ao del buen servicio al ciudadano

Universidad andina Nstor

Cceres Velsquez
Escuela profesional

Psicologa

Tema:
LA MOTIVACION
Asignatura:
Comunicacin
DOCTOR:
DEZA GUZMAN MARCO EDGARDO

Presentado por Los alumnos

LESLIE SAHIR CHURA CALLI
Litmer maykild Ojeda paredes
Sherly caazaca qquenta
luana kateryn canaza zela
Elizabeth sayritupa paucar
Yerica ziomara ochoa quispe

pg. 1
 Dedicatoria
DEDICAMOS ESTE PRESENTE TRABAJO AMI
PROFESOR QUIEN NOS DIO LAS PAUTAS
NESESARIAS PARA REALIZAR ESTE TRABAJO.

pg. 2
 ndice

Introduccin......4O
BJETIVOS ......4
1.MOTIVACION..5

2 TIPOS DE MOTIVACION6

2.1Motivacion intrnseca.6

2.2Motivacion extrnseca.8

2.3Motivacion positiva.....9

2.4Motivacion negativa.9

2.5Motivacion bsica..9

2.6Motivaacion cotidiana9

2.7orientacion motivacional...10

3. DESARROLLO HISTORICO DEL CONCEPTO DE MOTIVACION.....10

4. TENDENCIAS CONTEMPORANEAS........11

5. LAS CLASES DE MOTIVACION..11

6. CLASES DE MOTIVACION FISIOLOGICAS Y LO SOCIAL...12

7. CLASIFICACION DE MOTIVACION.13

8. ESTUDIOS PRIMARIOS DE LA MOTIVACION..14

9. CAUSAS DE LA MOTIVACION18

10 CONCLUSION.20

BIBLIOGRAFIA.....18C
onclusin...17

Bibliografa....18

pg. 3
Introduccin

No importa donde empiecen a estudiar los procesos o fenmenos psicolgicos, tarde o

temprano deber tentarse el problema de la motivacin. La literatura sobre la psicologa
experimental, o sea del aprendizaje o del proceso preceptales, de la conducta animal o
de la humana, esta nena de suposiciones e hiptesis sobre los principios motivacionales
subyacentes, igualmente, se da un papel clave a los conceptos motivacionales en los
distintos de desarrollar una teora de la persona o de la conducta.
Es muy sencilla la razn que explica esta situacin central de las estructuras
motivacionales en los sistemas psicolgicos: hace que sea ms fcil explicar la conducta.
Las grandes variaciones de las teoras conductuales existentes no contradicen esta
verdad fundamental. Simplemente atestigua que cuando se elabora sistema explicativo
que maneja un rea tan compleja como, los tipos particulares de conceptos que se usen
y el peso relativo que se le asigne a cada uno.
En este volumen, nuestros propsitos es examinar de las formas principales que han
tomado los conceptos motivacionales en los ms importantes sistemas tericos de
actualidad en psicologa, para lograr este propsito, primero hemos intentado reunir
algunos antecedentes histricos del problema. Tanto en lo general como en su relacin
con cada una de las posiciones ms o menos sistemticos. En cada uno de los sistemas
estructuras motivacionales, t como es que el sistema intenta explicar los fenmenos
motivacionales con los que trata
Una de las necesidades que como seres humanos podemos experimentar desde el
momento en que tomamos conciencia del YO individual y de la realidad que nos envuelve,
es tratar de comprender la naturaleza de las emociones, su relacin con el pensamiento
racional y el modo en que ambas dimensiones interactan y condicionan nuestros actos.

pg. 4
Una vez hemos actuado y constatado las consecuencias de nuestro proceder,
posiblemente nos preguntemos los motivos por los cuales hemos actuado de tal modo y
si haba otras alternativas posibles que hubieran arrojado otros resultados.
Objetivos

Comprender la motivacin como un proceso psquico superior atreves del cual las
personas impulsamos y orientamos nuestra actividad y desarrollo principalmente a nivel
consiste.

Distinguir los distintos tipos de necesidades que existen, especficamente las

cualidades que caracterizan a las necesidades humanas

Podramos decir que la motivacin es un impulso que nos permite mantener una cierta
continuidad en la accin que nos acerca a la consecucin de un objetivo y que una vez
logrado, saciar una necesidad.
A Continuacin se presenta una sntesis de los distintos tipos de motivacin.
1. MOTIVACION
En psicologa y filosofa, motivacin son los estmulos que mueven a la persona a
realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminacin.
Este trmino est relacionado con el de voluntad y el del inters.
Las distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo se origina la
motivacin y su efecto en la conducta observable.
Motivacin, en pocas palabras, es la Voluntad para hacer un esfuerzo, por alcanzar las
metas de la organizacin, condicionado por la capacidad del esfuerzo para satisfacer
alguna necesidad personal.
La Motivacin en el trabajo. La palabra motivacin deriva del latn motus, que significa
movido, o de motio, que significa movimiento. La motivacin puede definirse como el
sealamiento o nfasis que se descubre en una persona hacia un determinado medio

pg. 5
de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para
que ponga en obra ese medio o esa accin, o bien para que deje de hacerlo.
Son las actitudes que dirigen el comportamiento de una persona hacia el trabajo y lo
apartan de la recreacin y otras esferas de la vida.
"Es el impulso que inicia, gua y mantiene el comportamiento, hasta alcanzar la meta u
objetivo deseado".
La motivacin exige necesariamente que haya alguna necesidad de cualquier grado;
sta puede ser absoluta, relativa, de placer o de lujo. Siempre que se est motivado a
algo, se considera que ese "algo" es necesario o conveniente. La motivacin es el lazo
que une o lleva esa accin a satisfacer esa necesidad o conveniencia, o bien a dejar de
hacerlo.
Los motivos pueden agruparse en diversas categoras:
Algunas definiciones de motivacin
Es tradicional que los autores definan su tema en le prologo. Sin embargo, se presentan
ciertas dificultades en la definicin de los trminos, en un campo de la investigacin
psicolgico relacionado con ciertos tipos de fenmenos y eventos .citar algunas de las
muchas definiciones que se han dado podra ser el mejor modo de la pregunta, pues
as se revelara la amplitud del tema
P.T. YOUNG manifest el tema en su libro, recientemente revisado y aumentado,
motivacin and emocin (1961), en que a la ves ofrece su propia definicin del concept
El concepto de motivacin es sumamente amplio, hecho que los psiclogos han
intentado reducirlo (Seleccionado) este o aquel aspecto de los complejos aspectos de
la determinacin. Los aspectos ms importantes son el energtico... t el de regulacin y
direccin. (Podra)... Definirse, de modo general, el estudio de la motivacin como una
bsqueda de los determinantes (todos los determinantes) de la actividad humana o
animal.

pg. 6
 Young considera al motivacin, ms especficamente hablando, como "el proceso
para despertar la accin, sostener la actividad en proceso y regular el patrn de
actividades.
Gardner murphy (947) considera que motivacin es el nombre general que se da a los
actos u organismos que estn, determinados por su propia naturaleza o por su
estructura externa. Por otra parte, N.R.F mayor (1949) empleo el trmino motivacin
para caracterizar el proceso que determina la expresin de la conducta e influencia en
la futura expresin por medio de consecuencia de la propia conducta.
2 TIPOS DE MOTIVACION INTRINSECA Y EXTRINSECA
El grado de motivacin de cada individuo no es directamente proporcional al valor de
aquello que lo provoca, sino que es la importancia que le da la persona que lo recibe la
que determina la fuerza o el nivel de motivacin.
A continuacin explicaremos los distintos tipos de motivacin, as como las distintas
fuentes de motivacin que nos impulsan a realizar ciertos actos.
La motivacin puede dividirse en dos teoras diferentes conocidas como motivacin
intrnseca (interna) o motivacin extrnseca (externa). La primera viene del
entendimiento personal del mundo y la segunda de la incentivacin externa de ciertos
factores.

Algunos factores extrnsecos pueden ser:

El dinero
El tiempo de trabajo
Viajes
Coches
Cenas
Bienes materiales
Todos estos factores pueden incrementarse o disminuirse en el espacio alrededor del
individuo; sin embargo, los factores intrnsecos dependen del significado que le d la
persona a lo que hace. Si bien es cierto, los llamados factores extrnsecos tambin
dependen de esta interpretacin de la persona, stos pueden cambiarse radicalmente

pg. 7
 de forma muy rpida, mientras que los intrnsecos requieren de un trabajo de
asimilacin ms adecuado a la mente del individuo. Los factores intrnsecos tratan de
los deseos de las personas de hacer cosas por el hecho de considerarlas importantes o
interesantes.

LOS TRES FACTORES INTRINSECOS

Autonoma: el impulso que dirige nuestras vidas, libertad para tener control sobre lo que
hacemos.
Maestra: el deseo de ser mejor en algo que realmente importa.
Propsito: la intencin de hacer lo que hacemos por servicio a algo ms grande que
nosotros mismos.
2.1 MOTIVACION INTRINSECA
La motivacin intrnseca hace referencia a la motivacin que viene del interior del
individuo ms que de cualquier recompensa externa. Se asocia a los deseos
de autorrealizacin y crecimiento personal, y est relacionada con el placer que siente
la persona al realizar una actividad, lo que permite que una persona se encuentre en
Estado de Flow al realizar la misma.
Por ejemplo: un individuo que asiste a los entrenamientos de su equipo de ftbol
simplemente por el placer que le supone practicar su deporte favorito.
La motivacin intrnseca es el tipo de motivacin ms vinculado a una buena
productividad, ya que all donde se da el individuo no se limita a cumplir los mnimos
necesarios para obtener la recompensa, sino que se involucra personalmente en lo que
hace y decide poner en ello gran parte de su empeo.
La motivacin intrnseca ha sido estudiada desde principios de la dcada de 1970. La
motivacin intrnseca podra definirse como el auto deseo de buscar cosas nuevas y
nuevos retos, para analizar la capacidad de uno mismo, observar y adquirir ms
conocimiento. Est impulsada por un inters o placer por la tarea en s misma, y reside
en el individuo en lugar de depender de presiones externas o el deseo de recompensa.
El fenmeno de la motivacin intrnseca fue reconocido por primera vez en estudios
experimentales sobre la conducta animal. En estos estudios, se hizo evidente que los

pg. 8
animales manifestaban comportamientos impulsados por la curiosidad, en ausencia de
recompensa.

La motivacin intrnseca es una tendencia motivacional natural y es un elemento

fundamental en el desarrollo fsico, social y cognitivo.

Los estudiantes que estn motivados intrnsecamente participan en la tarea de buen

grado, y trabajan para mejorar sus habilidades, lo que incrementar, a su vez, sus
capacidades. Los estudiantes tienen ms probabilidad de estar motivados
intrnsecamente si: atribuyen sus resultados acadmicos a factores que estn bajo su
control, tambin conocido como autonoma o locus de control creen que tienen las
habilidades para ser agentes eficaces en el logro de sus objetivos deseados, tambin
conocido como creencias de autoeficacia estn interesados en dominar un tema, y no
slo en conseguir buenas notas. Que un empleado se convierta en un profesional de IT
porque quiere aprender cmo los usuarios de los ordenadores interactan con las redes
informticas, es un ejemplo de motivacin intrnseca. El empleado tiene la motivacin
intrnseca de adquirir ms conocimiento.

Ventajas:

La motivacin intrnseca puede ser de larga duracin y auto-sostenible. Los esfuerzos

para construir este tipo de motivacin tambin suelen ser los resultados de la
promocin del aprendizaje de los estudiantes. Tales resultados se centran a menudo
sobre el tema en lugar de recompensas o castigos.

Desventajas:

Por otro lado, los esfuerzos para fomentar la motivacin intrnseca pueden ser lentos
para que afecte en el comportamiento y pueden requerir una larga preparacin
especial. Los estudiantes son individuos, por lo que pueden ser necesarios diferentes
enfoques para motivar a cada estudiante. A menudo es til saber lo que interesa a cada
estudiante con el fin de conectar estos intereses con el tema. Para ello es necesario
conocer a cada estudiante.

MOTIVACION INTRINSECA Y LA TEORIA DE LOS 10 DESEOS BASICOS

pg. 9
 A partir de un estudio en el que participaron ms de 6000 personas Steven Reis
propuso una teora que encuentra 16 deseos bsicos que guiaran prcticamente todos
los comportamientos humanos. Los 16 deseos bsicos que motivan nuestras acciones
y definen nuestra personalidad son:

Aceptacin, la necesidad de sentirse aprobado.

Curiosidad, la necesidad de aprender.
Comer, la necesidad de alimentarse.
Familia, la necesidad de tener hijos.
Honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de nuestro grupo tnico o
clan.
Idealismo, la necesidad de buscar justicia social.
Independencia, la necesidad de asegurar la individualidad.
Orden, la necesidad de tener un ambiente organizado y estable.
Actividad fsica, la necesidad de hacer ejercicio.
Poder, la necesidad de influenciar.
Romance, la necesidad sexual.
Ahorrar, la necesidad de guardar.
Contacto social, la necesidad de tener amigos.
Posicin social, la necesidad de destacar socialmente.
Tranquilidad, la necesidad de sentirse seguro.
Venganza, la necesidad de obtener un desquite.
2.2MOTIVACION EXTRINSICA
La motivacin extrnseca hace referencia a que los estmulos motivacionales vienen de
fuera del individuo y del exterior de la actividad. Por tanto, los factores motivadores son
recompensas externas como el dinero o el reconocimiento por parte de los dems. La
motivacin extrnseca no se fundamenta en la satisfaccin de realizar la cadena de
acciones que compone aquello que estamos haciendo, sino en una recompensa que
solo est relacionada con esta de manera indirecta, como si fuese un subproducto.
Por ejemplo: un individuo puede trabajar mucho para ganar ms dinero o puede
estudiar muy duro por el reconocimiento social que le proporciona un buen empleo una

pg. 10
vez haya acabado sus estudios. Una persona con motivacin extrnseca por una tarea
que debe entregar, trabajar duro en ella pesar de tener poco inters, pues la
anticipacin del reforzador externo le motivar a acabarla a tiempo.
La motivacin extrnseca se refiere al desempeo de una actividad para conseguir un
resultado deseado y es opuesta a la motivacin intrnseca

La motivacin extrnseca se genera por las influencias externas al individuo. En la

motivacin extrnseca, la pregunta ms difcil de responder es de dnde consigue la
persona la motivacin necesaria para llevar a cabo una tarea y seguir esforzndose con
persistencia? Generalmente, la motivacin extrnseca se utiliza para lograr los
resultados que una persona no podra obtener de la motivacin intrnseca.

Las motivaciones extrnsecas ms comunes son las recompensas (por ejemplo dinero o
buenas notas) por demostrar el comportamiento deseado, y la amenaza de castigo tras
una mala conducta. La competicin es un motivador extrnseco porque fomenta el
ganar y el vencer a los dems, no slo para disfrutar de las recompensas intrnsecas de
la actividad. El aplauso del pblico y el deseo de ganar un trofeo tambin son incentivos
extrnsecos. .

Investigaciones en Psicologa Social han demostrado que las recompensas extrnsecas

pueden llevar a un efecto de sobre justificacin y una consecuente reduccin de la
motivacin intrnseca. En un estudio que demuestra este efecto, nios que esperaban
ser recompensados con un premio concreto por hacer dibujos, en observaciones
posteriores, pasaron menos tiempo jugando con los materiales de dibujo que aquellos
nios a los que no se les especific un premio concreto.

Sin embargo, otro estudio demostr que estudiantes de tercer grado que fueron
recompensados con un libro, en el futuro mostraron ms comportamientos de lectura, lo
que implica que algunos premios no debilitan la motivacin intrnseca. .Aunque
las recompensas extrnsecas podran reducir el deseo de una actividad, el uso de
coacciones extrnsecas, como la amenaza de castigo, contra la realizacin de una
actividad, en realidad, puede incrementar el inters intrnseco hacia la misma actividad.
En un estudio, a unos nios se les amenaz levemente en contra de que jugaran con

pg. 11
 un determinado juguete. Se encontr que la amenaza, en realidad, sirvi para aumentar
el inters de los nios en el juguete, el cual no era deseado antes de la amenaza.

2.3Motivacin positiva

La motivacin positiva se refiere al proceso por el cual un individuo inicia o mantiene

adherido una conducta gracias a la obtencin de una recompensa positiva, sea externa
o interna (por el placer de la actividad).

2.4 Motivacin negativa

La motivacin negativa hace referencia al proceso por el cual una persona inicia o se
mantiene adherida a una conducta para evitar una consecuencia desagradable, tanto
externa (castigo, humillacin, etc.) o interna (evitar la sensacin de frustracin o
fracaso).

La literatura especializada en psicologa del deporte tambin ha aportado informacin

sobre otros tipos de motivacin relacionados con el mundo de la actividad fsica y el
deporte.

2.5 Motivacin bsica

La motivacin bsica se refiere a la base estable de la motivacin que determina el

nivel de compromiso de un deportista con su actividad. Se refiere al inters de un
deportista por los resultados deportivos, su rendimiento personal y/o las consecuencias
positivas de ambos.

2.6 Motivacin cotidiana

La motivacin cotidiana hace referencia al inters de un deportista por la actividad diaria

y la gratificacin inmediata que sta produce.

2.7ORIENTACION MOTIVACIONAL

Orientacin motivacional centrada en el ego

Este tipo de motivacin se refiere a que la motivacin de los deportistas depende de

retos y resultados en comparacin con otros deportistas.

Orientacin motivacional centrada en la tarea

pg. 12
La motivacin depende de retos y resultados personales, e impresiones subjetivas de
dominio y progreso.

Ambas orientaciones son ortogonales y no opuestas. Por tanto, pueden existir

deportistas con ambas orientaciones altas, ambas orientaciones bajas, con una
orientacin centrada en el ego alta pero baja en la tarea y con una orientacin por la
tarea alta pero una orientacin centrada en el ego baja.

3 DESARROLLO HISTORICO DEL CONCEPTO DE MOTIVACION

a.LA ETAPA PRE-CIENTIFICA

Es un inicio la explicacin del comportamiento humano se atribuy a los espritus que

dominaban al hombre. Los griegos, por su lado, trataron de dar explicaciones
racionales. Por eso. Scrates, trato de encontrar el porqu de la bsqueda de la
felicidad en el hombre. En esa explicacin no tubo cabina la intervencin de los
espritus pues ms bien hablo del dualismo de la naturaleza humana.

Las ideas de Scrates, con algunos matices introducidos por platn y Aristteles
dominaron la mentalidad griega. Justamente este ltimo, basado en las observaciones
de hechos, encontr la razn por la cual determinadas conductas humanas estn
relacionadas con los sentimientos de afecto. Luego, las ideas aristotlicas influyeron en
las concepciones filosficas y cientficas del mundo occidental sin embargo algunos
autores medievales olvidaron eso alcances y se basaron en inferencias fisiolgicas
ticas de carcter teolgico o espiritualista.

El siglo xix se caracteriz por la gran preocupacin fue la investigacin cientfica, y por
tanto, la observa ion sistemtica llega al laboratorio. Asimismo en 1, 859, Darwin
publica su obra clsica el origen de las especies que dio un marco terica a la
concepcin del proceso motivacional diferente de asumido en la poca.

b. ETAPA CIENTIFICA

con la obra de Darwin se inicia la etapa cientfica en el desarrollo de la concepcin del

proceso motivacional as C.H. Cofer y M. H. Appley en 1971 sealan que los rasgos
ms significativos para el estudio de la conducta de la teora de la evolucin se
encuentran en primer lugar en la concepcin que existe una continuidad de desarrollo

pg. 13
desde las formas de vida ms primitiva hasta las ms desarrolladas , en segundo lugar
en la insistencia de que pasa para sobrevivir se necesita de la adaptacin al ambiente
prevaleciente. Por tanto tiene mxima prioridad el estudio de los mecanismos y
procesos de dicha adaptacin.

No cabe duda que las tesis darwinistas dieron lugar a una nueva orientacin en las
investigaciones biolgicas y psicolgicas pues las alejo de las especulaciones
filosficas he asieron que se centrarn en la observacin sistemtica y en la
experimentacin como esta concepcin terica estuvo acompaada del surgimiento de
los primeros laboratorios universitarios, se iniciaron investigaciones acerca de los
mecanismos y procesos biolgicos.

4. LAS TENDENCIAS CONTEMPORANEAS

.4.1LA PSICOLOGIA DEL INSTINTO

Iniciada por mc dogal, que seala todos los procesos vitales, as como la conducta
representa una tendencia finalista del organismo para preservar su existencia y la de su
especie. La satisfaccin de las necesidades primarias se basa en los instintos si las
secundarias, en las disposiciones que persiguen metas determinadas el proceso de
sociabilizacin ensea cmo alcanzar estas satisfacciones Mc deougll el
comportamiento, necesariamente es finalista y es un esfuerzo para la realizacin de
determinadas metas.

4.2LA PSICOLOGIA DEL APRENDIZAJE

Tiene sus races en las ideas de Darwin. Esta estudia ms las necesidades primarias
por considerar que las secundarias pueden ser, en una u otra forma, reducidas a las
primarias, por otro lado, las investigaciones de berlina y brinda a aportado muchos
datos imperios valiosos para la explicacin de las motivaciones del logro o de
rendimiento.

4.3LA PSICOLOGIA DE LA PERSONALIDAD

Iniciada por Freud y su concepto dinmico de pulsiones, que influyeron en las

concepciones de Lewin Moray, que actualmente existe en los estudios de catell,
atcinson y heckhausen.

pg. 14
4.4LA PSICOLOGIA DE LOS PROCESOS COGNITIVOS

Iniciada por Wundt, quien aplico el mtodo de estudio cientfico a estudio de procesos
cognitivos. No estudio directamente las variable motivacionales. Pero su estudio de los
estados afectivos dio bases para la solucin del problema que nos interesa en estos
momentos. Sus discpulos se organizaron de la escuela de wurzburgo aplicaron la
metodologa del maestro al estudio de la actividad bisiquimica superior. El conocimiento
intelectual y querer, que llamaron voluntad

5. LAS FASES DE LA MOTIVACION

Los autores consideran 3 fases de la motivacin

Los estados motivantes

La conducta motivada
Las condiciones que satisfaces o alivian las condiciones motivantes

Los trminos que pueden definir la primera fase son los del motivo impulso necedad o
tendencia un motivo es lo que mueve o incita a la accin y puede originarse partir de
una necesidad, o sea, de algo que necesita el individuo las necesidades pueden ser
fisiolgicas o psicolgicas.

6. CLASES DE MOTIVOS FISIOLOGICO Y LO SOCIAL

Fisiolgicos originan en las necesidades funcionales y los procesos de autorregulacin

del organismo son innatos y estn presentes en el organismo desde antes del
nacimiento. Su presencia regula el funcionamiento individual siendo imprescindibles
para la conservacin de la especie. El hambre el deseo sexual la sed son algunos
ejemplos de esta clase

SOCIAL: LOS MOTIVOS SOCIALES SOM ADQUIRIDOS ALO LARGO DEL PROCESO
DE LA SOCIALIACION SE afianzan en el campo de las relaciones sociales establecidos
las normas o las instituciones. Adems constituyen el eje de los que se conocen por
educacin. En la medida que la motivacin facilita o dificulta la apercin de determinadas
conductas queda en claro que es travs de la misma que se puede establecer u
determinado patrn conducta del individuo de educacin no con lleva a que un sujeto

pg. 15
actu de determinada forma sino posee motivos y se siente impulsado a mantener dicha
conducta.
6.1EL ESTIMULO Y EL ESFUERZO PRIMARIO

Es sabido que los estmulos cobran fuerza a causa de una asociacin previa con algn
refuerzo primario entonces los estmulos asociados contingentemente con un refuerzo
anterior debido a un estado primario o de motivacin adquirida carcter decisivo el
sujeto aprender respuestas en las cuales la recompensa principal es simplemente la
aparicin de estos estmulos

6.2LA TENDENCIA A BUSCAR APROBACION

Desde este enfoque se supone que ciertas normas de conducta como la de buscar
aprobacin, estn basadas fundamentalmente en motivos primarios como el hambre o
la sed.

Al principio la risa es una reaccin refleja bsica de comportamiento que un bebe trae
consigo. Sin embargo el nio aprende a despus cada vez que lo ase recibe una caricia
u otra respuesta que al precio no estaba asociada a la risa de igual forma cuando llora y
le dan leche el nio asocia el llanto con la presencia del aumento entonces, el buscar la
aprobacin se aprende con la comida, el control del sueo.

6.3LAS CARACYERISTICAS DEL PROCESO MOTIVACIONAL

Segn los marcos conceptuales una variable tiene ms valor que la otra, pero siempre
se toman en cuenta estas caractersticas del proceso motivacional.

Situaciones son ms activos que en otro debido a esto las concepciones de activacin
afirmaron que los motivos mueven a los organismos a obrar.

B. la activacin forma parte esencial del organismo, de igual manera que la

direccionalidad del comportamiento Asia determinadas metas e intereses .Tolman y
Atkinson esta caracterstica asume nombre de expectantica. Otros destacan activacin
de procesos motvales y la direccionalidad o expectativa la atribuyeron a los procesos
cognitivos, especialmente en el comportamiento humano.

C. como consecuencias de las caractersticas anteriores los actos particulares del

comportamiento son coordinados para satisfacer las necesidades bsicas. Para la
pg. 16
satisfaccin de las aprendidas, el sujeto humano programa la secuencia de sus actos
segn la informacin que posee. Por tal razn, algunos autores consideran a esta
coordinacin de actos particulares hacia una meta como una caracterstica que ha dado
de ser una caracterstica especial.

7. LA CLASIFICACION DE LA MOTIVACION

A.LOS MOTIVOS PRIMARIOS

a. la primera consiste en que todo comportamiento animal e individualmente variable,

incluso el ms complejo, mantiene conexin con las motivaciones biolgicas y no
pueden rebasar los lmites de estas y todo comportamiento animal subyacen las
inclinaciones o necesidades biolgicas como la necesidad de alimento, impulso sexual
solo en esta etapa superior de la evolucin, se une a ellas la necesidad de orientacin
en el medio circundante. Ninguna actividad que no est relacionada con algunas de
estas necesidades biolgicas es posible para el animal, por el comportamiento de el
mismo se puede estimar, con toda la razn, como cortico-subcortical.

b. la segunda peculiaridad que caracteriza la conducta de todo animal radica en que

siempre est determinada por estmulos directamente perceptibles o huellas de la
experiencia anterior y no puede transcurrir atrayndose de ellos mxime al entrar en
conflicto con los mismos.

c. la tercera singularidad del comportamiento animal radica en el carcter ilimitado de

las fuentes de dicho comportamiento, que pueden ser los programas engendrados por
su experiencia gentica y que se transmiten por la herencia (conducta instintiva) el
animal no cuenta con ninguna posibilidad de asimilar con la experiencia ajena, ni
tampoco transmitir a otros asimilada por un individuo, mxime si se trata de la
experiencia acumulada por varias generaciones, aunque est determinado por los
animales aprende.

Las diferencias con las actividades consientes del hombre se condensan en tres rasgos
fundamentales

a. la primera determinada de la actividad consiente del hombre no est forzosamente

relacionada con motivaciones biologas. En las necesidades cognoscitivas estas

pg. 17
impulsan al hombre a que adquiera nuevos conocimientos a las necesidades de
comunicarse haces til a la sociedad que ocupan en ella determinados posiciones, y as
sucesivamente. A menudo hay situaciones donde la actividad consiente no solo deja de
subordinarse a los influjos y necesidades biolgicas si no que entra en conflicto con
ellos hasta los deprime. No obstante la actividad del hombre se gua por complejos
imperativos que son superiores con los culturales.

b. el segundo rango distintivo de la actividad consiente del hombre radica en que a

diferencia del comportamiento animal ella no est determinada en obstculo
forzosamente por impresiones vivas recibidas del entorno o por las pautas de la
experiencia individual directa. La actividad consciente del hombre puede no solo puede
guiarse por la impresin directa de la situacin externa sino por un conocimiento ms
profundo de las leyes intrnsecas que hay tras ellas.

c. finalmente, el poder del animal tiene solo dos fuentes:

1. los programas hereditarios de comportamiento inherentes al genotipo.

2. los resultados de la experiencia individual particular.

Inmensa proporcin de los conocimientos y de las artes del hombre que son producto
de las asimilaciones de la experiencia del gnero humano, acumulada en el proceso de
la historia social y que se transmite en el proceso de la enseanza

B.LOS MOTIVOS SECUNDARIOS: tambin llamados adquiridos o psicognicos, son

motivaciones centrales que despus de un proceso de aprendizaje, son determinados
por estmulos motivacionales perifricos. As mismo, son fruto de necesidades sociales,
culturales e idiosincrsicas.

8. LOS ESTADOS PRIMARIOS DE LA MOTIVACION:

Inicialmente se les llamo instintos, pero para diferenciarlos de las especies inferiores les
denominaron impulsos. Realmente, estos son los estados fundamentales para la
comprensin del comportamiento humano. Pertenecen al repertorio no aprendido de la
motivacin; sin embargo, sus niveles satisfaccin pueden ser modificados por razones
sociales y culturales. Por ejemplo, la sed se satisface con agua por razones culturales
se satisface con bebida gaseosa. Estos estados primarios de motivacin pueden ser

pg. 18
compartidos tanto por hombres como animales, claro est con respectivas diferencias
evolutivas.

A. LOS INSTINTOS: estn definidos como conductas bsicos no prendidas, que se

guan por pautas fijas y que se establecen por los genes. Asimismo constituyen el
repertorio adaptativo de los animales y el bsico primario de los hombres ejemplo de
instinto es la conducta del polio que pica su cascaron al nacer y el ataque del tigre todo
esto y mucho mas se considera instinto pues no se ha aprendieron a hacer y por qu
las pautas que se guan son inmodificables para Freud la conducta del hombre es
bsicamente instintiva y que determinaba la conducta.

B. EL HAMBRE: es el impulso que ms se ha estudiado por tanto se ha podido

determinar que es muy poderoso mucho ms que el sexo y otras necesidades.

C. LA SED: el cuerpo est constituido por un gran porcentaje de agua que luego es
eliminada a travs del sudor y de la orina. Gracias a esta sensacin el cuerpo recibe los
lquidos que necesita.

D. EL DOLOR: Una pulsin primaria comn mente observada en los organismos en la

evitacin del dolor este es una seal de advertencia y darle respuesta tiene un profundo
significado biolgico. No es exagerado, decir que la evitacin del dolor y malestar es
base de la motivacin aprendida.

E. LA ACTIVIDAD MATERNAL la conducta maternal de los animales contienen 4

actividades esenciales que dependen de la especie o el evitar estas son:

1. EL ANIDAR

2. LA CONDUCTA DURANTE EL PARTO

3. LA RECUPERACION DE LAS CRIAS

4. LA ACCION DE AMAMANTAR

F. EL APROBICIONAMIENTO: la conducta de almacenar tiene una faceta interesante

ms a causa de las conductas paralelas de colectar ahorrar y almacenar del ser
humano las tres hiptesis principalmente respecto al aprovisionamiento son

pg. 19
a.es decir que la conducta es una respuesta innata que determinadas especies dan a
las necesidades corporales, relativamente poco influidas por el aprendizaje

b. el proceso de aprovisionamiento depende de la privacin y el aprendizaje.

c. importante papel de la atencin, inducida por los factores ambientales o por la

privacin.

G. EL REGRESO AL HOGAR Y LA MIGRACION: estas conductas han esperado el

inters de muchos investigadores tales conductas pueden implicar cortas distancias por
tierra, aire o agua o viajes de miles de kilmetros.

H. LA TEMPERATURA: el cuerpo humano debe mantener su temperatura en lmites

adecuados. Este ajuste se logra por un gran nmero de procesos como la sudoracin,
la dilatacin vascular y vasoconstriccin, los ajustes respiratorios como las variables de
actividad adems la regulacin de la temperatura se logra mediante el uso de ropas,
calefaccin, aire acondicionado, las migraciones a mejores climas. Esta funcin tambin
depende del hipotlamo. El hipotlamo anterior y el posterior.

I. LA FATIGA: el termino fatiga se usa indistintamente. As, fatiga fisiolgica define un

estado motivacional de organismo asociado con una necesidad de descanso; la fatiga
subjetiva se asocia a un tono de sentimientos negativos y la fatiga objetiva esa
relacionada a cualquier decremento de una respuesta continuacin de un prolongado o
repetido ejercicio tambin se usa mucho una cuarta asercin, que denota una fatiga a
largo plazo, crnica o clnica

J. EL SUEO: el sueo como la fatiga es una condicin corporal estrechamente

asociada con la inhibicin nervioso. El mecanismo del sueo se percibe como una
serie de complejas interacciones de la evitacin y de la inhibicin de la actividad de la
formacin reticular del cerebro, que implica circuitos de retroalimentacin de la corteza
y de la medula como en el caso de la fatiga, las drogas pueden inducir o demorar el
sueo al afectar el nivel de la formacin reticular.

K. LOS IMPULSOS DE ACTIVIDAD Y CURIOSIDAD: Por su propia condicin, los

seres vivos tienden a la actividad y al movimiento de igual forma cuando permanece

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 demasiado tiempo en una posicin o estado, en cambio le es grficamente o
emotivamente.

En ocasiones, seres humanos o animales que se mueven sin ningn fin aparente, salvo
el de moverse.

8. LOS ESTADOS SECUNDARIOS DE LA MOTIVACION: Las necesidades humanas

sean clasificado en dos clases:

Necesidades primarias o fisiolgicas o secundarias aprendidas o sociales, estas

necesidades sociales depende de la interaccin delas personas y de los valores o
normas de los grupo o sociedad.

1LA JERARQUIA DE LAS NESECIDADES SEGN MASLOW

a. LAS NESECIDADES FISIOLOGICAS: Son entre hambre. Sed, sexo, etc. Mientras
subsisten estas necesidades todas las actividades sern importantes y el sujeto no
podr desarrollar conductas orientadas a la tarea intelectual y a la bsqueda de
realizacin propia y de otros.
b. LA NECESIDAD DE SEGURIDAD: La necesidad de seguridad y proteccin fsica tales
como el abrigo, la salud, y la comodidad y las que garantizan ciertas seguridad en el
medio. Segn Maslow, la supersticin la religin y la ciencia han sido motivadas por esa
necesidad del ser humano de conocer y controlar su ambiente
c. LA NESECIDAD DE AFECTO Y PERTENENCIA: Estas necesidades corresponden a lo
que se llama necesidad de afiliacin, es decir a todo aquello que llama al individuo a
buscar a otros para ser aprobado, querido y aceptado. Son las entidades de apoyo y
asociacin con otras personas.
d. LA NECESIDAD DE UTOESTIMA: La bsqueda de estima y el desarrollo de un
concepto de s mismo dependen completamente de la satisfaccin de las necesidades
de afecto y pertenencia. En este nivel se encuentran las necesidades de
independencia, logro y aprobacin. En ellas las dos sus clases. Las necesidades de
auto respeto y estima del s mismo, y las otras son las necesidades de respeto y
aprobacin de otros.
e. LA NECESIDAD DE ACTUALIZACION: Este nivel corresponde a todos los factores
orientados a desarrollarlas potencialidades propias y alcanzar el mximo rendimiento y

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compromiso de que es capaz. Si bien este nivel requiere la satisfaccin de todas las
anteriores, a diferencia de ellos, es relativamente independiente del mundo externo.

2. LA NECESIDAD DE LOGRO: Para algunas personas existen metas lo

suficientemente valiosas para que desarrollen comportamientos que les permiten sobre
salir. Ser el mejor en el rea de trabajo, conquistar posiciones polticas o vencer
obstculos fsicos, pueden constituirse en las determinantes del comportamiento y de
ciertos individuos. En ellos ay una alta necesidad de logro.

Recientemente, dentro la teora del aprendizaje se ha redefinido la motivacin del logro.

Est concebida como un sistema de auto esfuerzo en el que los estndares de
excelencia se consideran reglas de contingencia para la autoevaluacin que sigue al
xito y al fracaso.

En la actual cultura l necesidad de tener xito es muy fuerte. Parece ser que los que
sienten esa necesidad con ms fuerza, y que por tanto luchan ms o dedican ms
tiempo a la actividad que emprenden, son las que ocupan las posiciones ms elevadas
y de mayor responsabilidad social.

3. LA NECESIDAD DEL PODER: Aquellas personas que desean controlar los medios
para influenciar a los otros, cambiar la manera de pensar o dominar en alguna forma las
acciones o pensamientos de los dems, tienen necesidad de poder. Estos sujetos
siempre intentan mandar, disfrutar del uso de la autoridad, toman siempre la palabra en
un grupo, demuestra inters por desempear papeles que les otorguen mandando
sobre otros es probable que la necesidad de logro, afiliacin y motivacin de
reconocimiento, estn ligadas a esta necesidad de poder.

4. LA NESECIDAD DE LA FILIACION: El hombre es un ser gregario, ya que siempre se

est relacionado con los dems. As como l es absolutamente y completamente
dependiente de otras personas durante un largo periodo, el hombre precisa la atencin
fsica de los adultos. En esta etapa de la vida forma parte de las organizaciones,
sociedades, instituciones, grupos, significa en el fondo satisfacer motivaciones
complejas.

La necesidad de filiacin vara en la funcin de las experiencias previas del individuo y

de los sucesos que tienen lugar en el medio ambiente. En situaciones de amenaza, el
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ser humano tiende a buscar la compaa de sus semejantes. Este hecho se puede dar
en personas que en situaciones ordinarias se encuentran bien estando solas. Tambin
hay casos en que la soledad se ha constituido de por si en una situacin de amenaza.
Enfocarla as impulsa la bsqueda de compaa como medio para conjugarla.

5. LA NECESIDAD DE DEPENDENCIA Y DE APROBACION: Los seres humanos

dependen de lo dems. Las conductas por mas individualizadas que sean estn
controladas directamente por la conducta de otras personas. En el control externo se
encuentran las razones, incentivos y metas que los dems plantean para realizar una
conducta, se complementan con la aprobacin, el dinero el reconocimiento social. El
control interno consiste en las razones, incentivos metas o satisfacciones personales
para realizar cualquier accin. Ambos son formadas de guiar conducta sin embargo las
personas ms maduras se guan por su locus de control interno ms interno.

6. EL DESEO DE ACUMULAR Y POSEER: Las motivaciones adquisitivas comprenden

el deseo de acumular y poseer bienes materiales por su propia significacin ms que
por la finalidad directa de satisfacer necesidades fisiolgicas. Existe un buen nmero de
motivaciones secundarias que no solamente obedecen a aprendizaje elaborados va
mecanismos educacionales sino que dependen de factores coyunturales e incluso de
usos de costumbres

7. LAS NESECIDADES EXISTENCIALES: Segn Erick Fromm existen cinco

necesidades existenciales

a. AFINIDAD: A un lugar de los lasos bsicos del animal con la naturaleza, el hombre a
creado sus propias oraciones: cuidado mutuo, responsabilidad, respeto, para los otros y
comprensin compasiva.

b. TRASCENDENCIA: El hombre necesita estar por encima de una naturaleza animal.

Por eso se convierte en persona creativa y busca trascender en el tiempo en el espacio.
A dems en busca de ser trascendente que hay dentro de l.

c. ARRAIGAMIENTO: Es el deseo del hombre de ser una parte integral del mundo de
ayer sus races otra vez del sentimiento de comunin con los dems seres humanos.

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d. IDENTIDAD: El hombre necesita sentirse un individuo nico con su identidad
personal mediante la actividad creativa o identificndose con un grupo o persona
importante

e. MARCO ORIENTADOR: El hombre necesita manera estable y fiable de percibir el

mundo, es el medio donde se realiza.

La motivacin en el trabajo

Motivacin de trabajo es un conjunto de fuerzas energticas que se originan tanto

dentro como ms all de ser un individuo, para iniciar un comportamiento relacionado
con el trabajo y para determinar su forma, direccin, intensidad y rendimiento.

Mientras que la motivacin a menudo puede utilizarse como una herramienta para
ayudar a predecir el comportamiento, vara considerablemente entre los individuos y a
menudo debe combinarse con la capacidad y los factores ambientales para influir
realmente en rendimiento y comportamiento. Debido a la funcin de motivacin en que
influyen en el rendimiento y comportamiento laboral, es clave para las organizaciones a
comprender y estructurar el ambiente de trabajo para fomentar comportamientos
productivos y desalentar a aquellos que son improductivos.

La motivacin en los colaboradores de una compaa es de vital importancia debido a

que ellos darn todo de s en pro de un objetivo personal u organizacional. La
motivacin laboral se da mediante la relacin de recompensas y rendimiento; ya que
este tipo de incentivos les da mrito o reconocimiento a labores asignadas.

Un personal altamente motivado le aporta ideas creativas e innovadoras a la compaa

que quizs podrn generarle xito al grupo de trabajo en la organizacin.

Variables motivacionales

Documentadas por primera vez por E. Duffy en 1930, se definen las variables
motivacionales como las duales ndoles energticas y direccionales con frecuencia
unidas en una sola.

Se distinguen tres categoras, que son las siguientes:

Variables energticas: Su funcin consiste en activar la conducta.

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Variables direccionales: Regulan y orientan la actividad.

Variables mixtas (o vectoriales): que incluyen simultneamente las dos anteriores y

crean un doble efecto de intensidad y direccin sobre la conducta.

9. Causas de la motivacin

La entrenadora Mara Fernndez motivando a la gimnasta Estela Gimnez. La maestra

es una de las motivaciones intrnsecas principales para un deportista.

Los motivos pueden agruparse en diversas categoras:

En primer lugar figuran los motivos racionales y los emocionales.

Los motivos pueden ser egocntricos o altruistas.

Los motivos pueden ser tambin de atraccin o de rechazo, segn muevan a hacer
algo en favor de los dems o a dejar de hacer algo que se est realizando o que podra
hacerse.

La programacin neurolingstica sostiene por el contrario que no existe una manera de

motivar al personal de toda una empresa, sino que los objetivos deben ser ajustados a
cada grupo o persona de acuerdo con sus caractersticas.

Desmotivacin

Un trmino opuesto a motivacin es desmotivacin, generalmente definido como un

sentimiento de desesperanza ante los obstculos o como un estado de angustia y
prdida de entusiasmo, disposicin o energa.

Aunque la desmotivacin puede verse como una consecuencia normal en las personas
cuando se ven bloqueados o limitados sus anhelos por diversas causas, tiene
consecuencias que deben prevenirse.

Para el Renny Yagosessky, PhD en Psicologa, conferencista y escritor, la

desmotivacin es un estado interior limitador y complejo, caracterizado por la presencia
de pensamientos limitantes y sensacin de desnimo, que se origina como

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consecuencia de la generalizacin de experiencias negativas, propias o ajenas, y una
auto-percepcin de incapacidad para generar los resultados deseados.

Desde su punto de vista, la desmotivacin puede resultar claramente nociva si se

convierte en una tendencia recurrente o estable, pues tiende a afectar la salud, a limitar
la capacidad de vinculacin y a desfavorecer la productividad por cuanto afecta la
confianza en uno mismo, el flujo de la creatividad, la capacidad de tomar riesgos y la
fuerza de voluntad.

La jerarqua de las necesidades, segn Maslow

Maslow elaboro una teora de la motivacin con base en el concepto de la jerarqua de

necesidades que influyen en el comportamiento humano. Maslow convide esa jerarqua
por el hecho de que el hombre satisface sus necesidades crecen durante su vida. A
medida que el hombre satisface sus necesidades bsicas, otras ms elevadas ocupan
el predominio de su comportamiento. De acuerdo con Maslow, las necesidades
humanas tienen las siguientes jerarquas:

Necesidades fisiolgicas.- estas incluyen las necesidades que tenemos de oxgeno,

agua, protenas, sal, azcar, calcio y otros minerales y vitaminas. Tambin se incluye
aqu la necesidad de mantener el equilibrio del PH (volverse demasiado acido o bsico
nos matara) y de temperatura (36,7 C o cercano o el = otras necesidades incluidas
aqu son aquellas dirigidas a mantenernos activos, a dormir, a descansar, a eliminar
desperdicios (CO2 sudor orina y heces) a, evitar el dolor y a tener sexo.

Necesidades de seguridad.- cuando las necesidades fisiolgicas se mantienen

compensadas, entran en un juego estas necesidades. Empezaras a preocuparte en
hallar cuestiones que provean seguridad, proteccin y estabilidad incluso podras
desarrollar una necesidad de estructura, de ciertos lmites, de orden.

Necesidades sociales.- una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas y seguridad, la

motivacin se da por las necesidades sociales. Estas tienen relaciones con la
necesidad de compaa del ser humano, com. Su aspecto efectivo y su participacin
social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la

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de establecer amistad con ellas, la de manifestar y recibir efectos, la de vivir en
comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de l, entre otras

En nuestra vida cotidiana , exhibimos estas necesidades en nuestros deseos de unin (

matrimonio ) , de tener familia , en ser parte de unas comunidad , a ser miembro de la
iglesia , a una hermandad , a ser parte de una pandilla o a pertenecer a u Club. Social.
Tambin es parte de lo que buscamos en la eleccin de carrera. (Proteccin contra el
peligro o las privaciones)

Necesidades de estima.- a continuacin empezamos a preocuparnos por algo de

autoestima. Maslow describi dos versiones de necesidades de estima, una baja y otra
alta. La baja es la del respeto de los dems. La necesidad de estatus fama, gloria,
reconocimiento, atencin, reputacin, apreciacin, dignidad e incluso dominio. El alta
comprende las necesidades de respeto por uno mismo, incluyendo sentimientos tales
como confianza, la potencia, maestra, independencia y libertad. Observase que esta
forma "alta "porque, a diferencia del respeto de los dems, una vez que tenemos
respeto por nosotros mismos, es bastante ms difcil perderlo!

La versin negativa de estas necesidades es una baja autoestima y complejos de

inferioridad. Maslow crea que Adler haba descubierto algo importante cunado propuso
que esto en la raz de muchos t cuidado si en la mayora de nuestros problemas
psicolgicos.

Necesidades de autorrealizacin.- que se convierten en le ideal para cada individuo. En

este nivel el ser humano requiere trascender, dejar desarrollar al mximo el potencial de
cada uno sensacin auto superadora permanente. Son ejemplos de ella autonoma,
independencia, autocontrol.

CONCLUSION

La naturaleza humana hace que la percepcin que podamos tener de todos estos
factores flucte constantemente y se produzcan cambios frecuentes de pensamiento o
sentimientos. Segn sean stos, nuestra conducta puede verse reforzada, asegurando
el xito o por el contrario podemos perder inters durante el proceso y no lograr el

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objetivo marcado. Se puede definir a la motivacin como el impulso y el esfuerzo para
satisfacer un deseo o meta. En cambio, la satisfaccin est referida al gusto que se
experimenta una vez cumplido el deseo. Podemos decir entonces que la motivacin es
anterior al resultado, puesto que esta implica un impulso para conseguirlo; mientras que
la satisfaccin es posterior al resultado, ya que es el resultado experimentado.

Las personas tratan de satisfacer al menos una parte de sus necesidades, colaborando
con otros en un grupo. En l, cada miembro aporta algo y depende de otros para
satisfacer sus aspiraciones. Es frecuente que en este proceso la persona pierda algo de
su personalidad individual y adquiera un complejo grupal, mientras que las necesidades
personales pasan a ser parte de las aspiraciones del grupo.

Es importante sealar que el comportamiento individual es un concepto de suma

importancia en la motivacin. Tiene como caractersticas el trabajo en equipo y la
dependencia de sus integrantes. Para que pueda influir en un grupo, el gerente no debe
tratarlo como un conjunto de individuos separados, sino como un grupo en s.

Y maslow (1954) escribe: una slida teora motivacional debera suponer que la
motivacin es constante que nunca Terminal flucta y que es compleja ,y que es una
caracterstica universal de prcticamente cualquier situacin del organismo" ,considera
una variable motivacin especificando a facilitar o a "vigorizar varias respuestas
diferentes; 2)si , a continuacin de una nueva respuesta ,su terminacin o retiro hace
que se aprenda dicha respuesta;3)si un aumento sbito en la fuerza de la variable hace
que se abandonen las respuestas, y 4) si sus efectos sobre conducta no pueden
atribuirse a otros procesos, como el aprendizaje , la sensacin , las capacidades
innatas y las circunstancias. Una vez citadas las diferencias en nfasis, podemos
dedicarnos a discutir algunas bases sobre las que puede hacerse una comparacin de
las teoras.

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BIBLIOGRAFIA
BOLLER, R (1992) TEORIA DE LA MOTIVACION, MEXICO: ED. TRILLAS.
COFFER, A. (1995) PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION, MEXICO: ED TRILAS.
MANKELIMAS, M. (1991) PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION, MEXICO: ED. TRILLAS.
MASLOW.A. (1985) MOTIVACION Y PERSONALIDAD
MORRIS, G, (1992) PSICOLOGIA, MEXICO: ED.PRENTICE-HALL.

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