SITUACIN PROBLEMTICA

Pablo Mndez es un joven profesional martillero y corredor pblico que

recientemente se ha unido a un broker inmobiliario -grupo de agentes
intermediarios - de colegas que realizan el corretaje inmobiliario,
participando, inicialmente, como promotores en la ejecucin de proyectos de
inversin con las pre-ventas, y su labor concluye con la comercializacin total de
los productos terminados.

Mndez visualiza que en un broker de negocios se logra compactar

conocimientos, experiencias y criterios propios dispuestos en una relacin de
vnculos interdisciplinarios que logran una organizacin interna ideal para
alcanzar fluidez comercial externa y competitividad en el mercado.

El broker cuenta con la disposicin de una superficie de tierra importante,

prxima a un centro urbano creciente, y cuyo sector est caracterizado por
abundante naturaleza, lo que significa una importante demanda, tanto de los
habitantes del sector como de aquellos que desean radicarse en lugares
favorecidos por el buen aire, la flora y fauna autctona, etctera.

La tarea que se le ha asignado al martillero y corredor Pablo Mndez consiste en

la bsqueda de los posibles inversores econmicos para la ejecucin del
desarrollo urbanstico en su etapa inicial, es decir, aquellos que contribuiran con
el capital necesario para realizar las adaptaciones ambientales de uso en
general (mensuras, apertura de calles, determinacin de espacios verdes y de
recreacin, cerco perimetral, agua, luz, instalaciones de recepcin al predio y de
servicios de seguridad, etc.) para los futuros compradores de lotes en el country.

Luego de la intermediacin, los inversores constituirn un fideicomiso inmobiliario,

puesto que lo consideran como la herramienta jurdica que brinda mayor
seguridad.

Uno de los socios del broker le indica a Pablo Mndez que tiene un cliente
interesado en participar de la inversin del proyecto que estn promoviendo,
pero ste, como primera medida, debe comercializar sus valores intangibles en la
Bolsa de Comercio, por lo que significara un ingreso importante para el fondo de
inversin inmobiliario.

CONSIGNAS

1) El martillero y corredor pblico Pablo Mndez, debe cumplir algn requisito

legal indispensable para ser integrante de un broker inmobiliario -grupo de
agentes intermediarios- que promueve proyectos de inversin?

2) Es correcto que Mndez realice la intermediacin para conseguir inversores

que conformen algunos de los recursos econmicos para el proyecto
inmobiliario? Por qu?

3) Puede el corredor pblico Pablo Mndez intermediar en la Bolsa de Comercio

los activos intangibles del futuro cliente inversor del proyecto inmobiliario? Por
qu?
4) Qu fases del desarrollo del proyecto de inversin reconoces en la situacin
planteada? Caracteriza estas fases e identifica el rol que Pablo Mndez tendr
en cada una de ellas como martillero y corredor pblico.

5) Seala las ventajas que brinda, al desarrollo del proyecto, la constitucin de un

fideicomiso inmobiliario.

1. Para que el broker inmobiliario que integra el martillero y corredor Mndez

pueda lograr los objetivos del proyecto, debe tener presente una accin
metodolgica. sta se compone de aspectos:
De la normativa legal, el cual implica la necesidad, en todos los casos, de
contar con una ley especial para su ejecucin.
Tcnico-jurdico, el cual implica las factibilidades permitidas legalmente para
el desarrollo del proyecto.
De la organizacin, el cual implica la determinacin de los partcipes
necesarios.
Financiero, el cual implica la consideracin de los montos de financiacin,
fases de inversin, beneficios, entre otros.
Socio-econmico, el cual implica el estudio del mercado y del poder
adquisitivo de las personas.

2. El fideicomiso en la economa real garantiza:

Los beneficios que son adjudicados al fiduciario, al margen de los resultados que
brinde el producto.
La inversin y los resultados emergentes que de ella se esperan a partir de un
proceso transparente.
La inversin, con operaciones previsibles y sin cambios ni previsiones en los
procesos.
La inversin que es controlada por las operaciones fiscales de una manera
integradora con los capitales fiduciarios.
La inversin en la cual se consideran los intereses particulares y los del Estado en su
conjunto.

Dentro de un proyecto de inversin, el estudio tcnico-jurdico implica para la ejecucin

3.
de la idea una base que se sustenta en:
Conformacin del broker. Designacin de roles y tareas. Distribucin de recursos
econmicos.
Determinacin de los sujetos inversores. Organizacin de recursos humanos.
Ejecucin de tareas.
Determinacin in situ del proyecto. Organizacin de la empresa. Realizacin del
producto.
Determinacin del producto. Calidad constructiva. Promocin de ventas.
Organizacin contable. Patrimonio del sujeto inversor. Distribucin del capital
financiero.
 Luego de la intermediacin del Sr. Mndez, la formalidad legal que conformarn los
4.
clientes para el desarrollo del proyecto de inversin inmobiliario ser:
Sociedad annima, ya que no se deben dar a conocer los integrantes ni los
capitales de inversin.
Sociedad de hecho, ya que todos los inversores responden solidariamente con su
patrimonio particular.
Fideicomiso inmobiliario, ya que conforma la herramienta jurdica que brinda
seguridad al patrimonio del inversor.
Sociedad de responsabilidad limitada, ya que establece las responsabilidades de
los inversores.
Fideicomiso financiero, ya que depende del capital intangible de operaciones en
la plaza financiera.

Cul sera la clasificacin del tipo de proyectos que promueve el broker de

5.
profesionales inmobiliarios?
De servicios, ya que en su gestin ponen a disposicin sus conocimientos para
promover un negocio comercial.
Manufactureros, ya que hay un proceso de produccin de viviendas y resulta
necesaria la elaboracin de ladrillos cocidos.
Industriales, ya que se genera una produccin en serie de productos que se
representan en unidades habitacionales.
Ganaderos, ya que existe una relacin directa con la fauna autctona y silvestre,
por lo que se generara tambin un comercio.
Agropecuarios, ya que ejecutan su gestin sobre predios rsticos, con cierto
impacto ambiental sobre la naturaleza autctona.

Las fases que sintetizan las etapas del proyecto de inversin constituyen un accionar
previo que permite a los inversionistas puntualizar la idea, determinar los recursos,
6.
ejecutar con dinmica y adaptacin, obtener los resultados y analizar posibles
reformulaciones para futuros proyectos.
Verdadero, porque las fases operativas permiten visualizar la idea y su plan de
accin.
Falso, porque no es necesario conformar fases operativas, ya que stas surgen a
medida que avanza el proyecto.

7. El broker en el estudio financiero considerar:

El clculo entre los gastos necesarios y los posibles ingresos, para efectuar las
previsiones dinerarias oportunas.
Cmo se determinar un monto inicial, debido a que ste respaldar el inicio del
proyecto.
El clculo de los tiempos, ya que ste es fundamental para el control de los recursos
y cumplimiento de obligaciones.
La norma legal de impacto que habilita la ejecucin del proyecto en cumplimiento
con las reglamentaciones constructivas.
Cmo ser la distribucin del capital a invertir, ya que sta garantizar
 econmicamente el proceso por etapas.

Los clientes inversionistas del proyecto de inversin que dirigir el broker inmobiliario
conformarn un instrumento cuya figura jurdica permite aislar bienes, flujos de fondos,
8.
negocios, derechos, etctera, constituyendo un patrimonio independiente y separado,
y con una finalidad establecida: conformar un fideicomiso financiero.
Falso, porque el contrato herramienta jurdica- que emplear el broker, est
destinado para bienes tangibles, es decir, inmuebles.
Verdadero, porque en este tipo de negocios se opera sobre intangibles, por lo que
se constituye un fondo fiduciario financiero.

Una de las ventajas del fideicomiso inmobiliario es que constituye una herramienta que
9. puede ser utilizada para mltiples objetivos, permitiendo armar estructuras jurdicas que
se ajustan de forma precisa a la meta buscada.
Falso, porque una vez firmado el contrato no se puede modificar, ya que se
encuentra inscripto.
Verdadero, porque permite el ingreso de nuevos capitales al fondo fiduciario.

La tarea que se le ha asignado al martillero y corredor Mndez consiste en la

10.
bsqueda de inversores para el proyecto, es decir, que contribuyan:
Para las instalaciones de servicios.
Con el capital necesario para realizar las obras.
Para las mensuras, aperturas de calles y cerco perimetral.

Para realizar las adaptaciones ambientales.

Al pago anticipado de las comisiones inmobiliarias.

Avanzar sobre el estudio jurdico del mercado inmobiliario en plaza significa que el
broker deber visualizar las perspectivas econmicas, aquellas que vienen
11.
demarcadas por la macroeconoma global, condicionantes de la microeconoma o
economa internacional.
Falso, ya que el estudio jurdico tiene por finalidad observar el impacto legal sobre
el proyecto de inversin en cuestin.
Verdadero, ya que legalmente se debe comprender las limitaciones que
representa el mbito econmico y comercial sobre las leyes del mercado.

En qu fase de organizacin se encuentra el plan estratgico del broker que integra

12.
Mndez?
Fase 1. Control de calidad del producto, ya que el producto est a la vista y se
verifican sus cualidades.
Fase 1. Ejecucin. Ambientacin de espacios fsicos, ya que la obra est en
proceso y comienza a visualizarse el producto.
 Fase 2. Armado de oficina, ya que es importante tener un espacio fsico para
operar la venta del producto.
Fase 1. Anlisis pre-operativo, ya que la idea est expuesta y se trabaja sobre los
recursos necesarios.
Fase 1. Cierre - caja, ya que se han logrado las liquidaciones finales y obtenido los
beneficios esperados.

13. Todo proyecto de inversin inmobiliario se sustenta en:

Un broker (grupo multidisciplinario que organiza negocios para inversionistas).
Un fideicomiso (contrato nico para desarrollar negocios inmobiliarios).
Un binomio (ideologa innovadora y capital financiero).
Un monomio (ideologa e innovacin en proyectos de inversin).
Una triloga (idea en marcha, proceso de inversin y producto-beneficios).

El martillero y corredor Pablo Mndez no se encuentra autorizado para la

intermediacin de intangibles en el mercado de valores (Bolsa de Comercio) por no
14.
cumplir con los requisitos para la habilitacin que establece la Ley nacional 17.811, es
decir:
Estar inscripto, ser mayor de edad, poseer ttulo universitario y constituir una fianza.
Tener solvencia moral y econmica demostrable, adems de ser empleado en un
fondo fiduciario.
Tener matrcula habilitante, jurar desempear fielmente la profesin y ser mayor de
edad.
Tener relacin de dependencia en sociedades que coticen bolsa, constituir fianza
y ser mayor de edad.
Estar inscripto, ser mayor de edad, accionista del mercado y constituir una fianza.

Logrado el objetivo por Mndez, es decir, contar con los inversionistas del proyecto, y
15. superada tambin la etapa inicial, slo resta la satisfaccin de un producto que
redite en:
Beneficios econmicos, ya que es la nica finalidad por la que se promueve un
proyecto de inversin.
Beneficios individuales, ya que el nico beneficiario del fideicomiso inmobiliario es
el dueo del predio.
Beneficios educacionales, ya que esta prctica profesional conforma para
Mndez un avanzado conocimiento.
Beneficios sociales y previsionales, ya que la construccin de viviendas tiene un
nico fin: el social.
Beneficios conyugales, ya que el capital inmobiliario se expresa en el patrimonio
de los cnyuges.
 El martillero y corredor pblico Pablo Mndez integra un grupo de agentes
16.
intermediarios en negocios inmobiliarios con la finalidad de:
Conformar una sociedad de responsabilidad limitada tendiente a crear, evaluar y
ejecutar, acciones que permitan conseguir las ventajas comerciales buscadas.
Intermediar bienes tangibles en la Bolsa de Comercio.
Administrar bienes tangibles e intangibles.
Conformar un proyecto de inversin, cuyo objetivo es crear, evaluar y ejecutar
acciones que permitan conseguir las ventajas comerciales buscadas.
Conformar y ser parte de un fideicomiso inmobiliario con el objetivo de crear,
evaluar y ejecutar, acciones que permitan establecer las ventajas comerciales
buscadas.

Le presentan al martillero y corredor pblico Mndez un futuro cliente que exhibe

acciones de su propiedad que cotizan en bolsa, quin deber previamente
17.
negociarlos. El Sr. Mndez debera conocer que estos valores intangibles estaran
representados por ttulos:
Valores, que se negocian en el mercado financiero.
Profesionales, que dependen de instituciones acadmicas.
De derechos y acciones, que se ceden en el mercado inmobiliario.
De propiedad, que se inscriben en el registro.
Pblicos oficiales, que se cotizan por el Estado.

18. En este caso, el punto de partida del broker para abordar el proyecto de inversin es:
Anlisis situacional; luego observan los sujetos inversores y, finalmente, no se
considera lo econmico y financiero.
El anlisis de la Bolsa de Comercio; luego observa el aspecto tcnico operativo
para, finalmente, considerar lo econmico y financiero.
Anlisis de mercado; luego observa el aspecto tcnico operativo para,
finalmente, considerar lo econmico y financiero.
Anlisis del sistema financiero globalizado para lograr inversiones en plaza Ro de
Janeiro.
Anlisis de campo; luego observan los objetos para invertir y, finalmente, no se
considera lo econmico y financiero.

El martillero y corredor pblico Mndez intermedia para la bsqueda de inversores de

19.
un proyecto cuyo tipo de producto inmobiliario es:
Cooperativa de vivienda, ya que es conforme la inscripcin de la personera
jurdica del broker inmobiliario.
Mejoras en country, ya que el broker es de una empresa constructora dedicada a
la reposicin de mejoras.
Loteo en country, ya que se dispone de un predio rstico de amplias dimensiones
prximo a un centro urbano.
 Barrio cerrado, ya que el producto est a la vista y conformado en parcelas tipo
ya individualizadas.
Condominios en altura, ya que el producto consiste en unidades habitacionales
en PH.

Conforme al ejemplo, se podra indicar que el profesional Mndez se integra a un

grupo y promueve un proyecto de inversin con la finalidad de ejecutar acciones
20.
para generar y comercializar productos y/o servicios, tras el empleo de herramientas
definidas, en base a las consideraciones previas de factibilidad y rentabilidad.
Falso, ya que en un proyecto de inversin inmobiliaria acta slo una disciplina
profesional que ofrece servicios inmobiliarios.
Verdadero, puesto que en la promocin de un proyecto de inversin se integran
varias disciplinas y se gestiona bajo un plan de accin.