7 Dicas para Comprar Posto de Gasolina

Voc j pensou diversas vezes em comprar um posto de gasolina? Se voc est lendo esse artigo voc
provavelmente j est dando os primeiros passos para alcanar seus objetivos. Talvez essa seja a sua hora de
explorar esse segmento que, apesar dos percalos existentes, pode lhe garantir um bom retorno financeiro,
caso seja administrado de forma eficiente.

Talvez voc j tenha avaliado as outras possibilidades de iniciar nesse ramo de negcios, ainda assim outras
leituras permitem que voc tenha maior embasamento em sua deciso, sugerimos os seguintes artigos j
existentes em nosso blog: Montar ou Comprar um Posto de Gasolina? e Como montar um posto de
gasolina?.

Se voc estiver certo de que a melhor opo para seu perfil e capital disponvel para investimento a
compra de um posto de combustvel j operacional, veja abaixo as dicas que identificamos como essenciais
para que voc escolha o posto certo para operar:

1. Avalie a rentabilidade do Negcio atual

A partir da utilizao do LMC (livro de movimentao de combustveis) possvel ter uma precisa
estimativa da venda mensal do posto e consequentemente voc pode ter uma acertada ideia de faturamento
futuro. Obviamente, o faturamento projetado no o nico aspecto a ser analisado junto ao vendedor para
aferir a lucratividade do negcio, para se ter uma boa ideia dos seus lucros potenciais no deixe de verificar:
nmero de funcionrios, cargos e turnos de trabalho, custos de locao do imvel, custas com gua, luz,
telefone, custas de manuteno de software, entre outros. Resumindo, voc precisa ter informaes claras
dos custos fixos do negcio.

Para postos que operam com o regime de lucro real, a apresentao do DRE (demonstrao do resultado do
exerccio) uma boa opo para validar os dados j apresentados anteriormente. No caso da utilizao do
regime de lucro presumido mais comum de que o DRE no seja corretamente utilizado. Em qualquer um
dos casos se o proprietrio atual do posto informar que vende mais do que o demonstrado no LMC ou DRE,
fique de olhos bem abertos, isso pode significar potenciais problemas administrativos e legais no futuro.

No caso da existncia de loja de convenincia, lavagem e troca de leo, voc deve estender a sua pesquisa
tambm para cada um desses subnegcios. Conversar com o contador atual do posto e verificar se os
proprietrios possuem uma boa atitude em relao ao fisco pode ser a soluo. Dessa forma voc saber que
a DRE estar muito prximo da realidade e este ser o melhor artifcio para definio da sua rentabilidade
futura.

2. Localizao do posto e concorrncia

A localizao do posto fator determinante do sucesso do posto de gasolina. Tendo isso em mente
necessrio garantir que o posto esteja em uma localizao favorvel. sempre importante avaliar futuras
obras na localizao do posto que est sendo ofertado para voc. Com as normas que o Pas precisa cumprir
para sediar a Copa do Mundo de 2014 e Olimpadas de 2016, comum que alguma localizao tenha o
volume de trfego reduzido at a concluso de todas as obras. Da mesma forma, duplicaes em rodovias
tambm podem atrapalhar seu negcio. Imagine ficar meses vendendo apenas uma parcela do volume de
venda projetado.

O mercado de postos delimitado por pequenas regies, ento importante analisar qual o valor de venda
praticado para cada um dos combustveis que fazem parte de seu mix de venda. Para isso necessrio
acessar o site da ANP onde voc pode ter o acesso aos preos de venda praticados para cada combustvel na
cidade em que voc deseja comprar o posto.
3. Verifique a necessidade de reforma
Postos muito velhos, eventualmente, precisam executar reformas com o intuito de manter a qualidade dos
servios, bem como garantir que no ocorram problemas ambientais. Em alguns casos possvel que at
mesmo os tanques devam ser trocados para cumprir as regras ambientais compulsrias. Para garantir que
problemas que tenham grande impacto ao seu negcio necessrio contratar assessoria adequada para
avaliar quais custos so inevitveis aps a compra do posto.

Contudo, essa mesma caracterstica pode ser vista como uma oportunidade para o seu futuro negcio.
Normalmente, postos que so reformados passam a apresentar um volume de vendas maior, e
consequentemente, uma maior lucratividade. No caso de postos que utilizam a bandeira de uma grande
distribuidora possvel financiar a reforma junto a companhia, veja detalhes na prxima dica.

4. Avalie a durao restante do contrato de CVM

Para postos que possuem uma grande distribuidora de combustveis permitindo o uso de sua marca, existe
um contrato de compra e venda mercantil (CVM) que impe uma venda mensal mnima ao posto, bem como
a durao do contrato por um perodo mnimo. Em alguns casos, os postos se encontram no final de seus
perodos contratuais, dessa forma o envio antecipado da renncia, normalmente, implica na apresentao de
proposta por parte da distribuidora para que o contrato seja mantido.

Essa proposta da companhia envolve um aporte financeiro, feito pela distribuidora em seu negcio, com o
propsito de antecipar seu retorno pelo desempenho futuro. Isso s acontece para postos que cumpriram sua
parte do contrato e que possuem potencial para manter o mesmo acordo, ou ainda aumentar o volume de
vendas projetado, melhorando assim a proposta de bonificao. Ento conveniente analisar a situao do
posto que voc est comprando junto a companhia distribuidora. Com esse aporte possvel, caso
necessrio, reformar o posto ou mesmo utilizar para suprir a necessidade de caixa de seu negcio.

5. Meio Ambiente
Com a emergncia de uma conscincia ambiental globalizada, as leis e normas que regulam os negcios que
podem impactar o meio ambiente ganham maior fora e se tornam mais rigorosas. No sentido de evitar a
possibilidade de multas ou mesmo o cessar das operaes de seu futuro posto, o indicado solicitar uma
avaliao de incomodidades do posto.

Outra possibilidade a j existncia de passivo ambiental devido a irregularidades anteriores praticadas pelo
posto. Alm de perguntar especificamente a respeito desse quesito, recomendamos a contratao de empresa
para pesquisar toda a situao ambiental do posto.

6. Encargos anteriores
Haja visto que, na maioria dos casos, a compra de um posto consiste na transferncia da cotas de sociedade
dos proprietrios anteriores para voc e, para ao menos um, scio, necessrio avaliar se todos os
pagamentos de impostos anteriores foram efetuados. Para tanto o ideal solicitar as seguintes certides:
certido de recolhimento do FGTS, certido de dbitos de impostos federais, certido de dbitos estaduais,
certido da previdncia social, certido de protestos da pessoa jurdica e das pessoas fsicas dos scios,
certido de aes cveis, certido de dvida ativa da unio e certido de dbitos municipais.

De todos esses aquele que tem maiores chances de dar problemas o recolhimento de FGTS, j que a
certido s indica o que foi recolhido e no se o recolhimento foi efetuado corretamente. Para mitigar os
riscos envolvidos nesse quesito recomendamos a consulta do contador atual da empresa assim como um
contador de sua confiana para avaliar se os valores foram pagos corretamente.
7. Analisar dvidas junto distribuidora
Caso o posto que est sendo comprado utiliza-se de uma bandeira conhecida como, existe a possibilidade de
que o proprietrio anterior adquiriu dvida junto a distribuidora para financiar o caixa necessrio. Dessa
forma, antes de fechar negcio com o vendedor, solicite o contato com o assessor comercial da distribuidora
para avaliar se existe algum saldo devedor junto a companhia.

Caso exista algum saldo isso pode no ser um problema, contudo voc deve levar em considerao essa
situao e utilizar como argumento para a sua negociao com o vendedor do posto.

Consideraes Finais sobre a Compra

Todas as recomendaes anteriores tendem a acarretar em maiores custos: auditoria ambiental, auditoria
fiscal, anlise financeira do negcio; caso voc contrate empresas especializadas para analisar cada um dos
pontos, o que extremamente recomendado, voc facilmente vai gastar alguns milhares de reais.

Entretanto, para negcios que facilmente ultrapassam a casa de milhes de reais, esses custos so mnimos e
garantem que os riscos de prejuzos caiam consideravelmente. Boa sorte com a sua compra e sucesso!

Comprar um posto de combustveis

A compra de um posto de combustveis j operacional uma tarefa delicada tendo em vista as implicaes
legais resultantes da compra. A existncia de passivo ambiental um dos problemas eventualmente
encontrados em postos a venda. O custo de regularizao pode ser alto e, dependendo da situao, no
possvel operar o posto sem que os problemas sejam corrigidos. Nesse contexto, extremamente
recomendado que, antes da compra de um posto j existente, seja executada uma auditoria ambiental e uma
pesquisa de conformidade legal.

Ainda que existam problemas, a compra de um posto de combustveis j existente apresenta grande
possibilidade de lucros. Atravs do LMC (livro de movimentao de combustveis) possvel ter uma
estimativa muito prxima da venda mensal real do posto. A partir da venda mensal apresentada no LMC,
margem mdia praticada para cada combustvel, nmero de funcionrios necessrios para operar o posto e
outros custos, voc pode calcular o lucro aproximado do posto, antes mesmo de compra-lo. Isso reduz os
riscos potenciais do negcio.

Em mdia, para postos que pagam um aluguel pelo imvel, os lucros so menores, prximos a 4% do
faturamento, j para proprietrios do imvel a lucratividade maior, aproximadamente 6% do faturamento.
Utilize os valores aproximados de lucro apenas como um referencial, j que so muitos os aspectos que
impactam na lucratividade de um posto revendedor de combustveis.

O retorno do investimento, no caso da compra do posto de combustvel, pode ocorrer em prazos muito
menores que na montagem de um posto novo, j que, desde o momento que voc compra o posto de
combustvel, voc j passa a obter o resultado de sua operao. Lembre-se: para que seus riscos de
investimento sejam mitigados a melhor opo a contratao de empresa de assessoria de postos de
combustveis para embasar claramente a sua deciso pela compra.

Consideraes Finais

As duas alternativas apresentam grande potencial de lucro. A escolha da alternativa ideal para voc leva em
conta principalmente o seu perfil como investidor e a sua expectativa de prazo de retorno do investimento.

Caso o posto de combustvel seja mais um de seus investimentos e voc no depende do resultado imediato
da operao do posto, opte pela montagem do posto desde o incio. Voc no necessita desembolsar uma
grande quantia de uma nica vez, e caso aparea outra alternativa de investimento antes do trmino da
construo, voc pode comercializar o terreno com as licenas obtidas e obras executadas.

Caso voc procure um negcio no qual pretende aplicar suas economias para obter uma renda mensal
constante, opte pela compra de um posto j existente. Se voc obter assessoria antes de fechar negcio voc
pode reduzir consideravelmente os riscos inerentes compra, e aumentar suas chances de realizar lucros j
nos primeiros meses de operao.

Em ambos os casos imprescindvel levar em conta o capital necessrio para a compra do combustvel at
que a operao esteja estabilizada, em especial quando o percentual de venda atravs do carto de crdito
significativo. De outra forma o sucesso do negcio pode ser prejudicado pelo capital necessrio para suprir a
demanda de combustveis.

Agora voc j conhece um pouco mais sobre as alternativas de investimentos em postos de gasolina, faa
sua escolha e bons negcios! E se precisar entre em contato para obter nossa consultoria em postos de
gasolina!

051) 9 8103 6381 joo Scherer

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