Universidade do Estado de Rio de Janeiro

Faculdade de Cincias Econmicas

Tpicos Especiais em Comrcio Internacional
o
1 . semestre 2017

Notas de aula 7 Formao e localizao de empresas multinacionais

Prof. Honorio Kume

1. Introduo

Como a empresa pode vender seu produto nos mercados interno e externo?

H duas alternativas:

exportao produzir no seu pas e exportar para outro mercado

investimento estrangeiro produzir em cada pas para atender seus respectivos mercados ou

produzir apenas no pas estrangeiro para atender os dois mercados

A ltima alternativa cria as empresas multinacionais.

2. Opes estratgicas

O Quadro 1 apresenta trs opes:

Quadro 1 - Opes estratgicas de uma empresa com uma unidade

Pas domstico Pas estrangeiro

Centralizao domstica
(Exportao)
H-form

Replicao
R-form

Centralizao no estrangeiro
F-form (Importao)

9
Centralizao domstica: avies comerciais (Boeing) nos EUA (Seattle) e Airbus na Unio

Europia (Toulose)

Replicao: Nestl, 254.000 empregados, 508 fbricas em 85 pases

Regio Vendas Fbricas Emprego

Amrica 40% 32% 41%

Europa 40% 41% 34%

(Sua) (1.6%) (1.8%) (2.6%)

sia, frica 20% 27% 25%

& Oceania
13

Centralizao no exterior: boneca Barbie da Mattel (duas fbricas em Dongguan, China, uma na

Malasia e uma na Indonsia) e televiso da Matsushita (Malasia)

Como uma empresa escolhe?

O custo da centralizao domstica dado por:

CD = wDMD + (wD + TE)ME + KD

onde

CD = custo total da centralizao domstica;

wD = custo marginal de produo domstica;

MD = nmero de consumidores no mercado domstico;

TE = custo de exportao;

wE = nmero de consumidores no mercado estrangeiro;

ME = nmero de consumidores no mercado estrangeiro; e

KD = custo fixo do capital (terra, construes, equipamentos).

O custo da replicao ter duas fbricas em locais diferentes dado por:

CR = wDMD + wEME + KD + KE

2
onde

CR = custo total da replicao;

wD = custo marginal de produo domstica;

MD = nmero de consumidores no mercado domstico;

wE = custo marginal de produo no mercado estrangeiro;

ME = nmero de consumidores no mercado estrangeiro;

KD = custo fixo do capital no pas domstico (terra, construes, equipamentos);e

KE = custo fixo do capital no pas estrangeiro (terra, construes, equipamentos).

O custo de centralizao no exterior dado por:

CE = wEME + (wE + TD)MD + KE

onde

CE = custo total da centralizao no exterior;

wE = custo marginal de produo no exterior;

ME = nmero de consumidores no mercado estrangeiro;

TD = custo de exportao para o mercado domstico;

MD = nmero de consumidores no mercado domstico; e

KE = custo fixo do capital no pas estrangeiro (terra, construes, equipamentos).

Vamos analisar a opo entre centralizao domstica e replicao.

Para simplificar o custo do capital idntico em todos os locais: KD = KE = K

Centralizao domstica preferida se:

CR > C D

wDMD + wEME + KD + KE > wDMD + (wD + TE)ME + KD

wEME + K > (wD + TE)ME

3
Dividindo por ME:

K
wE + > wD + TE
ME

Estabelecendo a igualdade, obtemos:

K
ME* =
TE (WE WD )

O Quadro 2 mostra a escolha entre centralizao domstica e replicao. No eixo vertical, mede-

se o custo mdio e, no eixo horizontal, o tamanho do mercado externo.

Quadro 2 - Centralizao domstica versus replicao

CD = custo unitrio domstico

Custo mdio TE = custo de exportao
CE = custo unitrio no exterior
K = custo fixo
ME = nmero de consumidores estrangeiros

CD + TE

CE + (K/ME)

ME
ME*
Centralizao
domstica Replicao 15

A linha horizontal (azul) representa o custo mdio de produo mais o custo de exportao (inclui

as barreiras no pas importador). A linha decrescente (vermelha) representa o custo mdio de

produzir no exterior. Ela decrescente devido a ganhos de economias de escala quando o

nmero de consumidores aumenta.

A empresa optar pelo menor custo de produo. Portanto, se o tamanho do mercado externo for

menor do que ME*, a opo ser pela centralizao domstica (produzir no seu pas e exportar

4
para o pas consumidor). Se for maior do que ME*, a empresa preferir a replicao (investimento

estrangeiro para produzir diretamente no pas consumidor).

Para fortalecer esse entendimento, sero feitos alguns exerccios a seguir.

a) o custo de exportao aumenta

Considere, por exemplo, que o pas importador aumenta as tarifas de importao elevando o custo

para o exportador. Nesse caso, a linha horizontal se desloca para cima, aumentando a faixa em

que a firma preferir a replicao (Quadro 3)

Quadro 3 - Aumento no custo de exportao

CD = custo unitrio domstico

Custo mdio
TE = custo de exportao
CE = custo unitrio no exterior
K = custo fixo
ME = nmero de consumidores estrangeiros

CD + TE2

CD + TE1

CE + (K/ME)

ME
ME2 ME1

Centralizao
Replicao 16
domstica

b) aumento no custo de instalao (custo fixo) no pas estrangeiro

A curva de custo mdio de produo no pas estrangeiro se desloca para cima, indicando que

ganhos de economias de escala requerem um maior mercado consumidor. A opo pela

centralizao domstica fica mais atrativa (Quadro 4).

5
 Quadro 4 - Aumento do custo fixo (economias de
escala) no pas estrangeiro

CD = custo unitrio domstico

Custo mdio TE = custo de exportao
CE = custo unitrio no exterior
K = custo fixo
ME = nmero de consumidores estrangeiros

CD + T E

CE + (K2/ME)
CE + (K1/ME)

ME
ME1 ME2

Centralizao
domstica Replicao 17

c) aumento no nmero de consumidores no pas estrangeiro

O aumento do tamanho do mercado externo proporciona maiores ganhos potenciais de economias

de escala com a produo no exterior, favorecendo a replicao.

Quadro 5 - Aumento no nmero de consumidores

no pas estrangeiro

CD = custo unitrio domstico

Custo mdio
TE = custo de exportao
CE = custo unitrio no exterior
K = custo fixo
ME = nmero de consumidores estrangeiros

CD + TE

CE + (K2/ME)

CE + (K1/ME)

ME
ME1 ME2

Centralizao
domstica Replicao 18

6
d) menor custo de produo no pas domstico

A reduo dos custos no pas domstico aumenta as chances de optar pela centralizao

domstica.

Quadro 6 - Menor custo de produo no pas do que no

exterior

CD = custo unitrio domstico

Custo mdio
TE = custo de exportao
CE = custo unitrio no exterior
K = custo fixo
ME = nmero de consumidores estrangeiros

CD1 + TE
CD2 + TE
CE + (K/ME)

ME
ME1 ME2
Centralizao
domstica Replicao 19

Ao invs do tamanho do mercado no pas estrangeiro, podemos avaliar a escolha considerando as

respectivas localizaes geogrficas, isto , a distncia entre os dois pases.

Com esse objetivo, podemos dividir o custo de exportao em dois componentes:

TE = BE + dDE

BE = custo na fronteira do pas estrangeiro (barreiras s importaes, tais como tarifa aduaneira e

outras restries);

d = custo do transporte (frete) por quilmetro; e

DE = distncia entre o pas domstico e o pas estrangeiro medida em quilmetros.

Novamente a centralizao domstica preferida se:

CR > C D

7
wDMD + wEME + KD + KE > wDMD + (wD + TE)ME + KD

TE = BE + dDE

wDMD + wEME + KD + KE > wDMD + wDME + BEME + dDEME + KD

wEME + K > wDME + BEME + dDEME

Dividindo por ME

K
wE + > wD + BE + dDE
ME

Agora, a escolha entre centralizao domstica e replicao tem como referncia o custo mdio e

o custo de transporte medido pela distncia do pas domstico em relao ao pas estrangeiro.

Portanto, o eixo horizontal passa a medir essa distncia.

No Quadro 7, at a distncia DE*, a opo ser pela centralizao domstica, Se a distncia for

maior do que DE*, a escolha recair sobre replicao.

Quadro 7 - Centralizao domstica versus replicao

Custo mdio

CD + BE + dDE

CE + (K/ NE )

DE
DE *
Replicao
Centralizao
domstica 21

8
A seguir, so resumidos os principais resultados da anlise anterior:

a) vantagem no custo (fatorial)

Se o custo do trabalho no pas domstico for menor do que o custo no exterior (o custo do trabalho

igual ao salrio, ajustado pela produtividade), a opo ser pela centralizao domstica

(exportao).

Quanto mais o bem for intensivo nos fatores relativamente abundantes no pas (lembrar do

Heckscher-Ohlin), maior a preferncia pela centralizao domstica.

Se os dois custos forem aproximadamente iguais, a opo ser pela replicao para evitar o custo

de transporte.

b) custos de comrcio

Se o custo de comrcio elevado, devemos evit-lo produzindo no local onde o bem ser

consumido (vantagem da proximidade).

Maior distncia e maior custo na fronteira favorecem a replicao

c) economias de escala

Quanto maior os ganhos de economias de escala, mais vantajosa a concentrao da produo.

d) tamanho do mercado

Se um mercado relativamente maior, a preferncia por centralizao nesse mercado

Se ambos os mercados so grandes, a replicao pode ser a melhor opo

Por ltimo, podemos optar entre centralizao domstica, replicao e centralizao externa

MT = MD + ME

onde MT representa o Mercado total.

Definindo m como a parcela do mercado domstico no mercado total:

MD ME
m= (1 m) =
MD + ME MD + ME

Agora, vamos dividir CD, CR e CE por (MD + ME).

9
CD = wDMD + (wD + TE)ME + KD

CD wD MD (wD + TE )ME KD
= + +
MD + ME MD + ME MD + ME MD + ME

K = KD

K
cd = wD + TE(1 m) +
MD + ME

CR = wD + wEME + KD + KE

CR wD MD wE ME KD KE
= + + +
MD + ME MD + ME MD + ME MD + ME MD + ME

2K
cr = wDm + wE(1 m) +
M D + ME

CE = wEME + (wE + TD)MD + KE

CE wE ME (wE + TD )MD KE
= + +
MD + ME MD + ME MD + ME MD + ME

K = KE

K
ce = wE(1 m) + wEm + TDm +
MD + ME

K
ce = wE + TDm +
MD + M E

Supondo wD = wE = w (sem vantagem fatorial)

K
cd = w + TE(1 m) +
MD + ME

2K 2K
cr = wm + w(1 m) + =w+
MD + ME MD + ME

K
ce = w + TDm +
MD + ME

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O Quadro 10 ilustra estes resultados, onde o custo de centralizao domstica representado

pela linha verde, o custo de centralizao no exterior pela linha azul e a replicao pela linha

vermelha. Note que as inclinaes so indicadas pelos custos mostrados acima.

Quadro 10

A escolha entre as 3 opes de localizao depende do tamanho do mercado domstico em

relao ao mercado total.

O que aprendemos?

a) Vantagem fatorial

Se wD < wE (ajustado pela produtividade), a opo pela centralizao domstica (exportao)

Quanto mais intensivo nos fatores relativamente abundantes ou produzidos no pas, maior a

preferncia pela centralizao domstica

wD wE replicao

b) Custos de comrcio

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Se o custo de comrcio elevado, devemos evit-lo produzindo no local onde ser consumido

(vantagem da proximidade).

Maior distncia favorece a replicao.

Maior custo na fronteira favorece a replicao.

Verificar onde o custo na fronteira maior. Se no seu prprio pas, a centralizao domstica pode

ser mais favorvel.

c) Economias de escala

Quanto maior os ganhos de economias de escala, mais vantajoso a concentrao da produo

d) Tamanho do mercado.

Se um mercado relativamente maior, a preferncia por centralizao nesse mercado.

Se ambos os mercados so grandes, replicao pode ser a melhor opo.

3. Estratgias das empresas multinacionais com vrios produtos

Dois tipos de empresas:

i) produz vrios produtos no relacionados. Ex.: Yamaha piano, motocicleta e auto-falantes; e

ii) produz produtos relacionados de forma: vertical produtos intermedirios utilizados na

produo de bens finais ou horizontal conjunto de bens finais.

3.1 Produtos relacionados dois produtos:

U upstream, produz insumos

D downstream, utiliza os insumos para elaborar os produtos

Exemplos ilustrativos:

Ao: U = ao em bruto e D = ao laminado

Petrleo: U = explorao e produo de petrleo em bruto e D = refino e distribuio de gasolina e

produtos petroqumicos

Automvel: U = chassis, painis e componentes eletrnicos e D = automveis

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Exemplo real: ExxonMobil

Upstream: explorao em 37 pases e produo em 26 pases

Downstream: refino e marketing

Possui 45 refinarias em 25 pases e opera 37.000 postos de gasolina em mais de 100 pases, com

presena em cerca de 200 pases

ExxonMobil: localizao dos Upstream

28

13
 ExxonMobil localizao dos Downstream

29

Agora, vamos considerar os critrios para as seguintes opes:

14
i) centralizao

Economias de escala ao nvel de planta so importantes para ambos os produtos (U e D)

Custos de comrcio so elevados para o insumo (U)

Custos de comrcio so baixos para o bem final (D)

O pas domstico o principal mercado (mercado estrangeiro tem uma menor demanda pelo bem

final - D)

O pas domstico tem vantagens fatoriais na produo de insumo (U) e do bem final (D)

ii) replicao

Os custos de comrcio so altos tanto para o insumo (U) como para o produto final (D)

As economias de escala so reduzidas: custo fixo e oportunidades de aprendizagem ao nvel de

planta no so muito importantes relativamente ao tamanho dos mercados

Ambos os pases no tem fortes vantagens fatoriais em qualquer produto U e D (dotaes de

fatores similares)

iii) especializao

Os pases tm diferenas nas vantagens fatoriais que diferem entre os produtos (a intensidade no

uso de fatores diferente entre o insumo e o bem final)

Os custos de comrcio so baixos para todos os bens

As economias de escala so grandes para cada produto

iv) ramificao

A firma enfrenta custos de comrcio elevados no bem final (D)

Exemplos: coca-cola: concentra o insumo (U) e ramifica o engarrafamento (D); Subaru: concentra

a produo do motor (U) e ramifica a montagem do automvel (D)

Etapas para alcanar a replicao completa:

Produo para o mercado interno utilizando insumos domsticos

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Exportao utilizando agentes estrangeiros (distribuidores)

Escritrios de vendas nos mercados importantes

Plantas de montagem nos principais mercados e escritrios de vendas nos mercados secundrios

Produo de insumos que depende de economias de escala no mercado estrangeiro

Resumo dos critrios para ramificao

Custos de comrcio so altos para o bem final (D) e baixos para os insumos (U)

Economia de escala no bem final (D) baixo, mas alto no insumo (U)

O pas domstico tem vantagem fatorial na produo do insumo (U)

Ambos os pases no tem fortes vantagens fatoriais no bem final (D)

v) mltiplas fontes

uma opo pouco comum

Duas desvantagens: a produo final (D) deve ser exportada para o mercado estrangeiro e o

insumo (U) deve ser importado do pas estrangeiro (custo adicional de comrcio)

Perda de economias de escala na produo de insumo (U)

Vantagem fatorial indicaria concentrao em um pas

Explicaes:

Cada unidade produtora de insumo (U) no tem capacidade suficiente para atender a produo do

bem final - D (problema de curto prazo)

No longo prazo ocorreria a ampliao da capacidade em um local de acordo com vantagem

fatorial e o custo de comrcio

Incerteza sobre vantagem fatorial de cada pas

Os insumos (U) so diferentes e complementares

Exemplos: refinaria (D) em um pas com diferentes pases fornecedores de petrleo (U); Nike com

fbricas em diversos pases

16
Resumindo:

Economias de escala para o bem final (D) so elevadas, mas h deseconomias de escala nos

insumos U (pode ser devido restrio de capacidade ou precauo contra choques especficos

de pases)

Custos de comrcio para ambos os bens (U e D) so reduzidos

O pas domstico tem vantagem fatorial na produo do bem final (D)

Ambos os pases no tem vantagem fatorial na produo de insumo (U)

3.2 Produtos relacionados: 3 produtos

U upstream, produz insumos

D1 downstream, utiliza insumos para elaborar produtos

D2 downstream, utiliza insumos para elaborar produtos

U e D so verticalmente relacionados

D1 e D2 so horizontalmente relacionados

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Se os custos de comrcio so maiores que os ganhos de escala para produtos upstream (U):

i) monocntrico: centralizao domstica;

ii) policntrico: replicao imperfeita

Produo mundial: D1 e D2 so diferentes e so oferecidos nos dois mercados

Nota: com mais do que 3 pases, a delegao pode ser regional

iii) polimrfico: replicao imperfeita

Produto adaptado localmente: D1 e D2 no so oferecidos nos dois mercados devido ao elevado

custo de comrcio

Como escolher?

1. Produo conjunta: os bens so elaborados de forma simultnea (diferenas elevadas nos

preos dos bens)

Exemplos: carne bovina e couro; leo de soja e farelo e torta

18
Custos de comrcio so altos para separar as atividades

Opo: concentrao (monocntrico)

Escolha tima: custo de comrcio em relao a economias de escala na concentrao e

possibilidade de conquistar os consumidores

2. Produtos substitutos: os bens tm atributos e funes similares

Exemplos: Anheuser-Busch (cervejas Lite, Busch, Bud-weiser)

Automveis (minivans e utilitrio esportivo)

3. Produtos complementares: os bens so consumidos juntos

Exemplo: Gillete aparelho de barbear, creme de barbear e loo aps barbear

Opo: policntrico, se os custos de comrcio no so muito elevados e os mercados so grandes

(diferentes com maior preferncia por um dos bens)

Opo: polimrfico, se os custos de comrcio so muito elevados

No caso de especializao vertical

Domstico tem vantagem fatorial em U e o pas estrangeiro em D

Ex. produtos plsticos

Domstico: refino de petrleo e plstico (intensivo em capital)

Estrangeiro: moldagem, montagem (intensivo em trabalho no-qualificado)

No caso de especializao por ciclo do produto

Exemplo:

U: design e desenvolvimento tecnolgico

D1 e D2 tm a mesma funo, mas diferentes nveis de tecnologia

D1 = TV preto e branco e D2 = TV cor

U e D2 = intensivos em trabalho qualificado

19
D1 = produto padronizado (final do ciclo de vida do produto) e intensivo em trabalho no

qualificado

Referncia bibliogrfica

Head, K. Elements of Multinational Strategy. May 2007 (verso 6.9), cap. 7.

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