CASO DE ESTUDIO

JESSICA PAOLA OVIEDO MARTINEZ

CODIGO: 080353962014

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IDEAD

ADMINISTRACION FINANCIERA VII SEMESTRE
IBAGUE - TOLIMA
2017
 COMO PUEDE VENDER SU PEQUEA EMPRESA EN CHINA HOY
Como Alibab Group puede ayudar a su pequea empresa a alcanzar 1 millon de
clientes potenciales
La pequea empresa ha sido un gran foco para el presidente Trump y su
administracin. Recientemente, se reuni con el Presidente Ejecutivo de Alibaba
Group Jack Ma, donde declararon su intencin conjunta de ayudar a crear un
milln de nuevos empleos en Estados Unidos ayudando a los pequeos negocios
de Estados Unidos a vender en China a travs de las diversas plataformas del
Grupo Alibaba.
Sin embargo, lo que escap de muchas de esas historias es el hecho de que
Alibaba Group ya est permitiendo a los empresarios estadounidenses como
Stadium Goods, minorista y revendedor de una amplia variedad de zapatillas
deportivas, vender en China a travs de su plataforma de negocio a consumidor
TMall mercado.
Cul es la oportunidad para las pequeas empresas de los Estados Unidos
en China?
No hay duda de que, con una poblacin ms de tres veces mayor que la de
Estados Unidos, China presenta una tremenda oportunidad para las pequeas
empresas. Alibaba Group dijo que hoy tiene aproximadamente 493 millones de
usuarios activos nicos usuarios no registrados - en Taobao y TMall.
Por otra parte, como el mercado se est desarrollando, los consumidores chinos
estn abiertos a crear nuevas relaciones con marcas de todo el mundo. Es una
tremenda oportunidad para una pequea empresa entrar temprano en el ciclo de
afinidad de marca al consumidor chino y crear relaciones fuertes.
Qu tipo de pequea empresa es adecuada para China?
Este es el punto ms importante a considerar si usted tiene una pequea
empresa. Para tener xito como Stadium Goods, usted tiene que estar dispuesto a
hacer una inversin. Mientras que usted necesita un registro comercial y un socio
en China para la plataforma TMall, TMall Global le permite abrir una tienda sin la
necesidad de tener ese socio, eliminando una gran barrera para las pequeas
empresas para poder vender en China.
El negocio bsico de TMall Global es tenerle como vendedor para abrir su propia
tienda totalmente controlada desde la cual usted vende directamente al
consumidor. Si bien puede sonar similar a otras plataformas y mercados de
negocios, hay una serie de diferencias.
Una diferencia es que es probable que tenga que hacer por lo menos un
compromiso de cinco cifras para tener xito. A diferencia de otras plataformas con
las que las empresas estadounidenses pueden estar familiarizadas en los Estados
Unidos, como Amazon, eBay y Etsy, el canal transfronterizo Tall Global de TMall
Global a travs de depsitos aduaneros ubicados dentro de las zonas francas de
China, que eliminan los impuestos de importacin. Usted enva su inventario y lo
almacena all antes de tiempo, y los productos alcanzan a consumidores chinos
ms eficientemente y econmicamente. Mientras hace que sea ms de un campo
de juego uniforme, en cuanto al precio, significa que usted, como propietario de
una pequea empresa, debe ser reflexivo sobre lo que est comercializando,
porque no son slo envo de paquetes uno por uno, uno.
Por lo tanto, en una cscara de nuez, a partir de hoy, las pequeas empresas ms
establecidas con capacidades de ventas e inversin van a ser un ajuste mejor que
las empresas en bienes o en efectivo.
Qu industrias y productos estn calientes con el consumidor chino?
Por el equipo del Grupo Alibaba que revisa los datos sustanciales de la compaa
sobre una base continua, hay algunas industrias dentro de la demanda en el
extranjero. Productos agrcolas, alimentos y bebidas, productos para bebs y
maternidades y productos de salud y bienestar. bsicamente, los tipos de
productos que usted pone en su cuerpo - las industrias donde los productos chinos
han venido bajo el fuego en el pasado por la calidad de los ingredientes y
materiales utilizados.
Adems, hay un creciente enfoque en deportes, atletismo y productos de estilo de
vida. Estas reas no estn tan desarrolladas desde el punto de vista de la marca
en China como lo estn aqu en los EE.UU.y en otras partes del mundo, por lo que
hay una gran oportunidad para otras marcas y revendedores para tomar la
iniciativa de Stadium Goods en el aprovechamiento del mercado en China.
Cmo se facilita la comercializacin?
Obviamente, cuando usted no habla el idioma del consumidor chino, y mucho
menos entiende sus costumbres y hbitos de compra, la comercializacin de ellos
parece increblemente desalentadora. Esta es la arena donde Alibaba Group se
diferencia. Su modelo de negocio se basa en la facilitacin de la comercializacin,
y tienen enormes cantidades de datos sobre sus clientes para ayudar a una
pequea empresa a decidir qu productos vender, cmo segmentar a la
demografa y, en ltima instancia, la mejor forma de los consumidores objetivo en
su plataforma.
Tambin utilizan fuertemente personas influyentes, incluyendo a YouTube y otras
celebridades de Internet que viven en las marcas de China. Pensar en ello como
una versin digital de programas de compras en casa que pueden ayudar a
introducir marcas y sus productos al consumidor chino, mientras que se da a esos
productos un sello de credibilidad y aprobacin.
qu pasa con el pago y la logstica?
Hay otros obstculos para una pequea empresa que vende en China ms all de
sus mercados de comercio electrnico, pero Alibaba Group proporciona la
infraestructura necesaria para facilitar la realizacin de negocios. Alipay, propiedad
de la compaa hermana de Alibaba, Ant Financial, le permite como propietario de
una pequea empresa realizar transacciones comerciales y obtener pagos de los
consumidores. Tambin tienen una empresa de logstica afiliada, Cainiao, que
supervisa una red de socios de empresas de distribucin que facilita el movimiento
nacional y transfronterizo de bienes, para hacer que su producto al consumidor
chino algo que no tendr que preocuparse.
Mientras que el panorama del comercio internacional es probable que contine
cambiando en los prximos aos, este es un buen punto de partida para evaluar si
la venta en China es un buen ajuste para su negocio ahora
ACTIVITY
Please answer the following question.
How small business in Colombia and what kind of products can benefit from having
business relation with china using Alibaba platform?
RTA/ China is currently one of the largest markets in the world to export products
with the platform ALIBABA allows us to export our Colombian products in an easier
and simpler way without so many complications that may exist for small
businesses, since this platform counts with an abundant supply in the market and
is faster access to all customer time in the Chinese market.
These products can benefit from the implementation of the ALIBABA platform:
Brandy and rum
Coffee
Flowers
Chocolate
Cornmeal
Metallized wood
ACTIVIDAD
Cmo pequeas empresas en Colombia y qu tipo de productos pueden
beneficiarse de tener relacin comercial con China utilizando la plataforma
Alibaba?
China en la actualidad es uno de los mercados ms grandes del mundo
para exportar productos con la plataforma ALIBABA nos permite exportar
nuestros productos colombianos de una manera ms fcil y ms sencilla sin
tantas complicaciones que puede existir para las pequeas empresas, ya que esta
plataforma cuenta con una abundante oferta en el mercado y es ms rpido
acceder a todo tiempo de cliente en el mercado chino.
Estos productos se pueden beneficiar con la implementacin de la plataforma
ALIBABA:
Aguardiente y ron
Caf
Flores
Chocolate
Harina de maz
Madera metalizada