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2017
CIVIL
27 DE SETIEMBRE DE
2017
Alumnas:
Mamani Vera, Sheila
Gmez Vizcarra, Tania
Luis Cuadros, Tania
Mendoza Flores, Thatiana
Mamani Chipana, Maria
DOCENTE:
Mgr. Fabrizio del Carpio
Delgado
Fundamentos Empresariales
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INDICE
PRESENTACIN Pg.
INTRODUCCION Pg.
Fundamentos Empresariales
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2.1 DEFINICIN Pg. 2017
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Fundamentos Empresariales
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6.14 BASES DE LIDERAZGO 2017
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6.15 FORMACIN DE LDERES FUNDAMENTADO EN CUATRO REAS
CONCLUSIONES Pg. 45
RECOMENDACIONES Pg. 46
Fundamentos Empresariales
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INTRODUCCION
Si una empresa tiene un lder carismtico, que confa y es creativo, el equipo asume
esa personalidad como propia y genera ideas y oportunidades de negocio de manera
natural.
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1.- PERFIL DEL MICROEMPRESARIO
1.1.- DEFINICION
Ser empresario es emprender por cuenta propia. Esto implica tomar decisiones,
enfrentar riesgos y obtener beneficios de una actividad de la cual se es el principal
responsable. A los empresarios de pequeas empresas se les conoce como
microempresarios.
El xito del emprendimiento depende del trabajo bien hecho, de ser ordenado con el
dinero y atender en forma adecuada a los clientes. Por lo general las microempresas
son familiares, por lo que necesitan organizarse ya que de ellas dependen varios
miembros de una familia.
Es un trabajador independiente
Es el principal responsable del xito o fracaso de su negocio
Tiene iniciativa propia
Su objetivo personal es satisfacer sus necesidades y las de su familia
Identifica necesidades en las personas para ofrecerles productos o servicios
Est dispuesto a asumir riesgos para lograr sus metas
Se compromete con sus ideas y proyectos
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Genera recursos y riqueza
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Llega con sus productos o servicios a sus clientes
Tiene la capacidad de obtener beneficio econmico de sus acciones
Para llevar adelante su empresa es importante que fije una meta de negocio hacia la
cual se dirigirn todos sus esfuerzos. Fijarse una meta o un objetivo es aclarar una
intencin, es el punto futuro a donde busca llegar.
Las metas se definen de acuerdo a valores, creencias y visin. Los valores guan
nuestros pasos y definen nuestra conducta como personas. Las creencias son una
especie de mapa que tenemos en la mente sobre la realidad, que lo vamos
construyendo desde nios. La visin es cmo nos gustara estar en el futuro.
2.1.- DEFINICIN:
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Es 2017 de
la persona que aporta el capital y realiza al mismo tiempo las funciones propias
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la administracin.
El empresario naci para los negocios, busca permanentemente nuevas oportunidades
de desarrollo, tiene visin a futuro, misma que se refleja, en la planeacin, educacin y
capacitacin dentro de la organizacin. Adems, tiene una forma organizada y
estratgica de manejar el negocio, por lo que cree e invierte en la planeacin, e incluso
sabe cundo sta no es suficiente.
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2.2.5.- Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno:2017
CIVIL Tu vida
como empresario siempre estar llena de retos y vicisitudes, por lo que tanto t
como tu empresa deben ser flexibles para adecuarse rpidamente al entorno. Tu
labor como empresario es anticiparte a los cambios y estar listo para adecuarte a
ellos. Evita que te sorprendan sin estar preparado.
2.2.6.-Conducir: Como empresario, te encuentras en el asiento del conductor, por lo
que debes tener la capacidad de ser proactivo en tus enfoques.
2.2.7.-Visin: Una de tus principales responsabilidades como fundador
es determinar haca donde pretendes que vaya el negocio. Para que tu eleccin sea la
acertada es fundamental poseer cierta visin.
2.2.8.-Flexibilidad y mente abierta: A diario los empresarios se enfrentan a una
enorme cantidad de incgnitas, por lo que muchas veces debers estar dispuesto a
modificar los planes y estrategias iniciales.
2.2.9.-Rapidez para tomar decisiones: Como empresario nunca tendrs espacio
para la indecisin o la inseguridad, sino que siempre debers estar preparado para
tomar decisiones de manera rpida, porque de lo contrario puedes perder
oportunidades cruciales que te podran conducir al xito.
Lo que diferencia a un empresario exitoso de un administrador o gerente, es que el
empresario disfruta de la construccin de una nueva empresa ms que de observar,
analizar y describir una empresa existente. Por ello, estar obligado a tomar
decisiones que le permitan constituir un equipo empresarial fundador, capaz de
identificar, acumular, controlar y garantizar los recursos necesarios para el inicio y
continuidad de la nueva empresa.
2.2.10.- Capacidad de innovar o crear: Debes tener la capacidad de crear nuevos
productos o servicios para satisfacer de manera eficiente las necesidades de tus
clientes, actuales o potenciales. Para lograr esto infrmate y usa tu inteligencia en la
produccin y comercializacin para obtener mejores resultados. Adems, no debes
temer a hacer las cosas diferentes.
2.2.11.- Capacidad de adaptacin a los cambios: Los cambios son normales y
saludables para un empresario exitoso, pues se trata de personas optimistas que
-con entusiasmo, esfuerzo, conocimientos y muchas horas de trabajo-, se anticipan y
responden siendo capaces de convertir una amenaza en una oportunidad.
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2017 se
2.2.12.- Capacidad para tomar riesgos calculados: Un empresario exitoso
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preocupa constantemente de reunir informacin que le permita tomar decisiones con
el mayor grado de certidumbre posible. No arriesga su capital ni lo que tiene en
ningn negocio que no haya analizado previamente. Sin embargo, tampoco se queda en
la inaccin sin tomar riesgos, sino que logra un equilibrio entre ambas opciones.
2.2.13.- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en todo momento. El
empresario es una persona que siempre est pensando en negocio, que de manera
permanente, las 24 horas del da, los 365 das del ao tiene en mente cmo hacer
negocios.
2.2.14.- Debe poseer una alta responsabilidad sobre cosas, personas y valores.
Pues ya que las personas, valores y decisiones de la empresa dependen de l, es
necesario que tenga una alta responsabilidad hacia ello y se conduzca dentro de los
valores que su equipo de trabajo busca.
2.2.15.- Tolerante a la frustracin. Un empresario sabe que en ocasiones habr
retos y momentos en los que sus decisiones no sean las ms indicadas, as que debe
ser capaz de ser tolerante a ello y continuar adelante, no detenerse ni frustrarse,
pues si el empresario se pasma, la organizacin lo hace con l.
Para emprender un negocio, es necesario cumplir una serie de caractersticas que
poseen los emprendedores, las cuales los convierten en personas idneas para ello.
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Los iniciados se sitan en una lgica de herencia. Con una cultura personal2017
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al mundo empresarial, estn de una cierta forma predestinados a convertirse en
empresarios. Su motivacin est principalmente basada en la lgica patrimonial y en
seguir los pasos del esquema familiar, consiguiendo su propia trayectoria
profesional. Apoyados, protegidos y, habitualmente, financiados por su familia, son
normalmente optimistas sobre su futuro, con adems un desafo no fcil de
conseguir.
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La lgica del rebelde necesita una orientacin en la gestin comercial,
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prioritariamente, y en la capacidad de trabajar en red.
Muchas veces utilizamos las palabras empresario y emprendedor como sinnimo. Sin
embargo, cada una de estas palabras posee connotaciones diferentes.
EMPRENDEDOR EMPRESARIO
Es un agente de cambio, cuestiona,
problematiza, indaga y cruza puentes para Enfrenta riesgos bastante medidos. Al
lograr resultados cuantificables. No tiene empresario le agradan los negocios ms
obstculos, suele expandir cualquier seguros: las franquicias, los negocios de
entorno donde se encuentra. Puede ser moda, prestar dinero, renta o venta de
emprendedor social, cvico, poltico, inmuebles. Es aquel que intenta hacer y
cultural, educativo, cientfico, deportivo, hace negocios con el objetivo de
acadmico, burcrata; en el campo satisfacer la necesidad de otros a
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empresarial como empresario, ejecutivo o cambio de un retorno econmico.
colaborador de cualquier organizacin
privada o pblica.
Lo que est claro, es que ser emprendedor es algo que se lleva dentro. Sin embargo, se
puede trabajar con sacrificio para adquirir aptitudes y sobre aprender de otras
personas que hayan emprendido negocios.
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Entre 18 y 24 aos 11%
Entre 25 y 34 49%
Mayores a 45 aos 4%
NS/NP 3%
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obtiene una satisfaccin consigo mismo y no una especulacin incierta de su
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comportamiento que afecte la integridad de la entidad en la revelacin oportuna de
sus operaciones, promocin de decisiones y comunicacin para una mejora continua,
que beneficie a toda su entorno para que el resultado o fin sea de calidad y
suficiente que transmita la eficacia y eficiencia de lo que es parte y de quien realiza
el servicio.
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Responsabilidad moral: Ser responsable y cumplido con
tus obligaciones y afrontar las responsabilidades de las
mismas. Las malas acciones tienen consecuencias que
deben ser afrontadas con responsabilidad.
Tipos de
Empresarios
2.7.- CLASIFICACIN DE EMPRESARIOS:
Empresario comunista
Estos individuos no se preocupan por la libertad ni en da a da, ni en el mbito econmico.
Adems al ser conscientes de la mala situacin de otras personas o pueblos se siente en
falla o responsables, dada su mejor condicin socio econmica.
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Profesionales: Por lo general no se consideran empresarios, pero la verdad es que
han recibido toda la educacin y formacin para triunfar en los negocios de su
especialidad.
Innovador Creativo: Este tiene ideas para fabricar mejores productos. Este
individuo si comprende el mercado y est presto para satisfacerlo.
Empresario Constructor de Equipos: Son aquellos que inician por su cuenta , por
que luego crecen y fundan una compaa mayor. Saben delegar y tienen sentido de
organizacin. Contratan personal y construyen equipos de trabajo.
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2017 ser
Adquirientes: En muchos casos es el complemento del multiplicador. Prefieren
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empresarios de un negocio ya existente, porque se reduce el riesgo y la energa se
concentra en el xito del negocio en s.
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Creador de Conglomerados: El tpico pulpo. Es el empresario que cede una2017
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su compaa para comprar otra y as sucesivamente hasta formar un grupo de
empresas bajo su mando.
Tomador de Capital: Logra reunir gran liquidez para invertir en negocios lucrativos.
Su idea es dirigir el capital para su beneficio y el de los inversionistas.
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Los empresarios en el ao 2062 debern considerar: 2017
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La globalizacin y las redes sociales.
Financiacin colectiva.
Las relaciones entre los clientes y las empresas podrn ser personalizadas.
Las empresas debern asociarse y crear alianzas para optimizar sus modelos de
negocio.
Retos 2062
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Mayor vinculacin y articulacin intersectorial. 2017
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La innovacin, factor clave para el desarrollo.
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El empleado se sentir en su ambiente de trabajo: 2017
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- Multifacticos
- Multifuncionales
- Multitareas
3.1- Definicin
Se define paradigma como un patrn o modelo, una serie de reglas o normas, que
establece lmites y como resolver problemas dentro de esos lmites, por
proporcionar ideas para el xito. Se dice que los paradigmas son filtros que actan
como datos para los cientficos, y que algunos de esos datos eran de gran dificultad
para percibir datos nuevos o existentes porque no concordaban con sus expectativas,
por sus paradigmas eran incapaces de percibir datos imprevistos y solo escogen los
que mejor se acomoden a sus patrones o modelos. Los paradigmas nos impiden ver lo
que realmente est ocurriendo por un efecto paradigma en accin.
La forma de actuar de los paradigmas y el efecto que causan son subjetivos. Depende
de si el paradigma es nuevo o no. Es decir, un paradigma anticuado puede resultar sin
efectos, simplemente se sigue una norma ya conocida. En cambio, si el paradigma es
nuevo puede actuar como primera reaccin de forma negativa y causar el inmediato
efecto de rechazo. Los nuevos paradigmas actan de forma ms relevante y su efecto
es mayor que un paradigma viejo.
Cuando un paradigma se encuentra establecido y no permite la entrada a nuevos
paradigmas ocurre "el efecto paradigmtico".
Dicho efecto se comprende mejor como si fuera un filtro, es decir, que solo se
comprende una parte de la informacin desechando el resto.
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Cuando 2017
CIVIL se presenta un nuevo paradigma y este viene a remplazar al que le antecede,
entonces aparece la regla de retorno a cero, esto significa que se tiene que hacer una
restructuracin y cambiar lo que se ha estado manejando.
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CIVIL Dictador
Director Lder Director
La responsabilidad es responsabilidad del
La calidad es responsabilidad de todos
rea
Especialidad de por vida Dominio de varias reas
Explotacin irracional de
Respeto al ecosistema
los recursos naturales
Informacin limitada lenta Informacin amplia y rpida
No existe una frmula mgica que aplique igual para todos los negocios, pero s existe
una probada que te permitir incrementar tus utilidades a alta velocidad.
Para conseguirla es necesario que conozcas de pies a cabeza como opera tu empresa,
cules son los elementos clave que impulsan su crecimiento acelerado.
No hay que ser un genio para dilucidar que cualquier negocio sin estrategia est
destinado a morir. Los empresarios tienen un plan, una estrategia, una visin definida y
un modelo para expandirse.
Tambin cuentan con un control de sus finanzas, as como del manejo del tiempo para
optimizar resultados. Tienen indicadores que miden qu tan bien utilizan y manejan los
recursos de su empresa (gente, tiempo y dinero).
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negocio debe ser una entidad independiente de su dueo, sostenido por un propsito
de crecimiento definido, procesos eficientes enfocados en mxima utilidad y gente
entrenada.
3.5.3.- Desafiarte
Si eres de los dueos de negocio que vive bajo el viejo paradigma de tranquilidad
empresarial, donde lo nico que te importa es sobrevivir al futuro adaptndote
tardamente al mercado, entonces hacer la reconversin a empresario ser el gran
reto si deseas crecer aceleradamente.
Esto implicar estar dispuesto a enfrentarte a ti mismo todos los das buscando
mejorar tus competencias como empresario: carcter, decisiones, cambio y generacin
de resultados todos los das. Lo cual se logra solamente con entrenamiento.
Pareciera redundante, pero no lo es. Se trata de juntar todos los puntos anteriores,
pero sobre todo de expandirte y desarrollar un fuerte grupo de lderes alrededor de
tu negocio, que continen creciendo tu empresa ya sea a travs de expansin
de mercado, puntos de venta, sociedades, alianzas estratgicas, o bien adquisiciones.
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Un nuevo paradigma es el comienzo de un nuevo camino, una nueva forma de hacer las
cosas. Generalmente un nuevo paradigma no va a hacer inmediatamente ms eficientes
todos los procesos al 100%, pero si mejor el modelo que est remplazando
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4.- LA CREATIVIDAD
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4.1.-Definicin 2017
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Es la capacidad del ser humano de resolver problemas difciles, generar ideas y
productos, abrir nuevas fronteras intelectuales transformar organizaciones
antagnicas en vivas, y generar productividad y competitividad en las empresas.
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Se 2017 de
trata de un proceso complejo, que se le puede considerar como un conjunto
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fases interactuantes y traslapadas.
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A menudo, una innovacin puede exigir varios aos de anlisis y evaluacin antes
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de que llegue a ser til.
El desarrollo del proceso creativo puede producirse de dos maneras: paso a paso
por un camino organizado, o bien de una manera inconsciente por reorganizacin
repentina.
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ElCIVIL 2017 no
administrador creativo normalmente se cree que la mayor parte de las personas
son creativas. Adems, las personas creativas pueden asociar problemas para las
empresas al ignorar polticas, reglas, se consideran distintos, etc. Es posible que en
muchos casos se utilice en forma deficiente la creatividad de muchas personas, pero
las innovaciones poco comunes pueden ser de gran beneficio para una empresa. Son los
administradores quienes deben determinar y ponderar los riesgos implicados en el
seguimiento de ideas poco comunes.
En trminos generales las personas creativas producen muchas ideas novedosas que
hacen bien a la organizacin. No cabe duda que las personas novedosas hacen grandes
aportaciones en el desarrollo de una empresa.
Los administradores tienen que tener en cuenta los riesgos que implica el adoptar
ideas originales y su conversin en practicar la innovacin.
Nos parece que, en la empresa, la creatividad pasa ms por personas especialistas que
por personas generalitas. De aquellas y de estas necesita la empresa, pero, crear en un
campo, exige dedicarle mucha atencin y concentracin. Hay algunos directivos que
piensan que la creatividad es cosa suya y no de sus colaboradores; que no consideran
buena ninguna idea que no se les haya ocurrido a ellos. Pero, lgicamente, tambin hay
directivos que alientan, y no sofocan, la creatividad de sus colaboradores, y son bien
conscientes del papel que, como directivos, les corresponde en la innovacin (sin
descartar la propia generacin de buenas ideas).
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Atencin a la deseada alineacin y sinergia. 2017
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Evaluacin de las propuestas innovadoras.
Puesta en prctica de las ideas valiosas.
Reconocimiento de los esfuerzos creativos.
Consolidacin de la experiencia innovadora.
Los rasgos de la personalidad creativa; distingue entre rasgos y facultades. Los rasgos
son relativamente permanentes, mientras que una aptitud es la disposicin de una
persona para aprender ciertas cosas.. Esta facultad puede ser innata y puede estar
determinada por la influencia del entorno o por una interaccin de ambas realidades.
Fluidez
Flexibilidad
Elaboracin
Originalidad, sensibilidad a los problemas y redefinicin.
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5.- EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL 2017
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5.1 DEFINICION:
5.2 EMPRENDEDOR:
Es habitual emplear este trmino para designar a una persona que crea una empresa
o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa. Se ha sugerido que el
ser emprendedor es una de las cualidades esenciales de un empresario, junto con la
innovacin y la capacidad de organizacin y gestin.
Debemos dejar en claro que ser emprendedor y ser empresario no es lo mismo. Ser
emprendedor se refiere a ser una persona que siempre busca nuevos retos, que
siempre busca nuevos objetivos y trabaja en cumplirlos. Y el ser empresario es aquella
persona que ve oportunidades de negocio, la lleva a cabo y busca generar
sustentabilidad. Por lo tanto es claro que para ser empresario, se requiere ser
emprendedor ya que este es el primer paso para iniciar un proyecto, pero si eres
emprendedor no necesariamente debes convertirte en empresario, ya que los
objetivos de un emprendedor pueden ser distintos al objetivo de crear una empresa.
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La 2017
mentalidad emprendedora es totalmente diferente a la mentalidad de un empleado.
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Adems requiere de un conjunto de habilidades diferentes.
Para ser emprendedor una persona debe saber cules son sus habilidades y dones
innatos, tanto en el rea fsica, como tambin en el rea mental, emocional y espiritual.
As podr emplear sus fortalezas provechosamente y buscar maneras de compensar
sus debilidades. Las personas que se conocen bien saben tomar decisiones sabias,
porque tienen claro que algunas situaciones les "calzan" mejor que otras. De sta
forma logran entregar su mximo potencial.
Podramos decir que un poco de cada cosa. El perfil emprendedor se crea mediante la
unin de experiencias, capacidades, habilidades y actitudes. Es una mezcla entre lo
que somos y lo que queremos llegar a ser. Por eso podemos afirmar que un
emprendedor nace y se hace. Resulta de la combinacin de ambos procesos.
Ser emprendedor es una actitud. Es un espritu que surge del desarrollo de una serie
de capacidades personales. Y no slo tiene que ver con el hecho de desarrollar
proyectos propios, sino que el concepto tambin hace referencia a una actitud que
bien podemos tener en nuestro trabajo, demostrando nuestra implicacin en proyectos
ajenos. Suele ser frecuente que se relacionen el espritu emprendedor y la creacin de
empresas. No obstante, todo aquel que ya trabaje en una empresa,
independientemente de su tamao, puede aportar en ella su iniciativa y dar pie a una
cultura emprendedora en todos los mbitos.
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Animosidad: El nimo positivo es imprescindible para ahuyentar el desaliento
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ante los probables reveses.
Objetividad: Hay que saber valorar las situaciones con realismo. Y nunca ser
impulsivos sin sentido. Fomentar el espritu emprendedor puede ser incluso ms
interesante porque permite que la persona se sienta parte del proyecto,
desarrolle sus capacidades y se realice personalmente. Cuando es solo un
espectador, la empresa pierde parte del potencial de su capital humano.
CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR
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CIVILLo que obtengas de tu negocio en forma de satisfaccin personal, ganancias
econmicas, estabilidad y placer ser la suma de lo que pongas en l. As que si
no disfrutas lo que haces, esto se reflejar en tu negocio, lo que te llevar al
fracaso.
TOMARLO SERIAMENTE
No puedes esperar ser efectivo y exitoso en los negocios a menos de que creas
realmente en tu empresa y en los productos o servicios que vendes.
PLANEAR TODO
Planear cualquier aspecto de tu negocio no slo es algo que tienes que hacer,
sino tambin construye hbitos que necesitas implementar y mantener como
emprendedor. El acto de planear es tan importante porque requiere que
analices cualquier situacin del negocio, que investigues y renas informacin.
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CIVILUno de los grandes mitos sobre el xito personal y empresarial, es que tus
habilidades y beneficios sern descubiertos y aceptados por las masas que
harn filas para comprarte. Pero cmo puede esto suceder si nadie sabe quin
eres o qu vendes? La auto-promocin es una de las herramientas ms
beneficiosas, pero subestimadas, que los emprendedores tienen a su
disposicin.
APROVECHAR LA TECNOLOGIA
Debes evitar dejarte sumergir demasiado por la alta tecnologa, aunque s
debes aprender cmo sacarle provecho. Asegrate mantenerte actualizado en
este aspecto; recuerda que la mejor tecnologa es la que te ayuda, no la que
impresiona a tus vecinos.
ORGANIZARCE
La clave para mantenerte organizado no est en qu tipo de archivos tengas o
qu tan limpio est tu escritorio, sino en cmo administras tu negocio. Es
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CIVILestablecer una rutina mediante la cual puedas conseguir lo mayor posible
durante la jornada laboral
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ElCIVIL 2017con
Empresario, tal como lo conocemos, es aqul que intenta hacer y hace negocios
el objetivo de satisfacer la necesidad de otros a cambio de un retorno econmico. El
problema es que generalmente no se cuenta con los recursos tcnicos y financieros
adecuados, lo que histricamente ha generado altas tasas de fracaso. Es decir, no
preparar ni prepararse para un emprender un proyecto implica altos riesgos. La
bsqueda de la disminucin de este riesgo, a travs de la experiencia, los
conocimientos tcnicos y la creatividad, hace la diferencia entre el xito y el fracaso
de un negocio.
Los negocios que vayamos a crear tienen que tener una utilidad para otros. Este es un
punto crucial, que se analizar en extenso en la parte de Creacin de negocios en el
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libro. 2017
CIVILSer empresario no se trata de hacer un restaurante porque es un negocio
bonito, sino que debemos hacer un restaurante slo si es til para otros.
Otro mito que quizs es el ms recurrente respecto de este tema, es que se debe
nacer para ser empresario. Es falso que el ser emprendedor sea una actividad
reservada a personas con un hipottico talento innato. Todos podemos ser
emprendedores y empresarios!!, y es muy posible que muchas veces lo hayamos sido sin
darnos cuenta, ya sea al esforzarnos al mximo para educar de la mejor forma a
nuestros hijos o algo tan simple como planear un paseo al campo o la playa. Es ms, el
hombre naturalmente ha sido Empresario. La humanidad desde pocas antiguas ha
debido luchar contra la escasez de recursos y la incertidumbre, para lo cual ha ido
enfrentando sus adversidades de distintas maneras, organizndose en tribus, o
comercializando con otros feudos, o creando tecnologas desde la Rueda hasta el
Computador, de tal manera de enfrentar de mejor forma sus problemas y necesidades.
a) La primera es por necesidad o fuerza mayor, donde no se busca ser empresario, sino
que las condiciones externas (muchas veces negativas) nos llevan a esta situacin. Un
claro ejemplo del dicho la necesidad tiene cara de hereje ocurre con los
desempleados, que se ven obligados a emprender cualquier cosa, pues no encuentran
trabajo. Llama la atencin Curanilahue, uno de los pueblitos ms pobres de Chile y con
mayor desempleo, donde las empresas que han realizado sus habitantes son realmente
increbles: Una orquesta sinfnica de nios, una asociacin de desempleados
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organizada 2017
para crear pequeos negocios, o una amasandera bastante moderna hecha
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por mujeres de escasos recursos.
Aunque no son pocas las historias de gente que de la nada logr levantar grandes
empresas, lo cierto es que en general esta es la ruta ms riesgosa, pues se deben
aprender en el mismo camino las tcnicas empresariales, siendo lo ideal que exista una
preparacin y planificacin antes de lanzarse a la piscina.
Un ejemplo de las oportunidades que se pueden presentar, muy didctico por lo dems,
es aqul que aparece en la pelcula Forrest Gump, cuando el protagonista se dedica a la
pesca del camarn si recuerdan, les iba psimo, pero en una oportunidad salieron a la
mar y vino una tormenta que a duras penas lograron sortear. La cosa es que la
tormenta destruy gran parte de la flota de barcos camaroneros que se encontraban
atracados en los puertos, siendo ellos uno de los pocos en salvar su embarcacin, pues
se encontraban en altamar. De esa forma hicieron su riqueza, pues pudieron pescar
camarones solos por un buen tiempo y venderlos a un precio altsimo, mientras los
camaroneros se rearmaban La moraleja no es que debemos sentarnos a esperar esas
oportunidades; la mayora de las veces nunca llegan, lo importante es que se debe
estar preparado para capitalizar estas situaciones.
c) Una tercera forma de ser empresario es por decisin propia y planificada, donde
nos hemos propuesto a conciencia, el desarrollar nuestros propios negocios, ya sea
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porque 2017
CIVIL hemos visualizado alguna oportunidad de negocios o porque no queremos seguir
dependiendo de otros y queremos ser los responsables de nuestro propio futuro. Es
esta la forma que interesa desarrollar en este libro.
Responsable.
Posee el deseo de superacin
Tiene la capacidad de innovar en lo que hace
Siente compromiso con lo que emprende.
Busca el xito como realizacin personal.
Busca generar cambio en lo que emprende.
Tiene deseos de modificar y expandir sus negocios basado en investigaciones.
Confa en su intuicin para los negocios.
Busca ser diferente, impactar.
Est detectando qu requieren los dems y se prepara para dar respuestas a
las necesidades.
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CIVILBusca solucionar problemas.
Trabajador, veinticuatro horas al da, siete das a la semana.
Posee visin de mundo.
Es curioso.
Inconforme.
Perseverante.
6.-LIDEAZGO EMPRESARIAL
6.1 DEFINICIN
Lder es la persona que trabaja con un equipo e influye en l para lograr un propsito
Un verdadero lder es aquel cuya accin, forma de actuar, conducta, tica, representa
caractersticas son percibidas por el grupo como las necesarias para lograr el
objetivo. Por lo tanto, el lder tiene que ser analizado en trminos de o funcin dentro
del grupo.
El lder adquiere status al lograr que el grupo o la comunidad logren sus metas. Su
apoyo resulta de que consigue para los miembrp0s de su grupo, comunidad o sociedad
le otorga.
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Lder, 2017
CIVILes alguien que tiene propsitos superiores, que tiene la caracterstica de no
conformarse, que siente el compromiso con los dems, de propiciar y ayudar a su
evolucin.
normas y la formas tradicionales de hacer las cosas, la misin bsica de todo lder es
de dirigir a un grupo hacia metas deseadas y propuestas, entre dos variables: Saben
motivar, promover, orientar, negociar y relacionarse con las personas y son capaces al
La primera significacin del lder no resulta por sus rasgos individuales nicos,
Sino que cada grupo considera lder al que sobresalga en algo que le interesa, o
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2017 de
Por ltimo, otra exigencia que se presenta al lder es la de tener la oportunidad
CIVIL
ocupar ese rol en el grupo, sino se presenta dicha posibilidad, nunca podr
6.3 ATRIBUTOS
Integro
Motivador
Creativo
Origina, autntico
Inspira y organiza
Trabaja en equipo
Comprometido, Responsable
Ejemplar, carismtico
Emprendedor
Excelente comunicador
estratgicas muy importantes para enfrentar los retos y problemas y ampliar las
altamente creativo.
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Autoestima positiva. 2017
CIVIL
Auto concepto claro de quin soy.
existencial.
de la organizacin.
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6.6.1.2. 2017
CIVIL F. de lder: La funcin de lder es desempear las labores administrativas
para operar en forma eficaz la unidad que tiene a su cargo el director o gerente en la
organizacin.
desempeo.
con personas externas a la unidad de la organizacin. El enlace implica crear toda una
ejemplo de ello es: formar parte de comisiones junto con integrantes de otras
unidades de la organizacin.
organizacin.
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6.1.6.3. 2017
CIVIL F. decisionales:
monitoreo.
situaciones conflictivas. Los lderes dan prioridad a esta funcin sobre las dems.
presupuestarias, etc.
lmite, fijos, como lograr un solo precio o termino para la venta o adquisicin de un
producto o servicio, o el pago que se dar a un empleado. Cuando no hay precios, pagos
o condiciones fijos, los lderes trataran de llegar a un buen arreglo para conseguir los
Cumplir los sueos requiere orden, disciplina, constancia y sobre todo, fe en ello.
concepto de emprendedor como "la persona que es empresario o que inicia una
empresa". Esto no necesariamente es as. Ser emprendedor implica tener una actitud
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Hablar 2017
CIVIL de un emprendedor supone tambin referirse a un reformador a nivel social, a
un excelente profesionista. Un emprendedor es una persona que busca
forma de vida. No basta con tener una actitud valerosa, arrojada, comprometida con lo
Para lograr todo ello, es determinante tener no slo la capacidad de soar, sino una
visin, una actitud ganadora y de triunfo, as como una capacidad para llevar esos
sueos a la prctica.
Uno de los retos estratgicos de las empresas es conseguir una capacidad permanente
nuevas lneas de negocio. En los ltimos aos, las empresas han descubierto los
de los empleados. Para ello, los directivos han de ser capaces de ejercer un estilo de
liderazgo emprendedor.
ejercida, normalmente por dirigentes que tienen intereses de influir, no slo en sus
las necesidades de su poca y proponer los grandes retos que hicieron trascendente la
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misin 2017
CIVIL de sus pases o de sus generaciones. En los grandes momentos de crisis
nacieron estos hombres que fueron los guas en la oscuridad, los maestros de sus
para los diversos inters, grupos y organizaciones que integran este mundo por nacer
al nuevo milenio.
momento oportuno. Implica muchas otras cosas desde el punto de vista emocional.
descalabro, ya que como bien dijo el filsofo Blas Pascal hace ya ms de 300 aos, el
corazn tiene sus razones, que la razn no puede comprender. Por lo general se
habilidades que le permitan entender e identificar sus emociones y las de los dems a
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como aquel conjunto de habilidades intelectuales que le permiten al individuo2017
CIVIL conocer
emociones.
los medios para satisfacer sus motivaciones (el sueldo, las oportunidades de carrera
participar en una misin que los llene), y, de otro, en conseguir que todos participen
misin de la empresa. Y esto no una sola vez, sino cada da.Finalmente, el empresario
deber conseguir los recursos: dinero, equipos, tecnologa, etc., necesarios para la
todo en este siglo, ha cobrado fuerza el estudio del liderazgo como una funcin
las circunstancias sobra las cuales grupos de personas integran y organizan sus
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Operacionalmente, 2017
un grupo tiende a actuar o hablar a travs de uno de sus miembros.
CIVIL
Cuando todos tratan de hacerlo simultneamente el resultado por lo general es
aumenta conforme los objetivos del grupo son ms complejos y amplios. Por ellos, para
organizarse y actuar como una unidad, los miembros de un grupo eligen a un lder; lo
que hace anotar que a este individuo es un instrumento del grupo para lograr sus
objetivos y, sus habilidades personales son valoradas en la medida que le son tiles al
grupo.
Como el liderazgo est en funcin del grupo, es importante analizar no solo las
del grupo. Se ha encontrado que un individuo que destaca como un lder en una
menos estructurada.
Aunque todava se cree que hay lderes natos, partir del estudio del liderazgo dentro
situacin especfica.
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Qu 2017
CIVILes un lder? Es la persona que logra implantar una nueva direccin o visin a un
conjunto social que ste sigue, es la punta de lanza del movimiento en esa nueva
gerencia impone una visin que otros siguen sin preocuparse mucho de cmo se logra
esta nueva visin. Gerencia sin liderazgo implica dirigir personas y recursos para
combinado con gerencia hace las dos cosas: impone una visin y administra los recursos
Condicin del lder otorgada por los seguidores, que supone una relacin satisfactoria
Al llevar esta relacin al marco empresarial, tenemos que pensar que los directivos-
tras metas u objetivos compartidos. Sin esta adhesin, podramos hablar en las
deberan de poner al servicio ciego de personas concretas, sino, sobre todo, de metas
seguidor.
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Creo, 2017 del
en efecto y aunque haya otras formas de verlo, que los nuevos trabajadores
CIVIL
saber (universitarios, o procedentes de la formacin profesional u otras vas) se
complementaria a la de la gestin.
En realidad, en los tiempos que corren, ms que hablar de lderes, este articulista
cuento con que la nueva economa est todava en camino o proceso, y con que
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Destreza digital e informacional. 2017
CIVIL
organizacin, pero no recuerdo haber ledo nada sobre su lealtad a los grandes
lderes, cuya frecuente codicia, por cierto, denunciaba el aclamado maestro en uno de
adems habra que distinguir entre poderosos altos directivos por un lado, y directivos
o mandos intermedios, de renovado papel y reducido poder, por otro. Pero, dejando a
injusto citar slo a Welch), y enfocando a los directivos intermedios, hay que subrayar
de apoyo y servicio.
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liderazgo 2017
CIVIL en la empresa: la direccin por hbitos. He querido reflejarlo por
aleccionador: creo que podemos extraer enseanzas de diversa ndole.
6.10 IMPORTANCIA
liderazgo dinmico.
A medida que cambian las condiciones y las personas, cambian los estilos de Liderazgo.
Actualmente la gente busca nuevos tipos de lder que le ayuden a Lograr sus metas.
Durante este perodo la principal amenazada era la conquista. La gente buscaba el jefe
liderazgo la gente empezaba a buscar aquellos que pudieran indicarle como levantar su
nivel de vida.
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Edad del liderazgo de organizacin. 2017
CIVIL
Se elevaron los estndares de vida y eran ms fciles de alcanzar, La gente comenz a
capacidad de organizarse.
Los lderes del momento eran aquellos que eran extremadamente innovadores y podan
dcada del 20). Se ha hecho evidente que en ninguna compaa puede sobrevivir sin
Las caractersticas del liderazgo que descubriremos, han permanecido casi constante
durante todo el siglo pasado. Pero con la mayor honestidad, no podemos predecir qu
solo conjeturas probables. Los lderes necesitan saber cmo se utilizan las nuevas
tecnologas, van a necesitar saber cmo pensar para poder analizar y sintetizar
dedicacin debe seguir enfocada en el individuo. Sabrn que los lderes dirigen gente,
no cosas, nmeros o proyectos. Tendrn que ser capaces de suministrar la que la gente
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quiera 2017
CIVILcon el fin de motivar a quienes estn dirigiendo. Tendrn que desarrolla su
capacidad de escuchar para describir lo que la gente quiera con el fin de motivar a
cuatro niveles:
tarea.
Cada uno de estos niveles es Necesario pero no suficiente, lo cual significa que
confianza es como una cuenta bancaria emocional a nombre de dos personas que les
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CIVIL Autoestima positiva:
La autoestima supone ser consciente de nuestros actos, implica conocerse
al s mismo. Sin autoestima Positiva, ser muy difcil que una persona tome
seguridad y valoracin.
Clarificacin de conceptos.
Estas cuatro reas se pueden desarrollar y promover en varios de los estratos de una
empresa.
Para elegir el rumbo, el lder debe primero a ver desarrollado una imagen
organizacin y para las personas que las conforman y cuando es compartida esa
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2017
CIVILimagen, los individuos son capaces de hallar sus propios roles, tanto al interior
de la organizacin como dentro de la sociedad de la cual forman parte.
Autocrtica.-
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CIVIL Capacitacin.-
El efecto esencial del lder consiste en que capacitan a otros a que
objetivos.
Descentralizacin.-
pregunta: hay que dar crdito a la inteligencia del grupo ms numeroso? Al dar
la confianza. Hay que recordar que no hay iniciativa sin derecho a equivocarse y
en todos los niveles; se les debe permitir una mayor iniciativa junto con
mayores responsabilidades.
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Un 2017
lder sin visin no es ms que un jefe. El comn denominador en las empresas
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exitosas no es su gran tamao o su gigantesca capacidad para realizar estrategias de
cuestin que se otorgue o venga como consecuencia de muchos aos de estudio, varios
Un lder no necesita ser jefe, en efecto, los lderes no siempre son las personas con
mayor jerarqua dentro de las organizaciones, los lderes son quienes saben hacia
donde quieren ir y transmiten esta seguridad a las personas que los rodean. Es esta
caracterstica, la de tener fija una visin de futuro, la que buscan las grandes firmas,
las cuales estn urgidas por encontrar a esas personas que poseen una carta de
necesitar para llegar al puerto deseado. Es el lder, no el jefe, quien conoce que
encontrar barreras y obstculos para llegar, pero tiene la confianza, y el poder para
El lder no sufre de miedo a delegar porque sabe que dejando el mando en manos de
su gente es como se avanza, porque quin ms, si no el lder, conoce el trabajo y las
capacidades de las personas que lo rodean y est dispuesto a dar la batalla por
est al tanto no slo de lo que ocurre al interior de su empresa sino de lo est pasando
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fuera 2017
CIVILde ella, quiere conocer cmo se podra aprovechar una nueva tecnologa para
apalancar las ventajas competitivas o, por qu no, para obtenerlas.
Pero no por estar en una bsqueda constante de progreso es un soador que se aparta
de la realidad, por el contrario, sabe que es enfocndose en una tarea a la vez como
Acordemos entonces:
Primero, que cualquier sociedad requiere de varios sentidos para progresar. Uno
esenciales del Per de ayer, como los que identifican lazos sutiles que permitiran
como los que pueden sealarnos un rumbo que sea, a la vez, estimulante y creble. El
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liderazgo 2017
CIVIL se ha vuelto mucho ms complejo en todo el mundo con las exigencias de la
globalizacin, mejor dicho de la necesaria globalizacin.
Cules son los elementos que contribuyen al liderazgo? Los libros de texto sobre el
tema sealan algunas cualidades que tambin eran vlidas hace medio siglo: iniciativa,
actitud positiva ante las cosas, autodisciplina, focalizacin, compromiso con lo que se
empresarial, Jim Collins, revela que en EEUU las empresas que ms valor han generado
durante las ltimas dcadas han estado lideradas por personas que no correspondan
lideradas por una mezcla rara de monjes y guerreros, los llama los L5, personajes con
tradicional del siglo XVIII, el sentido del prjimo estaba usualmente limitado a lo que
se consideraba la familia y los amigos; y se entenda la verdad como una que era
discrepante o el hereje- deba, bajo esta premisa, ser identificado, aislado, evitado,
perseguido.
En las sociedades posmodernas y progresistas del siglo XXI, en cambio, por prjimo
cualquiera de las redes en las que cada cual acta, siempre con una vocacin implcita
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por 2017una
una ciudadana a la vez local y global. Y la verdad, por su parte, resulta
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mltiple, evolutiva, que se va descubriendo y corrigiendo en el tiempo.
Resulta necesario, por tanto, abrirse al otro. Quien no lo haga realmente no tiene
pasta de lder verdadero. Y cualquier tesis discrepante con la que uno tiene debera
ayudan a reducirlos.
Uno de los talentos que presentan quienes son hbiles para la solucin de conflictos es
detectar los disturbios cuando se estn gestando y tomar medidas para calmar a los
involucrados. Para esto, son cruciales las artes de escuchar y empatizar. Esa
diplomacia es una cualidad esencial para el xito en trabajos tan delicados como la
Mala disposicin para prestar servicios modestos. Los lderes estn siempre
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2017con
Expectativas de gratificacin por lo que saben y no por lo que hacen
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aquello que saben.
Falta de imaginacin.
Egosmo. El lder que reclama todo el honor por el trabajo de sus seguidores
Intemperancia.
RECOMENDACIONES
Los lideres tambin deben ser innovadores, progresistas, creativos con apertura al
cambio, se deben tener en cuenta los factores que influyen en una organizacin por
que puede hacer perder la objetividad al lder.
El lder debe seguir un desarrollo moral, tico y que el desempeo, los sistemas de
recompensa y las restricciones no alteren el manejo de equipo que tienen.
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CONCLUSIN 2017
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El nuevo milenio ha transformado las prcticas de las organizaciones y con ello las
habilidades y caractersticas que el nuevo entorno empresarial demanda de los lideres.
Las caractersticas que he descrito en este trabajo nos sealan que el lder de hoy
debe poseer un perfil muy distinto del lder de hace varias dcadas, cuyo patrn se
ajustaba en mayor medida al control y la supervisin.
A los lideres del Siglo 21 se les exige una preparacin diferente para poder atender
las necesidades de las empresas modernas. Conocimiento de ms de un idioma,
estudios universitarios, conocimientos de informtica y capacidad de comunicacin son
algunos de los aspectos a tener en cuenta para ser lideres exitoso y competitivo.
Deber saber de todo un poco, y tambin conocer todos aquellos aspectos que pueden
afectar una organizacin, estar preparado para enfrentarlo y ser consciente de que a
medida que avanza el tiempo adems de presentrsele en el camino herramientas
tiles para sobrellevar cualquier adversidad, aparecen tambin obstculos que opacan
el panorama. Es entonces donde deber demostrar que puede hacerle frente a todo
eso y junto con el equipo humano que dirige enfrentarlo, contrarrestarlo, y aprender
de ello para experiencias futuras.
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