Nombre de la Empresa

COCA-COLA y PEPSI
Giro de Negocio
Coca-Cola: Fabricacin y Distribucin de Bebidas
Pepsi: Fabricacin y Distribucin de Alimentos y Bebidas

Dentro de los servicios o productos que ofrece cada uno de los productos se
encuentran los siguientes:
Coca-Cola Y Pepsi
1. Ambas ofrecen los siguientes productos:
Bebida carbonatada de Colas
Bebida carbonatada de colas 0 Caloras
Agua Pura
Jugos
Ts
Bebidas energizantes
Bebidas Hidratantes

2. Adems, cada uno de estos productos los ofrecen en diferentes

presentaciones y medidas

Los envases son fundamentales en la industria alimentaria, ya que ayudan a

que los alimentos se conserven frescos ms tiempo y se puedan transportar a
cualquier parte del mundo. Sin los envases habra una gran cantidad de alimentos
desperdiciados en el mundo cada da. Por supuesto, para Coca-Cola y Pepsi los
envases son muy importantes, ya que son nuestros aliados para transportar de
forma segura y proteger las bebidas, y llegar con la misma calidad a todos los
consumidores. Para la eleccin y diseo de envases tenemos en cuenta desde el
origen sostenible de los materiales hasta el ciclo completo del envase.

Por un lado, Coca-Cola y Pepsi investiga junto a sus proveedores para

lograr envases ms ligeros. En la mano, que una botella pese algn gramo
menos nos puede parecer insignificante, pero cuando miles de botellas son ms
ligeras, su transporte es ms eficiente al transportar ms envases y los recursos
empleados en fabricarlas son menores. A lo largo de los ltimos aos hemos
conseguido reducir el peso en prcticamente todos los productos.
 Botella de vidrio rellenable: Las puedes encontrar en bares, cafeteras,
restaurantes y hoteles. El vidrio es completamente reciclable sin lmite de veces y
muy resistente. La principal particularidad de estas botellas es que, una vez
utilizadas, se las recogemos al establecimiento y vuelven a las plantas de envasado.
All es lavada con detergentes y agua a altas temperaturas, y pasa una inspeccin
electrnica antes de volverse a rellenar.
Botella de vidrio no rellenable: En los supermercados tambin puedes
encontrar otras botellas de vidrio, pero a diferencia de las de los bares, son de un
solo uso. Por eso podemos hacerlas ms ligeras: solo pesan 170 gramos. Una vez
consumidas, se depositan en el contenedor de vidrio, el verde, para que puedan ser
recicladas en forma de nuevos envases o materiales de vidrio, ya que se trata de un
material reciclable infinitas veces
Latas de acero: Las latas de Coca-Colahan logrado convertirse en un clsico,
pero eso no significa que no hayan cambiado. Se han ido aligerando, lo que supone
que se emplea menos materia prima para producir cada una de ellas y resultan
ms ligeras. Hace unos aos su peso era de 35,3 gramos, y hemos trabajado en
reducirlo un 31%: actualmente cada lata pesa solo 24 gramos, y su espesor es de
0,210 milmetros.
Botellas de plstico PET: Este es el tipo de envase que permite una mejor
proporcin entre la cantidad de bebida y el peso del material. El plstico con el que
estn fabricadas las botellas es PET (polietileno de tereftalato), que resulta un
material ideal para la industria alimentaria por su transparencia y alta resistencia.
Adems es completamente reciclable.
3. Diferentes medidas de las botellas de Coca-Cola y Pepsi
 Antecedentes Histricos de la empresa

Todo comenz en 1886, cuando John S. Pembertos desarroll la receta

original de Coca-Cola:

Pepsi-Cola fue creada 13 aos despus por el farmacutico Caleb

Bradham:
 Coca-Cola venda y un milln de galones al ao cuando Pepsi
comenz a comercializarse:
 Coca-Cola desarroll su famosa botella con curvas, firm contratos
con grandes celebridades y se expandi Europa. Entretanto, Pepsi se fue
a la bancarrota por culpa de la Primera Guerra Mundial:
 Pepsi se fue nuevamente a la bancarrota ocho aos despus, pero esta
vez la compaa logr remontar la crisis:
 Durante la Segunda Guerra Mundial, Pepsi ampli sus acciones
publicitarias y empez a vender sus refrescos en latas:

Durante la dcada de los 50, Coca-Cola comenz a anunciarse a

televisin, mientras que Pepsi apost por el rebranding para intentar
mantenerse a la altura de su rival:
 Coca-Cola decidi salir a bolsa en 1962, coincidiendo con el
lanzamiento de Sprite, una las marcas ms exitosas de la compaa:

Pepsi se fusion con Frito Lay a mediados de los aos 60 para crear
PepsiCo:
 La fusin con Frito Lay ha demostrado tener un efecto benfico sobre
las cuentas de Pepsi durante las ltimas dcadas. Coca-Cola, en cambio,
no ha ido ms all al sector de las bebidas y los refrescos:
 El catlogo de marcas de Coca-Cola es enorme. Quince de ellas
superan los 1.000 millones de dlares en ventas:
 Aunque el catlogo de bebidas de Pepsi no es tan amplio como el de
Coca-Cola, lo compensa con sus numerosas marcas de aperitivos:
 Coca-Cola sigue siendo lder en el mercado de los productos de Cola,
pero los ingresos de Pepsi son mayores gracias a su mayor
diversificacin de productos:
 Coca-Cola y Pepsi tienen un tropel de celebridades como imagen de
marca:
 Tanto Coca-Cola como Pepsi han aplicado numerosos cambios en sus
respectivos logos en el ltimo siglo:
 Ambas marcas se han adentrado en el universo de las redes sociales,
aunque por el momento Coca-Cola est por delante de Pepsi en este
terreno:
 PRINCIPALES COMPETIDORES
El Principal Competidor de Coca Cola es Pepsi
El principal Competidor de Pepsi es Coca cola

Adems para estas dos existen otros competidores que no tienen una
economa a escala como estas dos gigantes, pero segn el esquema de las 5
fuerzas de porter, las podemos utilizar como competidores:
Dr. Pepper
Dr Pepper fue creada por Charles Alderton, un farmacutico que trabajaba en una tienda
llamada Morrison. Fue comercializada por primera vez en 1885 e introducida en los Estados
Unidos en la Exposicin Universal de St Louis (1904). Es una bebida gaseosa carbonatada de
coloracin caramelo. La bebida se llama as por el nombre de un antiguo empleado del
droguero Saul, que la formul. A diferencia de Coca-Cola y Pepsi-Cola, Dr Pepper no es una
bebida sabor "cola". Supuestamente, su sabor deriva de una mezcla popular de sabores de
fuentes de soda, cuando la bebida fue ideada por primera vez.

Royal CROW

RC Cola , tambin conocido como Royal Crown Cola , es

una cola flavored refresco desarrollado en 1905 por Claud A.
Hatcher,un farmacutico en Columbus, Georgia , Estados Unidos de Amrica.

BIG COLA

KR,1 siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente
al grupo peruano Ajegroup. Se comenz a vender en 1988 por la familia Aaos en la ciudad
de Ayacucho, Per. Se comercializa en su pas de origen (Per), Canad, Repblica
Dominicana, Venezuela, El
Salvador, Guatemala, Tailandia, Colombia, Ecuador, Mxico, Brasil, Nicaragua, Panam, Cos
ta Rica y Honduras ; siendo conocida por el nombre de Big Cola en los ltimos diez pases.

Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de cerveza,

aprovechando que el hermano mayor de los Aaos, Jorge, tena experiencia con la
distribucin de esa bebida. Empezaron a producir en una rudimentaria mquina llamada
"Atahualpa", que an se conserva en una de las plantas en el Per. La formacin tcnica de
los hermanos, que en su mayora eran ingenieros, permiti que elaboraran una agradable
bebida, sin muchos qumicos. Se comenz a distribuir entre los vecinos, luego entre los
pobladores de la localidad donde vivan, y poco a poco fueron extendindose hasta alcanzar
otras ciudades del Per. Paradjicamente, el crecimiento de la empresa se favoreci con la
decisin de los grupos terroristas de solo dejar ingresar a Ayacucho a los camiones con
productos que pagaran cupos, por lo que la competencia con otras bebidas fue muy
pequea.5
A inicios del ao 2010 renov su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominndose
KR. La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la familia Aanos,
independiente de Ajegroup) contina usando la denominacin Kola Real y el logo anterior.
El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se convirti en socio regional del ltimo campen
mundial de clubes, Ftbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para
patrocinar al club con la marca KR en los prximos 12 meses.6
En el mismo ao 2010 lleg a convertirse en el socio de la Federacin de Ftbol Ingls,
usando la imagen de Joe Hart portero de la Seleccin inglesa y del Manchester City en la
regin de Asia, con el fin de promocionar su imagen y obtener un mayor nmeros de adeptos
en el continente.
En el ao 2014 lleg a convertirse en el auspiciante del Club Sport Emelec llevando su
logo en las mangas de su uniforme.
En el ao 2015 lleg a convertirse en el auspiciante de Sociedad Deportiva Aucas llevando
su logo en las mangas de su uniforme hasta el ao 2017.

Qu tipo de Clientes:

A todo tipo de personas, sin importar su edad, sexo, religin u cualquier tipo de
segmentacin que se pueda imaginar.

Que le venden a sus Clientes:

Tanto Coca-Cola como Pepsi le venden a sus clientes:

Esperanza: Estado de anmo en el cual se cree que aquello que uno desea o
pretende es posible.

Inspiracin: Estimulo o lucidez repentina que siente la persona y que le

favorece la creatividad, la bsqueda de soluciones a un problema, la concepcin
de ideas que permiten emprender un proyecto.
 Inocencia: Condicin que te hace estar libre de culpa o pecado.

Sueos: Realidad virtual que se experimenta al dormir, cuyo procedimiento es

mental, situacin enfocada a la reelaboracin de distintos datos que se
almacenan en la memoria.

Felicidad: Estado de nimo de la persona que se siente plenamente satisfecha

por gozar de lo que desea o por disfrutar algo bueno.

Deseo: Inters o apetencia que una persona tiene por conseguir la posesin o
la realizacin de algo.
Frescura: Cualidad de lo que se produce por la sensacin de algo Fresco.

Moda: Uso, Costumbre o modo que esta durante algn tiempo o en un

determinado pas.
Como lo venden?
Estrategias competitivas Coca-Cola Y Pepsi
Liderazgo de Mercado

Es la empresa ms grande de bebidas en el mundo, con presencia en

diferentes pases, como Mxico, estados unidos, Guatemala, Nicaragua, Brasil y
filipinas.
Asociaciones de Negocios

Coca-Cola Company desarrolla un conjunto, modelos de negocio ms

avanzados y continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas,
ampliando las lneas de productos actuales, asi como promocionar y comercializar
efectivamente nuestros productos. Como socios, permiten capturar oportunidades
de crecimiento en el mercado de rpido crecimiento.
Portafolio de las Marcas

La Compaa ofrece un amplio y solido portafolio de bebidas a sus clientes y

consumidores.

Continuamente explora diferentes categoras de bebidas que ofrezcan

oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados.
Relacin de Colaboracin con sus clientes

Se trabaja de forma muy cercana con los clientes mas grandes, para
desarrollar fuertes relaciones en mltiples facetas. Entre estas iniciativas, la
compaa est adaptando su amplio portafolio de productos y empaques para sus
tiendas basndose en condiciones demogrficas y socioeconmicas.
Mercadotecnia de canales
 Los principales canales de distribucin son pequeos detallistas, consumo,
comom son los restaurantes y bares, supermercados y terceros distribuidores. La
presencia en estos canales requiere un anlisis integral y detallado de los
patrones de compra y preferencia de varios grupos de consumidores de bebidas,
en cada una de las diferentes ubicaciones o los canales de distribucin.
Multi segmentacin

Implementacin de estrategias de multi segmentacin en la mayora de

nuestros mercados. Esta estrategia consiste en la implementacin de diferentes
portafolios de Productos/precios/Empaques por grupos de mercado.
Gestin de Valor de Cliente

Hemos ido trasformando nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el

potencial valor de nuestros clientes con un enfoque de segmentacin basado en
el valor para capturar el potencial de la industria.
Estrategias de Marketing

Continuamente se realizan evaluaciones de los modelos de distribucin para

poder seguir las dnamicas del mercado y analizar la manera de ir hacia el
mercado, reconociendo las diferentes necesidades de servicios de nuestros
clientes. Implementando nuevos modelos de distribucin a travs de territorios
buscando mejorar la red de distribucin.
Modelo de Venta y Distribucin Flexible

Utilizacin de Varios modelos de ventas y distribucin, dependiendo de las

condiciones del mercado, geagraficas y del perfil del cliente:

Preventa: El cual separa las funciones de venta y de entrega, permitiendo

cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos que previamente
ordenaron los detallistas, aumentando as la eficiencia en las ventas y la
distribucin.

Reparto Convencional: En el cual la persona a cargo de la entrega realiza

tambin ventas en funcin del inventario disponible en el camin de reparto.

Distribucin Hibrida: Donde el mismo vehiculo contiene producto disponible

para venta inmediata y previamente ordenado a travs del sistema de preventa.
Sistema de Telemarketing: Es combinado con visitas de preventa
Expereriencia Gerencial

Ambas se enfocan en la calidad de la gente como un elemento clave de la

estrategia de crecimiento y se mantienen comprometidos a fomentar el desarrollo
de la calidad de su gente en todos los niveles de la organizacin, Tanto Coca-cola
company como Pepsico, mantienen un experiencia gerencial, para construir en
funcin a estas habilidaddes las compaas que ofrecen programas de
capacitacin gerencial, diseados para fortalecer las habilidades de sus ejecutivos
e intercambiar experiencias, conocimiento y talento entre un creciente numero de
ejecutivos multinaciones de sus territorios.

Tipologa de Estrategias

Los tres tipos de estrategias mas resaltadas en esta guerra de las colas son las
Siguientes:

Crecimiento Intensivo: Esta referido al descubrimiento de nuevas y mejores

metodologas que permiten optimizar la explotacin de los recursos con las que
cuenta una empresa en especifica, Este tipo de crecimiento permite desarrollos
sostenidos, mejoras continuas y saltos cualitativos importantes en los niveles de
bienestar.

Crecimiento Integrado: Segn Jeffrey Perloff Es cuando la emoresa que

participa en ms de una etapa sucesiva de la produccin o de la distribucin de
bienes o servicios est integrada verticalmente, en este caso, ambas utilizaron la
integracin vertical para poder reducir costos y alinear sus objetivos. Asi tambin
para evitar la negociacin con proveedores y con los clientes.

Crecimiento Diversificado: Segn Philip Kotler. Es cuando una empresa

mantiene una integracin horizontal, la cual consiste en que la emprese busque la
propiedad o un mayor control sobre alguno de sus competidores.

En este caso, coca cola adquirio Sprite, y Pepsi 7UP entre alguno de los cuales
podemos mencionar.