FACTORES CRITICOS PARA EL XITO:

PUNTUACIN:
ESTRATEGIA 1: 6.57
ESTRATEGIA 3 :6.22
ESTRATEGIA 2 :5.39 Penetracin en el mercado de
ESTRATEGIA 5 :3.31 Europa F1,F5,O1,O2
ESTRATEGIA 4 :2.66

Estrtegia 1
Factores Externos Peso PA
Oportunidades
1 Crecimiento del mercado de arrendamiento Europeo 0.11 4.00
2 Politicas gubernamentales favorables en Europa 0.13 4.00
3 Aumento de empresas multinacionales, transnacionales, globales 0.10 4.00
4 Turismo 0.10 4.00
Amenazas
1 Crisis economica americana y europea 0.10 4.00
2 Fenomenos naturales 0.10 4.00
3 Altos costos financieros 0.19 0.00
4 Ataques terroristas 0.17 3.00
1.00
Factores Internos
Fortalezas
1 Presencia a nivel mundial 0.10 4.00
2 Capacidad de daptar el servicio a la necesidad del cliente 0.15 4.00
3 Servicios complementarios 0.09 4.00
4 Responsabilidad social programa green card 0.10 3.00
5 Lider en arrendamiento de vehiculos en aeropuertos 0.02 4.00
6 Programa de fidelizacin 0.06 4.00
Debilidades
1 Apalancamiento alto 0.08 3.00
2 Operaciones ineficientes 0.14 3.00
3 Deficiencias de estrategias comerciales 0.09 4.00
4 Baja participacin en el segmento de reemplazo de vehiculo 0.05 4.00
5 Deficiencias en estrategias financieras y manejo de costos 0.12 4.00
TOTAL 1.00 6.57

1 NO ACEPTABLE
CALIFICACIN DE ATRACTIVO: 2 POSIBLE ACEPTAR
3 PROBABLE ACEPTAR
4 ACEPTABLE
 Alianzas estrategicas con Expancin geografica en Clasificacin del vehiculo Incrementar las ventas de
vehiculos con tiempo de
cin en el mercado de empresas afines p/ mercados emergentes segn el tipo de cliente vida al limite a empresas
opa F1,F5,O1,O2 inversin en servicios F1,F5,O2,O5 D4,D5,O1,O2,O4 de autos usados
relacionados F1,O4 D3,A2,A4

Estrtegia 1 Estrategia 2 Estrategia 3 Estrategia 4 Estrategia 5

PTA PA PTA PA PTA PA PTA PA

0.36 2.00 0.18 3.00 0.27 2.00 0.18 1.00

0.52 2.00 0.26 4.00 0.52 1.00 0.13 1.00
0.32 3.00 0.24 3.00 0.24 3.00 0.24 1.00
0.24 4.00 0.24 4.00 0.24 2.00 0.12 1.00

0.32 3.00 0.24 4.00 0.32 2.00 0.16 3.00

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.68 2.00 0.34 4.00 0.68 1.00 0.17 4.00
0.45 2.00 0.30 3.00 0.45 1.00 0.15 1.00

0.40 3.00 0.30 4.00 0.40 1.00 0.10 1.00

0.60 4.00 0.60 4.00 0.60 2.00 0.30 1.00
0.36 4.00 0.36 3.00 0.27 1.00 0.09 1.00
0.30 4.00 0.40 3.00 0.30 1.00 0.10 3.00
0.08 3.00 0.06 4.00 0.08 3.00 0.06 3.00
0.24 3.00 0.18 4.00 0.24 2.00 0.12 1.00

0.24 4.00 0.32 3.00 0.24 1.00 0.08 3.00

0.42 3.00 0.42 3.00 0.42 2.00 0.28 2.00
0.36 3.00 0.27 3.00 0.27 1.00 0.09 3.00
0.20 4.00 0.20 4.00 0.20 1.00 0.05 2.00
0.48 4.00 0.48 4.00 0.48 2.00 0.24 2.00
6.57 5.39 6.22 2.66 3.31
ncrementar las ventas de
vehiculos con tiempo de
vida al limite a empresas
de autos usados
D3,A2,A4

Estrategia 5
PTA

0.09
0.13
0.08
0.06

0.24
0.00
0.68
0.15

0.10
0.15
0.09
0.30
0.06
0.05

0.24
0.28
0.27
0.10
0.24
3.31