UNIDAD 12.

ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS (SOLUCIONES)

1. A partir de los siguientes datos (en euros):

- Costes de arrendamiento: 25.000,00
- Mano de obra indirecta. 65.000,00
- Mano de obra directa. 45.000,00
- Materias primas: 26.000,00
- Embalajes: 10.000,00
- Materiales auxiliares: 5.200,00
- Amortizaciones: 10.000,00
- Nmero de unidades producidas: 1.900
Determina:
a) Los costes fijos y variables totales y unitarios.
b) El Pc total y unitario
c) Los mrgenes y el precio de venta, sabiendo que:
i. Margen (%): 40 %
ii. Gastos de comercializacin (totales) 12,00

Solucin:
Cf totales = 25.000,00 + 65.000,00 + 10.000,00 = 100.000,00
Cf unitarios = 100.000,00 / 1.900 = 52,63
Cv totales = 450.000,00 + 26.000,00 + 10.000,00 + 5.200,00 = 86.200,00
Cv unitarios = 86.200 / 1.900 = 45,37
Pc total = 100.000,00 + 86.200,00 = 186.200,00
Pc unitario: 186.200,00 / 1.900 = 98,00
Margen bruto = 98,00 x (0,40) = 39,20
Margen neto = 39,20 12,00 = 27.20
Precio venta = 98,00 + 39,20 = 137,20

2. Determina el Pv de una entidad de producto a partir de los siguientes datos totales:

a) Cf: 75.000,00
b) Cv: 55.000,00
c) Volumen de produccin: 650 unidades
d) Margen: 15%

Procesos de venta 1-5

UNIDAD 12. ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS (SOLUCIONES)

Solucin:
Pc = Cf+ Cv = 75.000 + 55.000 = 130.000,00
Pc unitario = Pc/nmero de unidades = 130.000,00/650 = 200,00
Margen = 200,00 x (0,15) = 30,00
Pv = Pc + Margen = 200,00 + 30,00 = 230,00

3. El Pc unitario de un producto es de 125,00 , determina el porcentaje de margen que se deber aplicar

si se quiere obtener un margen bruto de 75,00 .

Solucin:
Margen / Pc = Margen (%) 75,00 / 125,00 = 0,6 60%

Procesos de venta 2-5

UNIDAD 12. ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS (SOLUCIONES)

4. El Pv de una operacin comercial ha sido de 40.000 . Determina el importe total sabiendo que se ha
aplicado un descuento comercial del 15% y que el IVA aplicado es el reducido.

Solucin:
Descuento comercial: 15% 40.000,00 x (0,15) = 6.000,00
Base imponible: 40.000,00 6.000,00 = 34.000,00
IVA: 10% 34.000,00 x (0,10) = 3.400,00
Importe total: 34.000,00 + 3.400,00 = 37.400,00

5. En una operacin comercial se han adquirido 250 unidades de un producto. El precio unitario es de
17,50 y se pacta aplicar un descuento del 8% por pronto pago, as como un descuento por volumen de
pedido del 3%. Se acuerda que los embalajes, cuyo importe asciende a 90 , se le cobrarn al
comprador, y el transporte se acuerda a portes pagados, siendo el importe de 30 .
Determina el total que deber pagar el comprador en esta operacin sabiendo que el IVA de los
productos es el general.

Solucin:
Artculo: 250 x 17,50 = 4.375,00
Descuento por pronto pago: 8% 4.375,00 x (0,08) = 350,00
Descuento volumen: 3% 4.375,00 x (0,03) = 131,25
Embalajes: 90,00
Base imponible: 4.375,00 -350,00 131,25 + 90,00 = 3.983,75
IVA: 21% 3.983,75 x (0,21) = 836,59
Total factura Artculo = 3.983,75 + 836,59 = 4.820,34

6. Determina el importe total de estas dos operaciones comerciales a partir de los siguientes datos:
Artculo A: 300 unidades, PV unitario 225,50
Artculo B: 250 unidades, Pv unitario 170,25
Condiciones descuento 5%, embalajes 250 , IVA general
Artculo C: 3.000 unidades, PV unitario 5,75
Condiciones descuento por volumen 2%, embalajes 100 , IVA general
Solucin:
Artculo A: 300 x 225,50 = 67.650,00
Artculo B: 250 x 170,25 = 42.562,50
Total Artculo A y B = 67.650 + 42.562,60 = 110.212,50
Descuento: 5% 110.212,50 x (5/100) = 5.510,63
Embalajes: 250,00
Base imponible: 110.212,50 -5.510,63 + 250,00 = 104.951,87

Procesos de venta 3-5

UNIDAD 12. ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS (SOLUCIONES)

IVA: 21% 104.951,87 x (0,21) = 22.039,89

Total factura Artculos A y B = 104.951,87 + 22.039,89 = 126.991,76

Artculo C: 3.000 x 5,75 = 17.250,00

Descuento: 2% 17.250,00 x (0,02) = 345,00
Embalajes: 100,00
Base imponible: 17.250,00 -345,00 + 100,00 = 17.005,00
IVA: 21% 17.005,00 x (0,21) = 3.571,05
Total factura Artculos A y B = 17.005,00 + 3.571,05 = 20.576,05

7. Una empresa espaola vende mercancas por un valor de 125.000 $ a una empresa de Estados Unidos.
La entidad bancaria de la empresa espaola aplica una comisin del 0,75 por mil. Qu valor en euros
obtendr de la operacin la empresa espaola?

Solucin:
El tipo de cambio del dlar al 7 de julio de 2.014 es de 0,7350 euros, es decir, un dlar estadounidense equivale
a 0,7350
Precio en divisas x cotizacin 125.000 x 0,7350 = 91.875
Gastos 91.875 x (0,75/1.000) = 68,91
Importe de la operacin 91.875 - 68,91 = 91.806,09

8. Una empresa espaola compra mercancas a una empresa suiza por un valor de 78.500 francos suizos.
La entidad bancaria aplicar a la empresa espaola una comisin del 1,2 por mil. Determina el valor de
la operacin en euros para la empresa espaola.

Solucin:
El tipo de cambio del franco suizo al 7 de julio de 2014 es de 1,2156 euros, es decir, un franco suizo equivale a
1,2156
Precio en divisas x cotizacin 78.500 x 1,2156 = 95.424,60
Gastos 95.424,60 x (1,2/1000) = 114,51
Importe de la operacin 95.424,60 - 114,51 = 95.310,09

9. Cundo se aplica el descuento por pronto pago?

Solucin:
Al incentivar el pago de clientes al contado o en un corto espacio de tiempo a cambio de pagar un poco menos.

Procesos de venta 4-5

UNIDAD 12. ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS (SOLUCIONES)

10. Qu son envases y embalajes?

Solucin:
Envases: continente del producto, el primer nivel del empaquetado.
Embalajes: agrupaciones de envases.

11. Qu es un arancel especfico?

Solucin:
Es el que se aplica cuando se carga una cantidad fija por unidad de mercadera o medida.

12. Qu es balanza comercial?

Solucin:
La diferencia entre las exportaciones y las importaciones de un pas.

Procesos de venta 5-5