Tcnica de como presentar el negocio segn Jos

Bobadilla
Se presenta el plan

Y hasta ah no se ha hecho nada, ah la persona la ha parecido interesante el plan,

pero no ha entendido nada.

Se le presenta el negocio de forma inductiva para que les guste, y digan que si les
gusta

Como te gusto, entonces hagamos una cosas, yo no quiero que te metas ya, tu estas
dispuesto a escuchar una informacin poderosa que te ayude a entender mejor este
negocio. dice que si, y la escuchas en el carro, en la casa en momentos especiales,
mientras yo te doy informacin profesional del negocio y tu lo evalas bien, contemosle
a unos amigos tuyos que sean de excelente actitud y que ojala tengan actitud
empresarial, que tu creas que sean bacanos para ver este negocio, en general que
sean personas lideres, y yo les cuento y si a ellos les gusta el negocio, te empiezo a
ayudar, o sea que ellos va a a ser socios tuyos y sonrio y le digo hagamosle. y cierro la
boca y no digo nada mas, espero que el me diga a quienes hay que contarle.

Lo pongo en una situacin especial o complicada, pues no le estoy diciendo que si a a

entrar, no le estoy preguntando que si me quiere dar la lista, le estoy diciendo que me
la de, y le estoy demostrando con mi actitud que a mi no me importa que entre, no le
estoy diciendo si va a entrar o no va a entrar, le estoy diciendo que le voy a dar una
informacin, pero que mientras tanto me de una lista para comenzar.

Entonces me dice nombre de las personas, le pido datos y me doy una idea de el,
hasta con el celular, luego le pido los dems, (segundo y me quedo callado) y luego le
pido que mire el celular y que hay montones de nombres, y supongamos que llegamos
a 20, y cuando ya no le saco mas nombres y le digo (Carlos), de esas personas que
me has dado pon un asterisco a las personas que son mas lideres.

Ya le puso los asteriscos a la gente,

Le digo (Carlos), llena este formulario porque una vez una persona de estas ingrese,
va a ingresar contigo, yo le digo llnalo que esto no te compromete a nada, es tener
tus datos por si acaso.

Luego vienen los datos de la tarjeta y le digo (Carlos) si pone los datos porque no
aprovechas si te auspicias con esa tarjeta. si no pone los datos de tarjeta que ponga la
fecha de ingreso futuro.

Tengo que mostrarle cero ansiedad, y me voy, pero le dejo un paquete de 10 cds si yo
veo que es un buen prospecto y si no es buen prospecto, no le dejo cds pero si me
llevo la lista de lideres.

Luego le digo a (Carlos) bacano haberte conocido quiero que escuches la informacin
y yo te llamo esta semana para que la evaluemos. La empresa que apalanca este
concepto es una gran empresa.. y ya tengo la lista y le puedo presentar este negocio.

Si me gusto, y tiene buena actitud le dejo los CDs, y me voy con la lista y busco los
lideres.

El se queda oyendo los CDS pero yo inmediatamente salgo a buscar los lideres

Que aprende con esta tcnica

El cierre no esta en las manos de el, el cierre esta en las manos mas
La lista no esta en manos de el, la lista esta en manos mas
Que el irle a contarle a otros, es decir bajar en profundidad no esta en manos de el,
esta en manos mas
Y que no estoy enfocado en auspiciarlo a el sino a encontrar un lder

Si yo aplico esta tcnica cada vez que de el plan, no hay ninguna posibilidad que yo no
consiga 30 personas para que ingresen al negocio y que yo no logre alcanzar
rpidamente las estrellas que necesito.

Es mejor tener una lista larga, porque en caso de una varada tengo la oportunidad de
hacer mas presentaciones.

No perseguir a la gente, porque van a sentir que tu los necesitas a ellos.

Pulan el cierre, porque el cierre les toman del pelo mucho tiempo

Enfoquese en este mes en pulir el cierre

vulvanse expertos en sacar lista
y vulvanse expertos en no mostrarle al otro en la necesidad que entre y siempre
entiendan que si la persona no entra al negocio no es culpa de la otra persona, es
culpa tuya.

Gracias Jos.

Luego llamo a la primera persona de la lista

XXX, yo soy el amigo de xxx que me hablo de usted y estamos iniciando un

negocio...xxx

Media hora y estamos afuera.