Tema: Estrategias de mercadeo utilizadas por empresas productoras de conservas de frutas

y verduras para incursionar en el mercado de EE.UU.

Subtemas sugeridos:
Principales competidores en el mercado nacional constituido por empresas productoras
de conservas de frutas y verduras que venden este tipo de productos en los mercados
extranjeros
Principales estrategias de mercadeo utilizadas por empresas productoras de conservas
de frutas y verduras para incursionar en los mercados extranjeros
Mercado de conservas de frutas y verduras para incursionar en el extranjero
(Principales clientes)
Leyes que regulan las exportaciones al mercado extranjero

Problema:

La historia de la economa Colombiana deja vislumbrar el gran inters que siempre se ha

tenido en torno a las exportaciones, en donde a partir del ao 1850 se empez a dar ms
importancia a la empresa privada, buscando con ello que a futuro la agricultura y la
minera de exportacin abrieran un camino hacia otros pases, enfocndose en el desarrollo
Nacional que por supuesto va ligado al incremento de de las exportaciones partiendo de la
premisa de que se contaba con los recursos naturales suficientes para ser competitivos e
incursionar en la venta de productos tropicales para comercializar en otros pases, en
primera estancia con este tipo de artculos que han sido herramientas para asegurar la
participacin de Colombia en los mercados extranjeros. (Tovar, H. 1996)

Sin embrago pese a los grandes esfuerzos el panorama internacional frente a las
exportaciones no es el ms alentador, puesto que haciendo un anlisis comparativo de este,
se encuentra que Colombia frente a otros pases Latinoamericanos no ha sido el ms
competitivo en este campo, un ejemplo claro de esta situacin es Chile que hoy por hoy es
considerado como Potencia Alimentaria sobre todo en lo que tiene que ver con la
exportacin de frutas y hortalizas que son distribuidas y comercializadas en ms de 100
pases. (Pon la referencia, de donde sacaste estos datos?)

Hablando de cifras concretas actualmente Colombia esta produciendo 31,6 millones de

toneladas de alimentos al ao, de las cuales exporta 4,4 millones pero importa 10,3
millones de toneladas, si comparamos estas cifras podemos encontrar que aun seguimos
trayendo ms productos internacionales a nuestro pas, de los que estamos llevando y esto
no tendra sentido porque lo que producimos debe estar encaminado no solo a solventar las
necesidades Nacionales, sino enfocarse en las internacionales para poder incrementar el
desarrollo econmico y no seguir rezagados en cuanto a las exportaciones.

Con el fin de abrir espacios a nivel Internacional, aproximadamente desde hace 30 aos
Colombia viene firmando Tratados de Libre comercio con varios en pases tales como
Bolivia, Ecuador, Per y Venezuela, Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Mxico entre
otros, y teniendo en cuenta a Estados Unidos, en donde los productos ya se comercializan y
en donde las empresas que exportan obtienen beneficios en cuanto a impuestos y aranceles,
esto con el nico fin de incentivar la participacin de cada da mas empresas.
(Mincomercio, s.f). Pese a estos grandes esfuerzos el panorama Nacional deja de manifiesto
que esto no ha sido suficiente, sobre todo cuando se habla particularmente de los Estados
Unidos, porque en lugar de exportar grandes cantidades de producto Nacional este tratado
se ha concentrado en importar y si hubiese sido realmente beneficioso para el desarrollo
econmico, por lo menos el 50% de esas importaciones podran ser sustituidas, impulsando
con ello a que las PYMES Colombianas tengan ms oportunidad para crecer y por qu no
a futuro poder exportar ms productos?, en lugar de incrementar el hecho de que muchas no
crezcan o incluso lleguen a cerrar porque no sienten que tienen las garantas suficientes
para incursionar en otros mercados, sobre todo en los Internacionales y esta idea se
desarrollado en torno a que el tratado de libre comercio quizs no ha sido manejado como
se esperaba y lo que ha hecho en su lugar es incrementar las importaciones y disminuir con
ello la produccin de nuestras empresas Nacionales y ms si se tiene en cuenta que el 50%
de los productos (conservados) que se venden en Colombia son importados, puesto que los
costos de produccin locales son altos. (Referncialo tambin)

En conclusin es necesario que la industria y la produccin agraria local logren una mayor
competitividad para darle dinamismo a este mercado.
 BIBLIOGRAFIA

Ocampo, J. (1996). Historia Econmica de Colombia. La lenta Ruptura con el pasado

Colonial (1810-1850). Documento en lnea. Disponible en:
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/economia/histecon/histecon4a.htm

http://www.tlc.gov.co/

La pregunta

Que tanto el gobierno puede ayudar a mejorar las exportaciones, teniendo en cuenta
a las pymes para que puedan llevar sus productos a otros paises y que los aranceles
sean a un costo mas acequible, para que se vea beneficiado tanto el pais como los
productores de conservas de alimentos?
Objetivo general
Realizar un plan de negocios y una investigacin de mercados en la produccin y venta de
conservas, con el fin de hallar la variabilidad de estos productos, mediante una estrategia de
mercadeo efectiva, que se base en la produccin de conservas sanas, limpias a bajo precio y
bien presentadas. As, nuestros productos podrn ser adquiridos por toda clase de clientes,
manteniendo su fidelidad y generando una permanencia en el mercado.

Objetivos Especficos:

Analizar el nivel de competencia que representan las empresas que se dedican a la

produccin de conservas.

Plantear una estrategia para la adecuada distribucin del producto y que efectos econmicos
y competitivos se pueden desarrollar durante el proceso.

Establecer las caractersticas del mercado en el que se puede distribuir las conservas y que
influencia representa.

Estimar las caractersticas del consumidor.