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Alumnos:
CAJUSOL HIDALGO GREISY ARLENY
DOCENTE:
CHACHAPOYAS - 2017
DEDICATORIA
Este trabajo est dedicado a nuestros queridos padres, por brindarnos su apoyo incondicional
da a da y al docente por educarnos con esfuerzo y entusiasmo, para lograr nuestros
objetivos y agradecerle por su dedicacin.
AGRADECIMIENTO
Agradecemos al profesor ya que l nos ensea a valorar los estudios y a superarnos cada
da, tambin agradecemos a nuestros padres por su apoyo y a Dios por darnos la salud, por
tener una cabeza con la que podemos pensar muy bien y adems un cuerpo sano y una
mente de bien.
INDICE PG
CAPITULO I ......................................................................................................................................... 8
DESCRIPCION DEL PROYECTO .............................................................................................. 8
CARACTERISTICAS DEL PROYECTO.................................................................................... 8
1. NATURALEZA DEL PROYECTO ........................................................................................ 8
2. JUSTIFICACIN...................................................................................................................... 9
3. OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL .................................................................................... 9
4. METAS ....................................................................................................................................... 9
5. BENEFICIARIOS ..................................................................................................................... 9
6. MBITO GEOGRFICO ........................................................................................................ 9
7. ACTIVIDADES ....................................................................................................................... 10
8. INVERSIN ............................................................................................................................ 10
CAPITULO II...................................................................................................................................... 11
MONITOREO DEL ENTORNO EXTERNO ............................................................................ 11
Poltico/Legal ............................................................................................................................... 11
Econmico: .................................................................................................................................. 11
Social............................................................................................................................................ 12
Tecnolgico:................................................................................................................................. 12
VENTAJAS COMPETITIVAS .................................................................................................... 13
MISIN .......................................................................................................................................... 13
VISIN ........................................................................................................................................... 13
OBJETIVOS ESTRTGICOS..................................................................................................... 14
DISEO DE LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO ............................................................................ 14
1. IDENTIFICAR LAS PRINCIPALES LNEAS DEL NEGOCIO ...................................... 14
2. ESTABLECERLOS INDICADORES CRITICOS DE XITO .......................................... 14
3. IDENTIFICAR LAS ACCIONES ESTRATEGICAS ......................................................... 15
3.1. Desarrollo del mercado y/o producto .................................................................................. 15
3.2. Concentracin en innovacin y tecnologa .......................................................................... 15
3.3. Integracin vertical ............................................................................................................... 16
4. DETERMINAR LA CULTURA NECESARIA PARA LOGRAR EL OBJETIVO DE (A)
Y (B). ............................................................................................................................................... 16
QU POSICIN COMPETITIVA VA A TENER MI NEGOCIO? ...................................... 17
CAPITULO I
Medio geogrfico
El negocio se realizara en la ciudad de Chachapoyas
OBJETIVO ESPECIFICO
4. METAS
Explotar al 100% las frutas nativas de nuestra regin e ir diversificando, no solo nos dedicaremos
a la elaboracin del nctar y mermeladas si no iremos innovando para ofrecer una diversidad de
productos hechos a base de estos frutos.
5. BENEFICIARIOS
La poblacin de Chachapoyas en general
6. MBITO GEOGRFICO
En la ciudad de Chachapoyas
7. ACTIVIDADES
Las actividades que se realizaran son las siguientes:
8. INVERSIN
La inversin que vamos a realizar es un aproximado de 30000 soles que sern destinados a:
Compra de maquinaria
Materia prima
Insumos
Embaces
Etiquetas
Utensilios
Mostradores
Publicidad
CAPITULO II
Poltico/Legal
En este aspecto las regulaciones juegan un papel muy importante para el desarrollo de nuestro
negocio. En el Per el organismo que regula la sanidad de los alimentos es el Ministerio de Salud,
el cual se rige por el reglamento sanitario de los alimentos, que establece las condiciones
sanitarias a que deber ceirse la produccin, importacin, elaboracin, envase, almacenamiento,
distribucin y venta de alimentos para uso humano, con el objeto de proteger la salud y nutricin
de la poblacin y garantizar el suministro de alimentos sanos e inocuos. Esto se aplica a todas las
personas naturales o jurdicas, que se relacionen o intervengan en los procesos aludidos
anteriormente, as como a los establecimientos, medios de transporte y distribucin destinados a
dichos fines.
Adems hay que considerar las normativas generales que se exigen a cualquier empresa que
comercialice bienes o servicio, esto es generar contratos de trabajo, en donde se especifique todo
lo relacionado al empleado (sueldo, horas, seguros, AFP, etc.). Sumado a esto hay que considerar
la parte tributaria y la creacin de 12 escrituras legales para la constitucin de una sociedad
limitada como que la que nosotros creamos.
Existen tambin proyectos de ley que hablan sobre el derecho de los consumidores de recibir
informacin exacta, estandarizada y comprensible sobre el contenido de los productos
alimenticios.
Por otra parte hay que considerar tambin la estabilidad poltica que est viviendo nuestro pas
en este momento, por lo que creemos no existirn eventos que atenten contra la integridad y
viabilidad de nuestro negocio.
Econmico:
Si bien la regin, ha mostrado una gran capacidad para salir de un estado contingente. Y volver a
continuar con los potenciales de crecimiento esperados (claro que tomara un tiempo, pero es un
escenario muy posible).
Social
Hay que destacar que la bsqueda por alimentos sanos y variados, en conjunto con el pblico
objetivo al cuando nos enfocamos, nos da una ventaja competitiva ante nuestros competidores.
Entregndoles un producto de calidad, con precios acordes al mercado, brindado la comodidad de
ser servidos en sus propios espacios y con la frescura que distingue nuestros productos, es que
queremos ajustarnos a las necesidades del ejecutivo dinmico en un mercado altamente
competitivo.
Tecnolgico:
Hasta cierto punto la adopcin de la tecnologa puede estar vinculada a la influencia cultural y
social. La complejidad de la tecnologa utilizada en nuestro negocio es relativamente limitada.
Sin embargo, an hay que tenerlo en cuenta a la hora de entrar en un nuevo mercado.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Mermeladas de papayita y sauco.
Ofrecemos nctar de papayita y sauco.
Los productos estarn disponibles en todo el ao, no solo por temporadas.
Participaremos en ferias locales y regionales dando a conocer a cerca. de nuestro producto.
Tendremos promociones por la compra de los productos.
Las frutas para la elaboracin de los productos a comercializar sern frescas y en buen
estado.
MISIN
Procesar y comercializar frutas nativas con excelente calidad a los mercados regional y nacional,
generando rentabilidad y beneficios sociales en toda la cadena impulsando nuevas tecnologas de
produccin para el cuidado del medio.
VISIN
Convertirnos en una Empresa lder con un nivel de competencia global a nivel regional y
nacional.
OBJETIVOS ESTRTGICOS
Promover un servicio personalizado hacia nuestros clientes generalizando satisfaccin en un
100% al mes de haber inaugurado AMAZON FRUTS.
Lograr posicionarnos dentro de los mejores en el rea del sector agroindustrial en un periodo
de 5 meses y de esta manera ganar clientela en un 80% trabajando constantemente en los
productos que se van a elaborar.
Innovar en los productos que vamos a brindar en un periodo de 6 meses para ir
diversificando estos productos en un 90%.
DISEO DE LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
Contar con la disponibilidad de productos para satisfacer la demanda durante todo el ao.
La elaboracin de los productos debe ser de manera continua.
Llevar un buen manejo de la cadena de suministros.
Contar con una buena distribucin de la logstica.
Llevar un buen control de finanzas.
En especial contar con tecnologa adecuada para el proceso de produccin.
Termmetro digital
Marmita
Despulpadora
Licuadora industrial
Los productos con los que contara el negocio (mermeladas y nctar, entre otros.) adquiriendo a
travs de los proveedores las frutas, sern ellos quienes aprovisionaran a nuestro negocio las
mltiples mercancas logrando as captar ms clientes, tambin as buscamos hacernos cargo de la
mayor parte de las actividades relacionadas con la cadena de valor (de la entrada y salida de los
productos) as como de la venta al consumidor final a travs del propio establecimiento.
a) VALORES
Calidad:
Mantener el compromis1o de entregar un producto que exceda las expectativas del cliente.
Lealtad:
Generan do respeto al cliente, proveedores, colaboradores, e inversionistas diariamente a travs del
cumplimiento del honor y gratitud.
Trabajo en equipo:
Lograr un intercambio de conocimientos de acciones que realice una mejora del producto
creando un ambiente de confianza e integracin interna de la empresa.
Puntualidad y responsabilidad:
Cumplir con nuestros pedidos y entrega de nuestros productos en el omento adecuado.
Innovacin constante:
Buscamos crear nuevos productos y mejorar ya existentes as como en lo concerniente al
servicio al cliente.
b) POLTICAS DE CALIDAD
Este proyecto se esfuerza diariamente para vivir en armona con las necesidades de la
sociedad actual. Esta sociedad cumple con las leyes y reglamentos establecidos.
Este proyecto valora a sus clientes.
Este proyecto se gestiona de una manera coherente y proactiva.
Este proyecto valora la cultura corporativa, animando a cada individuo a realizarse al mximo
nivel.
c) POLTICAS AMBIENTALES
Estructura administrativa ambiental: Para llevar a cabo nuestro negocio que proteja
el medio ambiente se organiza la estructura administrativa medioambiental a escala global.
Mejora continua y prevencin contra la contaminacin: nuestro proyecto se esfuerza en
mejorar continuamente la calidad de sus actividades de proteccin del medio ambiente y
prevenir la contaminacin.
Nuestro proyecto cumple con las leyes, reglamentos y normas relativas al medio
ambiente: Por otra parte toma medidas preventivas contra la contaminacin del medio ambiente.
Establecimiento y revisin de objetivos y metas: nuestro proyecto se esforzar en
comprender los impactos ambientales y revisar peridicamente los objetivos y metas que se
hayan preestablecido.
LIDERAZGO EN COSTOS:
Hasta qu punto la estrategia supera las dificultades que se han identificado en el anlisis
(debilidades de recursos y amenazas del entorno))?
Nuestra estrategia planteada busca superar el 95% de las dificultades que se
Presentan en nuestro entorno, permitindonos as ingresar al mercado y desarrollar nuestras
actividades de una manera exitosa.
-Se adecuara los objetivos del negocio?
S, porque buscamos trabajar con frutas nativas orgnicas de nuestra regin las cuales sern
transformadas y comercializadas en productos de alta calidad buscando superar sus expectativas
del cliente y as posicionarnos de una manera efectiva en el mercado.
FACTIBILIDAD
-Puede lograrse el posicionamiento del mercado necesario y se dispondr de las necesarias
habilidades del marketing?
S, porque la marca de nuestro producto ser posicionada en el mercado por los estndares de
calidad representado en cada producto y por los beneficios nutricionales que dichos productos
ofrecen para los clientes.
-Puede hacerse frente a las competitivas?
Claro que s, ya que nuestro negocio est integrado con colaboradores conocedores del ambiente
empresarial y con personal especializado en la parte operativa equipado con maquinaria
sofisticada de alta tecnologa para as garantizar la calidad total en nuestros productos lo cual
vemos que no cuenta la competencia.
ACEPTABILIDAD
-Cul ser la prediccin financiera en trminos de rentabilidad?
Nuestra inversin financiera est prevista que por cada sol (s/.1.00) que invertimos para
producir estimamos o esperamos ganar el doble.
-Cmo cambiara el riesgo financiera?
El riesgo financiero de nuestro negocio disminuir porque cada sol invertido estar
minuciosamente calculado buscando as hacer un buen uso de nuestros recursos financieros.
-Cul ser el efecto sobre la estructura de capital?
El efecto sobre el capital ser positivo porque gracias a las estrategias nuestro capital aumentara
lo cual permitir aumentar equitativamente el presupuesto para cada rea de la empresa
buscando as el crecimiento de la misma.
-Ser aceptable la estrategia en el entorno de la empresa? La aceptaran la comunidad
local, los clientes, los proveedores?
S, porque permitir a la empresa ingresar al mercado buscando posicionarse en la mente de
los consumidores como una, marca importante. Tambin ser aceptado por la comunidad ya que
nuestro negocio busca trabajar con frutas propias de la regin buscando hacerla ms conocidas a
travs de productos procesados e industrializados buscando as el desarrollo de la regin.
Aceptado por el cliente porque el producto que ser beneficioso para su salud y no atenta
contra l.
Aceptado por los proveedores puesto que con nuestras estrategias no solo buscamos el
crecimiento de nuestra empresa sino tambin el de ellos.
EFECTOS:
Aumento de diabetes.
No hay produccin.
Productos de mala calidad.
Hay desconocimiento por parte de la poblacin.
Los empresarios eligen otras frutas ms comunes para industrializar.
Alza de precios por la escasez de productos.
Importacin de productos de esta zona.
Malas tcnicas de sembro.
No hay aprovechamiento de los productos de la Regin
Consumidores no
satisfechos.
Escases de frutos. Malas siembras. Falta de emprendimiento y enfoque Falta de promocin de los
para industrializar los frutos nativos productos nativos de la
por parte de las empresas. Regin.
Aparicin de Falta de estudio de la
plagas que tierra antes de Falta de conocimiento Falta de visin de las empresas
afectan a los sembrar. de los beneficios que industrializadoras de frutas estacionales
frutos. contienen los frutos. para diversificar sus productos.
Consumidores satisfechos.
Productos de
Preferencia de
Conocimiento por parte de Precios cmodos. Suficiente buena
los frutos.
la poblacin acerca de la produccin. calidad.
variedad de productos que
Aprovechar al mximo se puede elaborar con estos Exportacin de
los productos propios frutos de la regin. productos regionales. Buenas y adecuadas temporadas
de la Regin. de sembro y cosecha.
SOLUCIONES:
3.- Impulsar emprendimientos que ayuden a desarrollar productos con frutos nativos de nuestra
Regin.
ACTIVIDADES:
1.1. Realizar el estudio de plagas a los que estan propensos estos frutos.
1.2. Fuminigar temporalmente.
4.1. Concientizar a la poblacion acerca de los bemneficios nutricional de los frutos regionales.
4.2. En la etiqueta del producto colocar la tabla nutricional del valor que contiene cada uno de ellos.
1.1.- Realizar el 2.1.- Realizar el estudio 3.1.- Charlas de incentivacion a 4.1. Concientizar a
estudio de plagas a de tierra donde se haran los agricultores para el la poblacion acerca
los que estan los sembrios. aprovechamiento de estos frutos. de los bemneficios
propensos estos nutricional de los
frutos. frutos regionales.
EJE ESTRATEGICO 1:
1y2
1.1, 2.1
1.2, 2.2
EJE ESTRATEGICO 2:
3y4
3.1, 4.1
4.1, 4.2
0%
SI
NO
100%
SI NO
0%
100%
Variable: sexo
n de
sexo proporcin %
personas
(Xi) (hi) (pi)
(fi)
Femenino 35 0.7 70
Masculino 15 0.3 30
Total 50 1 100
Sexo de personas
35
30
25
20
15
10
5
0
Femenino
Masculino
Para satisfacer su n de
proporcin
sed que bebida personas %
(hi)
prefiere tomar? (fi) (pi)
Agua 10 0.2 20
Nctar 26 0.52 52
Gaseosa 10 0.2 20
Otros 4 0.08 8
Total 50 1 100
30
25
20
15
10
0
Agua Nectar Gaseosa Otros
30
25
DIARIO
20
SEMANAL
15
QUINCENAL
10
MENSUAL
5
0
DIARIO SEMANAL QUINCENAL MENSUAL
A. COMPETENCIA
MERMELADA NCTAR
La chetina Asociacin
La orqudea agroindustrial de
Asociacin mujeres de San
agroindustrial de Juan de Tacta.
mujeres de San Juan de
Tacta.
AMAZON FRUTS empresa que ofrece productos como mermelada y nctar elaborados
con frutos propiamente de la regin hechos a base de la propia pulpa sin necesidad de
utilizar saborizante alguno u otro tipo de ingrediente que quiera sustituir a los frutos
(papayita y sauco), ofrecemos diversos tipos de presentacin, el envasado que brindamos es
un material consistente para cada uno de estos productos, los tamaos para el gusto del
cliente, de tal manera que se pueda cumplir con la satisfaccin del cliente.
PRODUCTO NCTAR
n de
Precio de proporcin %
personas
compra (hi) (pi)
(fi)
S/.
1.50 2 0.04 4
S/.
2.00 26 0.52 52
S/.
5.00 22 0.44 44
Total 50 1 100
PRECIO DE COMPRA
Precio de n de
compra personas
(fi)
26 22
2
n de
S/.1.50 S/.2.00 S/.5.00
Precio de
1 2 3
Segn con la encuesta realizada los clientes estas dispuestos a pagar por los
productos entre el precio de s/. 2.00-5.00.
PRODUCTO DE MERMELADA
NUEMERO
QUE PRECIO LE GUSTARIA PROPORCION PORCENTAJE
DE
COMPRAR LA MERMELADA (hi) pi (%)
PERSONAS(fi)
S/. 1.50 3 0.06 6.00%
S/. 2.50 18 0.36 36.00%
S/. 5.00 23 0.46 46.00%
S/. 8.00 6 0.12 1200.00%
TOTAL 50 1 100.00%
S/. -
1 2 3 4
A. PRODUCTO
Nuestro producto ser un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcara
empaque, color, validad, servicio y reputacin del vendedor.
B. PRECIOS
Precios son basados en los costos de produccin que incurren para la elaboracin de los
dos productos antes mencionados a los cuales se les suma un margen de ganancias, as
mismo se tiene como referencia los precios de productos similares en el mercado de
esta forma dichos productos son:
- MERMELADA :S/.4.50 (1/2 KG)
S/.8.00 (1 KG)
- NCTAR :S/.3.50.00 (350 ML)
S/.5.00 (500 ML)
C. PLAZA
Para cubrir el mercado meta identificada nuestra venta se realizara de manera
directa, con nuestros clientes logrando de esta manera estar en contacto siempre con
nuestros clientes.
D. PROMOCIN
Utilizaremos la promocin como una herramienta de influencia e informacin,
trataremos de llegar a la conciencia, los sentimientos, las creencias y
comportamientos de los clientes.
Con la promocin buscaremos:
La atencin de los clientes es decir que conozcan que nuestros productos o nuestra
marca existe (conciencia), que entiendan las caractersticas de nuestros productos
(conocimiento).
El inters, tengan un buen sentimiento por el producto (agrado).
Deseo, les aparezca ms atractivo nuestra marca que las alternativas (preferencias).
Accin, decidan o se comprometan realmente a comprar (conviccin), tambin que
no postergue la compra, y se cree en ellos la lealtad por los productos (compra).
Para poder cumplir lo dicho anteriormente la empresa deber establecer una lnea de
canales y medios de promocin, publicidad, comunicacin y relaciones con
diferentes componentes del mercado.
CANALES MASIVOS: Se utilizara canales masivos de publicidad como la
Televisin y Radio, a travs de estas se tratara de incentivar el conocimiento e
inters del producto as como un posicionamiento y diferenciacin de marca entre
las ya existentes.
PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA Y DE CONSUMO: Realizado para
incentivar la prueba del producto y degustacin.
RELACIONES PBLICAS: Las relaciones publicas pueden llevar a ejercer
influencia sobre la conciencia de los consumidores debido a esto para de
lanzamiento de la marca se realizara u evento especial en el cual se realizara una
serie de actividades, como animacin, rueda de prensa, degustacin de producto. A
este evento se invitara a los principales clientes.
ACTIVIDADES PRIMARIAS
3.5.1. Logstica de entrada. En esta etapa la empresa se encargara de recolectar todos los
insumos o todos los productos de mejor calidad para luego ser almacenados esperando el
proceso de transformacin.
Seleccin
Pesado
Molido
Filtrado
Pasteurizacin
Adicin de azcar
Esterilizacin
Enfriado
Llenado
envasado
5.3.3. Logstica de salida. Aqu se encuentran los productos terminados, para ser llevados
al punto de venta donde sern entregados al cliente final, para ser degustado de acuerdo a
sus necesidades de cada uno de ellos.
ACTIVIDADES DE AYUDA
envi as mismo poder mitigar los daos y evitar que esto ocurra en los futuros
productos.
1. INFRAESTRUCTURA
CUADRO N 1
COSTOS
CONSTRUCCION DE LA S/.60,000.00
PLANTA DE PRODUCCIN
ALQUILER DEL LOCAL DE S/.2000.00
VENTA
Total S/. 107,000.00
2. EQUIPOS
CUADRO N 2
CANTIDAD COSTOS
Computadora 5 unidad S/. 9000.00
Cmaras de seguridad 2 unidades S/. 3398.00
Software para llevar el
control de los productos 1 unid. S/. 487.00
en almacn
3. MAQUINARIA
CUADRO N 3
DESCRIPCIN PRECIOS
- Marca: Valtox
- Modelo: LP300EP-2 Tecnologa
alemana
- Doble pantalla LCD luz de fondo
(para presentar mejor la imagen)
- Capacidad programable 300kg
- Con indicador de batera en la
pantalla
Balanza con capacidad
- Estructura de metal estrellado y S/. 269.00
300 kg. Doble pantalla
acero ms amplio y resistencia
con soporte de acero
- Batera interna 6 v 5 amperios
(ltimo modelo mayor duracin)
- Precisin programable 50 gramos
- Alarma de sonido exceso de peso
- 7 memorias programables de
precios
-modelo: TH-2660
-Material: acero inoxidable
-Color: Inox
-Potencia es de 800 watts
- 2 velocidades
- Exclusivo sistema boca ancha 7.5
cm
Extractor de fruta - Depsito de pulpa: extra grande S/. 399.00
removible de 2lt.
-Salida de jugo de acero inoxidable
-luz indicadora de funcionamiento
LED.
-filtro cuchillo de acero inoxidable
- partes y piezas removibles para una
fcil limpieza.
Maquina sencilla con un volumen de
15 lts., es un pequeo pasteurizador
de doble pared tambin adecuado
para el uso casero. Con 2 KW
elementos de calentamiento se
alcanza el punto medio de aprox. 1
Marmita u olla de hora de 4 a mximo 82, 230v S/. 2500.00
pasteurizacin
4. MATERIALES
CUADRO N 4
5. MOBILIARIO
CUADRO N 5
Material de acero
inoxidable
Mostradores 3 unidades S/. 3000.00
Especificaciones:
Asiento: 49x49cms.
Espalda: 45.5x59cms.
* ESTRUCTURA
METAL CROMADO.
* PISTON 120MM
CON NORMA BIFMA
* BASE METAL
CROMADO 320MM
radio ,MAYOR
Sillas de
ESTABILIDAD- la 5unid. S/. 925.00
gerencia
mayora usa de
300mm
* GARUCHA DE
NYLON
Altura mnima (suelo -
Asiento) 48cms
Altura mxima(suelo -
Asiento) 60cms
6. PERSONAL
CUADRO N 6
V. LOCALIZACIN
1. MACRO LOCALIZACIN
A. Mapa de Amrica del Sur
Per
Atlntico sur
Fuente: espanol.mapsofworld.com
2. MICRO LOCALIZACIN
A. Mapa del departamento de Amazonas
Provincia de
Chachapoyas
Fuente: espanol.mapsofworld.com
FUENTE: espanol.mapsofworld.com
FUENTE: espanol.mapsofworld.com
Proximidad de 30% 7 6 4
proveedores
A) Distrito de Levanto
A= 0.30x7 + 0.30x7 + 0.10x5 + 0.25x6 + 0.30x6
A= 8.00
B) Distrito de Taquia
B= 0.30x6 + 0.30x5 + 0.10x5 + 0.25x4 + 0.30x5
B= 6.3
C) Distrito de Leymebamba
C= 0.30x4 + 0.30x3 + 0.10x4 + 0.25x3 + 0.30x5
C= 4.75
Con respecto al anlisis se lleg a la conclusin que el lugar ms conveniente para la planta
Alternativas
Factores Peso relativo (%)
A) Frente a la B) Plazuela la de C) Mercado
Plaza en el Jr. Burgos Yance
minutos a 40 minutos aproximadamente a diferencia de los otros posibles distritos que tiene
una distancia ms alargada a la ciudad, por ende el costo de traslado de los productos es
mucho ms cmodo y la mano de obra es ms barata y eficiente ya que los colaboradores
conocen a cerca de estos frutos y pueden contribuir para la mejor elaboracin de los
productos.
Grau
1. Mayor afluencia de las personas. 30 % 10 6 7
C) Leymeba
A) COSTOS FIJOS A) Levanto B) Taquia
mba
B) COSTOS VARIABLES
Materiales 6 5 6
Tiempo 6 8 5
Transporte 7 6 4
TOTAL 32 29 25
COMPARANDO E IGUALANDO
B) COSTOS VARIABLES
Materiales 7 5 4
Transporte 6 5 5
TOTAL 27 24 23
Utilizamos la siguiente
Determinacin de la localizacin de acuerdo a sus costos CT=CT+CV*Q
formula
Compra de
frutos
Pesado
Selecc
in Depurado
Fin
En el caso concreto del proceso de elaboracin que se sigue en la planta de produccin, los
nctares se procesan de la siguiente manera:
- Lavado: se pasan a un tanque en donde se lavan manualmente con agua potable para
retirar el polvo o la tierra, y luego se utiliza un agente desinfectante para eliminar las
bacterias u hongos.
- Enjuague y cortado de la fruta: la fruta se debe enjuagar nuevamente con agua potable,
y dependiendo de la variedad, se debe de cortar o pelar para continuar el proceso.
- Despulpadora: se agrega la fruta a esta mquina con el fin de separar la pulpa de la fibra.
- Pasteurizado: en algunos casos, como el del sauco, es necesario pasteurizar, con el fin de
eliminar presencia de bacterias y para lograr una mayor duracin del nctar.
- Enfriado: se deja enfriar totalmente con el fin de poder pasar a envasar el producto.
Compra
de frutos
Recepcin de
materia
Pesaje
Selecci Depurado
n
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Pgina 58
FORMULACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
Lavado Desinfeccin
Despacho y
comercializa
cin
En el caso del proceso de elaboracin que se sigue en la planta de produccin, para las
mermeladas es el siguiente:
- Compra de frutas: La fruta se compra principalmente a los fruti cultores del distrito de
Levanto.
- Lavado: En esta etapa se realiza un lavado de las frutas por va hmeda para eliminar las
impurezas; esta operacin se realiza en equipo de lavado por aspersin.
- Control de calidad: Se realiza con el fin de que la pulpa tenga las caractersticas
organolpticas necesarias para proceder a envasar el producto.
Planta de
produccin
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Pgina 60
FORMULACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
Almacn
Entrega de
productos al Conteo y Traslado
encargado de
verificacin
transporte
Punto de
venta
Descarga de Revisin de
mercadera mercadera
Producto
a la
venta
Ingreso del
cliente
El vendedor
ensea los sabores Cliente elige
de nctar
Cliente hace su
pedido Caja Recibe su ticket
Recibe su ticket
Recogen su
producto
Salida
MAGNITUD IMPORTANCIA
2. IMPACTOS POSITIVOS
MAGNITUD IMPORTANCIA
3. MATRIZ DE LEOPOLD
ACUMULACION DE RESTOS
PROMEDIOS NEGATIVOS
PROMEDIOS POSITIVOS
MANEJO DE RESIDUOS
factores
FALLOS OPERATIVOS
RESIDUOS SOLIDOS
Ambientales
INVESTIGACION
tasa de _2 _3 2 2 _2 _2 _2 _2
erosion 3 3 2 2 2 2 2 2 2 5 -23
SUELO
_2 _3 _2 2 2
estructura 2 4 3 2 2 5 -14
calidad del _2 2 2 _2 _2 _2 _2 _2 _2 -114
ATMOSFERA
FISICO aire 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 7 -28
_2 _2 _4 3 _2
turbidez 2 2 4 2 2 1 5 -18
AGUA
_3 _2 _2 _3 _2 65
toxicidad 2 3 3 3 2 1 4 -31
2 4 4 2 4 _2 4 2
PAISAJE calidad 2 4 4 2 4 2 3 2 7 1 38
2 _2 _2 2 2 _2 _2 2
POBLACION migracion
2 2 2 2 2 2 2 2 4 4 0
179
SOCIO 2 2 2 2 2 _2
ECONOMICO TERRITORIO uso de la tierra 2 2 2 2 2 2 5 1 16
generacion 2 2 2 2 4 2 4 4 4 4 _3
ECONOMIA de empleo 2 2 2 2 5 2 4 4 4 2 3 10 1 87
PROMEDIOS POSITIVOS 2 1 3 2 4 4 2 1 1 3 2 32
PROMEDIOS NEGATIVOS 2 3 4 5 2 1 5 2 6 3 6 33
PROMEDIOS ARITMETICOS -2 3 -2 6 42 14 18 16 -18 9 -21 65
Mitigacin
Etapa Accin
Aplicar protecciones al piso del sector de talleres, de almacenamiento.
Disposicin final de los efluentes en pozos absorbentes;
reduciendo riesgos de contaminacin.
Ubicar el campamento retirado del rea ocupada con asentamientos y
Limpieza y en ningn caso aguas arriba de las fuentes de abastecimiento de agua
acondiciona de la localidad.
miento del Requiere permiso ambiental para localizacin y aprobacin de la
Inspeccin del terreno.
terreno
Requiere especificacin tcnica indicada por Pliego.
efectivo y los bienes mixtos, que son aquellos que pueden ser valorados
econmicamente y transferidos al patrimonio de la Empresa.
Puede tener trabajadores a su mando.
Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquiere personalidad jurdica
desde su inscripcin en los Registro Pblicos.
El domicilio de la Empresa es el lugar sealado en el Estado.
OBLIGACIONES DESCRIPCIN
Facturas boletas y tickets de mquina registradora la impresin de
comprobantes
Comprobantes de se tramita ante una imprenta autorizada por la SUNAT.
pago que emiten Las facturas pueden ser emitidas en forma electrnica a travs del portal de la
SUNAT
esta modalidad es opcional.
Registro de compras y registro de ventas que se llevan en forma impresa o
Libros y registros electrnica
contables a travs de programa de libros electrnicos - PLE en este caso la modalidad
es opcional.
el titular o empresa como empleador, se inscribe en el T-registro y tambin a
Planilla
sus trabajadores y presenta la PLAME mensual ante la SUNAT para pagar
electrnica
ESSALUD Y ONP en caso hay afiliados del sistema nacional de pensiones
Por impuesto de la renta: se paga cuota de 1.5% sobre los ingresos netos
Tributos mensuales.
mensuales Por el IGV : se paga el 18% sobre la venta del mes , con deduccin del IGV
afectos pagado en las
compras
no estn obligados a presentar porque los pagos mensuales del impuesto a la
Declaracin anual renta
son definitivos
TRMITES LEGALES
Identificacin de la razn social
Elaboracin de la minuta
Datos personales del titular, domicilio legal de la empresa, aportes del
capital social.
Discutir el contenido del estatuto, para esto contar con asesora legal.
Un abogado redacta la minuta con el fin de entender cada uno de los
trminos del compromiso.
Aprobar la minuta.
Suscribir la minuta, con la firma del abogado.
Escritura pblica
Realizar un depsito bancario en cuenta corriente a nombre de la empresa
por el 25% del capital declarado en la minuta.
Pagar al fondo mutual del abogado el 1/1000 del capital social suscrito.
Este pago se deposita en la cuenta del Colegio de Abogados.
Llevar a la notaria la minuta, los comprobantes de los pagos anteriores
para que el notario elabore el testimonio de constitucin.
El titular ir a la notaria para firmar y poner su huella digital.
Inscripcin SUNAT (RUC)
Presentar documento de identidad del titular o representante legal.
Reunir documentos con respecto a la sociedad:
Recibo de agua, luz, telfono, televisin por cable o declaracin jurada
de predios.
Contrato de alquiler o cesin de uso de predio con firmas legalizadas
notarialmente.
Acta probatoria levantada por el fedatario fiscalizador de la SUNAT
donde se seale el domicilio.
DESCRIPCIN COSTO
Bsqueda y reserva del
nombre de la empresa en S/.24.00
registro publico
Elevar la minuta a escritura
S/.400.00
pblica.
Inscribir la escritura pblica
en los registros pblicos( S/.55.00
copia literal)
Legalizacin de libros S/.100.00
contables
Licencia municipal S/.200.00
TOTAL S/.879.00
AMAZON FRUTS
5. LA MINUTA
SEOR NOTARIO:
GREISY ARLENY CAJUSOL HIDALGO APORTA S/. 70,000.00 (SETENTA MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO Y S/.35,000.00 (TREINTRA Y CINCO
MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES,
CORRESPONDIENDOLE 17,500.00 PARTICIPACIONES SOCIALES.
ARTURO CARLOS RIVERA PAREDES, APORTA S/. 70,000.00 (SETENTA MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO, Y S/. 35,000.00 (TREINTA Y CINCO
MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES,
CORRESPONDIENDOLE 17,500.00 PARTICIPACIONES SOCIALES.
GREISY ARLENY CAJUSOL HIDALGO, APORTA S/. 70,000.0 (SETENTA MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO Y S/. 35,000.00 (TREINTA Y CINCO
MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES,
CORRESPONDIENDOLE 17,500.00 PARTICIPACIONES SOCIALES.
ARTURO CARLOS RIVERA PAREDES, APORTA S/. 70,000.00 (SETENTA MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO Y S/. 35,000.00 (TREINTA Y CINCO
MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES,
CORRESPONDIENDOLE 17,500.00 PARTICIPACIONES SOCIALES.
AGREGUE USTED SEOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR PARTES
CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE. AMAZONAS PARA SU
RESPECTIVA INSCRIPCION.
------------------------------------ ------------------------------------------
GREISY ARLENY ARTURO CARLOS
CAJUSOL HIDALGO RIVERA PAREDES
DNI N 72197899 DNI N 71817738
-----------------------------------------------------------
(GREISY ARLENY CAJUSOL HIDALGO)
GERENTE GENERAL
DNI N 72197899
% % % % % % % % % %
INVERSIONES MONTO TOTAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Terreno S/. 45,000.00 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
Obras civiles S/. 60,000.00 20% 20% 20% 20% 20% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
Maquinaria S/. 18,400.00 30% 30% 40% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
Mobiliario S/. 7,357.75 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
Equipos S/. 21,130.00 50% 50% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
Gestion S/. 1,000.00 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
TOTAL S/. 152,887.75 S/. 81,442.75 S/. 28,085.00 s/. 19,360 s/. 12,000 s/. 12,000 s/. 0.00 s/.0.00 s/.0.00 s/.0.00 s/.0.00 s/. 161,887.75
2. INVERSIONES DE PROYECTOS
CUADRO N 2
3. MAQUINARIA Y EQUIPO
CUADRO N 3
4. INTANGIBLES
CUADRO N 4
COSTO
INTANGIBLES CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
Minuta 1 S/. 400.00 S/. 400.00
Inscripcin de SUNAT 1 S/. 400.00 S/. 400.00
Permiso de construccin 1 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00
Reserva del nombre(SUNARP) 1 S/. 24.00 S/. 24.00
Licencia de funcionamiento 1 S/. 200.00 S/. 200.00
Legalizacin de libros contables 1 S/. 100.00 S/. 100.00
Total de gasto de constitucin 1 S/. 7,124.00 S/. 7,124.00
5. MOVILIARIO Y OTROS
CUADRO N 5
CLOSTO
MOVILIARIO Y OTROS CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
mesa de trabajo 2 S/. 650.00 S/. 1,300.00
sillas 6 S/. 80.00 S/. 480.00
mostradores 3 S/. 1,000.00 S/. 3,000.00
escritorio de oficina 5 S/. 268.55 S/. 1,342.75
sillas de gerencia 5 S/. 185.00 S/. 925.00
silla de espera o atencin 10 S/. 79.00 S/. 790.00
Total mobiliario y otros 31 S/. 2,262.55 S/. 7,837.75
6. CAPITAL DE TRABAJO
CUADRO N 6
COSTO
CAPITAL DE TRABAJO CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
MERMELADA
1 KILO 30 S/. 5.00 S/. 4,500.00
1/2 KILO 40 S/. 2.50 S/. 3,000.00
Total Produccion diaria 70 S/. 7.50 S/. 15,750.00
Ingredientes 6 S/. 20.00 S/. 3,600.00
Servicios (agua, luz, internet,cable, otros) 5 S/. 5.00 S/. 750.00
Gastos administrativos 12 S/. 10.00 S/. 3,600.00
NECTAR
1 litro 30 S/. 3.50 S/. 3,150.00
350 ml 40 S/. 1.50 S/. 1,800.00
Produccion diaria 70 S/. 5.00 S/. 10,500.00
Ingredientes 6 S/. 20.00 S/. 3,600.00
Servicios (agua, luz, internet,cable, otros) 5 S/. 5.00 S/. 750.00
Gastos administrativos 12 S/. 10.00 S/. 3,600.00
Total de capital de trabajo S/. 35.00 S/. 54,600.00
imprevistos (5%) S/. 2,730.00
inversion total S/. 51,870.00
PRECIO DE NECTAR
PRECIO MERMELADA PRECIO DE MERMELADA PRECIO DE NCTAR
MES/PRODUCTO/SERVICIO MERMELADA NCTAR(L) DE
1KG 1/2 KG 350 ML
500ML
Enero 1500.00 6000.00 6750.00 1500.00 7000.00 8000.00
Febrero 1500.00 6000.00 6750.00 1500.00 7000.00 8000.00
Marzo 1600.00 6400.00 7200.00 1600.00 7000.00 8000.00
Abril 1500.00 6000.00 6750.00 1500.00 7000.00 8000.00
Mayo 1500.00 6000.00 6750.00 1500.00 7000.00 8000.00
Junio 2300.00 9200.00 10350.00 2300.00 7000.00 8000.00
Julio 2200.00 8800.00 9900.00 2200.00 7000.00 8000.00
Agosto 2800.00 11200.00 12600.00 2800.00 7000.00 8000.00
Septiembre 1300.00 5200.00 5850.00 1300.00 7000.00 8000.00
Octubre 1400.00 5600.00 6300.00 1400.00 7000.00 8000.00
Noviembre 2170.00 8680.00 9765.00 2170.00 7000.00 8000.00
Diciembre 1500.00 6000.00 6750.00 1500.00 7000.00 8000.00
Total 21270.00 85080.00 95715.00 21270.00 84000.00 96000.00 S/. 360,795.00
S/. 180,795.00 S/. 180,000.00 S/. 360,795.00
8. GASTOS DE OPERACIONES
CUADRO N 8
9. GASTOS DE VENTA
CUADRO N9
CONCEPTO VALOR MENSUAL VALOR ANUAL
GASTO DE VENTAS
Planilla personal S/. 850.00 S/. 10,200.00
promocin y publicidad S/. 500.00 S/. 6,000.00
Transporte (fletes, combustible) S/. 80.00 S/. 960.00
Honorarios profesionales especializados S/. 900.00 S/. 10,800.00
Servicios S/. 600.00 S/. 7,200.00
Total S/. 2,930.00 S/. 35,160.00
AO 1
VENTAS S/. 360,795.00
(-) COSTO DE VENTAS S/. 35,160.00
UTILIDAD BRUTA S/. 325,635.00
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 159,120.00
(-) GASTOS FINANCIEROS S/. 0.00
UTILIDAD DE OPERACIN S/. 166,515.00
(-) IMPUESTO ALA RENTA S/. 40,375.26
UTILIDAD NETA S/. 126,139.74
FLUJO DE CAJA
Descripcin Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ingresos S/. 110,000.00 S/. -27,213.55 S/. -41,021.10 S/. -27,615.10 S/. -12,159.10 S/. 1,246.90 S/. 14,652.90 S/. 44,458.90 S/. 72,214.90 S/. 112,270.90 S/. 121,576.90 S/. 132,932.90 S/. 160,073.90
Ventas S/. 30,750.00 S/. 30,750.00 S/. 32,800.00 S/. 30,750.00 S/. 30,750.00 S/. 47,150.00 S/. 45,100.00 S/. 57,400.00 S/. 26,650.00 S/. 28,700.00 S/. 44,485.00 S/. 30,750.00
Total de Ingresos S/. 110,000.00 S/. 3,536.45 S/. -10,271.10 S/. 5,184.90 S/. 18,590.90 S/. 31,996.90 S/. 61,802.90 S/. 89,558.90 S/. 129,614.90 S/. 138,920.90 S/. 150,276.90 S/. 177,417.90 S/. 190,823.90
Egresos
Inversin Inicial
Local / Terreno S/. 107,000.00
Maquinaria y equipo S/. 27,576.00
Muebles y enseres S/. 2,262.55
Herramientas
Materia prima/insumos S/. 375.00
Sueldos y salarios S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00 S/. 8,850.00
Gastos administrativos S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00 S/. 12,960.00
Gastos de ventas S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00 S/. 4,384.00
Pago de prstamo
Impuestos
Total de Egresos S/. 137,213.55 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00 S/. 17,344.00
Flujo de caja S/. -27,213.55 S/. -41,021.10 S/. -27,615.10 S/. -12,159.10 S/. 1,246.90 S/. 14,652.90 S/. 44,458.90 S/. 72,214.90 S/. 112,270.90 S/. 121,576.90 S/. 132,932.90 S/. 160,073.90 S/. 173,479.90
Anlisis de resultados:
Debers sustentar los valores hallados del Valor Presente Neto, Tasa interna de Retorno y Periodo de Recuperacin de Capital en la pregunta anterior desde el punto de vista de un futuro inversionista. Es rentable la inversin en el proyecto comparndola con la tasa de oportunidad (COK)?
(Mximo 200 palabras)
ANEXOS
ENCUESTA
AMAZON FRUTS
ENCUESTA N_____
La informacin que nos proporciona ser utilizada para conocer el grado de aceptacin
del mercado, de las mermeladas elaboradas con frutos regionales en la ciudad de
Chachapoyas.
Edad: __________ Sexo: ___________ Ingreso mensual: ___________
1. Consume mermelada?
a. SI
b. NO
2. Qu integrante de su hogar consume mermelada?
a. Padres
b. Hijos
c. Abuelos
d. Todos
3. En su vida cotidiana. Con qu frecuencia consumes mermelada?
a. Diario
b. Semanal
c. Quincenal
d. Mensual
4. Dnde acostumbra comprar la mermelada?
a. Mercado
b. Tienda
c. Bodega
5. Por qu consume mermelada?
a. Por el sabor
b. Para acompaar el desayuno
c. Porque me gusta
d. Por costumbre familiar
6. Qu sabor de mermelada consume?
a. Fresa
b. Naranja
c. Pia
d. Otros
ENCUESTA
AMAZON FRUTS
ENCUESTA N_____
La informacin que nos proporciona ser utilizada para conocer el grado de aceptacin
del mercado, del nctar elaborado con frutos regionales en la ciudad de Chachapoyas.
Edad: __________ Sexo: ___________ Ingreso mensual: ___________
1. Consume usted nctar de frutas?
a. SI
b. NO
2. Con qu frecuencia consume nctar de frutas?
a. Diario
b. Interdiario
c. Semanal
d. Quincenal
3. En su familia quienes prefieren el consumo de nctar?
a. Padres
b. Hijos
c. Abuelos
d. Otros
4. Para satisfacer su sed que bebida prefiere tomar?
a. Agua
b. Nctar
c. Gaseosa
d. Otros
5. Qu sabor es el que ms consume?
a. Durazno
b. Naranja
c. Pia
d. Otros
6. Qu tipo de sabor le gusta?
a. Dulce
b. Ctrico
c. Ambos
7. Le gustara probar un nuevo sabor de nctar elaborado a base de frutos regionales
tales como la papayita silvestre y el sauco?
a. SI
b. NO
MERMELADA DE SAUCO
MERMELADA DE PAPAYITA