MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG

Este modelo de anlisis estratgico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG) en los
aos 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de
crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, divisin o unidad
estratgica de negocio

En el eje horizontal se representa la participacin relativa que tiene cada producto o negocio,
calculada frente al lider del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor de la empresa
analizada. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad de la firma en esa actividad. Se representa
en escala logartmica, de ms a menos a partir del eje de coordenadas, para que el dato sea
consistente con la curva de experiencia.

En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado, mediante una tasa simple. Por ejemplo
el % de crecimiento desde la misma fecha del ao anterior de menos a ms a partir del eje de
coordenadas.

Si trazamos una lnea horizontal para un determinado crecimiento (por ejemplo 10%) y una vertical
para una determinada cuota relativa de mercado (por ejemplo 1), el resultado es una matriz de
cuatro casillas donde se representan los valos de cada unidad estratgica de negocio ubicados
en funcin del la tasa de crecimiento y cuota de mercado correspondiente, y del tamao
proporcional al total de la cartera de negocio que estamos analizando. Su posicin nos indica en
que etapa evolutiva se encuentran conforme al siguiente grfico. La fechas indican la secuencia
evolutiva normal.
ALTA

ESTRELLAS INTERROGANTES
% CRECIMIENTO
MERCADO
BAJA

VACAS PERRO

ALTA BAJA
CUOTA RELATIVA DE MERCADO

CUADRANTES CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTERROGANTES
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones INTRODUCCIN
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formacin
Genera dficit de fondos

ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO
Generacin de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios

VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO
Gran cuota de mercado MADUREZ
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector

PERRO
Producto en declive
Retirada estratgica DECLIVE
Consume pocos recursos
Opcin: desinvertir

ACTUALIZACION DEL GRAFICO: MATRIZ BCG

Para actualizar el grfico (de burbujas), cuando sea necesario incluir ms datos, seguir los
siguientes pasos:
1.- Ir a la hoja MATRIZ BCG
2.- Utilizar el men Grficos / Datos de origen
3.- Agregar serie
4.- Nombre = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $B, fila la que corresponda.
5.- Valores de Y = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $I, fila la que corresponda.
6.- Valores de X = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $H, fila la que corresponda.
7.- Tamaos = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $G, fila la que corresponda.
 PROPORCIN VENTAS
AREAS VENTAS CARTERA NEGOCIO LIDER
a b
PRODUCCION 20,000 24% 6,000
FINANZAS 13,000 15% 35,000
MARKETING 6,700 8% 4,000
INVESTIGACION Y DESARROLLO 1,500 2% 3,400
ADMINISTRACION 600 1% 1,000
SISTEMAS DE INFORMACION 200 0% 500
TOTALES 42,000 50% 49,900

TOTALES 84,000 100% 99,800

VENTAS VENTAS
SECTOR SECTOR TASA CUOTA
AO AO CRECIMIENT MERCADO CASILLAS
ACTUAL ANTERIOR O MERCADO RELATIVA MATRIZ BCG
t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
300,000 260,000 15.38 3.33 ESTRELLA producto
700,000 680,000 2.94 0.37 PERRO cuota de mercado
200,000 198,000 1.01 1.68 VACAS tasa de crecimientp
60,000 50,000 20.00 0.44 INTERROGACION prop cartera negocios
15,000 12,000 25.00 0.60 INTERROGACION
5,000 4,000 25.00 0.40 INTERROGACION
1,280,000 1,204,000

2,560,000 2,408,000
 MATRIZ BCG
9
tasa crecmiento mercado eje Y 30.00

25.00

20.00
Axis Title

15.00

cuota de mercado reliativa

eje x
10.00

5.00

0.00
10.00 1.00

Axis Title
uota de mercado reliativa

0.10
 OBSERVAC

UNIDAD ESTRATGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA

ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO

PRODUCCION

PERRO BAJA NULA BAJO

FINANZAS

ALTAMENTE
VACAS ALTA BAJA
POSITIVO
MARKETING

INTERROGACION NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO

INVESTIGACION Y DESARROLLO

INTERROGACION NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO

ADMINISTRACION

INTERROGACION NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO

SISTEMAS DE INFORMACION
OBSERVACIONES

ESTRATEGIA

MANTENER

ENCOJIMIENTO

DESARROLLO

INVERTIR

INVERTIR

INVERTIR
ERVACIONES

OBSERVACIONES

Necesitan reforzar su posicion mediante una estrategia de desarrollo de producto

La empresa compite con un escaso desarrollo en el area de finanzas lo cual es perjudicial para la
empresa, por ende se deberia realizar una estrategia de encojimiento

el area de marketing es una de las fuentes que generan mas ingresos debido a que hacen mas
conocida a la empresa por ende se deberia aplicar una estrategia de desarrollo del producto

la empresa en cuanto a investigacion y desarrollo es muy indiferente lo cual genera una desventaja en
cuanto a la competencia por ende deberia optar una mayor inversion en cuanto a Iy D

la empresa en cuanto a administracin le da un valor moderado bajo lo cual genera una desventaja en
cuanto a la competencia ya que siempre es necesario de una area especializado, por ende deberia
optar una mayor inversin ya sea mediante una estrategia intensiva.
la empresa no cuenta con un area de sistemas de informacin, lo cual puede traer complicacion a un
plazo mas largo, por ende la empresa deberia de invertir para mejor dicha area mediante una
estrategia intensiva
 Chart Title
30.00

25.00

20.00
Axis Title

15.00

10.00

5.00

0.00
10.00 1.00
0.10