Empreendedorismo_Programa

1. Caractersticas do Empreendedor

2. Processo Empreendedor

3. Identificando Oportunidades

4. Plano de Negcios & Canvas

5. Financiamento e Assessoria

6. Questes legais
 Avaliao
P1 28/09
P2 - 26/10 - Trabalhos em grupo (ao longo do curso)
P3 23/11 - Plano de Negcios
Prova Integrada 31/10
Projeto Interdisciplinar 30/11 a 06/12
Prova segunda chamada 07/12

Aprovao: MF = Mdia Final > ou = 6,0

MF = ((P1+P2+P3)/3)*0,8 + P Integrada*0,2
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
(Ambiente, Atitudes e Know-How)

1) Atribua sua pessoa notas de 1 a 5 para cada uma

das caractersticas a seguir

a) Comprometimento e determinao
b) Obsesso pelas oportunidades
c) Tolerncia ao risco, ambigidade e incertezas
d) Criatividade, autoconfiana e habilidade de adaptao
e) Motivao e superao
f) Liderana
Considere as notas: Excelente = 5; Bom = 4; Regular = 3; Fraco = 2;
Insuficiente = 1
2) Some as notas obtidas
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Comprometimento e determinao

1) pro-ativo na tomada de deciso

2) tenaz e obstinado
3) Tem disciplina e dedicao
4) persistente ao resolver problemas
5) disposto ao sacrifcio para atingir metas
6) capaz de imerso total nas atividades que desenvolve
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Obsesso pelas oportunidades

1) Procura ter conhecimento profundo das necessidades dos

clientes
2) dirigido pelo mercado (market driven)
3) obcecado por criar valor e satisfazer os clientes
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Tolerncia ao risco, ambigidade e incertezas

1) Corre riscos calculados (analisa tudo antes de agir)

2) Procura minimizar os riscos
3) Tolera as incertezas e falta de estrutura
4) Tolera o estresse e conflitos
5) hbil em resolver problemas e integrar solues
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Criatividade, autoconfiana e habilidade de adaptao

1) No convencional, tem cabea aberta, pensa

2) No se conforma com o status quo
3) hbil em se adaptar a novas situaes
4) No tem medo de falhar
5) hbil em definir conceitos e detalhar idias
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Motivao e superao

1) orientado a metas e resultados

2) dirigido pela necessidade de crescer e atingir melhores
resultados
3) No se preocupa com status e poder
4) Tem autoconfiana
5) ciente de suas fraquezas e foras
6) Tem senso de humor e procura estar animado
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Liderana

1) Tem iniciativa
2) Tem poder de autocontrole
3) Transmite integridade e confiabilidade
4) paciente e sabe ouvir
5) Sabe construir times e trabalhar em equipe
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Analise seu desempenho

120 a 150 pontos

Voc provavelmente j um empreendedor, possui as

caractersticas comuns aos empreendedores e tem tudo para
se diferenciar no mundo dos negcios
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Analise seu desempenho:

90 a 119 pontos

Voc possui muitas caractersticas empreendedoras e s vezes

se comporta como um, porm voc pode melhorar ainda
mais, se equilibrar os pontos ainda fracos com os pontos j
fortes
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Analise seu desempenho

60 a 89 pontos

Voc ainda no muito empreendedor e provavelmente se

comporta, na maior parte do tempo, como um administrador
e no um 'fazedor". Para se diferenciar e comear a praticar
atitudes empreendedoras procure analisar os seus principais
pontos fracos e definir estratgias pessoais para elimin-los.
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
Analise seu desempenho

Menos de 59 pontos

Voc no empreendedor e, se continuar a agir como age,

dificilmente ser um. Isto no significa que voc no tem

qualidades, apenas que prefere seguir a ser seguido. Se voc

pretende ter um negcio prprio, re-avalie sua carreira e seus

objetivos pessoais
 Caractersticas do Empreendedor
Auto-avaliao do Perfil Empreendedor
1) Destaque seus principais pontos fortes e pontos fracos

2) Quais dos pontos fortes destacados so mais importantes

para o seu desempenho como empreendedor?

3) Quais dos pontos fracos destacados deveriam ser trabalhados

para que o seu desempenho seja melhorado? possvel
melhor-los?
 O Processo Empreendedor

OPORTUNIDADE
RECURSOS

PLANO DE
NEGCIO

FATORES
CRTICOS DE
SUCESSO
 O Processo Empreendedor
Identificar e avaliar a oportunidade

1. Criao e abrangncia
2. Valores percebidos e reais
3. Riscos e retornos OPORTUNIDADE
4. Habilidades e metas
pessoais
5. Situao dos competidores
 O Processo Empreendedor
Desenvolver o Plano de Negcio

1. Introduo
2. Sumrio executivo
3. Conceito do negcio PLANO DE
4. Estrutura e operao
5. Equipe de Gesto NEGCIO
6. Mercado e competidores
7. Anlise estratgica
8. Marketing e vendas
9. Plano financeiro
 O Processo Empreendedor
Identificar fontes e captar recursos

1. Pessoais
2. Parentes e amigos
3. Risk takers
4. Angels RECURSOS
5. Sistema financeiro
6. Governo
7. Incubadoras
 O Processo Empreendedor
Gerenciamento

FATORES
1. De olho no mercado
2. De olho no negcio CRTICOS DE
3. Estilo de Gesto SUCESSO
4. Profissionalismo
5. Sistema de Controle
6. Gesto do risco
7. Gesto de mudanas
8. Realimentao do
processo empreendedor
 O Processo Empreendedor

Comunicao

Oportunidade Recursos

Plano de
Liderana Negcio Criatividade

Equipe

Empreendedorismo J.C.A Dornelas Modelo de Timmons

 O Processo Empreendedor
Novo negcio

Identifique:

Objetivo
Resultado esperado
Mercado
3 riscos
Foras
Fraquezas
 Identificando Oportunidades
Criao e Abrangncia - Seleo Natural
Idias versus Oportunidades
Sorte
Idia certa no momento errado
A experincia como diferencial
Fontes de novas Idias Sempre atento!
Conversar com pessoas fora de seu ambiente
Faixas de idade
Atividades diferentes
Temas variados
Pesquisar patentes e licenciamentos
Inteirar-se dos acontecimentos sociais
Visitar Feiras, Universidades, Institutos de Pesquisa
Curiosidade
Identificando Oportunidades
Avaliando a Oportunidade

Existe um problema para ser

resolvido?
Existe um produto ou servio
que resolve ou equaciona o
problema?
possvel ver com clareza os
clientes?
Qual o mercado para a
oportunidade?
A janela de oportunidade est
aberta?
Identificando Oportunidades
Avaliando a Oportunidade

possvel identificar
fornecedores ou parceiros?
possvel identificar
concorrentes? Ameaas
Quais so as vantagens
competitivas? Foras e
fraquezas
 Identificando Oportunidades
Avaliando a Oportunidade
Qual a equipe que vai transformar a oportunidade em
negcio?
 Identificando Oportunidades
Avaliando a Oportunidade
Quais so os riscos? Probabilidade e impacto
 Identificando Oportunidades
Avaliando a Oportunidade
Qual retorno econmico estimado?
 Identificando Oportunidades
Avaliando a Oportunidade
Ser possvel expandir?
 Identificando Oportunidades
Avaliando a Oportunidade

Como ser a estratgia de

marketing e vendas?
 Identificando Oportunidades
Avaliando a Oportunidade
At que ponto voc est comprometido?
 Identificando Oportunidades
Riscos
Risco de Negcio qualquer evento ou
condio em potencial que, em se
concretizando, pode afetar negativamente o
negcio

O Risco apresenta duas dimenses chave:

Probabilidade e Impacto (Anlise
Qualitativa)

Custos, prazos e qualidade podem ser

quantificados (Anlise Quantitativa)

A anlise de risco dinmica e requer

constante atualizao

No se trata de sorte...
 Identificando Oportunidades
Identificando Riscos
Descobrir, definir, documentar os fatores, eventos ou condies
que podero afetar o negcio em termos:

Do problema a ser resolvido

Do produto ou servio a ser desenvolvido
Da identificao dos clientes
Do mercado e da janela de oportunidade aberta
Dos fornecedores ou parceiros identificados
Dos concorrentes
Das vantagens competitivas
Da equipe
Do retorno econmico
Da expanso do negcio
 Identificando Oportunidades
Identificando Riscos
A identificao pode ser feita por
intermdio de:
Pesquisa e estudo
Entrevistas com especialistas (Tcnica
Delphi )
Brainstorming
SWOT Analysis
Foras
Fraquezas
Oportunidades
Ameaas
Tambm se faz necessria a
identificao dos sintomas que possam
ser monitorados para que o plano de
ao possa ser acionado a tempo
 Identificando Oportunidades
Anlise Qualitativa de Riscos

Analisar a Probabilidade (P) e o Impacto (I) dos riscos

identificados, onde 0 = 0% e 5 = 100%

Multiplicar: P X I

0<I<5

0<P<5
 Identificando Oportunidades
Anlise Qualitativa de Riscos - Ranking

5 25

4 8 16
Probabilidade

1 1 5

0 1 2 3 4 5
Impacto
 Identificando Oportunidades
Resposta aos Riscos (aes)
Evitar 5 25
Eliminar a condio
4 8 16

Probabilidade
Alto P X I
3
Transferir (seguro)
Outro assume o risco 2

Baixa P 1 1 5

Alto I 0 1 2 3 4 5
Aceitar (Plano de Contingncias ou Fallback) Impacto

Arcar com as conseqncias ou no tomar ao antecipada

Alta ou Baixa P
Baixo I
Mitigar
Atuar para reduzir P e/ou I
 Identificando Oportunidades
Plano de Resposta aos Riscos
As aes a serem tomadas devem ser documentadas e
acompanhadas.

O Ranking dos Riscos precisa ser avaliado periodicamente e o

Plano de Contingncias revisto.

Risco Residual: Permanece aps as aes

Risco Secundrio: Novos riscos que surgem por conta das aes
tomadas.
 Plano de Negcios

1. Documento escrito e detalhado sobre o negcio

2. Transforma uma idia em realidade
3. Ferramenta administrativa para ser usada no
presente e no futuro
4. Mostra ao investidor os pontos fortes e fracos do
negcio auxiliando-o a identificar seu potencial
5. Completo e exato (na melhor estimativa) um
poderoso aliado na obteno de fontes de
financiamento
 Pontos relevantes

Introduo
Sumrio executivo
Conceito do negcio
Estrutura e operao
Equipe de gesto
Mercado e competidores
Marketing e vendas
Plano financeiro
Plano Sebrae
 Plano de Negcios

Introduo

Carta de apresentao
Declarao de confidencialidade
Folha de rosto
ndice
 Plano de Negcios

Sumrio executivo

Descrio do Negcio
Produto ou servio (escopo)
Declarao da misso e viso
Oportunidades para o negcio
Foras (fraquezas avaliadas)
Riscos identificados e mitigados
Informaes financeiras
Rentabilidade
Vendas
Crescimento
 Plano de Negcios
Conceito do negcio

Tipo

Industrial
Comrcio
Servio

Estrutura legal

Sociedade Simples SS
Sociedade Limitada LTDA
Sociedades Annimas SA
 Plano de Negcios
Estrutura e operao

Localizao
Negcio
Base consumidora
Fornecedores

Processo
Como o produto ou servio ser fabricado ou feito?
Testes de viabilidade
Regulamentos
Custo
Tempo
Qualidade
 Plano de Negcios

Equipe de Gesto

Definio da equipe
Direto
Indireto
Administrao

Skills

Matriz de responsabilidades
 Plano de Negcios

Mercado e competidores

Anlise da concorrncia
Anlise do pblico alvo
Anlise da atratividade econmica
 Plano de Negcios
Marketing e vendas

Os 4 Ps
Preo
Objetivo
Custo
Concorrncia
Demanda
Produto
Qual o problema que o produto ou servio resolve
Ponto-de-venda
Distribuio
Promoo (propaganda e publicidade)
 Plano de Negcios

Plano Financeiro

Viabilidade - Custo-benefcio
Projees Curto, mdio e longo prazo
Relatrios
Fluxo de caixa
Balano
Demonstrao de resultados
 Referncias
DORNELAS, Jos Carlos A. Empreendedorismo Transformando
Idias em Negcios 2 ed. revista e atualizada - Rio de Janeiro:
Campus, 2005.

ZACHARAKIS, Andrew; TIMMONS, Jeffry A.; DORNELAS, Jos C.A.;

SPINELLI, Stephen. Planos de Negcios que do Certo Um Guia
para Pequenas Empresas: 1 ed. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

CRAINER, Stuart. Grandes Pensadores de Administrao - So

Paulo: Futura, 2002.

DINSMORE, Paul Campbell, Gerenciamento de Projetos, 1 ed. Rio

de Janeiro: Quality Mark, 2004.

Como elaborar um Plano de Negcios - SEBRAE