Modelo Canvas, una Herramienta

para Generar Modelos de Negocios

Recientemente he ledo mucho del Mtodo Canvas y he llegado a la conclusin que esta
herramienta simplifica mucho los pasos para generar un modelo de negocio
rentable sustentado en la Propuesta de Valor para los clientes de nuestros productos o
servicios.
El Mtodo Canvas o como se le conoce mundialmente el Business Model Canvas fue
creado inicialmente como tesis del doctorado de Alex Osterwalder, como todo joven
inquieto subi este documento a Internet y empez a tener muchas descargas y una empresa
de telecomunicaciones de Colombia adopto la metodologa y lo invit a dar un curso sobre
este tema y es all donde Osterwalder se da cuenta que sta propuesta tena mucha acogida y
lo mejor resultaba sustentable para las empresas.

Un modelo de negocio fundamentado en la

innovacin se basa en encontrar y fomentar
nuevas formas de crear, entregar y captar
valor para el cliente Alex Osterwalder

Modelo Canvas

Fue as, que con un socio decidi sacar el libro Business Model Geration o Generacin de
Modelos de Negocios que ha sido todo un xito a nivel mundial. El Mtodo Canvas consiste
en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos
elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio
exitoso, hace parte de la metodologa Lean Startup que junto
al Producto Mnimo Viable ponen a su mano herramientas muy sencillas de probar cual
puede ser el producto o el servicio ms viable para las empresas en crecimiento.
Tambin puedes leer: Mitos y realidades del Mtodo Canvas.
El Mtodo Canvas busca con un modelo integral analizar la empresa como un todo y sirva
como base para desarrollar diferentes modelos de negocios, se a convertido en una
herramienta de Innovacin Estratgica.

Modelo Canvas

Elementos o bloques del Mtodo Canvas

1. Segmentos de Clientes: estos resultan ser los ms importantes dentro del modelo,
saber y conocer perfectamente nuestros clientes, responde la pregunta para Quin?
2. Propuesta de Valor: aqu es muy importante descubrir cmo queremos generar
VALOR para nuestros clientes, con propuestas novedosas e innovadoras. Responde
la pregunta el Qu?
3. Canal: Como entregar la propuesta de valor para nuestros clientes? Cmo hacemos
llegar los productos a nuestros clientes?
4. Relacin con los Clientes: Qu tipo de relacin esperan nuestros clientes, qu relacin
tenemos ahora?
5. Flujo de Ingresos: cul es valor que estn dispuestos a pagar nuestros clientes por
nuestros productos?
 6. Recursos Claves: qu recursos claves necesito para generar Valor en mis productos?
7. Actividades Claves: qu actividades claves necesito desarrollar para generar valor
en mis productos o servicio?
8. Alianzas: este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales sern nuestros
socios estratgicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.
9. Costos: es muy importante saber que estructura de costos voy a implementar ya que
en este punto sabremos qu utilidad podramos tener de nuestro negocio
Esta herramienta es muy til ya que utiliza el tema de Innovacin Estratgica que permite
no slo crear productos o servicios innovadores sino el empleo del Modelo de
Negocios como clave para permanecer en el mercado.
Si necesitas asesora o capacitacion en estos temas, no dudes en contactarnos, estamos
certificados por Min Tic Colombia, Como Mentores en Taller Modelo Canvas. Ubicados en
Girardot Colombia o en nuestras redes @MktQuijano y
nuestro Facebook . quijano@marketingyfinanzas.net
Cuntanos como te parece sta herramienta? y djanos tu comentario, de seguro le
servir mucho a otros emprendedores.
Si quieres profundizar an ms en este tema te recomendamos este Curso De Modelo De
Negocio en 7 das . Te lo recomendamos.
Te invitamos a seguir @MarketingyFinanzas en Instagram para recibir informacin
y motivacin que necesitas para emprender y hacer negocios con xito.
Vdeo sobre Qu es el Modelo Canvas ?

Modelo canvas explicado Paso a Paso y con

Ejemplos
Has odo hablar de Lienzo de modelo de negocio, del modelo canvas o de la
metodologa canvas pero no sabes cmo utilizarlo? Quieres conocer la herramienta
que te har posible trabajar sobre tu modelo de negocio de una manera prctica,
interactiva y sencilla? Quieres conocer ejemplos de modelo canvas?
Este es tu post!!
Bienvenido al mundo del Business model Canvas o Canvas de modelo de negocio.
Si tienes una idea y quieres disear tu modelo de negocio de una manera ms
prctica y trabajar e innovar en l hazlo con esta herramienta, te va a encantar!! Es
una de las herramientas ms empleadas en la metodologa Lean Startup.
Antes de redactar cualquier memoria de proyecto o plan de empresaexplicando
todos los apartados que componen el modelo de negocio, es crtico esbozar y
realizar un anlisis canvas para desarrollar el modelo de negocio de una manera
rpida y sencilla.
La mejor herramienta para realizar este trabajo previo de reflexin y anlisis, es el
modelo Canvas de tu negocio o Business model Canvas.

A modo de introduccin, te dejamos este vdeo de presentacin y despus veremos

ejemplos de canvas y cmo se emplea a lo largo del post.

Qu es el Canvas de modelo de negocio y cmo te puede

ayudar la metodologa canvas?
Aunque anteriormente ya haba gente trabajando con conceptos similares, el Canvas
de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos aos (2010) vio la
luz gracias al libro Generacin de modelos de negocio (Business Model
Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Este libro se caracteriza
por ser una gua para visionarios, revolucionarios y retadores que quieren desafiar
los anticuados modelos de negocio y disear las empresas del futuro. Adems aporta
una gran cantidad de ejemplos de modelo canvas y te ensea las herramientas
necesarias para la generacin de modelos de negocio.
(Decargar aqu el canvas de modelo de negocio en pdf)

Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio

 El mtodo cavas es una herramienta (lienzo) muy prctica ya que te permite
modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su
anlisis y testando las hiptesis ms arriesgadas que ponen en juego la viabilidad
de tu negocio. (En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).
El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido.
Imprmelo en tamao XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el
modelo de canvas est visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo
de una manera muy interactiva y dinmica.
Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que
configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes
expuesto el lienzo una vez terminado el anlisis, para que todos los miembros
tengan clara la visin global de la empresa de un simple vistazo.

Modelo canvas explicado Paso a Paso y con

Ejemplos
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Has odo hablar de Lienzo de modelo de negocio, del modelo canvas o de la
metodologa canvas pero no sabes cmo utilizarlo? Quieres conocer la herramienta
que te har posible trabajar sobre tu modelo de negocio de una manera prctica,
interactiva y sencilla? Quieres conocer ejemplos de modelo canvas?
Este es tu post!!
Bienvenido al mundo del Business model Canvas o Canvas de modelo de negocio.
Si tienes una idea y quieres disear tu modelo de negocio de una manera ms
prctica y trabajar e innovar en l hazlo con esta herramienta, te va a encantar!! Es
una de las herramientas ms empleadas en la metodologa Lean Startup.
Antes de redactar cualquier memoria de proyecto o plan de empresaexplicando
todos los apartados que componen el modelo de negocio, es crtico esbozar y
realizar un anlisis canvas para desarrollar el modelo de negocio de una manera
rpida y sencilla.
La mejor herramienta para realizar este trabajo previo de reflexin y anlisis, es el
modelo Canvas de tu negocio o Business model Canvas.

A modo de introduccin, te dejamos este vdeo de presentacin y despus veremos

ejemplos de canvas y cmo se emplea a lo largo del post.

VER TAMBIN: Curso Online Emprendedor Avanzado de Innokabi

Esperamos que te resulte interesante el mtodo canvas.
El vdeo del Modelo canvas en espaol
Qu es el Canvas de modelo de negocio y cmo te puede
ayudar la metodologa canvas?
Aunque anteriormente ya haba gente trabajando con conceptos similares, el Canvas
de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos aos (2010) vio la
luz gracias al libro Generacin de modelos de negocio (Business Model
Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Este libro se caracteriza
por ser una gua para visionarios, revolucionarios y retadores que quieren desafiar
los anticuados modelos de negocio y disear las empresas del futuro. Adems aporta
una gran cantidad de ejemplos de modelo canvas y te ensea las herramientas
necesarias para la generacin de modelos de negocio.
(Decargar aqu el canvas de modelo de negocio en pdf)

Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio

El mtodo cavas es una herramienta (lienzo) muy prctica ya que te permite
modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su
anlisis y testando las hiptesis ms arriesgadas que ponen en juego la viabilidad
de tu negocio. (En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).
El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido.
Imprmelo en tamao XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el
modelo de canvas est visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de
una manera muy interactiva y dinmica.
Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que
configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto
el lienzo una vez terminado el anlisis, para que todos los miembros tengan clara
la visin global de la empresa de un simple vistazo.
CMO SE RELLENA Y PARA QU SIRVE EL MODELO
CANVAS?
Se divide en nueve mdulos, la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos
externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del modelo de
negocio canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado,
propuesta de valor, canales, relacin con clientes y fuentes de ingresos;
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la
empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de
costes.

Plantilla de modelo de Canvas o Business model Canvas y Cmo

utilizar el lienzo de Modelo de Negocio.
Deja los folios, ordenadores, mesas de trabajo e imprime el lienzo en tamao XL
y pgalo en una pared, que est visible para todos. Coge post-its y rotuladores de
colores. Utiliza un post it para reflejar una idea, un concepto o una caracterstica.
Esta manera de trabajar te permitir modificar TODO lo que t quieras, mover post-
its, quitar, aadir, o cambiar a medida que vayas avanzando en tu anlisis.

El Canvas de Modelo de Negocio tiene un orden de trabajo. No se debe rellenar sin

ton ni son.

A continuacin os enumero el orden en el que se completan los bloques (mdulos)

del lienzo, siguiendo la metodologa canvas.

Business Model Canvas pdf en espaol. Descargar aqu la plantilla del modelo
canvas en pdf
Para hacer un canvas, primero se rellenan los mdulos del lienzo de la parte derecha.
Estos bloques hacen referencia a la parte externa de la compaa, al mercado. El que
se rellene esta parte inicialmente no es casualidad, la razn por la que se trabaja de
esta manera es que primero debes conocer y analizar el entorno en el que opera o va
a operar tu empresa, identificando inicialmente tu segmento de clientes, qu es lo
que vas a ofrecerles, cmo vas a llegar a ellos, qu relacin vas a mantener con ellos
y finalmente cmo van a pagarte.

Conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de analizar la
parte izquierda del lienzo.

PASO 1 Imprimir el lienzo canvas:

Modelo canvas explicado Paso a Paso y con

Ejemplos

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Has odo hablar de Lienzo de modelo de negocio, del modelo canvas o de la
metodologa canvas pero no sabes cmo utilizarlo? Quieres conocer la herramienta
que te har posible trabajar sobre tu modelo de negocio de una manera prctica,
interactiva y sencilla? Quieres conocer ejemplos de modelo canvas?
Este es tu post!!
Bienvenido al mundo del Business model Canvas o Canvas de modelo de negocio.
Si tienes una idea y quieres disear tu modelo de negocio de una manera ms
prctica y trabajar e innovar en l hazlo con esta herramienta, te va a encantar!! Es
una de las herramientas ms empleadas en la metodologa Lean Startup.
Antes de redactar cualquier memoria de proyecto o plan de empresaexplicando
todos los apartados que componen el modelo de negocio, es crtico esbozar y
realizar un anlisis canvas para desarrollar el modelo de negocio de una manera
rpida y sencilla.
La mejor herramienta para realizar este trabajo previo de reflexin y anlisis, es el
modelo Canvas de tu negocio o Business model Canvas.

A modo de introduccin, te dejamos este vdeo de presentacin y despus veremos

ejemplos de canvas y cmo se emplea a lo largo del post.

VER TAMBIN: Curso Online Emprendedor Avanzado de Innokabi

Esperamos que te resulte interesante el mtodo canvas.

El vdeo del Modelo canvas en espaol

Qu es el Canvas de modelo de negocio y cmo te puede
ayudar la metodologa canvas?
Aunque anteriormente ya haba gente trabajando con conceptos similares, el Canvas
de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos aos (2010) vio la
luz gracias al libro Generacin de modelos de negocio (Business Model
Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Este libro se caracteriza
por ser una gua para visionarios, revolucionarios y retadores que quieren desafiar
los anticuados modelos de negocio y disear las empresas del futuro. Adems aporta
una gran cantidad de ejemplos de modelo canvas y te ensea las herramientas
necesarias para la generacin de modelos de negocio.
(Decargar aqu el canvas de modelo de negocio en pdf)

Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio

El mtodo cavas es una herramienta (lienzo) muy prctica ya que te permite
modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su
anlisis y testando las hiptesis ms arriesgadas que ponen en juego la viabilidad
de tu negocio. (En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).
 El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido.
Imprmelo en tamao XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el
modelo de canvas est visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de
una manera muy interactiva y dinmica.
Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que
configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto
el lienzo una vez terminado el anlisis, para que todos los miembros tengan clara
la visin global de la empresa de un simple vistazo.

CMO SE RELLENA Y PARA QU SIRVE EL MODELO

CANVAS?
Se divide en nueve mdulos, la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos
externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del modelo de
negocio canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado,
propuesta de valor, canales, relacin con clientes y fuentes de ingresos;
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la
empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de
costes.
Plantilla de modelo de Canvas o Business model Canvas y Cmo
utilizar el lienzo de Modelo de Negocio.
Deja los folios, ordenadores, mesas de trabajo e imprime el lienzo en tamao XL
y pgalo en una pared, que est visible para todos. Coge post-its y rotuladores de
colores. Utiliza un post it para reflejar una idea, un concepto o una caracterstica.
Esta manera de trabajar te permitir modificar TODO lo que t quieras, mover post-
its, quitar, aadir, o cambiar a medida que vayas avanzando en tu anlisis.

El Canvas de Modelo de Negocio tiene un orden de trabajo. No se debe rellenar sin

ton ni son.

A continuacin os enumero el orden en el que se completan los bloques (mdulos)

del lienzo, siguiendo la metodologa canvas.

Business Model Canvas pdf en espaol. Descargar aqu la plantilla del modelo
canvas en pdf
Para hacer un canvas, primero se rellenan los mdulos del lienzo de la parte derecha.
Estos bloques hacen referencia a la parte externa de la compaa, al mercado. El que
se rellene esta parte inicialmente no es casualidad, la razn por la que se trabaja de
esta manera es que primero debes conocer y analizar el entorno en el que opera o va
a operar tu empresa, identificando inicialmente tu segmento de clientes, qu es lo
que vas a ofrecerles, cmo vas a llegar a ellos, qu relacin vas a mantener con ellos
y finalmente cmo van a pagarte.

Conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de analizar la
parte izquierda del lienzo.

PASO 1 Imprimir el lienzo canvas:

Como ya hemos comentado imprime el modelo canvas en tamao XXL y pgalo en

una pared. Coge post its y rotuladores de colores. Y ponte manos a la obra!! En
este caso voy a explicar el lienzo utilizando el ejemplo de modelo canvas
desarrollado de Imaginarium, la tienda de juguetes.

PASO 2 Reflexin de la parte derecha del canvas. La del mercado:

Cntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona sobre

1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregntate a quin

creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo especficos que
explicaremos en otros posts como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de
persona o los conocidos mapas de empata. Imaginarium: Padres con nios
hasta 10 aos de edad
2. Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crtico saber qu
problema ayudas a solucionar a tus clientes. Imaginarium: Educacin y juego en
un solo concepto
3. Canales: Identifica cul va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu
propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. A veces tu estrategia
de Marketing online ser clave en este apartado y otras menos. Imaginarium:
Tiendas propias y modelo de franquicia
4. Relacin con clientes: Reflexiona sobre cul va a ser tu relacin con los
clientes. Dnde empieza y dnde acaba esta relacin. Tambin tu estrategia en
Redes Sociales y en Marketing online ser clave en tu relacin con
clientes. Imaginarium: Asistencia personal y call-center para atender el servicio
postventa
5. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cmo vas a ganar dinero. Al principio
pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa cmo y cunto
est dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripcin,
publicidad) Imaginarium: Venta de juguetes
PASO 3 Analiza internamente tu propia empresa sobre el modelo canvas:
Una vez conozcas el entorno de tu compaa, adapta las piezas (bloques) internos
para aportar la propuesta de valor detectada de la mejor manera posible; crea
alianzas con los agentes necesarios, cntrate en las actividades nucleares de tu
negocio y piensa qu necesitas y cul es la estructura de costes. Es decir, analiza;

6. Recursos Clave: Qu necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa?

Los recursos pueden ser fsicos, econmicos, humanos o
intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.
7. Actividades Clave: Cules son las actividades nucleares para tu empresa. Es
importante tener claro este bloque porque es a lo que se dedicar tu empresa, el
resto, lo que aporta menos valor, podrs subcontratarlo. Imaginarium: Diseo,
produccin y venta de juguetes educativos
8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para
hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratgicas,
proveedores) Imaginarium: proveedores, franquiciados
9. Estructura de Costes: Despus de analizar las actividades clave, los recursos
clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu
empresa. Imaginarium: Personal, inmovilizado, diseo y produccin de
juguetes
YA tienes el primer esbozo de tu modelo canvas y de tu modelo de negocio!!
Has probado la metodologa canvas? Has realizado ya tu modelo de negocio
canvas de ejemplo? Si tienes dudas o quieres contarnos tu experiencia, deja tu
comentario a continuacin.

En nuestro Curso Emprendedor Avanzado, te guiamos paso a paso para transformar

tu idea en un negocio de verdad. En el captulo 4, concretamente abordamos el
modelo de negocio y te mostramos ejemplos y experiencias reales de canvas, as
como disear el modelo de negocio de una manera an ms visual.
Tambin puedes descargar aqu el canvas de modelo de negocio en pdf y suscribirte
a nuestro newsletter para estar informado de los talleres que realizamos, as como de
los posts que publicamos en nuestro blog.
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Internet transmitiendo la propuesta de valor de tu negocio. Si necesitas
posicionamiento en Google, Marketing online y Redes Sociales, contacta con
nosotros pinchando aqu o enviando una mail a contacto@innokabi.com
No te cortes!, si te ha gustado el Business model Canvas, aydanos a difundir el
contenido de este post compartindolo en tus redes sociales. Muchas gracias.
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3 apps para escribir tu Plan de Negocios
No sabes cmo elaborar este importante documento? Estas tres aplicaciones te guiarn
paso a paso.

Crdito: Depositphotos.com

Kim Lachance Shandrow

Si tienes una gran idea de negocio, pero te falta el tiempo, recursos y presupuesto para
desarrollar un Plan de negocios, una aplicacin para generarlo puede ayudarte a poner tu
idea en papel e incluso a que despegue.

Te presentamos tres apps en las que podrs introducir informacin, la cual organizarn en
un Plan de negocios listo para presentar a posibles inversionistas:
1. Enloop
Es una app para Web todo-en-uno que gua a los usuarios paso a paso para crear un Plan de
negocios tradicional. As es como funciona: Basndose en la informacin que introduzcas a
la app, Enloop automticamente genera ventas, ingresos y egresos, flujo de efectivo y hoja
de balance general, lo que completa con grficas y otros atractivos elementos visuales.

Enloop tambin ofrece textos para planes de negocio estndar pero personalizables para
cada seccin de tu plan, incluyendo partes enfocadas en informacin clave de la empresa y
datos financieros.

La opcin Free & Easy de Enloop incluye un solo plan de negocios en un formato PDF
profesional y limpio que puedes descargar, imprimir y compartir. Las opciones ms
avanzadas tienen precios desde US$9.95 al mes, y te permiten hacer mltiples operaciones.

2. StratPad
Alex Glassey, quien dise esta aplicacin para iPad, la describe como una app de
planeacin estratgica que ayuda a los emprendedores en el proceso de toma de
decisiones. StratPad puede ser una opcin inteligente para la gente que est escribiendo
por primera vez su Plan de negocios. Incluye varias herramientas gratuitas de cmo hacerlo
para principiantes, un tutorial de estrategias de negocios de 58 pginas, videos y ms.

Los planes bsicos van desde US$9.99. Cuanto ms pagues, ms avanzadas las opciones de
planes de negocios son. La app gua a los usuarios a travs de preguntas y tus respuestas
son usadas para desarrollar un resumen de tu Plan de negocios, el cual se completa con
proyecciones de ingresos y grficas a color.

3. Business Plan Premier

Esta app hace dos tareas para los usuarios que quieren hacer rpido su Plan de negocios.
Business Plan Premier te ayuda a escribir y organizar tu Plan de negocios en un nivel muy
detallado y permite mostrar tu plan a una red de ms de 3,000 posibles inversionistas.

Business Plan Premier te gua para escribir la misin y la visin de tu empresa,

descripciones de producto y planes de marketing. Tambin puedes usarla para hacer un
buen anlisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), delinear tu
organigrama, identificar tus costos, definir tu pblico meta y ms.

Tu Plan de negocios finalizado se exporta a un documento de Word que puedes editar,

imprimir, mandar por mail o subir a Dropbox. Business Plan Life es la versin gratuita (y
mucho menos funcional) de la app.
8 pasos para escribir tu plan de negocios
Antes de lanzar tu empresa, crea este documento que sirva como carta de presentacin y para
organizarte.

Crdito: Depositphotos.com

Tim Berry - GUEST WRITER

Para todo en tu vida necesitas un plan no? Lo mismo se dice para los negocios. Toda
empresa, ya sea una startup o una organizacin valiosa, necesita de un plan de negocios.
Para saber hacia dnde vas, necesitas saber de dnde viniste y qu pas antes de ti. Aqu
hay algunos elementos de un plan de negocios exitoso.

1. Resumen ejecutivo. Es una resumen de una o dos pginas de tu plan de negocios. Es

mejor hacerlo cuando finalizaste todos los detalles del plan.

2. Descripcin del negocio. Debes incluir y definir varios aspectos de las ofertas del
servicio, la historia de tu campo o cualquier evento actual, tus metas personales y objetivos.
Esta seccin es la columna vertebral de tu plan de negocios y preparara el escenario para
el resto de la informacin.
3. Productos y servicios. Todos tienen un producto o servicio que le ofrecen a un posible
cliente. Debes ser capaz de describir qu es lo que vendes e identificar lo que hace que tu
producto sea nico.

4. Ventas y marketing. Esta seccin es muy importante. Te abre la ventana a la industria,

el estado del mercado, costos generales y te da la oportunidad de distinguirte de la
competencia. Mientras trabajas en esta seccin, entiende que as como la gente pasa por la
tienda fsica y ve lo que pasa dentro del negocio, los visitantes en tu sitio web pueden
tambin ver tu mercanca y reconocer tu branding personal.

Haz que tu sitio web sea tu tienda online en pensamiento y accin.

- Puedes dar muestras o demostraciones de tu producto.

- Grficas y/o fotografas del material visual de marketing.
- La URL (direccin web) es tu locacin.
- El equipo que uses y los mtodos de entrega de productos son herramientas de fabricacin
y envo.
- La navegacin por el sitio es como un muestrario de la tienda fsica.
- Si tienes un mapa del sitio puedes ayudar a las personas para que encuentren lo que
buscan.
- Si muestras testimonios, afiliaciones y la experiencia en reas accesibles de tu sitio web el
cliente te tendr ms confianza.

Presentar tu informacin de contacto le permite a la gente hacer negocios contigo. Dar

informacin detallada sobre ti, aunque no ests en presencia de un posible cliente, da la
primea impresin de tu personalidad. En lugar de slo pensar de tu sitio como un tapete
para poner tu nombre, mejralo y velo como una tienda online, el lugar donde se logran los
negocios.

5. Operaciones. El propsito de esta seccin es para ayudarte a resaltar el lado ms

administrativo de tu negocio, incluyendo cmo operas, dnde est tu oficina, equipo,
relaciones legales, red de proveedores, etc.

6. Equipo administrativo. Si tienes algunos consejeros o gente que te ayude manear tu

negocio, aqu es donde debes entender su involucramiento y la capacidad con la que
contribuyen a tu xito. Si hay una jerarqua de posiciones dentro de tu empresa, debes
detallarla y la relevancia de cada relacin.

7. Desarrollo. Aqu es donde puedes soar un poco. No todo en esta seccin esta basado en
los hechos como la informacin que hubieras dado en las otras secciones. Proyecta hacia el
futuro y piensa en grande. El desarrollo es una parte importante del negocio para seguir
siendo competitivo, as que asegrate de gastar algo de tiempo escribiendo esto.
The Plan-As-You-Go Business Plan
By: Tim BerryBuy Now

8. Resumen financiero. De vuelta a la realidad! Necesitas proporcionar un historial de tus

tratos financieros, inversiones y cmo lograste tener la posicin que tienes ahora. Con algo
de flexibilidad, podrs saber cmo operar tu empresa y vers tu estado financiero,
incluyendo las cosas se balancean al final de cada mes, la salud de tu negocio y el flujo de
efectivo.

Tu Plan de Negocios paso a paso

Te presentamos la gua de las cinco estructuras bsicas para iniciar o hacer crecer tu
negocio.
Crdito: Depositphotos.com

Entrepreneur

El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye bsicamente

los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional,
el monto de inversin que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para
resolver problemas futuros (tanto internos como del entorno).

Tambin en esta gua se ven reflejados varios aspectos clave como: definicin del concepto,
qu productos o servicios se ofrecen, a qu pblico est dirigida la oferta y quines son los
competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el clculo preciso de
cuntos recursos se necesitan para iniciar operaciones, cmo se invertirn y cul es el
margen de utilidad que se busca obtener.

Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios

resulta menos complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte
de tener una idea y materializarla por escrito con base en cinco puntos bsicos:

-Estructura ideolgica. Incluye el nombre de la empresa, as como la misin, visin,

valores y una descripcin de las ventajas competitivas del negocio
-Estructura del entorno. Se fundamenta en un anlisis de las fortalezas y debilidades de la
empresa, as como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del
mercado, competencia y clientes potenciales

-Estructura mecnica. Aqu se enlistan las estrategias de distribucin, ventas,

mercadotecnia y publicidad, es decir, qu acciones hay que ejecutar para lograr el xito de
la idea de negocios.

-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba con base en clculos y
proyecciones de escenarios la viabilidad de la idea, hablando en trminos econmicos, y si
generar un margen de utilidad atractivo.

-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben
cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la
organizacin. No importa si ests arrancando t solo, esto ser tu base para asegurar
el crecimiento de tu empresa.

A continuacin, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras bsicas que integran un
plan de negocios, as como consejos prcticos para redactarlo y sacarle el mayor provecho.
Y no olvides ejecutarlo y mejorarlo cada da!

1. Estructura ideolgica
Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aqu se presenta y describe la
idea de negocio, as como los objetivos que se pretenden alcanzar. Lo valioso de esta
seccin es que se trata de la tarjeta de presentacin frente a tus colaboradores e
inversionistas potenciales.

La estructura ideolgica se integra por los siguientes puntos:

- Nombre de la empresa. ste debe reflejar de manera sencilla a lo que se dedica el

negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea corto, fcil de pronunciar y
recordar. Haz una bsqueda en Internet para saber los nombres utilizados por tu
competencia y darte una idea de cul elegir. Una vez definido, regstralo ante el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).

- Misin. Es el propsito por el que surge una empresa y es lo que le da identidad. Se

compone de tres elementos:

- Descripcin de lo que hace el negocio.

- A quin va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
- Qu lo hace diferente frente a sus competidores.

- Visin. Es una imagen de la compaa a futuro y su funcin es inspirar a los

colaboradores, inversionistas y pblico meta para llegar hasta donde se propone. sta se
caracteriza por ser:
- Realista, con objetivos viables y alcanzables.
- Motivadora.
- Clara, sencilla y fcil de comunicar.

- Valores. Son las reglas bajo las que se conducir la organizacin a la hora de cerrar un
trato con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores. Lo importante de este
apartado es que los valores siempre guiarn tus prcticas de negocio dentro y fuera de ste.

- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o servicio tendr
xito en el mercado. Esto depender tanto de su valor agregado como de tus habilidades y
expertise.

- Compromiso. Responde por qu quieres emprender, determina qu tan persistente eres,

reconoce tus habilidades y calcula cunto de tu tiempo destinars al negocio.

- Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres ingresar,

logros y fracasos, y cunto sabes de la industria a la que pertenece tu producto y/o servicio.

- Carcter. Ests preparado para el riesgo? Eres lo suficientemente honesto como para
hacer tratos justos con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores

En cuanto a tu oferta, responde:

- Qu necesidades cubre mi producto y/o servicio?
- Quin lo comprar?
- Por qu lo adquirir?
- Dnde se podr tener acceso a l?
- Por qu es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

2. Estructura del entorno

Esta seccin del plan de negocios es una radiografa de la industria y el mercado en los que
se desarrollar tu empresa. Conocer el comportamiento del sector al que pertenece tu oferta,
cmo se han comportado las ventas de productos y/o servicios similares al tuyo en los
ltimos 12 meses y qu es lo que demanda tu pblico meta, te ayudar a reafirmar si tu idea
es viable o hay que reformularla.

Para comenzar a generar esta informacin, haz un anlisis FODA. Esta metodologa te
permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del negocio, es decir, variables
internas que puedes controlar. Y aunque tanto las oportunidades como las amenazas son
externas y ms impredecibles, si cuentas con un plan previsor puedes aprovecharlas y
evitarlas, respectivamente.

Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Se refiere a aquellas caractersticas que hacen de la empresa nica y diferente

a sus competidores
- Oportunidades. Aqu el emprendedor debe enumerar qu demanda el mercado y cmo su
negocio podr satisfacer esas necesidades a resolver

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer
cules son los defectos del producto y/o servicio

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque
slo as detectar de dnde puede venir un golpe de la competencia o qu le exigir su
consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

Posteriormente, enfcate en reconocer y documentar tu industria y mercado. Empieza por

completar estos puntos:

-Describir tu pblico meta. Quin te comprar? Son hombres o mujeres? Define edades,
ingreso promedio, hbitos y costumbres, profesiones, etc. Recuerda que todo dato aporta
informacin que te ser de gran utilidad

-Investigar datos demogrficos del mercado. Incluye crecimiento del sector en los
ltimos tres aos, compaas lderes del sector, tendencias de consumo y perspectivas de
crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.

-Saber con qu frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este dato es vital para
calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y as determinar, por ejemplo, tus costos
de almacenamiento y distribucin.

-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de tu competencia,

los precios que ofrecen y los canales de distribucin que utilizan. Tambin presta atencin a
sus estrategias de venta y mercadotecnia. Consejo: no los imites y mejor usa esa
informacin para depurar tus ideas.

3. Estructura mecnica
Aqu se encuentran incluidos los objetivos de la compaa y las estrategias para lograrlos,
as como los plazos en los que se deben reportar los primeros resultados. La estructura
mecnica fungir a manera de bitcora y ser la que te ayudar a detectar errores y cambiar
de tctica de inmediato en caso de ser necesario.

Con base en la Estructura del entorno, determina qu estrategias implementars para

crear un plan de ventas y de mercadotecnia que garantice un flujo constante de ingresos en
la empresa. Por lo tanto, tendrs que definir estos puntos:

- Precio de tu producto y/o servicio. Una buena forma de tasar tu oferta es investigar el
rango en el que oscilan los productos y/o servicios de tus competidores. Eso s, no castigues
tu precio de venta con tal de bajar el precio de venta al pblico, mejor apuesta por tener
procesos internos ms eficientes que disminuyan tus costos de operacin.
- Planes de pago. Si tu producto y/o servicio es ms costoso que el tu competencia, puedes
disear esquemas de crdito o pagos diferidos. El objetivo es que tus clientes dejen de lado
el tema del precio y aprovechen los beneficios de financiamiento que ofreces.

-Fuerza de ventas. Aqu se determina el nmero de vendedores que necesitas para iniciar,
as como su perfil y las habilidades requeridas para colocar tu oferta en el mercado con
xito. Se vale incluir los esquemas de compensacin y pago.

-Canales de distribucin. Dependiendo de la naturaleza de lo que comercialices, tendrs

que elegir los medios a travs de los cuales tus clientes potenciales tendrn acceso a tu
oferta. Para ello, responde preguntas como:
- Necesitas hacerte de inventario?
- Requieres de un lugar para almacenar tu mercanca?
- Tus ventas se hacen sobre pedido?
- Te conviene ms tener un local o manejar un catlogo en Internet?

-Canales de comunicacin. Actualmente, las empresas se apoyan de otros medios adems

de los tradicionales (como radio y televisin) para llegar a su pblico meta. Por eso, ya no
es necesario invertir fuertes cantidades de dinero para contar con un canal masivo de
comunicacin. Basta con tener definido el perfil de tu consumidor para elegir cul de las
siguientes opciones te conviene ms explorar:

+Spots de radio y televisin. Se recomienda para negocios que ya estn operando y que
cuentan con productos y/o servicios ya posicionados en la mente del pblico.
+Redes sociales. La ventaja es que son de gran alcance e incluso, algunas de sus
aplicaciones son gratuitas. Son ideales para llegar a un pblico juvenil, entre los 14 y 35
aos. Entre las ms populares, se encuentran Facebook y Twitter.
+Campaas Web 2.0. Incluye los correos electrnicos directos, newsletters, blogs, pginas
Web y Web banners en sitios con alto trfico de cibernautas. Estas estrategias requieren de
una inversin de tiempo y dinero moderada.

4. Estructura financiera
La experiencia de algunos emprendedores muestra que la parte ms complicada al
momento de desarrollar un plan de negocios es la que tiene que ver con las finanzas. Sin
embargo, sta es la que aporta ms informacin acerca de la viabilidad de una idea para que
se convierta en una empresa exitosa.
La estructura financiera bsica de un plan de negocios se compone de seis reportes:

- Estado de resultados pro-forma proyectado a tres aos. Tiene como objetivo presentar
una visin a futuro del comportamiento del negocio. Se calcula considerando las
siguientes variables: cuntas unidades venders y a qu precio, costo de ventas por unidad,
costos fijos, costos variables, intereses (si tienes un crdito) e impuestos. El resultado ser
la utilidad neta, afirma la experta.
- Balance general pro-forma proyectado a tres aos. Este reporte se divide en dos
variables: qu tiene la empresa y cmo se financi. Contempla desde mobiliario y equipo
(activos de la compaa), as como de dnde surgieron los recursos para adquirirlos.

- Flujo de caja pro-forma proyectado a tres aos. Aqu defines tus polticas de cuentas
por cobrar, qu plazo te darn tus proveedores para cumplir tus obligaciones con ellos y
cul ser tu ciclo de venta. Este reporte debe responder a estas dos preguntas: cundo voy
a requerir de capital? y de dnde se obtendrn esos recursos?.

- Anlisis del punto de equilibrio. Es una medida que indica las unidades que una
empresa debe vender para cubrir los costos fijos derivados de su propia operacin. Este
dato es relevante para determinar el momento en el que las ventas comenzarn a generar
utilidades a la compaa. Asegrate de que el punto de equilibrio sea algo real y alcanzable
de acuerdo a tus posibilidades. Cmo calcular tu punto de equilibrio.

- Anlisis de escenarios. Toma el estado de resultados y proyecta (con ayuda de un

software de hoja de clculo) dos posibles escenarios: uno optimista, con un crecimiento
anual del 20%, y otro pesimista, con un 3%. De esta manera, sabrs cul sera tu utilidad en
cada uno de los dos casos, as como el comportamiento del resto de las variables, como
costos, gastos, inversiones, etc.

- Conclusiones. Este apartado es al que ms importancia le darn los futuros inversionistas

en caso de que utilices tu plan de negocios como herramienta para conseguir
financiamiento. Por ello, debe incluir la Tasa Interna de Retorno y el anlisis del punto de
equilibrio, entre otros indicadores clave.

5. Recursos humanos
Una tendencia entre los emprendedores es convertirse en todlogos pues son ellos
quienes, al inicio, se hacen responsables tanto de la administracin como de la operacin
del negocio.

Sin embargo, si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de trabajo, es

importante que se delimiten funciones, responsabilidades, sueldos y prestaciones de
acuerdo al rol que se tenga. A continuacin, algunos consejos prcticos para construir una
estrategia de recursos humanos:

- Comienza por desarrollar un organigrama en el que se delimiten las funciones,

obligaciones y responsabilidades del equipo con base en sus cargos.
Determina los sueldos, prestaciones e incentivos de cada puesto

- Si bien es cierto que ser difcil igualar los salarios que ofrecen las empresas que tienen
aos operando, tambin lo es que puedes premiar los esfuerzos de tu equipo con bonos o
reconocimientos por sus logros destacados
- Elabora una tabla en la que se identifique al lder de cada estrategia implementada al
interior de la organizacin e incluye sus funciones, gente a cargo, metas a alcanzar y en qu
periodo deber reportar sus resultados.

Una vez que se consolide tu empresa, lo ideal es crear un departamento de Recursos

Humanos que se encargue tanto de la contratacin como del desarrollo de cada trabajador.

Por otro lado, si tu plan de negocios lo diriges a inversionistas potenciales, Ruiz Massieu
recomienda incluir los contratos que hayas firmado con colaboradores, clientes y
proveedores. Tambin contempla los documentos que te acreditan como una empresa
formalmente constituida ante la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP).

Resumen Ejecutivo
Este documento tiene la funcin de sintetizar toda la actividad de tu empresa y se genera
con base en tu plan de negocios una vez que ste quede listo.

Generalmente, el resumen es de una o dos pginas y debe incluir los siguientes puntos

-Concepto del negocio. Describe a la empresa, el producto o servicio que ofrece, su

ventaja competitiva, las caractersticas de los clientes potenciales y el contexto donde se
desenvuelve el negocio

-Factores financieros. En este rengln, destacan elementos como ventas, ganancias, flujo
de efectivo y retorno de inversin.

-Necesidades financieras. Incluye el capital requerido para emprender o fortalecer el

negocio, as como el destino de cada peso invertido

-Posicin actual del negocio. Provee informacin relevante como el nmero de aos de
operacin de la empresa, el nombre del propietario y socios, as como personal clave.

-Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un informe sobre los principales logros
alcanzados, por ejemplo, registro de patentes, desarrollo de prototipos o tecnologa, etc.
Cmo ser una persona increblemente
creativa?
Estas estrategias inducen a la creatividad y pueden ser seguidas por prcticamente
cualquiera. Ponlas en prctica!
Crdito: Depositphotos.com

Travis Bradberry - GUEST WRITER

Para obtener inspiracin, Steve Jobs sola sentarse en el inodoro y meter sus pies en un
cuenco con agua. Yoshiro Nakamatsum, inventor del disquete, se sumerga profundamente
en el agua hasta que su cerebro se encontraba desprovisto de oxgeno, y despus escriba
sus ideas en una libreta a prueba de agua.

Es cierto, estas costumbres pueden resultar un tanto extraas. Sin embargo, existen otras
estrategias que inducen a la creatividad y que pueden ser seguidas por prcticamente
cualquiera. Estos son seis hbitos que tienen el poder de cambiar la forma en que te
relacionas con la creatividad. Dales una oportunidad!

1. Despirtate temprano
No todas las mentes creativas son personas maaneras. Franz Kafka sola mantenerse
despierto escribiendo, y William Styron (autor de La decisin de Sophie, entre otros best
sellers) se despertaba al medioda; su rutina maanera consista en quedarse otra hora en la
cama para pensar.

No obstante, la mayora de los pensadores creativos se despierta temprano. Esta lista

incluye personas desde Benjamn Franklin hasta Howard Schultz y Ernest Hemmingway,
aunque no todos madrugan por los mismos motivos. Franklin lo haca para planear su
jornada, mientras que Schultz usaba las primeras horas de su da para mandar correos
motivacionales a sus empleados. Para muchas personas creativas, despertarse temprano es
una forma de evitar las distracciones. Hemingway se despertaba a las 5 am para empezar a
escribir. Alguna vez dijo: a esa hora nadie te molesta.

El truco para despertarte temprano es crear el hbito diario y evitar las siestas sin
importar cun cansado te sientas. Eventualmente, comenzars a irte a la cama ms
temprano para compensar el sueo perdido. Esto te har sentir algo cansado al principio,
pero pronto te ajustars. Y, antes de que lo sepas, te unirs a la lista de los creativos
maaneros.

2. Ejerctate con frecuencia

Existe evidencia de sobra de los beneficios que el ejercicio aporta a la creatividad. Sentirte
bien fsicamente te pondr en el estado de nimo necesario para concentrarte y ser
productivo. Asimismo, el ejercicio te permite reflexionar en lo que ests trabajando. Un
estudio de Stanford revel que 9 de cada 10 personas se sienten ms creativas despus
de ejercitarse.

No es de sorprender que tantas personas exitosas y creativas hayan incorporado el ejercicio

en sus rutinas diarias. Kurt Vonnegut tomaba paseos largos, nadaba y haca abdominales y
sentadillas; Richard Branson corre todas las maanas, y los compositores Beethoven y
Tchaikovsky caminaban diariamente.

3. Apgate a un horario estricto

Muchos tienen la idea errnea de que, para ser creativo, es preciso llevar una vida sin orden
ni estructura y sin sentir la necesidad de hacer nada. Sin embargo, los hbitos de las
personas altamente exitosas y creativas sugieren lo contrario. De hecho, casi todas las
personas creativas organizan sus das de manera rigurosa. El psiclogo William James
describi el impacto de tener un horario estricto en la creatividad, diciendo que el simple
hecho de tener una rutina puede liberar nuestras mentes para enfocarnos en un campo de
accin realmente interesante.

4. Conserva tu trabajo
La creatividad fluye cuando ests creando para ti mismo y para nadie ms. Se torna ms
complicada cuando tu sustento de vida depende de tus creaciones (y comienzas a pensar
demasiado en lo que tus clientes pensarn de tu producto). Quiz por esto tantas personas
exitosas y creativas conserven sus trabajos fijos. Muchos de ellos, como Stephen King,
quien era profesor, producan sus obras creativas mientras tenan un trabajo de 9 a 5.

Los trabajos fijos proveen la seguridad financiera necesaria para crear libremente, pero
no slo eso: tambin aaden estructura a tu da y hacen que el tiempo creativo sea un
escape extraordinario. La lista de mentes creativas que han conservado su trabajo fijo es
larga. Por ejemplo, Jacob Arabo, quien comenz su lnea de joyera mientras trabajaba en
una tienda de joyas; William Faulkner, quien trabajaba en una central elctrica mientras
escriba Mientras agonizo, una de sus obras maestras, y Philip Glass, quien trabajaba como
plomero.

5. Aprende a trabajar en cualquier lugar, en

cualquier momento
Muchas personas trabajan en un solo lugar, y creen que es prcticamente imposible para
ellas hacer cualquier cosa en cualquier otro lugar. La realidad es que permanecer en un solo
lugar es una limitante; estudios han demostrado que cambiar de ambiente es beneficioso
para la productividad y la creatividad.

E.B. White, autor de La telaraa de Charlotte, lo dijo muy bien: un escritor que espera las
condiciones ideales para trabajar morir sin plasmar una sola palabra en el papel. Lo
mismo es cierto para cualquier clase de trabajo creativo. Si esperas encontrar las
condiciones perfectas, probablemente te quedes esperando.

Steve Jobs cre Apple en el garage de su madre, y JK Rowling escribi sus primeras ideas
para Harry Potter en una servilleta en un tren. Cuando tengas una buena idea, no esperes:
ponle en accin tan pronto como puedas. Registrar esa chispa de creatividad podra
convertirse en el fundamento de algo grandioso.

6. Aprende que los bloqueos creativos son tiempo

perdido
Mientras lata tu corazn, tendrs la habilidad de generar ideas y ejecutarlas. Quiz no
siempre sean grandiosas, pero uno de los grandes enemigos de la creatividad es la
inactividad.

El autor Jodi Picoult se refera a los bloqueos creativos de la siguiente manera: No creo en
los bloqueos creativos. Pinsalo: cuando te sentas bloqueado en la universidad y debas
escribir un ensayo, no conseguas hacerlo una noche antes de que tuvieras que entregarlo?
El bloqueo creativo es tener demasiado tiempo de sobra. Si tienes un tiempo limitado de
tiempo, simplemente sintate y hazlo. Quiz no lo hagas de la mejor manera todos los
das, pero siempre podrs editar una pgina mala. Pero no podrs editar una pgina en
blanco.

El comentario de Picoult describe la actividad creativa en general: la mejor forma de

mantenerse creativo es seguirse moviendo hacia adelante.