UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE ECONOMIA

TRABAJO GRUPO 06
COMERCIALIZACIN

CHAPILLIQUEN GARRIDO, JHONNY

ENCALADA RODRIGUEZ, ANTONY ALEXIS
YARLEQU REYES, BRAYAN JOSUE

PIURA PERU
2017 I

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 1. Definiciones de Marketing.

- Segn (Kotler, 2008) el marketing es un proceso social y administrativo mediante el

cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a travs de generar,
ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes

- Para (Staton, Etzel, & Walker, 2007) El marketing es un sistema total de actividades
de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarle
precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de
la organizacin

- Segn John A. Howard, profesor de la Universidad de Columbia, en (Ries, 2006) El

marketing es el proceso de 1) identificar las necesidades del consumidor, 2)
conceptualizar tales necesidades en funcin de la capacidad de la empresa para
producir, 3) comunicar dicha conceptualizacin a quienes tienen la capacidad de toma
de decisiones en la empresa, 4) conceptualizar la produccin obtenida en funcin de
las necesidades previamente identificadas del consumidor y 5) comunicar dicha
conceptualizacin

2. Explique los requisitos que permiten la realizacin de intercambio en

nuestro pas.

El intercambio es uno de los conceptos centrales del marketing, ya que implica la obtencin
de productos y servicios a cambio de algo, generalmente dinero.
Segn (Kotler, 2008) para que exista un potencial de intercambio se deben satisfacer las
siguientes condiciones:

- Existencia de por lo menos dos partes

- Cada parte debe algo que podra ser valioso para la otra parte.
- Cada parte debe tener la capacidad de comunicacin y entrega.
- Cada parte estar en libertad de aceptar o rechazar el ofrecimiento de intercambio.
- Cada parte cree que es correcto o deseable tratar con la otra parte.

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 3. Diferencie los conceptos: Ventas, publicidad y marketing.

Ventas Publicidad Marketing

Una herramienta que utiliza Estudia a los consumidores

Son simplemente un proceso
de intercambio, de un
producto y/o servicio por
dinero o en su caso por otro
bien econmico.
la mercadotecnia para e identifica sus necesidades
informar y/o persuadir a los y deseos para producir,
consumidores actuales y/o distribuir y en general
potenciales de los productos comercializar los bienes,
de la empresa para provocar ideas o servicios que les de
una actitud favorable hacia satisfaccin, y con ello
los productos mismos, generar un beneficio
haciendo que los econmico a la empresa.
consumidores sean los que
se acerquen al producto.

Fuente: (Edeavor, 2010); Elaboracin propia

4. Realice un anlisis de la realidad empresarial peruana.

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 5. Mediante ejemplos diferencie entre: Micro, pequea, mediana y gran
empresa en nuestro pas.
Segn la Ley No 30056, Impulso al desarrollo productivo y crecimiento empresarial

Micro empresa Pequea empresa Mediana empresa Gran empresa

Ventas: Ventas: Ventas: Ventas:

(Menores a 150 UIT) (150 1700 UIT) (1700 2300 UIT) (Mayores a 2300 UIT)

Ejemplos: Ejemplos: Ejemplos: Ejemplos:

Carbn Burger Transportes EPPO Hoteles Costa del Backus

Taxi Piura Transportes DORA sol Company Coca
Don Carlos (Pollos y OLVA COURIER Las Flores (centro Cola
Parrillas Boticas Felicidad cermico) Grupo Gloria
Submarino IBM del Per AJE
Cineplanet

Fuente: Elaboracin propia.

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