Conclusin

Para finalizar el presente trabajo cabe mencionar que una negociacin

exitosa depende de dividir el proceso en tres fases las cuales son: Pre-negociacin,
Negociacin y Post-negociacin.
La primera fase para una negociacin eficiente es la Pre-negociacin la cual
consiste en la preparacin de la misma, esto quiere decir que en esta etapa se
establecen los objetivos as como se analiza y se recaba toda la informacin
necesaria de las dos partes involucradas para llevar a cabo la negociacin.
La segunda fase es conocida como la negociacin, la cual consiste en que
las partes involucradas muestran sus ofertas, argumentos as como sus objetivos.
Aqu es en donde el negociador demuestra su habilidad verbal y de convencimiento
para cumplir con los objetivos anteriormente planteados.
Y por ltimo la tercera fase es la Post-negociacin la cual se muestran los
resultados obtenidos en la negociacin, entre los cuales se puede considerar los
satisfactorios y los insatisfactorios. En esta etapa se realiza un seguimiento para
confirmar los resultados.
Estas tres etapas son muy importantes puesto que gracias a ellas se puede
tener un control ms eficiente y eficaz de la negociacin y se puede analizar todos
los puntos clave para que esta sea exitosa, por lo tanto antes de realizar una
negociacin hay que estudiar todas las posibles dificultades que esta pueda
presentar.
Leydi Segovia Centurin