DOCENTE:

DOCENTE:
Mg. Julio A. Sobenes
Mg. Julio A. Sobenes
DESARROLLADO POR:
DESARROLLADO POR:
Escarlet Rodrguez Arriaga 1. Escarlet Rodrguez
Jair Cueva Pacha Arriaga
2. Jair Cueva Pacha
Paulo Bruce Flores Mamani
3. Paulo Flores Mamani
Eleidy Zapana Ancco 4. Eleidy Zapana Ancco
ENIERIA Maria I. Pereda Quispe 5. Maria I. Pereda Quispe

USTRIAL AREA: Logstica Internacional

X CICLO AREQUIPA PERU AREQUIPA PERU

2017 2B 2017
 CONTENIDO

I. 3
1.1. 3
1.2. 3
1.3. 4
1.4. 4
1.5. 5
1.6. 6
1.7. 7
1.8. 8
1.9. 9
1.10. 9
1.11. 9
1.12. 10
II. 16
2.1. 16
2.2. 16
2.3. 17
2.4. 17
2.5. 18
2.6. 18
2.7. 18
2.8. 19
2.9. 19
2.10. 22
III. 22
IV. 23
V. 24
VI. 24

LOGSTICA INTENACIONAL
 INTRODUCCIN

Uno de los elementos importantes en el desarrollo de las actividades empresariales de las

personas naturales o jurdicas que se dedican al comercio internacional constituye el
conocimiento de los mecanismos de contratacin internacional, sobre todo de los exportadores -
importadores pertenecientes a pases en vas de desarrollo como es el caso peruano; es decir el
tema de la contratacin ayuda a fortalecer la competitividad de las pequeas y medianas
empresas, en particular suministrando nociones y conceptos que puedan permitirles la toma de
decisiones a quienes pretendan incursionar satisfactoriamente en el comercio internacional. En
este sentido se busca de resaltar los aspectos elementales que un exportador debe advertir al
momento de suscribir un contrato con sus clientes, porque ste mecanismo convencional ser el
instrumento que permita resolver cualquier controversia que pudiera surgir de una relacin
comercial, por lo que su importancia es trascendente para que el operador del comercio
internacional tenga asegurado su inversin o capital de trabajo.

El presente trabajo nos conduce a enfocar el tema a los mecanismos jurdicos que permiten el
intercambio de bienes y servicios en el comercio internacional y algunos que complementan la
materializacin de las transacciones comerciales, en este caso particular a los contratos
vinculados al comercio internacional, asimismo cumplir con las normas internacionales del
comercio (INCOTERMS) para poder realizar exportaciones o transacciones a diferentes
destinos.

LOGSTICA INTENACIONAL
 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL INCOTERMS 2010

I. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La compraventa internacional representa una operacin de intercambio por medio de la

cual se entrega una determinada mercanca contra el pago de su valor en dinero. El
intercambio comercial entre personas que residen en distintos estados est condicionado
por una serie de factores, entre otros, las enormes distancias que deben recorrer las
mercancas para ser colocadas en los lugares de destino y consumo; la diversa legislacin
a que estn sometidas las partes contratantes en la compraventa internacional; las carreras
aduaneras que cada pas impone a sus fronteras a este intercambio de bienes, etctera.
La compraventa internacional es un acto jurdico que est particularmente condicionado
por una serie de circunstancias. La contratacin internacional exige la utilizacin de
medios de transporte y de pago que permitan el cumplimiento de las obligaciones a
distancia.

1.1. QU ES UN CONTRATO?

Conforme al artculo 1351 del Cdigo Civil Peruano El contrato es el acuerdo de dos
o ms partes para crear, regular, modificar o extinguir una relacin jurdica
patrimonial. Los trminos del contrato no pueden ser contrarios a norma legal.
Existen principios como la libertad de contratar y autonoma de la voluntad
establecidos en la Constitucin Poltica del Estado, sobre los cuales reposan y
celebran los contratos en general. Los trminos contractuales no pueden ser
modificados por leyes u otras disposiciones de cualquier clase.

1.2. QU ELEMENTOS SE DEBE CONSIDERAR EN UN CONTRATO?

El CONTRATO es el acuerdo o pacto de dos o ms partes, sean escritos u orales y

bajo la forma que determinen, para obligarse sobre relaciones patrimoniales; en este
sentido debemos advertir ciertos elementos prcticos a tomar en consideracin:

a. Acuerdo o Pacto se refiere a la coincidencia de dos o ms partes que puede

constar en cualquier medio, siendo recomendable por escrito.

LOGSTICA INTENACIONAL
 b. Relaciones patrimoniales, el contrato debe versar sobre bienes, por ejemplo en
la compraventa internacional mercaderas- y ello dar origen al contenido de
los derechos, obligaciones y condiciones de ser el caso.
c. Regular, normar la relacin jurdica de los contratantes, vinculados a derechos
y obligaciones de las partes, en cualquiera de las modalidades contractuales
adoptadas, ejemplo en la compraventa, licencia de marca, distribucin, seguro,
etc.
d. La temporalidad de las obligaciones pactadas en un contrato es importante,
porque permite que dicha norma entre las partes tenga vigencia en un
determinado tiempo y por tanto de cumplimiento obligatorio; la regla general
en los contratos es que son temporales.

1.3. QU ES EL CONTRATO DE COMPRA VENTA?

El artculo 1529 del Cdigo Civil peruano establece que: Por la compraventa el
vendedor se obliga a transferir la propiedad de un bien al comprador y ste a pagar su
precio en dinero. Lo que caracteriza y tipifica al contrato de compraventa es su
carcter consensual, porque la propiedad se transfiere por el simple consentimiento de
las partes, sin relacin con la formalidad alguna; en este sentido el contrato de
compraventa queda perfeccionado en el momento y en el lugar en que la aceptacin
es conocida por el oferente y cuando se exterioriza la voluntad de vender y de pagar
el precio.

1.4. QU ES EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL?

Para el profesor Sidney Bravo Melgar el contrato de compraventa internacional, es

aquella modalidad contractual, que permite a una persona natural o jurdica de un
determinado pas, comprar mercaderas a otra persona jurdica o natural de distinta
nacionalidad, a cambio de un precio convenido.

Para PROMPERU el contrato de compraventa internacional es el acto jurdico por el

cual ms de dos personas de distinto pas transan sobre mercaderas a cambio de un
precio determinado, donde una de las partes resulta vendedor y el otro comprador; el
contrato puede convenirse por la forma que las partes establezcan.

Es importante destacar que el 11 de abril de 1980 se aprob en la ciudad de Viena,

capital de la Repblica de Austria, la Convencin de las Naciones Unidas sobre los
contratos de compraventa internacional de mercaderas y consta de 101 artculos, con
LOGSTICA INTENACIONAL
 el objetivo de definir un rgimen uniforme para los contratos de compraventa
internacional que sea aplicable en lugar de las legislaciones nacionales sobre la
materia, esto es, un derecho que rige relaciones entre personas privadas de diversa
nacionalidad. Es importante esta norma por las consecuencias prcticas de facilitar los
intercambios de bienes, capitales y servicios en el contexto de la mundializacin
econmica, precisando que la Convencin slo regula la compraventa de mercaderas.

El Per se adhiri a esta Convencin el 22 de febrero de 1999, a travs del Decreto

Supremo N 011-99-RE

1.5. CARACTERISTICAS QUE PRESENTA EL CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL

a. Consensual: Como todo contrato en general, reposa sobre el acuerdo de dos

voluntades (importador exportador/ vendedor/ comprador) que deben
convenir en la integridad de las clusulas del contrato, entre ellas referido a:
mercadera, precio, plazo, obligaciones, responsabilidades, formas de resolver
los conflictos, etc.
b. Bilateral: Es la presencia de dos prestaciones: prestacin y contraprestacin,
que son los contenidos patrimoniales de cada una de las obligaciones creadas
por el contrato y que estarn a cargo de cada parte contratante.
c. Oneroso: Reposa en la ventaja o utilidad que el contrato origina, siendo
beneficioso o lucrativo para ambas partes.
d. Conmutativo: Las obligaciones o prestaciones que emergen del contrato
deben ser apreciados inmediatamente, es decir el valor de la mercanca debe
ser equivalente al precio pactado.
e. Principal: Porque el contrato de compraventa internacional tiene existencia
propia y de ella pueden emerger otros contratos accesorios, siendo particular
la traslacin de dominio, por la naturaleza de la transaccin.
f. Nominado: Es regulado de modo preciso e inconfundible por la Convencin
de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional
suscrito en Viena en 1980.
g. De libre discusin: Porque las partes, en igualdad de situaciones, establecen
de mutuo acuerdo, los extremos del contrato, sin presiones de ninguna ndole.
Cada parte acta en defensa de sus propios intereses y tienen la oportunidad
de discutir, analizar, contra-oferta.
h. De ejecucin instantnea: Las obligaciones emergentes del contrato se
cumplen de una sola vez, en un solo momento, el vendedor trasfiere su

LOGSTICA INTENACIONAL
 dominio y el comprador adquiere la mercadera; en el Comercio internacional
puede ser tambin de tracto sucesivo, cuando las obligaciones de ambas partes
o de una de ellas, se ejecutan en prestaciones peridicas y sucesivas, como
ocurre con el importador y exportador que mantienen lazos comerciales en el
tiempo.
Sobre la base de estas caractersticas, antes de comenzar a operar, cualquier empresa
que desee efectuar una transaccin comercial de este tipo debe tener en cuenta los
siguientes elementos:

a. Redaccin de los contratos en un idioma conocido o contar con una traduccin

garantizada.
b. Considerar detenidamente los aranceles, derechos aduaneros, impuestos
especiales y cualquier otra carga fiscal que pudiera aparecer.
c. Conocer que el precio real del bien o servicio est sujeto a variaciones en caso
de cobro o pago en una moneda diferente a la propia, como consecuencia de las
diferentes fluctuaciones que pudieran producirse en el tiempo o de cancelacin
de la operacin internacional.
d. Asegurarse de poder obtener los documentos precisos (licencias,
certificaciones, autorizaciones, etctera) y de homologar o certificar sus
productos a normativas tcnicas diferentes.
e. La seguridad en la obtencin de licencias y documentos comerciales,
administrativos, transporte, etctera, representativos de la operacin
internacional tales como el conocimiento de embarque o el bill of lading, el
conocimiento de embarque charter, el certificado de calidad, inspeccin,
sanitarios, origen, consulares y legalizaciones.

1.6. DESCRIPCION DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

El contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado

por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y
provisiones de la transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de
transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el tipo de cotizacin
(Incoterms).

Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos pases que comercian, la
de un tercer pas que de comn acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella
contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa
internacionales de mercancas.
LOGSTICA INTENACIONAL
 Es recomendable que toda negociacin comercial internacional se formalice
preferiblemente por escrito (carta, correo, fax etctera)
La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada (de lo contrario no
es ms que una simple propuesta comercial) y debe fijarse un plazo al comprador para
su aceptacin.

El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones

gubernamentales, como por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y de
importacin, o el eventual pago por anticipado. Algunas precauciones deben ser
tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el pas de
destino. Las especificaciones tcnicas deben ser muy precisas.

Los contratos importantes se elaboran dentro de una fase de preparacin,

(negociaciones comerciales), despus son formalizados dentro de las condiciones
jurdicas y se redactan cuidadosamente. Los contratos menos importantes, o las
operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la mayora de las veces se
circunscriben al pedido repetitivo o frecuente, mediante confirmacin de la orden por
parte del vendedor.

1.7. QU NORMAS PUEDEN APLICARSE EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL?

La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderas, aprobado por la Organizacin de las Naciones Unidas
(ONU) en la ciudad de Viena Repblica de Austria el 11 de abril de 1980.

Normas jurdicas nacionales de los contratantes, en el caso de la compraventa

internacional puede ser la ley del estado del exportador o importador. En los
contratos de compraventa internacional de mercaderas puede incorporarse los
INCOTERMS de la Cmara Internacional de Comercio. Tambin puede
considerarse la Ley Uniforme de Venta Internacional de Mercaderas (ULIS, su
abreviatura en ingls); Principios UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales
Internacionales; Principios de Derecho Contractual Europeo (PECL); Modelo de
Contrato ITC para la Compraventa Comercial Internacional de Productos
Perecederos; Contrato Modelo para la Compraventa Internacional de la CCI Bienes
Manufacturados para la Reventa

LOGSTICA INTENACIONAL
 1.8. CUNDO ES NECESARIO FORMALIZAR UN CONTRATO?

La necesidad de celebrar un contrato depender de varios factores, sobre todo si se

trata del comercio internacional: importaciones - exportaciones. Usualmente las
transacciones comerciales internacionales de poca suma de dinero y al contado o por
la frecuencia de las relaciones comerciales entre partes, no estn sujetos a un contrato
escrito en particular, pueden optarse por otros mecanismos como las facturas
comerciales que actan o suplen a los contratos y sta es una practica constante en
el comercio internacional.

En consecuencia, la suscripcin de un contrato ser necesario por el grado de

inversin que se destina en una transaccin comercial, las responsabilidades que
asume y los riesgos que pueden ocurrir, tambin depender del tamao de las
empresas contratantes y el capital que ponen en riesgo, puede ser una micro o
pequea empresa que est destinando gran parte de su capital y si desea garantizar su
inversin, deber protegerse con la suscripcin de un contrato y en general depender
de muchos factores vincularse contractualmente en el comercio internacional y es
recomendable hacerlo en los siguientes supuestos que son referenciales:

En la compraventa internacional cuando el capital de trabajo destinado puede

sufrir alguna eventualidad y como consecuencia de ello la quiebra de la
empresa.
Cuando el monto del capital en una exportacin o importacin es muy alto en
relacin con el capital de la empresa y en estos casos no solamente es
importante la suscripcin de un contrato, sino la asesora legal
correspondiente a fin de prever las obligaciones y responsabilidades que
puedan surgir en un eventual caso de incumplimiento, etc.
Por la naturaleza de las mercancas o productos que pueden significar mucho
valor o perecer en el tiempo.
Cuando las condiciones sociales del pas de uno o ambos contratantes pueda
influir en el incumplimiento de la ejecucin del contrato y requiere garantizar
la transaccin.
Es recomendable que un exportador suscriba un contrato en los casos de
distribucin de mercancas - productos por determinado periodo, cuando el
exportador destine cierto capital de trabajo.

1.9. QU ELEMENTOS DEBE CONTENER EL CONTRATO?

LOGSTICA INTENACIONAL
 Objeto del contrato.
Identificacin de las mercancas, cantidades y calidades.
Precio de las mercancas.
Forma de envo de las mercancas.
Momento y forma de pago.
Entrega de las mercancas.
Entrega de los documentos.
Certificacin del producto.
Obligaciones de las partes.
Patentes y marcas.
Vigencia del contrato.
Legislacin aplicable.
Sometimiento a arbitraje.
Firma del contrato.

1.10. ES NECESARIO INCORPORAR LOS INCOTERMS?

En la actualidad el uso de los INCOTERMS en la compraventa internacional es

frecuente e importante porque permite que las relaciones comerciales de las partes
sean mucho ms claras. Los Incoterms regulan exclusivamente los derechos y
obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de las
mercancas vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de complicaciones legales.
Actualmente existe la versin INCOTERMS 2010.

1.11. QUINES SON PARTES EN EL CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL?

EL VENDEDOR Exportador, normalmente es una empresa constituida

conforme a las normas internas del pas donde realiza sus operaciones
comerciales.
EL COMPRADOR Importador, tambin suele ser por lo general una
empresa dedicada al comercio internacional y en ambos casos, uno de los
contrates se encuentra ubicado domiciliado en otro pas.

1.12. MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

LOGSTICA INTENACIONAL
 Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de
mercaderas que suscriben de una parte: ., empresa
constituida bajo las leyes de la Repblica .., debidamente representada
por su ., con Documento de Identidad N .,
domiciliado en su Oficina principal ubicado en , a quien
en adelante se denominar EL VENDEDOR y, de otra parte .. S.A.,
inscrito en la Partida N. Del Registro de Personas Jurdicas de la Zona
Registral N .., debidamente representado por su Gerente General
don ., identificado con DNI N . Y sealando
domicilio el ubicado en Calle .., N .., Urbanizacin ..,
distrito de , provincia y departamento de .,
Repblica del Per, a quien en adelante se denominar EL COMPRADOR, que
acuerdan en los siguientes trminos:

GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1.Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas
conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre
las dos partes aqu nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier

otra condicin Especfica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecern
las condiciones especficas.

1.2.Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido expresa o
implcitamente acordada en su contenido, deber ser gobernada por:

a) La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa

Internacional de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como
referencia la ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.

1.3.Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB, CIF,
EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados Incoterms,
publicados por la Cmara de Comercio Internacional.

LOGSTICA INTENACIONAL
 1.4.Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de Comercio
Internacional, se entender como hecha a su versin actual al momento de la
conclusin del contrato.

1.5.Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el acuerdo

por escrito entre las Partes.

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes
productos: .. , y EL COMPRADOR pagar el precio de dichos
productos de conformidad con el articulo

2.2. Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrn efectos
como parte del contrato a menos que est debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de ..
das luego de recibidas las ordenes de compra debidamente firmadas por el
comprador.

PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de .. por el envo de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en .
(fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (Free
on Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier,
transportacin principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.

LOGSTICA INTENACIONAL
 CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada
por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago adelantado
equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al
embarque de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) despus
de 15 das de recibidos los productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio
de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen,
y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago
cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y
este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte
tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir el pago y el
tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por
cada da de retraso, hasta un mximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO
(15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como propiedad de
EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:
Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

LOGSTICA INTENACIONAL
 Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fabrica, EXW, es

conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca al
vehculo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como el
pago a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao de la
mercadera durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y

aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daos
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos
que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 das desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber probar a EL VENDEDOR
que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL
VENDEDOR.

LOGSTICA INTENACIONAL
 En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por dicha
inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin dentro de
los 45 das contados desde el da de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR

deber tener las siguientes opciones:

a) Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo adicional
para el comparador; o.
b) Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.

COOPERACIN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier
reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras
partes en relacin con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad
intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la otra

parte.

RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS
LOGSTICA INTENACIONAL
 CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en
conexin con el presente contrato deber ser finalmente resueltas por la ley de
.. y sern competencia exclusiva de la jurisdiccin de las cortes
de ., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que
una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de
arbitraje de por uno o ms rbitros nombrados de conformidad con
dichas reglas.

ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
debern afectar la interpretacin del mismo.

NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern constar por
escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la
direccin de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra direccin que
la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de, a los. Das del mes
de. 2012.

LOGSTICA INTENACIONAL

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

II. INCOTERMS 2010

II.1. DEFINICION

Incotems, significa en Ingles International Commerce Terms y en espaol

Condiciones Internacionales de Comercio o Trminos Internacionales de Comercio.
Los incoterms es un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos
comerciales en un contrato de venta, los cuales dichos trminos son publicados y
actualizados regularmente por la Camara Internacional de Comercio (ICC).
Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador y vendedor en el contrato de
venta.

II.2. ANTECEDENTES

En el comercio internacional se emplean trminos que regulan las operaciones y

que se supone deben tener una aceptacin mundial.
La especializacin de las partes que intervienen, puede haber distintas
interpretaciones sobre un mismo termino que se emplean en operaciones comerciales.
En 1936, la Cmara de Comercio Internacional public los primeros Incoterms, y
practic nuevas actualizaciones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1970, 1980, 1990, 2000 y
esta nueva revisin INCOTERMS (entro en vigencia el 01 de Enero del 2011) es
esencial en el deseo de disponer siempre de un texto puesto al da que sirva a las
necesidades del mercado actual.

Existe 11 INCOTERMS para la revisin del 2010, a diferencia de los 13

INCOTERMS que existan en la revisin del 2000 y cada uno de ellos se utiliza para
una situacin especfica.

LOGSTICA INTENACIONAL
 II.3. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los

trminos utilizados en el comercio internacional. Asi podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en
diferentes pases.
Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad
del cuidado de la mercanca entre vendedor comprador.
Indicar en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y
en donde empieza la responsabilidad del que compra.
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca, este punto
debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta.
Los INCOTERMS son especficos al modo de transporte no observar esta
norma puede resultar en invalidez de los trminos del embarque.

II.4. QU NO HACEN LOS INCOTERMS?

No son leyes, son recomendaciones reconocidas como Practica

Internacional Uniforme.
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca. (Este
punto debe ser previsto en otra clausula en el contrato de venta).
No son un servicio todo incluido, frecuentemente detalles que van ms all de
los INCOTERMS deben ser cubiertas en otras partes del contrato.

LOGSTICA INTENACIONAL
 II.5. CARACTERISTICAS DE LOS INCOTERMS

Los ICOTERMS se refieren a:

La entrega de la mercanca
Los riesgos
Los gastos incurridos
Los documentos (quien realiza y que documentos)

Determinan:

Lugar y movimiento de entrega

Alcance del precio
Quien contrata y paga el transporte y el seguro
Que documentos tramita cada parte y su costo

II.6. FUNCIONES DE LOS INCOTERMS

Facilitar la interpretacin uniforme, mediante reglas internacionales.

Ahorra tiempo y rapidez en las transacciones comerciales internacionales.
Anular distancias y superar barreras lingsticas y usos comerciales de
carcter local.

II.7. ALCANCES

Las Reglas Incoterms 2010 reflejan prctica B2B en los contratos de Compra y Venta
y describen:

Tareas
Costos
Despacho Aduanal
Riesgos
Transportes
Seguro
Correcto uso de certeza legal y confianza en compra y venta

LOGSTICA INTENACIONAL
 II.8. CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS

1. E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin del
comprador en el local del vendedor.
2. F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte
escogido por el comprador.
3. C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de
la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho.
4. D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercanca al pas de destino

II.9. REGLAS DE LOS INCOTERMS

1. Grupo E: Salida

EWX: Ex Works o en fabrica

El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus

instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese
momento son por cuenta del comprador. Se puede utilizar con
cualquier tipo de transporte o con una combinacin de ellos.

2. Grupo F: Transporte principal no pagado

FCA: Free Carrier o Libre Transportista

El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto

acordado dentro del pas de origen. Se hace cargo de los costes hasta
que la mercanca est situada en ese punto convenido. Se puede
utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo, ferroviario,
por carretera y en contenedores/ transporte multimodal.

FAS: Free Alongside Ship o Libre al Costado del Buque

El vendedor entrega la mercanca al lado del barco en el muelle del

puerto de carga convenido. Es propio de mercancas de carga a granel
o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto

LOGSTICA INTENACIONAL
 especializadas. El vendedor es responsable de las gestiones y costes de
la aduana de exportacin.

FOB: Free on Board o Libre a Bordo

El vendedor entrega la mercanca sobre el buque, contrata el

transporte, pero el coste del transporte lo asume el comprador. Se
utiliza exclusivamente para transporte en barco y para carga general no
a Granel.

3. Grupo C: Transporte principal pagado

CFR: Cost and Freight o Costo y Flete (Puerto de destino convenido)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte

principal, hasta el puerto de destino, sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador al momento que la mercanca se carga en el
buque, en el pas de origen. El transporte a utilizar es solo martimo.

CIF: Cost, Insurance & Freight o Costo, Seguro y Flete (Puerto de

destino convenido)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, del transporte principal

y el seguro hasta el puerto de destino. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador y el
riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se
encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. Se utiliza medio
de transporte martimo.

CPT: Carriage Paid To Porte o (Flete) Pagado Hasta

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el

transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto
convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen. Se puede
utilizar con cualquier modo de transporte incluido el transporte
multimodal.

LOGSTICA INTENACIONAL
 CIP: Carriage and Insurance Paido Transporte y Seguro Pagado Hasta

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte

principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido
en el pas de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el
momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas
de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el
beneficiario del seguro es el comprador. El medio de transporte puede
ser martimo, areo o terrestre.

4. Grupo D: Llegada

DAT: Delivered at Terminal o Entregada en Terminal

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte

principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca se
coloca en a la terminal. Tambin asume los riesgos hasta ese
momento. El pago de la aduana, es por cuenta del comprador.

DAP: Delivered at Place o Entregada en Lugar asignado

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte

principal y el seguro (que no es obligatorio), y de todos los riesgos
hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un
vehculo listo para ser descargado.

DDP: Delivered Duty Paid o Entrega en Destino con Derechos Pagado

El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto

convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo
de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el
vendedor. Se puede utilizar con cualquier modo de transporte, sobre
todo en transporte combinado y multimodal.

II.10. COMO UTILIZAR LAS REGLAS INCOTERMS 2010

1. Recomendable consultar Publicacin ICC No. 715.

LOGSTICA INTENACIONAL
 2. Incorporar leyenda a los contratos C/V, PO, SO (Ene-11): Documento
formulado de acuerdo a Reglas Incoterms 2010
3. Seleccionar la regla Incoterms de acuerdo a la mercanca, medio de transporte
y a otras obligaciones entre las partes (como seguro)
4. Especifique lugar/puerto con la mayor precisin posible:
Ejemplo:
DAP D.F., Mxico, ASESA Almacn 28, Incoterms 2010
CPT Leon, Gto., Mexico, Blvd. A. Lopez Mateos 1102, Incoterms
2010
5. Las Reglas Incoterms NO proporcionan un contrato C/V completo; Si indican:
Quien est obligado a hacerse cargo de transporte y seguro (riesgo)
Cuando el vendedor entrega bienes al comprador
Quien es responsable de cuales gastos
6. Las Reglas Incoterms NO hacen referencia a:
Precio a pagar, ni forma de pago
Trasferencia de propiedad de la mercanca
Consecuencias por incumplimiento de contrato
7. El papel de los documentos en aduanas est en funcin de cmo se ubican los
Incoterms ante los trmites Aduanales:
EXW: el comprador es responsable de las dos aduanas Exp / Imp.
FCA, CFR, CIF, CIP, DAP y DAT: el vendedor es responsable de la
aduana de exportacin y el comprador de la aduana de importacin.
DDP: el vendedor es responsable de las dos aduanas Exp / Imp

III. CASO PRCTICO

Supongamos que las variables para el clculo de nuestros precios de exportacin son los
siguientes:

LOGSTICA INTENACIONAL
 Calcular el precio de exportacin de: EWX, FOB, CFR, CIF, DAP, DDP

VALORES VALORES RENTABILIDAD

TOTALES UNITARIOS ESTIMADA
COSTO $ 50,000.00 $ 5.00
EWX $ 20,000.00
VENTA $ 70,000.00 $ 7.00
COSTO $ 51,000.00 $ 5.10
FOB $ 20,400.00
VENTA $ 71,400.00 $ 7.14
COSTO $ 53,500.00 $ 5.35
CFR $ 21,400.00
VENTA $ 74,900.00 $ 7.49
COSTO $ 53,928.00 $ 5.39
CIF $ 21,571.20
VENTA $ 75,499.20 $ 7.55
COSTO $ 55,128.00 $ 5.51
DAP $ 22,051.20
VENTA $ 77,179.20 $ 7.72
COSTO $ 61,599.00 $ 6.16
DDP $ 24,639.60
VENTA $ 86,238.60 $ 8.62

IV. CONCLUSIONES

Al haber desarrollado el presente trabajo, podemos concluir que:

El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica

del comercio internacional, ya que permite la regulacin de las obligaciones del
vendedor y comprador, cumpliendo as mismo cada una de las clausulas
establecidas en dicho contrato.
Gracias al conjunto de reglas que especifica los INCOTERMS, permite tener
contratos de venta comerciales mejor constituidos de forma legal que se han
venido actualizando de forma eficiente para una mejor relacin comercial
LOGSTICA INTENACIONAL
 internacional. Previniendo as malos entendidos entre comprador y vendedor en el
contrato de dicha venta.

V. BIBLIOGRAFIA

Chvez, R. N. (DICIEMBRE de 2012). www.promperu.gob.pe.

PEREZ, M. A. (20 de ABRIL de 2016). asolano@airsealogistics.com.pe.
SANGUINETI, M. I. (14 de SETIEMBRE de 2016). INCOTERMS 2010:
APLICACIONES Y CASOS PRACTICOS. MIERCOLES DEL EXPORTADOR.
LIMA, PERU.

VI. ANEXOS

Anexo 1: CONTRATO DE COMPRA VENTA INTENACIONAL

LOGSTICA INTENACIONAL
 Anexo 2: EXW EN FABRICA

Anexo 3: FCA FRANCO TRASNPORTISTA

LOGSTICA INTENACIONAL
 Anexo 4: FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE

Anexo 5: FOB LIBRE A BORDO

LOGSTICA INTENACIONAL
 Anexo 6: CFR COSTO Y FLETE (MARITIMO)

Anexo 7: CIF COSTO, SEGURO Y FLETE (MARITIMO)

LOGSTICA INTENACIONAL
 Anexo 8: CPT TRANSPORTE PAGADO (MULTIMODAL)

Anexo 9: TRANSPORTE Y SEFURO PAGADO (MULTIMODAL)

LOGSTICA INTENACIONAL
 Anexo 10: DAT ENTREGA EN TERMINAL

Anexo 11: DAP ENTREGA EN LUGAR CONVENIDO

LOGSTICA INTENACIONAL
 Anexo 12: DDP ENTREGA CON DERECHOS PAGADOS

LOGSTICA INTENACIONAL
 Anexo 13: FACTURAS

LOGSTICA INTENACIONAL
 Anexo 14: DECLARACIONES ADUANERAS

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 Anexo 15: ESTADISTICAS DE COMERCIO INTERNACIONAL

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