CONTABILIDAD PARA LA GESTION

AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

Facultad de contabilidad

TEMA:
ANLISIS DE LAS VENTAS

CATEDRA: CONTABILIDAD PARA LAS GESTION

CATEDRATICO: Dr. PEDRO LAZANO NUEZ

INTEGRANTES:

CARDENAS VILCA JASMIN PILAR

CAMARGO ALVARADO CELESTINA GISELA

HUARCAYA ESPINOZA HILDA

VERGARA POVES TATIANA MARITA

SEMESTRE: IX

2017

CONTABILIDAD PARA LA 1
GESTION
 CONTABILIDAD PARA LA GESTION

DEPORT S.A.C.

SECTOR ECONOMICO: Empresa Industrial

GIRO DEL NEGOCIO: Fabricacin y comercializacin al por mayor de prendas

deportivas masculinas.

PRODUCTOS:

POLOS
POLERAS
SHORTS

CANTIDAD COSTO INGRESO UTILIDAD

COSTO PRECIO
PRODUCTO TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
UNITARIO UNITARIO
(miles) (miles) (miles) (miles)
A=SHORT S/. 8.00 S/. 10.00 200 1600 2000 400
B=POLERA S/. 9.00 S/. 10.00 350 3150 3500 350
C=POLO S/. 8.50 S/. 10.00 300 2550 3000 450

ANLISIS DE RENTABILIDAD

SHORT 400/2000 = 20%

POLOS 450/3000 = 15%
POLERAS 350/3500 = 10%

CONTABILIDAD PARA LA 2
GESTION
 CONTABILIDAD PARA LA GESTION

INTERPRETACIN: Haciendo el anlisis financiera con el indicador, margen de utilidad,

podemos observar que el producto de mayor rentabilidad son los
shorts.

ROTACIN DE PRODUCTOS

VENTAS TOTALES
PRODUCTOS
(miles)
SHORTS 2000
POLOS 3000
POLERAS 3500

INTERPRETACIN: Como se puede observar en el grfico, el producto de mayor

rotacin son las poleras, cuya venta fue de s/ 3500 expresados en
miles de soles.

EVALUACIN DE COSTOS

COSTO COSTO COSTO

PRODUCTOS CIF
FIJO VARIABLE UNITARIO
SHORTS 4.5 2.5 1 8
POLOS 5 2.5 1 8.5
POLERAS 5.5 2.5 1 9

CONTABILIDAD PARA LA 3
GESTION
 CONTABILIDAD PARA LA GESTION

TOMA DE DECISIONES

Paso 1: Definir el problema, objetivo o situacin de decisin

Generar mayor rentabilidad

Paso 2: Buscar la informacin relevante

Anlisis de la Rentabilidad
Anlisis de Costos
Anlisis de rotacin
Paso 3: Definir criterios de decisin

Brindar buenos productos

Atencin de calidad
Vendemos a jvenes
Fidelizar a los clientes
Paso 4: Identificar alternativas

o Reducir costos
o Reducir gastos de administracin
o Mayor publicidad
Paso 5: Analizar resultados posibles para cada alternativa

Reducir costos: La estructura de costos es correcta

Reducir gastos de administracin: Analizando notamos que no se puede
reducir estos gastos.
Mayor publicidad: Esta es la mejor alternativa
Paso 6: Seleccionar la alternativa ganadora

Mayor publicidad
Paso 7: Implementar!

Contratar una empresa de publicidad para implementar con afiches publicitarios

Paso 8: Revisar los resultados

Revisar si vendimos el siguiente mes

CONTABILIDAD PARA LA 4
GESTION