EMPRESAS EXPORTADORAS PERU

VI. LISTA DE EMPRESAS EXPORTADORAS (PROMPERU)

La siguiente lista contiene a las principales empresas exportadoras de nuestra

regin, adems de sus los productos que exportan y una descripcion detallada de
ellos. Ms adelante analizaremos como han decado en sus exportaciones debido a
la crisis que afecta todo el mundo.

Empresas Textiles
1. 20481295875 Claudiatex Eirl
2. 20480914318 Claudinne E.I.R.L.

Empresas Agroindustriales
3. 20440383077 Agroindustrias Inka Gold E.I.R.
4. 20132365424 Compaia Agroindustrias Josymar S.A.C.
5. 20131867744 Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.
6. 20170040938 Danper Trujillo S.A.C.
7. 20397680038 Green Per S.A
8. 20131823020 Empresa Agroindustrial Casa Grande S.A.
9. 20132377783 Empresa Agroindustrial Laredo S.A.
10. 20373860736 Sociedad Agricola Viru S.A.
11. 20396260639 Morava S.A.C.
12. 20439646404 Interfood Sac

Empresas Mineras
13. Barrick Peru S.A.

Empresas Industriales
14. 20132086541 Curtiembre El Cortijo S.A.C.
15. 20222335052 Destileras Unidas S.A.C
16. 20132346985 Galletera Del Norte Sa
17. 20165342187 Industria Peruana De Fibras Aglomerad.Sa
18. 20100190797 Grupo Gloria

Empresas de Servicios

19. 20440256474 Export Import Candres S.A.C.

20. 20204844381 El Roco S.A.
21. 20440122940 Inter - Company S.R.L.
22. 20440122516 Mgo International Services S.R.L.
23. 20480895267 Peruvian Trading Corporation E I R L
24. 20131529181 Segurindustria S.A.Empresas Textiles
 PROBLEMTICA UNIDAD
DISEAMOS PRESENTACIONES SOBRE LAS BUENAS PRCTICAS DE
ATENCIN AL CLIENTE EN MICROSOFT POWERPOINT.
PromPer, creo en el 2006 la marca Per, mucho gusto, una de sus actividades es la promocin
de ferias gastronmicas en diversas regiones, habindose llevado a cabo 11 ediciones hasta el
momento en las ciudades de Piura, Cusco, Tacna, Tarapoto, Ica, Huaraz, Tacna, Huamanga, Pisco
y Tumbes. Una de las metas es brindar una adecuada atencin a los clientes.

Qu estrategias crees que brindara una adecuada atencin al cliente?

Qu herramientas de PowerPoint necesito aprender para elaborar presentaciones que

ayuden a mejorar la atencin al cliente?

Creacin, insercin y formato de diapositivas.

Trabajo con temas de diapositivas
Orden y agrupacin de formas y diapositivas
Uso de diseos.

PRODUCTOS
Diapositivas de buena atencin al cliente.
Diapositivas de mala atencin al cliente.
Diapositivas de las 5 S.

Emplea procesos de creacin, insercin y formato de diapositivas.

Campo temtico:

Creacin, insercin y formato de diapositivas.

Actividad:

Elabora diapositivas de buena atencin al cliente.

AIDA

Modelo comunicativo que consta de cuatro fases: atencin, inters, deseo y accin. Todo
mensaje publicitario encaminado a conseguir resultados medibles debe seguir el proceso AIDA,
en su orden y de forma progresiva: captar la atencin del interesado, despertar el inters por el
producto, generar un deseo por tenerlo y por ltimo, provocar la accin deseada.
 TCNICA DE VENTAS AIDA

Esta tcnica vio su origen en los aos cincuenta desde cuando las ventas han sido consideradas
como una profesin y se iniciaron diversos programas de capacitacin en ventas. Describe el
proceso bsico por medio del cual las personas son motivadas por estmulos, que conducen a
ventas exitosas.

Ahora analicemos como podemos utilizar cada uno de estos conectores o impulsores, de la
tcnica de xito, AIDA:

Atencin

Solo tenemos entre 1 y 5 segundos para llamar la atencin, ya sea por telfono o en visita cara
a cara, tiempo en el cual la otra persona se forma una primera impresin de usted, donde lo que
cuenta es la imagen personal y el marketing personal. A pesar de la presin del tiempo,
presntese en forma natural y relajado, espere que le digan no gracias y recuerde que cada
no, lo pone ms cerca del s.

Inters

Recordemos que solo tenemos entre 5 y 15 segundos para crear algn inters, debido a que es
necesario decir o mostrar algo interesante y proveer ventajas claras y beneficios tangibles para
el cliente, la persona a la que est contactando debe tener una necesidad real o potencial por
su producto o servicio (lo que implica que debi existir un adecuado trabajo de prospeccin). no
olvidemos que debemos desarrollar la habilidad necesaria para desarrollar empata (ponerse
en los zapatos del cliente) para entender al cliente, su situacin y necesidades.

Deseo

Para despertar el deseo, el vendedor debe tener la habilidad de interpretar la situacin del cliente,
sus prioridades y limitaciones, a travs de preguntas y respuestas muy empticas; debe dominar
la tcnica de preguntas. Se debe construir confianza y establecer simpata e identificarse
(qumica) con el prospecto o cliente, para ganar credibilidad sobre lo que se ofrece. La clave es
demostrar cmo usted, su producto y su organizacin son confiables y responden a una
necesidad real del cliente potencial, con soluciones adecuadas, an en los trminos de las
condiciones de la venta (forma de pago, entregas, etctera.).

Accin

Se trata, simplemente, de convertir al cliente potencial en cliente real, y es sencillamente

pasar del deseo a la accin, a obtener la orden, a la firma del pedido, al cierre del negocio. Por
inercia o en forma natural el cierre no llega, hay que inducirlo; la accin o el cierre es tener la
habilidad de captar el momento y plantearlo con naturalidad y promover el acuerdo para el
prximo paso, cualquiera que ste sea.

Por supuesto, si los tres primeros pasos, han sido exitosos, ms fcil ser llegar al cierre o la
accin. Es decir, si la venta ha sido bien conducida, el prospecto llegar a la accin sin mayor
controversia. Cualquier combinacin de los factores: estilos, personalidades y
comportamientos, le permitir al vendedor establecer el AIDA ms adecuado para
abordarlo y venderle.
AIDA La formula magica para
estructurar tu mensaje de venta

Hace ya unos meses que empec a

interesarme y a estudiar algunas facetas del marketing y las ventas de las que se habla
muy poco en Espaa o por lo menos de las que no he encontrado mucha informacin en
espaol. Son el copywriting y la Psicologa aplicada a las ventas. Algunas cosas que
ya estoy aprendiendo y que empezar a aplicar en mi estrategia de marketing y ventas las
he escrito en estos artculos:

Cmo Vender Ms: Los 5 impulsos naturales que nos hacen comprar
Como vender mas: Como mostrar a tu cliente el valor de tu producto o servicio
Como Vender Ms: Las 5 barreras que hacen que el cliente no compre

Saber cmo funciona la psicologa humana a la hora de tomar decisiones (sobretodo si es

de compra), y cmo elegir las palabras ms adecuadas para maximizar tus resultados, ya
sea una venta, una suscripcin a una Newsletter o un retweet, es fundamental para
mejorar los resultados que ests obteniendo en este momento.

Hoy quiero hablar de una formula que existe para estructurar los mensajes de venta a la
que todos los expertos mundiales en Copywritting y publicidad hacen referencia, y que
todos utilizan de algn modo u otro para conseguir el mayor nmero posible de
ventas: AIDA

A Atencin: Capta la atencin de tu potencial cliente

I Inters: Crea inters en torno a tu producto o servicio
D Deseo: Haz que realmente deseen tu producto o servicio
A Accin: Diles que hacer para conseguirlo

Atencin: Capta la atencin de tu potencial

cliente
El primer paso para conseguir nuestro objetivo es llamar la atencin de nuestro potencial
cliente. Este paso es crucial para que el cliente siga el proceso de venta.
Pero no podemos utilizar cualquier cosa para llamar la atencin, debe ser algo relevante y
relacionado con el producto o servicio que queremos vender.

Un ejemplo podra ser, suponiendo que soy un gran aficionado a correr maratones, que al
pasar por una tienda de deportes viera un cartel enorme que dijera Los ltimos 10
campeones olmpicos de maratn utilizaron estas zapatillas. Esto llama mi atencin y
entro en la tienda a pedir ms informacin sobre estas zapatillas.

Inters: Crea inters en torno a tu

producto o servicio
En este segundo paso es donde conseguimos el inters del potencial cliente por nuestro
producto o servicio. Normalmente lo que haremos aqu es explicar los beneficios que
ofrece este producto, en vez de centrarse en las caractersticas tcnicas o funcionalidades.

Continuando con el ejemplo anterior, cuando entro en la tienda encuentro el mostrador en

donde se exponen las zapatillas anunciadas y donde puedo leer:

Un 50% ms ligeras para mejorar tu rendimiento

Suela con doble acolchado para suavizar el impacto en tus rodillas
Un 25% ms de estabilidad que evita posibles lesiones
Diseo exclusivo realizado por Lucio Giugaro
Samuel Kamau gan el Oro Olmpico en Beijing 2008 con ellas. Tu puedes ser el
siguiente

Lo que hace que me interese aun ms en las zapatillas.

Deseo: Haz que realmente deseen tu

producto o servicio
En el momento en que tenemos la atencin de nuestro potencial cliente es cuando
tenemos que convencerle de que ese producto o servicio puede hacer que su vida sea
mucho mejor.

En el ejemplo de las zapatillas, el vendedor de la tienda debera hablarme de las

posibilidades de mejorar mi rendimiento a la vez que disminuyo mucho las posibilidades de
sufrir una lesin, asegurndome una mejor marca personal.

Accin: Diles que hacer para conseguirlo

Finalmente no se nos puede olvidar decirle al potencial cliente lo que debe de hacer
exactamente para conseguir ese producto o servicio.

En nuestro ejemplo, el vendedor de la tienda nos indicar en que caja puedo pagar y cmo
puedo obtener un descuento especial por ser navidad.

Esta sencilla manera de plantear y escalonar el proceso de venta es responsable de miles

de millones de euros en ventas de todo tipo de productos y servicios en todo el mundo, por
lo que no cabe duda que funciona. Ahora es momento de que actes, la pruebes y dejes
un comentario contndome tus resultados.

Si te ha gustado este artculo, podrs encontrar cientos de recomendacion