El Plan de medios tiene por objetivo concebir, analizar y seleccionar creativamente los canales de

comunicacin que dirigirn los mensajes publicitarios hacia las personas indicadas en el momento y
lugar ms oportuno. Un plan de medios define sus objetivos de marketing estratgico; escogiendo
los canales de medios adecuados para la consecucin de esos objetivos.

Abarca muchas decisiones, entre otras:

-Donde debe efectuarse la Publicidad (Pas, estado, provincia, ciudad)

-Que medios de comunicacin conviene emplear (Tradicionales, alternativos, internet,
mviles)
-En que poca del ao concentraremos los esfuerzos publicitarios
-Con qu frecuencia se realizar la pauta (Horarios, das)
-Que oportunidad existe de integrar nuestra publicidad de medios con otras herramientas de
comunicacin

A continuacin se muestran 10 pasos esenciales que debes seguir para desarrollar un plan
de medios:

1. Definir Objetivos

Qu se pretende conseguir con tu plan de medios? Cul es la meta? Cul es su objetivo?

En concreto, este punto de referencia trata del xito de su estrategia de medios. Cul es la
propuesta? Cul es el problema que desea resolver o necesita cumplir? y cmo lo puede
abordar? Esa es la base o fundamento de su propuesta y / o tema. Algunos de los objetivos
ms comunes son:

Darse a conocer.
Crear imagen de marca.
Atraer y retener nuevos clientes.
Promocionar un determinado producto.

Esta decisin condicionar los pasos siguientes del plan.

2. Anlisis del Pblico Objetivo

Un plan de medios trata de impactar con su mensaje a un determinado pblico objetivo

que es susceptible de comprar un determinado producto o servicio. Por tanto, es
fundamental la correcta definicin del pblico objetivo para que el plan de medios tenga
xito, y responder a las preguntas dnde se encuentra?, cmo es? y cmo y dnde
consume? Se debe conocer al pblico objetivo lo ms completamente posible con datos
demogrficos y geogrficos, edad, sexo, saber cmo piensan, cmo se comportan y cmo
consumen los medios de comunicacin. El uso de anlisis estadsticos poblacionales de
diversas fuentes e instituciones, ayudarn a focalizar y optimizar los futuros esfuerzos en
publicidad.
3. Estrategia
Cuando se tienen los objetivos definidos es necesario desarrollar una estrategia para cada
objetivo. Definir qu se debe comunicar y cmo comunicarlo.

Todas las estrategias de comunicacin conllevan el mismo enfoque durante el proceso de

creacin. Todas ellas deben tener objetivos especficos y un grupo especfico en mente; sin
embargo, los objetivos pueden ser totalmente diferentes. En este sentido, bsicamente
ninguna estrategia de medios ser completamente igual una de otra.

Por ejemplo, una estrategia implementada para dar a conocer un determinado tema o
condicin es muy diferente a una estrategia que se utiliza para promover el prximo
lanzamiento de un producto o una pelcula.

Tcticas

Igual se hace necesario elegir tcticas especficas para cada Plan de Medios por ejemplo, el
texto, el color y la ubicacin de un anuncio impreso, depende de los requisitos generales y
limitaciones del medio. Para generar una imagen a la audiencia que escucha un anuncio de
radio, podra requerir efectos de sonido, msica de fondo, un locutor experto y un guin
que vaya de acuerdo con las comunicaciones de marketing.

4. Medios

Segn tu pblico objetivo se elegira entre medios offline (prensa impresa, radio,
televisin, directorios, espectaculares, etc.) y online (buscadores web, portales, redes
sociales, blogs, etc.). Aunque la mejor opcin es utilizar una combinacin de ambos
canales.

Hay fortalezas y debilidades definidas asociadas con cada medio. Adems, se requerira de
una extensa investigacin, con el fin de evaluar la forma de un mensaje en particular y el
pblico objetivo se relacionara con un medio especfico.

Muchos anunciantes se basan en gran medida en los resultados de la investigacin,

proporcionados por el medio, por su propia experiencia, y por la apreciacin subjetiva.

5. Canales
Si no se alcanza a las personas adecuadas, no importa qu tan bien se ejecuten los otros
elementos de su Plan de Medios, se habr perdido tiempo y dinero. Ha que tener muy en
cuenta su pblico objetivo al elegir los canales de medios, ya que no todos los medios son
eficientes para hacer llegar todo tipo de mensaje.

Dentro de cada medio, existen muchas opciones de canales que comparar y valorar. Para
ello, se puede solicitar informacin bsica sobre su audiencia, difusin, calendario editorial,
tarifas, formatos, condiciones, etc.
En este sentido es conveniente para cada tipo de medio o categora: prensa, radio, TV,
Cine, on-line, revistas tener en cuenta la clasificacin que queramos darle
internamente. Asigna tres criterios (de acuerdo al briefing y a la estrategia publicitaria de
la empresa) que los canales de esa categora deben cumplir:

Seleccin: aspectos a concretar como la penetracin del medio, los niveles de

cobertura, la segmentacin geogrfica, las posibilidades comerciales (encartes,
suplementos, especiales..)
Periodicidad: si queremos impactar en momentos puntuales o no, medios de
contenido o tirada diaria, mensual, quincenal, bimensual
Formatos: en funcin de la partida presupuestaria y el tipo de campaa, si se van a
marcar formatos convencionales o formatos especiales, si se busca la notoriedad o
el ajuste presupuestario

Por ejemplo, si su objetivo es captar la atencin de las jvenes amas de casa, aquellas
revistas donde su lector principal son las personas mayores no ser el medio adecuado. En
lugar de ello, es posible utilizar una encuesta online como investigacin de mercado; para
identificar que la radio y la televisin muestra que las amas de casa jvenes disfrutan de lo
que puede comprar de acuerdo a lo que escucha o ve en la publicidad.

Otros ejemplos de medios de comunicacin incluyen vallas publicitarias, peridicos,

publicidad por correo directo, folletos y artculos de marca (POP), tales como cajas de
cerillas, bolgrafos o imanes estampados con su mensaje de marketing.

6. Define los formatos

Se debe buscar los formatos que mejor se adapten a tus objetivos y presupuesto.
Generalmente, los formatos publicitarios ms visibles y complejos son los ms costosos. A
menudo es ms importante la posicin y la creatividad del anuncio, que su tamao.

7. Asigna un presupuesto
Debes hacer un presupuesto cerrado que incluya todos los medios que emplear para tu plan
de medios. Fija un presupuesto y una cantidad para cada medio de comunicacin, as
te asegurars de tener todo bajo control. Negocia con cada medio y obtn las mejores
tarifas, pueden hacerte un descuento por la contratacin anticipada, o por la larga duracin
de la campaa.

En general, recuerde que:

Los medios de comunicacin que entregan diversos mensajes que implican mltiples
sentidos (vista, odo, tacto y el olfato) sern ms costosos que aquellos que involucran un
solo sentido (sonido).

La calidad de expectativa de la salida de los medios de comunicacin influye en el costo.

Por ejemplo, la calidad de los anuncios para los canales de televisin nacionales tiende a ser
mayores que los de los medios locales. La creacin de un anuncio de texto en Internet, sin
embargo, puede ser libre o el costo casi nada.

8. Disea un calendario/ timing

Ahora que ya conoces los canales, medios y formatos, decide las fechas y la periodicidad
de las inserciones.

Es importante analizar y tener en consideracin el periodo de tiempo de duracin de la

campaa, en que meses se desarrollar, si hay o no fiestas locales, nacionalessi hay
perodos especiales como por ejemplo las rebajas, si es temporada alta, media o baja; si es
temporada de alta rotacin de ventas o de baja rotacin

Estas variables; sumadas a las variables propias del sector en el que operemos y las
variables propias de la empresa; ligadas a las caractersticas del target y a la seleccin de
medios, nos ayudar a definir los das ptimos en los que lanzaremos los impactos de los
diferentes medios para lograr la mxima cobertura, afinidad, nmero de impactos y retorno
posible.

9. Anlisis del plan

Uno de los puntos ms importantes del plan de medios es saber si los esfuerzos han dado
sus frutos. Debes analizar los resultados, al final de la campaa y durante la misma, para
poder cambiar y rectificar cosas que no estn funcionando. Haz un seguimiento de cada uno
de los canales contratados para conocer la efectividad de cada formato. En caso que no
funcionen o no lleguen al objetivo marcado, se debe tratar de optimizar y tomar decisiones
para mejorar los resultados marcados.

10. Aprender de Resultados

Las estrategias de medios ms eficaces son aquellas que evolucionan con el tiempo. Si una
empresa pone en marcha una estrategia que no obtiene los resultados esperados, dicha
empresa puede aprender de los resultados de dicha campaa; qu fue lo que no result?,
dnde sali mal? y mejorar las campaas y lanzamientos posteriores.

Esta es la razn porque las mediciones de resultados son tan importantes; porque
proporcionan datos valiosos que pueden ser implementadas en las estrategias futuras de los
medios para mejorar.