ComoCriarUma Oferta

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SegundosOuMenos



Descubraossegredosqueosgrandesautores,vendedorese
palestrantesnoqueremquevocsaibasobrecomovender
qualquercoisautilizandopadresdelinguagemhipnticos

ConfissesDeUmMarketeiro
BestSeller

,
 Voctemomelhorprodutodomundo
masosseusclientessabemdisso?

Grandes ideias podem passar desapercebidas sem uma estratgia
de apresentao adequada ao pblico. Assim como o contrrio
tambm pode acontecer. Um produto ruim pode ser vendido por
preosaltosdevidoaumaboaapresentaoedivulgao.

Durantemuitotempo,essefoiumdosmeussegredosmaisbem
guardados.Porqueeusimplesmentenoqueriaqueissocasseem
moserradas...

Imagineteropoderdefazeraspessoasentrarememumtranse
profundoenquantoescutam atentamente suahistria.Eainda
conseguircriarumdesejointensodecompradoseuproduto,seja
loqueestiveranunciandoOquofantsticoissoseria?

Euseiqueissopodeparecerbomdemaisparaserverdade,eeu
tambmnoacreditariasenotivessevistocommeusprprios
olhosessasmesmasestratgiasfuncionandonosmaisdiferentes
nichosemercados.

Nosetratadenenhumamgicaoutrabalhodeadivinhao, se
vocAPLICAR essesprincpioscientificamentecomprovadosem
suaofertaosresultadosvoaparecer.

Eutegarantoissocom100%decerteza.Issoporqueeujtesteie
apliqueiessasmesmastcnicasvariasevariasvezesparavender
diferentesprodutoseservios.

Almdisso,atravsdasminhaspalestras,cursoseconsultoriasj
pudeajudarcentenasdeoutrosempreendedoreseempresriosa
melhoraremseusresultados apenasADICIONANDOalgunsdesses
gatilhosmentaissecretosemsuasofertasparatorna-las
irresistveis.
Antesdetudo,deixemelheexplicar:Porqueosgatilhosmentais
funcionam?

Ofatoqueao
contrriodoquemuitaspessoasimaginam.Nossas
decisesnemsempresoconscientes.Naverdade,namaioriadas
vezeselassotomadasinconscientemente,deformaemocionale
entoacompanhadasdeumajustificativa.

Tomardecisesimportantesrequermuitaenergia,porissoo
crebrocriapadresparaeconomizarenergiaprocessando
pequenasdecisesdocotidianodeformareativaeemocional.

Esentoenviaumsinalparaonossocrebroracionaljustificar
porqueaqueladecisofoitomada.

Esseconhecimentovaleouro !Issotecolocaemumaposiode
extremavantagememrelaoaqualqueroutrapessoasemesse
entendimentodecomosuaprpriamentefunciona.

Eagoraquevocsabequeocrebroprocessadecisesdo
cotidianodeformaemocionaleautomtica,vocpodeutilizaros
gatilhosmentaisparacriarhistoriasqueenvolvemaspessoasde
formarealmentehipntica.

Maspresteateno.Antesdeiniciartenhaemmentequeas
estratgiasquevociraprenderaquifazempartedeumarsenal
dearmaspsicolgicascriadascomoobjetivodemanipulara
percepohumana.Soestrategiaspoderosasdemaisparaserem
usadassemresponsabilidade.

Portantoleiaesselivroatofinal,somentesevocrealmentetem
umprodutoquepodeajudaroutraspessoas.Useessespadresde
linguagemhipnticosparacontribuirpositivamentenomundo,venda
coisasquerealmenteagreguemvaloraopblico. Fechado?

GatilhosMentais-AsChavesDoSubconsciente
1. autoridade
2. escassez
3. urgncia
4. reciprocidade
5. provasocial
6. provacientfica
7. consistncia
8. problema-soluo
9. contraste
10. repetio
11. segurana
12. metfora
13. liberdade
14. interao
15. imaginao
16. comunidade
17. namoda
18. razesemocionais
19. razeslgicas
20. expectativa
21. surpresainesperada
22. medodeperder
23. exclusividade
24. luxo
25.sensodepropriedade
26. tangibilidade
27. diverso
28. sinestesia
29. recompensapositiva
30. confortofsico
31. seroprimeiro
32. afinidade
33. histrias
34. autoconhecimento
35. inimigoemcomum
sucesso/fracasso

Oobjetivodosgatilhos aumentaraconfianadoclienteem

relaoaoseuprodutoeaomesmotempoeliminartodasas
objeeseresistnciasqueelepossaterduranteaapresentao
daoferta.

Comoeuseiquevocvaiprecisardisso,segueagoramais um
presenteespecialparaoseunegcio ,vejaalistadasobjeesmais
comunsqueosclientesgeralmenteapresentam.

ObjeesClssicas
1. Serqueoprodutofunciona?
2. Serqueovendedorconfivel?
3. Serqueissodcertoparamim?
4. Noconsigoimplementaroproduto.
5. Porquenuncaouvifalardissoantes?
6. Noprecisodissoagora.
7. Tenhoqueconsultaralgum.
8. Algomeimpededecomprar.
9. Ningumpodesaber.
10. Noconseguireiadministrarosucesso.
11. Notenhodinheiro
12. Eseeunogostar
13. Eujseioquepirmide,golpe,pseudocincia..
14. Ouvifalarquenobom.

Vocprecisaterarespostadessasperguntasnapontadalngua
sequiserrealmenteaumentarsuasvendas.Eexatamenteissoque
vocvaiaprenderaquipassoapasso....comoaumentarasua
credibilidadeeodesejodecompradosclientespeloseuproduto.

Credibilidade

Antesdemostrarasestratgiasavanadas,deixemeexplicarcada
gatilhoseparadamente(umporum)paraquefiquemaisclaropara
voc

Autoridade
Refernciacientfica.ExperimentoMilgram
https://pt.wikipedia.org/wiki/Experi%C3%AAncia_de_Milgram

Porquefunciona?Nsfomoscondicionadosdurantetodaavidaa
obedecermoseacreditarmosnaspessoasemposiode
autoridademaiordoqueanossa

Emcasavocobedeceaospais,nasescolasobedeceao
professor,nohospitalacreditanomdico

Comoaplicar? Sevocqueraumentarseupoderdevendasusando
ogatilhomentaldaAUTORIDADEprecisaseAPRESENTARcomoum
especialistanoassuntoouprodutoquequervender.

- Mostreseuscertificados,diplomas

- Falesobresuaexperincia
- Contesuahistriadefracasso/sucesso

Fracasso/Sucesso
Referncia. JornadaDoHroi
https://pt.wikipedia.org/wiki/Monomito

Porquefunciona?Aspessoasseidentificamcomhistriasde
superao.Antesedepois.Dofracassoparaosucesso.

Provadissosoashistriasdeherisdosfilmesequadrinhosque
encantammultidesoherisempretemqueenfrentarinmeros
obstculosatalcanarotesouro.Eserreconhecidocomoheri.

Comoaplicar? Mostrenaapresentaodoprodutoumpoucoda
suahistriaecomovocconseguiusolucionarumproblemacomum
quemuitostemnaquelenichoecomoasoluomudouasuavida.

Mostre:
-Comoeraoanteseodepoisdessasoluo?
-Comovocsetornouumaautoridadenoassunto?
-Quaisdecisesimportantesvoctevequetomar?

Histrias

Porque funciona? Histrias despertam nossa imaginao e nos

transportamporoutrosmundos,aventuraseaprendizados.

Somos condicionados desde crianas a prestarmos ateno as

histrias, elas nos ajudam a compreendermos melhor o mundo e
criamossignificadosereferncias.

Alm disso, todas as histrias so naturalmente hipnticas. Isso

porque comosomenteumahistoria, nossa mentecrticanojulga
ou analisa como verdadeiro ou falso e com isso os comandos
embutidos na historia afetam diretamente o crebro emocional
(subconsciente)..

por isso que choramos ao ver uma novela ou filme, MESMO

sabendo que de mentira aquela historia. Porque historias afetam
nossocrebroemocional.

Comoaplicar?UmaboahistriaamelhorformadeENCAPSULAR
todososgatilhosmentaisqueestaprendendoaqui.

Ao final desse livro, irei te mostrar uma sequncia de historiaque

poder utilizarpara criarumaOFERTAIRRESTSTIVELparao seu
produto.

ProvaCientfica
Refernciacientfica.Dados,fatosepesquisascomprovadas.

Porquefunciona? Provascientificassocomoumtipode
AUTORIDADEemprestadadeoutrosespecialistas.Vivemosemuma
eradegrandesavanostecnolgicoseaspessoasacreditamna
cincia,portantosepudercomprovaroqueestdizendosua
CREDIBILIDADEiraumentardrasticamente.

ComoAplicar?
Usedados,fatosepesquisascomprovadaspara
basearsuasteorias.MostrePROVAS.

- Podecitarumlivro
- Podecitarumaleifsica
- Podecitarumaprovaemprica
- Podecitarumestudodecaso
- Podemostrarresultados(Comodizoditadopopular:nmeros
nomentem!Seeufaloqueganheiummilhodereaistenho

quetemostrarummilhonacontacomoprovasequiserque
vocacreditemesmoemmim.)

Reciprocidade
Referncia -Livro.
AsArmasDaPersuaso
deRobertB.Cialdini(Ph.D.)
https://pt.wikipedia.org/wiki/Reciprocidade

Porquefunciona?Psicologiasocial.Ofereaalgoeapessoalhe
devolverofavornofuturo.Fazpartedanossacultura,no
queremosreceberdesaprovaosocial,aspessoassesentemmal
emnoretribuirumfavor.

Comofazer? Dalgodevalorparaapessoaantesdequalquer
coisa,comoumbrindegrtisouumtreinamentoouumadicavaliosa
oudeixeelaexperimentargratuitamenteantes.

Mostrequalamelhoropoparaela.Eduqueoseucliente
gratuitamenteeoajudeaencontraraquiloqueeleest
procurando.Elevairetornarofavorcomprandoseusprodutose
servios.

SurpresaInesperada

Porquefunciona?
Aspessoasadoramganharmaisdoqueo
prometidoeficammuitogrataspelopresenteextra.

Vocnogostariadeganharumpresentequenoestava
esperando?

Comoaplicar?
Entreguesempremaisdoqueoprometido.
SeoferecerX
entregue
X+Y.

Muitoschamamessatcnicadeoverdelivering.Dsempremaisdo
queoprometidoeosseusclientesiroteamarporisso.

Nofinaldesselivro,vocirverasurpresaespecialqueeu
reserveiparavoc.Masnopuleetapasagora,continuelendo
atenciosamente.

Consistncia

Porquefunciona? Quandoaspessoasvemvocrepetindoum
comportamentopositivovariasevariasvezesissotetorna
previsvelemaisconfivel.umsinaldededicaoe
responsabilidadequandovocestsemprealifazendooseumelhor.

Ex.Canaisnoyoutubecomvdeosconstantestemengajamentocom
opblicocentenasdevezesmaisfortedoquecanaiscomvdeos
espordicosesemfrequnciadefinida

Fonte.
https://www.youtube.com/yt/creators/pt-BR/?noapp=1

Comoaplicar?
Crierotinasdecomunicaocomoseuclienteparamantersua
marcanamentedele.Vocpodefazerissodevariasformas,
como:

- enviandomensagensconstantes
(emailmarketing,smsouatcartas)
 - participandoeinteragindoemfrunsecomunidades
ativamente;
- gravandovdeos,podcast(udio)ouatpostsnoseublog
semanalmente...

CompromissoeCoerncia
Referncia cientifica.
EfeitoBystander
http://files.eric.ed.gov/fulltext/ED076923.pdf

Porquefunciona?Apostomarumadecisoas
pessoastendemamantersuaposiopara
transmitircoernciaentresuaspalavrase
atitudesmesmoque,paraisso,tenhamque
tomaratitudesmaisradicaisouarriscadas.

comumcriaremnovasjustificativaspara
sustentaremcompromissosjassumidos.

Emumestudorealizadosobreoefeitobystanderefurtos.
Pesquisadoresestendemumatoalhacomseuspertencesaoladode
outrapessoanapraia,eentoopesquisadordisfaradoescuta
msicaesaiparadarumacaminhada.Enquantoelesaioutro
pesquisadorvemefurtaospertencesdele.Namaioriadoscasosa
pessoaqueestavaprximanofaznadaparaimpedir.

Agora,omesmoexperimentocomumasimplesmudana.Dessafez
oprimeiropesquisadorpedeantesdesairparaqueapessoavigie
seuspertences,afinalnovaicustarnada.Eentoamaioriadas
pessoasreageeatmesmochegaasegurarosupostoladro.

Comoaplicar?Ofereaumagarantiaparaqueapessoapossa
experimentarseuproduto.Vocnoperdenadacomnossa
garantiade30dias.Sevocnoficar100%satisfeitonos
devolvemososeudinheiro.

Issoevitaqueapessoasprocrastinemadecisodecomprarou
nooproduto,jquepoderreaveroinvestimentocasonogoste

doquecomprou.Almdisso,
elaassumeumcompromisso comsi
mesma.

Segurana
Referncia-Livro

PaiRicoPaiPobre

-RobertT.Kyiosaki

Porquefunciona?
Seguranaumadosgatilhosmentaismaisimportantesqueexistem.
Todosqueremsesentirseguros.Ningumgostadeserenganado
oupassadoparatrazissoumriscoquedeveserevitado.

Vocnoquercomprarumprodutoedescobrirdepoisqueele
noserveparavocepior,quevocnopoderreaverseu
investimento.

Comoaplicar?
Dseguranaparaoseuclientepoderrecuperaroseu
investimento:

-ofereameiossegurosdepagamento(empresasterceirizadas)
carto,boleto...
-ofereagarantiadesatisfao100%ouodinheirodevolta.
-deixetelefoneemeiosdecontatoemcasodedvidase
problemas.

ConfortoFsico

Asensaodeseguranaaumentaquandoestamoscompletamente
relaxadoseconfortveis.Issopassaasensaodequesuamarca
ouempresaacolhedoraeatenciosacomosseusclientes.

Comoaplicar?

Crieumambienteparaoqueseuclientesesintaconfortvele
bemacolhido.

Oriente-oportodosospassosdoprocessodecompra.

Pegueonamoeoleveparaconhecerosbastidoresdoseu
negcio.Issotambmfunciona.

Metforas
Referncia-MiltonEricksonFormasIndiretasdeSugesto

Porquefunciona?
Aspessoasmaispersuasivassoaquelasqueconseguempintaruma
imagemnamentedaoutrapessoaatravsdesuacomunicao.A
formamaisfcildesefazerissoutilizandometforas.

UmdosmaioresutilizadoresdessatcnicafoioDrMiltonErickson
criadordomtododehipnoseericksonianaefamosopor
conseguirhipnotizarqualquerpessoausandoapenaslinguagemvaga,
indiretaemetafrica...

Comoaplicar?
Usepequenascomparaesparadarvidaaoqueestdizendo.

Porexemplo:

 - omotoristalentocomoumalesma
- esselivrocomoumareceitadeencantamentos
- suaspalavraserammaisafiadasquenavalha
- ...

RazesLgicas
Referncia-Livro
Influence
-
RobertB.Cialdini(Ph.D.)

Porquefunciona?SemprequevocjustificaalgocomumaRAZO
aspessoassetornammaissusceptveisaaceitarseupedido.

Em um estudo psicolgico realizado, pesquisadores testaram a
propenso das pessoas a cederem quealguemfurassea filapara
fotocopiarlivros.(EllenLanger-XeroxMindfullnessExperiment)

No
primeiro teste , o participante disse: Desculpa, tenho cinco
pginas. Posso usar a mquina de xerox? Nestecenrio,cerca de
60% das pessoas permitiram que ele furasse fila e usasse a
mquinaantesdelas.

Na
segunda situao, a solicitao foi ligeiramente alterada. Desta
vez, o participante disse: Tenho cinco pginas. Posso usar a
mquinadexerox porque estoucompressa?
 Porque eu estou com pressa no uma boa desculpa para a
maioria de ns. Mesmo assim, cerca de 94% das pessoasdeixaram
que ele furasse a fila desta vez.
O simples uso do porqu ( um
motivo)foisuficienteparafazeraspessoascederem.

Comoaplicar?
Utilizesemprequepuderapalavramgicaporque
paraaumentaropoderdasuamensagem.Vocpodeexplicarpara
oclientePORQUEvocestfazendoaquelaoferta,porqueseu
produtopodeajudar,porqueeledeveseinscrever...

RazesEmocionais

Porquefunciona? Assimcomorazeslgicasinfluenciamadeciso
daspessoas,razesemocionaisafetamosestadosemocionais.

Imaginepoderfazerumaapresentaoparaoseuclientequeo
faaficarcadavezmaisenvolvidoemocionalmentecomsuamarca
ouproduto,chegandoaficarAPAIXONADO.Comosevocfosseo
heriqueoresgatoudosofrimento.

Oquantoissosignificariaemsuasvendaselucros?Sepudesse
fazeraspessoasseapaixonarempelasuamarca.

Comoaplicar? Aformamaisfcildeestimularaimaginaode
algumcontandohistriasRICASemdetalhes.

DigaaoseuclientePORQUEelevaificarfelizaocompraroseu
produto,enumereemlistatodasasvantagensclaras.Mostrequo
engajantesensorialmenteoseuprodutopodeser.

Enfim,leveoparapassearemumamontanharussadeemoes
enquantoapresentaoseuproduto.

Problema-Soluo

Porquefunciona? Geralmenteaspessoasprocuramparacomprar
algoquevresolveralgumproblemaqueelastem.

Ningumquercomprarumafuradeira,amenosqueprecisefazer
umburaco.

Comofazer?
Identifiquequaissoasdoresefrustraesdoseupblicoalvo.
Qualomaiorproblemaqueelesencontramnessenicho?
OqueelesPRECISAMpararesolverseuproblema?

ApresenteseuprodutocomoSOLUCIONADORdoproblemaque
elestemeelesiroadorarcomprardevoc.

Exemplo.
Quervenderummassageadorporttil?
Falesobrecomoeliminamdoresnascostas
Quervenderumlivro?
Falesobrecomoeleteajudaaresolveralgo.

Expectativa-Antecipao
Referncia cientifica.
EfeitoZeigarnik
https://en.wikipedia.org/wiki/Bluma_Zeigarnik

Porquefunciona?Onossocrebroinstintivamenteprogramadoa
selembrarmaisdastarefasincompletasdoquedastarefasquej
foramcompletadas.Porissosemprequevocdeixaumacoisa
semterminar,seucrebroirficartelembrandoparaquevoc
possafecharaLACUNAquefoiaberta.

Quantas vezes voc j no viu aquele trailer super legal e ficou
fissurado apenas esperando o dia da estria para poder assistir?
Ou aquela serie maneira que parou na melhor parte e voc quer
muitoveroprximoepisdio.

A indstria cinematogrfica de Hollywood movimenta bilhes de

dlares utilizando o gatilho da expectativa para deixar os fans
enlouquecidos.

Comoaplicar?
Utilizeogatilhodaexpectativanasuacomunicao,emailsevdeos
pensenoseutrabalhocomoumasrie,acadadiatemumnovo
episdiocommaisgatilhoslegais.DeixeoseuclienteESPERANDO
pormais!

Repetio
Referncia
.
http://www2.ifsp.edu.br/edu/prp/sinergia/complemento/sinergia_2014_n4/pdf_s/
segmentos/artigo_07_v15_n4.pdf

Porque funciona? Nosso crebro apaga informaes irrelevantes

o tempo todo de nossa mente para que no fiquemos
sobre-carregados, por isso muitas vezes a nica forma de
RELEMBRARdealguma informaorepetindoela,variasevarias
vezes

Um dos mtodos mais eficientes de memorizao para estudos
utilizadoporestudantesosistemadeFlashCards.

Esse mtodo se baseia em criar cartes com informao que

deve ser relembrada com espaamento entre os dias para
aumentar a EFICINCIA da memorizao (principio conhecidocomo
reminiscncia).

Como aplicar? Utilizando o mesmo principio utilizado por super

estudantes como o sistema de flash cards, para relembrar o seu
clientesobreasuamarcacomespaamentosentreosdias.

Voc pode enviar mensagens de contato com o seu cliente pelo

menos de 2 em 2 dias para manter sua marca FRESCA em sua
memria.

SinestesiaSensorial
Referncia .
https://pt.wikipedia.org/wiki/Sinestesia

Porquefunciona? maisfcilparaocrebroselembrarde
imagensSENSORIALMENTEforteseimpactantes.

Porexemplosevocveruma vacaroxa
andandonarua
dificilmenteirseesquecerdisso,porqueumacoisato
chamativaediferentequeseucrebrogravaaimagemdesse
acontecimentocomfacilidade.

Esseprincipiomuitoutilizadoemcursosdememorizao,quanto
maissensaesvocrelacionacomumainformaomaisfcil
relembra-laposteriormente.

Comoaplicar?
Adicionenasuahistriaeventoseacontecimentoscomdescries
sensoriaisfortes,useateoriadavacaroxaparafazeroseu
clienteSELEMBRARdasuahistria.

Penseemformasdetransformaroseucontedoemalgo
memorvelequefaaaspessoasselembraremdaquelemomento
deprimeirocontatocomasuamarca.

Afinidade
Referncia
-Livro.
AsArmasDaPersuaso
deRobertB.Cialdini(Ph.D.)

Porquefunciona?
Dizemossimapessoasdequegostamosoucom
quemnosidentificamosouassociamosacoisasboas.Aspessoas

gostamdecomprardequemseparececomelas.Dequemelas
gostamedequemelasconfiam.

Comoaplicar?
Mostrequevoccomoeles.Digasuasfalhasefrustraes(
todososheristemsuakriptonita,notenhavergonhademostrar
asuaecomovocsuperouisso)

Conheaoseupblicoalvo,saibaoqueelesprocuramea
linguagemquesecomunicam.Encontrecomunidades,frunse
gruposondesecongregamedescubrasuasnecessidades,
frustraeseaspiraes.

Quantomaisvocconheceroseumercado(nicho)melhorseraa
suacomunicaocomoseuclienteoquemultiplicarseuslucros.

Liberdade

Ningumgostadesesentirpreso,limitadoousempoderfazer
nada.Fazpartedoespiritohumanolutarpelaliberdade.

Comoaplicar?

Encaixeesseprincipiosimplesemsuasapresentaesevocvera
comooseupblicoiraseidentificareengajarbemmaiscomseu
produto.

Vocpodeatravsdaestriadeapresentaodasuaoferta
mostrarparaoclientequeeleestapresoelimitado,mastudobem
aculpanodeleelenosabia.Agoraqueelesabecabeaele
tomaradecisodeescolherelutarpelaliberdade.

Faaeledespertaroseuespiritodelutadevontadedeconquistar
aquilo.

Contraste
Semprequeumacoisaboacolocadaemcomparaocomuma
coisaruim,elasetornaaindamelhornapercepodequemest
observando.

Nossocrebroevoluiudurantemilharesdeanosparaidentificar
padresdesemelhanasediferenasevocpodeutilizaresse
principioparaenfatizaraquiloquevocquerquerelefaa
enquantodesvalorizaaquiloquenoquerqueelefaa.

ComoAplicar?

Parautilizaresseprincpiofaacomparaesentreosprodutos
daconcorrnciaeoseu.Mostrequaissoasvantagense
elementosextrasquevocoferece.

Vocpodeapelartambmparaaparteemocional,comparando
quantosofrimentoseuclientevaitersemoseuprodutoequo
felizelepodeficarutilizandooseuproduto.

ProvaSocial
Referncia:ExperimentoConformidadeSocial(SolomonAsch)

Nosbaseamosnossasopiniesedecisesnoqueoutraspessoas
estofazendo.Seexistemmuitaspessoascomumaopiniovoc
tendeaconcordarcomelasenquantoestcomogrupo.

Setiver4pessoasolhandoparacimanarua,voccertamentevai
olhartambmnomesmo?

Entreumrestaurantelotadoeumaoladovazio,vocvaisentirque
olotadooquetemmelhorservioequalidade.

Comoaplicar?

Geralmentenosbaseamosnosdepoimentoseclassificaespara
verificaraqualidade.Usedepoimentosdeclientesdizendobem
sobreoseuprodutoouaindamostrandoresultadosqueobtiveram
comseucursooutreinamento.

Issofundamentalparaeliminarumadasmaioresobjeesque
todososclientestemantesdecomprarumproduto: realmente
funcionaouno?

SeroPrimeiro

Porquefunciona?
importantereconhecerquemsoaspessoasmaisentusiasmadas
comsuamarca,essesseroosseusprincipaisevangelistas.

Comoaplicar?
Paraencontrarquemsoosmaisinteressadosemsuamarcae
recompens-los,ofereaumpresenteespecialparaosprimeirosa
adquiriremoseuproduto.

Elesvoestimularosoutrosafazeremomesmo.Esseum
principioquereforaacomprovaosocial,poisaspessoasao
veremquealgumjcomprouegostoufazcomquefiquemmais
segurasemcomprartambm.

Interatividade

Somoscriaturassociais,gostamosdeinteragircomoutras
pessoaseadoramosquandonossasopiniessovalorizadas.

Umacomunidadedepessoasinteressadasnomesmoassuntovale
ouro.Obocaabocapodeseespalharrapidamenteeosvalores
queasuaempresarepresentapodemsetornaroseumaiorativo.

Comoaplicar?
Deixequeaspessoasinterajamcomsuamarcaouproduto,deixe
quefaamperguntasedeixequecompartilhemsuasopiniese
depoimentosIssocriaumacomunidadeemtornodasuamarca.

Tenhacentraisdecomunicaodiretacomseusclientessejapor
e-mail,facebookoutelefoneenfimdeixequeoseuclientesejabem
atendidoefiquesatisfeitoparaqueeletenhaachancede
compartilharofeedbackquetevecomoseuprodutoouservio
comoutraspessoas.

Esseomelhormarketingquevocpodeesperarparaoseu
negcio.Umacomunidadedeevangelistas.

Comunidade

Vocjviuopoderqueumgrupotemdeinfluenciaradecisodas
pessoas.Issofoicomprovadoatravsdoexperimentoda
conformidadesocialdeAsch.

Aspessoassesentemacolhidasemmeioacomunidadesegrupos.
Umgrupodepessoasinteressadosemummesmoassuntoum
ativoextremamentevaliosohojeemdia.

Comoaplicar?

Crieumacomunidadeparaosclientespoderemsereuniretrocar
informaesarespeitodoseuproduto.

Vocpodesesurpreendercomosfeedbackseadisposiodos
clientesemcontribuircomoseuproduto.

MedodePerder
Somoscriaturasemocionaisenosapegamosasoutraspessoase
objetos.Instintivamentenossabemosquemuitodolorosoa
emoodeperderalgo.

Comoaplicar?

Digaqueapessoairperderessaoportunidadeporqueuma
chancenica.Deixeclaroemsuaapresentaoqueelairpassar
porumasensaoruimdeperdasenofizeraqueladeciso.

Ex.
Nopercaessaoportunidade!
Vaiperderessachance?

Vocpodesesentirmalseperderessachanceagora.
Depoisnodigaqueeunoavisei.
Noadiantamepedirdepois.

SensodePropriedade

Desdecrianasnosjcrescemoscomosensodepropriedade,o
quemeu.EessasensaodeserDONOdealgumacoisa,pode
serexploradaparaintensificarodesejodecompradoseu
produto.

Comoaplicar?

Faaapessoasentirquevaiadquirirumacoisaqueserdela.
Faaasentircomoproprietaria.

Ex.
Vocvaireceberoseukitemmos.
Faajoseupedidoeadquiraoseu.
Essaahoradeteroseu

Tangibilidade

Essegatilhodeveserlevadoemconsideraosomentesevoc
estivervendendoalgumprodutodigital.

Vriostestesrealizadosporinfoempreendedoresjcomprovaram
quemesmovendendoumprodutodigitalviadownloadquandovoc
adicionaimagensparaapresentaroprodutoissoaumentaas
vendas.

Issoacontecepelosensodetangibilidadensgostamosdesentir
queestamosrecebendoalgonomomentoemquecompramos,
entosevocestvendendoumeBookmostrarumaimagemde
umlivrocomosefossefsicovaiaumentarsuasvendas.

Comoaplicar?

Enfimcrieumacapaparaapresentaroprodutoqueser
entreguemesmoqueelesejadigital.

Vocestvendendoumprodutodigitalcomoumudiouseimagens
decapasdeDVDoucdparagarantirmaisclientesatravsdesse
gatilho.Sevocestvendendoebookimagensdeumlivro

Urgncia

Quandotemospoucotempoparadecidirexisteumatendnciaque
faamosumadecisoporimpulso.

Issofundamentalnoprocessodevendapoisvocnoquerseo
seuclienteprocrastineouATRASEadecisodecomprar.Poisse
elefizerissoointeresseiradiminuireelepodernocomprar
maisoucompraremoutrolugar.

Faaocompraragora!

Comoaplicar?
UltimaChamada!Corra!VagasLimitadas!UltimasUnidades!Voctem
queagirrpido,noexistemuitotempo.Essapodesersualtima
chance

Crieumaurgnciaparaqueelefaaopedido.Vocpode
fortaleceraindamaisessegatilho,juntandoelecomoprximoque
iremosfalar:aescassez.

Escassez
Quantomaisraroalgumacoisamaisvaliosaelasetorna.Basta
pensaremmetaispreciososouraridades.

Penseemquantovaleriadepoisdediasdesede,altimaCocaCola
dodeserto.

Comoaplicar?
Vocprecisacriarasensaoqueoseuprodutoraroou
escasso.Vocpodefazerissodevriasformasdiferentes

ltimasvagas!ltimasunidades!
Crieumalimitaodaquantidade.

Seforumcursoporexemplo,vocpodeabrirelesomente
algumasvezesaoano(Tenhoumcursodepnlchamado Softwares
Mentais.com.brondeaplicoessatcnicaeosresultadosso
incrveis,aspessoasficamloucasesperandoqueabramnovas
vagas).

Exclusividade
Participardeumgruposeletofazvocsesentirvalorizado.

porissoqueemgrandesfestas,eventoseboatessempreexiste
oespaovip.Umlugarondeaspessoaspagammaiscaropara
estarporummelhorservioouparademonstrarstatussocial.

Comoaplicar?

Criarumcontedoespecialmesmoquemaiscaroparaosseus
melhoresclientes.Podeaumentarovalorpercebidopelasuamarca
ouproduto

Ofereaemsuaofertaumtratamentodiferencialparaquem
quiserumaconsultoriamaisindividualouumserviodiferenciado.
Mostrequeexisteessaopo,eissoiraaumentarovalor
referencialmesmocomaspessoasquenoadquiriram
aquelaopo.

SerBemTratado-Luxo
Ogatilhodaexclusividadepodeteroseupoder
amplificadocomumtratamentoluxuosoedealtonvel.

AutoConhecimento

Desenvolvimentopessoaleautoajudasonichosquesempre
vendembemporsetrataremdeproblemasquemuitaspessoas
temeestodispostasafazerqualquercoisapararesolve-los.

Pessoasinteligentesvalorizaminformaoquepodeajuda-lasa
vivermelhorsuavida.Ouqueajudemasetornaremumaverso
melhordesimesmas.

Comoaplicar?

MostreaTRANSFORMAOqueoseuprodutoouserviopode
promoverparaoseucliente.

Exemplo.
Voccomprouesselivroporqueeletedaapossibilidadede
transformarseusresultadoseaumentarsuasvendas.

Eraissooquevocestavaprocurandonomesmo,
TRANSFORMAO?

Poisento,issooqueseuclienterealmentequer!
Dumaexperinciarealeverdadeiradetransformaoparaele.
ResumoVisual

Sei que agora a sua mente deve estar borbulhando de ideias e

insights e eu quero poderfacilitarparavocabsorver tudo oque
aprendeu.

Naprximapginavocencontraraaminiaturadetodososgatilhos
mentais ensinados aqui, dessa forma voc vai poder corta-los e
usa-losparacriarestratgiasdeumjeitofcil.

Voc pode organizar os gatilhos sequencialmente um a um eento

preencher a informao com as caracteristicas do seu produto
ouoferta.

A melhor forma de utilizar os gatilhos encapsula-los em uma

histria de apresentao doseuproduto.Essahistriadevelevara
pessoaporumajornadaemocional.

Voc pode aindaaproveitaressesgatilhosparacriarttulos,emails

emensagensmaispersuasivas.


 Voctem60segundosparameconvencer.

Segundooyoutube,umdosmaiorescanaisdevdeosdomundo,o
tempomdioqueaspessoasconseguemprestaratenoaalgum
vdeoconcentradamentedeapenas60segundos.

Issosignificaquesevocnotiverumaestratgiaparacapturar
aatenodapessoaefaze-laseinteressarpeloquevocest
dizendo,essapessoairsedistraircomoseucelular,comoutro
vdeooufazendooutracoisa.

Poressarazo,importantequevoccaptureaatenodeuma
pessoaimediatamenteevocpodefazerissoaplicandoogatilho
mentaldaantecipaoeexpectativa.

BlumaZeigarnikpsiquiatrarussacomprovoucientificamenteque
possumosummecanismocognitivoquenosajudaalembrarmais
dastarefasinacabadasquedasacabadas.

Todosnsestamossobcertatensoinstintivasemprequealgo
queprecisaserfeitoaindanofoi.Essatensoaresponsvel
pornoslembrarquedevemosvoltarquelatarefaparatermina-la
(EfeitoZeigarnik).

Dessaforma,marketeirosutilizamesseprincipiopara capturara
atenodeumapessoaefaze-laficarinteressadaemtudooque
diz
.Bastaquevocdiganocomeodaapresentaoalgocomo:
- Ol,aquivocvaiaprendercomo_______
- Embrevenessevdeovocvaiverporque________
- Nosprximosminutosvocirdescobrircomo

Dessaformavocgarantequeamentedapessoaestaraberta
paranovassugestes.Oshipnotistasusamessemesmoprincipio
comonomedesugestoSNAPouquebradepadro.Parasaber
maissobretcnicasdehipnoseacesse
www.SoftwaresMentais.com

AquiestoOURO,estoutepresenteandoagoracomumchecklist
devendasparainiciarasuaapresentaoemmenosde60
segundos.

PreenchaospassosparacriarseuROTEIRODEVENDAS
HIPNTICOevocirconseguirvenderqualquercoisapara
qualquerpessoa.

Check-listdeumaOfertaIrreststivel
Sigaessespassoseassistasuasvendasdecolarem!

QuebradePadro/TtuloGancho
Identifiqueoproblemaeprometaresolv-lo(vocvai
aprenderaquicomo)
Escassezdovdeo
ConexoVital:doFracassoaFama(>Storytelling)
AgraveoProblema/Toraafaca
Contedo/ResultadosAdiantados/SeuSistema
Soluo:mostreeexplique
BenefcioseCaractersticasdoseuproduto
-principaispontos
Bnus(-superbnus)
Credenciais:Provas,Provassociais,Resultados
Depoimentos:Especficosederesultados
AncoramentodePreo(poderiaser4Xporque____,mas
vaisersx)
ChamadaPraAo#1-Desejo
Garantia/ReversodeRisco
SuperBnus
ChamadaPraAo#2-Lgica
Avisos:Prazofinal,escassez,culpa,etc.
Maisdepoimentos
 ChamadaPraAo#3-Medo
PerguntaseRespostas

Bibliografia

PrevisivelmenteIrracional
-DanAriely
Confissesdeumpublicitrio
-
DavidOgilvy
8PsDoMarketing
-ConrradoAdolpho
Contgio-Porqueascoisaspegam
-JonasBerger
Comofazeramigoseinfluenciarpessoas-
DaleCarnegie
Ossegredosdaartedevender-
ZigZiglar
Comovenderqualquercoisaaqualquerum-
JoeGirard
Influncia-APsicologiadaPersuaso
-RobertCialdini
Vocpodeinfluenciarpessoas
-KevinHogan
Os7hbitosdaspessoasextremamenteeficazes
-StephenCovey
Omelhorvendedordomundo
-
OgMandino
WinningtheStoryWars
-JonahSachs
LaunchFormula
-JeffWalker
DotComSecrets
-RusselBrunsons

SobreoAutor

Marcelo Maia autor best seller, palestrantee

empresrio especialista em neurolingustica,
hipnoseeaprendizadoacelerado.

Sua misso de vida ajudar as pessoas a

conquistarem seus sonhos e superarem seus
limitesenfrentandoosdesafioscomentusiasmoecriatividade.

Depois de sofrer muito com problemas de baixa estima e

dificuldade de se expressar em pblico causados por uma fobia
social. Eledeua voltaporcima ehoje reconhecidocomoumdos
maiores nomes do Brasil no que se refere a desenvolvimento
pessoal.

Com uma mentalidade objetiva e orientada a resultados, utiliza

somente ferramentas, tcnicas e princpios cientificamente
comprovadosparalevarTRANSFORMAOavidadaspessoas.

Seus cursos, palestras e consultorias tem contribudo com a

expanso da conscincia humana trazendo mudanas reais para
pessoasemtodoomundo.

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Site:
www.marcelomaiacursos.com