Santos, 16 de maro de 2005.

TILIBRA
A/C
Sr. Rissato - MKT

A UNIMONTE tem como propsito formar profissionais qualificados para o mercado

de trabalho. Para isso, solicita como trabalho de concluso do curso de Publicidade e
Propaganda, o desenvolvimento de um Projeto Experimental/Campanha Publicitria para um
cliente real. O objetivo que os alunos estudem o cliente podendo oferecer-lhe uma proposta de
comunicao e marketing vivel e adequada ao mercado que est inserido.
Durante o 7 termo do curso, os alunos se dividiro em equipes denominadas
agncias e cumpriro as seguintes etapas junto a um cliente real: coleta do Briefing (informaes
necessrias para que se inicie o projeto), Plano de Pesquisa encontrando carncias,
oportunidades e sugestes reais para o posicionamento do cliente, Planejamento e Raciocnio
Criativo adequado s mdias que literalmente encontraro o pblico-alvo.
Cabe empresa que se interessar ceder informaes que subsidiem o trabalho com
dados reais (aproximados) sem qualquer tipo de nus. A utilizao da campanha desenvolvida
pelos alunos poder ou no ser negociada com a empresa. A Unimonte se mantm isenta deste
processo. vlido ressaltar que as informaes sero utilizadas para uso estritamente
acadmico. As equipes sero julgadas por uma Banca Examinadora que indicar a proposta mais
vivel para representar a Universidade num evento bastante conceituado em So Paulo pela APP
(Associao dos Profissionais de Propaganda).
Certos de que sua empresa poder contribuir para que continuemos incentivando a
prtica da profisso, colocamo-nos disposio para eventuais esclarecimentos.
Atenciosamente,

Prof Ms. Renata Alcalde P. C. Miranda

Professora Orientadora
 MODELO: ROTEIRO PARA DESENVOLVIMENTO DE CAMPANHA

MODELO DE BRIEFING
1.1- Produto/Servio
1.2- Pblico-alvo
1.3- Preo
1.4- Distribuio
1.5- Concorrncia
1.6- Anlise do Macroambiente
1.7- Anlise do Mercado (situao do cliente)
1.8- Divulgaes e campanhas anteriores
1.9- Promoes j realizadas
1.10- Problemas e oportunidades mercadolgicas do produto/servio
1.11- Obrigatoriedade e/ou limitaes impostas pelo cliente (expresses so recomendadas,
alteraes na embalagem, slogan, logomarca, limitao de verba, etc.)
1.12- Verba estimada

2- PROJETO DE PESQUISA
2.1- Problema Identificado
2.2- Objetivos
2.3- Universo/Amostra
2.4- Tipo de Pesquisa/ Mtodo de Coleta de Dados
2.5- Aplicao
2.6- Plano de Amostragem
2.7- Resultados obtidos e anlise geral
2.8- Recomendaes para o Planejamento de Campanha

3- PLANEJAMENTO DE CAMPANHA
3.1- Objetivos de Marketing
3.2- Posicionamento e tticas
3.3- Objetivos de Comunicao
3.4- Tticas de Comunicao
 3.4.1- Pblico visado
3.4.2- Razes de compra
3.4.3- Pontos a ressaltar
3.4.4- Pontos a evitar
3.5- Promoo de Vendas e Merchandising

4-CRIAO PUBLICITRIA
4.1- Tema da Campanha / Raciocnio Criativo
4.2- Material Criativo (TV, Rdio, Cinema, Jornal, Revista, Outdoor, Broadside, Folder, Folheto,
Display, Mala Direta, Banner, etc.)

5- PLANO DE MDIA
5.1- Objetivos
5.2- Estratgias
5.2.1 Seleo de meios ( meios recomendados)
5.2.2 Definio de mercados ( prioritrios, secundrios).
5.2.3 Timing ( veiculao e perodos ).
5.3 - Tticas
5.3.1 Uso dos meios (descrio da participao de cada meio em cada fase da campanha)
5.3.2 Metas de cobertura e freqncia
5.3.3 Seleo de Veculos
5.3.4 Clculos e Tabelas
5.3.5 Programao
5.3.6 Mapas de Veiculao
5.4 - Resumo da Verba (por meio %)

6- ORAMENTOS E ANEXOS
6.1- Dados de oramentos
6.2- Formulrios, questionrios e grficos da pesquisa
ANLISE GERAL E CONCLUSES
BIBLIOGRAFIA
 MODELO APLICADO PARA TILIBRA

Histrico do Produto:
1. misso da empresa
2. Pq o nome Tilibra?
3. N de funcionrios
4. Organograma da empresa
5. Matriz e filiais
6. mix de produtos que comercializa
7. como so selecionados os PDVs e mercados de atuao
8. Realiza trabalhos de incentivo e motivao: endomarketing
9. Qual o produto mais vendido da marca? Onde e pq?
10. Qual o produto menos vendido da marca? Onde e pq?
11. Como a marca percebida pelos consumidores?

Suponhamos que fossemos a agncia responsvel pela comunicao da Tilibra:

A empresa solicita uma campanha institucional ou os esforos deveriam ser concentrados para
um determinado produto ou linha?

Quais seriam os objetivos de MKT, ou seja, as expectativas aps a veiculao da campanha? Ex:
aps 3 meses de veiculao, a Tilibra espera um aumento de 5% nas vendas.

Qual a rea de abrangncia da campanha: onde os esforos e comunicao e MKT devero ser
concentrados? Ex: a Tilibra solicita uma campanha para a Baixada Santista.

Qual seria a verba a ser investida e em que perodo?

Ex: 600 mil reais para 6 meses de campanha.

Qual o target a ser atingido?

Qual ou quais so os diferenciais do produto frente a concorrncia?

Quais so os concorrentes diretos e indiretos?

Qual a participao da Tilibra (em % de vendas) frente concorrncia?

Caso , a proposta seja trabalhar com um dos produtos, qual a sua participao frente a todo o
mix comercializado pela empresa?

A empresa terceiriza algum de seus produtos?

A empresa participa de eventos sociais?

Qual o ponto fraco da empresa (ou produto) ?

Qual a poltica de preo praticada pela empresa para o consumidor final e revenda?

Como feita a distribuio dos produtos?

Pesquisas j realizadas e principais resultados.

Mdias utilizadas e principais resultados.

Qual a linha da empresa que mais sofre influncias sazonais? Quais e pq?

Nichos de mercado a serem prospectados.