Resumen Ejecutivo

RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto presenta un plan de negocio para la dar inicio a una nueva
empresa enfocada actualmente en la comercializacin de calzados para damas,
caballeros y nios, a travs de las ventas por catlogo. Teniendo como finalidad
que en un futuro prximo convertirse en una empresa dedicada al diseo, la
confeccin, comercializacin y distribucin de calzado industrializado contando
con diseos y marca propios de la empresa, enfocados a llegar a cualquier zona
donde exista un nicho de clientes que puedan obtener los diferentes diseos y la
moda.
Dando a conocer las fortalezas y debilidades del producto en el mercado,
contemplamos los diferentes estudios necesarios para su afirmacin:
ESTUDIO DE MERCADOS
ESTUDIO TECNICO
ESTUDIO FINANCIERO
Con el fin de comprobar la viabilidad, es necesario examinar los negocios,

enfrentar las posibles dificultades, y as obtener una produccin cada vez mayor
para lo cual se requiere de un alto grado de competitividad, lo que exige la
implantacin de un proceso de mejoramiento continuo, en nuestros productos y
la calidad de atencin a nuestros clientes.
En l se describen los aspectos tcnicos y administrativos de la empresa y
el plan de marketing, as como los ingresos y los gastos en que se incurrir para
alcanzar una rentabilidad aceptable para los inversores.
Las razones que justifican el inters por la comercializacin y posterior

fabricacin y distribucin de calzados LORENS, es ser la fbrica que se
encargue de la creacin de calzados modelo para todo estilo, los cuales sern
elaborados bsicamente de cuero que es la principal materia prima en Per y la
podemos encontrar en cualquier poca del ao.
Respecto a la demanda de calzado LORENS, al igual que en los diferentes
rubros est fuertemente influenciada por las tendencias de la moda, el precio y
la calidad.
I. NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1. JUSTIFICACION
Existe una demanda insatisfecha del calzado de cuero, esto por la durabilidad
que representa frente a otro tipo de materiales utilizados. Los estudiantes,
trabajadores de oficinas y las dems personas en general buscan obtener un tipo
de calzado elegante y de buena calidad, con diseos que se ajuste a estilo de
cada necesidad y pocas del ao.
1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA

De la lluvia de ideas seleccionamos el nombre LORENS que representa la
ternura de una nia y la inspiracin que se ver reflejado en cada uno de nuestros
diseos. Esta empresa pertenece a la industria del calzado de cuero peruano y
otros materiales apropiados para la fabricacin y que representen la calidad
requerida. La posicionaremos en el mercado mediante innovacin constante de
diseos por etapas y temporadas, lo mismo que contara con una gama decolores
actualizados y atractivos.
1.3. DESCRIPCIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

2.3.1. TIPO DE EMPRESA
LORENS, se considera hoy en da como una pequea empresa, con una visin
a futuro de constituirse una gran empresa con marca propia, diseos elaboracin
y comercializacin de sus calzados en diferentes partes del Per y el mundo,
para ello contaremos con maquinaria necesaria y especializada para el
desarrollo del mismo. La materia prima en su mayora es nacional y est
centralizada en las ciudades de Trujillo y Lima.
Este plan de negocios una vez en ejecucin garantiza fuentes de empleos

directos e indirectos, adems de generar los impuestos del sector.
1.4. MISION, VISION Y FILOSOFIA
1.4.1. MISION
Somos una empresa enfocada en desarrollarse en la industria de
calzados, de una calidad media cumpliendo las expectativas del
cliente y a un excelente precio accesible para nuestros clientes. Con
una coleccin nueva cada mes por nuestro excelente manejo en la
parte logstica de nuestra cadena de almacenes para as mantener a
nuestros clientes frescos en el mundo de la moda y tendencias.
1.4.2. VISION
ser una marca Lder y reconocida en los diferentes mercados
peruanos y extranjeros, a travs de la confeccin, comercializacin y
distribucin de diferentes modelos y estilos de calzados, teniendo
como ventaja competitiva, la flexibilidad, rapidez y capacidad de
innovacin, as poder llegar a cualquier zona donde exista un nicho de
clientes, para que puedan obtener los diferentes diseos y moda
1.4.3. FILOSOFA
La satisfaccin de clientes, a travs de nuestros diseos actualizados
y asequibles en sus precios, capacidad para lanzar nuevos productos
al mercado en corto tiempo. Nuestro pblico objetivo abarca casi todas
las edades, quienes buscan una manera prctica, rpida y econmica
de estar a la moda, brindndoles tambin una atencin de calidad que
se convierte en una experiencia placentera y feliz, y as fidelizar la
clientela.
1.5. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

1.5.1. OBJETIVO GENERAL
Formar actualmente una pequea empresa de ventas de
calzado por catlogo, con miras a futuro de constituirse en una
gran empresa de diseo, produccin comercializacin y
distribucin de calzados para damas, caballeros y nios,
pretendiendo ser rentable a corto, mediano plazo y largo plazo.
a. Objetivo Corto Plazo

En un lapso de uno a tres meces, introducir nuestro primer catlogo
de calzados al mercado, contando con nombre comercial inscrito
en la SUNAT, representado por una persona natural, contar con un
logo representativo. Acondicionando las instalaciones de
almacenaje, la contratacin de personal capacitado (modelos,
camargrafo, diseador, etc.) que permita el mejor desarrollo y
lanzamiento del catlogo.
b. Objetivo Mediano Plazo

Ampliar el mercado, en un plazo de un ao a travs de la
distribucin de catlogos en todos los distritos y provincias
localizados en la regin Amazonas.
En un plazo de dos tres aos constituir legalmente, como una
Sociedad Annima Cerrada (SAC)
c. Objetivo Largo Plazo

Lograr establecernos en el mercado nacional mediante la apertura de nuevos
punto de ventas que garanticen la disponibilidad del producto y la rentabilidad de
la empresa.
1.5 VENTAJAS DE LA EMPRESA
La fabricacin de calzado a base de piel, es una gran ventaja ya que la mayor
cantidad de calzado importado es sinttico, de poca durabilidad y con precios
elevados, esto nos viene a beneficiar porque nuestra cultura es usar calzado de
piel y nuestra necesidad poblacional es que dure lo mas que se pueda y esto
solo lo garantiza un calzado industrial con normas de calidad y con materia prima
que garantice la durabilidad (piel). Los productos que pretendemos fabricar son
de piel de ganado bovino, a la vez son cosidos y pegados a presin, esto
garantiza utilizar nuestro calzado en todo tipo de terreno
VENTAJAS COMPETITIVAS
Nuestras ventajas son amplias y tiene que ver con varios aspectos:
DISTINGO COMPETITIVO
Nuestra empresa se distinguir de las dems existentes por los nuevos modelos
y etilo que estaremos ofreciendo adems de la calidad y el bajo precio.
Nuestro modelos de zapatos traern el sello impregnado en el curo del zapato lo
cual dar garanta por cualquier fallo en el.
1.6 ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
En la actualidad la industria del calzado en Nicaragua, tuvo un retroceso
acelerado con respecto a los aos 70 donde existan muchas empresas
dedicadas a la produccin industrial de calzado entre las que podemos
mencionar a ROLTER, MANICA, CECALZA, LA CHONTAL y CARIBEANS
SHOES.
A tal punto que la mayor produccin de calzado nacional hoy en da es artesanal.
Las empresas antes mencionadas ya no funcionan como tal, se dedicaron a la
importacin de calzado o desaparecieron. La produccin artesanal esta
reconcentrada en Masaya y Estel y su produccin son de baja calidad y
durabilidad, no cuentan con la asesora y las herramientas necesarias para
fabricar productos de que gocen de prestigio. Esta situacin es aprovechada por
los importadores de calzado que introducen artculos de calidad pero con precios
elevados como son las marcar Caterpillar, Sintek y Rino .
1.7 PRODUCTO DE LA EMPRESA
Los productos que ofrecer nuestra empresa sern zapatos de cuero para
hombres, mujeres y nios con el mejor cuero ya que nuestros proveedores son
los mejores a nivel nacional y con un alto prestigio, adems que contaremos con
un personal altamente calificado a la moda de esta temporada y las venideras.
Nuestro producto ser innovador obteniendo estilos a la moda y brindaremos a
nuestro cliente la comodidad de su bolsillo obteniendo zapatos del mejor cuero
y estilo.
1.8 CALIFICACION PARA ENTRAR AL AREA
La empresa ECCO califica para entrar al mercado ya que la zona donde estar
ubicada cerca de los mercados ms importante .cuenta con muchos habitantes
pequeas y medianas empresas lo cual son clientes potenciales.
Contamos con personal altamente calificada y capacitada para realizar este
calzado de muy buena calidad con el mejor cuero nacional.
1.9 APOYO
MILTON LOPEZ
RESPONSABLE DE RRHH, NUEVO DIARIO
DIRECCION: BELMONTE, PALI ZUMEN 2 C ABAJO,1/2 AL LAGO
CONTACTO: 84650696
AGUSTIN VEGA
GERENTE GENERAL
DIRECCION: DE LA P DEL H 2 C AL LAGO
CONTACTO: 88820497
DOA MALTEZ
GERENTE DE MERCADOTECNIA
DIRECCION: B CIUDAD JARDIN DE LAS SOPAS 3 C AL SUR
CONTACTO: 89537788
FODA
EMPRESA DE CALZADO DE CUERO ( ECCO )
Mercadeo
2.1 Objetivos
Objetivo General
Alcanzar las metas establecidas de las utilidades proyectadas para la empresa
y as ampliar nuestra red de productos para nuestros clientes con un control de
calidad y satisfaccin, prioritariamente dirigidos al sector del calzado.
Objetivo a Corto plazo
Lograr introducir nuestro producto al mercado mediante la distribucin en el rea
comprendida al distrito de Tipitapa con la venta de 1,400 pares mensuales.
Objetivos a mediano plazo
Incrementar la produccin de pares mensuales en el mercado garantizando la
disponibilidad del producto en otros distritos de la ciudad capital y aumentando
la capacidad de distribucin con relacin al corto plazo.
Objetivos a largo plazo
Hacer un incremento con respecto al mediano plazo mediante la distribucin de
nuevos puntos de ventas de los distritos de Managua y departamento del pas
logrando as el posicionamiento en los nuevos mercados.
2.2 Investigacin de Mercados
En esta investigacin se tomaron en cuenta varios aspectos siendo el principal
la investigacin de campo ya que se tuvo que visitar el terreno para determinar
si es factible la introduccin de una fbrica de calzado, al igual se hizo uso de
las encuestas para conocer las opiniones de las personas que transitan por el
lugar y observar cuales seran sus preferencias en cuanto a los estilos de
calzado.
Tambin hemos estudiado a nuestra competencia para as establecer
asimilacin de lo que queremos en cuanto a infraestructura de los locales,
calidad de los productos y as conocer las ventajas y desventajas que posee, al
igual gracias a esto podemos fijar nuestro precios.
Analizamos lo que es la demanda y la oferta en cuanto a los productos y
servicios, al igual la actitud que tienen los usuarios consumidores sobre el
producto de oferta y as saber si es o no factible antes de introducirnos en el
negocio de fabricacin de calzado de cuero.
2.2.1 TAMAO DEL MERCADO.
Segmentacin de mercado y posicionamiento.
En el corto plazo el segmento de mercado seleccionado es el de los clientes
potenciales residente en la ciudad de Tipitapa distrito 8 damas, caballeros de 15
a ms.
Caractersticas del segmento de mercado.
Personas que prefieren adquirir calzado elaborado con metera prima de calidad
y diseos innovador.
Acostumbra realizar sus compras en diferentes ocasiones.
Comprar calzado de diseo, marca y estilos de acuerdo al rea que se
desenvuelven.
Muestra disponibilidad para pagar precios que se consideren adecuados.
Segmentacin geogrfica.
ECCO S,A , est ubicada km 2O carretera vieja a tipitapa , con la finalidad de
satisfacer la demanda de los barrios de tipitapa.
Segmentacin demogrfica.
EDAD: Nuestro producto de calzado puede ser requerido por personas mayores
de 15 aos en adelante, por ser un producto innovador elaborado con materia
prima de excelente calidad.
GENERO: Este producto de calzado est dirigido a ambos sexo (masculino y
femenino).
INGRESO: Este calzado tiene un costo accesible para los consumidores que
necesiten adquirirlo.
Segmentacin Psicogrficas.
Este producto de calzado se basa en cubrir la clase media baja a media alta, ya
que la poblacin que habita en esta zona de este municipio de tipitapa, son
trabajadores que cuenta con una estabilidad laboral para poder adquirir nuestro
calzado
Localizacin de la zona urbana:
Km 2O carretera vieja a Tipitapa.
2.2.2 CONSUMO APARENTE.
El consumo aparente unitario es de 37,854 obteniendo que :
6,814 personas compraran calzados trimestralmente
20,063 personas compraran calzados semestralmente
10,220 personas compraran calzado anual
757 personas compraran calzado ocasional
37,854 este es el nmero de clientes potencial.
2.2.3 DEMANDA POTENCIAL
Con base a las investigaciones realizadas se establecer en el:
Corto Plazo: Para alcanzar la rentabilidad de la empresa se estima cubrir el
3.70% del mercado potencial, con una produccin de 1,400 pares de zapatos
mensuales.
Mediano Plazo: Se espera un crecimiento del 30%, es decir vender 1,800 pares
de zapatos mensuales mediante la cobertura de la ciudad de Managua.
Largo Plazo: Apoderarnos del mercado de calzado en la regin central del pas,
manteniendo una constante innovacin en los estilos y colores, para lograr esto
incrementaremos el nmero de personal e iremos introduciendo maquinaria que
nos permita ser ms eficiente.
2.2.4 PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO
2.2.4.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING, MIX Y MERCHANDISING
A travs del Merchandising buscamos la manera ms adecuada para poder
satisfacer por completo al consumidor.
Estrategias mix:
Estrategia de Merchandising
Exhibicin de los productos en los puntos estratgicos como entradas de las
tiendas; utilizacin de Banners, Catlogos y collage.
Utilizacin de los espacios estratgicos dentro de las tiendas para utilizar nuestro
logo.
Exhibidores con diseos personalizados.
Obsequios a nuestros compradores para que realicen ofertas especiales a sus
clientes.
2.3 ESTUDIO DE MERCADO
En este estudio se tomaron en cuenta varios aspectos siendo el principal la
investigacin de campo ya que se tuvo que visitar el terreno para determinar si
es factible la introduccin de una fbrica de calzado de cuero, al igual se hizo
uso de las encuestas para conocer las opiniones de las personas que transitan
por el lugar y preguntar a los usuarios cuales seran sus preferencias en cuanto
al calzado de cuero.
Es de mucha importancia que el cliente reconozca que el producto que se le
oferta ser de buena calidad, innovado con los distingos competitivos y con
caractersticas propias, es decir con originalidad.
2.3.1 Objetivo del estudio del mercado
Satisfaccin de una necesidad, es un calzado de manufactura nacional y
elaborada con materia prima adquirida localmente esto para su uso.
Satisfaccin de un deseo, satisface el deseo de usar un diseo o un calzado de
diseo y calidad para diferente ocasiones.
Solucin a un problema, calzado elaborado bajo estrictas normas de calidad y
garanta.
Informacin necesaria.
Conocer la aceptacin del producto en el mercado.
Identificar las caractersticas que los potenciales usuarios prefieren.
Investigar la frecuencia de compra del producto.
Conocer las tallas ms solicitadas y disponibilidad de pago por par de calzado.
Determinar el lugar de compra y el horario.
2.3.2 ENCUESTA TIPOS
Encuesta
Empresa de calzado de cuero original (ECCO)
Somos alumnos del seminario de grado de la universidad de las Amricas
(ULAM), estamos realizando una encuesta para conocer su opinin de la
introduccin de una nueva marca de calzado, la calidad y el diseo diferente.
Sexo: Masculino: _______
Femenino: ______
Estado civil: Casado: ________
Soltero: ________
Unin de hecho estable: ______
Utiliza usted calzado de cuero?
SI: ____
NO: ____
Qu tipo de calzado de cuero prefiere?
Nacional: _____ Extranjero: _____
Qu marca de calzado de cuero nacional compra regularmente?
La chontal: ______
Caribe shoes: ______
Manica ______
Artesanal de Masaya: ______
4 Usted compra calzado de cuero por?
Calidad: _____
Precio: _____
Estilo: _____
Marca: _____
Diseo: _____
Otro: _____
5 Con que frecuencia compra usted calzado de cuero?
Trimestral: ____
Semestral: ____
Anual: ____
Ms: ____
Dnde compra regularmente su calzado de cuero?
Tiendas de mercados: _______
Centro comerciales: _______
Tiendas independiente: _______
Otros: _______
Estaradispuesto a comprar calzado de su preferencia de la marca ECCO?
SI: ____
NO: ____
Qu precio estara usted dispuesto a pagar por el calzado de su preferencia?
350 ------ 1000: ______
500------ 1500: ______
Ms de 1500: ______
En qu horario realiza sus compras de calzado regularmente?
Maana: ___________
Tarde: ___________
Noche: ___________
Fin de semana: ______
10 le parece bien la ubicacin de ecco kilmetro 22 carretera vieja a Tipitapa?
Si: ____
No: ____
11 Cree usted, que nuestra empresa afecta el Medio Ambiente?
Si: ____
No: ____
12Explique brevemente en que forma los afecta?
__________________________________________________
__________________________________________________
13Por cul Medio de publicidad le gustara que la empresa se d a conocer?
Radio: _____
Televisin: _____
Revistas: _____
Otros: _____
Gracias por su colaboracin!!!
Resultado de la encuesta
Del total de los clientes potenciales encuestado el 59.78% equivalente a 113

personas encuestadas utilizan calzado de cuero, mientras tanto el 40.21%
correspondiente a 76 personas no utilizan zapato de cuero y utilizan zapatos de
cuero sinttico por la baja produccin del calzado de cuero.
Se refleja que del 100% de los personas que se les realiz la encuesta el 69.84%
equivalente a 132 personas prefieren el tipo de calzado nacional debido a la
mayor durabilidad y calidad del calzado, el 30.15% de la poblacin equivalente
a 57 personas optan por utilizar producto extranjero esto por su capacidad de
pago y comodidad del cliente.
Segn los resultado del 100% de los encuestados regularmente el 54.50%
compra calzado de artesanal Masaya que representa a 103 personas, 20.11%
compra de manica (38 personas), 16.93% compra la chontal (32 personas) y el
8.47% (16 personas) compra Caribe shoes. Quiere decir que ms del cincuenta
por ciento prefieren el zapato artesanal ya que es de gran durabilidad y accesible
al bolsillo de los consumidores.
Del 100% de los encuestados buscan muchas caractersticas en el calzado:
El 26.46% dice que buscan el diseo del zapato (esto representa 50 personas),
otros les interesa el precio, representa el 21.16% de los encuestados (40
personas), el 15.34% buscan otras caractersticas (29 personas), a dems
buscan la calidad y el estilo lo que representa un 15.87% de los encuestados
(30, 30 personas) y el 5.29% les interesa la marca del zapato (10 personas). Lo
que significa que la poblacin lo que le interesa es tener un zapato con buen
estilo y que sea a un precio favorable-duradero.
Por lo general el 52.91% de los encuestados dicen que compran calzado de
cuero de manera semestral, el 26.46% compra anualmente, el 18.52% compra
trimestralmente y un 2.12% compra en ocasiones. Esto quiere decir que las
personas compran el zapato de cuero de manera semestral ya que este tipo de
zapato es duradero y de buena calidad obtenindolo a un precio conveniente al
bolsillo de los consumidores.
Habitualmente el zapato de cuero es comprado ms que todo en las tiendas de
los mercados lo que representa un 42.33% de los encuestados, el 37.04% en los
centros comerciales, 15.34% en tiendas independientes y un 5.29% en otros
lugares. Se considera que la poblacin visita ms las tiendas de los mercados y
los centros comerciales que es donde se exhibe en gran cantidad los distintos
diseos de zapatos que ofrecen los comerciantes.
Segn los encuestados afirman el 79.37% (150 personas) que el calzado de la
marca ECCO sera un buen producto por la calidad, durabilidad y accesibilidad,
a pesar que es un producto nicaragense puede competir con zapatos
extranjeros y mantenerse en el mercado. Por lo que un 20.63% dice que no lo
comprara.
Se considera que el 47.62% de los encuestados afirman que estaran dispuesto
a pagar entre C$ 350.00 a C$ 500.00 crdobas, el 31.75% dice que pagara entre
C$ 501.00 a C$ 1,000.00 crdobas y un 20.63% pagaran de C$ 1,000.00
crdobas a ms.
El 50.26% de las personas compran calzados los fines de semana por lo general
las que trabajan diario de lunes a viernes y sbado medio da, los que tienen la
costumbre de ir por la maana representan un 26.46%, otros les gusta ir por la
tarde a las tiendas a comprar zapatos lo que representa el 12.70% y el 10.58%
les realizan sus compras de calzado por las noche.
De acuerdo a los resultado obtenidos el 79.37% de los encuestados afirman que
la ubicacin del la empresa ECCO es un punto exacto para ir a realizar sus
compras ya que no est muy largo de la capital y el 20.63% dice que no les
parece.
Se considera que el 79.37% de los encuestados dicen que la empresa ECCO
productora de calzados de cuero no afectara al medio ambiente porque se
proteccin al medio ambiente y el 20.63% dicen que si afectara.
Los encuestados consideran que sera bueno que la empresa de a conocer su
publicidad de calzado a travs de la televisin esto representa el 52.91% de la
poblacin ya que es el medio ms rpido y visto de manera constante, adems
el 20.63% considera que sera considerable utilizar otros medio de publicacin,
el 15.87% dice que se publique a travs de la radio y un 10.58% en las revistas.
2.3.3 Aplicacin de Encuesta. (VER ANEXOS)
La aplicacin ser determinada mediante entrevista personales, en puntos de
ventas como: Tiendas de mercados, centro comerciales, tiendas independientes
y otro locales a personas de ambos sexos con edades de 15 aos a ms entre
el 21de mayo de 2014 al 25 de mayo de 2014 el nmero de encuesta ser el
30% del total de la poblacin que es 37, 854
Poblacin
37,854x0.50%=189.27
189.27 considerando el 0.5% encuestado del nmero de cliente potencial
37,854, el muestreo se aplicaran de forma aleatoria y los encuestadores sern
los mismos integrantes de grupo.
2.3.4 Resultados Obtenidos
2.3.5 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO REALIZADO
Los resultados obtenidos en la encuesta realizada nos indica que la mayora de
los usuarios encuestado si utilizan calzado de cuero y preferiblemente nacional,
el calzado artesanal es el que ms predomina en el orden de compra. Los
encuestados adquieren el calzado ms por su diseo y precios, en relacin a la
frecuencia de compra esto la realizan en su mayora por semestre y anual
preferiblemente en tiendas de mercado, centros comerciales y estn dispuesto
a comprar la marca ECCO 150 de los usuarios entrevistados con disponibilidad
de pagar entre 350 a 500 crdobas por un par de zapato de esta marca hasta un
47% de los encuestado.
2.4 DISTRIBUCION Y PUNTO DE VENTA
Sistema de distribucin:
La distribucin del producto se realizara utilizando un medio de transporte propio
de la empresa con previo conocimiento del pedido solicitado .el equipo e
encargara de hacer llegar al producto de intermediario minoristas conformado
por tiendas de mercados independientes y centro comerciales u otros. Una vez
que la demanda aumente consideramos la contratacin de uno o dos
conductores, vendedores para que realicen esta operacin.
La naturaleza del producto y el tipo de mercado hacia el cual esta enfocado
nuestro proyecto nos indica que este y canal de comercializacin es el ms
confiable seguro y accesible.
DISEO DEL PROCESO
RESPONSABLE DE LA CADENA DE DISTRIBUCION

Fabricante: integrante del equipo
Coordinador: Andrea guzmn
Minorista: Tiendas de mercados, tiendas independientes, centro comercial
2.5 PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Mensaje atractivo
ECCO.Calzado De Por Vida
Nombre de la empresa
Empresa de calzado de cuero original s .a
Km 20 carretera vieja a Tipitapa, Managua
a) Empaque del producto: El empaque o envoltura primaria contendr el
producto o calzado (par) consistir en una caja de cartn reciclado en las tallas
requeridas. Ver en anexo
b) Volante publicitario: ECCO El original ofrece calzado en diferentes diseos,
estilos, y colores para damas caballeros. le garantiza calidad, confort , y
durabilidad al precio ms accesible ver en anexo
"ECCO CALZADO DE POR VIDA.
c) Manta Publicitaria: En el corto plazo, durante la introduccin del producto hacia
el mercado se colocaran dos mantas publicitarias en las dos principales vas de
acceso a la ciudad de Tipitapa.
"Calzado ECCO anuncia su gran apertura y les espera en el km 20 carretera
vieja a Tipitapa, Managua Tel: 22222318
d) Perifoneo: Al inicio de operaciones se contrataran servicios de perifoneo dos
veces por semana en las principales calles y avenidas de la ciudad de Tipitapa.
e) Etiqueta del producto :
f) Sistema de promocin y publicidad

El propsito es informar alas clientes potenciales y usuarios finales sobre la
oferta del proyecto y la empresa. Una estrategia de promocin consistir en
visitar personalmente a los clientes intermediarios minoristas.
La publicidad se realizara por medio de medios impresos, como son la
reparticin de volantes en mercados y principales puntos de concentracin
adems de la colocacin de mantas publicitaria y actividades de perifoneo en el
municipio.
Los costos calculados son:
Impresin son de 2000 volantes publicitarios en tinta negra de 8 .50 * 11 cm C$
233
Elaboracion de dos mantas publicitaria en dos colores
Contratacin de actividades de perifoneo 2 hr *2 veces a la semana= C$ 1200
Dos mantas cada una con un valor de 1100 = C$ 2200
2.6 FIJACIN Y POLTICAS DE PRECIO
Costo para la elaboracin del producto
COSTOS FIJOS ECCO S,A
COSTO TOTAL DEL PRODUCTO
Precio del producto
Costo total de produccin
Cv + (cf / produccin esperada)
184.17 +52.14 =236.32
Porcentaje de ganancia deseada
30 %
Precio de venta que se le ofrecer en el canal de distribucin
Pv = ct + (cte. * por el % de ganancia deseada)
236.32+ (236.32*30%) =307.21
Punto de equilibrio
PE= CF/ (PV- CV)
PE= 72,999.96/ (307.21-184.17)
PE = 593.30 UNIDADES
.
Precio de venta al consumidor final
PVF= Precio al minorista + (precio minorista * % ganancia al minorista)
PVF= 307.21 + 92.16
PVF= C$ 400
2.7 Plan de Introduccin al mercado
La distribucin del calzado se realizara en las tiendas de mercado e
independientes localizadas en el distrito VIII Tipitapa. La encuesta indica que
el riesgo de lanzar el producto en esta localidad es mnimo. En el plazo de dos
aos proponemos ampliar la distribucin de los productos a tiendas de los
centros comerciales, tiendas de mercados y tiendas independientes de otros
distritos de la ciudad de Managua.
Si logramos la aceptacin prevista, nuestro propsito ser incrementar la
demanda mediante la introduccin de nuevos diseos del producto.
Inicialmente la estrategia de comercializacin consistir en ofrecer
personalmente el producto alas clientes minoristas. Realizando su distribucin
en el punto de
Venta o por pedidos, va telefnica. Utilizaremos el medio de transporte de la
empresa destinados `para la distribucin y la cobranza ser por este mismo
medio.
La estrategia publicitaria se realizara a travs de medios impresos como la
reparticin de volantes en puntos estratgico del municipio y labores de perifoneo
que destaquen la calidad, durabilidad y precio del producto. El costo de la
actividad publicitaria es de C$3633 en el primer mes de introduccin y el precio
al cliente es de C$ 400.
2.8 Riesgos y Oportunidades del mercado
La empresa de calzado de cuero original por ser nuevo en el mercado se ha
elaborado una lista de posibles riesgos que se puedan encontrar, con el fin de
desarrollar eventuales planes de accin que faciliten la toma de decisiones en el
momento en que cualquier contingencia se pueda presentar, entre ellos
tenemos:
Riesgos
1. La competencia directa e indirecta, siendo que ya estn posicionados en el
mercado.
2. La situacin econmica del pas debido a la recesin global hay
pocos recursos econmicos.
3. Los ingresos sean menores que los gastos, si esto sucede quiere decir que no
se estn vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado.
4. Que surjan nuevas empresas de calzado de cuero El enfoque de una sola
lnea de productos
Oportunidades
Aumentar la calidad en nuestros productos Precios bajos en comparacin a la
competencia.
Contar con un personal altamente calificado.
Brindar constantes promociones a nuestros clientes.
Se tengan ingresos favorables (que crezcan las ventas).
2.9 Sistema y plan de venta
Organigrama del rea de clientes para la fase de introduccin.
Polticas de ventas
No se pagara comisiones alas vendedores ya que un miembro del equipo
realizar esta funcin.
No se ha considerado descuento por volumen de venta o pronto pago en la fase
de introduccin.
La estimacin de ventas considerado nicamente la cobertura del distrito VIII
(tipitapa).
Produccin
3.1 OBJETIVO GENERAL DEL REA DE PRODUCCIN.

Garantizar un flujo grama de produccin capaz de minimizar todos los tiempos
perdidos y a la vez lograr un flujo constante y eficiente de los productos en
proceso, para as de esta forma satisfacer la demanda de calzado en el mercado,
manteniendo a la vez los niveles ms altos de calidad y eficiencia en nuestros
productos.
Objetivo a Corto Plazo.
Fabricar calzado de cuero con alto estndar de calidad, lograr introducir nuestra
marca en el mercado local, con estilos variados y precios accesibles al bolsillo
de la clase trabajadora.
Objetivo en Medio Plazo.
Incrementar nuestros niveles de produccin de forma tal que elevemos la
produccin en un 30%
Objetivo a Largo Plazo.
Implementar mecanismos para minimizar los costos de produccin a travs
de ahorro de materia prima e insumos
Maximizar las utilidad de la mano de obra atreves de estudio de tiempo y
movimiento
3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO.
El producto calzado consiste en la fabricacin de zapatos (par) a base de cuero,
utilizando:
Material reciclado de celulosa para el forro.
Material sinttico para sobre plantillas, cartn reciclado para las plantillas
utilizando hilo, pega blanca, pega amarrilla, cordn, ribete de cuero, cinta de
refuerzo, etiqueta de ribete y etiqueta sobre plantilla.
Se empaca en una caja de cartn reciclado con su tapa y de forma rectangular
adecuada para la estiba, manipulacin y almacenaje del producto con una
etiqueta de informacin completa (Empresa fabricante, materia prima, insumos,
etc.) de consistencia dura y semidura debido a la presencia del material cuero
su vida til se estima en 300 das a temperatura ambiente.
3.3 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN
O PRESTACIONES DEL SERVICIO.
El proceso de produccin se establecer bajo el siguiente procedimiento:
Determinar todas las actividades requeridas para la produccin.
Realizarse de manera secuencial.
Se establecern tiempos requeridos para cada actividad.
PROCESO DE PRODUCCIN.
La produccin mensual de la empresa ser inicialmente de 1,400 pares de
zapatos, funcionando cinco das a la semana con una produccin diaria de 70
pares de zapatos fabricando en siete lotes 10 pares de zapatos.
Los procesos son:
3.4 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO. (VER ANEXOS)
Utilizando para un lote para 10 pares de zapato.
Nota: Ver anexos de flujograma
3.5 CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA
La tecnologa necesaria para la fabricacin del producto calzado, requiere el
conocimiento y experiencia del personal calificado para su operacin. Respecto
a la asesora profesional para el proceso de produccin solicitamos el apoyo del
Ingeniero Agustn Vega Gerente Propietario de Caribean Shoes.
En el proceso de produccin se empleara una maquina desbastadora, una
mquina de costura, poste de una aguja y poste de dos agujas, una ribeteadora,
una recortador y una mesa de trabajo calibrador de piel.
Herramientas y accesorio
3.6 EQUIPO E INSTALACIONES PARA LA PRODUCCIN. (VER ANEXOS)
1.7 MATERIA PRIMA
3.7.1 Necesidad de la materia prima Para El Proceso Productivo Por lote de 10
Unidades (par de zapato).
Nota: estos consumos fueron obtenidos mediante medidas especficas por par
de zapato
1.7.2 IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES Y COTIZACIONES.
3.7.3 COMPRAS
3.8 CAPACIDAD INSTALADA DE LA PLANTA.
Se espera tener una capacidad instalada de produccin de 70 pares de zapatos
diario en 7 lotes por da, 350 pares de zapatos por semana y 1,400 zapatos al
mes, que es lo factible de producir.
Periodo Cantidad producida
70 pares de
1 Da
zapatos.
350 pares de
1 Semana
zapatos.
1,400 pares de
1 Mes
zapatos
Programa de produccin de ECCO S.A

Plan de Produccin y Comercializacin de calzado ECCO S.A
Primer ao de produccin de enero 2015 diciembre 2015

Segundo ao de produccin de enero 2016 diciembre 2016

Tercer ao de produccin de enero 2017 diciembre 2017
Cuarto ao de produccin de enero 2018 diciembre 2018

Quinto ao de produccin de enero 2019 diciembre 2019
MANEJO DE INVENTARIO.
Cajas:
10 unid x 7 lotes =70 unidades de caja al da.
70 unid x 5 das =350 unidades de caja a la semana.
350 unid x 4 semana = 1400 unidades de caja al mes.
Cordones:
2 unid x 10 pares = 20 unidades por lote al da.
20 unid x 7 lotes = 140 unidades al da.
140 unid x 5 das = 700 unidades a la semana.
700 unid x 4 semanas = 2800 unidades mensuales.
Cuero:
2.4 pie x 10 pares = 24 pie por lote al da.
24 pie x 7 lotes = 168 pie al da.
168 pie x 5 das = 840 pie a la semana.
840 pie x 4 semanas = 3360 pie al mes.
Suela:
10 unid x 7 lotes =70 unidades de caja al da.
70 unid x 5 das =350 unidades de caja a la semana.
350 unid x 4 semana = 1400 unidades de caja al mes.
3.10 UBICACIN DE LA EMPRESA
La empresa est ubicada en Kilometro 20 carretera vieja a Tipitapa municipio
Tipitapa, Managua. Esta direccin es estratgica si consideramos que resulta de
rpido y fcil acceso a los proveedores de materia prima e insumos ya que la
mayora proviene Masaya, carretera norte y Granada. Esta carretera es alterna
para ingresar a la cuidad de Tipitapa y con acceso de transporte a empleados
que se esperan sean contratados en este municipio.
3.11 DISEO Y DISTRIBUCIN DE LA PLANTA Y OFICINAS. (VER ANEXO)

3.12 MANO DE OBRA REQUERIDA
El proceso de produccin se llevara a cabo con un total de 10 personas de
contratacin permanente con experiencia en la elaboracin de calzado.
Personal requerido para proceso de produccin
Mano de obra
3.13 PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINA
La calidad del producto se garantizara manteniendo estrictamente normas de
cumplimiento durante el proceso de produccin en cada una de las actividades
requerida. Estableciendo una supervisin permanente y confiable en cada
actividad. Adems se realizaran controles de calidad peridicos en relacin a
la piel, corte estiramiento, trsalo rayones, uas, marca de fierro natural, qumica
flor suelta fsico curtido que da resequedad en piel lijada rebajada fuloniada
(cuando el proceso es de suavizacin de piel).
Constituir una poltica permanente de la empresa en mantener la calidad del
producto y la inversin necesaria para crecer: ampliacin del local como entrega
a domicilio en nuevos puntos de ventas, establece salas de exhibicin en puntos
de gran atractivo comercial adems de considerar la variedad en las lneas de
producto.
Se mantendr la revisin de la materia prima he insumo necesario as como de
los procedimientos tcnico en cada actividad del proceso de produccin.
3.14 PROGRAMA DE PRODUCCIN.
Programa pre-operativo de produccin.
1- Induccin del personal
2- Capacitacin del personal en el uso y manejo de la maquinaria
3- Garantizar el ptimo funcionamiento de la maquinaria
4- Garantizar los espacios necesarios y mesas de trabajo
rea organizacional
4.1 OBJETIVO GENERAL DEL AREA DE ORGANIZACION

Establecer una adecuada distribucin de actividades y responsabilidades en el
trabajo de equipo e implementar las polticas organizativas pertinentes que
garantizan la eficiencia sistemtica en toda la empresa.
Objetivo a corto plazo
Desarrollar la distribucin de responsabilidades y actividades que faciliten
el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos mediantes la seleccin
ptima de nuestro personal, fomentando la realizacin de los propsitos de la
empresa
Objetivo a mediano plazo
Fomentar el cumplimiento del manual de funciones a travs de los estndares
del reclutamiento, seleccin, induccin y otras actividades propias de esta rea
que permitan alcanzar la productividad de la empresa
Objetivo a largo plazo
Ejecutar programas para desarrollo del personal y una capacitacin continua
que permita garantizar la eficiencia en las funciones de cada personal.
Evaluacin del desempeo personal mediante el manual de funciones para
garantizar un ambiente laboral apropiado.
. 4.2 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ECCO S.A.
4.3 FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO
REQUISITOS PERIODISIDAD
AREA ACTIVIDADES
ESPECIALES Y TIEMPO
Capacidad de
comunicacin
Direccion,organizacin
Excelente
Ejecucin y control de
GERENCIAS relacin Todo el tiempo
todas las reas de la
interpersonales
empresa
Liderazgo y
desisor
Pronosticar
la demanda de la
empresa.
Liderazgo
Administrar la
Creatividad
demanda.
Manipulador
Diseo
MERCADOTECNIA modificacin Todo el tiempo
Comunicativo
del producto.
Analista
Anlisis del entorno
Desisor
Diseo de
la estrategias de
mercadotecnia
Optimizar el proceso
de produccin
Experiencia
Dirigir ,organizar
Conocimiento
,ejecutar y controlar
Liderazgo
PRODUCCION las actv .de produccin Todo tiempo
Capacidad de
Resolucin de
anlisis
situaciones
Decisor
imprevistas en esta
rea
Obtencin de
Resolucin
financiamiento
empresarial
Orientar la inversin
DE COTABILIDAD
Comunicativo Todo el tiempo
Y FINANZAS Distribucin de las
Liderazgo
actividades
Desisor
Re-inversin
NOMBRE DEL ESCALA Y

REQUISITOS ACTIVIDADES
PUESTO JERARQUIA
Experiencia en el
Administracin
cargo
GERENTE GENERAL Control Nivel alto
Administrador de
Desarrollo
empresa
Economista o
carreras a fines
Emprendedor e
innovador
Orientados al
cumplimientos de
metas
Pronosticar la
demanda
Administrar la
Experiencia en el demanda
cargo Diseo
Mercadotecnita o ,modificacin y
GERENTE DE Nivel medio
admn. de empresa adaptacin del
MERCADEO (funcional)
Innovador producto
Anlisis
Manejo de personal del
Comunicativo entorno
Diseo de
estrategias de
mercadotecnia
Optimizar el
Experiencia n el proceso de
cargo produccin
Ingeniero industrial Dirigir
o carreras a fines ,organizar y
GERENTE Manejo de personal controlar
DE Nivel medio
PRODUCCION Manejo de proceso los procesos de (funcional)
de produccin produccin
Orientado al Resolucin de
cumplimiento de situaciones
metas imprevistas en
e rea.
Experiencia en el
Obtencin de
cargo
financiamiento
GERENTE Contador publico
Orientar la Nivel medio
DE CONTABILIDAD Y Capacidad de
inversin (funcional)
FINANZAS gestin
Distribucin las
Anlisis
utilidades
de estado financiero
Realizar
actividades
propias del
Experiencia en el
proceso
puesto
Brindar apoyo
Secundaria
al equipo de
aprobada
trabajo Nivel bajo
OPERARIO Orientado al
Cumplir con la (operativo )
cumplimiento de
asignacin de
metas
tarea
Emprendedor
Participar ya
Trabajo en equipo
apoyar a la
toma de
decisiones
4.3.1 MANUAL OPERATIVO DEL PERSONAL

GERENTE GENERAL: Dirigir y administrar con transparencia y eficiencia todos
los recursos financieros, materiales y humanos cumpliendo con la distribucin
establecida de acuerdo al presupuesto anual de gastos.
FUNCIONES ESPECFICAS:
Coordinar los equipos de trabajo
Orientar la direccin de la empresa
Determinar y planear las proyeccin dela empresa en las industria
Controlar y ampliar la ventaja competitiva empresarial
Controlar y planear de forma integral las funciones de los diferentes reas
GERENTE DE MERCADOTECNIA: Se encarga del diseo e implementacin de
estrategias de mercado como: distribucin, publicidad, promocin y venta para
incrementar la participacin de la empresa en el mercado.
Disear un plan de marketing
Elaborar estrategias de promocin y distribucin
Elaborar estrategias de publicidad y venta
Evaluar el entorno y el mercado potencial
Planear el sistema de distribucin
Determinar las polticas de precio
Definir el mercado meta etc.
GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINANZAS: Esta rea se encarga de
manejar eficientemente las operaciones financieras y contables de la empresa,
registrando las operaciones del da y mensuales, analizar los estados financieros
de la empresa mediante la utilizaciones de razones financieras.
Registrar las operaciones en el libro diario
Realizar proyecciones financieras
Establecer la estructura legal para la operaciones de la empresa
Planear inversiones
GERENTE DE PRODUCCION: Es la encargada de dirigir las funciones
relacionadas con el proceso de produccin del artculo, como son: control de
calidad, seleccin de la materia entre otros. En esta rea trabajan 12 operarios
que realizan el proceso de produccin por lotes.
Seleccin de la materia prima
Planear y definir las metas de produccin
Establecer punto crticos de produccin y la forma de medirlos
Determinar los niveles de produccin con base en la estimaciones de la demanda
Establecer los programa de pedido
Planear y supervisar el rea en su totalidad
RESPONSABLE DE CONTABILIDAD: Es la persona responsable de registrar
las transacciones que se realizan en la y a su vez realiza tareas de RR.HH.
Establecer relaciones laborales
Realizar el proceso de reclutamiento
Registrar las transacciones
CAJERA: Deber garantizar el buen funcionamiento de la unidad de caja,
resguardo de dinero, cheques, giros y todos documentos de valor, as como
la responsabilidad de recaudar ingreso mediante los depsitos de pagos por
nuestros productos.
Recibir dinero y realizar depsitos
Chequear permanentemente los ingresos por caja y que estos coincidan con los
depsitos bancarios
Realizar arqueos de caja
Registrar salida y entrada de dinero
Establecer los programa de pedido
Controlar cheques de ingresos y egresos en la entidad
VENDEDOR: Deber garantizar todo el procedimiento relacionado a la
promocin y venta del producto, as como garantizar que los pedidos realizados
a la entidad sean recibidos en la empresa en el rea de despacho.
Promover el producto en mercados, tiendas as como en actividades de
Ventas.
Recolectar la informacin de todas las empresas interesadas en compra de
calzado de cuero.
Ofrecer directamente al distribuidor mayorista as como al comprador minorista.
Garantizar que los pedidos llegue con datos exactos a la empresa.
4.3.2 POLITICAS OPERATIVAS DE LA EMPRESA
Se fomentaran la comunicacin interactiva entre todos los integrantes de la
empresa en un marco de flexibilidad, armona, y tolerancia para facilitar el
intercambio de opiniones y mejorar la calidad crecimiento organizacional.
El maneo de conflicto a lo interno de la empresa se resolvern con calma y sin
agresin, para lograr la mejor solucin y evitar potenciales problemas futuras .
La cultura de la organizacin se sustentara en la honestidad, fomentando
el respeto de los dems y la honradez.
El clima empresarial ser incluido con positivismo y optimismo a diario, con
estricto cumplimiento y educacin en el desempeo de las tareas asignadas y
con especial atencin a nuestro cliente.
4.4 CAPTACION DE PERSONAL:
4.4.1 RECLUTAMIENTO:
Este proceso seleccionado por la empresa ECCO se hace atreves de una
convocatoria de ofertas de empleos en el peridico de circulacin nacional El
Nuevo Diario; consideramos que ste medio de comunicacin es accesible y
tiene buena difusin.
REDACCION DEL ANUNCIO:
Empresa de Calzado de cuero ECCO, S.A. contratar personal con experiencia
en la elaboracin de calzado.
REQUISITOS:
Secundaria Aprobada;
Residir en la Zona;
Certificado de Conducta;
Dos Cartas de Recomendacin;
Certificado de Salud.
Presentarse en las oficinas de la empresa en el KM 20 carretera Vieja a
TIPITAPA, MANAGUA de 7am a 4pm. El costo total es de C$ 593.00 crdobas
durante 3 das, Total C$ 1,783.00 Crdobas.
4.4.2 SELECCIN:
Para la seleccin del personal, se considerara los siguientes aspectos como
parte de este proceso:
Solicitud de Empleo
Entrevista
Exmenes
Investigacin de Candidatos
La seleccin del personal se realizara de la siguiente manera:
Los aspirantes llenaran una solicitud de empleo y seleccionaremos a los que
cumplan con las caractersticas deseadas.
Se les aplicara una encuesta sobre aspectos como: Estado Civil, nmero de
hijos, residencia y otros, a fin de detectar futuros problemas en asistencias e
incumplimiento en sus labores.
Se les realizara una entrevista para determinar sus habilidades y experiencias
para los puestos que aspiran.
Se realizaran las investigaciones de inmediato por telfonos o visitas personales
para verificar la informacin presentada y la validez de los certificados.
La gerente de recursos humanos y encargada de aplicar las entrevistas y
verificar la informacin obtenida. Esto no representara costo alguno para la
empresa.
4.4.3 CONTRATACION: (VER ANEXOS)
Para el proceso de contratacin prevemos tomar las siguientes acciones en cada
rea:
Formas de contratacin y clausulas especiales del contrato (confidencialidad,
patentes, etc.) duracin de los contratos, deberes, derechos y obligaciones del
trabajador y empleador.
Relaciones sindicales
Requisitos y prestaciones de ley.
TIPOS DE CONTRATOS:
Se establecern tipos de contratos laborales con los trabajadores por un periodo
de tres meses, posteriormente se consideraran contratados
por tiempo indefinido. En este se incluyen las clusulas de compromiso en las
polticas del trabajo exigidos, confidencialidad del producto y del proceso de
elaboracin, as como las formas de pago, la cantidad a remunerar y
prestaciones de ley que se les otorgan. El tipo de Contrato ser Individual.
ASPECTOS LABORALES A CONSIDERAR:
El horario de los trabajadores ser de 7am a 5pm con almuerzo de 1 hora de
12md a 1pm y recibirn su salario de manera quincenal.
El trabajador tendr derecho a 1 mes de Vacaciones en el ao,
Se le proporcionar un Equipo de Seguridad a cada trabajador para
evitar accidentes al momento de ejecutar su labor.
Las instalaciones se mantendrn en un ambiente limpio y fresco para un mejor
funcionamiento de las actividades laborales.
Se fomentara una estrecha relacin laboral entre todos los departamentos de la
empresa.
Se promover la interaccin entre los empleados para mejorar la produccin, los
procesos y el trato laborar.
Se garantizar la libre asociacin Sindical.
4.4.4 INDUCCION:
Para el proceso de Induccin se determinara lo siguiente:
Personas encargadas de realizarlas.
Material de apoyo para el proceso de induccin.
Momento en que se realizar.
Personas que realizaran la induccin: Sra. Andrea Guzmn, encargada del rea
de RRHH en conjunto con la Gerencia General.
Proceso de induccin
Inicialmente se les dar la bienvenida cordialmente y se les comunicara la
misin, visin y valores de la empresa en el corto, mediano y largo plazo para
involucrarlos, seguidamente se abordaran las polticas de la empresa y el
desempeo esperado por cada trabajador en su nuevo puesto. Se les indicara el
proceso de produccin a seguir para lograr que se familiaricen con este.
Material que se utilizara en el proceso de induccin
Se utilizara una pizarra acrlica y un folleto con la informacin necesaria
Presentacin del carcter de la Empresa
Presentacin de la Misin y objetivos de la empresa
Caractersticas del perfil del puesto a desempear
Presentar las polticas y manual laboral de la empresa
Capacitacin general y en el uso de equipo
4.5 DESARROLLO DEL PERSONAL
Los elementos a considerar son: Adiestramiento y capacitacin, se contara con
un total de 17 empleados, de estos 10 trabajaran en el rea de produccin. Se
garantizara el entrenamiento internamente, realizado por el jefe de produccin
con duracin de (1) semana con supervisin constante.
Para la capacitacin del personal se consideraran las actividades de mejora
continua de la empresa, el inters del trabajador y los cursos que ofrece el
Instituto Tecnolgico Nacional (INATEC).
4.6 ADMINISTRACION DE SUELDOS
Las prestaciones de ley representa el 43.99% del sueldo mensual.
Para determinar los salarios se tom como referencia factores que determinaron
el monto de acorde a la capacidad de pago y el acuerdo ministerial JCHGOL-
02-11 donde estn establecidos los salarios mnimos por sector.
EVALUACION DE DESEMPEO
Formato de evaluacin del desempeo por Trabajador
Puesto:
Actividad 1:__________ Indicador:__________
Objetivo de semana 1:__________ Resultado de la semana 1__________
Objetivo del mes 1: __________ Resultado del mes 1 __________
Semestre 1: __________ Resultado del Semestre __________
Para ECCO la importancia en evaluar el desempeo es de vital importancia se
realizaran evaluaciones para medir el desempeo en relacin al cumplimiento de
expectativas de la organizacin.
Para el proceso de evaluacin del desempeo del trabajador en la empresa
ECCO se consideraran los siguientes aspectos.
Las funciones operativas individuales de cada trabajador.
Establecimiento de objetivos parciales y finales de cada actividad.
Tiempo y resultado esperado de cada actividad.
Capacidades individuales de cada persona.
Los objetivos de desglosan en:
-Objetivos Semanales, mensuales, y semestrales con parmetros
(Indicadores Establecidos).
Polticas de evaluacin, reconocimiento e incentivo por el buen desempeo
Medidas correctivas por desempeo deficiente.
Reajustarse de los objetivos en base a revisiones.
4.8 RELACIONES DE TRABAJO
Para optimizar relaciones de trabajo efectivas de una empresa se desarrollaran
los siguientes aspectos:
Fomentar conductas positivas mediante interaccin entre los trabajadores,
reconocimiento por desempeo por cumplimiento de polticas: puntualidad,
asistencia, desempeo etc. (reconocimientos verbales, premios trabajador del
mes).
Intercambio de la informacin entre los diferentes niveles de la organizacin de
forma ascendente y descendente, horizontal y vertical para facilitar el fluido de la
informacin y evitar los posibles conflictos laborales
Propiciar el trabajo en equipo bajo un ambiente tico y de aporte al buen
funcionamiento y desarrollo de la empresa.
Influir sobre la calidad de vida laboral, personal y de la familia del trabajador
atreves de actividades de comportamiento familiar cursos bsicos para
la familia del trabajador en diferentes reas, programas de salud familiar
(exmenes mdicos).
El empleador estar obligado
1. Realizacin de pago en tiempos convenidos dentro del contrato de trabajo.
2. Proporcionar el debido material e instrumento para la realizacin del trabajo.
3. Respetar horarios de trabajo, cumplir calendario laboral.
4. Llevar debidamente los expedientes laborales de cada trabajador de la
institucin.
4.9 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN (VER ANEXOS)
Para constituirnos legalmente como empresa, este negocio se establecer
como Sociedad Annima. Es decir todo el capital se encuentra dividido en
acciones, las cuales representan la participacin de cada socio en el capital de
la compaa.
La empresa tiene que ser inscrita en el registro pblico de
la propiedad de bienes inmuebles mercantiles para gozar de
una personalidad jurdica.
Los impuestos a pagar para legalizar el negocio son: Matricula en la Alcalda de
Managua, Licencia de Comercio, Acta Constitutiva, Corte Suprema de Justicia y
Registro Pblico.
Requisitos para Registro Mercantil:
Escritura del Acta de Constitucin de la sociedad (original y fotocopia certificada).
Solicitud de Inscripcin como comerciante, en original presentado en papel
sellado, firmado y cdula de identidad del representante legal, debe insertar
el poder que lo acredita como tal.
Presentar Libros Contables de la sociedad (Diario, Mayor y Actas).
Poder General de la Administracin en original y una copia certificada, ms C$
30.00 de timbres fiscales.
Aranceles:
Inscripcin de la Constitucin, el 1% sobre el Capital ms C$ 100.00 (Min. C$
1,100.00; Mx. C$ 30,100.00).
Solicitud de Comerciante C$ 300.00.
Inscripcin de Libros Contables:
Libros de 200 pginas C$ 100.00 c/u
Libros ms de 200 pginas C$ 1.00 cada hoja
Inscripcin de Poder C$ 300.00
Direccin General de Ingresos:
Requisitos para el Registro nico del Contribuyente:
Fotocopia certificada de Constitucin de la sociedad, inscrita en el registro
mercantil.
Fotocopia certificado de Poder General de Administracin, inscrito en el registro
mercantil.
Libros Contables Diario y Mayor, sellados por el Registro Mercantil (si no estn
sellados presentar fotocopia de minuta de pago en el Registro Mercantil).
Fotocopia de Cdula de identidad del Representante Legal.
Fotocopia de Cdula de identidad de cada socio.
Fotocopia de facturas de servicio pblicos (agua, luz, telfono) para constatar
domicilio de cada socio. Si el domicilio no est a su nombre, presentar
Declaracin Notarial bajo advertencia de las penas de falso testimonio en materia
penal y civil.
Fotocopia de Contrato de Arriendo de la empresa, para constatar su domicilio.
Fotocopia de Poder especial y Cdula de Identidad, si se realizar el trmite a
travs de un gestor, ms C$ 15.00 de timbres fiscales.
De acuerdo al Arto. 126 del Cdigo Tributario; el contribuyente tiene 34 das
despus de inscribirse en el Registro Mercantil para solicitar el RUC, una vez
transcurrido este trmino, incurrir en una multa de C$ 750.00
Alcalda Municipal
Requisitos para Matricula Municipal:
Fotocopia de la Constitucin de la Sociedad, inscrita en el Registro Mercantil.
Fotocopia del RUC.
Fotocopia Poder General de Administracin, inscrito en el registro mercantil.
Fotocopia de Cdula de identidad del Representante Legal.
Fotocopia de Poder especial y Cdula de Identidad, si se realizar el trmite a
travs de un gestor con sus respectivos timbres fiscales.
Aranceles:
Formato de Solicitud de Matricula C$ 5.00
Matrcula por Capital Menor a C$ 50,000.00; realizar el pago de C$ 500.00
Matrcula por Capital Mayor a C$ 50,000.00; realizar el pago del 1% sobre el
capital
Constancia de Matrcula se pagar el 1% sobre el pago de la Matrcula.
Instituto Nicaragense de Seguridad Social (INSS)
Requisitos de Inscripcin Negocio con Personera
Jurdica: Escritura Constitutiva debidamente inscrita en el registro mercantil,
Poder General de Administracin a favor del Representante Legal, Cdula de
Identidad Ciudadana del Representante legal, RUC, Matrcula de la Alcalda,
Constancia de la DGI, Llenar formulario establecido por el INSS (Cdula de
Inscripcin y movimiento del Empleador) y Carta solicitud de afiliacin.
OBLIGACIONES LABORALES PARA CONTRATAR PERSONAL
Es necesario tomar en cuenta los siguientes aspectos legales
INSS: los tramites de afiliacin del empleado al Instituto Nicaragense de
Seguridad Social se realizaran en la sucursal norte SELIM SHIBLE, contiguo a
Migracin y Extranjera los requisitos son: Nmero de cedula (copia), llenar
formato de afiliacin INSS.
INATEC: los tramites se realizaran en las oficinas de INATEC frente al centro
comercial sumen.
OTROS ASPECTOS A CONSIDERAR SON: VACACIONES, AGUINALDO Y
REPARTO DE UTILIDADES.
La asesora legal se recibir de un abogado consultor. El contrato deber de
especificar: tiempo de duracin, horario de trabajo diario, semanal, sueldos y
das de descanso.
ASPECTOS LEGALES A CONSIDERAR PARA SU IMPLEMENTACIN Y
DURACIN
Inscripcin en la Direccin General de Ingresos para obtener el nmero RUC
(Registro nico del contribuyente)
Inscripcin en el registro pblico de la propiedad y mercantil para establecer la
Empresa como un comercio formalmente establecida
Inscripcin en el INSS e INATEC
Registrarse ante la Alcalda de Managua
Inscripcin en la corte suprema de justicia
Inscripcin en el Ministerio de Fomento Industria y Comercio (MIFIC)
REQUISITOS PARA REGISTRAR LA MARCA ECCO S,A :
Registro de Propiedad Intelectual, ubicado en el Ministerio de Fomento Industria
y Comercio (MIFIC).
El formulario incluye:
Nombre y direccin del solicitante.
Lugar de constitucin de domicilio del solicitante, cuando fuese una persona
jurdica.
Nombre del representante legal, si es el caso.
Nombre y direccin del apoderado en el pas, si es el caso.
Descripcin grfica de los signos propios de la marca.
Lista de productos o servicios para los cuales se desea registrar la marca.
Firma del solicitante.
Si el solicitante es una persona natural, anexo al formulario, debe aadir
fotocopia de cdula. Si viene en representacin de una empresa debe traer una
carta poder que lo acredite como tal, y en el caso que sea el presidente o
miembro de una sociedad debe presentar la Escritura de la Constitucin de la
misma, en fotocopia y original.
Pasos para Registrar una Marca en Nicaragua
Presentacin de Solicitud de Registro de Marca y se realiza ante el Registro de
la Propiedad Intelectual.
Examen formal
Lo realiza el Registro de la Propiedad Intelectual, y una vez que se determine
que la solicitud cumple con los requisitos establecidos en la ley, se ordenar la
publicacin de la solicitud presentada, en el Diario Oficial.
Publicacin
Se realiza en el Diario Oficial, y tendr por objeto dar la publicidad requerida a la
solicitud de marca presentada. Asimismo, la publicacin da inicio al perodo
establecido para presentar oposiciones.
Oposiciones
Podrn presentarse dentro de un plazo de dos meses contados desde la fecha
de la publicacin, siendo ellas resueltas en primera instancia por el Jefe de
la Oficina de Propiedad Industrial. Admitidas las oposiciones, el solicitante de
marca tendr un plazo de dos meses para presentar su contestacin a las
oposiciones formuladas. En caso que se presenten objeciones por parte del
Registro de la Propiedad Intelectual, se concede de igual manera un plazo de
dos meses para que el solicitante presente su contestacin.
Examen de fondo
Vencido el plazo para formular oposiciones, el Registro examinar si la marca
solicitada incurre en alguna de las prohibiciones contempladas en la ley.
Resolucin
Finalizado el examen, se notificar al solicitante la resolucin que acepta o
deniega el registro de marca, la cual deber ser fundada.
En caso de estimar que se cumplen todos los requisitos establecidos en la ley,
se aceptar la marca a registro, y se expedir el certificado de registro de ella.
Si, en cambio, se concluye que la solicitud de marca incurre en alguna de las
prohibiciones sealadas en la ley, ser negado el registro, ante lo cual el
solicitante dispondr de un plazo de dos meses para presentar sus alegaciones
y descargos. Si no se presentara contestacin, o bien esta no satisficiera los
requerimientos del examinador, la solicitud ser denegada.
En caso que la marca fuera rechazada, procede el recurso de apelacin, el cual
ser resuelto por el Seor Ministro de Fomento, Industria y Comercio.
Duracin del registro
El registro de marca tiene una duracin de diez aos contados desde la fecha en
que es concedido, y puede ser renovado indefinidamente por perodos iguales.
Conclusiones
Luego de la realizacin del diagnstico organizacional a la empresa de Calzado

de cuero. Se detallan las siguientes conclusiones:
1. La demanda del calzado en los ltimos aos ha incrementado para la Empresa
debido a las caractersticas de las lneas que vende y distribuye, la Competencia,
puesto que la poblacin de tipitapa es eminentemente Consumidora de zapato
de cuero; el incremento en las medidas de seguridad aumenta la venta de
Zapatos de cuero, y las compras de los mercados y centro comerciales del
municipio de Tipitapa, representado este ltimo cliente el ingreso ms importante
en la produccin de calzado de cuero
2. En el aspecto econmico se identificaron aspectos que afectan Directamente
a la empresa tales como la inflacin que incrementa de forma Generalizada
los precios en los insumos y producto terminado, el Desempleo, que provoca
una disminucin en el poder adquisitivo de los Consumidores afectando la
demanda individual, y el otro punto importante es la compra de materias primas
locales se corre el riesgo que en un Determinado momento exista escasez y
pueda afectar la produccin del Calzado, de igual forma el que la empresa tenga
un 70% de ventas hacia el mercado es crtico ya que puede darse un
desequilibrio econmico en caso de no darle abastecimiento de cuero a la
empresa ECCO.
3. El estilo de liderazgo identificado en la empresa es autocrtico ya que el Sra.
GUZMAN toma todas las decisiones dentro de la misma, independientemente El
rea que sea, y esto puede afectar en algn momento las operaciones de La
empresa.
4. En el aspecto econmico-financiero se determin que la empresa cuenta con
suficiente liquidez para poder responder a sus compromisos con sus acreedores
a corto plazo, y en la razn de apalancamiento refleja capacidad de
endeudamiento ya que presenta un margen para poder cumplir las obligaciones
adquiridas.
5. En cuanto a la gestin humana podemos determinar que la empresa tiene un
plan de capacitacin para los empleados, as como tambin cuenta con
los manuales de procedimientos e induccin. La empresa no cuenta con un plan
de prestaciones o bonificaciones que incentive a los empleados.
Recomendaciones
Con la finalidad de que la empresa tenga un mejor desempeo en la operacin

y crecimiento de la misma, se recomienda lo siguiente:
Contratar los servicios de una empresa que brinde Asesora mercadolgica y
publicitaria, para crear una imagen de la empresa y del producto, para luego
promocionarse en diferentes medios acorde al segmento de clientes de la
empresa y as lograr posicionarse en el mercado que posee actualmente y en
Clientes potenciales.
Anexos
Detalle de salario y prestaciones proyectadas

NOTA: El costo de la mano de obra para producir un par de zapato: salario total
de obrero/1400 pares de zapatos mensual Mano de obra por par de zapato
C$30.84
MOD: 43,200/1400:30.84por par de zapato
Costo de materia prima proyectada mensual y anual .
Nota: el valor del material para realizar un par de zapato es de C$153.33
Costos fijos proyectados
Tabla de Clculo proyectada
Inventario proyectado de materia prima

Inventario de producto terminado
Proyeccin de estructura de costo
Detalle de depreciacin proyectada

BALANCE GENERAL CERO PROYECTADO
Balance General Proyectado del Primer Mes
Flujo de efectivo proyectado.
Estado de Resultado Proyectado

Encuesta
Empresa de calzado de cuero original (ECCO)
Somos alumnos del seminario de grado de la universidad de las Amricas
(ULAM), estamos realizando una encuesta para conocer su opinin de la
introduccin de una nueva marca de calzado, la calidad y el diseo diferente.
Sexo: Masculino: _______
Femenino: ______
Estado civil: Casado: ________
Soltero: ________
Unin de hecho estable: ______
1. Utiliza usted calzado de cuero?
SI: ____
NO: ____
2. Qu tipo de calzado de cuero prefiere?
Nacional: _____ Extranjero: _____
3. Qu marca de calzado de cuero nacional compra regularmente?
La chontal: ______
Caribe shoes: ______
Manica: ______
Artesanal de Masaya: ______
4 Usted compra calzado de cuero por?
Calidad: _____
Precio: _____
Estilo: _____
Marca: _____
Diseo: _____
Otro: _____
5 Con que frecuencia compra usted calzado de cuero?
Trimestral: ____
Semestral: ____
Anual: ____
Ms: ____
6. Dnde compra regularmente su calzado de cuero?
Tiendas de mercados: _______
Centro comerciales: _______
Tiendas independiente: _______
Otros: _______
7. Estara dispuesto a comprar calzado de su preferencia de la marca ECCO?
SI: ____
NO: ____
8. Qu precio estara usted dispuesto a pagar por el calzado de su preferencia?
350 ------ 1000: ______
500------ 1500: ______
Ms de 1500: ______
9. En qu horario realiza sus compras de calzado regularmente?
Maana: ___________
Tarde: ___________
Noche: ___________
Fin de semana: ______
10 le parece bien la ubicacin de ecco kilmetro 22 carretera vieja a Tipitapa?
Si: ____
No: ____
11 Cree usted, que nuestra empresa afecta el Medio Ambiente?
Si: ____
No: ____
12Explique brevemente en que forma los afecta?
__________________________________________________
__________________________________________________
13Por cul Medio de publicidad le gustara que la empresa se d a conocer?
Radio: _____
Televisin: _____
Revistas: _____
Otros: _____
Gracias por su colaboracin!!!
DIAGRAMA DE PASTEL
Resultados de la encuesta ECCO S,A
EMPAQUE:
VOLANTE:
FLUJOGRAMA:
FOTOS DEL PROCESO DEL CALZADO
TERMINADO
Diseo y estructura de la planta

ACTA CONSTITUTIVA
TESTIMONIO
ESCRITURA PBLICA NUMERO DOSCIENTOS SIETE (207) CONSTITUCIN
DE SOCIEDAD ANNIMA.- En la ciudad de Managua a las ocho y cero minutos
de la maana del da Diecisis de Junio del ao dos mil catorce.- Ante
m: OSCAR DANILO MIRANDA LINDO, Abogado y Notario Pblico de la
repblica de Nicaragua y de este domicilio de Managua, debidamente autorizado
por la excelentsima corte suprema de justicia para Cartular durante un
quinquenio que vence el da diecisiete de Marzo del ao dos mil Quince.-
Comparece los seores: MARA REGINA SANCHEZ MENDOZA, Mayor de
edad, Soltera, contador Pblico y de este domicilio quien se identifica con cedula
de identidad nmero: 001-060584-0041B, SHERLIN JOSUE LUNA DURAN,
Mayor de edad, Soltero, contador y de este domicilio quien se identifica con
cedula de identidad nmero: 001-210592-0005B, ADILIA MAYDEE JUAREZ
QUINTERO, Mayor de edad, Soltera, Mercadologa y de este domicilio quien se
identifica con cedula de identidad nmero: 164-030682-0003F, EDWIN RAUL
CASTILLO, mayor de edad, soltero, contador, de este domicilio quien se
identifica con cedula numero: 001-040477-0042E, CHRISTIAM GISELLE
SANCHEZ MERCADO, mayor de edad, soltara, contadora, quien se identifica
con cedula nmero 001-060390-0018F, GUILLERMO JOSE QUINTO
BARRERA, mayor de edad, soltero, contador, de este domicilio quien se
identifica con cedula de identidad nmero 001-070759-0007Q,, VICTOR DAVID
BLANDON GUEVARA, mayor de edad, soltero, Mercadlogo, quien se identifica
con cedula de identidad numero: 001-200591-0024A, YASEM RICARDO
LOPEZ OPORTA, mayor de edad, soltero, contador pblico, quien se identifica
con cedula de identidad nicaragense numero: 001-250690-0026H, NORLAM
ALBERTO VELAZQUEZ HERRERA, quien es mayor de edad, soltero, contador
pblico, quien se identifica con cedula de identidad nicaragense numero: 001-
270888-0067X, STEFANY DE LOS ANGELES TALAVERA PINEDA, mayor de
edad, soltera, contadora pblica, de este domicilio, quien se identifica con cedula
de identidad nmero. 001-260692-0022M, y ANDREA DE LOS ANGELES
GUZMAN H. quien es mayor de edad, soltera, mercadlogo, de este domicilio
quien se identifica con cedula nicaragense numero: 003-090878-0000A, a
quienes doy fe de conocerles personalmente y que a mi juicio tienen la suficiente
capacidad civil, legal, necesaria para obligarse y contratar en especial para el
otorgamiento del presente acto en el que proceden en sus propios nombres e
inters, Hablan conjuntamente los comparecientes en el carcter con el que
actan y dicen Que han convenido crear una sociedad de carcter Annima que
se regir de conformidad con las Leyes Mercantiles de la Repblica de
Nicaragua la que al efecto constituye por la presente Escritura Pblica sobre las
bases y estipulaciones que se contienen en las clausulas
siguientes: CLAUSULA PRIMERA: (DENOMINACION): La sociedad se
denominara "EMPRESA DE CALZADO CUERO ORIGINAL SOCIEDAD
ANNIMA" abrevindose "ECCO. S.A".- CLAUSULA SEGUNDA:
(DOMICILIO): La sociedad tendr su domicilio en esta ciudad de Managua, pero
podr establecer Agencias o Sucursales en cualquier parte de la Repblica o
fuera de ella, segn lo resolviere la Junta Directiva.- CLAUSULA TERCERA:
(OBJETO): La Empresa tendr por objeto la realizacin de Calzados de cuero,
diseo elaboracin y/o supervisin de productos de calzados, tanto femeninos
como masculinos, adems de chinelas y/o sandalias de cuero, billeteras de
cuero, bolsos de cuero, incluyendo la comercializacin en cualquier forma del
producto relacionado con la misma; podr prestar servicios de obras de
supervisin de calidad de la materia prima para la fabricacin de los zapatos, de
asesora y de diseo. Podr actuar como representante y/o agente de firmas
comerciales o industriales nacionales o extranjeras, podr la Empresa adquirir
en la Repblica o en el Extranjero toda la Maquinaria, equipo e implementos
necesarios para la fabricacin diseo y supervisin tanto en el territorio Nacional
o en el Extranjero.- CLAUSULA CUARTA: (CAPITAL SOCIAL): El capital social
lo constituye la suma de treinta y seis mil quinientos cincuenta y cuatro dlares
norte americanos (U$36,554.00) representado por cien acciones comunes y
nominativas inconvertibles al portador o bien como lo regulen las leyes de tres
mil trescientos veintitrs dlares norte americanos los diez primeros socios y uno,
de tres mil trescientos veinticuatro dlares norte americanos, las cuales debern
ser pagadas en efectivo o con bienes muebles e inmuebles en este ltimo caso
los bienes debern ser valorados por la Junta Directiva. En este acto el
socio MARA REGINA SANCHEZ MENDOZA, suscribe veinte acciones
pagando en este acto la cantidad de tres mil trescientos veinticuatro dlares norte
americanos (U$3,324.00), la socia: SHERLIN JOSUE LUNA DURAN, suscribe
diez acciones pagado en este acto la cantidad de tres mil trescientos veintitrs
dlares norte americanos (U$3,323.00), el socio ADILIA MAYDEE JUAREZ
QUINTERO,suscribe diez acciones pagando en este acto la cantidad de tres mil
trescientos veintitrs dlares norte americanos (U$3,323.00), el socio EDWIN
RAUL CASTILLO, suscribe diez acciones pagando en este acto la cantidad de
tres mil trescientos veintitrs dlares norte americanos (U$3,323.00), el
socio, CHRISTIAM GISELLE SANCHEZ MERCADO, suscribe diez acciones
pagando en este acto la cantidad de tres mil trescientos veintitrs dlares norte
americanos
(U$3,323.00), el socio GUILLERMO JOSE QUINTO BARRERA, suscribe diez
acciones pagando en este acto la cantidad de tres mil trescientos veintitrs
dlares norte americanos (U$3,323.00), el socio VICTOR
DAVID BLANDON GUEVARA, suscribe diez acciones pagando en este acto la
cantidad de tres mil trescientos veintitrs dlares norte americanos (U$3,323.00),
el socio YASEM RICARDO LOPEZ OPORTA suscribe diez acciones pagando
en este acto la cantidad de tres mil trescientos veintitrs dlares norte
americanos (U$3,323.00), el socio NORLAM ALBERTO VELAZQUEZ
HERRERA suscribe diez acciones pagando en este acto la cantidad de tres mil
trescientos veintitrs dlares norte americanos (U$3,323.00), el socio STEFANY
DE LOS ANGELES TALAVERA PINEDA, suscribe diez acciones pagando en
este acto la cantidad de tres mil trescientos veintitrs dlares norte americanos
(U$3,323.00), y el socio ANDREA DE LOS ANGELES GUZMAN H, suscribe
diez acciones pagando en este acto la cantidad de tres mil trescientos veintitrs
dlares norte americanos (U$3,323.00), quedando suscrito el cien por ciento de
capital social, el que fue pagado en efectivo en las formas antes indicadas se
establece el derecho preferente entre los socios para la adquisicin de nuevas
acciones, en el caso de aumento de capital o de ventas de las ya suscrita o por
suscribirse cuando uno o varios de los socios ponga a la ventas sus acciones
debern ofrecerlas por medio de secretaria por igual valor al resto de los socios,
quienes tendrn el derecho preferente de adquirirlas y solo con renuncias a ese
derecho se podrn vender libremente a terceros para hacer uso de este derecho
los socios fundadores tendrn el termino de treinta das.- CLAUSULA QUINTA:
(REPRESENTACION): La sociedad ser Administrada por una Junta Directiva
compuesta al menos por tres directores que se
denominaran PRESIDENTE,VICE-PRESIDENTE Y SECRETARIO-
TESORERO; duraran en sus funciones dos aos, sern electos entre los
accionistas; Para este efecto se considerara como accionista, el representante
de una persona jurdica propietaria de acciones, esta misma junta general elegir
al vigilante, este podr ser accionista o no accionista y durara en sus funciones
dos aos. El presidente representara a la Sociedad Judicial y Extrajudicialmente,
las vacantes temporales de la Junta Directiva se llenaran por acuerdo de los
restantes miembros, las definitivas de estos y del vigilante por la junta general
ordinaria de accionistas; los directores sern electos uno en pos del otro por
simple mayora; el qurum de la Junta Directiva se llenara con tres miembros y
las decisiones sern tomadas por mayora simple en caso de empate decidir el
presidente o quien haga sus veces con su doble voto; CLAUSULA SEXTA:(DE
LAS JUNTA GENERALES): Las Juntas Generales de accionistas sern
ordinarias por lo menos una vez al ao y extraordinaria cuando se convoquen
por la junta directiva o por accionistas que representen al menos la vigsima
parte del capital social debiendo expresar la citaciones, el objeto y motivos de la
misma. Las citaciones se harn en la forma indicada en el artculo doscientos
cincuenta y tres del cdigo de comercio de la Repblica de Nicaragua (253 C.C).
Las decisiones se tomaran con ms de la mitad de los votos, cuando haya
empate decidir el presidente de la Junta Directiva o quien haga sus veces con
su doble voto; se establece la sumisin al voto de la mayora cuando la Junta ha
sido debidamente convocada y constituida para que haya QURUM se
necesitara la presencia de la mayora, es decir deber estar representado en
dicha Junta ms de la mitad de las acciones.- CLAUSULA SEPTIMA:
(DURACION): El plazo social ser de noventa y nueve aos contados a partir de
la inscripcin de la presente Escritura en el Registro
competente.- CLAUSULAOCTAVA: (EJERCICIO ECONOMICO Y BALANCE):
Cada ao el da uno de Enero al treinta y uno de diciembre, se practicara
inventario general, se formara el balance y el estado de ganancias y prdidas,
en la confesin del balance, se estimaran los valores del activo al precio de costo
disminuido a este en cada ejercicio en proposicin a su uso y estado de deterioro
segn una racional depreciacin, los crditos dudosos en base a su valor
probable, no debiendo figurar en el activo los crditos incobrables; los dividendos
se calcularan de acuerdo con las normas de contabilidad generalmente
aceptadas y las prdidas se soportara en proporcin a las acciones de cada
socio. La contabilidad se llevara por sistema de partida doble.- CLAUSULA
NOVENA: (RESERVAS): La sociedad deber tener un fondo de reserva legal
mnima de acuerdo al artculo doscientos cuarenta y nueve del cdigo de
comercio de la Repblica de Nicaragua (arto. 249 C.C), se podr establecer
reservas especiales.- CLAUSULA DECIMA: (REPARTICION DE
UTILIDADES): Todos los socios establecen que las utilidades sern distribuidas
en forma directamente proporcional de acuerdo al nmero de acciones suscritas
y pagadas por los restantes accionistas, la presente clausula tendr validez
mientras la Asamblea General no decida llevar a efecto una modificacin a la
presente Escritura y sus respectivos Estatutos.- En este estado los otorgantes
manifiestan que a fin de que la sociedad goce de Personera Jurdica con la
inscripcin de esta Escritura y siendo que los comparecientes son los nicos
socios de la Empresa y representan la totalidad del capital social suscrito y
pagado deciden constituirse en Junta General de Accionistas y POR
UNANIMIDAD DECRETAN LOS ESTATUTOS DE LA SOCIEDAD que ya
discutidos en lo general y en lo particular se aprueban del modo siguiente:
ARTICULO PRIMERO "EMPRESA DE CALZADO CUERO ORIGINAL
SOCIEDAD ANNIMA" abrevindose "ECCO. S.A", es una sociedad
constituida por la presente Escritura Pblica y cuyo domicilio, objeto, capital
accionista constituir sus Juntas Generales Ordinarias y Extraordinarias. Son
atribuciones de la Junta Generales: a) Ser la mxima autoridad de la sociedad
con todas las atribuciones que le da la ley; b) Elegir los miembros de la Junta
Directiva y al Vigilante; C) Aprobar el balance y el estado de ganancias y
prdidas; d) Decretar la reparticin de utilidades en la forma prevista en la
clusula decima del pacto social; e) Nombrar los liquidadores en caso de
disolucin. En sesin ordinaria de la Junta General de accionista se tratara sobre
la aprobacin del balance y estado de ganancias y prdidas, de la eleccin de
los directores al vencerse el plazo de duracin, lo mismo que del nombramiento
del vigilante y en caso de vacantes definitivas, as como de cualquier otro asunto
de su inters.- ARTICULO SEGUNDO: El vigilante debe velar por la buena
marcha de la sociedad y rendir su informe ante la Junta General. ARTICULO
TERCERO: Son atribuciones de la Junta Directiva a) Dirigir los negocios sin
perjuicio del poder de presidente, que es de un Apoderado Generalsimo; b)
Autorizar al Presidente a otorgar Poderes; C) Todas las dems atribuciones que
la ley, el pacto social y la naturaleza que su funciones le confieren y en especial
actuar con Poderes de un mandatario Generalsimo.- ARTICULO CUATRO: El
Presidente tendr las facultades de un mandatario Generalsimo con la
restriccin para vender inmuebles de la sociedad, excepto con la autorizacin de
las tres cuartas partes de los accionista y entre sus funciones le corresponde a)
Presidir las sesiones de las Juntas Generales y directivas b) Firmar junto con el
secretario el libro de actas de las sesiones y las acciones c) Representar a la
sociedad d) Abrir y cerrar cuentas bancarias y de ahorro pudiendo delegar estas
atribuciones, lo mismo que firmar toda clase de obligaciones, otorgar Poderes
Generales y Especiales e) Todas las dems atribuciones que le seale la
ley. ARTICULO QUINTO: El Vicepresidente sustituir al Presidente durante su
ausencia.- ARTICULO SEXTO: El Secretario - Tesorero tiene las funciones
siguientes: a) Ser el rgano de comunicacin entre la sociedad y los accionistas
b) Suscribir junto con el Presidente su delegado las obligaciones y firmar tambin
junto con l, el libro de actas de sesiones y las acciones; c) Citar para junta
general o directiva; d) Librar las certificaciones de las actas y de los dems
asuntos propios de un secretario.- ARTICULO SEPTIMO: Los socios tienen
derecho de conocer el empleo de los fondos sociales, revisar todos los libros y
por unanimidad pueden constituirse en Junta General de Accionista sin previa
citacin; se requerir de la presencia y del voto en la forma prevista en el artculo
doscientos sesenta y dos del cdigo de comercio (Arto. 262 C.C) para aumentar
o disminuir el capital social disolver, funcionar o modificar la
sociedad.- ARTICULO OCTAVO: El qurum se formara en la forma prevista en
el pacto social.- En este estado los otorgantes eligen por unanimidad de votos a
la Junta Directiva, compuesta por la seora: ANDREA DE LOS ANGELES
GUZMAN H, como Presidente, la seora: MARA REGINA SANCHEZ
MENDOZA, como Vice-Presidente; el seor: YASEM RICARDO LOPEZ
OPORTA, como Secretario-Tesorero de la Sociedad, quedando pendiente la
eleccin del Vigilante.- As se expresaron los comparecientes bien instruidos por
m el Notario a quienes instru acerca del valor, objeto y trascendencias legales
del Acto, el de las clusulas generales que aseguran su validez y eficacia, el de
las especiales que contienen, el de las que envuelven renuncias y estipulaciones
implcitas y explicitas y de las que en concreto se han hecho.- Le ntegramente
toda esta Escritura a los comparecientes quienes la encontraron conforme,
aprobaron, ratificaron y firman junto con el suscrito Notario pblico que da fe de
todo lo relacionado.- (F) MARA REGINA SANCHEZ MENDOZA (F) SHERLIN
JOSUE LUNA DURAN (F) ADILIA MAYDEE JUAREZ QUINTERO (F) EDWIN
RAUL CASTILLO (F) CHRISTIAM GISELLE SANCHEZ MERCADO (F)
GUILLERMO JOSE QUINTO BARRERA (F) VICTOR DAVID BLANDON
GUEVARA (F) YASEM RICARDO LOPEZ OPORTA (F) NORLAM ALBERTO
VELAZQUEZ HERRERA (F) STEFANY DE LOS ANGELES TALAVERA
PINEDA (F) ANDREA DE LOS ANGELES GUZMAN H (F) O. D MIRANDA L.
NOTARIO.- PASO ANTE M: DEL REVERSO DEL FOLIO NUMERO CIENTO
CUARENTA Y CUATRO, AL RENTE DEL FOLIO NUMERO CIENTO
CUARENTA Y SEIS DE MI PROTOCOLO NMERO QUINCE, SERIE "G" N
7140909,7140910 QUE LLEVO DURANTE EL AO DOS MIL CATORCE Y A
SOLICITUD DE LOS SEORES: MARA REGINA SANCHEZ MENDOZA,
SHERLIN JOSUE LUNA DURAN, ADILIA MAYDEE JUAREZ QUINTERO,
EDWIN RAUL CASTILLO, CHRISTIAM GISELLE SANCHEZ MERCADO,
GUILLERMO JOSE QUINTO BARRERA, VICTOR DAVID BLANDON
GUEVARA, YASEM RICARDO LOPEZ OPORTA, NORLAM ALBERTO
VELAZQUEZ HERRERA, STEFANY DE LOS ANGELES TALAVERA PINEDA,
ANDREA DE LOS ANGELES GUZMAN H, LIBRO ESTE PRIMER
TESTIMONIO COMPUESTO DE TRES HOJAS TILES DE PAPEL SELLADO
DE LEY, SERIE "M" N 5285446, 5285449, 5285450 QUE RUBRICO, FIRMO Y
SELLO EN LA CIUDAD DE MANAGUA, A LAS CUATRO Y CINCUENTA
MINUTOS DE LA TARDE DEL DA DIECISEIS DE JUNIO DEL AO DOS MIL
CATORCE.- Esta escritura es nica mente para clase prctica.-
OSCAR DANILO MIRANDA LINDO.
ABOGADO Y NOTARIO PBLICO.
AGRADECIMIENTO
En el presente trabajo primeramente agradecemos a Dios por bendecirnos para
lograr hasta donde hemos llegado, porque hizo realidad este sueo anhelado.
.
A la UNIVERSIDAD DE LAS AMERICAS (ULAM) por darnos la oportunidad de
estudiar y ser profesionales.
A nuestro director de tesis Lic.: Miguel Reyes por su esfuerzo y dedicacin, quien
con sus conocimientos, su experiencia, su paciencia y su motivacin ha logrado
en nosotros que podamos terminar nuestros estudios con xito.
Tambin agradecer a nuestros profesores que durante toda nuestra carrera
profesional han aportado a nuestra formacin.
De igual manera agradecer al Lic. Milton Lpez, por su visin crtica, por su
rectitud en su profesin, por sus consejos, por su ayuda incondicional en
este proyecto.
Y por ltimo a nuestros, padres, jefes de trabajo, compaeros, amigos quienes
son como una familia para nosotros, los cuales nos han motivado durante
nuestra formacin profesional.
Son muchas las personas que han formado parte de nuestras vidas profesional
a las que nos gustara agradecerles su amistad, consejos, apoyo, nimo y
compaa en los momentos ms difciles. Algunas estn aqu con nosotros y
otras en nuestros recuerdos y en nuestros corazones, sin importar en donde
estn queremos darles las gracias por formar parte de nuestras vidas, por todo
lo que nos han brindado y por todas sus bendiciones.
Para ellos: Muchas gracias y que Dios los bendiga.
DEDICATORIAPrincipalmente damos gracias a Dios por darnos siempre el
sentimiento de alegra, tranquilidad y serenidad en cada momento de esta etapa
de nuestra vida que esta prxima a culminar, esperamos ser dignos por tan
valioso esfuerzo.
Deseamos dedicarles este trabajo, en especial a todas las personas que siempre
creyeron en nuestra capacidad, la que hemos desarrollado a lo largo de nuestros
estudios, es grato saber la fuerza y determinacin que poseemos cuando
queremos alcanzar nuestras metas
A nuestros padres, no hay un da en el que no le agradezcamos a Dios el
habernos colocado entre ustedes, la fortuna ms grande es tenerlos con
nosotros y el tesoro ms valioso son todos y cada uno de los valores que nos
inculcaron
A nuestros familiares, gracias por servir de gua, por acompaarnos siempre y
ms le agradecemos por ser nuestros amigos.
A todos nuestros compaeros incondicionales, persona que demostraron la
sencillez sin juzgar, gracias por el cario y apoyo, factores fundamentales que
nos brindaron el equilibrio a lo largo de nuestra carrera
Por ultimo a los profesores gracias a cada uno de ellos por su dedicacin y
esfuerzo, ante tantos grupos de personas, supieron como guiarnos en tan arduo
trabajo, deseamos expresar nuestra gratitud hacia ustedes desendole xito y el
mayor de los respetos en su trayectoria profesional.
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos103/monogrsfia-

emprendedores/monogrsfia-emprendedores2.shtml#ixzz4tjMs3FQL

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RESUMEN EJECUTIVO

Con el fin de comprobar la viabilidad, es necesario examinar los negocios,

Las razones que justifican el inters por la comercializacin y posterior

1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA

1.3. DESCRIPCIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Este plan de negocios una vez en ejecucin garantiza fuentes de empleos

1.4. MISION, VISION Y FILOSOFIA

1.5. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

a. Objetivo Corto Plazo

b. Objetivo Mediano Plazo

c. Objetivo Largo Plazo

Del total de los clientes potenciales encuestado el 59.78% equivalente a 113

RESPONSABLE DE LA CADENA DE DISTRIBUCION

f) Sistema de promocin y publicidad

3.1 OBJETIVO GENERAL DEL REA DE PRODUCCIN.

Periodo Cantidad producida

Programa de produccin de ECCO S.A

Programa de produccin de ECCO S.A

Programa de produccin de ECCO S.A

Programa de produccin de ECCO S.A

3.11 DISEO Y DISTRIBUCIN DE LA PLANTA Y OFICINAS. (VER ANEXO)

4.1 OBJETIVO GENERAL DEL AREA DE ORGANIZACION

4.3 FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO

NOMBRE DEL ESCALA Y

4.3.1 MANUAL OPERATIVO DEL PERSONAL

Luego de la realizacin del diagnstico organizacional a la empresa de Calzado

Con la finalidad de que la empresa tenga un mejor desempeo en la operacin

Detalle de salario y prestaciones proyectadas

Inventario proyectado de materia prima

Detalle de depreciacin proyectada

Estado de Resultado Proyectado

Diseo y estructura de la planta

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos103/monogrsfia-

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