Resumen INCOTERMS 2010 V2.2.

13 (2017)
Gestin Administrativa del Operaciones Internacionales - Arturo Clark

RESUMEN INCOTERMS 2010

LosINCOTERMSsonunostrminoscomercialespublicadosdesde1936porlaCmaradeComercio
Internacionalque,aplicadosauncontratodecompraventa(nacionalointernacional),determinanla
mayoradelasobligacionesdelaspartesvendedorycompradorrespectoaaspectosbsicoscomo:

1. Laentregadelamercancaylatransmisindesusriesgos(hastadonde,cuando,aquien)

2. Ladistribucindelosgastos(quienhadepagarcadagastoquesegenere)

3. Lostrmitesdocumentales(documentosaobtenerypresentarporcadaparteej.:certificadosde
origen,licenciasdeexportacin,tramitesaduaneros,etc.)

ElobjetivodelosINCOTERMSesofrecercontratosdecompraventaconlamayoradesusobligaciones
preestablecidasdeformaquelaspartesmejorensusrelaciones,ganenenconfianza,evitenmalentendidos
yoptimicensusoperaciones.SONDEUSOVOLUNTARIO.

Sinembargohayaspectosimportantescomoelmediodepagoolatransmisindelapropiedadquenose
regulanmedianteelINCOTERMyquedebenpactarseporlaspartes.

LosnuevosINCOTERMS2010(cuyaversinsustituyeperonoderogalasanteriores)presentanalgunas
novedadesimportantes:

1. Desaparecen4(DAF,DEQ,DESyDDU)ysurgendosnuevos(DATyDAP)porloquepasande13a11.
SereestructurasobretodoelanteriorgrupoD.

2. Losnuevosincotermsseclasificanendosgrupos:EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAPyDDPpara
cualquiermodoomodosdetransporte(multimodalesutilizablescontransporteencontenedor)y
FAS,FOB,CFRyCIFparatransportemartimoyvasnavegables(slomartimosutilizablesen
operacionesdetransportemartimodegranelesocargafraccionada).

3. SetratandeaclararlasobligacionesrelativasalosgastosenterminalTHCconelobjetivodeno
pagarseporduplicadoporvendedorycomprador.

4. SeadecuanalascoberturasICCde2009

5. SEacentanyconcretanlasobligacionesdelaspartesrespectoalascertificacionesdeseguridady
asistenciaparasuobtencindecaraalosdespachosdeaduanaysusexigencias.

AcontinuacinencantararsunbreveresumendelosIncoterms2010ysurelacinconlacontratacindel
transportedemercancas.Elcuadranteafinalresumetodo.

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INCOTERMS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

1 EXW. Ex works (EN FBRICA)

Elvendedorentregacuandoponelamercancaadisposicindelcompradorensuspropioslocales.Notiene
quecargarelcaminnidespachadeexportacin.

Nota:Sloesadecuadoenoperacionesnacionalesointracomunitariasyconpaquetera.

2 FCA. Free Carrier (FRANCO TRANSPORTISTA)

Elvendedorcumplesuobligacindeentregarlamercancacuandolahaentregado,despachadadeaduana
paralaexportacin,alporteadoruotrapersona(puedeseruntransitariouotrapersonaconcompetencias
entransporte,mediador,etc.)designadaporelcompradorenellugarconvenido.

Sisetratadeloslocalesdelvendedorstedebecargarelvehculo,encasocontrarionoestobligadoa
descargarendicholugar.

Nota:EselINCOTERMqueproponelaCCI(CmaradeComercioInternacional)parasustituiraFOBenelcasodel
transporteencontenedor(FCAterminaldecontenedoresdelpuertodeexportacin).Sinembargo,la
costumbreextendidadeusarFOByotrasrazonespuedenhacerquesesigausandoFOBconcontenedores.

3 CPT. Carriage paid to (TRANSPORTE PAGADO HASTA)

Elvendedorentregalamercancaalporteadordesignadoporlcontratandoypagandoloscostesde
transporteparasituarlamercancaenellugardedestinoacordado.Latransmisinderiesgodelvendedoral
compradorseproduceconlaentregaalprimertransportista(enorigen),enelcasodelostransportes
multimodalesencontenedoralentregarlamercancaaltransportistaterrestreenelalmacndelvendedor.

Nota:DebeserelINCOTERMautilizarconcontenedoresenvezdeCFR.

4 CIP. Carriage and insurance paid to (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA)

EsigualqueCPTperoademselvendedordebecontratarunseguro(decmomnimoel110%delpreciode
compraventaydeunacoberturaequivalentealtipoCdelInstitutodeAseguradoresdeLondres)quecubra
losriesgosqueasumeelcompradorporlaprdidaodaodelamercancaduranteeltransporte.

Nota:DebeserelINCOTERMautilizarconcontenedoresenvezdeCFR.

5 DAT. Delivered at terminal (ENTREGADA EN TERMINAL)

Esunodelosincotermsnuevosyconsuaplicacinelvendedordebecontratarypagarelcostedel
transporte,ascomoasumirsusriesgos,hastaqueentreguelamercanca,descargadadelmediode
transportedellegada,enlaterminal.

Nota:EsequivalentealdesaparecidoDEQ.

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6 DAP. Delivered at place (ENTREGADA EN LUGAR)

Eselotroincotermnuevoysuponequeelvendedorrealizalaentregacuandolamercancaseponea
disposicindelcompradorsobrelosmediosdetransportesindescargarenellugardedestinodesignado.

Nota:EsequivalentealdesaparecidoDDU.

7 DDP. Delivered duty paid (ENTREGADA DERECHOS PAGADOS)

Elvendedorentregalamercancacuandolaponeadisposicindelcomprador,despachadadeimportacin,
enellugardesignadosobreelmediodetransporteypreparadaparasudescargadelmismo.DDPimplicala
mayorobligacinposibleparaelvendedor.

INCOTERMS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES

1 FAS. Free Alogside Ship (FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE)

Elvendedorentregaycorreconloscosteshastacolocarlamercanca,despachadeexportacin,alcostado
delbuquedesignadoporelcompradorenelpuertodeembarquedesignado.

2 FOB. Free on board (FRANCO A BORDO)

Elvendedorentregalamercancacuandoestaseencuentraabordodelbuqueenelpuertodeembarque
designado.

Nota:AunqueseutilizahabitualmenteconcontenedoressudiseoporlaCCIseadaptaaltransporte
martimodegraneles.

3 CFR. Cost and Freight (COSTE Y FLETE)

El vendedor debe contratar y pagar el transporte martimo hasta el puerto de destino, pero entrega (se
transmiteelriesgoalcomprador)cuandoenelpuertodeembarquelamercancaseencuentraabordodel
buque.

Nota:DebierausarseCPTenvezdeCFRconcontenedores.

4 CIF. Cost, insurance and freight (COSTE, SEGURO Y FLETE)

EsigualqueCFRperoademselvendedordebecontratarunseguro(coberturamnimadel110%delafacturasegn
clusulaCdelICCynormalmenteexigidoporlosBancos)contralosriesgosdeltransportequeasumeelcomprador
(elvendedorentregaenelpuertodeembarque).

Nota:DebierausarseCIPenvezdeCIFconcontenedores.

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ELECCIN DEL INCOTERM ADECUADO

Unavezvistosbrevementelos11INCOTERMssiempresurgeladudadequeINCOTERMutilizarocuales
mejor.Dependersiempredelascaractersticasdecadaoperacinperodebentenerseencuenta,almenos,
estosfactoresdeeleccin:

1.AdecuacindelINCOTERM2010almediodetransporteelegidoyalacarga(elvalor).

2.Novedadocomplejidaddelaoperacin.Cuantosmsfactoresnovedososocomplejossepresentenmejor
elegirunINCOTERMquerepresentemenosobligacionesyriesgosparaelvendedor.

3.DificultadderealizarlosdespachosAduanerosdeexportacineimportaciny/ocontratartransportes
interioresenelpasdelaotraparte.CadaunoconocemejorSUterritorio.

4.AlINCOTERMdebeseguirlelaexpresindellugargeogrficoexactodondelamercancasevaa
entregar/recibir.

5.SedebeexpresarlafechadelaversinalaquecorrespondeelINCOTERMelegido.

6.ElmediodepagoinfluyeaunquenoloregulaelINCOTERM.

7.Optimizacindelacadenalogsticainternacional.Tuoperadorlogsticoescrucial.

ElmanualTRANSPORTEINTERNACIONALDEMERCANCIASpublicadoporelICEXpresentaunprofundo
anlisisprcticodelosnuevosIncoterms2010ysuadecuacinaloscontratosdetransporteinternacional.

Elcuadranteacontinuacinesunresumenperoesmsdetalladoelqueentregueenclase(eningls).

RepartodeloscostessegnelIncotermnegociadoenelcontrato
Transporteprincipalno Gastosdeenvoasumidos
TITULOS Salida Transporteprincipalpagadopor
pagadoporel porelvendedorhastael
fbrica elvendedor
vendedor destino

Incoterm/ EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
Coste

Embalaje V V V V V V V V V V V
Cargaenfbrica C V V V V V V V V V V
Antesdelaentrega
delamercancaal C V V V V V V V V V V
transportista
Aduanaexportacin C V V V V V V V V V V
Manutencinal
C C C V V V V V V V V
partir

Transporteprincipal C C C C V V V V V V V
Segurode
C C C C C V C V V* V V
transporte
Manutencinal
C C C C C C C C V V V
llegar
Aduana
C C C C C C C C C C V
importacin
Alfinalizarlaruta C C C C C C C C C C V

Descargafbrica C C C C C C C C C C V

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