Trabajo de:

Actividad 3

Plan de mercado

Presentado por:

Miguel ngel GAVIRIA RENGIFO

Maira Alejandra BOLIVAR FLOREZ

Yubitza VARELA SANCHEZ

Lina Kamila BETANCUR IZQUIERDO

Paola Andrea BELTRAN SALDARRIAGA

Presentado a:

Diego Fernando MURILLO LOPEZ

Corporacin universitaria minuto de Dios

Carrera: administracin salud ocupacional

Semestre: VII

Guadalajara de Buga 09/Septiembre/2017

 Tabla de contenido
Introduccin ........................................................................................................................................ 3
Como nace la Idea de Negocio:........................................................................................................... 4
Necesidad de mercado que satisface: .................................................................................................. 4
Sector Econmico: .............................................................................................................................. 4
Descripcin del producto: ................................................................................................................... 4
Descripcin del Cliente: ...................................................................................................................... 5
Estrategias de mercadeo: ..................................................................................................................... 5
Proyeccin de ventas para dos aos: ................................................................................................... 6
Conclusin........................................................................................................................................... 8
Referencia bibliogrfica ...................................................................................................................... 9
 Introduccin

En la asignatura de estructura de un plan de negocio, en la actividad tres de plan de negocio

en la cual deberemos identificar en nuestra PYME caa de plata cuales son nuestras
estrategias en la que identificaremos estas con el mtodo marketing mix, donde
proyectaremos las 4P, producto, precio, plaza y promocin.

Donde este mtodo nos servir para la proyeccin de nuestra PYME a futuro identificando,
que producto vamos a comercializar el precio estndar a largo tiempo, lugares donde
queremos expandir nuestra Pyme y como realizaremos la promocin y publicidad para la
captacin de nuestros productos.
Como nace la Idea de Negocio:

La idea negocio nace en el ao 2015 con el objetivo de satisfacer la necesidad de las

personas de sentirse bien y verse bien. Nace Caa de Plata con el fin de satisfacer dicha
necesidad con sus productos de Bisutera, a su vez con el objetivo de generar una utilidad
monetaria y ser nicos y pioneros en diferentes productos, tendencias y estilos.

Necesidad de mercado que satisface:

Buscamos cubrir la necesidad de la comunidad con artculos novedosos, de buena

calidad, de acuerdo con la tendencia del mercado, con diseos originales de caa de plata o
ideas generadas por los mismos clientes

Sector Econmico:

La empresa Caa de Plata se encuentra en el sector secundario, ya que la matara

prima es comprada, lista para ser transformada en el elemento a vender y a su vez se
encuentra en sector terciario, la empresa ofrece su servicio de venta y personalizacin de
bisutera para los clientes.

Descripcin del producto:

Los productos que produce caa de plata es bisutera en bronce con bao de oro y
plata diseados segn las tendencias de moda en la que se encuentre el mercado, cumple
con la necesidad de satisfacer la vanidad de los clientes.
Descripcin del Cliente:

La poblacin a la cual est dirigido Caa de Plata es en general, respetando las

creencias, etnias y culturas de cada persona. Las caractersticas de un cliente son las de una
persona que desee cumplir con una necesidad basada en la vanidad.

Estrategias de mercadeo:

Con el objetivo de mejorar la productividad, efectividad y evidentemente la utilidad

de la compaa, se estructuran 4 tipos de estrategias las cuales ayudaran puntualmente a
lograr lo propuesto en la visin y misin de la compaa.

Estrategia de producto: Realizando un anlisis en el mercado actual, principalmente en la

ciudad de Buga, se encuentra una necesidad intrnseca de las personas, la cual es lucir bien
en cualquier momento, principalmente para las mujeres, entonces, Caa de Plata busca
realizar productos de la mejor calidad, con diseos originales, contemporneos, juveniles,
ya que es la poblacin juvenil la que tiene mayor incidencia en este campo, se estudia los
diferentes puestos similares a Caa de Plata, y se entiende que regularmente ningn otro
negocio de bisutera cuenta con la habilidad principal de Caa de plata es que todo es
completamente artesanal.

Estrategias de Precio: Con el estudio de mercado, las cuentas que se lleva Caa de Plata al
momento de realizar sus productos, entendemos que la inversin en Caa de Plata no es
mnima, con esto se deduce que su ganancia tiene que ser por el doble, en conclusin, los
precios de Caa de Plata van acorde con el fin de recuperar el dinero invertido, como en
todo negocio generar utilidad, son precios competitivos y que van a acorde a la calidad de
los productos a vender.
Estrategias de Distribucin: Antiguamente la distribucin se realizaba persona a persona,
pero con los avances tecnolgicos, la mejor opcin para distribuir un producto es por ese
medio, Redes sociales, principalmente, alrededor de un 83% de las personas usan las redes
sociales, aprovechando la gran cantidad de personas, la distribucin puede realizarse de una
manera ms efectiva, sin necesidad de tratar persona a persona, negociando persona a
persona, la publicidad digital, el internet es generador de necesidades para las personas y es
ah donde nace la venta de un producto.

Estrategias de Promocin: como objetivo aumentar significativamente las ventas,

realizando acciones las cuales los clientes recuerden siempre la empresa, y generalmente
compren un producto sin dudar de que sea de mala calidad o no vayan a quedar satisfechos.
La estrategia de promocin de Caa de Plata se basa en estudiar los clientes potenciales,
cules pueden ser sus necesidades y buscar un nuevo producto o nuevo servicio el cual
pueda llamarles la atencin y hacer que compren o soliciten los servicios de Caa de Plata.

Proyeccin de ventas para dos aos:

Nuestro objetivo para caa de plata para el ao 2019, es cuadriplicar nuestra produccin
actual, esto con la finalidad que para el ao 2020 ser pioneros y reconocidos a nivel
nacional.

En caa de plata trabajamos segn la tendencia por temporada. En la actualidad manejamos

una capacidad de produccin de cinco tendencias en lo corrido del ao, en las cuales se
crean 100 piezas de joyera en acero con bao de oro. Con un valor aproximado de cuarenta
y cinco por juego.

AO Cantidad/ unidades Valor total

2017 500 unidas* $46.000 valor $ 23000.000
unitario
 2018 700 unidades* $ 50.000 $ 35000.000
valor unitario
2019 800 unidades* $ 55.000 $ 44000.000
En donde las tendencias que se manejan son conjunto de joyera para las mujeres y para los
caballeros.

Ultima tendencia de lo corrido de este ao llamada PRECOLOMBINA

En donde deja un margen de ganancia del 30%, por la tendencia.

 Conclusin

Al finalizar esta actividad pudimos evidenciar, la importancia de tener estructurado el plan

de mercadeo, tanto para saber cmo estamos en la actualidad y saber qu es lo que
carecemos como saber cul publicidad es la mejor para nuestro producto, esto con el fin de
poder mantenernos y generar ms ganancias al travs del tiempo.
 Referencia bibliogrfica

Buenos Negocios. (2017). Las 4 P del marketing. [online] Available at:

http://www.buenosnegocios.com/notas/324-las-4-p-del-marketing.