Alto D - Dominncia

Pessoas com alta pontuao no fator "D" so muito ativas ao lidar com problemas e desafios. Descritas como egocntricas, diretas, ousadas, dominadoras, exigentes, enrgicas, determinadas. J baixas pontuaes D indicam
pessoas mais moderadas e conservadoras, descritas como discretas, realistas, conservadoras, pacficas, precavidas e modestas.
Como voc pode reconhec-los Como voc deve lidar com eles
Como eles falam: O que eles fazem: Eles esperam que os outros sejam diretos, francos e abertos para sua necessidade por
> Perguntando "O Que?" > Foco nas tarefas e resultados resultados
> Mandar vs. Pedir > Impacientes Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:
> Falam mais do que escutam > Diretos, Fortes, Enrgicos > Falar brevemente/Ir direto ao ponto > Abordagem brusca e exigente
> Vo direto ao ponto > Dispostos a causar problemas > Respeitar seu gosto por autonomia > Falta de empatia
> Podem ser agressivos ou rudes > Conscientes do tempo e prazos > Ser claro com as regras/expectativas > Falta de sensibilidade
> Falam depressa > Olho no Olho > Deixar que eles tomem a frente > Pouca interao social
> Tom autoritrio de controle > Enfatizam sua prpria conquistas > Mostrar sua competncia
> Usam acrnimos e frases curtas > Confiam em seus instintos > Se manter no foco
> Iniciam com suas opinies > Inconformados > Mostrar independncia
Como Gerenciar Seus Alto D
Voc pode ajud-los a aprender: Eles podem querer de voc ou da sua empresa:
> A se identificar com os outros > A encontrarem um ritmo ideal > Poder e autoridade > Resultados
> Empatia com os outros > A relaxar > Uma promoo > Saber os limites mnimos
> A pensar com mais calma > A ser mais acessvel > Prestgio > Ser poupado de detalhes
> A ouvir mais e melhor > A elogiar os outros > Maiores desafios > Respostas diretas
> Postura e gestos mais suaves > A fazer mais perguntas > Autoridade para fazer mudanas > Flexibilidade

Alto I - Influncia

Pessoas com altos escores de "I" gostam de influenciar os outros atravs de conversas e atividades e tendem a ser emocionais. So descritas como entusiastas, persuasivas, convincentes, amistosas, comunicativas, confiantes e
otimistas. J aqueles com baixos escores de "I" influenciam mais por dados e fatos e no com sentimentos, sendo descritos como reflexivos, seletivos, factuais, recatados, desconfiados, pessimistas.
Como voc pode reconhec-los: Como voc deve lidar com eles:
Como eles falam: O que eles fazem: Eles esperam que os outros sejam amistosos, emocionalmente abertos/honestos e que
> Perguntando "Quem?" > So animados reconheam sua contribuio
> Dizer vs. Pedir > Muitas expresses faciais Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:
> Falam bastante > So espontneos > Ser informal > Tentativas de persuadir/influenciar
> Fazem rodeios e falam lateralmente > Riem alto > Relaxar e ser socivel > Necessidade de ser o centro das atenes
> Utilizam estrias, metforas e piadas > Se vestem com estilo > Deixar que saibam como se sente > Superestimar a si e aos outros
> Falam mais rpido > Se distraem com facilidade > Manter a conversa leve > Ideias mirabolantes e exageros
> Expressam seus sentimentos > Calorosos > Fornecer detalhes POR ESCRITO > Vulnerabilidade rejeio
> Compartilham emoes pessoais > Podem se aproximar bastante do espao > Reconhece-los em pblico
> Exageram pessoal dos outros > Utilizar bom humor
Como Gerenciar Seus Alto I
Voc pode ajuda-los a aprender: Eles podem querer de voc ou da sua empresa:
> Mais controle de tempo e prazos > Organizao > Popularidade > Relacionamento amigvel
> Objetividade > Senso de urgncia > Recompensas visveis > Ser poupado de detalhes
> Dar nfase em resultados claros > Anlise de dados > Reconhecimento em pblico > Aprovao e amizade
Alto S - Estabilidade

Pessoas com altos escores em "S" apreciam um ritmo constante, segurana e no gostam de mudanas sbitas. So indivduos descritos como pacientes, confiveis, calmos, leais, persistentes, gentis, previsveis. J baixos escores em
"S" esto relacionados ao apreo por mudana e variedade e tais indivduos so descritos como mveis, alertas, inquietos, impetuosos, espontneos, impacientes e at mesmo impulsivos.
Como voc pode reconhec-los: Como voc deve lidar com eles:
Como eles falam: O que eles fazem: Eles gostam quando os outros so mais relaxados, agradveis, cooperativos e dispostos a
> Falam pouco > Tem fotos de pessoas queridas demonstrar gratido
> Perguntando "Como?" > Consultam aos outros Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:
> Pedir vs. Dizer > Espao de trabalho aconchegante e funcional > Ser calmo e sistemtico > Aproximao amistosa
> Escutam mais do que falam > Caminham de forma mais calma > Providenciar um ambiente seguro > Resistncia a mudanas
> De forma mais lenta e constante > Pacientes, tolerantes > Comunicar mudanas com antecedncia > Dificuldade em encontrar prioridades
> Reservados quanto s suas opinies > Orientados a servios e prestativos > Dar valor de forma sincera > Dificuldade com prazos
> Volume mais baixo > Se encabulam quando reconhecidos > Demostrar como so importantes
> Tom de gentileza na voz > Se vestem mais casualmente > Deixar que mudem aos poucos
> Utilizam o primeiro nome
Como Gerenciar Seus Alto S
Voc pode ajuda-los a aprender: Eles podem querer de voc ou da sua empresa:
> Abertura a mudanas > A serem mais prticos > Manter as coisas como esto > Segurana
> Autoafirmao > Habilidades de apresentao eficaz > Elogios em privativo > Tempo para se adequar a mudanas
> Como fazer que seus esforos sejam > A acreditar que merecem e que o sucesso > Relaes calmas e alegres > Consenso e Escuta
reconhecidos vale a pena > Procedimentos padronizados > Sinceridade

Alto C - Conformidade

Pessoas com alto escore em "C" valorizam aderir a regras, regulamentos e estrutura. Gostam de atuar com qualidade e fazer certo desde a primeira vez. So descritas como disciplinadas, cautelosas, sistemticas, precisas, analticas,
perfeccionistas e lgicas. J os com baixos escores em "C" tendem a desafiar regras e buscam independncia. Descritos como independentes, obstinados, voluntariosos, teimosos, rebeldes, arbitrrios e indiferentes a detalhes.
Como voc pode reconhec-los: Como voc deve lidar com eles:
Como eles falam: O que eles fazem: Eles querem que os outros minimizem a socializao e tragam detalhes; eles valorizam a
> Perguntam "Por que?" > Foco em tarefas e processos preciso e a ateno aos detalhes
> Pedir vs. Dizer > Ordenados Voc deve se esforar para: Esteja pronto para:
> Escutam mais que falam > Meticulosos > Prover explicaes claras e prazos > Desconforto com ambiguidades
> Sem muitas reaes > Precisos e exatos > Demonstrar confiana > Resistencia a informaes vagas
> Falam pausadamente > rea de trabalho "limpa" e organizada > Demonstrar lealdade > Desejo de conferir novamente
> Falam com volumes mais baixos > Conscientes do tempo e prazos > Ser discreto e reservado > Pouca necessidade de estar com outras
> Preferem falar a escrever > Difcil de serem "lidos" > Honrar os procedimentos e fontes pessoas
> Vo ao ponto mas gostam de falar > Diplomticos > Ser preciso e focado
> Discurso detalhado e preciso > Querem estar certos > Dar valor a altos padres
Como Gerenciar Seus Alto C
Voc pode ajuda-los a aprender: Eles podem querer de voc ou da sua empresa:
> Tolerncia com conflitos > A aceitar as ideias dos outros > Expectativas claras > Nada de mudanas bruscas
> A pedir ajuda > Tolerncia a ambiguidades > Exposio limitada > Autonomia
> Habilidades de trabalho em equipe > Aceitao dos prprios limites > Ambiente formal > Chance de mostrar "expertise"
> Fontes de referncia e verificao > Ateno aos seus objetivos