UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES

CHIMBOTE

FACULTAD CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS-

SUA

CURSO : PLANEAMIENTO OPERATIVO

OBJETIVO EMPRESARIAL

AUTOR : CLARA LIVIA MELENDEZ MANTILLA

PUCALLPA

2016
AUTOR : CLARA LIVIA MELENDEZ MANTILLA

TEMA : OBJETIVO EMPRESARIAL

FINALIDAD : DETERMINAR LA IMPORTANCIA DEL OBJETIVO

EMRESARIAL

PUCALLPA

2016
 AGRADECIMIENTO

Este trabajo agradezco a mi madre por su

apoyo y dedicacin por permitirme
llegar a cumplir mis metas, ya que la
prioridad que tengo es llegar a terminar
mi carrera profesional de contabilidad, ya
que me servir en el transcurso de mi
vida.
Introduccin

El objetivo de toda empresa es crecer. Esto en cuestin de infraestructura, produccin y

cualquier otro punto que tenga que ver con crecimiento empresarial; esto se logra a travs
de las ventas del producto, es una relacin netamente directa: a mayor nmero de ventas,
mayor crecimiento.

El objetivo primordial de esta planta es producir ms, con la misma calidad y con esto llegar
hacia nuevos mercados. Sugiriendo la posibilidad de abarcar mayor parte del mercado
nacional.

Realizar un plan de negocios con fines de comercializar en la ciudad para expandir el

mercado de la empresa.

El Objetivo Especfico es :

- Anlisis del mercado al que va dirigido el producto.

- Identificar la aceptacin del producto en la ciudad
- Analizar el ambiente que se vive en la empresa
- Estructurar un plan de ventas para la comercializacin del producto en la ciudad
- Hacer un anlisis financiero del proyecto para observar su rentabilidad.
1. OBJETIVOS DE UNA EMPRESA

Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia
donde sta pretende llegar.

1.1 Enfoques Empresariales

Fabrican el producto que desean y despus deben forzar la compra Se le
denomina Empresa Orientada al Producto o a la Produccin (EOP) Visin
orientada a la venta
Nuevos enfoques se encaminan hacia las Empresas Orientadas al Cliente o
Consumidor (EOC) La venta se concentra en las necesidades del vendedor.
El marketing se concentra en las necesidades del comprador.

1.2 Orientaciones del Marketing

Orientacin al producto: Su actividad se limita exclusivamente a mejorar el
proceso productivo.
Orientacin a las ventas: Se centra en el incremento de las ventas, al tratarse de
productos nuevos, el consumidor no es exigente y lo compra en funcin del
precio.
Marketing de orientacin al mercado: Las empresas tratan de Orientaciones
conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los productos a
sus necesidades.
"Marketing social: Finalmente, cuando el mercado est completamente
asentado, las empresas no solo tratan de satisfacer las necesidades de sus
consumidores, sino que tambin persiguen objetivos deseables para la sociedad
en su conjunto, como iniciativas medioambientales, de justicia social, culturales,
etc.
1.3 Concepto de investigacin de mercados
Se puede definir como la recopilacin y el anlisis de informacin, en lo que
respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemtica o
 expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratgico y
operativo.
- Clasificados en: Investigacin Cualitativa e investigacin Cuantitativa.
- Investigacin Cualitativa: Metodologa de investigacin exploratoria sin
estructura, basada en muestras pequeas que proporciona conocimientos
compresin del entorno del problema.
- Investigacin Cuantitativa: Metodologa de investigacin que busca cuantificar
los datos y que, por lo general, aplica algn tipo de anlisis estadstico.
Marketing Producto, o servicio, que es lo que la empresa comercializar a sus
clientes. Precio, valuacin de costos internos y comparativos con precios de
competidores. Plaza, mercado objetivo y distribucin. Publicidad, diferentes medios
de escrito y difusin.
1.4 Segmentacin de mercados
Diferentes tipologas de clientes como sub-mercados diferenciados.
Permite poner en marcha una estrategia de diferenciacin Segmentacin
de manera enfocada la actividad de marketing y el esfuerzo comercial de la
empresa hacia un tipo de cliente que valora unos determinados atributos de
producto y no otros.

1.5 Ciclo de Vida del Producto de Ventas en cada etapa

- Ciclo de Vida del Producto -Desarrollo: El desarrollo del producto se inicia
cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo.
Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la
empresa se empiezan a acumular. -Introduccin: Cuando el nuevo producto se
lanza por primera vez al mercado.
- Ciclo de Vida del Producto -Crecimiento: El producto ya ha sido aceptado por
el consumidor. -Madurez: La taza de crecimiento de ventas disminuye.
- Declinacin: La disminucin de las ventas del producto y Carlos Salto 9no
Sistemas las utilidades correspondientes.
1.6 Productos y Servicios. Para poder elaborar una definicin bastante amplia de lo
que es un producto y todo aquello que lo conforma comenzaremos con la definition:
 Un producto es un conjunto de caractersticas y atributos unidos en una forma
fsica que fueron creados para la satisfaccin de una necesidad Cada producto
debe ser identificado por un nombre claramente descriptivo que la gente puede
entender. Los Productos y productos son bienes tangibles, que se pueden tocar
Servicios fsicamente, por ejemplo, un ipod, una pantalla de plasma, una
computadora, etc.
Un servicio es una actividad generada por personas o maquinas que satisfacen una
necesidad, y que efectan dicha actividad hacia las personas, animales u objetos, por
ejemplo visitar el gimnasio, llevar a lavar un auto, el servicio de cable, etc.

Clasificacin de los Productos

- Los bienes no duraderos son bienes tangibles que se consumen por lo general en una
o varias veces que se usen: cerveza, jabn, sal, etc.
- Productos
a) Los bienes duraderos son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso:
refrigeradores, maquinas herramientas y ropa.
b) Los servicios son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en
venta; por ejemplo, cortes de cabello y reparaciones.
c) Finalidad de los Bienes Medio capaz de satisfacer directa o indirectamente un
deseo o una necesidad tanto de los individuos como de la sociedad. Sistemas
d) Clasificacin de los Bienes Mercado de Son aquellos mercados donde se
comercializan productos bienes de destinados a satisfacer las Consumo
necesidades del consumidor final Clasificacin Son aquellos mercados que
comercializan productos de bienes principalmente para utilizarse en Bienes
Industriales la elaboracin de otros bienes Se refiere a aquellos bienes o
productos de naturaleza Mercados de principalmente intangible que Servicio
satisfacen la cada vez mayor demanda de este tipo de productos .
 Conclusin
En el presente trabajo llegue a la conclusin de que formar una empresa necesitamos una serie de pasos y
esta genera metas u objetivos las cuales se van a realizar .Estas metas se alcanzaran con el buen manejo de
los recursos de la empresa.-Una empresa operando en forma organizada, combina la tcnica y los recursos
para elaborar productos o prestar servicios con el objeto de colocarlos en el mercado para obtener una
ganancia.-En conclusin la empresa se basa en los recursos econmicos que tenga para
implementar la misma, as como tiene que estar acorde de los avances tecnolgicos del momento, para as
iniciar un mejor desarrollo empresarial y as tomar un mejor manejo y rapidez en las diferentes fuentes
de ingreso.

Bibliografa

GRINBLATT, Mark / TITMAN, Sheridan "Mercados financieros y estrategia empresarial",

Edicion. 1998.
Links de pginas webs:
http://www.joseacontreras.net/admon/Administracion/Estrategia_Empresarial
http://www.microsoft.com/business/smb/es-es/...
http://www.degerencia.com/tema/estrategia_empresarial
http://www.crecenegocios.com/las-estrategias-de-una-empresa/