Prueba 2 NS (seccin A), ejemplo D

NS 2. Dan Electro

(a) Defina el trmino costos variables.

Costos variables pueden definirse como aquellos costos que varan en proporcin directa al cambio
en el nivel de produccin.

(b) (i) Elabore un grfico de punto de equilibrio debidamente rotulado para Dan Electro para
2012. Calcule e indique el punto de equilibrio, y calcule e indique el margen de seguridad y la
ganancia proyectada para la venta de 700 cmaras (mostrar todo el desarrollo).

Punto de equilibrio = Costos fijos/contribucin = 30000/ (250-200) = 600 cmaras

Margen de seguridad = 700-600= 100 unidades

Ganancias proyectadas con 700 unidades: margen de seguridad * contribucin por

unidad = 100*50 = $5000

Otra manera: ingresos por ventas totales costos total

Costos/ingresos

180
Ingresos por
ventas
Ganancias

Costos total

Punto de equilibrio

Costos fijos

Margen de seguridad

0
600 700
Cmaras

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 Prueba 2 NS (seccin A), ejemplo D

(ii) Calcule la cantidad de cmaras que Dan Electro debe vender para duplicar la ganancia
proyectada (mostrar todo el desarrollo).

El doble de ganancia sera: $5000*2= $10000

Costos fijos+ ganancias proyectadas

= (30000+10000)/50 = 800 cmaras
Contribucin

(c) Examine las posibles estrategias para que Dan Electro evite problemas de flujo de caja.

Dan podra incrementar sus entradas de efectivo con un socio que aportara capital y conocimiento a
su negocio. Sin embargo, con la entrada de un socio, Dan debera de repartir ganancias y compartir
la toma de decisiones.

Dan podra aumentar el precio de sus cmaras para incrementar sus ingresos totales ya que hay
clientes que estaran dispuestos a pagar un precio mayor por sus cmaras. Sin embargo, la creciente
competencia de ventas online podra poner en riesgo la base de consumidores de Dan.

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 Prueba 2 NS (seccin A), ejemplo D

NS 3.

(a) Una de las caractersticas del mtodo tradicional de control de calidad es que la
inspeccin del producto se hace en el paso final para prevenir que salgan de la
fabrica los productos daados y/o con fallas. Otra caracterstica es que el mtodo no
previene errores entonces resulta en costos elevados y el control de calidad es
mayormente la responsabilidad de la gerencia y no del empleado.

(b) El mtodo de pago a destajo depende directamente de la cantidad producida por el

trabajador. Una ventaja del mtodo es que le incentiva y motiva al artesano a
confeccionar mas cantidad de productos, aumentado la productividad y las ventas de
Hands. Sin embargo, debido el objetivo a producir mas y ganar mas, la calidad del
producto sufrira porque los empleados enfocara mas en la cantidad y no en la
calidad. Cualquier baja en calidad causara problemas para la empresa con sus
clientes exigentes como Donna Karan, Marc Jacobs y Polo Ralph Lauren y adems
resultara en perdidas de mercadera.

Una desventaja de este mtodo de pago es que ignora los distintos tipos de
productos confeccionados. Por ejemplo, un artesano que hizo diez bufandas ganara
mas que otro que hizo seis bolsos de mano cuales fueron mas difcil a confeccionar.
Esta poltica de pago resultara injusta luego que el segundo trabajador podra haber
trabajado mas tiempo usando habilidades mas avanzados pero el trabajador que
haba confeccionado mas unidades, gan mas.

(c) A pesar del xito de Hands en penetrar el mercado internacional, la empresa debera
haber enfrentado unos problemas en el proceso. Primero, tuvo que hacer una
investigacin compleja del mercado para conocer los hbitos de consumo de los
clientes extranjeros. La investigacin debera haber requerido importantes niveles de
recursos financieros y de tiempo. Otro fue el desafo de aumentar la escala de
operaciones de la empresa que tambin necesitaba una mayor inversin de capital e
importantes mejoras en el entrenamiento de los empleados. A penetrar el mercado
internacional debera haber sido una estrategia de alto riesgo para Hands.

(d) El estilo de liderazgo democrtico involucra una consulta y votacin entre los
empleados antes de llegar a una decisin adentro de la empresa. Este estilo tiene
sus ventajas y desventajas. Para Hands, el estilo democrtico es conveniente para
motivar los trabajadores gracias a su participacin en las tomas de decisiones.
Hands depende mucho en la lealtad de los artesanos entonces la Sra. XX tiene que
asegurar que los trabajadores se sienten apreciados y reconocidos por sus
habilidades y sus aportes a la empresa. Es mas, a consultar a los empleados le
provee a la gerencia con ideas valiosas.

Sin embargo, pese a ser un estilo participativo y motivador, el liderazgo democrtico

podra ser contra productiva pues involucra muchas horas de consultacin y
demorara las tomas de decisiones. Adems, la participacin de los artesanos en
temas gerenciales les quitara de sus tareas y puede resultar en la baja de
productividad en general. Este estilo tampoco es conveniente cuando el gerente
general tiene que tomar una decisin rpidamente.

A conclusin, el estilo de liderazgo democrtico prueba ser eficaz en Hands en

motivar los artesanos para fortalecer su lealtad a la empresa resultando en productos
de alta calidad. Por otro lado, no es eficaz porque limita la independencia del lder en
tomar decisiones y una mayor participacin de los empleados no es siempre
necesario ni productivo.

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 Prueba 2 NS (seccin A), ejemplo D

NS 4.

(a) El ciclo de la vida de un producto refiere a las etapas en cual pasa un producto
durante su vida: desarrollo e investigacin, crecimiento, maduracin, saturacin y
declive. Cada etapa se caracteriza por un nivel de costos e ingresos del producto.

(b) (i) empresa MOS

Rotacin de Inventario = Inventario promedio

------------------------------ x 365
Costo de mercadera vendidas

= 608,000
----------- x 365
6,000,000

= 37 das

(ii) maquinas de escribir

= 43,000
------------ x 365
48,000

= 327 das

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 Prueba 2 NS (seccin A), ejemplo D

(c)

Los telfonos celulares se encuentran en un mercado de alta tasa de crecimiento pero no ha

logrado a una mayor participacin en el mercado entonces es un producto pregunta. Los
PCs todava tiene oportunidad de crecimiento en el mercado y tambin es el producto mas
vendido de la empresa, el producto estrella. Los DVDs porttiles tambin se venden muy
bien, tiene alta participacin en el mercado pero se encuentra en un mercado con poca
promesa, es el producto vaquita. Por ultima, la maquina de escribir es el producto menos
vendido y el mercado no esta creciendo debido que la tecnologa ya esta obsoleta, es el
producto perro.

(d)

La Sra. XXXX esta pensando en retirar el producto perro de la empresa, la maquina de

escribir. El producto es obsoleto (en la ultima etapa de su ciclo de vida) y a mantenerlo en la
cartera de productos implica el uso del efectivo para comprar existencias. Adems las venta
del producto es muy baja aunque tiene un margen de ganancia bruta mayor que los otros
productos de la empresa. A descontinuar el producto le permitir a la empresa a invertir en
productos con mayor ganancia.

La otra propuesta de la Sra. XXXX es cambiar el nombre de la empresa. La ventaja de esto

es que la empresa puede renovar su marca y modernizar su imagen y luego atraer nuevos
clientes. El mercado de los productos de tecnologa es muy dinmico y la Sra. XXXX no
quiere quedarse en el pasado con un producto obsoleto. Sin embargo, el padre de la Sra.
XXXX no esta de acuerdo con la propuesta y esto va a generar conflicto entre los dos. El
argumenta que la empresa tiene un buen nombre que genera respeto en la comunidad. Es
mas, el argumenta que aun hay clientes leales a la maquina de escribir.

En conclusin, ser conveniente para la empresa a seguir solo una de las propuestas de la
Sra. XXXX: a sacar las maquinas de escribir de la cartera de productos para mejorar la
liquidez y rentabilidad de la empresa.

No es conveniente a cambiar el nombre porque la empresa ya tiene una buena imagen y

vinculo en el mercado que fue creado en largo plazo desde su comienzo en 1959. El cambio
de nombre cincuenta anos despus, en 2009, es un riesgo importante. Un nuevo nombre
implica gastos legales y tambin gastos en la difusin para informar el mercado que
realmente puede causar confusin y resultar en la perdida de clientes. Una fortaleza de la
empresa es su nombre e imagen y no ser inteligente a perderla por cambiar.

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