se ahorra
oxgeno y se previenen numerosas lesiones. Mientras que la flexibilidad estimula
el movimiento de las articulaciones (rodillas, codos, muecas).
9.4. Competencia
INSTITUCIN PACIENTES BARRIO TELFONO DIRECTOR
Reloj de Arena 11 Calasanz 2342152 Dalia Mara Lopera

Hogar Buenaventura 30 Prado Centro 2541953 Lewis Quintero
Mi Querido Viejo 2 81 Floresta 4262014 Claudia Gmez
Refugio Santa Ana 175 Calasanz 2341060 Hna Rosario ngel
Hogar Geritrico Sendero 38 Prado Centro 2845107 Mara E Torres
de luz
Hogar Viscaya 39 Poblado 3126873 Hna Lilian Lpez
Una Estacin al 16 Conquistadores 2659022 Claudia Elena Lpez
Abuelo
Refugio San Cristbal 32 San Cristbal 4270541 Blanca Edilma Muoz
Casa Padre Luis Teresa 14 Robledo 4217855 Hna Irene Muoz
Casa del Buen Dios 52 Beln Ftima 2351262 Margarita Mara Vlez
Hogar Sacerdotal San 17 Villa Hermosa 2842224 Rosmira Lopera
Juan Eudes
Fundacin Paz Y Amor 39 Boston 2280870 Albeiro Ospina
por Colombia
Tabla 1. Competencia
32 32 32
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
10. Plan de Marketing
El Plan de Marketing es la instrumentacin de la estrategia de mercadeo. Slo

tiene sentido si previamente han sido definidos: el posicionamiento de la empresa
y el pblico objetivo al que apunta.
10.1. Objetivos del Plan de Marketing
Dar a conocer el gimnasio Elder Gym en el rea de mercado.
10.2. Segmentacin de mercados
VARIABLES DE SEGMENTACIN
CARACTERSTICAS ASPECTOS
Geogrficas Pas: Colombia
Departamento: Antioquia
Ciudad: Medelln
Sector: Barrio Laureles
Demogrficas Edad: 50 a 80 aos
Sexo: Hombres y mujeres
Estado Civil: Indistinto
Socio-Econmicas Ingresos: Medio -Medio alto - Alto
Profesin: Indistinta
Psicogrficas Estilo de vida: Bsqueda de lo
esttico y/o salud
Tabla 2. Segmentacin de mercados
10.3. Posicionamiento
La primera estrategia de posicionamiento es a travs del nombre, ya que las

personas podran relacionar el nombre de Elder Gym con adultos mayores en un
ambiente deportivo. De esta manera se podra posicionar en la mente del usuario
de manera sencilla.
Otra estrategia de posicionamiento es posicionar el gimnasio con relacin a la

competencia como un gimnasio especializado en este grupo poblacional, es decir,
que los usuarios perciban que los servicios que ofrecer Elder Gym sern mejores
para ellos que los servicios que ofrece la competencia, puesto que el nuevo
gimnasio tendr amplia ventaja competitiva en servicios, asesora, entre otros.
33 33 33
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Complementando lo anterior, las estrategias de posicionamiento que se utilizarn
para promover el gimnasio harn nfasis en:
La oferta de tendencias para el cuidado fsico especiales para

adultos mayores, puesto que ningn competidor del sector los tiene en su
haber.
Los horarios que se ajustarn al estilo de vida de los usuarios de

este grupo poblacional.
La atencin personalizada que se le ofrecer a cada usuario.
Promover la idea de que ser un gimnasio dirigido a las necesidades

especficas de los adultos mayores.
Infraestructura amplia y cmoda.
10.4. Producto y/o Servicio
La estrategia de servicio que se utilizar para promover Elder Gym, ser la de

desarrollo de servicio nuevo para un mercado existente pero no abordado
actualmente, es una innovacin para el sector en la ciudad de Medelln.
La mayor diferenciacin que posee el gimnasio es que brindar a los adultos mayores
servicios que en la actualidad ningn otro centro de acondicionamiento fsico les
oferta en este sector.
10.5. Precio
El objetivo que perseguir Elder Gym es generar un servicio de calidad, el cual cubra
las expectativas de los usuarios de modo que se obtenga un nivel de ingresos
satisfactorios que permitan cubrir los costos de operacin y obtener un margen de
rentabilidad adecuado.
Analizando las condiciones de la competencia y las condiciones socioeconmicas

del mercado objetivo se decidi que el valor de la membresa ser de $100.000,00
(CIEN MIL PESOS M.L.).
34 34 34
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
10.6. Plaza
Acorde a la informacin recopilada por el estudio de mercados se determin que el

gimnasio Elder Gym estar ubicado en el barrio Laureles del municipio de
Medelln; para atender a los barrios Beln, Poblado, Laureles y el municipio de
Envigado.
10.7. Promocin
En lo referente a la publicidad se determin distribuir volantes en las parroquias,

en los centros da, mini mercados, unidades residenciales, clnicas, conventos, y
dems centros gerontolgicos que no tengan servicio de gimnasio se podra hacer
convenios y vender paquetes.
Para captar la atencin del pblico y fomentar la prueba de los servicios que tendr el
gimnasio, se proceder a dar una clase gratuita, as la gente tiene la posibilidad de
darse cuenta de la calidad del servicio y comprobar que el gimnasio cubre sus
expectativas.
35 35 35
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Para la imagen pblica del gimnasio se desarroll el siguiente logo, que simboliza
el compromiso con el bienestar de los usuarios de Elder Gym.
Tabla 3. Logo
11.
36 36 36
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
12. Estudio Tcnico
La actividad operativa de la empresa debe ser muy bien definida, para prestar un
servicio de calidad a sus clientes. Por eso, en este apartado se determinan
aspectos clave para el correcto funcionamiento de la empresa. Estos elementos
son muy tiles para tener claros los puntos crticos en la determinacin de
estrategias adecuadas para el crecimiento del negocio.
12.1. Ubicacin Geogrfica
La localizacin del Gimnasio ser en el barrio Laureles del municipio de Medelln;

para atender a los barrios Beln, Poblado, Laureles y el municipio de Envigado.
Las vas de acceso estn en buen estado y se cuenta con tres rutas de autobuses.
Imagen 1. Mapa de la zona
Fuente: Google Maps
37 37 37
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
El barrio Laureles cuenta con un cubrimiento del 100% en los servicios pblicos,
como lo son: agua, luz, telfono, alcantarillado, gas natural, recoleccin de
basuras, televisin por cable y servicio de banda ancha.
As mismo, se cuenta con servicios ms especializados como EMI

Emergencias Mdicas. Con las cuales se prestar un servicio beneficioso tanto
para los usuarios, como para los empleados del Gimnasio, pues esta entidad
ofrecer primeros auxilios a las personas que en un momento dado permanezcan
en el establecimiento y necesiten este servicio.
12.2. Distribucin del Gimnasio
El gimnasio ser de 80 metros de largo por 45 metros de ancho; para un

equivalente de 3.600 metros cuadrados. En la siguiente ilustracin se muestra la
distribucin del espacio que ocupa el gimnasio, el cual consta de:
Baos y vestidores para hombres.
Baos y vestidores para mujeres.
Bodega de limpieza.
Sala de rehabilitacin.
Cafetera.
rea de aerbicos.
rea de mquinas.
Recepcin.
38 38 38
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
39 39 39
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Ilustracin 4. Plano de Elder Gym
A continuacin, se mostrar una vista panormica de cada componente del

gimnasio.
a. Baos y vestidores
Ilustracin 5. Baos y vestidores

b. Bodega
Ilustracin 6. Bodega
40 40 40
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
c. Sala de rehabilitacin
Ilustracin 7. Sala de rehabilitacin

d. Cafetera
Ilustracin 8. Cafetera
e.
41 41 41
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
f. rea de aerbicos
Ilustracin 9. rea de aerbicos

g. rea de maquinas
Ilustracin 10. rea de maquinas

h.
42 42 42
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
i. Recepcin
Ilustracin 11. Recepcin

Ilustracin 12. Entrada

12.3.
43 43 43
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
12.4. Equipos de Gimnasio
El gimnasio Elder Gym, contar con amplias instalaciones para desarrollar sus
actividades, se contar con los equipos descritos a continuacin.
CANTIDAD DESCRIPCIN
5 Kit de Pilates
5 Theraband
2 Tens
15 Balones de todos los tamaos
5 Pesas Mancuernas 1 kg
5 Plastilina teraputica
5 Digiflex
5 Pedales - Bicicleta estatica
30 Colchonetas
2 Trx
5 Banda vibratoria
5 Step
5 Banda caminadora
5 Eliptica para adulto mayor
Tabla 4. Equipos de gimnasio
a.
44 44 44
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
b. Kit de Pilates1
Kit para hacer ejercicio tanto en ambientes cerrados como al aire libre. Incluye un
baln de pilates de 55 cm, un baln medicinal de 2 kg, tres bandas elsticas para
entrenamiento y un inflador de baln.
Beneficios
Tonifica y moldea los msculos
Mayor flexibilidad, destreza, agilidad y coordinacin de movimientos
Fortalece el abdomen
Corrige y mejora la postura
Figura ms estilizada
Reduccin del nivel de estrs
Aumenta la elasticidad
1 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421613787-kit-de-pilates-5-en-1-

sportfitness-balon-teraban-teratubos-_JM
45 45 45
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
2
c. Theraband
Kit de 3 (Tres; Suave, Mediana y Fuerte) Bandas Elasticas de alto impacto Pura+
en espectacular Latex 3D-flex. Recomendados por los mejores fisioterapistas
deportivos debido a su incomparable resistencia, comodidad y alta-tecnologia.
Fabricadas por la reconocida marca Italiana Pura+ siguiendo rigurosos estandares
de calidad homologados ISO-9001. Disponibles solo en las mejores droguerias,
ortopedias y tiendas deportivas del pas y ahora tambin de venta en Internet
directamente hacia su hogar.
d.
2 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421052534-kit-bandas-elasticas-

teraband-pura-x3-_JM
46 46 46
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
e. Tens (Electroestimulador Tens Digital 7000 Portatil) 3
El dispositivo TENS 7000 incluye cables conductores, cuatro electrodos

reutilizables autoadhesivas, batera de 9V, plstico duro estuche y manual de
instrucciones. La unidad TENS 7000 es uno de los sistemas de unidad de los diez
ms populares a esta fecha. El Tens 7000 segunda edicin se ha demostrado muy
efectivo para:
Alivio inmediato del dolor agudo o crnico
Alivio del dolor agudo o crnico de la espalda, los pies, los hombros,
el cuello
La relajacin de los espasmos musculares
El aumento de la circulacin sangunea local
Estimulacin post-quirrgica inmediata
Mantener o aumentar la amplitud de movimiento
3 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-420236830-electroestimulador-tens-

digital-7000-portatil-gratis-envio-_JM
47 47 47
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Hay 5 modos diferentes en los que se pueden establecer los impulsos elctricos a
fin de encontrar el ajuste ms cmodo.
La pantalla digital hace que sea fcil de leer que muestra informacin de
modulacin como la tasa en hercios y un temporizador. El dispositivo tambin es
pequeo por lo que es fcil de manejar con un color plata liso para las barandillas
delanteras y caucho en el lateral.
Tambin para rehabilitacin o control del dolor. Poderosa unidad TENS con 100
miliamperios. Con sistema digital de pantalla con varias funciones y timer.
Los controles digitales permiten tener un mayor control sobre la intensidad y

frecuencia del pulso, siendo cmodo y eficaz con la liberacin de endorfinas
eliminando el dolor. Procesador preciso y seguro, el preferido de los terapeutas
para el alivio del dolor.
Caractersticas:
Usa batera de 9V.
Modos: estndar, modulado, constante, MRW, SD1 y SD2
2 canales
Timer de 30 a 60 minutos
100 mA de salida
Ancho de pulso de 50-300 microsegundos (ajustable en pasos de 10)
Rango de pulso: 2-150Hz
f.
48 48 48
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
g. Balones de todos los tamaos4
Le pelota es otro de los implementos usados en la gimnasia. Puede ser de goma o

de plstico y tiene un dimetro de unos 20cm. Su peso es de 400g
aproximadamente. En su ejecucin, la pelota no puede ser agarrada con fuerza,
sino que debe ser usada con total armona con el cuerpo. La pelota nunca puede
estar quieta en el suelo, sino que debe estar en continuo movimiento. Se necesita
por parte del gimnasta mucha precisin y control de la misma.
Existen diferentes movimientos:
Lanzamientos: El lanzamiento requiere una recepcin que debe llevarse a cabo

sin ruido y de la forma ms armnica posible.
Bote: La mano es la responsable de que la pelota bote. Al igual que en los

lanzamientos, la recepcin debe ser silenciosa y de perfecta coordinacin.
Rodamientos: : se pueden hacer en el suelo o en el cuerpo del gimnasta. Cuando

el rodamiento acaba, debe ser recogido por alguna parte del cuerpo.
Rotaciones: Las rotaciones se pueden realizar sobre el suelo o sobre el cuerpo

de la gimnasta. La pelota debe girar sobre su eje y, cuando termina la rotacin, al
igual que en los rodamientos debe ser recogida por el cuerpo de la gimnasta.
Balanceos: La pelota debe ser balanceada por la mano lo ms suave posible.
Circonducciones: El movimiento de la pelota tiene forma circular. Se puede

realizar con las dos manos.
4 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421507564-balon-de-ejercicio-gymball-

pelota-pilates-ejecicios-gimnasio-_JM
49 49 49
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
h. Pesas Mancuernas
Una mancuerna es una pieza de equipamiento utilizada en el entrenamiento con

pesas, es un tipo de peso libre. Pueden utilizarse individualmente o por parejas
(una en cada mano).
Pesas Mancuernas 1 http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-420343238-

kg pesamancuernas-en-vinilo-1-kg-encauchetada-_JM
Pesas Mancuernas 4 http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421626123-kit-par-
kg mancuernas-encauchetadas-de-8-lbs-ejercicio-pesas-_JM
Tabla 5. Pesas Mancuernas
i.
50 50 50
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
j. Plastilina teraputica5
Son usadas en la terapia fsica para ayudar en la rehabilitacin de las manos o

brazos, para obtener fuerza o tono muscular, por accidentes, artritis, gota,
derrames.
Se usa de tal manera que las manos o los brazos compriman esta, o la vallan
cortando despus de hacer una especie de cilindro largo y cortarlo en trozos
pequeos con los dedos de cada mano hasta terminarlo, y nuevamente amasarlo
para hacer una especie de tortilla para ir chuzando con cada dedo.
k.
5 http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421652303-masa-o-plastilina-terapeutica-ejercicios-
terapia-fisica-_JM
51 51 51
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
l. Digiflex Ejercitador de dedos6
El VariGrip de Planet Waves est hecho con un diseo ergonmico y una tensin
variable que se puede personalizar para cada dedo.
Caracteristicas Principales:
Mantiene y desarrolla la fuerza y destreza de los dedos,

manos y antebrazos
La tensin variable permite un acondicionamiento

personalizado para cada dedo
El agarre reversible permite simular las cuerdas
Perfecto para el calentamiento y para mantener la condicin
m.
6 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-420929665-ejercitador-de-dedos-

planet-waves-varigrip-para-guitarristas-_JM
52 52 52
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
n. Bicicleta Esttica Horizontal Con Sper Espaldar Graduable 7
Cuida la espalda y no maltrata la zona lumbar; una bicicleta que garantiza una
postura ergonmica, cmoda y segura.
Ideal para personas con problemas lumbares. Es suave con las articulaciones de
tobillos y rodillas.
Caractersticas:
Soporta hasta 90 kilos de peso.

Niveles de graduacin del asiento.
Perilla manual para el control de la resistencia.
Estructura fuerte y resistente.
o.
7 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421512870-bicicleta-estatica-horizontal-

con-super-espaldar-graduable-_JM
53 53 53
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
p. Colchonetas8
La colchoneta proporciona comodidad y apoyo para varios ejercicios. Para

cualquier ejercicio realizado en el suelo, una colchoneta de ejercicios es un
complemento perfecto para ayudar a realizarlo de forma segura y sin dolor.
q.
8 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421660662-colchoneta-profesional-sport-

fitness-ref-070273-_JM
54 54 54
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
r. Trx9
El entrenamiento en suspensin proporciona una ventaja a los participantes en

comparacin con el simple protocolo del entrenamiento de fuerza convencional.
Por qu? Porque cada ejercicio del entrenamiento en suspensin desarrolla la
fuerza funcional al mismo tiempo que mejora la flexibilidad, el equilibrio y la
estabilidad de la parte central (core) del cuerpo, tal como se exige en cualquier
actividad deportiva o en la vida cotidiana.
En su forma ms sencilla, el entrenamiento en suspensin hace referencia a la

amplia coleccin de movimientos y ejercicios y los principios del programa creados
por Fitness Anywhere. Estos movimientos y ejercicios se diferencian de los
ejercicios tradicionales ya que las manos o los pies del usuario se encuentran
generalmente sostenidos por un solo punto de anclaje, mientras que el extremo
opuesto del cuerpo est en contacto con el suelo. Cuando se usa el TRX, el
porcentaje deseado del peso corporal recae sobre la zona corporal deseada y con
una dinmica de movimiento de ejercicio. El nico punto de sujecin del TRX
proporciona una combinacin ideal de apoyo y movilidad para desarrollar fuerza,
resistencia, coordinacin, flexibilidad, potencia y estabilidad de la parte central y
con una eleccin amplia de resistencia.
9 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421439200-trx-home-sistema-de-

suspencion-original-fitness-crossfit-_JM
55 55 55
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
k. Banda vibratoria10
Aplica vibraciones oscilantes, beneficiosas para tratar aspectos de su salud,

musculatura y belleza. Contra la celulitis, Mejora la movilidad corporal, Sistema
circulatorio, Flexibilidad y rehabilitacin, Relajacin y bienestar, Sano y divertido,
Mejora la condicin fsica, Desarrollo muscular, Fitness, Bienestar general.
Medidas: 77*44*13,8.
Caractersticas Principales
Incluye: Agarraderas para aumentar rendimiento, Mando a distancia para controlar

tu plataforma con la mayor comodidad y Manual de ejercicios.
a. Frecuencia: 1-20 ciclos por segundo.
b. Balanceo: 0-15 mm.
c. Niveles de velocidad: 20
d. Peso mximo usuario: 120 Kg
10 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-420274128-plataforma-vibratoria-active-

vp-1634-vital-plate-_JM
56 56 56
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
e. l. Step11
El step es una plataforma que posee una superficie antideslizante cuyas alturas
pueden oscilar entre: diez, quince y veinte centmetros, y sobre la cual se realizan
diferentes trabajos como pueden ser, coreografas, tonificacin, etc. La base del
step, es que es un entrenamiento intenso y de bajo impacto.
El Step ayuda a perder peso, mejorar la coordinacin y flexibilidad; adems es un

gran componente aerbico y cardiovascular,
11 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-420672068-step-aerobico-sport-fitness-

ref-070204-_JM
57 57 57
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
m. Banda caminadora12
Una cinta de correr, cinta ergomtrica, caminadora de banda o mquina de

caminar es una mquina para entrenamiento fsico que puede funcionar mediante
propulsin elctrica o manual, y que sirve para correr o andar sin moverse de un
mismo sitio. Es considerada como una de las mquinas de ejercicio cardiovascular
con mayor nmero de ventas a nivel mundial. Su uso es sobre todo para la
prctica de deporte, simulando el trote que podramos llevar en un espacio abierto.
No obstante, tambin es utilizada para fines teraputicos o de diagnstico en
centros mdicos o de rehabilitacin.
12 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421241625-banda-caminadora-plegable-

4-en-1-con-twister-y-escalador-_JM
58 58 58
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
13
n. Elptica
La bicicleta elptica es una mquina diseada para ejercitar simultneamente los

msculos del cuerpo, suavemente y sin esfuerzo. Esta bicicleta es una mejor
alternativa que el uso de una bicicleta convencional.
La bicicleta elptica permite:
Una gran prdida de caloras.

Hacer ejercicio cardiovascular.
Hacer ejercicios sin realizar mucho esfuerzo.
Ejercitar los mculos sin nign tipo de molestia ni dolores articulares.
13 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-420688070-bicicleta-eliptica-magnetica-

cross-trainer-multifuncional-_JM
59 59 59
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
12.5. Equipos de Rehabilitacin
El gimnasio Elder Gym, contar con una sala de rehabilitacin en sus
instalaciones para desarrollar sus actividades, esta contar con los equipos
descritos a continuacin.
CANTIDAD DESCRIPCIN
2 Camilla
1 Tensiometro Digital
1 Estetoscopio
1 Pipeta de Oxigeno
1 Oximetro
2 Ultrasonido
Tabla 6. Equipos de rehabilitacin
a. Camillas14
Caracteristicas
Fabricado En Tubera Estructural
14 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421302736-camilla-divan-fijo-para-

examen-_JM
60 60 60
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Altamente Resistente
Pintura Electrosttica
Cordobn De Alta Resistencia
Disponible En Variados Colores
Medidas
1.80m Largo
0.80m Alto
0.55m Ancho
b. Tensimetro digital15
Inflado Automtico
Funcin de 60 Grupos de Memoria
Indicador de Clasificacin de Presin
15 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421405616-tensiometro-digital-muneca-

memoria-lcd-presion-pulso-pilas-_JM
61 61 61
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Funcin de Deteccin de Arritmia Cardiaca
Clculo de Promedio de las ltimas 3 Mediciones
Indicador de Batera Bajo
Potencia 3V: 2 Bateras Alcalinas AAA"
Rango de Medicin: Presin: 0mmhg~299mmhg; Pulso: 40~180

Veces/Min
Precisin: Presin: 3 mmhg; Pulso: 5% de la Lectura
Apagado Automtico
c.
62 62 62
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
d. Ultrasonido16
El uso del ultrasonido en fisioterapia es comn, se emplea en la prctica con

frecuencias altas, alrededor de los 1-3 MHz. El aparato de ultrasonido que se
utiliza es elctrico y est ms que demostrada su eficacia. Pese a ello, existen un
nmero elevado de mdicos que desconfan del programa y no lo recomiendan a
sus pacientes. Existe una amplia cantidad de estudios realizados al respecto
muestran una ineficacia total o relativa (eficacia no significativa) para el
tratamiento de numerosas patologas del sistema msculo-esqueltico.
Se debe tambin recalcar que su uso es analgsico, de regeneracin,

antiinflamatorio, y su onda de rebote recoge hasta un 100 % el hueso, debemos
tener mucho cuidado en la aplicacin de este medio, por las complicaciones que
esta acarrea, con mayor preocupacin en las mujeres y nios, que al igual que
todos los agentes fsicos en rehabilitacin, puede producir mutaciones en las
clulas del cuerpo humano( alterando las clulas y llegando a alterar algunos tipos
de tumores), por ello es que este tipo de equipos debe ser usado exclusivamente
por profesionales altamente capacitados, para evitar todas las complicaciones que
acarrea tanto a los pacientes como a los que lo aplican.
16 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421680241-ultrasonido-masajeador-

infrarrojo-3-en-1-adelgace-tonifique-_JM
63 63 63
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
17
e. Oximetro
Un oxmetro de pulso es un aparato mdico que mide de manera indirecta la

saturacin de oxgeno de la sangre de un paciente, no directamente a travs de
una muestra de sangre. Algunos oxmetros pueden ser sensibles a los cambios en
el volumen de sangre en la piel, produciendo un fotopletismgrafo.
A menudo se conecta el oxmetro de pulso a un monitor mdico para que el

personal de salud pueda ver la oxigenacin de un paciente en todo momento. La
mayora de los monitores tambin muestran la frecuencia cardaca. Aquellos con
batera son porttiles para hacer mediciones de saturacin de oxgeno fuera del
hospital.
f.
17 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421813906-oximetro-pulso-oximetro-

pulsoximetro-estuche-envio-gratis-_JM
64 64 64
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
g. Estetoscopio18
Es un fonendoscopio con campana de acero de dos lados que ofrece una alta
sensibilidad acstica y un rendimiento excelente.
Dispone de una campana tradicional combinada con un diafragma regulable

patentado, incluye en el lado de la membrana el diafragma regulable que permite
alternar cmodamente entre sonidos de altas y bajas frecuencias sin necesidad de
dar vuelta a la campana, se puede controlar el uso del modo del campana o
membrana simplemente cambiando la presin ejercida sobre la campana.
Caractersticas:
Fonendoscopio en Acero Inoxidable
Membrana de doble frecuencia en el lado grande: La membrana de

doble frecuencia del fonendo 3M littan classic || S.E asegura una restitucin
acstica de los sonidos, tanto los de alta y bajas frecuencia se pueden
escuchar por simple cambio de presin ejercida.
18 Tomado de: http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-421442788-fonendoscopio-estetoscopio-

littman-classic-se--_JM
65 65 65
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Tubo de 71Cms
Binocular ligero
Olivas sper blandas
Los materiales utilizados ofrecen calidad acstica, robustez y

comodidad.
El binocular est orientado para una mejor comodidad.
h. Pipeta de Oxigeno
Los equipos de oxigeno porttil medicinal con regulador tipo pistn son
recomendados por su durabilidad y fcil servicio. Por su resistencia son utilizados
tambin en ambulancias y equipos de traslado.
13.
66 66 66
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
14. Estudio Organizacional
14.1. Misin
Ser un gimnasio alternativo para el adulto mayor, para que satisfagan sus
necesidades de entretenimiento, recreacin y ocupacin, devolvindole el
concepto de utilidad para s mismo, sus familiares y la sociedad.
14.2. Visin
En el 2022 el Gimnasio Elder Gym llegar a ser una alternativa de primera calidad
en el ofrecimiento de los servicios que satisfagan las necesidades del adulto
mayor y de sus familiares, para mejorar su calidad de vida.
14.3. Valores Centrales
Bienestar
Generar en nuestros clientes la sensacin de plenitud en nuestras instalaciones,

mediante actividades que mejoren su salud fsica y mental.
Servicio
Estar siempre atentos de las actividades que realizaran nuestros clientes, sus
necesidades y sobre todo que sientan acordes con el servicio prestado.
Confianza
Nuestros clientes tendrn la seguridad de contar con nosotros y saber que

estaremos brindndoles un servicio a la altura de sus necesidades, a la mano del
personal ms capacitado.
Responsabilidad Social
Brindamos un servicio en favor de personas de la tercera edad, mejorando su

salud y estado de nimo.
67 67 67
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
14.4. Estructura Organizacional
El gimnasio tendr una estructura LINEAL, esta forma de organizacin se conoce

tambin como simple y se caracteriza por que es utilizada por pequeas empresas
que se dedican a generar uno o pocos productos en un campo especfico del
mercado. Es frecuente que en las empresas que utilizan este tipo de organizacin,
el dueo y el gerente son uno y el mismo.
Debido a su forma, sta es rpida, flexible, de mantenimiento de bajo costo y su

contabilidad es clara; adems la relacin entre superiores y subordinados es
cercana y la toma de decisiones se hace gil. De igual manera presenta
desventajas como el hecho de la especializacin, se dificulta encontrar a un buen
gerente puesto que se requiere un conocimiento general de la empresa, y se le
dedica muy poco tiempo a la planeacin, la investigacin y el control
Como la autoridad est centrada en una sola persona esta toma las decisiones y
asume el control, los empleados estn sujetos a las decisiones del gerente u
propietario, llevando a cabo las operaciones para cumplir las metas.
El grupo estar conformado por un Administrador, que a su vez ser un

especialista en geriatra, el cual ser la persona que liderara todas las actividades
que se manejaran en el gimnasio y deber buscar las mejores alternativas para la
consecucin de los objetivos del gimnasio, un Fisioterapeuta encargado de tratar
los mltiples sntomas de dolencia de los clientes, por medio del ejercicio
teraputico, un Auxiliar Contable encargado de controlar todas aquellas
funciones inherentes a la Institucin y una persona para los Servicios Generales,
entre algunas de sus funciones a desempear estar el lograr que las
instalaciones sean agradables, cumplir con los requisitos de orden y limpieza, as
como encargarse de la cafetera el gimnasio.
68 68 68
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Ilustracin 13. Organigrama
14.5. Perfil de los Empleados
Administrador
CARGO ADMINISTRADOR
OBJETIVO Liderar todas las actividades que se manejan en el Gimnasio,
buscando las mejores alternativas para el negocio.
FUNCIONES o Atender amablemente al cliente en forma oportuna y

suministrar la informacin pertinente.
o Funciones de personal, como elaborar contratos de
trabajo y tramitar las novedades de personal y manejar
la nmina.
o Participar en el diseo y elaboracin de planes.
o Atender requerimientos de insumos para el
funcionamiento del negocio.
ESTUDIOS Estudios bsicos de Administracin de Empresas

EXPERIENCIA 1 Ao.
CARGO ESPECIALISTA EN GERIATRA

OBJETIVO Resolver los problemas de salud que se presente en los clientes.
FUNCIONES o Tratar de resolver los problemas sociales que se puedan originar
69 69 69
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
o Atender problemas psicolgicos de los pacientes
o lograr la recuperacin funcional de los ancianos con algunas
discapacidades.
o
ESTUDIOS Enfermero especialista en Geriatra
EXPERIENCIA 1 ao.
Tabla 7. Perfil Administrador
Fisioterapeuta
CARGO FISIOTERAPEUTA
OBJETIVO Ofrecer una alternativa teraputica, para tratar los multiples
sntomas de dolencia, por medio del ejercicio teraputico
FUNCIONES o Ofrecer ejercicios teraputicos

o Ofrecer la masoterapia y electroterapias
o Trabajar en la recuperacin de clientes con lecciones
anteriores, en ciertas partes del cuerpo
o Realizar planes de ejercicios teraputicos a los clientes,
dependiendo de su discapacidad o dolencia
ESTUDIOS Fisioterapia
EXPERIENCIA 1 Ao.
Tabla 8. Perfil Fisioterapeuta
Auxiliar Contable
CARGO AUXILIAR CONTABLE

OBJETIVO Controlar todas aquellas funciones inherentes a la Institucin.
70 70 70
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
FUNCIONES o Atender las llamadas

o Elaborar correspondencia
o Atender los visitantes
o Realizar asientos contables
o Elaborar cheques
o Manejo de libros contables
o Manejo de caja menor
o Funciones de facturacin y cartera como digitar la facturacin y
elaborar los recibos de caja.
o Generar las notas dbito y crdito conforme lo autorice el
administrador.
ESTUDIOS Tcnico en contabilidad
1 Ao
EXPERIENCIA
Tabla 9. Perfil Auxiliar Contable
Servicios Generales
CARGO SERVICIO GENERALES

OBJETIVO Lograr que las instalaciones sean agradables y cumplan con los
requisitos de orden y limpieza.
FUNCIONES o Mantener la limpieza del Gimnasio
o Atender las personas que permanecen en el Gimnasio
o Compra de insumos de aseo y cafetera
o Atender la cafetera.
ESTUDIOS Bachiller
EXPERIENCIA 1 Ao.
Tabla 10. Perfil Servicios Generales
71 71 71
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
14.6. Esquema De Remuneracin
Cargo Salario
Administrador - Geriatra $ 2.500.000
Fisioterapeuta $ 2.000.000
Auxiliar Contable $ 1.200.000
Servicios Generales $ 689.454
Tabla 11. Esquema de Remuneracin
15.
72 72 72
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
16. Marco legal
Toda empresa debe regirse bajo ciertos estatutos, y cumplir diversos requisitos
que faciliten su correcto funcionamiento, no solo por cumplir la ley, sino para
garantizar ante los clientes que la transparencia y el marco de legalidad forman
parte de sus valores empresariales.
16.1. Trmites Legales
En cuanto a los trmites legales se tendr en cuenta la constitucin de

asociaciones, corporaciones o fundaciones:
a. Asociaciones y corporaciones: son entidades que surgen de la unin

permanente o estable de dos o ms personas naturales o jurdicas.
b. Documentos para su constitucin: En el acta de asamblea de constitucin

se relacionan los nombres y nmeros de documentos de identificacin de los
constituyentes, se prueban los estatutos y los nombramientos de representantes
legales, juntas directivas, etc. El acta ser firmada por quienes obraron como
presidente y secretario de la reunin.
Estatuto en los que deben expresarse los siguientes datos bsicos:
Nombre de la entidad.
Tipo de entidad sin nimo de lucro, es decir, asociacin, corporacin

o fundacin.
Domicilio, indicando el municipio correspondiente.
Objeto, relacionando las actividades a realizar por la entidad.
Patrimonio, se expresa su conformacin y la forma de hacer los

aportes.
Forma de administracin, relacionando los rganos encargados, sus

atribuciones, facultades y limitaciones.
73 73 73
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Periodicidad de las reuniones ordinarias y casos en que se
convocarn las extraordinarias.
Duracin precisa de la entidad.
Mayoras para deliberar y decidir en las reuniones.
Causales de disolucin.
Procedimiento para la liquidacin e indicacin de la destinacin de

los remanentes.
Si se trata de fundacin es obligatoria la consagracin de los

estatutos de la figura del revisor fiscal, y en el acta se efectuar la
designacin respectiva.
Los nombrados debern manifestar por escrito su aceptacin a los

cargos.
Solicitud de inscripcin en la que se incluya nombre de la entidad,

direccin, telfono, fax, nombre e identificacin del representante legal y del
revisor fiscal si se trata de fundacin.
Recibo de pago del impuesto de registro.
Para su constitucin estas entidades presentarn su documentacin

en escritura pblica o documento privado reconocido.
Es importante que tenga en cuenta:
El documento debe presentarse en original o copia autntica.
Se somete al registro en la Cmara de Comercio de Medelln para

Antioquia los nombramientos y las reformas estatutarias.
Pasos posteriores a la legalizacin. Una vez la empresa empieza a

funcionar, el empresario debe tener en cuenta ciertos trmites de
funcionamiento y de seguridad laboral.
74 74 74
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Otras gestiones de funcionamiento no son necesarias para todas las
empresas, sino que dependen del funcionamiento de la misma. Dichos
trmites se refieren a permisos por parte de la Secretaria de Salud
Municipal sobre cursos de manipulacin de alimentos, visto bueno de
seguridad de establecimientos abiertos al pblico para eventos especiales,
y derechos de autor de SAYCO ACINPRO.
a. Registrar los libros de comercio: el registro de los libros en las Cmaras de

Comercio no cumple una funcin de publicidad, como si ocurre con las matrculas
y las inscripciones. En una medida que brinda proteccin a la integridad material
de los libros y seguridad y certeza sobre el propietario y el destino de los mismos,
para suministrar un fundamento razonable a la fidelidad de los asientos o del
contenido de los libros.
Son libros que se registran en blanco y cuyo contenido est amparado por la
reserva garantizada en la Constitucin Poltica, para los libros y papeles privados
de toda persona.
Podr llevarlos fsicamente con las solicitudes correspondientes o adquirirlos en la

Cmara de Comercio.
b. Registro de proponentes: el registro de proponentes tiene por objeto la

inscripcin, clasificacin y calificacin de todas las personas naturales o jurdicas,
nacionales o extranjeras que aspiren a celebrar con las entidades estatales, los
contratos de obra, consultora, compraventa y suministro de bienes muebles.
Diligenciando el formulario nico, el cual viene acompaado de las instrucciones,

podr en un solo acto de inscripcin, clasificarse como constructor, consultor o
proveedor por el mismo valor. La inscripcin tiene vigencia de un ao y deber
renovarse dentro del mes anterior a su vencimiento.
c. Paz y salvo Sayco Acinpro: una vez el empresario o comerciante posee

el NIT, debe obtener el paz y salvo por derechos de autor, sea o no responsable
por la ejecucin de msica en su establecimiento de comercio.
El comerciante debe llevar:
- Nombre del establecimiento de comercio.
- Nmero de telfono.
75 75 75
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
- Direccin del establecimiento.
- Nombre del o de los propietarios.
- NIT de las sociedades o comerciante o documento

de identidad del propietario.
Pasos a seguir:
- Llevar la informacin mencionada.
- Solicitar la liquidacin de los derechos de autor.
- Cancelar el valor liquidado.
- Recibir y conservar el recibo para el funcionamiento del establecimiento.
Este paz y salvo se debe renovar cada ao, dentro de los primeros meses, sin
importar el tiempo en el cual se obtuvo en el ao anterior.
d. Trmites de seguridad laboral: los requisitos que se describen a

continuacin deben realizarse una vez la empresa entra en funcionamiento, para
garantizar la seguridad social de sus empleados.
Inscribirse ante la Administracin de Riesgos Profesionales (privada

o ISS). As mismo, es necesario que el empleador inscriba a sus empleados
en una caja de compensacin familiar, pagar ICBF (3% del valor de la
nmina), SENA (2%), y cajas de compensacin familiar (4%)) - consultar ley
590 artculo 43.
Afiliar a los trabajadores al sistema de seguridad social y de

pensiones ante las Entidades Promotoras de Salud (EPS) y Fondo de
Pensiones.
Afiliar a los trabajadores a los Fondos de Cesantas.
Inscribirse a un programa de seguridad industrial.
76 76 76
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
e. Solicitud de autorizacin para numeracin: si es persona natural o jurdica y
es responsable del impuesto sobre las ventas IVA, se debe solicitar autorizacin
para la numeracin de las facturas que debe imprimir.
Los siguientes son los requisitos y documentos necesarios para realizar el trmite
ante la DIAN:
Formato debidamente diligenciado en original y copia de la solicitud

de autorizacin para la numeracin, de acuerdo con las instrucciones que
se encuentran en el respaldo del formato.
Fotocopia de la cdula del representante legal o de la persona

natural.
Fotocopia del Nit.
Si el trmite no se realiza personalmente, debe mediar poder

otorgado en debida forma.
El tiempo aproximado de respuesta es de cinco (5) das hbiles.
16.2.
77 77 77
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
16.3. Tipo de Registro - SAS
Al entrar en vigencia la Ley 1258 de 2008, aparece en Colombia, un nuevo avance

en materia de sociedades, pues, rompe con los excesivos formalismos, exigencias
y trmites dispendiosos, exigidos en los diversos tipos de sociedades clsicas
reguladas en el Cdigo de Comercio, con los cuales en muchos casos hacan
desistir a los contratantes o constituyentes de la conformacin de sociedades.
El nuevo tipo de forma societaria conocido como Sociedades por Acciones

Simplificadas S.A.S, creada con la ley antes aludida, es el modelo societario
que se impondr en los siguientes aos.
La negociacin de las clusulas estatutarias es responsabilidad de las partes que

se asocian, de manera que las protecciones para cada una de ellas dependern
en gran medida de la diligencia de los contratantes y asesores en la definicin de
reglas equilibradas en el contrato social. De ah que no resulte aconsejable la
excesiva dependencia en formatos y modelos que, aparte de tender a una
inconveniente estandarizacin de los trminos contractuales, puede dar lugar a
iniquidades y desequilibrios en el negocio societario.
VENTAJAS:
Se crear mediante Documento Privado
Se podr constituir con un documento privado en lugar de hacerse con una

Escritura pblica. Pero si a la sociedad se aportan bienes o derechos como
inmuebles, naves, aeronaves y derecho real de usufructo sobre inmuebles, entre
otros, se debe constituir por Escritura Pblica.
Nmero de Accionistas
Las sociedades por acciones simplificadas pueden constituirse y funcionar con

uno o varios accionistas ya sean estos personas jurdicas o personas naturales.
Qurum y mayoras Salvo estipulacin en contrario, la asamblea deliberar con

uno o varios accionistas que representen cuando menos la mitad ms una de las
acciones suscritas.
78 78 78
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Las determinaciones se adoptarn mediante el voto favorable de un nmero
singular o plural de accionistas que represente cuando menos la mitad ms una de
las acciones presentes, salvo que en los estatutos se prevea una mayora
decisoria superior para algunas o todas las decisiones.
Capital Social y Nmero de Empleados
Pueden constituirse con cualquier monto de capital social y tener cualquier

cantidad de empleados.
No estn sujetas a los cubrimientos mnimos de capital suscrito y capital pagado

que se les exige a las sociedades annimas clsicas reguladas en el cdigo de
Comercio. Adems, a los accionistas de las S.A.S., se les da hasta dos aos de
plazo para que paguen el capital suscrito.
Tipo de Acciones y votos
La clase de las acciones en las S.A.S., podr ser muy variada, incluidas las
siguientes: acciones privilegiadas, acciones con dividendo preferencial y sin
derecho a voto, las acciones con dividendo fijo anual y acciones de pago.
Libertad para establecer el voto singular o mltiple, en cuanto a este ltimo se

puede pactar en los estatutos sociales que alguno o algunos socios por cada
accin tengan derecho a emitir no un solo voto, sino varios votos. Tambin se
permite fraccionar el voto cuando se trate de eleccin de miembros de junta
directiva u otros rganos plurales o colegiados.
Duracin y Objeto Social
La duracin de las S.A.S., puede ser definida o indefinida. Adems, no estn

obligadas como las dems sociedades reguladas en el Cdigo de Comercio a
tener que especificar el objeto social al que se dedicarn, pues si no lo describen o
lo detallan, se entender que la sociedad podr realizar cualquier actividad lcita.
Responsabilidad Solidaria
Los accionistas de las S.A.S., al igual que los accionistas de las dems
sociedades por acciones, no tendrn responsabilidad solidaria, es decir, ms all
de sus aportes, en las deudas tributarias de la sociedad. De igual manera para las
obligaciones laborales que llegue a tener la sociedad.
79 79 79
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Organizacin de la sociedad
A las S.A.S. no se les exige tener todos los rganos de administracin que s se
les exigen a las sociedades annimas clsicas reguladas en el Cdigo de
Comercio (Asamblea de Accionistas y Junta directiva) pues es suficiente con que
tengan solamente a su representante legal.
Adems, si funcionan con un nico accionista, este puede ser al mismo tiempo su
representante legal. Y si en los Estatutos se contempla la creacin de una Junta
directiva, esta puede estar formada con un solo miembro.
Revisor Fiscal
Se establece que a diferencia de las sociedades annimas clsicas reguladas en

el Cdigo de Comercio, las nuevas S.A.S., no van a requerir tener revisor fiscal
por el solo hecho de ser sociedades por acciones, sino que slo debern tener
dicho Revisor Fiscal por las exigencias de leyes especiales tales como el
pargrafo 2 del artculo 13 de la ley 43 de 1990, que exige nombrar revisor fiscal a
las sociedades comerciales cuando sus activos brutos al 31 de diciembre del ao
inmediatamente anterior sean o excedan el equivalente de cinco mil salarios
mnimos y/o cuyos ingresos brutos durante el ao inmediatamente anterior sean o
excedan al equivalente a tres mil salarios mnimos.
Los Accionistas son annimos
Los accionistas no aparecen en el registro mercantil. Las acciones son registradas

en el libro de Acciones.
80 80 80
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
Lugar de Reuniones
La asamblea de accionistas podr reunirse en el domicilio principal o fuera de l,

aunque no est presente un qurum universal.
Restricciones a la negociacin de acciones
En los estatutos podr estipularse la prohibicin de negociar las acciones emitidas

por la sociedad o alguna de sus clases, siempre que la vigencia de la restriccin
no exceda del trmino de diez (10) aos, contados a partir de la emisin.
Autorizacin para la transferencia de acciones
Los estatutos podrn someter toda negociacin de acciones o de alguna clase de

ellas a la autorizacin previa de la asamblea.
17.
81 81 81
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
18. Estudio Financiero
El anlisis de la viabilidad econmica y financiera es determinante en el proyecto

de inversin para decidir entrar en el mercado.
18.1. Activos
EQUIPOS DE GIMNASIO
Cantida Descripcin Valor Unitario Valor Total
d
5 Kit de Pilates $ 69.990,00 $ 349.950,00
5 Theraband $ 24.900,00 $ 124.500,00
2 Tens $ 160.000,00 $ 320.000,00
15 Balones de todos los tamaos $ 22.900,00 $ 343.500,00
5 Pesas Mancuernas 1 kg $ 30.900,00 $ 154.500,00
5 Plastilina teraputica $ 26.000,00 $ 130.000,00
5 Digiflex $ 39.900,00 $ 199.500,00
5 Pedales - Bicicleta estatica $ 559.000,00 $ 2.795.000,00
30 Colchonetas $ 58.000,00 $ 1.740.000,00
2 Trx $ 159.000,00 $ 318.000,00
5 Banda vibratoria $ 708.900,00 $ 3.544.500,00
5 Step $ 99.000,00 $ 495.000,00
5 Banda caminadora $ 549.900,00 $ 2.749.500,00
5 Eliptica para adulto mayor $ 499.999,00 $ 2.499.995,00
TOTAL $ 16.584.445,00
Tabla 12. Activos - Equipos de Gimnasio
EQUIPOS DE REHABILITACIN
Cantidad Descripcin Valor Unitario Valor Total
2 Camilla $ 175.000,00 $ 350.000,00
1 Tensimetro Digital $ 49.990,00 $ 49.990,00
1 Estetoscopio $ 230.000,00 $ 230.000,00
82 82 82
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
1 Oximetro $ 71.990,00 $ 71.990,00
2 Ultrasonido $ 227.500,00 $ 455.000,00
1 Pipeta de Oxigeno $ 450.000,00 $ 450.000,00
TOTAL $ 1.606.980,00
Tabla 13. Activos - Equipos de Rehabilitacin
MUEBLES Y ENCERES
DESCRIPCIN CANTIDAD VALOR
Sillas 30 567.000
Mesas 15 795.000
Televisores 2 1.000.000
Equipo de sonido 1 600.000
Reloj de pared 2 40.000
DVD 1 199.000
Sillas mecedoras 4 400.000
Nevera 1 681.000
Ventiladores 4 281.200
Botiqun 1 25.000
Vajilla 35 puestos 1 68.000
Extintores 2 150.000
Fogn 1 64.900
Duchas para bao 2 70.000
Papeleras escritorio 2 22.000

Papeleras basura 2 21.000
Ceniceros 2 6.000
Cartelera de corcho 1 130.000
Papelgrafo 1 115.000
6.201.600
TOTAL
Tabla 14. Activos - Muebles y Enceres
83 83 83
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
JUEGOS DE MESA
RECURSO CANTIDAD VALOR TOTAL
Bingo 1 27.700
Damas 2 11.800
Parqus 2 41.200
Remis 4 115.400
Domin 4 100.000
Ajedrez 4 24.400
Billares (en arriendo) 4 1.000.000
1.320.500
TOTAL
Tabla 15. Activos - Juegos de Mesa
EQUIPOS DE OFICINA
Escritorios 2 327.800
Archivador 1 70.000
Sillas escritorios 2 119.900
Sillas visitantes 2 205.800
Fax 1 320.000
Telfono 2 143.000
Computador 1 2.028.900
Greca de tinto 1 250.000
TOTAL 3.465.400
Tabla 16. Activos - Equipos de Oficina
84 84 84
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
85 85 85
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
PAPELERIA
Sobres manila carta 100 7.192

Sobres manila oficio 100 7.540
Marcadores 20 95.000
Papel de papelgrafo 1 Rollo 9.000
Papel carbn carta 1 Caja 9.200
Cinta transparente 2 900

Cinta de enmascarar 1 950
Tijeras 2 6.400
Lpices 1 Caja x 50 25.000
Lapiceros 1 Caja x 50 24.500
Ganchos de cocedora 1 Caja 1.550
Clips pequeos 1 Caja 246
Clips mariposa 1 Caja 950
Recibo de caja minerva 2 talonarios 5.400
Formulario de factura 2 talonarios 13.500
Sacapuntas 2 900
Borradores 2 500
Cocedora 2 24.700
Perforadora 2 4.100
Liquid Paper 2 7.200
Carpetas colgantes 20 7.440
Carpetas cafs 20 2.660
Block 2 3.000
Papel carta blanco 1 Resma 8.980
Formas contnuas 2 Resmas 53.000
Resaltadores 2 1.602
Pegastic 2 5.200
86 86 86
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
326.610
Tabla 17. Activos - Papelera
ASEO
Recurso Cantidad Valor Total

Trapeadoras 2 6.940
Escoba 1 4.700
Panales desechables 2 paquetes 19.200
Valdes 2 14.000
Jabn 1 x 3.500 grs 11.700
Blanqueador 1 Frasco 2.340
Limpiones 4 4.000
Recogedor 1 4.780
Manteles 10 95.000
Sbanas 2 87.200
Espejos 2 27.700
cogedores 2 2.800
Cepillo 1 4.610
Azcar 5 libras 3.720
Caf 5 libras 18.300
Aromticas 4 cajas 5.200
Mezcladores 2 paquetes 3.200
Vasos desechables tinto 10 paquetes 15.300
Vasos desechables agua 10 paquetes 14.200
Servilletas 2 paquetes 2.700
Jabn lquido para manos 2 fracos 4.000
351.590
TOTAL
87 87 87
ELDER GYM ELDER GYM ELDER GYM
18.2. Tabla 18. Activos Aseo Datos bsicos
A continuacin, se presenta la informacin base del estudio financiero.
Un. Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Variables Macroeconmicas
Inflacin % 4,40% 3,10% 3,10% 3,00% 3,00%
Devaluacin % 21,80% -0,70% -7,80% -7,00% -0,40%
IPP % 4,40% 3,10% 3,10% 3,00% 3,00%
Crecimiento PIB % 2,60% 2,90% 3,80% 3,90% 4,00%
DTF T.A. % 6,54% 4,62% 4,65% 4,70% 4,50%
Ventas, Costos y Gastos
Precio Por Producto
Precio Producto/servicio A $ / unid. 100.000 105.000 110.000 115.000 120.000
Unidades Vendidas por Producto
Unidades Producto/servicio A unid. 1.440 1.550 1.850 1.900 1.950
Total Ventas
Precio Promedio $ 100.000,0 105.000,0 110.000,0 115.000,0 120.000,0
Ventas unid. 1.440 1.550 1.850 1.900 1.950
Ventas $ 144.000.000 162.750.000 203.500.000 218.500.000 234.000.000
Costos Unitarios Mano de Obra
Costo Mano de Obra Producto/servicio
A $ / unid. 56.374 53.997 45.240 44.007 42.879
Costos Variables Unitarios
Materia Prima (Costo Promedio) $ / unid. 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Mano de Obra (Costo Promedio) $ / unid. 56.373,8 53.996,6 45.240,4 44.007,1 42.878,7
Materia Prima y M.O. $ / unid. 56.373,8 53.996,6 45.240,4 44.007,1 42.878,7
Otros Costos de Fabricacin
Otros Costos de Fabricacin $ 12.437.474 12.823.036 13.220.550 13.617.167 14.025.682
Costos Produccin Inventariables
Materia Prima $ 0 0 0 0 0
Mano de Obra $ 81.178.200 83.694.724 83.694.724 83.613.546 83.613.546
Materia Prima y M.O. $ 81.178.200 83.694.724 83.694.724 83.613.546 83.613.546
Depreciacin $ 4.772.713 4.772.713 4.772.713 3.391.513 3.391.513
Agotamiento $ 0 0 0 0 0
Total $ 85.950.913 88.467.437 88.467.437 87.005.059 87.005.059
Margen Bruto $ 40,31% 45,64% 56,53% 60,18% 62,82%
Gastos Operacionales
Gastos de Ventas $ 0 0 0 0 0
Gastos Administacin $ 29.647.520 30.566.593 31.514.158 32.459.582 33.433.370
Total Gastos $ 29.647.520 30.566.593 31.514.158 32.459.582 33.433.370
Capital de Trabajo
Inversiones (Inicio Perodo)
Terrenos $ 0 0 0 0 0 0
Construcciones y Edificios $ 4.000.000 0 0 0 0 0
Maquinaria y Equipo $ 19.511.925 0 0 0 0 0
Muebles y Enseres $ 6.201.600 0 0 0 0 0
Equipo de Transporte $ 0 0 0 0 0 0
Equipos de Oficina $ 4.143.600 0 0 0 0 0
Semovientes pie de Cria $ 0 0 0 0 0 0
Cultivos Permanentes $ 0 0 0 0 0 0
Total Inversiones $ 0 0 0 0 0
Otros Activos
Valor Ajustado $ 0 0 0 0 0 0
Estructura de Capital
Capital Socios $ 0 0 0 0 0 0
Capital Adicional Socios $ 0 0 0 0 0
Obligaciones Fondo Emprender $ 41.200.000 41.200.000 41.200.000 41.200.000 41.200.000 41.200.000
Obligaciones Financieras $ 0 0 0 0 0 0
Tabla 19. Datos Bsicos
18.3. Balance General
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
BALANCE GENERAL
Activo
Efectivo 1.342.875 22.079.681 52.477.176 117.353.076 182.964.489 257.703.888
Cuentas X Cobrar 0 0 0 0 0 0
Provisin Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Inventarios Materias Primas e Insumos 0 0 0 0 0 0
Inventarios de Producto en Proceso 0 0 0 0 0 0
Inventarios Producto Terminado 0 0 0 0 0 0
Anticipos y Otras Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0 0
Gastos Anticipados 0 0 0 0 0 0
Total Activo Corriente: 1.342.875 22.079.681 52.477.176 117.353.076 182.964.489 257.703.888
Terrenos 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000
Construcciones y Edificios 4.000.000 3.800.000 3.600.000 3.400.000 3.200.000 3.000.000
Maquinaria y Equipo de Operacin 19.511.925 17.560.733 15.609.540 13.658.348 11.707.155 9.755.963
Muebles y Enseres 6.201.600 4.961.280 3.720.960 2.480.640 1.240.320 0
Equipo de Transporte 0 0 0 0 0 0
Equipo de Oficina 4.143.600 2.762.400 1.381.200 0 0 0
Semovientes pie de cria 0 0 0 0 0 0
Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0 0
Total Activos Fijos: 39.857.125 35.084.413 30.311.700 25.538.988 22.147.475 18.755.963
Total Otros Activos Fijos 0 0 0 0 0 0
ACTIVO 41.200.000 57.164.093 82.788.876 142.892.064 205.111.964 276.459.851
Pasivo
Cuentas X Pagar Proveedores 0 0 0 0 0 0
Impuestos X Pagar 0 5.268.151 10.194.668 23.198.292 28.188.004 32.846.844
Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Obligaciones Financieras 0 0 0 0 0 0
Otros pasivos a LP 0 0 0 0 0
Obligacion Fondo Emprender
(Contingente) 41.200.000 41.200.000 41.200.000 41.200.000 41.200.000 41.200.000
PASIVO 41.200.000 46.468.151 51.394.668 64.398.292 69.388.004 74.046.844
Patrimonio
Capital Social 0 0 0 0 0 0
Reserva Legal Acumulada 0 0 0 0 0 0
Utilidades Retenidas 0 0 10.695.942 31.394.208 78.493.771 135.723.960
Utilidades del Ejercicio 0 10.695.942 20.698.266 47.099.563 57.230.189 66.689.046
Revalorizacion patrimonio 0 0 0 0 0 0
PATRIMONIO 0 10.695.942 31.394.208 78.493.771 135.723.960 202.413.007
PASIVO + PATRIMONIO 41.200.000 57.164.093 82.788.876 142.892.064 205.111.964 276.459.851
Tabla 20. Balance General
18.4. Estado de Resultados
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 144.000.000 162.750.000 203.500.000 218.500.000 234.000.000
Devoluciones y rebajas en ventas 0 0 0 0 0
Materia Prima, Mano de Obra 81.178.200 83.694.724 83.694.724 83.613.546 83.613.546
Depreciacin 4.772.713 4.772.713 4.772.713 3.391.513 3.391.513
Agotamiento 0 0 0 0 0
Otros Costos 12.437.474 12.823.036 13.220.550 13.617.167 14.025.682
Utilidad Bruta 45.611.613 61.459.527 101.812.013 117.877.775 132.969.260
Gasto de Ventas 0 0 0 0 0
Gastos de Administracin 29.647.520 30.566.593 31.514.158 32.459.582 33.433.370
Provisiones 0 0 0 0 0
Amortizacin Gastos 0 0 0 0 0
Utilidad Operativa 15.964.093 30.892.934 70.297.856 85.418.193 99.535.890
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Otros ingresos y egresos 0 0 0 0 0
Utilidad antes de impuestos 15.964.093 30.892.934 70.297.856 85.418.193 99.535.890
Impuestos (35%) 5.268.151 10.194.668 23.198.292 28.188.004 32.846.844
Utilidad Neta Final 10.695.942 20.698.266 47.099.563 57.230.189 66.689.046
Tabla 21. Estado de Resultados
18.5. Flujo de Caja
FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja Operativo
Utilidad Operacional 15.964.093 30.892.934 70.297.856 85.418.193 99.535.890
Depreciaciones 4.772.713 4.772.713 4.772.713 3.391.513 3.391.513
Amortizacin Gastos 0 0 0 0 0
Agotamiento 0 0 0 0 0
Provisiones 0 0 0 0 0
Impuestos 0 -5.268.151 -10.194.668 -23.198.292 -28.188.004
Neto Flujo de Caja Operativo 20.736.806 30.397.496 64.875.900 65.611.413 74.739.399
Flujo de Caja Inversin
Variacion Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Materias Primas e
insumos3 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Prod. En Proceso 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Prod. Terminados 0 0 0 0 0
Var. Anticipos y Otros Cuentas por
Cobrar 0 0 0 0 0
Otros Activos 0 0 0 0 0
Variacin Cuentas por Pagar 0 0 0 0 0
Variacin Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Variacin Otros Pasivos 0 0 0 0 0
Variacin del Capital de Trabajo 0 0 0 0 0 0
Inversin en Terrenos -6.000.000 0 0 0 0 0
Inversin en Construcciones -4.000.000 0 0 0 0 0
Inversin en Maquinaria y Equipo -19.511.925 0 0 0 0 0
Inversin en Muebles -6.201.600 0 0 0 0 0
Inversin en Equipo de Transporte 0 0 0 0 0 0
Inversin en Equipos de Oficina -4.143.600 0 0 0 0 0
Inversin en Semovientes 0 0 0 0 0 0
Inversin Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0 0
Inversin Otros Activos 0 0 0 0 0 0
Inversin Activos Fijos -39.857.125 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Inversin -39.857.125 0 0 0 0 0
Flujo de Caja Financiamiento
Desembolsos Fondo Emprender 41.200.000
Desembolsos Pasivo Largo Plazo 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones Pasivos Largo Plazo 0 0 0 0 0
Intereses Pagados 0 0 0 0 0
Dividendos Pagados 0 0 0 0 0
Capital 0 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Financiamiento 41.200.000 0 0 0 0 0
Neto Periodo 1.342.875 20.736.806 30.397.496 64.875.900 65.611.413 74.739.399

Saldo anterior 1.342.875 22.079.681 52.477.176 117.353.076 182.964.489
Saldo siguiente 1.342.875 22.079.681 52.477.176 117.353.076 182.964.489 257.703.888
Tabla 22. Flujo de Caja
18.6. Resultados
Supuestos Macroeconmicos
Variacin Anual IPC 4,40% 3,10% 3,10% 3,00% 3,00%
Devaluacin 21,80% -0,70% -7,80% -7,00% -0,40%
Variacin PIB 2,60% 2,90% 3,80% 3,90% 4,00%
DTF ATA 6,54% 4,62% 4,65% 4,70% 4,50%
Supuestos Operativos
Variacin precios N.A. 5,0% 4,8% 4,5% 4,3%
Variacin Cantidades vendidas N.A. 7,6% 19,4% 2,7% 2,6%
Variacin costos de produccin N.A. 2,9% 0,0% -1,7% 0,0%
Variacin Gastos Administrativos N.A. 3,1% 3,1% 3,0% 3,0%
Rotacin Cartera (das) 0 0 0 0 0
Rotacin Proveedores (das) 0 0 0 0 0
Rotacin inventarios (das) 0 0 0 0 0
Indicadores Financieros Proyectados
Liquidez - Razn Corriente 4,19 5,15 5,06 6,49 7,85
Prueba Acida 4 5 5 6 8
Rotacion cartera (das), 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Rotacin Inventarios (das) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Rotacion Proveedores (das) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Nivel de Endeudamiento Total 81,3% 62,1% 45,1% 33,8% 26,8%
Concentracin Corto Plazo 0 0 0 0 0
Ebitda / Gastos Financieros N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.
Ebitda / Servicio de Deuda N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.
Rentabilidad Operacional 11,1% 19,0% 34,5% 39,1% 42,5%
Rentabilidad Neta 7,4% 12,7% 23,1% 26,2% 28,5%
Rentabilidad Patrimonio 100,0% 65,9% 60,0% 42,2% 32,9%
Rentabilidad del Activo 18,7% 25,0% 33,0% 27,9% 24,1%
Flujo de Caja y Rentabilidad
Flujo de Operacin 20.736.806 30.397.496 64.875.900 65.611.413 74.739.399
Flujo de Inversin -41.200.000 0 0 0 0 0
Flujo de Financiacin 41.200.000 0 0 0 0 0
Flujo de caja para evaluacin -41.200.000 20.736.806 30.397.496 64.875.900 65.611.413 74.739.399
Flujo de caja descontado -41.200.000 17.573.564 21.831.008 39.485.476 33.841.637 32.669.280
Criterios de Decisin
Tasa mnima de rendimiento a la que aspira el
18%
emprendedor
TIR (Tasa Interna de Retorno) 81,75%
VAN (Valor actual neto) 104.200.965
PRI (Periodo de recuperacin de la inversin) 0,80
Duracin de la etapa improductiva del negocio ( fase de
3 mes
implementacin).en meses
Nivel de endeudamiento inicial del negocio, teniendo en
100,00%
cuenta los recursos del fondo emprender. ( AFE/AT)
Periodo en el cual se plantea la primera expansin del
36 mes
negocio ( Indique el mes )
Periodo en el cual se plantea la segunda expansin del
60 mes
negocio ( Indique el mes )
Tabla 23. Resultados Estudio Financiero
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
19. Conclusiones
20.
ELDER GYM ELDER GYM
ELDER GYM
21. Bibliografa
Fernandez, C. (29 de Junio de 2014). En 26 aos, Colombia envejeci lo que a

Francia le tom 115 aos. El Tiempo.
Lpez, P. (2014). Anlisis de la evolucin del sector del Fitness. Wellness & Sport
Consulting.
Lozano, R. (21 de Julio de 2015). Colombia tiene cerca del 1 % de gimnasios del
mundo. El Tiempo.
Mata, M. T. (07 de Mayo de 2012). De la Antigua Grecia al gimnasio moderno. El

Universal.
Red Latinoamericana de Gerontologa. (12 de Febrero de 2004). Una mirada en

retrospectiva: la vejez como enfermedad. Obtenido de Sitio Web Red
Latinoamericana de Gerontologa:
http://www.gerontologia.org/portal/information/showInformation.php?
idinfo=59
Revista Dinero. (2014). En forma. Seccin de Negocios de la Revista Dinero.

Elder Gym

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Originaltitel

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Elder Gym

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

PLAN DE NEGOCIOS

GIMNASIO PARA ADULTOS MAYORES

NANCY LILIANA GOMEZ CARDONA

1. Identificacin del Proyecto..................................................................................9

1.1. Nombre del Proyecto....................................................................................9

1.3. Planteamiento del Problema......................................................................10

2.1. Evolucin del Sector...................................................................................13

3.1. El mutualismo y las asociaciones de pensionados....................................17

3.2. La dcada de los aos 80s: el nfasis educativo y en los servicios.........19

3.3. Dcada final del siglo XX...........................................................................20

4.1. Objetivo de la Investigacin de Mercado...................................................22

5. Anlisis de Oferta y Demanda..........................................................................32

5.2. Mercado Meta.............................................................................................32

5.3. Identificacin del servicio...........................................................................32

6.1. Objetivos del Plan de Marketing.................................................................34

6.2. Segmentacin de mercados.......................................................................34

6.4. Producto y/o Servicio..................................................................................35

7.1. Ubicacin Geogrfica.................................................................................38

7.2. Distribucin del Gimnasio...........................................................................39

7.3. Equipos de Gimnasio.................................................................................45

7.4. Equipos de Rehabilitacin..........................................................................61

8.4. Estructura Organizacional..........................................................................69

8.5. Perfil de los Empleados..............................................................................70

8.6. Esquema De Remuneracin......................................................................73

9.1. Trmites Legales........................................................................................74

9.2. Tipo de Registro - SAS...............................................................................79

10. Estudio Financiero.........................................................................................83

10.2. Datos bsicos..........................................................................................88

10.3. Balance General.....................................................................................90

10.4. Estado de Resultados.............................................................................92

10.5. Flujo de Caja...........................................................................................93

Ilustracin 1. rbol de Problemas............................................................................10

Ilustracin 2. Ciclo de vida de un sector..................................................................13

Ilustracin 4. Plano de Elder Gym...........................................................................39

Ilustracin 5. Baos y vestidores.............................................................................40

Ilustracin 7. Sala de rehabilitacin.........................................................................41

Ilustracin 9. rea de aerbicos..............................................................................42

Ilustracin 10. rea de maquinas............................................................................42

Ilustracin 11. Recepcin.........................................................................................43

Ilustracin 12. Entrada.............................................................................................43

Ilustracin 13. Organigrama....................................................................................68

Tabla 2. Segmentacin de mercados......................................................................34

Tabla 4. Equipos de gimnasio..................................................................................45

Tabla 5. Pesas Mancuernas....................................................................................51

Tabla 6. Equipos de rehabilitacin...........................................................................61

Tabla 7. Perfil Administrador....................................................................................71

Tabla 9. Perfil Auxiliar Contable...............................................................................72

Tabla 10. Perfil Servicios Generales........................................................................72

Tabla 11. Esquema de Remuneracin.....................................................................73

Tabla 12. Activos - Equipos de Gimnasio................................................................83

Tabla 13. Activos - Equipos de Rehabilitacin.........................................................84

Tabla 14. Activos - Muebles y Enceres....................................................................84

Tabla 15. Activos - Juegos de Mesa........................................................................85

Tabla 16. Activos - Equipos de Oficina....................................................................85

Tabla 17. Activos - Papelera...................................................................................86

Tabla 18. Activos Aseo..........................................................................................87

Tabla 19. Datos Bsicos..........................................................................................90

Tabla 20. Balance General......................................................................................91

Tabla 21. Estado de Resultados..............................................................................92

Tabla 22. Flujo de Caja............................................................................................94

Tabla 23. Resultados Estudio Financiero................................................................96

El presente Plan de Negocios para el gimnasio Elder Gym, un establecimiento

Segn estudios realizados por Colciencias y la Universidad Javeriana en materia