ARGEN-BLOCK

Bloques de

Hormign
RESUMEN EJECUTIVO 1

DESCRIPCION DEL NEGOCIO 1

Estructura de la empresa 1

Organigrama 2

Antecedentes 2

Plan estratgico de la empresa 3

Objetivos 3

ANALISIS DEL MERCADO 4

Consumidor 4

Precios 5

Proveedor 6

Competencia 7

PLAN DE MARKETING 7

PLAN DE OPERACIONES 8

Proceso productivo 8

Tamao 12

Localizacin 14

Requerimientos tcnicos 14

PLAN FINANANCIERO 15

Costos de inversin 15
 Costos operativos 16

Ingresos 17

Rentabilidad 17

Flujo de fondos 18

RECOMENDACIN 19
RESUMEN EJECUTIVO

Los materiales para la construccin a utilizar en un Proyecto de Obra dependen no solo de

cuestiones tcnico/funcionales sino tambin del costo de la materia prima. Por ello, la nueva

empresa ARGEN-BLOCK, con el objetivo de satisfacer la demanda de materia prima para

la construccin en la ciudad de Salta, propone un plan de negocio para la pequea

produccin de bloques de hormign social y ambientalmente sostenible cuyo resultado ser

un producto colocado en el mercado con cualidades semejantes a los bloques producidos

por las grandes empresas elaboradoras de bloques. Mediante la identificacin de la

demanda, precio de mercado del producto, y anlisis de costos, se logr construir un flujo

de fondos a nivel de pre-factibilidad, sin embargo es necesario realizar estudios ms

detallados para lograr la factibilidad. El anlisis financiero determino que la inversin a

realizar por ARGEN-BLOCK ser recuperada si se obtienen los ingresos estimados. El

indicador financiero determino la rentabilidad del proyecto, por tal motivo se sugiere la

implementacin del plan de negocios.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Estructura de la empresa

ARGEN-BLOCK es una empresa pequea y netamente saltea. Su creador y dueo recibe

asesoramiento de jvenes profesionales quienes elaboran y evalan planes de negocios.

La participacin de los profesionales implica gestin y manejo de los proyectos a invertir,

pudiendo en algn momento formar parte de la empresa como socios.

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Organigrama

Antecedentes

Los materiales para la construccin a utilizar en un Proyecto de Obra dependen no solo de

cuestiones tcnico/funcionales sino tambin del costo de la materia prima, que representa

uno de los factores ms preponderantes al afrontar la inversin inicial del mismo, para lo

cual los bloques de hormign pre-elaborado presentan las siguientes caractersticas:

Permiten elaborar la obra con mayor rapidez gracias a sus dimensiones modulares, la

ausencia de tiempos de encofrados y desencofrados de columnas, vigas, etc. Esto implica

no solo un menor tiempo de ejecucin sino tambin una recuperacin rpida de la inversin

realizada.

Se necesita una menor cantidad de mortero, lo que implica un abaratamiento del costo de

produccin. Sus dimensiones modulares implican una menor cantidad de Juntas. Por

constituir un Sistema modular permite computar todos los materiales en la etapa de

proyecto con certeza. Donde las cantidades estimadas se aproximan a las reales utilizadas

en la obra, permitiendo hacer una buena planificacin de materia prima. Se obtiene un

2
mayor rendimiento de la mano de obra, debido a la menor cantidad de movimientos que se

debe hacer para levantar un metro cuadrado (1 m2).

Debido a la excelente terminacin que presentan los bloques fabricados por

vibrocompactacin, es posible e inclusive recomendable, dejarlos a la vista, con el

consiguiente ahorro en materiales y mano de obra correspondientes a las tareas de revoque

y terminacin.

Con lo cual hacen del mismo a uno de los materiales con mayores atributos para afrontar

el proyecto/obra en cuestin. Siendo importante destacar que para satisfacer estas

caractersticas como as tambin cubrir las necesidades y las exigencias cada vez ms

altas de los consumidores, es necesario contar con una produccin eficiente.

Plan estratgico de la empresa

Una empresa nueva fundada con ideales jvenes de personas proactivas, innovadoras y

sobre todo comprometidas socialmente con el crecimiento regional.

Misin: Brindar a los habitantes de la ciudad de Salta los mejores productos en tiempo y

forma para lograr cumplir el sueo de una vivienda propia. Otorgando bienes de calidad a

partir de producciones amigables con el medioambiente, a travs de gestiones socialmente

sostenibles.

Visin: Ser la empresa nmero uno en la ciudad de Salta y lograr extender el mercado a

nivel regional y nacional.

Objetivos

Dar a conocer la empresa en el mercado.

Producir bloques de hormign de calidad superior relativos a otros productores.

Obtener una produccin eficiente al menor costo.

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Insertar el producto en el mercado actual compitiendo con bajos precios.

Dar propuestas de valor al producto producido.

ANALISIS DEL MERCADO

Consumidor

En el primer trimestre del 2016 el volumen de transacciones de compra-venta de inmuebles

en la provincia de Salta lleg a las 1.003 operaciones, mostrando una retraccin del 0,3%

respecto al mismo perodo del ao anterior. En los ltimos 12 aos el volumen ms bajo de

ventas se registr en el 2014 (732) y el volumen ms alto en 2007 (1.333).

El consumo de cemento para el primer trimestre del 2016 muestra una cada con respecto

al mismo trimestre del 2015 en la Regin del NOA. En Salta se observa una disminucin

del 0,4% en el consumo total de cemento, demandando 69.721 toneladas en el 2015 y

69.412 en el 2016. El consumo en bolsas aument un 1,1% y el consumo en graneles se

retrajo un 6,2%. Tucumn es la provincia del NOA que ms consume representando el

24,8% del consumo total de cemento, quedando Salta en segundo lugar con el 24,3%.

En los meses de junio, julio, agosto y septiembre del 2015 los permisos de edificacin en la

Ciudad de Salta fueron para el sector privado de 92.148 m2 para la construccin de nuevas

obras o ampliaciones. Lo que implica una cada del 44% con respecto a los 163.222 m2 del

mismo perodo en 2014. En septiembre de 2015 los permisos cayeron un 32% con respecto

al mismo mes del ao 2014.

A pesar de las cadas que se dieron el ao pasado, la estabilizacin que propone el gobierno

de turno a travs de construcciones de viviendas por medio del IPV, que beneficiaran a ms

de 1500 familias de Salta y alrededores, proporcionan un mercado en alza para las

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construcciones particulares. Por otro lado, las entidades tanto privadas como estatales

proveen a las familias crdito para expansin y construccin de nuevas viviendas a bajas

tasas de devolucin. Esto sugiere un aumento en el consumo de insumos para la

construccin.

Las familias que se ubican en barrios aledaos al centro capitalino son los principales

consumidores de bloques de hormign pre-elaborado. Su uso en general se destina para

delimitacin de terrenos (por ejemplo medianeras) y para la construccin de salones y

habitaciones, tanto para las ubicadas con vista a la calle como para las ubicadas en el fondo

del terreno.

Precios

Los bloques de hormign pre-elaborado se encuentran en el mercado en varias

presentaciones. En este apartado se resume los analizado aportando tambin el promedio

de precios en el mercado.

Bloque de Hormign Hueco: el ms comn es el de 40x20x20 cm, con dos grandes huecos,

que permiten armar verticalmente a travs de ellos con barras corrugadas y hormign de

relleno. El precio actual del producto es de $ 16 por unidad. El pallet est compuesto por

90 bloques. 15 bloques por filas por 6 filas, con un valor $1350 por pallets.

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Bloque Universal: mantiene las caractersticas propias de una pieza de fbrica normal, tiene

la posibilidad de abrirse lateralmente para acomodar la pieza horizontalmente contra el

armado previamente dispuesto en vertical, eludiendo tener que solapar barras. Este

producto en el mercado se consigue por unidad a $18.

Proveedor

MATERIALES LOZANO: Provee ripiosa con precio de mercado $300/m3.

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Cemento portland: precio por bolsa $185.

DEPOSITO ZUVIRIRIA: Su principal producto es la ripiosa y su comercio es nicamente

por camin lleno el cual tiene una capacidad de 5 m3 a un valor de costo de $1800. Sin

embargo, propone adquirir el insumo directamente de los sitios de extraccin con costos de

transporte a negociar.

CORRALON KIKITO: Ofrece ripiosa por camin lleno (aprox. 5 m3) a razn de $1600.

Adems ofrece bolsas de cementos con precio unitario de $170, aunque adquiriendo el

pallet completo (40 bolsas) el precio unitario es de $165.

Los antes descritos adems ofrecen sin cargo alguno el traslado de los insumos adquiridos

hasta el lugar de produccin, siempre que sea una distancia prudente.

Competencia

A pesar que en el mercado existen varios productores de bloques de hormign pre-

elaborado de altsima calidad, la mayora ofrece sus productos a grandes obras, adems

incluyen el traslado hasta el lugar indicado.

Con respecto a las pequeas productoras se pudo constatar a una artesanal denominada

EL ABASTO, la cual se considera como principal competencia. Ofrece bloques de hormign

pre-elaborado con media a baja calidad a razn de $14 por unidad, sin embargo ofrece

descuentos cuando la cantidad a adquirir supera las 500 unidades. No obstante su principal

debilidad es que no incluye el envi a domicilio de los productos.

PLAN DE MARKETING

Para lograr una rpida insercin en el mercado, la empresa brindara bloques de hormign

pre-elaborados con una calidad similar a las brindadas por las grandes fbricas. Se podrn

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adquirir por unidad a precio comn del mercado actual. Como servicio extra se incluir el

envi de los productos adquiridos hasta el domicilio del consumidor, el precio del transporte

estar en funcin de la distancia de traslado, siendo gratis a las zonas o barrios prximos

al lugar de produccin de los bloques.

Los canales de comercializacin incluyen redes sociales, publicidades a travs de panfletos

ubicados en lugares estratgicos, y volanteara.

La forma de pago ser en efectivo y en ocasiones con descuentos o con entrega a domicilio

sin cargo. Oportunamente se facilitara el pago por medio de tarjetas de crdito. Para

clientes fijos, se realizara por cuotas mensuales, para tal situacin, el cobro se realizar por

personal de la empresa directamente en el domicilio del que adquiera el producto.

PLAN DE OPERACIONES

Proceso productivo

A modo introductorio podemos decir que los bloques de hormign pre-elaborado consisten

en la combinacin de cemento, agua y los agregados, considerando como agregados a la

suma o masa formada por un conjunto de partculas que constituye aproximadamente el

93% del hormign en el Bloque.

Seleccin y almacenamiento de materiales: La primera etapa comienza por una correcta

seleccin de materia prima, donde el diseo de la mezcla es uno de los factores ms

importantes, ya que los resultados a nivel estructural como as tambin de otros tipos de

cualidades del bloque se deben en gran parte a ella. El diseo de la mezcla influye en la

eficiencia del ciclo productivo, en la cual gracias a la actuacin del agua sobre las partculas

de cemento, es posible aprovechar plenamente el potencial de hidratacin del cemento y

conseguir tiempos de fraguados ms cortos.

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Por otra parte la relacin de agua/cemento es una variable esencial, ya que en funcin de

su valor no solo se modifican las cualidades tcnicas/funcionales del producto terminado

sino tambin de sus aspectos cualitativos como lo es su esttica. La relacin de

agua/cemento influye considerablemente en diversos aspectos, pudindose decir que de

una menor relacin se obtiene:

Mayor resistencia; mayor durabilidad y resistencia a los agentes agresivos; mayor

impermeabilidad; menores cambios volumtricos; menor tendencia a la segregacin o

exudacin del agua y mayor homogeneidad del hormign.

Adems otra de las consideraciones a tener presente es el costo que representa la materia

prima en el valor final del producto, pudindose decir que aproximadamente el costo de la

materia prima representa del 65 a 70 % del costo final del producto y que a su vez el

cemento representa el 70% del costo de la materia prima, por lo tanto el 49% del costo del

producto se debe al cemento, en consecuencia es de vital importancia una buena

graduacin de agregados a fines de hacer posible un ahorro de cemento.

Dosificacin de la mezcla: En el proceso debe contarse con una bscula para pesar

adecuadamente los materiales. La medida debe hacerse correcta y uniformemente. La

dosificacin debe ser tal que pueda obtenerse un bloque con las caractersticas siguientes:

Cohesin en estado fresco para ser desmoldados y transportados sin que se

deformen o daen.

Mxima compactacin para que su absorcin sea mnima.

Resistencia esperada segn uso y acabado superficial deseado.

Acabado superficial deseado.

La dosificacin en uso ser: cemento 4.4%: arena 95.6% y agua segn sea necesaria.

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Elaboracin de la mezcla: Se utiliza una mezcladora especial para concreto con la

siguiente secuencia: colocar el agregado grueso y las tres cuartas partes del agua a utilizar

en la mezcladora y mezclarlo por treinta segundos, luego adicionar el cemento, para

finalmente agregar el resto del agua y arena para completar la mezcla. Otra manera es la

siguiente:

Cargar todos los agregados en la mezcladora

Agregar los materiales cementicos

Mezclar en seco durante 1 minuto

Agregar toda el agua requerida

Continuar con el mezclado durante 2 a 4 minutos como mnimo

Agregar ms agua, si es necesario para alcanzar la consistencia ptima del pastn,

y continuar el mezclado durante 1 minuto.

Si bien cada uno de los pasos de la secuencia anterior merece la debida atencin al ser

realizado, al tercero y quinto se les debe prestar el mayor de los cuidados ya que son los

ms importantes de los seis arriba mencionados. La correcta realizacin del proceso

descrito implica un incremento en la produccin, adems de conseguir un aumento de la

resistencia y mejorar la apariencia del bloque.

Elaboracin de bloques: Primero se revisa que el molde est en buen estado y limpio.

Luego se coloca la tolva alimentadora y se llena. Se aplica la vibracin al molde por un

promedio de tres segundos para acomodar la mezcla. Si se deja mucho tiempo puede

producirse segregacin de los agregados. Se vuelve a llenar el molde hasta el ras y se

quitan los excesos con la tabla o bandeja. sta se puede recubrir con aceite quemado o

polvillo selecto para evitar que los bloques se peguen a ella. Se voltea el molde de modo

que la tabla o bandeja quede debajo, y se bajan los martillos compactadores antes de

aplicar la vibracin para que la mezcla se compacte suficiente.

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Fraguado de los bloques: Los bloques recin fabricados deben permanecer quietos en un

lugar que les garantice proteccin del sol y del viento, con la finalidad de que puedan fraguar

sin secarse. Las tablas deben colocarse en el piso o estanteras y dejarse fraguar hasta

que lleguen a una resistencia suficiente para ser manipulados (entre 12 y 24 horas).

Curado de los bloques: El curado consiste en mantener los bloques, durante los primeros

siete das por lo menos, en condiciones de humedad y temperatura de 17 grados

centgrados; necesarios para que se desarrolle la resistencia y otras propiedades deseadas.

Una manera de curarlos es rociarlos con manguera (preferiblemente con atomizador) de

manera que no se sequen en ningn momento. Otra forma de curarlos es recubrirlos con

brines o mantas de algodn mojadas permanentemente, o con lminas de plstico que

formen un ambiente hermtico que evite la prdida de humedad por evaporacin. La

cobertura con plsticos negros y exposicin al sol acelera el desarrollo de resistencia

siempre que los bloques se mantengan hmedos.

Manejo de los bloques: Los bloques deben tratarse con cuidado, no deben tirarse, sino

deben ser colocados de manera organizada sin afectar su forma final. El manejo debe

realizarse de manera individual o agrupada. Es recomendable usar carretillas especiales

para transportarlos por mayor nmero y ms cmodamente.

Almacenaje de bloques: Durante el perodo de almacenaje los productos de hormign

prefabricado van adquiriendo ms resistencia hasta alcanzar los valores finales

preestablecidos por la norma IRAM N 11561-2:1997 que certifica la calidad de los

productos de bloques de hormign y establece que en caso de los bloques huecos portantes

de hormign de tipo III (clase de bloque que exige la menor capacidad de resistencia), la

resistencia media mnima a la compresin, medida sobre 9 probetas, debe ser no menor a

5.0 (MPa) y ninguno de los 9 valores tomados debe ser menor que 4.0 (MPa).

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Independientemente de las condiciones de curado del hormign se puede observar que

despus de los 28 das el valor de la resistencia se vuelve constante, en consecuencia una

vez finalizada dicha cantidad de das, los productos estn listos para ser despachados a los

respectivos clientes.

Tamao

El tamao el emprendimiento est asociado a la produccin artesanal de bloques de

hormign. La produccin en los periodos iniciales estar sujeta a las disponibilidades del

espacio fsico para produccin y a la inversin inicial tanto para las mejoras extraordinarias

a realizar en el predio como las relativas al proceso de produccin.

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Localizacin

El sitio de produccin se emplaza en cale XXXX N XXX en el B Miguel Ortiz en la ciudad

de Salta. El terreno posee las siguientes dimensiones: 10 m de frente y 20 m de fondo. Con

una superficie total de 200 m2.

Con respecto a los servicios pblicos, el predio no cuenta con energa elctrica ni gas

natural. Posee agua potable y la recoleccin de basura es diaria.

Cuenta con una edificacin que ocupa 30 m2. Adems cuenta con un bao apto para ser

utilizado. Su permetro est delimitado por medianeras, y limita con viviendas en ambos

laterales. Posee un portn de entrada con capacidad para el ingreso de camiones.

Requerimientos tcnicos

Como mejoras extraordinarias, se debe realizar una nivelacin general del terreno, para ello

ser necesario desmalezar el predio, retirar todos los escombros y reubicar materiales de

construccin que se encuentran dispersados.

Se debe realizar restauraciones en la edificacin presente. Restaurar el portn de ingreso.

Es necesario realizar la conexin a la red elctrica y todo el circuito elctrico en el predio.

Para la produccin de los bloques se dispone una superficie 4 m de ancho por 15 m de

largo.

Bloquera: Marca XXX. Vibrocompactora deslizable sobre cuatro ruedas con llave

trmica. Con motor de 220v. y hp. Con dos moldes, 1 (uno) de 13 x 19 x 39 (3

bloques por tirada); 1 (uno) de 19 x 19 x 39 (2 bloques por tirada). Ocupa una

superficie de produccin a 0,4m2.

Hormigonera trompito: Volteo mezcladora Omaha 1,1 hp con capacidad para 200

litros. 220 v/ 50Hz. 800 W. velocidad de 26 rpm. De fcil manejo, con altura

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 proyectada para descargar la mezcla en su totalidad. Chapa de acero y hierro

fundido. Con ruedas para su fcil transporte.

La mquina bloquera ocupa una superficie de 0.4m2; la superficie de produccin 60m2. Por

da se realizan 150 tiradas. Resultando entonces por da 450 bloques. El traslado de los

bloques hacia su lugar de almacenamiento se realiza el da siguiente a la produccin. Por

tal motivo la produccin se realizar 3 das a la semana, por lo tanto la produccin mensual

se estima en 5400 bloques.

PLAN FINANANCIERO

Se describen los componentes del flujo de fondo teniendo en cuenta la produccin mensual

estimada.

Costos de inversin

Bienes de capital depreciables:

Bloquera: $20000

Hormigonera mezcladora: $6000

Restauracin: portn $3000; edificacin: $3000

Herramientas: Palas (2U): $400; Baldes (2U): $140; Carretilla (1U): $1350

EPP: Guantes (2U): $140

Varios: Manguera $150; Alargador (2U): $300

Zaranda: $750

No depreciables:

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Desmalezado y limpieza: $1500

Nivelacin: $3000

Conexin elctrica + Circuito: $4000

Activos nominales:

Capacitacin a operarios: $500

Capital de trabajo:

Gravilla: 20 m3: $400/m3: $8000

Cemento: 80 bolsas: $13200

Costos de inversin Total: $ 65.430,00

Costos operativos

Costos operativos mensuales:

Bloqueros (2): $9600

Fraguador (1): $4800

Gravilla (20m3): $8000

Cemento (80 bolsas): $13200

Energia elctrica: $600

*Para el primer mes no se incluye el gasto de gravilla y cemento, dado que se los considero

como capital de trabajo, necesarios para poner en funcionamiento el proyecto.

Gastos administrativos mensuales:

Gastos varios: $2000

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Jefe administrativo: $6000

Jefe de ventas: $6000

Gastos de comercializacin mensuales:

Flete: $3000

Folleteria: $1000

Costos de produccin total por mes: $ 54.200,00

Ingresos

Para la produccin total mensual estimada y para el precio comn de mercado. Se acepta

una prdida de la produccin del 10%. Por lo tanto la cantidad de producto a comercializar

es de 4860 bloques. Por lo tanto los ingresos se estiman en $ 68040. Se aclara que el

primer mes de produccin no se producirn ventas, ya que el tiempo de curado total de los

bloques es de 30 das.

Rentabilidad

El valor actualizado neto (VAN): Se realiz la actualizacin de los flujos de fondos

mensuales utilizando la siguiente formula:

Po= FFn/ (1+ i)n

Donde n es el periodo; i es el inters de la TEA (tasa efectiva anual) a partir de TNA/m; m

igual a la cantidad de veces que se aplica el inters; FFn es el flujo para cada periodo y Po

es el flujo actualizado para cada periodo. Se utiliz la TNA (15.5%) que brinda el banco

NACION para los plazos fijos. La sumatoria de los flujos actualizados se descuentas a los

costos de inversin. El proyecto se considera rentable cuando se obtiene un VAN mayor o

igual a cero.

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Flujo de fondos

FLUJO DE FONDOS DEL PROYECTO

PERIODOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 10
Ventas 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040
Ventas Residuales
Ingresos por venta de activos
TOTAL DE INGRESOS 0 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040 68040
Depreciacin de bienes de capital
Perdida por venta de activos
Costo de Operacin 15000 36200 36200 36200 36200 36200 36200 36200 36200 36200 36200 36200
Costos de administracin 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000
Costos de comercializacin 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
TOTAL DE COSTOS DEDUCIBLES 33000 54200 54200 54200 54200 54200 54200 54200 54200 54200 54200 54200
BENEFICIO GRAVABLE -33000 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840
Impuestos municipales
Impuestos a las rentas brutas
Impuestos a las rentas netas
BENEFICIOS LUEGO DE
IMPUESTOS
Valor de salvamento
Ingresos por venta de activos
Depreciacin de bienes de capital
Subsidio
Costos totales de inversin 65430
FFN PURO -65430 -33000 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840 13840
flujos Actualizados -65430 -32589 13498 13330 13163,9 13000 12838,3 12678,6 12521 12365 12211 12059 12211
VAN 41856,37

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RECOMENDACIN

Debido a que el valor actualizado neto de los ingresos descontados a la inversin es $41856,37 se

sugiere la implementacin del plan de negocios. A pesar de ello, es necesario el estudio detallado

de mercados, tcnicos y legales para llevar la produccin de bloques a nivel de factibilidad. Debido

que implementar el proyecto en un escenario incierto existe un mayor riesgo de no obtener los

beneficios estimados. Sin embargo, la produccin de bloques de hormign es considera simple y

simple, por lo el escenario puede ser manejado por medio de un plan de contingencias.

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