FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el momento
del pago de la mercadera o servicio. Este momento de pago esta en relacin al
embarque y/o entrega del bien o servicio. Respecto a quin debe iniciar el proceso de
pago y decidir el momento en que debe realizarse, depender de la negociacin entre
las partes.

Principales formas de pago internacional

Pago por adelantado: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador antes
de efectuar el embarque. Es el sistema ms seguro para el exportador, pues este slo
enviar la mercanca cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos. Sin
embargo, en los mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una
extrema confianza del importador en el exportador.

Pago a la vista, tambin llamado pago al contado/contra documentos: Se denomina

as a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado el embarque, y contra la
presentacin al importador de los documentos representativos de la mercadera y/o
servicios.

Pago a plazo: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador despus de

haber entregado los documentos de embarque al importador. Este plazo ser
convenido entre importador y exportador y normalmente estar en funcin a la fecha
de embarque, fecha de factura, fecha de presentacin de documentos.

Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el exportador enva la mercanca, la

factura y los documentos de embarque al importador y espera el pago; es decir, el
importador compra ahora y paga despus, siendo por lo tanto, la forma de cobranza
ms riesgosa para el exportador. Esta forma de pago es muy comn cuando se vende
en el mercado local, pero no lo es tanto en el comercio internacional, debido al
incremento de riesgo que presenta para el vendedor. El exportador debera aceptar
este sistema, nicamente, si tiene confianza absoluta en su cliente y en la estabilidad y
normas del pas del importador.

Estas formas de pago en la transaccin internacional tienen tres caractersticas que no

son independientes, sino que estn interrelacionados entre s: seguridad en el cobro,
coste relativo y confianza entre exportador e importador.

Dependiendo de la confianza que exista entre el exportador e importador, se elegir

una forma de cobranza que equilibre coste y seguridad. No debemos olvidar que la
eleccin de uno u otro medio de pago en el contrato de compraventa
internacional reflejan el grado de confianza que existe entre el exportador y el
importador en el momento de realizar la transaccin.

En relacin con la eleccin de la forma de pago e independientemente de si es el

exportador o el importador quien lo establece, es recomendable realizar un anlisis
previo para conocer la situacin en la que se realizar la operacin respecto a los
riesgos no cubiertos, responsabilidades y costos que se tendran que asumir.
Para efectuar este anlisis, el exportador puede tener en cuenta los siguientes
criterios:

Confianza en que el importador pagar en las condiciones establecidas:

Este criterio supone que el importador debe pagar siempre que el exportador haya
cumplido con lo acordado respecto a la mercanca y, por tanto, no incluye el caso en
que el importador no pague porque ha recibido la mercanca en malas condiciones.

Trayectoria de pagos del importador:

Es recomendable verificar el historial del importador, esto es, si el importador suele

pagar con puntualidad. Los bancos disponen de un sistema de inteligencia comercial y
financiera, tanto a nivel local como a nivel internacional (centrales de riesgo). Tambin
existen entidades que ofrecen servicios de informacin crediticia de empresas a nivel
internacional para la calificacin y administracin de este riesgo, como Coface, Dun &
Bradstreet y Sentinel del Per.

Entorno econmico y poltico del pas del importador:

Los problemas de pago pueden no ser debidos al importador, sino a la situacin del
pas del comprador, que, por ejemplo, no permita la salida de divisas. Por su parte, el
exportador debe estar seguro de que es reconocido por su seriedad y experiencia en
las operaciones con sus clientes, a fin de evitar que se produzcan fallos en los pagos.
Asimismo, debe procurar que la calidad de sus productos corresponde a lo establecido
en el contrato comercial. Finalmente, debe asegurar que su capacidad de produccin y
logstica es la adecuada para atender pedidos que se ha comprometido a suministrar
en los plazos acordados.

Fuente: Gua financiera para empresas exportadoras